proceso de exportacion

PROCESOS PRODUCTIVOS EN LA EMPRESA PROCESOS PRODUCTIVOS EN LA EMPRESA PARA LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS, PARA LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS, MEDIANTE EL MÉTODO DE PROYECTO COMO MEDIANTE EL MÉTODO DE PROYECTO COMO TÉCNICA DIDÁCTICATÉCNICA DIDÁCTICA

GONZALO ABARZÚA T.

PROFESOR DE ADMINISTRACIÓN

COLEGIO POLIVALENTE SAINT TRINITY COLLEGE

EXPORTAR EXPORTAR

PASO A PASOPASO A PASO

COLEGIO POLIVALENTE SAINT TRINITY COLLEGE GONZALO ABARZÚA T. PROF. ADMINISTRACIÓN

LA DECISIÓN DE LA DECISIÓN DE EXPORTAREXPORTAR

CONSIDERACIONES INICIALES:CONSIDERACIONES INICIALES:

1. Análisis de la empresa1. Análisis de la empresa

2. Selección del mercado objetivo2. Selección del mercado objetivo

3. Selección del producto 3. Selección del producto


1. Análisis de la empresa1. Análisis de la empresa

Toda Empresa que desee Toda Empresa que desee incursionar en el mercado incursionar en el mercado externo debe realizar un análisis externo debe realizar un análisis interno de sus fortalezas, interno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y debilidades, oportunidades y amenazas para enfrentar el amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional, mercado nacional e internacional, que debe considerar lo siguiente:que debe considerar lo siguiente:


Estado financiero de la empresa. Estado financiero de la empresa. Financiamientos a los cuales puede acceder, Financiamientos a los cuales puede acceder,

ya sea interno, como crédito para financiar ya sea interno, como crédito para financiar exportaciones o, externo, como anticipos de exportaciones o, externo, como anticipos de compradores del exterior, entre otros. compradores del exterior, entre otros.

Disponer de la infraestructura adecuada. Disponer de la infraestructura adecuada. Capacidad para producir en forma estable y Capacidad para producir en forma estable y

continua, manteniendo la calidad, sin continua, manteniendo la calidad, sin descuidar el mercado interno para cumplir descuidar el mercado interno para cumplir con la demanda externa. con la demanda externa.

Ventajas que posee sobre sus competidores. Ventajas que posee sobre sus competidores. Poder de negociación con proveedores y Poder de negociación con proveedores y

compradores. compradores. Manejo de información oportuna y fidedigna Manejo de información oportuna y fidedigna

para una acertada toma de decisiones. para una acertada toma de decisiones. El recurso humano idóneo para emprender el El recurso humano idóneo para emprender el

proceso de las exportaciones. proceso de las exportaciones.


2. Selección del mercado 2. Selección del mercado objetivoobjetivo

Para seleccionar el mercado Para seleccionar el mercado objetivo, el exportador debe objetivo, el exportador debe analizar una serie de factores, tanto analizar una serie de factores, tanto cualitativos como cuantitativos, con cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese recursos para penetrar en ese mercado, las principales variables a mercado, las principales variables a considerar son:considerar son:


Extensión, geografía, clima y Extensión, geografía, clima y población, ciudades principales con su población, ciudades principales con su número de habitantes, densidad número de habitantes, densidad demográfica, ingresos, educación y demográfica, ingresos, educación y nivel de vida volúmenes transados, nivel de vida volúmenes transados, países importadores, países países importadores, países productores y exportadores. productores y exportadores.

Evolución de los precios, tendencias Evolución de los precios, tendencias del mercado, calidades exigidas y del mercado, calidades exigidas y canales de distribución en los canales de distribución en los mercados potenciales. mercados potenciales.


Datos macroeconómicos como el PIB, Datos macroeconómicos como el PIB, PIB per cápita, inflación, balanza de PIB per cápita, inflación, balanza de pagos, tasa de crecimiento, además pagos, tasa de crecimiento, además del clima político existente. del clima político existente.

Datos sobre infraestructura del Datos sobre infraestructura del transporte y de las comunicaciones: transporte y de las comunicaciones: principales instalaciones portuarias, principales instalaciones portuarias, servicios de transporte marítimo, servicios de transporte marítimo, aeropuertos nacionales e aeropuertos nacionales e internacionales y servicios de carga internacionales y servicios de carga dentro del país. dentro del país.


Datos sobre los productos Datos sobre los productos competidores en el mercado que se competidores en el mercado que se analiza: cantidad importada, monto analiza: cantidad importada, monto del negocio, lugar de origen y precios del negocio, lugar de origen y precios de venta. de venta.

Datos sobre los destinatarios y el uso Datos sobre los destinatarios y el uso del producto a exportar: quiénes son del producto a exportar: quiénes son los consumidores, qué motiva su los consumidores, qué motiva su demanda, con qué fines y dónde se demanda, con qué fines y dónde se utiliza el producto y qué otros utiliza el producto y qué otros productos compiten por el mismo productos compiten por el mismo uso. uso.


Políticas comerciales: Barreras Políticas comerciales: Barreras arancelarias y no arancelarias, arancelarias y no arancelarias, Beneficios que el país concede para Beneficios que el país concede para los productos originarios de Chile los productos originarios de Chile otorgados a través de: otorgados a través de: Tratados de libre Comercio o AcuerdTratados de libre Comercio o Acuerdo Comerciales.o Comerciales.

Los precios que en el mercado de Los precios que en el mercado de destino tienen los productos con destino tienen los productos con características similares. características similares.


Canales de comercialización y Canales de comercialización y medios publicitarios relevantes medios publicitarios relevantes (diarios, revistas, estaciones de (diarios, revistas, estaciones de televisión), considerando costos y televisión), considerando costos y público objetivo. público objetivo.

Hábitos de compra en el país Hábitos de compra en el país analizado, en función de la rigidez analizado, en función de la rigidez de costumbres, estratificación de costumbres, estratificación social y estacionalidad de la social y estacionalidad de la demanda. demanda.


Normas y Reglamentaciones de Normas y Reglamentaciones de importación. importación. Datos sobre ferias y exposiciones Datos sobre ferias y exposiciones comerciales: fechas, lugares y comerciales: fechas, lugares y requisitos para participar. requisitos para participar. El resguardo contra barreras El resguardo contra barreras comerciales que puedan provenir de comerciales que puedan provenir de tratos preferenciales hacia productos tratos preferenciales hacia productos similares ofrecidos por la similares ofrecidos por la competencia.competencia.


3. Selección del producto3. Selección del producto

Una vez analizado el entorno internacional hacia el Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos. Solo a partir de abordar los mercados externos. Solo a partir de ambos análisis, el plan de internacionalización puede ambos análisis, el plan de internacionalización puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior.exterior.

El exportador debe considerar que su producto o El exportador debe considerar que su producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y por ende a veces se debe consumidores extranjeros y por ende a veces se debe adaptar a las exigencias externas.adaptar a las exigencias externas.

Algunas observaciones para determinar la factibilidad Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportación de un producto son:de exportación de un producto son:


Las ventajas relativas de abastecimiento Las ventajas relativas de abastecimiento del producto en sí o de las materias primas del producto en sí o de las materias primas o insumos necesarios para su producción. o insumos necesarios para su producción. La disponibilidad y el precio del bien La disponibilidad y el precio del bien exportable deben garantizar condiciones exportable deben garantizar condiciones iguales o superiores de competencia con iguales o superiores de competencia con sus similares en el exterior. sus similares en el exterior.

La determinación de ventajas comparativas La determinación de ventajas comparativas en los mercados externos. Estas ventajas en los mercados externos. Estas ventajas pueden provenir de los costos de los pueden provenir de los costos de los productos o servicios a exportar, de sus productos o servicios a exportar, de sus características, del grado de satisfacción características, del grado de satisfacción que otorga a los usuarios finales o de la que otorga a los usuarios finales o de la combinación de estos factores. combinación de estos factores.


Definición de la oferta exportable, lo Definición de la oferta exportable, lo cual supone determinar en la forma cual supone determinar en la forma más exacta posible las cantidades y/o más exacta posible las cantidades y/o volúmenes a exportar, especificar la volúmenes a exportar, especificar la calidad del producto y, si es necesario, calidad del producto y, si es necesario, indicar su estacionalidad. indicar su estacionalidad. Selección de la línea de productos o Selección de la línea de productos o servicios que se comercializarán en servicios que se comercializarán en cada uno de los mercados. cada uno de los mercados.


El cumplimiento de los estándares El cumplimiento de los estándares de calidad requeridos en los de calidad requeridos en los mercados externos y de las mercados externos y de las exigencias establecidas por el exigencias establecidas por el importador. importador.

La seguridad que el producto cumple La seguridad que el producto cumple las especificaciones técnicas las especificaciones técnicas ambientales, fitosanitarias ambientales, fitosanitarias (pesticidas permitidos cuando (pesticidas permitidos cuando corresponda) y otras exigencias corresponda) y otras exigencias requeridas para el ingreso a cada requeridas para el ingreso a cada mercado de destino. mercado de destino.


Embalaje o presentación preferida. Calidades y Embalaje o presentación preferida. Calidades y surtidos más populares. surtidos más populares.

Determinación del envase, el cual debe integrar en Determinación del envase, el cual debe integrar en un todo armónico el diseño estructural y el visual. un todo armónico el diseño estructural y el visual. Envases con buenos diseños promocionales pueden Envases con buenos diseños promocionales pueden llegar en condiciones defectuosas a las plazas de llegar en condiciones defectuosas a las plazas de mercado, producto de un mal diseño estructural. Por mercado, producto de un mal diseño estructural. Por el contrario, el producto y su envase pueden llegar en el contrario, el producto y su envase pueden llegar en perfectas condiciones pero no llamarán la atención perfectas condiciones pero no llamarán la atención de nadie debido a un diseño visual poco atractivo. De de nadie debido a un diseño visual poco atractivo. De allí que los especialistas afirmen: "el envase debe allí que los especialistas afirmen: "el envase debe proteger lo que vende y vender lo que protege". proteger lo que vende y vender lo que protege".


El proceso de una El proceso de una exportaciónexportación

1. Acuerdo de Compra – Formas de Pago1. Acuerdo de Compra – Formas de Pago– Acuerdos de compraAcuerdos de compra– Formas de pago de las exportacionesFormas de pago de las exportaciones

Acreditivo (carta de crédito o crédito documentario)Acreditivo (carta de crédito o crédito documentario) Cobranza extranjeraCobranza extranjera Pago contadoPago contado

2. Presentación de documentos a Aduana2. Presentación de documentos a Aduana– Introducción al documento único de salida DUSIntroducción al documento único de salida DUS– Documento único de salida “Aceptación a tramite”Documento único de salida “Aceptación a tramite”– Ingreso de las mercancías a zona franca primaria y Ingreso de las mercancías a zona franca primaria y

autorización de salidaautorización de salida– Embarque o salida al exterior de las mercancíasEmbarque o salida al exterior de las mercancías– Documento único de salida legalizadoDocumento único de salida legalizado– Informe de variación de valor del documento único de Informe de variación de valor del documento único de

salidasalida3. Recomendaciones sobre las formas de pago3. Recomendaciones sobre las formas de pago


4. Presentación de la mercancía ante el 4. Presentación de la mercancía ante el Servicio Nacional de AduanaServicio Nacional de Aduana– Tramites según vía de embarqueTramites según vía de embarque

Vía marítimaVía marítima Vía aérea Vía aérea Vía terrestreVía terrestre

5. Retorno y liquidación de divisas5. Retorno y liquidación de divisas– Modalidad “a firme”Modalidad “a firme”– Modalidad de venta distintas de “a firme”Modalidad de venta distintas de “a firme”

6. Cláusulas de compra venta internacional6. Cláusulas de compra venta internacional– IncotermsIncoterms– Modalidades de ventaModalidades de venta


1. Acuerdos de Compra y 1. Acuerdos de Compra y Formas de pagoFormas de pago


Una vez que el potencial exportador realizó los Una vez que el potencial exportador realizó los estudios pertinentes y ha tomado la decisión de estudios pertinentes y ha tomado la decisión de exportar, podrá comenzar las negociaciones que dan exportar, podrá comenzar las negociaciones que dan inicio al proceso exportador, proceso que deriva en la inicio al proceso exportador, proceso que deriva en la búsqueda de la mejor combinación de los términos búsqueda de la mejor combinación de los términos comerciales que darán origen al contrato de comerciales que darán origen al contrato de Compraventa Internacional, haciendo más segura y Compraventa Internacional, haciendo más segura y rentable la operación.rentable la operación.

Para un mejor entendimiento de esta etapa, los temas Para un mejor entendimiento de esta etapa, los temas se encuentran ordenados de la siguiente forma:se encuentran ordenados de la siguiente forma:

– Acuerdo de CompraAcuerdo de Compra– Formas de PagoFormas de Pago


1.- ACUERDO DE 1.- ACUERDO DE COMPRACOMPRA

El exportador se contacta con el comprador El exportador se contacta con el comprador (importador) directamente o a través de su (importador) directamente o a través de su representante, haciéndole llegar muestras, listas representante, haciéndole llegar muestras, listas de precios, costos de transporte, validez de la de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura proforma, en la cual se detallan oferta y la factura proforma, en la cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del todos los costos que inciden en el precio del producto. El comprador acepta las condiciones producto. El comprador acepta las condiciones señaladas en la factura proforma, la cual devuelve señaladas en la factura proforma, la cual devuelve al exportador firmada junto con una nota de pedido al exportador firmada junto con una nota de pedido significando su aprobación a los términos de la significando su aprobación a los términos de la oferta, aceptación y acuerdo que será por escrito y oferta, aceptación y acuerdo que será por escrito y que posteriormente quedará detallado en el que posteriormente quedará detallado en el acreditivo o carta de crédito, si esa fuere la forma acreditivo o carta de crédito, si esa fuere la forma de pago acordadade pago acordada..


2.- FORMAS DE PAGO A 2.- FORMAS DE PAGO A LAS EXPORTACIONESLAS EXPORTACIONES

El exportador deberá negociar El exportador deberá negociar estratégicamente la forma de pago de sus estratégicamente la forma de pago de sus productos, de acuerdo a los términos del productos, de acuerdo a los términos del contrato de compraventa y teniendo en contrato de compraventa y teniendo en cuenta el grado de credibilidad que le cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador.inspire el comprador.

Tres son las formas de pago más Tres son las formas de pago más utilizadas: acreditivo, cobranza extranjera utilizadas: acreditivo, cobranza extranjera y contado.y contado.


2

BR

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ILC

HIL

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Manzanas Campo Manzanas Campo Lindo S.A.Lindo S.A.

1

Mermeladas Mermeladas Paulistas Paulistas

(COMPRADOR EXTRANJERO)(COMPRADOR EXTRANJERO)

3

BANCO EMISOR

4

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ertura de L/C

con condiciones generales5

6

Em

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9

7

Ban

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8

Solicita apertura

L/C importación

Aviso y confirmación

Presentación de DocumentosA

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CARTA DE CRÉDITO DE EXPORTACIONCARTA DE CRÉDITO DE EXPORTACION

Paga al exportador

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BancoChileno


2

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1

Mermeladas Mermeladas Sabrosas Sabrosas


3

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8

Avisa la cobranza

indicando sus condiciones

Avisa y paga la cobranza

Entrega los Documentos con

instrucciones de manejo. Rem

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COBRANZA DE EXPORTACIONCOBRANZA DE EXPORTACIONC

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Comprador acepta y/o paga

los documentos

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Mermeladas Mermeladas Paulistas Paulistas


3BANCO EMISOR

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con condiciones generales

Mercad. y plazo de pago5

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Solicita apertura L/C

importación, confirmada y

con plazo del proveedor

Aviso y confirmación

Presentación de DocumentosC

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ANTICIPO DE UNA CARTA DE CRÉDITO DE ANTICIPO DE UNA CARTA DE CRÉDITO DE EXPORTACION A PLAZOEXPORTACION A PLAZO

Anticipa el pago

10

Banco emisor paga

Com

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ato

BancoChileno


2.1.- Acreditivo (Carta de 2.1.- Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito Crédito o Crédito

Documentario)Documentario) Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para

el exportador que recién se inicia, ya que al contar el exportador que recién se inicia, ya que al contar con entidades bancarias comprometidas en la con entidades bancarias comprometidas en la operación, la carta de crédito se transforma en un operación, la carta de crédito se transforma en un compromiso de pago, razón por la cual es el compromiso de pago, razón por la cual es el mecanismo de pago más difundido en todo el mundo.mecanismo de pago más difundido en todo el mundo.Otorga la seguridad de que las mercancías serán Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En cumpla las condiciones previamente establecidas. En términos simples, la forma de pago con acreditivo términos simples, la forma de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena a su banco consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado en el país de importación (banco comercial ubicado en el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un banco comercial en Chile (banco intermedio de un banco comercial en Chile (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador cumpla con lo estipulado en el acreditivo. exportador cumpla con lo estipulado en el acreditivo.


El contrato de compraventa entre exportador El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura e importador puede hacerse vía factura proforma, télex o mediante un simple proforma, télex o mediante un simple llamado telefónico. Al momento de la firma llamado telefónico. Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar las de este contrato, se deben acordar las precisiones que se estipularán en el precisiones que se estipularán en el acreditivo. Por ejemplo: acreditivo. Por ejemplo:

Clase, tipo y monto del acreditivo. Clase, tipo y monto del acreditivo. Plazos para embarcar las mercaderías, para Plazos para embarcar las mercaderías, para

presentar en el banco comercial los presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el acreditivo por el documentos exigidos en el acreditivo por el exportador y para el pago del acreditivo. exportador y para el pago del acreditivo.


Documentos que deben presentarse, tales como: factura Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de embarque (guía aérea o carta comercial, conocimiento de embarque (guía aérea o carta de porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF. de porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF.

Otros documentos como: certificado de origen, certificado Otros documentos como: certificado de origen, certificado fitosanitario, certificado de calidad, lista de embarque, fitosanitario, certificado de calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y cualquier otra documentación dependiendo de la carga, y cualquier otra documentación dependiendo de la carga, del medio de transporte y del país de destino. del medio de transporte y del país de destino.

Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recibo). despacho y lugar de recibo).

Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro. Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro. Precio unitario de la mercadería, si lo exige el comprador. Precio unitario de la mercadería, si lo exige el comprador. Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades. Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades. Términos de entrega de las mercancías (FOB, CIF, etc.). Términos de entrega de las mercancías (FOB, CIF, etc.).


El banco es libre de aceptar o rechazar la orden El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar el acreditivo. Existen de abrir o de confirmar el acreditivo. Existen varios tipos de acreditivo, siendo el más varios tipos de acreditivo, siendo el más recomendado.recomendado.

Irrevocable: lo convenido de la Carta de Crédito Irrevocable: lo convenido de la Carta de Crédito solo podrá modificarse con el consentimiento de solo podrá modificarse con el consentimiento de ambas partes.ambas partes.Confirmada: significa que el Banco notificador Confirmada: significa que el Banco notificador chileno, asume el compromiso de pago, adicional chileno, asume el compromiso de pago, adicional al Banco Emisor de la Carta de Crédito.al Banco Emisor de la Carta de Crédito.A la vista: esto significa que el pago se efectuará A la vista: esto significa que el pago se efectuará una vez que el exportador negocie los una vez que el exportador negocie los documentos de embarque en el banco comercial documentos de embarque en el banco comercial chileno.chileno.


2.2.- Cobranza Extranjera2.2.- Cobranza Extranjera

Se basa en la mutua confianza entre importador Se basa en la mutua confianza entre importador y exportador (comprador y vendedor). Los y exportador (comprador y vendedor). Los bancos comerciales no tienen más bancos comerciales no tienen más responsabilidad que seguir las instrucciones de responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al cobro dadas por el exportador (ordenante) al momento de presentar los documentos de momento de presentar los documentos de embarque para ser entregados al importador embarque para ser entregados al importador (girador), siempre y cuando este último cumpla (girador), siempre y cuando este último cumpla las condiciones preestablecidas. las condiciones preestablecidas.

En esta modalidad, los gastos por concepto de En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son sustancialmente comisiones bancarias son sustancialmente inferiores al acreditivo. inferiores al acreditivo.


El ordenante: habitualmente el exportador, quien El ordenante: habitualmente el exportador, quien entrega al banco comercial chileno los documentos y entrega al banco comercial chileno los documentos y las instrucciones sobre su manejo. las instrucciones sobre su manejo.

En una cobranza intervienen:En una cobranza intervienen: El remitente: banco comercial chileno, que recibe del El remitente: banco comercial chileno, que recibe del

exportador documentos de embarque e instrumentos exportador documentos de embarque e instrumentos de cobro. de cobro.

El banco presentador o cobrador: corresponsal del El banco presentador o cobrador: corresponsal del banco remitente, habitualmente en el país del banco remitente, habitualmente en el país del comprador, encargado de la entrega física de los comprador, encargado de la entrega física de los documentos enviados por el banco del exportador. documentos enviados por el banco del exportador.

El girado: el importador, en su calidad de receptor de El girado: el importador, en su calidad de receptor de los documentos, siempre que cumpla con la condición los documentos, siempre que cumpla con la condición de la cobranza. (aceptación de documentos con de la cobranza. (aceptación de documentos con compromiso de pago). compromiso de pago).


Los pasos a seguir son:Los pasos a seguir son:

1. 1. Se firma el contrato de compraventa donde se acuerdan las Se firma el contrato de compraventa donde se acuerdan las condiciones de la operación y cobranza.condiciones de la operación y cobranza.

2. 2. El exportador (ordenante) efectúa el embarque de la El exportador (ordenante) efectúa el embarque de la mercadería.mercadería.

3. 3. Reunidos los documentos de embarque, el exportador los Reunidos los documentos de embarque, el exportador los entrega a su banco (remitente) junto con la orden de cobro entrega a su banco (remitente) junto con la orden de cobro que contiene las instrucciones sobre el manejo de dichos que contiene las instrucciones sobre el manejo de dichos documentos.documentos.

4. 4. El banco remitente verifica que los documentos estén en El banco remitente verifica que los documentos estén en orden y los envía a uno de sus corresponsales en el país del orden y los envía a uno de sus corresponsales en el país del importador, transcribiendo las instrucciones sobre el manejo importador, transcribiendo las instrucciones sobre el manejo de la cobranza.de la cobranza.


5. 5. El banco presentador avisa la cobranza al El banco presentador avisa la cobranza al importador, indicando sus condiciones. importador, indicando sus condiciones.

6. 6. El importador (girado) acepta los términos de la El importador (girado) acepta los términos de la cobranza.cobranza.

7. 7. El importador procede a la aceptación o al pago El importador procede a la aceptación o al pago del valor de los documentos y del valor de los documentos y

8. 8. El banco se los entrega.El banco se los entrega.

9. 9. El banco presentador remesa al banco remitente El banco presentador remesa al banco remitente el pago efectuado por el importador.el pago efectuado por el importador.

10. 10. El banco cobrador pone a disposición del El banco cobrador pone a disposición del exportador el valor recibido.exportador el valor recibido.


2.3.- Pago Contado2.3.- Pago Contado El exportador envía las mercancías al extranjero bajo el El exportador envía las mercancías al extranjero bajo el

compromiso de que el importador pagará en el momento compromiso de que el importador pagará en el momento de recibirlas o en un plazo previamente acordado. El de recibirlas o en un plazo previamente acordado. El proceso de pago se efectúa a través de giros bancarios, proceso de pago se efectúa a través de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades, se emplea exportador (cuenta abierta) u otras modalidades, se emplea esta forma de pago cuando existe plena confianza entre esta forma de pago cuando existe plena confianza entre exportador e importador. exportador e importador.

Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo. Se utiliza en el caso de implica un alto riesgo. Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles, como exportaciones de bienes altamente perecibles, como animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crédito. una carta de crédito.


Los pasos a seguir son:Los pasos a seguir son:El exportador se contacta con el importador y El exportador se contacta con el importador y elaboran un contrato de compraventa. elaboran un contrato de compraventa. El exportador despacha la mercadería. El exportador despacha la mercadería. El exportador envía los documentos al El exportador envía los documentos al importador. importador. El importador recibe los documentos de la El importador recibe los documentos de la exportación y envía a Chile el pago de la exportación y envía a Chile el pago de la mercadería. mercadería. El exportador recibe el pago.El exportador recibe el pago.


Preocuparse de que el acreditivo esté Preocuparse de que el acreditivo esté correctamente escrito (palabras, correctamente escrito (palabras, abreviaturas, puntuación). Cualquier error abreviaturas, puntuación). Cualquier error demorará el pago. demorará el pago.

Cerciorarse de que los requisitos sean fáciles Cerciorarse de que los requisitos sean fáciles de cumplir: de cumplir: – No comprometerse a plazos de embarque y No comprometerse a plazos de embarque y

entrega de documentos que resulten inabordables. entrega de documentos que resulten inabordables. – No comprometerse a entregar documentos No comprometerse a entregar documentos

inexistentes ni a gestionar visaciones inexistentes ni a gestionar visaciones improcedentes (por ejemplo, visar algún improcedentes (por ejemplo, visar algún documento en alguna institución no autorizada documento en alguna institución no autorizada para ello). para ello).


En operaciones de montos significativos, En operaciones de montos significativos, establecer una cláusula de arbitraje o mediación establecer una cláusula de arbitraje o mediación dentro del contrato de compraventa, que dentro del contrato de compraventa, que permita a las partes resolver eventuales permita a las partes resolver eventuales conflictos o disputas. Por esta cláusula, las conflictos o disputas. Por esta cláusula, las partes se someterán al organismo de arbitraje partes se someterán al organismo de arbitraje establecido de común acuerdo.establecido de común acuerdo.


2. PRESENTACION DE 2. PRESENTACION DE DOCUMENTOS A DOCUMENTOS A

ADUANAADUANA


1.- INTRODUCCION AL 1.- INTRODUCCION AL

DOCUMENTO UNICO DE SALIDADOCUMENTO UNICO DE SALIDA

El Documento Único de Salida, fue creado a raíz de la El Documento Único de Salida, fue creado a raíz de la fusión de 3 extintos documentos (Orden de Embarque, fusión de 3 extintos documentos (Orden de Embarque, Informe de Exportación y Declaración de Exportación), Informe de Exportación y Declaración de Exportación), con la finalidad de simplificar y optimizar el proceso con la finalidad de simplificar y optimizar el proceso exportador, permitiendo el ingreso de las mercaderías exportador, permitiendo el ingreso de las mercaderías que se van a exportar, a la Zona primaria de Aduanas que se van a exportar, a la Zona primaria de Aduanas en el menor tiempo posible, en palabras simples, en el menor tiempo posible, en palabras simples, podemos decir que el DUS es el documento a través podemos decir que el DUS es el documento a través del cual la aduana certifica la salida legal de las del cual la aduana certifica la salida legal de las mercancías al exterior. Es elaborada por el Agente de mercancías al exterior. Es elaborada por el Agente de Aduanas y legalizado por el Servicio Nacional de Aduanas y legalizado por el Servicio Nacional de Aduanas.Aduanas.

La presentación de mercancías ante el Servicio La presentación de mercancías ante el Servicio Nacional de Aduanas, mediante el DUS, se desarrolla Nacional de Aduanas, mediante el DUS, se desarrolla de la siguiente forma:de la siguiente forma:


2.- DOCUMENTO UNICO DE 2.- DOCUMENTO UNICO DE SALIDA "ACEPTACION A SALIDA "ACEPTACION A

TRAMITE"TRAMITE" La presentación de las mercancías ante el Servicio La presentación de las mercancías ante el Servicio

Nacional de Nacional de aduanasaduanas se hará a través del se hará a través del Documento Único de Salida Aceptación a Trámite, el Documento Único de Salida Aceptación a Trámite, el cual deberá presentarse vía electrónica antes de cual deberá presentarse vía electrónica antes de solicitar el ingreso de las mercancías a Zona Primaria. solicitar el ingreso de las mercancías a Zona Primaria.

Los documentos que forman la base para la Los documentos que forman la base para la confección del Documento Único de Salida Aceptación confección del Documento Único de Salida Aceptación a Trámite son los siguientes:a Trámite son los siguientes:

Mandato para despachar, El despachador de aduana Mandato para despachar, El despachador de aduana deberá actuar premunido del mandato que, para cada deberá actuar premunido del mandato que, para cada despacho, le otorgue el dueño de las mercancías despacho, le otorgue el dueño de las mercancías (Exportador). El mandato se constituirá mediante (Exportador). El mandato se constituirá mediante poder escrito. poder escrito.

Nota o instrucciones de embarque. Nota o instrucciones de embarque.


Resolución o documento que autorice la Resolución o documento que autorice la destinación, cuando proceda. destinación, cuando proceda. Planilla de calibraje, en caso de productos Planilla de calibraje, en caso de productos hortofrutícolas frescos, cuando proceda, autorizada hortofrutícolas frescos, cuando proceda, autorizada por el despachador. por el despachador. Carta de porte o documento que haga sus veces, Carta de porte o documento que haga sus veces, en el caso de tráfico terrestre o ferroviario. en el caso de tráfico terrestre o ferroviario. Otras visaciones, Certificaciones de análisis o de Otras visaciones, Certificaciones de análisis o de calidad, cuando corresponda. calidad, cuando corresponda. Copia de la Factura Comercial emitida según las Copia de la Factura Comercial emitida según las normas del Servicio de Impuestos Internos o de la normas del Servicio de Impuestos Internos o de la Factura pro forma. Factura pro forma. Por último deben registrarse las marcas y los Por último deben registrarse las marcas y los números de bultos que conforman el embarque.números de bultos que conforman el embarque.


2.1.-Aceptación o rechazo del DUS 2.1.-Aceptación o rechazo del DUS Si con motivo de la verificación del DUS se detectare alguna Si con motivo de la verificación del DUS se detectare alguna irregularidad, el documento será rechazado y devuelto al irregularidad, el documento será rechazado y devuelto al despachador.despachador.

En este caso se indicará que el documento fue rechazado y En este caso se indicará que el documento fue rechazado y las causales del rechazo. El despachador de aduana deberá las causales del rechazo. El despachador de aduana deberá corregir los errores indicados y volver a efectuar la corregir los errores indicados y volver a efectuar la presentación.presentación.

El Documento Único de Salida es fechado, enumerado y El Documento Único de Salida es fechado, enumerado y aceptado a trámite por el Servicio Nacional de Aduanas aceptado a trámite por el Servicio Nacional de Aduanas verificando la descripción de las mercaderías y demás datos verificando la descripción de las mercaderías y demás datos que contiene. Eventualmente es sometido a un aforo que contiene. Eventualmente es sometido a un aforo documental: revisión de la documentación para verificar que documental: revisión de la documentación para verificar que cada uno de los documentos esté bien extendido y que cada uno de los documentos esté bien extendido y que corresponda a las mercancías enviadas al exterior.corresponda a las mercancías enviadas al exterior.


3.- INGRESO DE LAS MERCANCIAS 3.- INGRESO DE LAS MERCANCIAS A ZONA FRANCA PRIMARIA Y A ZONA FRANCA PRIMARIA Y

AUTORIZACION DE SALIDAAUTORIZACION DE SALIDA Con la aceptación a trámite del Documento Único de Con la aceptación a trámite del Documento Único de

Salida se entiende que las mercancías han sido Salida se entiende que las mercancías han sido presentadas al Servicio, pudiendo presentarse para su presentadas al Servicio, pudiendo presentarse para su ingreso a Zona Primaria, es en esta etapa donde el ingreso a Zona Primaria, es en esta etapa donde el despachador de aduana exige el "DUS- Aceptación a despachador de aduana exige el "DUS- Aceptación a trámite" y la "guía de despacho.trámite" y la "guía de despacho.

Si la operación no es seleccionada para examen físico Si la operación no es seleccionada para examen físico y el fiscalizador confirma esta determinación, éste y el fiscalizador confirma esta determinación, éste otorgará a la operación la "Autorización de Salida", otorgará a la operación la "Autorización de Salida", registrándola en el sistema computacional.registrándola en el sistema computacional.Si la operación es seleccionada para examen físico, el Si la operación es seleccionada para examen físico, el fiscalizador indicará al despachador o su personal fiscalizador indicará al despachador o su personal autorizado, el lugar en el cual se realizará el autorizado, el lugar en el cual se realizará el procedimiento de Examen Físico.procedimiento de Examen Físico.


4.- EMBARQUE O SALIDA AL 4.- EMBARQUE O SALIDA AL

EXTERIOR DE LAS MERCANCIASEXTERIOR DE LAS MERCANCIAS

El embarque o salida al exterior El embarque o salida al exterior de las mercancías será certificado de las mercancías será certificado por el despachador de aduana, en por el despachador de aduana, en caso de tráfico marítimo y aéreo, caso de tráfico marítimo y aéreo, y por el Servicio de Aduanas en y por el Servicio de Aduanas en caso de tráfico terrestre. caso de tráfico terrestre.


5.- DOCUMENTO UNICO DE 5.- DOCUMENTO UNICO DE

SALIDA LEGALIZADOSALIDA LEGALIZADO La legalización de la operación será La legalización de la operación será

solicitada a través del segundo mensaje del solicitada a través del segundo mensaje del DUS, una vez que se ha cumplido con todos DUS, una vez que se ha cumplido con todos los trámites legales y reglamentarios que los trámites legales y reglamentarios que permiten la salida legal de las mercancías permiten la salida legal de las mercancías del país. En este momento es cuando se ha del país. En este momento es cuando se ha formalizado la destinación aduanera. Para formalizado la destinación aduanera. Para confeccionar el DUS se debe contar con los confeccionar el DUS se debe contar con los siguientes documentos.siguientes documentos.

Mandato constituido mediante poder Mandato constituido mediante poder escrito. escrito.

Documento único de Salida. (DUS) Documento único de Salida. (DUS)


Factura Comercial timbrada por el Servicio de Factura Comercial timbrada por el Servicio de Impuestos Internos, con los valores definitivos en Impuestos Internos, con los valores definitivos en caso de venta bajo la modalidad a " firme". La caso de venta bajo la modalidad a " firme". La factura comercial puede ser reemplazada por una factura comercial puede ser reemplazada por una Factura Proforma cuando se trate de Factura Proforma cuando se trate de exportaciones bajo la modalidad de venta en exportaciones bajo la modalidad de venta en "Consignación Libre". "Consignación Libre". Copia no negociable del Conocimiento de Copia no negociable del Conocimiento de Embarque o documento que haga sus veces, Embarque o documento que haga sus veces, debidamente valorado y fechado. debidamente valorado y fechado. Copia de la respectiva Póliza de Seguro, cuando Copia de la respectiva Póliza de Seguro, cuando corresponda. Instrucciones de embarque corresponda. Instrucciones de embarque proporcionadas por el exportador. proporcionadas por el exportador.


6.- INFORME DE VARIACION DEL 6.- INFORME DE VARIACION DEL VALOR DEL DOCUMENTO UNICO VALOR DEL DOCUMENTO UNICO

DE SALIDADE SALIDA En caso de operaciones cuya modalidad de En caso de operaciones cuya modalidad de

venta es distinta de "a firme" ("en consignación venta es distinta de "a firme" ("en consignación libre", "bajo condición" o "consignación con libre", "bajo condición" o "consignación con mínimo a firme"), operaciones donde el precio mínimo a firme"), operaciones donde el precio de exportación de los productos queda de exportación de los productos queda establecido en un período posterior al embarque establecido en un período posterior al embarque de los productos, se debe acreditar al Servicio de los productos, se debe acreditar al Servicio Nacional de Aduanas el resultado definitivo de la Nacional de Aduanas el resultado definitivo de la operación de exportación, lo cual se realiza a operación de exportación, lo cual se realiza a través del Informe de Variación del Valor del través del Informe de Variación del Valor del Documento Único de salida.Documento Único de salida.


3.- RECOMENDACIONES SOBRE 3.- RECOMENDACIONES SOBRE

LAS FORMAS DE PAGOLAS FORMAS DE PAGO Optar por el acreditivo irrevocable y confirmado es lo Optar por el acreditivo irrevocable y confirmado es lo

más seguro para el exportador que recién se inicia en más seguro para el exportador que recién se inicia en estos negocios. El banco receptor puede tener motivos estos negocios. El banco receptor puede tener motivos diversos para no aceptar la orden de confirmar un diversos para no aceptar la orden de confirmar un acreditivo, como la falta de confianza con el banco acreditivo, como la falta de confianza con el banco emisor. De allí que el exportador deba estudiar emisor. De allí que el exportador deba estudiar previamente con su banco los requisitos o condiciones previamente con su banco los requisitos o condiciones mediante las cuales el acreditivo que provenga de un mediante las cuales el acreditivo que provenga de un determinado país y banco pueda ser confirmado. determinado país y banco pueda ser confirmado.

Preocuparse de que lo estipulado en la carta de crédito Preocuparse de que lo estipulado en la carta de crédito sea lo más simple y preciso posible. sea lo más simple y preciso posible.

Elegir un banco comercial en Chile con el cual se tenga Elegir un banco comercial en Chile con el cual se tenga algún vínculo (como cuenta corriente) para facilitar todo algún vínculo (como cuenta corriente) para facilitar todo el proceso. el proceso.

Al entregar la documentación, fijarse si se estipulan Al entregar la documentación, fijarse si se estipulan originales o no (generalmente no se aceptan originales o no (generalmente no se aceptan fotocopias). fotocopias).


4. PRESENTACION DE LA 4. PRESENTACION DE LA MERCANCIA ANTE EL SERVICIO MERCANCIA ANTE EL SERVICIO

NACIONAL DE ADUANASNACIONAL DE ADUANAS

1.- TRAMITES SEGUN VIA DE 1.- TRAMITES SEGUN VIA DE EMBARQUEEMBARQUE

Vía marítimaVía marítima Vía aérea Vía aérea Vía terrestreVía terrestre


Vía MarítimaVía Marítima


1.1.- Vía Marítima1.1.- Vía Marítima

Una vez que el DUS haya sido Aceptado a Una vez que el DUS haya sido Aceptado a Trámite por el Servicio, éste podrá solicitar el Trámite por el Servicio, éste podrá solicitar el ingreso de las mercancías a zona primaria ante ingreso de las mercancías a zona primaria ante la Unidad encargada en dicho lugar, la Unidad encargada en dicho lugar, correspondiente a la Aduana consignada en el correspondiente a la Aduana consignada en el DUS para otorgar la "Autorización de Salida" de DUS para otorgar la "Autorización de Salida" de las mercancías del país, para su posterior las mercancías del país, para su posterior embarque y/o salida al exterior. En el caso de embarque y/o salida al exterior. En el caso de transporte marítimo, se deberá contar además transporte marítimo, se deberá contar además con la confirmación de la Reserva de Espacio en con la confirmación de la Reserva de Espacio en la nave que transportará las mercancías al la nave que transportará las mercancías al exterior.exterior.


EMBARQUEEMBARQUEUna vez aceptado el Documento Único de Salida por el Una vez aceptado el Documento Único de Salida por el Servicio, las mercancías deberán ser embarcadas dentro del Servicio, las mercancías deberán ser embarcadas dentro del plazo de 25 días corridos contados desde la fecha de plazo de 25 días corridos contados desde la fecha de aceptación a trámite del DUS.aceptación a trámite del DUS.

El documento que certifica el embarque de las mercancías es El documento que certifica el embarque de las mercancías es el Conocimiento de Embarque (B/L), o documento que haga el Conocimiento de Embarque (B/L), o documento que haga sus veces, con la constancia de puesta a bordo. A través de sus veces, con la constancia de puesta a bordo. A través de este documento la compañía transportadora reconoce el este documento la compañía transportadora reconoce el embarque de las mercancías bajo ciertas condiciones.embarque de las mercancías bajo ciertas condiciones.

La compañía de transportes, que efectúa el embarque, emite La compañía de transportes, que efectúa el embarque, emite el documento denominado Conocimiento de Embarque (B/L), el documento denominado Conocimiento de Embarque (B/L), suscrito por el capitán de la nave. Las copias no negociables suscrito por el capitán de la nave. Las copias no negociables de este documento son enviadas al Agente de Aduanas. El de este documento son enviadas al Agente de Aduanas. El Agente de Aduanas, remite estas copias al exportador junto a Agente de Aduanas, remite estas copias al exportador junto a otros documentos de embarque que le permitirán iniciar las otros documentos de embarque que le permitirán iniciar las gestiones de cobro de la exportación en su banco comercial. gestiones de cobro de la exportación en su banco comercial.


La presentación del segundo mensaje del DUS deberá realizarse La presentación del segundo mensaje del DUS deberá realizarse dentro del plazo de 25 días contados desde la fecha de aceptación a dentro del plazo de 25 días contados desde la fecha de aceptación a trámite del documento.trámite del documento.

Con la legalización del Documento Único de Salida se entiende que Con la legalización del Documento Único de Salida se entiende que se ha formalizado la destinación aduanera y se ha cumplido con se ha formalizado la destinación aduanera y se ha cumplido con todos los trámites legales y reglamentarios que permiten la salida todos los trámites legales y reglamentarios que permiten la salida legal de las mercancías del país, constituyéndose en este momento legal de las mercancías del país, constituyéndose en este momento en una Declaración.en una Declaración.

Una vez legalizado el Documento Unico de Salida, el Servicio Una vez legalizado el Documento Unico de Salida, el Servicio Nacional de Aduanas avisa electrónicamente al Banco Central de Nacional de Aduanas avisa electrónicamente al Banco Central de Chile para que tome nota de la exportación realizada, y del plazo del Chile para que tome nota de la exportación realizada, y del plazo del retorno que está expresado en días en el recuadro "Plazo máximo retorno que está expresado en días en el recuadro "Plazo máximo de Retorno", que corresponderá al plazo que, para el pago de la de Retorno", que corresponderá al plazo que, para el pago de la exportación, se haya convenido entre el exportador y el importador exportación, se haya convenido entre el exportador y el importador extranjero. El Agente de Aduanas hará llegar una copia al extranjero. El Agente de Aduanas hará llegar una copia al interesado. El exportador debe presentar el documento en el banco interesado. El exportador debe presentar el documento en el banco comercial al momento de liquidar la exportación (informar destino comercial al momento de liquidar la exportación (informar destino de las divisas del retorno de la exportación efectuada). de las divisas del retorno de la exportación efectuada).


Vía AéreaVía Aérea


1.2. Vía Aérea1.2. Vía Aérea

Las mercancías embarcadas por vía aérea requieren de la Las mercancías embarcadas por vía aérea requieren de la Guía Aérea, (emitida por la misma compañía aérea), que Guía Aérea, (emitida por la misma compañía aérea), que opera como el Conocimiento de Embarque. Este documento opera como el Conocimiento de Embarque. Este documento también debe ser firmado por un representante de la también debe ser firmado por un representante de la compañía de transporte aéreo y por el Agente de Aduanas.compañía de transporte aéreo y por el Agente de Aduanas.

Lo único que cambia en relación al trámite marítimo es que Lo único que cambia en relación al trámite marítimo es que la misma guía Aérea ampara mercancías embarcadas la misma guía Aérea ampara mercancías embarcadas parcialmente en diferentes aeronaves, siempre y cuando el parcialmente en diferentes aeronaves, siempre y cuando el último embarque no exceda los 10 días después de haberse último embarque no exceda los 10 días después de haberse efectuado el primer embarque.efectuado el primer embarque.

Pero tratándose de mercancías transportadas por vía Pero tratándose de mercancías transportadas por vía marítima o aérea, un Documento Único de Salida sólo podrá marítima o aérea, un Documento Único de Salida sólo podrá autorizar el embarque de mercancías en un solo vehículo, autorizar el embarque de mercancías en un solo vehículo, aún cuando las mercancías pueden ingresar a zona primaria aún cuando las mercancías pueden ingresar a zona primaria en forma parcializada para su embarque. en forma parcializada para su embarque.


Vía TerrestreVía Terrestre


1.3. Vía Terrestre1.3. Vía Terrestre

El despachador o su personal auxiliar solicitará El despachador o su personal auxiliar solicitará el ingreso de las mercancías a zona primaria, el ingreso de las mercancías a zona primaria, presentando el "DUS-Aceptación a Trámite" y presentando el "DUS-Aceptación a Trámite" y la "Guía de Despacho" de las mercancías la "Guía de Despacho" de las mercancías transportadas. En el transporte terrestre se transportadas. En el transporte terrestre se deberá contar además con el Manifiesto de deberá contar además con el Manifiesto de Carga.Carga.En aquellas aduanas, con tráfico internacional En aquellas aduanas, con tráfico internacional terrestre, donde no se den las condiciones de terrestre, donde no se den las condiciones de ingreso a zona primaria, una vez comunicada ingreso a zona primaria, una vez comunicada la selección a examen, no se aceptará el la selección a examen, no se aceptará el retraso en el tiempo de presentación de las retraso en el tiempo de presentación de las mercancías en el lugar habilitado para examen.mercancías en el lugar habilitado para examen.


En el caso de las exportaciones por camión o En el caso de las exportaciones por camión o ferrocarril hacia los países vecinos, El Documento ferrocarril hacia los países vecinos, El Documento Único de Salida, admite embarques parciales de las Único de Salida, admite embarques parciales de las mercancías indicados en una misma factura comercial mercancías indicados en una misma factura comercial o en un mismo Informe de Exportación. El Agente de o en un mismo Informe de Exportación. El Agente de Aduanas está facultado para embarcar las mercancías Aduanas está facultado para embarcar las mercancías en diferentes vehículos. En este caso la autorización en diferentes vehículos. En este caso la autorización de salida será otorgada por cada embarque de de salida será otorgada por cada embarque de mercancías, por la Aduana de salida en el lugar mercancías, por la Aduana de salida en el lugar habilitado para ello, después de haber cumplido con habilitado para ello, después de haber cumplido con todos los tramites pertinentes.todos los tramites pertinentes.

El total de embarques debe completarse a más tardar El total de embarques debe completarse a más tardar a los 25 días contados desde la fecha de aceptación a a los 25 días contados desde la fecha de aceptación a trámite del DUS.trámite del DUS.


En caso de salida de mercancías en forma parcial, se llevará el En caso de salida de mercancías en forma parcial, se llevará el arrastre de dichas salidas en el sistema de información de aduana. arrastre de dichas salidas en el sistema de información de aduana. Sin embargo, el despachador deberá llevar una relación detallada Sin embargo, el despachador deberá llevar una relación detallada de los embarques efectuados con cargo a un determinado DUS, la de los embarques efectuados con cargo a un determinado DUS, la que deberá permanecer en la carpeta de despacho de la operación que deberá permanecer en la carpeta de despacho de la operación a disposición del Servicio.a disposición del Servicio.

El control de salidas de las mercancías es practicado por los El control de salidas de las mercancías es practicado por los funcionarios de la avanzada fronteriza de la aduana. Ellos se funcionarios de la avanzada fronteriza de la aduana. Ellos se encargan de cerrar y cumplir la Orden de Embarque, vencidos los 30 encargan de cerrar y cumplir la Orden de Embarque, vencidos los 30 días corridos desde la salida del primer vehículo. En este caso el días corridos desde la salida del primer vehículo. En este caso el "cumplido" no lo efectúa la empresa transportista - como en los "cumplido" no lo efectúa la empresa transportista - como en los envíos vía marítima y aérea- sino que es llevado a cabo por los envíos vía marítima y aérea- sino que es llevado a cabo por los funcionarios de la avanzada fronteriza de la aduana, quienes dejan funcionarios de la avanzada fronteriza de la aduana, quienes dejan constancia de lo efectivamente despachado con cargo a la Orden de constancia de lo efectivamente despachado con cargo a la Orden de Embarque.Embarque.En el caso de mercancías transportadas por vía terrestre o En el caso de mercancías transportadas por vía terrestre o ferroviaria, la certificación de la fecha y la cantidad de bultos ferroviaria, la certificación de la fecha y la cantidad de bultos efectivamente salidos del país, lo otorgará la aduana en el control efectivamente salidos del país, lo otorgará la aduana en el control fronterizo correspondiente.fronterizo correspondiente.


5. RETORNO Y 5. RETORNO Y LIQUIDACION DE DIVISASLIQUIDACION DE DIVISAS

– Modalidad “a firme”Modalidad “a firme”

– Modalidad de venta distintas de “a Modalidad de venta distintas de “a firme”firme”


De acuerdo a las disposiciones del Compendio De acuerdo a las disposiciones del Compendio de Normas de Cambio Internacionales, los de Normas de Cambio Internacionales, los exportadores se encuentran en plena libertad exportadores se encuentran en plena libertad de retornar o no las divisas correspondientes a de retornar o no las divisas correspondientes a una operación de exportación, así como una operación de exportación, así como también, pueden liquidar o no las divisas también, pueden liquidar o no las divisas retornadas al país producto de una exportación.retornadas al país producto de una exportación.La autonomía para retornar y liquidar las divisas La autonomía para retornar y liquidar las divisas se encuentra condicionada a la obligación de se encuentra condicionada a la obligación de todo exportador de informar al Banco Central todo exportador de informar al Banco Central de Chile, sobre el resultado de las operaciones de Chile, sobre el resultado de las operaciones de exportación, como asimismo, del destino de exportación, como asimismo, del destino dado a las correspondientes divisas, según los dado a las correspondientes divisas, según los plazos y montos indicados a continuación. plazos y montos indicados a continuación.


1.- MODALIDAD "A FIRME"1.- MODALIDAD "A FIRME"

Una vez efectuado el embarque, el agente de aduana Una vez efectuado el embarque, el agente de aduana entrega al exportador los documentos oficializados y entrega al exportador los documentos oficializados y éste ya puede negociar el pago correspondiente ante éste ya puede negociar el pago correspondiente ante el banco comercial.el banco comercial.

Sí estos documentos se encuentran en regla con las Sí estos documentos se encuentran en regla con las condiciones establecidas en la documentación, y la condiciones establecidas en la documentación, y la forma de pago es carta de crédito, irrevocable, forma de pago es carta de crédito, irrevocable, confirmada y pagadera a la vista, el banco procede a confirmada y pagadera a la vista, el banco procede a cancelar las divisas al exportador.cancelar las divisas al exportador.

Cuando el importe de la exportación, es superior a US Cuando el importe de la exportación, es superior a US $ 10.000 FOB, el exportador esta en obligación de $ 10.000 FOB, el exportador esta en obligación de informar al Banco Central sobre el resultado y destino informar al Banco Central sobre el resultado y destino de estas divisas de la forma siguiente: de estas divisas de la forma siguiente:


Cuando las divisas, total o parcialmente, sean retornadas y Cuando las divisas, total o parcialmente, sean retornadas y liquidadas en el Mercado Cambiario Formal (MCF) o ingresadas liquidadas en el Mercado Cambiario Formal (MCF) o ingresadas a través de éste (transferencia), la entidad constitutiva del MCF a través de éste (transferencia), la entidad constitutiva del MCF que interviene deberá confeccionar la correspondiente que interviene deberá confeccionar la correspondiente "Planilla" y enviarla al Banco central al día siguiente hábil "Planilla" y enviarla al Banco central al día siguiente hábil bancario de efectuada la liquidación o el ingreso, según bancario de efectuada la liquidación o el ingreso, según corresponda, conjuntamente con el "Informe Diario de Posición corresponda, conjuntamente con el "Informe Diario de Posición y Operaciones de Cambios Internacionales".y Operaciones de Cambios Internacionales".

En caso que las divisas no sean retornadas a través del En caso que las divisas no sean retornadas a través del Mercado Cambiario Formal, total o parcialmente, la información Mercado Cambiario Formal, total o parcialmente, la información deberá ser proporcionada por el exportador dentro de los 30 deberá ser proporcionada por el exportador dentro de los 30 días siguientes al vencimiento del plazo que, para el pago de la días siguientes al vencimiento del plazo que, para el pago de la exportación, se haya convenido entre el exportador y el exportación, se haya convenido entre el exportador y el comprador.comprador.Además si Usted no retorna las divisas al país, igualmente debe Además si Usted no retorna las divisas al país, igualmente debe dar aviso al Banco Central durante el período de tiempo dar aviso al Banco Central durante el período de tiempo establecido en el párrafo anterior. establecido en el párrafo anterior.


2.- MODALIDADES DE VENTA 2.- MODALIDADES DE VENTA DISTINTAS DE "A FIRME", DISTINTAS DE "A FIRME", ENTIENDASE, "EN ENTIENDASE, "EN CONSIGNACION LIBRE", "BAJO CONSIGNACION LIBRE", "BAJO CONDICION" O EN CONDICION" O EN "CONSIGNACION CON MINIMO "CONSIGNACION CON MINIMO A FIRME"A FIRME"


Para las exportaciones realizadas con modalidades de venta Para las exportaciones realizadas con modalidades de venta distintas de "a firme", incluidas las operaciones de distintas de "a firme", incluidas las operaciones de "Consignación Libre a Deposito Franco ", la obligación de "Consignación Libre a Deposito Franco ", la obligación de informar el destino dado a las divisas, lo cual deberá informar el destino dado a las divisas, lo cual deberá cumplirse conforme a las mismas disposiciones para la cumplirse conforme a las mismas disposiciones para la modalidad "a firme" y por los mismos montos señalados, es modalidad "a firme" y por los mismos montos señalados, es decir para operaciones de exportación que posean un valor decir para operaciones de exportación que posean un valor FOB superior a US$ 10.000.FOB superior a US$ 10.000.

La diferencia radica en que estos valores deberán ser La diferencia radica en que estos valores deberán ser declarados ante el Banco Central en base, a los montos declarados ante el Banco Central en base, a los montos señalados en el "Informe de Variación de Valor del Documento señalados en el "Informe de Variación de Valor del Documento Único de Salida".Único de Salida".Para acreditar lo consignado en el IVV del DUS, deberán Para acreditar lo consignado en el IVV del DUS, deberán acompañarse los antecedentes que correspondan, tales como: acompañarse los antecedentes que correspondan, tales como: rendición de cuenta del exterior, facturas comerciales, acta de rendición de cuenta del exterior, facturas comerciales, acta de liquidación de remate, certificados de organismos liquidación de remate, certificados de organismos internacionales de control, entre otros, según corresponda en internacionales de control, entre otros, según corresponda en cada caso en particular. cada caso en particular.


En resumen las formas de informar el destino En resumen las formas de informar el destino de las divisas de operaciones de exportación de las divisas de operaciones de exportación son las siguientes:son las siguientes:

– Las divisas que sean retornadas a través del Las divisas que sean retornadas a través del Mercado Cambiario Formal, sean o no liquidadas Mercado Cambiario Formal, sean o no liquidadas simultáneamente, serán informadas por la simultáneamente, serán informadas por la institución interviniente. institución interviniente.

– Las divisas retornadas fuera del MCF o no Las divisas retornadas fuera del MCF o no retornadas deben ser informadas al Banco Central retornadas deben ser informadas al Banco Central directamente por los exportadores a través del directamente por los exportadores a través del formulario "Destino de las divisas Correspondientes formulario "Destino de las divisas Correspondientes a las operaciones de exportación".a las operaciones de exportación".


CLAUSULAS DE COMPRAVENTA INTERNACIONALCLAUSULAS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

INCOTERMINCOTERM


6. Cláusulas de compraventa 6. Cláusulas de compraventa internacional (Incoterms)internacional (Incoterms)

La economía global ha dado a los negocios un La economía global ha dado a los negocios un acceso mas amplio, jamás conocido, a los acceso mas amplio, jamás conocido, a los mercados de todo el mundo. Las mercancías mercados de todo el mundo. Las mercancías se venden a mas países y mayores cantidades se venden a mas países y mayores cantidades y variedades. y variedades. Pero a medida que aumenta el volumen y la Pero a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas internacionales, complejidad de las ventas internacionales, también se incrementan las posibilidades de también se incrementan las posibilidades de malentendidos y litigios costosos, cuando los malentendidos y litigios costosos, cuando los contratos de compraventa no se redactan contratos de compraventa no se redactan adecuadamente.adecuadamente.

Los Incoterms son unas reglas Los Incoterms son unas reglas internacionales para la interpretación de internacionales para la interpretación de los términos comerciales fijados por la los términos comerciales fijados por la Cámara de Comercio Internacional. Cámara de Comercio Internacional.

La palabra INCOTERM viene de la La palabra INCOTERM viene de la contracción del inglés de:contracción del inglés de: Internacional Internacional CommercialCommercial TTermserms (Términos de (Términos de Comercio Internacional).Comercio Internacional).

Los Incoterms, las normas oficiales para Los Incoterms, las normas oficiales para la interpretación de los términos la interpretación de los términos comerciales, facilitan la conducta del comerciales, facilitan la conducta del trafico internacional. La referencia a los trafico internacional. La referencia a los Incoterms en un contrato de Incoterms en un contrato de compraventa, define claramente las compraventa, define claramente las obligaciones respectivas de las partes y obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones reduce el riesgo de complicaciones legales.legales.


Desde la creación delos Incoterms en Desde la creación delos Incoterms en 1936, estos modelos aceptados 1936, estos modelos aceptados mundialmente se han actualizado mundialmente se han actualizado regularmente para adecuarse el regularmente para adecuarse el desarrollo del comercio internacional. desarrollo del comercio internacional. Los Incoterms ofrecen una presentación Los Incoterms ofrecen una presentación más simple y clara de las 13 más simple y clara de las 13 definiciones, todas ellas revisadas.definiciones, todas ellas revisadas.


LOS INCOTERMS REGULAN:LOS INCOTERMS REGULAN:

La distribución de documentos.La distribución de documentos. Las condiciones de entrega de la Las condiciones de entrega de la

mercancía.mercancía. La distribución de costes de la operación.La distribución de costes de la operación. La distribución de riesgos de la La distribución de riesgos de la

operación.operación.


PERO NO REGULAN:PERO NO REGULAN:

La legislación aplicable a los puntos La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los Incoterms. no reflejados en los Incoterms.

Ej: La forma de pago de la Ej: La forma de pago de la operación.operación.


A los fines de presentar una A los fines de presentar una visión general de los Incoterms, visión general de los Incoterms, éstos puedes agruparse en cuatro éstos puedes agruparse en cuatro categorías diferentes, en función categorías diferentes, en función de las obligaciones del vendedor.de las obligaciones del vendedor.


EWXEWXEl vendedor cumple su obligación de entrega El vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone las mercancías a disposición del cuando pone las mercancías a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (fabrica, almacén, etc.) sin otro lugar convenido (fabrica, almacén, etc.) sin despacharlas para la exportación ni cargarlas en el despacharlas para la exportación ni cargarlas en el medio de transporte.medio de transporte.

El comprador asume todos los costes y riesgos El comprador asume todos los costes y riesgos desde la entrega de la mercadería. Requiere que el desde la entrega de la mercadería. Requiere que el vendedor entregue las mercaderías para el vendedor entregue las mercaderías para el transporte de acuerdo a las indicaciones del transporte de acuerdo a las indicaciones del comprador.comprador.

FAS (“Free Alongside Ship”, FAS (“Free Alongside Ship”, en español “Franco al en español “Franco al costado del buque”)costado del buque”)

El vendedor cumple con su obligación de entrega El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando las mercancías son puestas al costado del cuando las mercancías son puestas al costado del buque en el puerto convenido.buque en el puerto convenido.

A partir de la entrega, el comprador asume los A partir de la entrega, el comprador asume los costes y riesgos de la mercancía. El termino FAS costes y riesgos de la mercancía. El termino FAS exige al vendedor despachar las mercaderías para exige al vendedor despachar las mercaderías para

la exportación.la exportación.

FCA (“Free Carrier, en español FCA (“Free Carrier, en español “Franco Transportista”“Franco Transportista”

El vendedor cumple con su obligación cuando El vendedor cumple con su obligación cuando entrega las mercancías, despachadas para entrega las mercancías, despachadas para exportación, al transportista designado por el exportación, al transportista designado por el comprador en el lugar convenido.comprador en el lugar convenido.

Si la entrega se realiza en los locales del Si la entrega se realiza en los locales del vendedor, este es responsable de la carga, en vendedor, este es responsable de la carga, en cambio si la entrega se realiza en otro lugar, el cambio si la entrega se realiza en otro lugar, el vendedor no es responsable.vendedor no es responsable.

FOB (“Free on Board”, en FOB (“Free on Board”, en español “Franco a bordo”)español “Franco a bordo”)

El vendedor cumple con su obligación de entrega El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía, despachada para exportación, ha cuando la mercancía, despachada para exportación, ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. A partir de este momento el embarque convenido. A partir de este momento el comprador asume todos los costes y riesgos de la comprador asume todos los costes y riesgos de la mercancía. Esto requiere que el vendedor contrate y mercancía. Esto requiere que el vendedor contrate y pague el transporte principal, en tanto que los riesgos pague el transporte principal, en tanto que los riesgos de perdida o daño de la mercancía y los costes de perdida o daño de la mercancía y los costes adicionales ocurridos después de la entrega adicionales ocurridos después de la entrega corresponden al comprador. corresponden al comprador.

CFR (“Cost and Freight, en CFR (“Cost and Freight, en español “Costo y flete”)español “Costo y flete”)

El vendedor cumple con su obligación de entrega El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido, mercancía al en el puerto de embarque convenido, mercancía al puerto de destino convenido. El costo del seguro puerto de destino convenido. El costo del seguro corresponde al comprador.corresponde al comprador.

El termino CFR exige al vendedor despachar las El termino CFR exige al vendedor despachar las mercancías para la exportación.mercancías para la exportación.

CPT (“Carriage paid to”, en CPT (“Carriage paid to”, en español “Transporte pagado español “Transporte pagado

hasta”hasta”

El vendedor entrega las mercancías al transportista El vendedor entrega las mercancías al transportista por el designado, pagando el flete del transporte de por el designado, pagando el flete del transporte de las mismas hasta el destino convenido. Entregada la las mismas hasta el destino convenido. Entregada la mercancía al transportista, el comprador asume todos mercancía al transportista, el comprador asume todos los riesgos por daño o perdida de la mercancía.los riesgos por daño o perdida de la mercancía.

El CPT requiere que el vendedor despache la El CPT requiere que el vendedor despache la mercancía para la exportación.mercancía para la exportación.

CIP (“Carriage and insurance CIP (“Carriage and insurance paid to”, en español paid to”, en español

“transporte y seguro pagado “transporte y seguro pagado hasta”)hasta”)

Corresponden al vendedor las mismas Corresponden al vendedor las mismas obligaciones que en el termino CPT, obligaciones que en el termino CPT, incluyendo en este caso la contratación del incluyendo en este caso la contratación del seguro y el pago de la prima correspondiente seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de la mercancía.durante el transporte de la mercancía.

CIF (“Cost, Insurance and CIF (“Cost, Insurance and Freight”, en español Freight”, en español

“Costo, seguro y flete”)“Costo, seguro y flete”)

Corresponden al vendedor las mismas Corresponden al vendedor las mismas obligaciones que en el termino.obligaciones que en el termino.

DES (Delivered ex Ship DES (Delivered ex Ship – Entregada sobre – Entregada sobre

buque)buque)El vendedor cumple con su obligación cuando El vendedor cumple con su obligación cuando pone la mercadería a disposición del pone la mercadería a disposición del comprador a bordo del buque en el puerto de comprador a bordo del buque en el puerto de destino, sin despacharla en aduana para la destino, sin despacharla en aduana para la importación.importación.

DEQ (Delivered ex Quay DEQ (Delivered ex Quay – Entregada en muelle)– Entregada en muelle)

EL vendedor se ocupa de los gastos hasta EL vendedor se ocupa de los gastos hasta dejar la mercancía en puerto de destino y dejar la mercancía en puerto de destino y desestibada.desestibada.

El DUA para la importación va a cargo del El DUA para la importación va a cargo del comprador.comprador.

DDU (Delivered Duty Unpaid – DDU (Delivered Duty Unpaid – Entregada derechos no Entregada derechos no

pagados)pagados)

El vendedor asume todos los gastos y El vendedor asume todos los gastos y riesgos hasta dejar la mercancía en casa riesgos hasta dejar la mercancía en casa del cliente, sin incluir los gastos aduaneros, del cliente, sin incluir los gastos aduaneros, impuestos y otros cargos que serán a cargo impuestos y otros cargos que serán a cargo del comprador.del comprador.

DDP (Delivered Duty Paid – DDP (Delivered Duty Paid – Entregada derechos pagados)Entregada derechos pagados)

El vendedor asume las mismas obligaciones El vendedor asume las mismas obligaciones que en DDU mas los derechos, impuestos y que en DDU mas los derechos, impuestos y cargas necesarias para llevar la mercancía cargas necesarias para llevar la mercancía hasta el lugar convenido (incluido gastos hasta el lugar convenido (incluido gastos aduaneros)aduaneros)

DAF (Delivered at Frontier – DAF (Delivered at Frontier – Entregado en frontera)Entregado en frontera)

El vendedor paga todos los gastos hasta El vendedor paga todos los gastos hasta un punto intermedio acordado del un punto intermedio acordado del transporte principal y el seguro transporte principal y el seguro correspondiente pero antes de la aduana correspondiente pero antes de la aduana fronteriza del país de destino.fronteriza del país de destino.

OTRA MIRADA OTRA MIRADA


TIPO DE INCOTERMSTIPO DE INCOTERMS INFORMACION SOBRE EL INCOTERMSINFORMACION SOBRE EL INCOTERMS

EXW. (en fábrica)EXW. (en fábrica)

EX WORKSEX WORKS

El vendedor cumple su obligación una vez que El vendedor cumple su obligación una vez que pone la mercancía en su establecimiento (fabrica, pone la mercancía en su establecimiento (fabrica, taller, almacén, etc.) a disposición del comprador. taller, almacén, etc.) a disposición del comprador. No siendo por tanto responsable, ni teniendo No siendo por tanto responsable, ni teniendo obligación sobre la carga de la mercancía en el obligación sobre la carga de la mercancía en el vehículo proporcionado por el comprador, ni vehículo proporcionado por el comprador, ni ninguna otra correspondiente a seguros, ninguna otra correspondiente a seguros, transporte o despachos y trámites aduaneros de transporte o despachos y trámites aduaneros de la mercancía. El comprador corre con todos los la mercancía. El comprador corre con todos los gastos desde que la mercancía es puesta a su gastos desde que la mercancía es puesta a su disposición en el lugar convenido. disposición en el lugar convenido.


FCA FCA (francotransportistas)(francotransportistas)

FREE CARRIERFREE CARRIER

El vendedor ha cumplido sus obligaciones El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercadería, ya cuando ha depositado la mercadería, ya despachada de aduana para exportación, a despachada de aduana para exportación, a cargo del transportista nombrado por el cargo del transportista nombrado por el comprador, en el lugar o punto fijado para ello.comprador, en el lugar o punto fijado para ello.


FAS (franco al FAS (franco al costado del buque)costado del buque)

FREE ALONGSIDE FREE ALONGSIDE SHIPSHIP

El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercadería al costado del buque, ha depositado la mercadería al costado del buque, sobre muelle o barcaza (atención a los usos y sobre muelle o barcaza (atención a los usos y costumbres del puerto, o del sector, así como a las costumbres del puerto, o del sector, así como a las características técnicas del puerto de carga para características técnicas del puerto de carga para evitar sobrecostes)., en el puerto de embarque evitar sobrecostes)., en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento.hasta este momento.


FOB (franco a FOB (franco a bordo)bordo)

FREE ON BOARDFREE ON BOARD

El vendedor ha cumplido sus obligaciones El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercadería, ya despachada de cuando la mercadería, ya despachada de aduana para exportación, ha sobrepasado la aduana para exportación, ha sobrepasado la borda del buque designado, en el puerto de borda del buque designado, en el puerto de embarque convenido, soportando todos los embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta ese momento.riesgos y gastos hasta ese momento.


CFR (coste y flete)CFR (coste y flete)

COST AND COST AND FREIGHTFREIGHT

El vendedor ha de pagar los costes y el flete El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer llegar la mercadería necesarios para hacer llegar la mercadería al puerto de destino convenido, lo que al puerto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos de exportación, incluye todos los gastos de exportación, despacho aduanero incluido.despacho aduanero incluido.


CIF (costo,seguro y CIF (costo,seguro y flete)flete)

COST, INSURANCE COST, INSURANCE AND FREIGHTAND FREIGHT

El vendedor tiene las mismas obligaciones que el El vendedor tiene las mismas obligaciones que el apartado anterior, CFR, pero además incluye bajo apartado anterior, CFR, pero además incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratación del su cargo y responsabilidad la contratación del seguro y el pago de la prima correspondiente seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercaderías. Hay durante el transporte de las mercaderías. Hay que destacar que este seguro solo tiene que destacar que este seguro solo tiene obligación de ser de cobertura mínima, si desea obligación de ser de cobertura mínima, si desea mayor cobertura deberá ser pactado mayor cobertura deberá ser pactado expresamente.expresamente.


CPT (transporte CPT (transporte pagado hasta)pagado hasta)

El vendedor ha de pagar los costos y el El vendedor ha de pagar los costos y el flete del transporte necesario para hacer flete del transporte necesario para hacer llegar la mercadería al punto de destino llegar la mercadería al punto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos y convenido, lo que incluye todos los gastos y licencias de exportación, despacho licencias de exportación, despacho aduanero incluido.aduanero incluido.

Puede usarse por cualquier medio de Puede usarse por cualquier medio de transporte incluso el multimodal.transporte incluso el multimodal.


CIP (transporte y CIP (transporte y seguro pagado seguro pagado hasta)hasta)

CARRIAGE AND CARRIAGE AND INSURANCE PAID INSURANCE PAID TOTO

El vendedor tiene las mismas obligaciones El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CPT, pero que en el apartado anterior, CPT, pero además incluye bajo su cargo y además incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratación del seguro y responsabilidad la contratación del seguro y el pago de la prima correspondiente duran el el pago de la prima correspondiente duran el transporte de las mercaderías. transporte de las mercaderías.


DAF (entrega en DAF (entrega en frontera)frontera)

DALIVER AT DALIVER AT FRONTIERFRONTIER

El vendedor cumple su obligación de entrega El vendedor cumple su obligación de entrega cuando ha entregado la mercadería cuando ha entregado la mercadería despachad de aduana de exportación, en el despachad de aduana de exportación, en el punto y lugar convenidos de la frontera, punto punto y lugar convenidos de la frontera, punto que como regla general define la Autoridad que como regla general define la Autoridad Aduanera del país, pero antes de la aduna Aduanera del país, pero antes de la aduna fronteriza del país colindante.fronteriza del país colindante.


DDU (entrega DDU (entrega derechos no derechos no pagados)pagados)

DELIVERED DELIVERED DUTY UNPAIDDUTY UNPAID

El vendedor cumple su obligación de El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercadería, en el entrega cuando coloca la mercadería, en el punto de destino acordado, a disposición del punto de destino acordado, a disposición del comprador, ya despachada de aduana de comprador, ya despachada de aduana de exportación.exportación.


DES (entrega DES (entrega sobre buque) sobre buque) DELIVERED EX DELIVERED EX SHIPSHIP

El vendedor cumple su obligación de El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercadería, a entrega cuando coloca la mercadería, a bordo del buque, en el puesto de destino bordo del buque, en el puesto de destino acordado a disposición del comprador, ya acordado a disposición del comprador, ya despachada de aduana de exportación.despachada de aduana de exportación.


DEQ (entrega en DEQ (entrega en muelle)muelle)

DELIVERED EX DELIVERED EX QUAYQUAY

El vendedor cumple su obligación de El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercadería, sobre entrega cuando coloca la mercadería, sobre el muelle del puerto de destinado acordado, el muelle del puerto de destinado acordado, a disposición del comprador.a disposición del comprador.


DDP (entrega de DDP (entrega de derechos derechos pagados)pagados)

DELIVERED DELIVERED DUTY PAIDDUTY PAID

El vendedor cumple su obligación de El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercadería, en el entrega cuando coloca la mercadería, en el punto de destino acordado, a disposición del punto de destino acordado, a disposición del comprador, ya despachada de aduana de comprador, ya despachada de aduana de exportación e importación, y con todos los exportación e importación, y con todos los gastos pagados.gastos pagados.

2.- Modalidades de Venta2.- Modalidades de Venta2.1.- Venta a Firme2.1.- Venta a Firme2.2.- Venta bajo Condición2.2.- Venta bajo Condición2.3.- Venta en Consignación Libre2.3.- Venta en Consignación Libre

2.4.- Venta en Consignación con Míni2.4.- Venta en Consignación con Mínimo a Firmemo a Firme

2.- MODALIDADES DE 2.- MODALIDADES DE VENTA VENTA El Banco Central de Chile establece El Banco Central de Chile establece

que toda exportación debe indicar la que toda exportación debe indicar la modalidad de venta, lo que definirá modalidad de venta, lo que definirá posteriormente las acciones a seguir posteriormente las acciones a seguir para liquidar las divisas, efectuar para liquidar las divisas, efectuar retornos y emitir facturas. Cualquiera retornos y emitir facturas. Cualquiera sea la modalidad que se acuerde, sea la modalidad que se acuerde, deberá quedar estipulada en el deberá quedar estipulada en el Documento Unico de Salida (DUS), Documento Unico de Salida (DUS), detallando las respectivas condiciones.detallando las respectivas condiciones.

Las ventas se pueden efectuar bajo las Las ventas se pueden efectuar bajo las siguientes modalidades:siguientes modalidades:


2.1.- Venta a Firme2.1.- Venta a Firme

Es aquella en la cual el valor de la Es aquella en la cual el valor de la mercadería no admite modificación mercadería no admite modificación alguna, luego que el exportador ha alguna, luego que el exportador ha pactado con el comprador un precio pactado con el comprador un precio por la mercadería que será por la mercadería que será adquirida por este último en el adquirida por este último en el extranjero. La factura de extranjero. La factura de exportación se emite a la fecha de exportación se emite a la fecha de embarque. Esta modalidad es válida embarque. Esta modalidad es válida para cualquier mercadería.para cualquier mercadería.


2.2.- Venta bajo 2.2.- Venta bajo CondiciónCondición Es aquella en la cual el valor definitivo Es aquella en la cual el valor definitivo

de la mercadería queda sujeto al de la mercadería queda sujeto al cumplimiento de las condiciones que se cumplimiento de las condiciones que se convengan entre el exportador y su convengan entre el exportador y su comprador en el exterior. Los productos comprador en el exterior. Los productos que se comercializan bajo esta que se comercializan bajo esta modalidad son los que pueden sufrir modalidad son los que pueden sufrir alguna alteración durante su traslado alguna alteración durante su traslado (madera, frutas, semillas, etc.).(madera, frutas, semillas, etc.).


2.3.- Venta en 2.3.- Venta en Consignación LibreConsignación Libre Es aquella en la cual el valor de la mercadería Es aquella en la cual el valor de la mercadería

tiene un carácter meramente referencial ya tiene un carácter meramente referencial ya que ésta se envía a un agente o consignatario que ésta se envía a un agente o consignatario en el exterior para que proceda a su recepción en el exterior para que proceda a su recepción y venta conforme a las instrucciones y venta conforme a las instrucciones impartidas por el consignante o a lo convenido impartidas por el consignante o a lo convenido entre ambos. El precio definitivo de la entre ambos. El precio definitivo de la mercadería dependerá de los precios mercadería dependerá de los precios corrientes del mercado internacional al corrientes del mercado internacional al momento de su comercialización. La factura momento de su comercialización. La factura comercial es emitida a la fecha de recepción comercial es emitida a la fecha de recepción de la liquidación del consignatario en el de la liquidación del consignatario en el exterior.exterior.


2.4.- Venta en 2.4.- Venta en Consignación con Mínimo Consignación con Mínimo a Firmea Firme Es aquella en la cual un mínimo del valor Es aquella en la cual un mínimo del valor

de la mercadería es pactado bajo la de la mercadería es pactado bajo la modalidad de venta a firme. El valor modalidad de venta a firme. El valor definitivo de la mercadería queda sujeto definitivo de la mercadería queda sujeto al cumplimiento de las demás condiciones al cumplimiento de las demás condiciones que se convengan entre el exportador y que se convengan entre el exportador y su comprador en el exterior. Se emite la su comprador en el exterior. Se emite la factura comercial a la fecha de embarque factura comercial a la fecha de embarque por el valor mínimo a firme. Una vez por el valor mínimo a firme. Una vez fijado el precio definitivo, se deberá emitir fijado el precio definitivo, se deberá emitir una nueva factura por el mayor valor una nueva factura por el mayor valor obtenido (saldo).obtenido (saldo).


proceso de exportacion

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