PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Para que un potencial cliente o comprador ¿Quiénes pueden ser estos clientes?adquiera o compre ¿Qué pueden adquirir o comprar?Requiere antes: 1) Saber de su existencia,

2) Sentirse persuadido para comprar ese producto y

3) Recordar que existe.

Por tanto, si queremos lograr que los potenciales clientes compren un producto que obviamente debe ser:

• De buena calidad,

•Satisfacer necesidades o deseos,

•Tener un precio que los clientes están dispuestos a pagar y

• Estar disponible en el lugar y tiempo precisos.

E s indispensable realizar una serie de actividades que comuniquen adecuadamente a esos potenciales  clientes la existencia de ese producto, lo persuadan para que lo compre y luego le recuerden que existe. Y todo esto, es parte de una herramienta de marketing:

LA PROMOCIÓN

Stanton, Etzel y Walker, definen la promoción “como todos los esfuerzos personales e impersonales de un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir o recordar a una audiencia objetivo”

Según Jerome McCarthy  (quién introdujo el concepto de las 4P’s del marketing: Producto, Plaza, Precio y Promoción)  y William Perreault, “la promoción consiste en transmitir información entre el vendedor y los compradores potenciales u otros miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos

Para Kerin, Hartley y Rudelius, “la promoción representa el cuarto elemento en la mezcla de marketing. El elemento promocional consta de herramientas de comunicación, entre ellas, la publicidad, las ventas personales la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo. La combinación de una o más de éstas herramientas de comunicación recibe el nombre de mezcla promocional”

Esto quiere decir en pocas palabras que si la

promoción logra este objetivo ?, lo que en realidad

está consiguiendo es provocar un cambio en las personas (que son parte de un público objetivo) responden ante una situación, idea, producto, persona, etc., y además, este cambio puede ser persistente y característico en ellos. Un ejemplo clásico de una promoción que logró este objetivo masivamente es el que utilizó y utiliza Coca Cola, logrando que un gran número de personas quieran tomar una Coca Cola en lugar de agua (que es más saludable) cuando tienen sed o quieren acompañar una comida, lo que representa un cambio de actitud y comportam

La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación, a través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá desarrollar un mensaje adecuado para el público.

OBJETIVOS:• En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por sobre otras marcas.

• En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio.

TIPOS DE PROMOCIONES DE VENTAS

PREMIOS

PREMIOS AUTORREDIMIBLES

PREMIOSADHERIDOS A LOS PAQUETES

PREMIOSDENTRO DE LOS PAQUETES

PREMIOSRECIPIENTESREUTILIZABLES

PREMIOSPOR CORREO

PREMIOSPOR COMPRAR PRODUCTOS

PREMIOSPOR CONTINUIDAD

CUPONES

PROMOCION DE VENTAS