el proceso de exportacion
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El proceso de exportacinDepartamento de Asesora Empresarial y CapacitacinDiciembre 2011
Acceso preferencial a mercadosUna economa que trabaja en el proceso de globalizacin y con acceso a los ms grandes mercados y a bloques comerciales regionales
Acuerdos vigentes
Acuerdos por entrar en vigencia
Acuerdos en proceso de negociacin Acuerdos de Asociacin Transpacfico (Vietnam, Brunei, Darussalam, Australia, Malasia, Nueva Zelandia, Chile, EEUU, Per) TLC CENTRO AMRICA
Fuente: PROINVERSION 2011, Oportunidades de Inversin en el Per (pag 31)
Acceso preferencial a mercados
ACUERDOS VIGENTES
ACUERDOS POR ENTRAR EN VIGENCIA
Uno de los sectores ms dinmicosEn los aos 90sCtricos Mangos Uvas Frutas y Hortalizas Frescas
Inicios del 2000
Potencial 2010
Paltas
Frutas y Hortalizas Procesadas
Alcachofas Productos tnicos y Gourmet
Esprragos
Pimientos
Pprika Productos Orgnicos Leguminosas
Proceso de Exportacin: Qu necesito? Qu es exportar?
Elementos Estratgicos Servicios al exportador de la ExportacinMERCADO
PRODUCTO
Instituciones Pblicas: PROMPER, MINAG, ITP, MINEM, otros EMPRESA Privadas: ADEX, SNI, Cmaras de Comercio, COFIDE, otras
La Empresa Servicios al exportadorQuines pueden exportar? En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y emitan facturas. Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior: Exportador-Importador. Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el Rgimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.
La Empresa Servicios al exportadorQu factores debe evaluar para poder exportar? Contar con un Plan Estratgico de exportaciones. Contar con una infraestructura adecuada. Contar con un nivel de produccin constante y sostenido. Contar con un personal adecuado. Manejar el aspecto financiero.
El Producto Servicios al exportadorES IMPORTABLE?
Barreras Arancelarias No Arancelarias Cuotas, Antidumping, Derechos Compensatorios Inocuidad Seguridad Medio Ambiente Aspectos Sociales
El Mercado Servicios al exportadorQu tengo que conocer del mercado? Base legal Competencia Canales de distribucin Puntos de entrada (puertos, aeropuertos) Necesidad de adaptacin del producto Estructura de precios Nicho de mercado
Qu entendemos por EXPORTAR?
Modalidades de Exportacin Servicios al exportadorMenor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000
Se considera una exportacin Se considera una exportacin de menor cuanta. comercial. El trmite aduanero se puede Se requiere contratar los realizar directamente con la servicios de un agente de entidad aduanera. aduanas. Documento a presentar: Declaracin Simplificada de Exportacin (DSE), otros de acuerdo a la naturaleza y pas de destino. Documento a presentar: Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM), otros de acuerdo a la naturaleza y pas de destino.
Servicios al exportador
Conoce la terminologa bsica del Comercio Internacional?
Conceptos del Comercio Internacional Servicios al exportador Partida Arancelaria
Arancel
Preferencia Arancelaria
INCOTERMS
Qu es una Partida Servicios al exportador Arancelaria?0804.50.20.00: Mangos y mangostanes frescos o secos0804.50.20.00 : Captulo Arancelario 08
0804.50.20.00 : Partida del Sistema Armonizado 08040804.50.20.00 : Sub-partida del Sistema Armonizado 080450 0804.50.20.00 : Partida Nandina (Sistema Regional) 0804.50.20.00 : Sub partida nacional (Depende del pas).
Servicios alQu es el Arancel? exportadorImpuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.Tipo de derecho Ad valorem Especfico Compuesto Mixto Variable Ejemplo 6% $7 por Kg. 8% + $4 por Kg 15% o $10 por Kg, el que sea ms alto $5 por unidad si el contenido de plomo de la pintura > 20 ppm
Qu son exportador Servicios allas Preferencias Arancelarias?Son beneficios arancelarios que aplican los pases en funcin a los Convenios Internacionales firmados entre los mismos. Pueden ser de tres tipos: Unilateral (Ej. SGP Europeo) Bilateral (Ej. TLC Per EE.UU., TLC Per Chile, Acuerdos de Complementacin Econmica) Multilateral (Ej. Comunidad Andina, MERCOSUR, Unin Europea)
INCOTERMS Servicios al exportadorINCOTERMS (International Commerce Terms)Qu determinan?
Lugar y forma de entrega de las mercancas Punto donde se produce la transmisin de los riesgos
Reparto entre exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga, seguro,...Documentos y trmites que tiene que realizar el exportador
ADUANA DE EXPORTACIN
AEROPUERTO O LUGAR DE EMBARQUE TERRESTRE
AEROPUERTO O LUGAR DE DESTINO TERRESTRE
ADUANA DE IMPORTACIN
CPT FCA CIP DAP
FOB FAS
CFRCIF
DAP
DAT DDP
EXW
VENDEDOR
ADUANA DE EXPORTACIN
PUERTO DE EMBARQUE
PUERTO DE DESTINO
ADUANA DE IMPORTACIN
COMPRADOR
Documentos necesarios Servicios al exportador para Exportar
1. Cotizacin 2. Contrato de Compra Venta Internacional 3. Documentos Comerciales o de Informacin 4. Documentos de Transporte 5. Documentos de Seguro
1. Contrato de Compra Servicios al exportador Venta InternacionalVendedorCotizacin Oferta Producto Cantidad Precio Orden de Compra Aceptacin Comprador
2. Documentos Comerciales Servicios al exportador Factura Comercial Lista de Empaque o packing list Certificados Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de comercio regionales) Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID) Certificado Productos Hidrobiolgicos (ITP) Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA) Certificado CITES (MINAG) Otros Certificados
Certificados para productos frescos Servicios al exportador Certificado Fitosanitario Certifica que las plantas y productos vegetales han sido inspeccionados acorde con procedimientos apropiados y son considerados libres de plagas. http://www.senasa.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.as px?ARE=0&PFL=2&JER=12 Tratamiento Cuarentenario Procedimiento oficial para matar, inactivar o eliminar plagas o ya sea para esterilizarlas o desvitalizarlas http://www.senasa.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.as px?ARE=0&PFL=2&JER=800
Certificados para productos frescos Servicios al exportador Estos productos estn sujetos a controles fitosanitarios. Se verifican el cumplimiento de los estndares de calidad y etiquetado en los mercados.
Certificados para productos procesados Servicios al exportador Certificado Sanitario Oficial de Exportacin Documento oficial donde se garantiza que un determinado lote del alimento a exportar es apto para el consumo humano y cumple con determinados requisitos sanitarios Certificado de Libre Comercializacin Documento oficial que certifica que un alimento industrializado se vende libremente en el pas http://www.digesa.sld.pe/expedientes/tupas.aspx
3. Documentos de Transporte Servicios al exportador Constituyen documentos de contrato entre exportador y transportista para traslado de productos desde origen a destino. Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carcter de ttulo de propiedad de la mercadera. Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus condiciones. Demuestran recepcin de mercadera por transportista. Permiten retiro de mercadera. Son ttulos valores que demuestran propiedad
4. Documento de Seguro Servicios al exportadorDocumentos de SeguroPliza de seguro individualCubre un solo envo. Ampara un cargamento especfico, vuelo, embarque, exportacin, importacin. Se emplea en aquellos casos en que los embarques son costosos o que el cargamento va a lugares diferentes o comprende productos y transportadores diversos.
Pliza de seguro global o flotanteTambin conocida como Pliza Cubierta, ampara a todos los envos sucesivos del asegurado. El contrato se hace generalmente por tiempo indefinido hasta que una de las partes comunique a la otra su caducidad.
Consigancin / Open Account (O / A) Cash Against Documents (CAD) Cobranza Directa
Medios de Servicios al exportador Pago
Cobranza Documentaria (con o sin aval bancario)
Poca confianza del exportador con su importador
Pago adelantado
Confianza del exportador hacia el importador
Servicios al exportador
Qu otras cosas debemos considerar?
Envases y Embalajes Servicios al exportador inadecuados
Envases y Embalajes Servicios al exportador inadecuados
Rotulado inadecuado de cajas Servicios al exportador
Inocuidad de los alimentos Servicios al exportador La garanta de que los alimentos no causarn dao al consumidor cuando se preparen y/o consuman de acuerdo con el uso al que se destinan.Codex Alimentarius
Calidad que vende el producto Servicios al exportador
Mercado de Berln Granadillas de Colombia, sin manchas ni rayaduras
Calidad que vende el producto Servicios al exportador
Supermercado en Tokyo, Japn
Lo que debemos evitar Servicios al exportador
Huaura, Per Producto no uniforme y en cajones reusados de madera y de forma inadecuada
Mercado Mayorista de Miami, U.S.A. Producto uniforme y en empaque adecuado
Caractersticas de calidad Servicios al exportador de los alimentosIMPLICITAS 1. Sano, valor nutritivo 2. Informacin del producto (productor, fecha e vencimiento, etc.) 3. Inocuo EXPLICITAS 1. Buen servicio, atencin 2. Satisfaccin de cliente, libertad de elegir de acuerdo a sus sentidos 3. Presentacin adecuada
Cmo evidenciar la calidad? Servicios al exportador A travs del cumplimiento de buenas prcticas en todas las etapas del proceso. Calidad en producto: Codex Alimentarius y Normas Tcnicas Peruanas Calidad en proceso: Sistemas de Gestin de Calidad e inocuidad: BPA, ISO 9001, entre otros.
Principales requisitos internacionales Servicios al exportador Producto exportable (restricciones fitosanitarias) Inspeccin en aduana. Cumplir regulaciones de acceso: Etiquetado Embalaje de madera Lmites Mximos de Residuos de Plaguicidas (LMR) No exceder niveles de metales pesados. Otras normativas
Normas de origen
Etiquetado de alimentos Servicios al exportador Cada pas cuenta con una regulacin propia al respecto. Es incorrecto pensar que las normas de etiquetado son iguales. Es necesario conocer el mercado de destino para adecuar el producto a la norma de etiquetado.
Lmites Mximos de Residuos Servicios al exportador La cantidad de residuos encontrada en los alimentos debe ser segura para los consumidores y lo ms baja posible. El lmite mximo de residuos (LMR) es el mximo nivel de residuos de plaguicida legalmente tolerado en los alimentos o en los piensos. Cada pas cuenta con una legislacin de LMR que ser inspeccionada a criterio de los especialistas de aduana al ingreso del alimento en destino.
Servicios al Estados Unidos exportadorPrincipales requisitos para alimentos: - Ley contra el bioterrorismo - Alimentos acidificados de baja acidez y acidificados - Norma Cool - Etiquetado de los alimentos
Rechazos Per en Estados Unidos 2010 (86)3% 8% 6% 34%SUCIEDAD PESTICIDAS ETIQUETADO
12%ALIMENTOS BAJA ACIDEZ (LACF) ADITIVO NO PERMITIDO INGREDIENTES FALSOS SALMONELA
13% 24%
Unin Europea Servicios al exportador1. Alimentos frescos Certificado fitosanitario Tratamiento Cuarentenario Embalajes de madera Lmites Mximos de Residuos (LMR) Etiquetado 2. Alimentos procesados Certificado sanitario Etiquetado
Rechazos Per en Unin Europea Servicios al exportador
Las Oportunidades Comerciales
Globalizacin: se acortan las distanciasNuevos retos : Mayor competencia Productos de calidad Diferentes preferencias de los consumidores Nuevos mercados, nuevos retos Nuevos patgenos Nuevas regulaciones para ingresar a mercados exigentes Requisitos de calidad comercial exigentes
Debemos ser ms competitivos
Los cambios en los hbitos de consumo Textil confecciones
Qu hacamos para obtener informacin sobre las tendencias y las necesidades de los mercados?
Los cambios en los hbitos de consumo Textil confecciones
Los cambios en los hbitos de consumo Textil confeccionesOTRAS CERTIFICACIONES APLICABLES AL SECTOR TEXTIL: COMERCIO JUSTO, ORGNICO, ECO LABEL, WRAP
Y qu hay de la informacin que es obligatoria recordar?
Cambios en los hbitos de consumo de alimentos1980sAnlisis de contenido: Grasas
1990sAnlisis de contenido: Caloras
2000sSeguridad Alimentaria
Alimentos bajos en grasas
Alimentos bajos en colesterol
Ausencia de residuos qumicos, preferencia por los productos orgnicos, funcionales
Tiendas vegetarianas
Supermercados gourmet
Trazabilidad
Gusto
Salud
Inocuidad Alimentaria
Exigencias de los consumidores Servicios al exportadorDe fcil uso: cortado, tamao apropiado, pelado, mixturas, practicidad. Productos convenientes
Exigencias de los consumidores Servicios al exportador Frutas deshidratadas, semillas, nueces, frutas suaves y snacks saludables ORGNICO Produccin: Alemania con insumos de diferentes partes del mundo.
Fuente: Presentacin Tendencias de Biocomercio Europa. B.Paino
Exigencias de los consumidores Servicios al exportadorVariedad de productos: Para satisfacer las preferencias tnicas y culturales
Exigencias de los consumidores Servicios al exportadorProductos saludables
Exigencias de los consumidores Servicios al exportadorMaca en cpsulas
Suplementos alimenticios
Exigencias de los consumidores Servicios al exportador Empresa alemana Cuenta con ms de 20 productos derivados de quinua y kiwicha ORGNICA. Fuerte estrategia de posicionamiento del producto como el grano maravilloso de los InkasFuente: Presentacin Tendencias de Biocomercio Europa. B.Paino
Exigencias de los consumidores Servicios al exportador
Bebidas energticas orgnicas (Suiza y Alemania) Diferentes insumos: Guaran, t negro, concentrados de uva y ctricos, frutas exticas como araz, aza y otros.
Fuente: Presentacin Tendencias de Biocomercio Europa. B.Paino
Adems otras certificaciones que incrementan el valor del producto CERTIFICACIONES RELIGIOSAS
Impacto medio ambiental Servicios al exportador
Empaque de mesquite en polvo con diversas certificaciones
Comercio Justo Servicios al exportador IFAT (WFTO): auto evaluacin, revisin mutua, verificacin externa, la marca es para la organizacin, no para el producto
FLO: Inspeccin independiente, sello para el producto
Produccin Orgnica Servicios al exportador
Caso 1 Exportacin de confecciones
Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador
Producimos confecciones de algodn de excelente calidad y actualmente estamos en la bsqueda de compradores extranjeros interesados.
Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador
Nuestras coordinadoras de ventas internacionales han elaborado una estructura de costos con apoyo del rea de produccin considerando 2 potenciales mercados.
Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportadorConceptos - Costos de produccin (materia prima, mano de obra y gastos) - Envases y embalajes (bolsas de polietileno y cajas de cartn doble corrugado) - Utilidad - Documentacin de exportacin - Gastos operativos de exportacin - Transporte interno - Comisin del agente de aduana VALOR FOB CALLAO Valor USD 6,000 500 1,000 50 250 200 200 8,200
Flete internacionalSeguro de transporte internacional VALOR CIF puerto de destino
1,500300 10,000
Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador
Ahora debern analizar los mercados de ambos clientes potenciales: BRASIL y ESTADOS UNIDOS
Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportadorBRASIL PROs: Se cuenta con un acuerdo (ACE N 58): arancel preferente. Mercado cercano. CONTRAs: Regulacin de etiquetado. Transporte costoso. ESTADOS UNIDOS PROs: Se cuenta con un TLC: arancel preferente. Frecuencia de naves. CONTRAs: Regulacin de etiquetado. Tiempo de despacho lento.
Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador
Las condiciones para ambos son muy similares, ahora analicemos las propuestas de cada coordinadora.
Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportadorBRASIL: Anlisis de arancelesConceptos VALOR CIF Derechos e Impuestos: Valor USD Sin cert. origen 10,000 Valor USD Con cert. origen 10,000
Ad Valorem (arancel general 35%, preferente 0%)Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social - COFINS (7.6%) Contribuio para o Programa de Integrao Social e de Formao do Patrimnio do Servidor Pblico PIS/PASEP (1.65%) Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Prestao de Servios - ICMS (18%) Impuesto de Productos Industrializados - IPI (0%) Total de Derechos e Impuestos
3,5001,410 306 3,340 0 8,556
01,044 227 2,474 0 3,745
Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportadorESTADOS UNIDOS: Anlisis de arancelesConceptos VALOR CIF Derechos e Impuestos: Ad Valorem (arancel general 16.5%, preferente 0%) Sales tax California (8.25%) Total de Derechos e Impuestos 1,650 961 2,611 0 825 825 Valor USD Sin cert. origen 10,000 Valor USD Con cert. origen 10,000
Caso 2: Medios de pago Servicios al exportador
Estamos a punto de cerrar una negociacin con un importante comprador de Corea del Sur.
Caso 2: Medios de pago Servicios al exportador
El envo para este comprador es de uvas frescas del tipo Red Globe. Ambos estamos muy interesados.
Caso 2: Medios de pago Servicios al exportador
El problema que se presenta est en el medio de pago
An no nos ponemos de acuerdo
Caso 2: Medios de pago Servicios al exportadorExportador - Per Empresa pequea con 10 aos de operaciones en el mercado local. Es la primera vez que contacta un comprador extranjero. Desea un pago adelantado de 100%. Caso contrario, desea una carta de crdito. Importador-Corea del Sur Importante comprador de frutas frescas de la regin. Cuenta con varios proveedores de Latinoamrica, pero ninguno de Per. Desea trabajar a consignacin Open Account.
NEGOCIAMOS!!! Despus de enviar el primer borrador del Contrato de Compra Venta Internacional y negociar los puntos correspondientes, fijamos alternativas para el pago y negociamos
GRACIASAna Miyagusuku y Paola Roldn [email protected] ; [email protected] T. (01) 616-7400 anexo 1216