comercialización, publicidad y promoción
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Comercialización, Publicidad y
Promoción
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¿Qué es la Comercialización?
La etapa final del desarrollo del producto o servicio.
La producción y distribución a gran escala de los
productos que hayan sobrevivido al proceso de
prueba.
Coordinación de:
Manufactura
Empaquetado
Distribución
Fijación del precio
Promoción
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¿Qué es la Publicidad?
Pago de mensajes por un patrocinador identificado y
transmitidos a través de medios de comunicación
masiva.
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Publicidad
Ventajas Desventajas
Llegar a un público
gigante en forma
económica.
Gastos extensos.
NO retroalimentación
directa.
NO es fácil de
personalizar.
NO incita al cliente a la
acción eficaz.
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Objetivos de la Publicidad
1. Remediar la disminución de la demandaprimaria de un producto
2. Superar desprestigio
3. ayudar a la fuerza de ventas
4. Llegar a la gente inaccesible por losvendedores
5. Combatir la competencia
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6. Dar a conocer los nuevos usos de los
productos
7. Desarrollar la imagen del producto
8. Entrar a un nuevo mercado
9. Introducir un nuevo producto
10. Aumentar un producto
11. Crear buenas relaciones de la empresa
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Características de un
buen anuncio
publicitario
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La sociedad esta plagada de anuncios
publicitarios, EL HECHO ES COMPRAR Y
CONSUMIR.
Las empresas buscan sobresalir de la competencia
y ser diferenciados.
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Como consumidores que somos cada día somos mas
exigentes y pedimos identificar los anuncios de buena
calidad o los llamados chafas.
Buenos anuncios son los que captan la mente del
consumidor y transmiten un mensaje de venta.
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La buena publicidad se caracteriza por 3
aspectos:
Estrategia: Él mensaje tiene un lenguaje
comprensivo para la audiencia de interés.
Creatividad: Es una idea central que capta la
atención y logra quedarse en la memoria.
Ejecución: Un buen comercial implica una buena
producción ,los detalles, las técnicas y los criterios
de producción.
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Es la comunicación
persuasiva que motiva a las
personas a comprar lo que
una organización vende.
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Consiste en promocionar un
producto o servicio a través de una
interacción directa o personal entre
un vendedor y un consumidor
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Promociona un producto o servicio
a través del uso de incentivos o
actividades destinadas a inducir al
consumidor a decidirse por la
compra.
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Publicidad
Es el principal medio a través
del cual podemos
promocionar un producto o
servicio, pero, por otro lado,
es el medio mas costoso.
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Relaciones publicas.
Consiste en el conjunto de
acciones destinadas a crear y
mantener una buena relación
entre el negocio y el publico en
general.
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Marketing directo.
Consiste en promocionar un producto o
servicio a través de un trato o relación directa
o personal con el consumidor.
Se da por medios que generalmente permitan
una comunicación directa con el cliente como
el teléfono, el correo postal, el fax y el
internet.
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Merchandising.
Consiste en técnicas, características o actividades que se dan
en los puntos de venta, que tiene como finalidad estimularla
afluencia de publico o aumentar las ventas en dicho punto de
vista.
Por ejemplo:
Exhibir los productos de tal manera que sean los mas atractivos
Obsequiar a los clientes artículos publicitarios como
lapiceros, llaveros etc.