PRUEBA PRCTICA MDULO 1007_3 - UF1779CURNOMBRE Y APELLIDOS DEL ALUMNO/A:

PRUEBA PRCTICA MDULO 1007_3 SISTEMAS DE INFORMACIN DE MERCADOUF1779: Entorno e Informacin de Mercado

FECHA: 30 de abril de 2015

ACTIVIDAD:

1. Teniendo en cuenta los contenidos de esta unidad formativa, en cuanto al anlisis de los entornos del marketing, la influencia de los mismos en el lanzamiento de un producto o actividad empresarial; imagina que trabajas como analista- tcnico/a de marketing en una consultora de estudios de mercados.

Una empresa de capital canario y alemn quiere implantarse aqu, en las Islas Canarias y contacta con ustedes para un estudio de mercado.

El producto o servicio lo eliges t.

2. Se pide que hagis el primer paso de cualquier estudio de mercado, el anlisis del entorno, es decir: el microentorno y el macroentorno. .

Un esquema conciso, claro, riguroso y realista de las caractersticas del entorno en todas sus facetas ya estudiadas en clase; para esta empresa, ese producto/servicio y en las Islas Canarias.

Buen trabajo!

Prueba Prctica mdulo 1007 (Sistemas de Informacin de Mercado)UF1779: Entorno e Informacin de Mercado (8 de mayo 2015)

Empresa: Grupo Wrth CANARIAS S.A.

Este gigante alemn tiene implantacin en toda Europa. En Espaa existe una empresa filial (Wrth Hispania) pero slo con implantacin fsica para su almacenamiento y distribucin en la Pennsula.Nuestro cometido es realizar un estudio de mercado para averiguar la respuesta del mercado canario ante sus productos y servicios para plantear la estrategia comercial ms adecuada para una implantar una nueva fbrica y punto de distribucin de productos en Canarias. Esta nueva base de operaciones servir para abastecer al mercado insular y tambin a los pases del occidente de frica (Marruecos, Mauritania, Senegal, Camern, etc).La filial del Grupo Wrth-Canarias se dedicar a la distribucin directa y comercializacin de materiales de fijacin, unin y montaje: tornillos, accesorios para tornillera, productos qumicos accesorios y bisagras para muebles, tacos y anclajes, aislamientos, maquinaria normal, elctrica y neumtica, servicio de almacenaje, estanteras, productos de limpieza y mantenimiento as como todo tipo de soluciones para los profesionales de la automocin, madera, construccin, metal e industria.

Para llevar a cabo nuestro estudio de mercado, necesitamos analizar las siguientes variables antes de seguir avanzando: La necesidad en el mercado de nuestro producto, la demanda real existente, la oferta que ya existe (competencia), las dificultades e inconvenientes en el proceso de intercambio y la situacin real del mercado canario.

IntroduccinLa primera empresa Wrth se fund en 1945 en el pueblo de Knzelsau (Baden-Wrttemberg), por Adolf Wrth, como una empresa mayorista de tornillos, en el contexto de una Alemania devastada por la guerra.El Sr. Adolf Wrth perdur nicamente nueve aos ms, tiempo que destin a formar a su hijo Reinhold, quien en 1954 recibi la herencia de una empresa formada por l mismo y un nico empleado ms. Ese fue el inicio de lo que hoy conocemos como Grupo Wrth.

Eslogan: Wrth, lo mejor para los profesionales

MacroentornoSon todos aquellos factores externos influyen en las oportunidades y actividades de nuestra empresa. Por tanto son factores macroambientales: demografa, condiciones econmicas, factores socioculturales, factores polticos legales y la tecnologa.Un cambio en uno de ellos puede ocasionar en uno o ms de los otros. Lo que tienen en comn todos es que se trata de fuerzas dinmicas (estn sujetas a cambiar y adems a hacerlo a un ritmo creciente).En nuestra empresa nos afectarn la demografa, las condiciones econmicas y la tecnologa principalmente.

A) DemografaCon ms de 2 millones de habitantes residentes y casi 5 millones de visitantes al ao, el mercado canario es muy apetecible para la empresa. En este caso no contamos los millones de potenciales clientes de los diferentes pases africanos en los que entraremos en una segunda fase de expansin.

B) Condiciones econmicas En este 2015, Canarias empieza a mejorar sus datos de una economa basada en el sector terciario (74,6%), principalmente por el turismo, lo que ha propiciado el desarrollo de la construccin (que empieza a recuperarse por medio de la rehabilitacin de inmuebles y ese es precisamente uno de los puntos fuertes de la empresa junto con el enorme parque mvil de vehculos en las islas).

C) TecnologaCanarias destaca por el considerable nmero de centros pblicos de investigacin y centros tecnolgicos, tanto multidisciplinares como sectoriales, que desarrollan sus actividades en reas temticas de especial inters para el Archipilago. Ese avance tecnolgico ser una gran ventaja competitiva para nuestra empresa.Actualmente se detecta un importante desequilibrio en el sistema canario de Ciencia-Tecnologa-Industria, siendo el gasto total en I+D y el esfuerzo tecnolgico insuficientes: el gasto empresarial en I+D en Canarias est muy alejado de la media nacional, el personal dedicado a estas actividades est vinculado en su mayor parte al sector pblico y existe muy poca participacin directa en programas internacionales. Las instituciones pblicas de Canarias prometen aumentar el esfuerzo y las partidas presupuestarias para apoyar este sector y nuestra empresa se puede beneficiar de en ese sentido.

Microentorno Formado por las fuerzas ms cercanas a la empresa que influyen en su capacidad de satisfacer a los clientes: la propia empresa, los mercados de consumidores, los canales de distribucin, los competidores y sus pblicos (potenciales).Los diferentes departamentos que forman la empresa influyen en la toma de decisiones que concuerden con los planes de la alta direccin, adems se debe estar en contacto con el resto de departamentos.Queda demostrado en nuestro caso que existe un mercado potencial muy importante tanto por su nmero como en su parte cualitativa.Los canales de distribucin en este caso sern propios, directos y con varios puntos de venta y distribucin en las islas capitalinas (y como mnimo uno en cada una en el resto de las islas).Aqu tenemos en cuenta a los proveedores (empresas que nos proporcionan recursos a la empresa para producir los bienes y servicios. Las variables que afectan de una manera ms directa son: nmero de proveedores, tamao del proveedor, poder de negociacin y poder de mercado) y los intermediarios (empresas del canal de distribucin que nos ayudarn a encontrar clientes o a efectuar ventas. Se incluyen dentro de este grupo mayoristas y minoristas que compran y revenden mercanca).Existe competencia directa de nuestra empresa tanto en productos como en servicios como por ejemplo Berner o Blinnker, pero ninguna de ellas tiene implantacin fsica en Canarias y tenemos que aprovechar esa ventaja competitiva para lograr una posicin de dominio con respecto a esa competencia.

ConclusinLa implantacin de una filial del Grupo Wrth en Canarias tiene enormes posibilidades de desarrollo y xito teniendo en cuenta las especiales caractersticas del mercado canario y las grades expectativas de Canarias como plataforma logstica y de negocios con el continente africano dado su situacin geogrfica estratgicaNuestra filial se dedicar a la distribucin y comercializacin de materiales de fijacin, unin y montaje, accesorios para tornillera, productos qumicos accesorios para muebles, aislamientos, maquinaria elctrica y neumtica, servicio de almacenaje, estanteras, productos de limpieza y mantenimiento as como todo tipo de soluciones para los profesionales de la automocin, madera, construccin, metal e industria.La economa canaria, basada casi en su totalidad en los servicios y en la construccin, comienza a recuperarse poco a poco de la crisis mundial y en ese largo proceso necesitar de nuestros productos (especialmente en la construccin y la rehabilitacin de la numerosa planta hotelera que existe en Canarias).Otro aspecto fundamental es el crecimiento de los pases africanos en las prximas dcadas (a pesar de la inestabilidad poltica que existe en algunos casos), frica se convertir en el gran mercado mundial junto con Asia. Esta circunstancia hay que aprovecharla y nuestra empresa parte con ventaja en esa carrera.

Bibliografawww.wurth.es www.gobiernodecanarias.org (Gobierno de Canarias)www.tenerife.es (Cabildo insular de Tenerife)www.institutocanariodeturismo.com (Instituto Turstico de Canarias)ISTAC | Hostelera y turismo - Gobierno de Canarias

1