proceso de exportacion implicaciones y oportunidades comerciales

El Proceso de Exportación: El Proceso de Exportación: Implicaciones y Oportunidades Implicaciones y Oportunidades Comerciales Comerciales

FRANCISCO G. BONET RIVERA

ESPECIALISTA EN COMERCIO INTERNACIONAL

DIVISIÓN DE EXPANSIÓN INTERNACIONAL

El El Proceso Proceso de de Exportación??Exportación??

Conocer el ambiente

internacional y la exportación

Decidir exportar o no exportar

Identificar e investigar

mercados y clientes

Decidircómo

entrar al mercado.

Identificar qué necesita adaptar

para entraral mercado

Organizar la estrategia y el plan

de exportación

SíSí

Proceso de Exportación

• Conocer el Ambiente Internacional y la Conocer el Ambiente Internacional y la ExportaciónExportación– Fuerzas Restrictivas

• Tarifas - cargos impuestos por los gobiernos

• Cuotas - restricción a la importación• Embargo - prohibición total• Controles de Intercambio - limites al

intercambio de moneda con otros países• Barreras no arancelarias - economía,

política, etc.


• Conocer el Ambiente Internacional y la Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación Exportación (Continuación)(Continuación)

– Fuerzas Promotoras• Organización Mundial de Comercio

– Rige las normas del comercio entre países• Acuerdos Comerciales

– Acuerdos de Libre Comercio» Eliminación de barreras internas.

Proceso de Exportación• Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación

(Continuación)(Continuación)• Acuerdos Comerciales (Continuación)

– Unión Aduanera» Eliminación de barreras internas más barrera

externa común– Mercado Común

» Eliminación de barreras internas más barrera externa común más libre movimiento de factores de producción (mano de obra, capital, información)

– Unión Económica» Busca armonizar políticas económicas y sociales

Proceso de Exportación• Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación

(Continuación)(Continuación)• Puntos decisivos para una exportación exitosa

– Conocimiento general del negocio– Conocimiento general de los costos– Adoptar una visión internacional de los mercados– Sensibilidad cultural– Cultivar buenas relaciones de negocio– Establecer una estrategia– Atención continua a los mercados– Adaptar los productos– Completar adecuadamente la documentación


• Conocer el Ambiente Internacional y la Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación Exportación (Continuación)(Continuación)– Beneficios y Oportunidades

• Mayores ventas y ganancias• Reducción en la dependencia del

mercado local• Utilización del exceso de capacidad

productiva• Aumento del ciclo de vida del producto• Mayor prestigio

Proceso de Exportación• Conocer el Ambiente Internacional y la Conocer el Ambiente Internacional y la

Exportación Exportación (Continuación)(Continuación)– Riesgos y Retos

• Mayores distancias, intermediarios y tiempo…GASTOS

• Posibles políticas gubernamentales adversas• Culturas distintas• Cambios de moneda• Menor garantía de pago• Modificaciones al producto


• La Decisión de Exportar (Sí o No)La Decisión de Exportar (Sí o No)– Revisión Gerencial

• Misión, visión, metas• Recursos• Beneficios vs. costos• Conocimiento• Ventajas competitivas


• La Decisión de Exportar (Sí o No)La Decisión de Exportar (Sí o No)[Cont.][Cont.]– Revisión del producto

• Éxito en Puerto Rico• Características del producto• Ventas• Factores demográficos, sociales, culturales,

políticos, legales, etc.– ¿A que segmento del mercado va dirigido?– ¿Quienes son los competidores?– Normas, controles de calidad, transportación.


• La Decisión de Exportar (Sí o No)La Decisión de Exportar (Sí o No)[Cont.][Cont.]– Capacidad de la Empresa

• Satisfacer la demanda local y extranjera• Costos de necesitar capacidad adicional• Tiempo de vida del producto• CONFIABILIDADCONFIABILIDAD

Pasos Pasos

para para

ExportarExportar

Clasificación del ProductoClasificación del Producto

• Sistema Armonizado (Harmonized System Code)– Utilizado internacionalmente

• Mediante este sistema los productos se clasifican a base de la composición de sus materiales de igual forma en todos los países.

– ¿Por qué es importante?• Identificar aranceles, restricciones,

tratos preferenciales

Clasificación del ProductoClasificación del Producto

• Sistema Armonizado (Harmonized System Code) [Cont.]– ¿Cómo saber el código del producto?

• Si es importado…a través del mismo fabricante.

• División de Comercio Internacional del Censo– http://hotdocs.usitc.gov/tariff_chapters_current/

toc.html

• A través de Aduana Federal (Customs and Border Protection) www.customs.gov

– Binding Ruling Program

• United States International Trade Commission– www.usitc.gov

http://hotdocs.usitc.gov/tariff_chapters_current/toc.html






http://www.customs.gov/

http://www.usitc.gov/

LicenciasLicencias

• Licencias generales:– mayoría de productos y servicios– se aplican automáticamente

• “Licencias validadas a individuos:”– para productos y/o destinos particulares

• Cuando no exista licencia general

LicenciasLicencias• ¿Quién me puede ayudar?

– US Bureau of Industry and Security• www.bis.doc.gov

– Export Administration Regulation• http://bxa.fedworld.gov

– US Department of Commerce, Export Counseling Division• (202) 482-3283• (202) 482-4811

http://www.bis.doc.gov/

http://bxa.fedworld.gov/

http://bxa.fedworld.gov/

http://www.doc.gov/

Investigación de mercadosInvestigación de mercados

• Mercados potenciales• Evaluación de los mercados

– Datos del mercado – Competencia– Factores culturales y de infraestructura– Estabilidad económica y política– Posibles socios de negocio– Incentivos

Investigación de mercadosInvestigación de mercados

• ¿Cómo conseguir información?– CCE– Oficinas Comerciales de PR en el Exterior– STAT-USA/Internet

• www.stat-usa.gov– NATIONAL TRADE DATA BANK

»www.stat-usa.gov/tradtest.nsf– US Census Bureau

• www.census.gov – Otras organizaciones – PROWIT, SBDC, SBA,

• CECI-UPR

http://www.stat-usa.gov/



http://www.stat-usa.gov/tradtest.nsf





http://www.census.gov/

Búsqueda de clientesBúsqueda de clientes

Métodos de búsqueda• Viajes de negocio• Misiones

comerciales• Ferias y exhibiciones• Internet

¿Quién me puede ayudar?

• CCE• Embajadas americanas• Oficinas comerciales

del ELA• Homólogos de CCE

Búsqueda de clientesBúsqueda de clientes

¿Quién me puede ayudar? • Asociación de Productos de PR• Cámara de Comercio de PR• Asociación de Industriales de PR• Concilio de Exportaciones• Centro de Comercio Internacional-PRSBDC• Puerto Rico Organization for Women in

International Trade (PROWIT)

¿Cómo exportar?¿Cómo exportar?

• Método directo vs. Método indirecto– No importa la estrategia que la compañía

desee utilizar, este proceso va a estar limitado o definido por lo siguiente:• Características del cliente.• Características del producto.• Características de los intermediarios.• Características del medio ambiente.

¿Cómo exportar? ¿Cómo exportar? (cont.)(cont.)

• Método directo: – Estrategia más lucrativa aunque también la más difícil.

Requiere que el empresario se encargue de todos los aspectos de la exportación proveyendo así el mayor potencial de ingreso y crecimiento, mayor control sobre el proceso de las exportaciones y una relación más directa con los clientes.

• Agente o representante de ventas.• Distribuidor extranjero.• Detallistas extranjeros • Venta directa al último usuario


• Exportación directa– Agente o representante de ventas

• Persona asignada por la empresa– Distribuidor extranjero

• Comerciante– Detallistas extranjeros

• ¿Walmart?– Venta directa al usuario

• Gobiernos, hospitales,…a través del Internet


• Método indirecto:– La ventaja principal del método indirecto es que provee

una manera para penetrar mercados extranjeros sin las complejidades y riesgos del método directo.

• Estos intermediarios pueden proveer además, otros servicios como:

– investigación de mercados, – búsqueda de distribuidores en el extranjero, – exposición de productos en ferias internacionales, – publicidad, – transportación y preparación de la

documentación, etc.


• Exportación indirecta– agentes de ventas a comisión

• Firmas dedicadas a éstos propósitos– compañías de gestión de exportación (EMC)

• Actúan cómo el Departamento de Exportación– compañías de comercio de exportaciones (ETC)

• Export Trading Company Act 1982– agentes de exportación

• Compran directamente a la fábrica e identifica los productos de acuerdo a las especificaciones del agente

– servicios de acarreo• Cuando una empresa no produce todos los servicios

demandados

• Otras formas de exportación– “Joint venture”

•Asociación de empresas– Producción “off shore”

•Planta en el país de destino


• Exportación de servicios•Intangibilidad•Tiempo•Dependencia•Difícil estandarización

– ¿Cómo determinar la demanda?•…por la demanda de ciertos

productos


• Otras estrategias– Consorcios– Zonas de Libre Comercio

• Zona #61Zona #61 de San Juan, administrada por la compañía de comercio y exportación.

• Zona #163Zona #163 de Ponce, administrada por la Corporación para el Desarrollo de la Zona Libre de Ponce (CODEZOL)

• Zona #7Zona #7 administrada por PRIDCO. Ésta es actualmente la mayor Zona Libre no contigua que opera en territorio de los Estados Unidos:


Logística de transporteLogística de transporte

• Al prepararse para exportar, se debe considerar la logística de transportación de los productos desde su origen hasta su destino final.

• Esto, en el menor tiempo posible, al menor costo y con la mayor seguridad para lograr obtener los mejores resultados.


• Los International Commerce Terms (INCOTERMS) describen las obligaciones entre exportador e importador en relación al manejo de la mercancía así como el pago de los medios de transporte escogido.

• son emitidos y revisados por la Cámara de Comercio Internacional.


• Incoterms


¿Quién me puede ayudar?Los expedidores de carga se especializan en proveer asistencia en el proceso de exportación a través de toda la transacción:– Transportación– Documentación– Seguros– Empaque y embalaje

Preparación del productoPreparación del producto

• Marcas registradas, patentes y derechos de autor– Organización Mundial de Propiedad Intelectual

• www.wipo.int/index.html.es – Embajadas y Consulados

• http://usembassy.state.gov • Regulaciones sanitarias y fitosanitarias

– Además de restricciones extranjeras, hay que cumplir con las locales.

• ¿?¿? Aduanas, oficinas comerciales, consulados

http://www.wipo.int/index.html.es



http://usembassy.state.gov/

http://usembassy.state.gov/

Preparación del productoPreparación del producto

• Embalaje, empaque y etiquetas•¿?¿? Aduanas, oficinas comerciales,

consulados• Código de barras• Garantías• Servicio post-venta

PrecioPrecio

• Antes de determinar el precio en el extranjero, el empresario debe tener en consideración que al vender en otros países los costos aumentan.

• Por lo tanto, el precio que pagará el consumidor final en el extranjero por el producto no es el mismo al que paga el consumidor final en la Isla. – Esto debido a la preparación de la documentación y

permisos requeridos por distintas agencias en ambos países, mayor transportación necesaria debido a la distancia, la distribución en el extranjero, la protección contra riesgos y el margen de ganancias que los intermediarios retengan.

PrecioPrecio

• Factores a considerar– Objetivos y estrategias de mercadeo

• Coordinación con los demás esfuerzos de mercadeo

– Costos• Fijos• Variables

– Demanda– Competencia– Tarifas y cuotas– Contrato de transportación

PrecioPrecio

• Alternativas para determinar precio:– “Pricing”: Este método se realiza

calculando el precio desde el consumidor final en el país extranjero hasta la fábrica. • Es decir, al precio actual del mercado

para el producto en el país extranjero se le va descontando los distintos márgenes de ganancias que adquieren los intermediarios así como los distintos costos a incurrir hasta que llegue al precio que debe venderlo en la fábrica.

PrecioPrecioFijando el precio de exportación

(Pricing)

Etapa Dólares por

tonelada Porcentaje

Precio vigente al consumidor final 3,000

100.0

- Margen del detallista (40%) 1,200

1,800 60.0

- Margen del mayorista (10%) 300

1,500 50.0

- Margen del importador (8%) 240

1,260 42.0

- Transporte en el extranjero 20

1,240 41.3

- Documentos y maniobras en el extranjero 30

1,210 40.3

- Aranceles (2 cts. por kg) 22

1,188 39.6

- Fletes/Seguros internacionales 47

1,141 38.0

- Documentos y maniobras de embarque 25

1,116 37.2

- Transporte y seguros locales 100

= Precio máximo al que puede vender el fabricante 1,016 33.9

PrecioPrecio

• Alternativas para determinar precio:– “Costing”: Esta estrategia va escalonando

el precio añadiéndole los distintos porcentajes de ganancias que obtendrán los intermediarios así como los costos a incurrir. • De esta forma se puede saber cual será

el precio que pagará el consumidor final en el extranjero y si éste será o no competitivo.

PrecioPrecioEscalonamiento de precios desde la fábrica hasta el consumidor final

(Costing) Etapa Dólares por

tonelada Porcentaje

Precio del fabricante en su país

1,100 100.0

+ Transporte nacional 100 1,200 109.1

+ Documentos y maniobras de embarque

25 1,225 111.4

+ Flete/seguro internacional 47 1,272 115.6

+ Aranceles (2 cts. por Kg) 20 1,292 117.5

+ Documentos y maniobras en el extranjero 30 1,322 120.2

+ Transporte en el extranjero 22 1,344 122.2

+ Margen del importador (22%) 240 1,584 144.0

+ Margen del mayorista (27%) 300 1,884 171.3

+ Margen del detallista (109%) 1,200

= Precio estimado al consumidor final 3,084 280.4

DocumentaciónDocumentación

• En la exportación de su producto necesitará trabajar con varios documentos– Orden de compra

• Emitido por importador• Descripción de producto y términos de compra

– Pro forma• Emitido por exportador• Fija precio y protege de fluctuaciones en la moneda

– “Packing list”• Identifica artículos empacados, pesos, medidas y

cantidad

DocumentaciónDocumentación

– “Shipper’s Export Declaration”• Documentación de exportación para efectos

estadísticos• No aplica a exportación de servicios• Se completa electrónicamente

– “Bill of lading”• Contrato entre exportador y transportista• Ocean Bill of Lading• Air Waybill of Lading

– Certificado de Origen• Es requerido por algunos países• Especifica procedencia de exportaciones

NegociaciónNegociación

• Existen varios códigos legales que podrían ser aplicables a su transacción:– Derecho civil

• Se rige por códigos, leyes y promulgaciones gubernamentales.

– Derecho común• Se rige por sistema de antecedentes.

– Derecho internacional• Recopilación de códigos y precedentes

adoptados por distintos países.


• El Contrato de Compraventa será el documento principal que regirá la transacción.– Es un acuerdo legal entre exportador e

importador.– Expresa detalles de mercancía, precio,

términos de pago y entrega.– Puede además incluir detalles de

resolución de disputas, especificaciones de empaque y de seguros.


• Por más que se deseen evitar, en muchas ocasiones surgirán controversias entre el exportador y el importador.

• Existen distintas maneras para resolver disputas comerciales: – Conciliación y/o mediación– Arbitraje– Litigación

Plan de ExportaciónPlan de Exportación

• Es el documento que formaliza la estrategia y el plan de acción para exportar.– Señala fortalezas y debilidades.– Ayuda a realizar proyecciones financieras.– Identifica mercados ideales.– Ayuda a conseguir apoyo, socios

y financiamiento.

FinanciamientoFinanciamiento

• Es probable que el negocio necesite de ayuda financiera para poder exportar.

• El exportador deberá saber todas las opciones financieras que tenga a su disposición para satisfacer las necesidades de capital del negocio y poder escoger la que sea más favorable tanto para él como vendedor como para el comprador.

FinanciamientoFinanciamiento

• El financiamiento puede venir de varias fuentes:– financiamiento interno– instituciones privadas– instituciones públicas– Importador

(pago para producción por adelantado)

Financiamiento Financiamiento (cont.)(cont.)

Métodos de pago• Cuenta abierta

– Comprador recibe mercancía, factura comercial y documentos de embarque y luego efectúa pago.

• Cobranzas– Vendedor presenta documentos a banco que

procesa la transacción documentos de embarque y título, comprador establece fecha de pago y entonces se envía la mercancía.


Métodos de pago• Carta de crédito

– Contrato con el banco que asegura al exportador pago por la mercancía en caso que el importador no lo haga.

– Es efectiva siempre y cuando el vendedor presente los documentos pertinentes antes de la fecha de expiración de dicha carta de crédito.

• Pago por adelantado


¿Quién me puede ayudar?

• BDE – Provee préstamos directos y préstamos de garantías

además de otros productos financieros dirigidos a diversos sectores específicos.

• PRIDCO– Administra el programa Promueve lo Nuestro, un fondo

de incentivo especial para actividades de mercadeo con el propósito de dar a conocer y mantener la buena imagen de los productos de PR.


¿Quién me puede ayudar?• Ex-Im Bank

– Ofrece apoyo financiero para las exportaciones cuando la financiación del sector privado no es adecuado o no existe.

• SBA– Provee préstamos y garantías de contratos a

la pequeña y mediana empresa.

FinanciamientoFinanciamiento (cont.)(cont.)

¿Quién me puede ayudar?• Overseas Private Investment Corporation

– Fomenta la inversión norteamericana en el extranjero

– Financiamiento de proyectos por préstamos o garantías

– Apoyo a fondos de inversión privados– Información sobre oportunidades de inversión

en el extranjero– Aseguran inversiones contra riesgo político

Incentivos

• Ley de Incentivos Económicos para el Desarrollo de Puerto Rico (Ley Num. 73 de mayo 28 de 2008)

Tarifa fija al impuesto sobre ingresos de 4% con un 12% por intangibles (Royalties) Se debe hacer una elección irrevocable antes del comienzo de

periodo de exención. Esta elección permitirá una tarifa fija de 8% con un 2% de impuestos en intangibles. Todo depende de las necesidades de la empresa.

Una empresa existente bajo la antigua ley puede mantener una tarifa de impuesto de un 2 a 4% si ciertas condiciones le aplican.

1% para actividades pioneras (0% si es intangible o creada en Puerto Rico)

Tratado de Libre Comercio República DominicanaCentroamérica y Estados Unidos (DR-CAFTA)

Negocios con Puerto Rico Bajo DR-CAFTA

Contenido

I. Resumen del Acuerdo DR-CAFTA.

II. Análisis Global de Comercio entre DR-CAFTA / Puerto Rico.

III. Negocios con Puerto Rico

Marco del comercio bilateral actual con EU

Instrumentos Unilaterales de Comercio:

El Sistema actual no le ofrece reciprocidad comercial a los Estados Unidos, ni tampoco le ofrece regulaciones óptimas para el acceso a los mercados, ni abarca otras disciplinas.

Sistemas Actuales:

1)Sistema Generalizado de Preferencias Revisión Anual

2)CBI. Vence 2007 Revisión anual

3)CBPTA. Vence 2007 Revisión anual

Esquema Comercial de la República Dominicana

• Acuerdo de Libre Comercio con los países que forman CARICOM.

• Acuerdo de Libre Comercio con los países de Centroamérica.

• Acceso a Europa a través de Cotonou.

• Acuerdo de alcance parcial con Panamá.

Situación Comercial RD-EU

• República Dominicana 5to. Socio Comercial en el Hemisferio Occidental.

• 1er. Socio Comercial en el Caribe.

• Rep. Dom.- Puerto Rico tienen la relación comercial más importante entre dos islas del Caribe.

Importaciones desde Puerto Rico bajo el DR-CAFTA

• Apertura inmediata, del 77.6 % del mercado dominicano hasta llegar a un 100 % en un plazo de 10 años, a los productos originarios de Estados Unidos y Puerto Rico.

• Se podrán exportar de forma inmediata a la entrada en vigencia del DR-CAFTA sin pagar arancel:

Materias primas, equipos, maquinarias, insumos, productos de tecnología de información y

bienes terminados que no se fabrican en la República Dominicana.

-con algunas excepciones-.

Reducción ArancelariaProducto Arancel

ActualArancel Agramen TLCTLC Especial

Bacalao y Arenque 20% 0% 13% 0%

Jugos, Frutas, Uvas, Manzanas, Kiwis, Peras, Melocotones

20% 0% 13% 0%

Compotas 20% 0% 13% 0%

Vino Espumoso y Vino de Uva 20% 0% 13% 0%

Compresas y Tampones 20% 0% 13% 0%

Pañales para Bebés y art. similares

20% 0% 13% 0%

Navajas y Hojas de afeitar 20% 0% 13% 0%

Planchas, Estufas y Microondas 20% 0% 13% 0%

Neveras y Freezers 20% 0% 13% 0%

Radios y Estéreos 14% 0% 13% 0%

Gomas para Vehículos 8% 0% 13% 0%

Radios para Vehículos 8% 0% 13% 0%

Frenos, Bujías y sus partes 8% 0% 13% 0%

Coches ambulancias 8% 0% 13% 0%

Exportaciones a Puerto Rico bajo el DR-CAFTA

• EU otorgó una apertura del 99.6% del universo arancelario

• Favorece el esquema de producción complementaria en la región

• Incentiva el comercio dentro de los países, dándoles ventajas frentes a otros posibles suplidores

Beneficios al Consumidor

• Para la República Dominicana esperamos que el DR-CAFTA rebaje de forma inmediata y sustancial los productos de alto consumo que no se producen en el país:

Pañales, compotas, útiles deportivos, musicales, tecnológicos, repuestos de vehículos, herramientas de trabajo, mariscos,

pescados, alimentos que no se producen en el país, electrodomésticos, efectos médicos, útiles escolares, artículos infantiles, juguetes, utensilios plásticos, materias primas, etc.

• Representan más de 4,000 productos.

• Puerto Rico podrá disfrutar de mayor variedad de productos que actualmente no tienen disponible.

Beneficios DR-CAFTA

• Relación preferencial con la mayor economía

Consolidar accesos preferenciales. Compensar accesos preferenciales de terceros

países. Crear nuevos accesos preferenciales.

• Certidumbre y reglas claras en comercio e inversión

Reducción en costos de transacción. Estímulo a nuevos exportadores e inversionistas.

Análisis Global de Comercio

entre DR-CAFTA / Puerto Rico

República Dominicana

35,645

35,251

21,847

18,654

9,235

5,301

RD

Guatemala

Costa Rica

El Salvador

Honduras

Nicaragua Tamaño Economía

‘06 PIB (En Millones US$)

11

Fuente: Banco Central de cada país

12.9

9.6

7.4

7.0

5.2

4.4

Guatemala

RD

Honduras

El Salvador

Nicaragua

Costa Rica Población ‘06 (En Millones de personas)

22

Fuentes: Banco Mundial


10.7%

6.8%

5.6%

4.6%

3.8%

3.7%

RD

Costa Rica

Honduras

Guatemala

El Salvador

Nicaragua Crecimiento PIB Real 2006 En % variación anual

11

Fuente: Banco Central de cada país

3.9%

4.4%

4.9%

5.0%

9.1%

9.4%

El Salvador

Guatemala

Honduras

RD

Nicaragua

Costa Rica

Inflación ‘06 (En % variación anual)

44

Fuentes: CEPAL


Flujos de Comercio de bienes y otros datos relevantes ‘06 (Millones de US$)

Importaciones Exportaciones Inversión PIB Per-cápitaPaís Totales Totales Ext. Directa US$

RD 10,864 6,392 1,050 3,713

Guatemala 9,077 4,046 325 2,733

Costa Rica 10,600 8,445 1,611 4,965

El Salvador 7,151 3,594 222 2,665

Honduras 5,005 2,938 299 1,248

Nicaragua 3,287 1,925 290 1,019

Fuentes: CEPAL

Comercio DR-CAFTA con Puerto Rico En US$

Fuente: USITC

Exportaciones Puertorriqueñas en US$

Fuente: USITC

Importaciones Puertorriqueñas en US$

Fuente: USITC

Comercio de Puerto Rico-2006 / MCCA. En US$

Fuente: USITC

Desgravación Arancelaria Canastas (No. de líneas

arancelarias)-RDCanastas Desgravacion A B C D F G M N O V W X Y Líneas Export.Sectores / Años 0 5 10 15 20 0 10 12 15 20 4 5 10 Aranc. A RD-05

Textiles 502 3 3 0 0 394 1 0 0 0 0 0 0 903 270,853,688 Maq. Eléctricas 330 17 43 0 0 16 0 0 0 0 0 0 0 406 251,097,202 Productos Minerales 131 19 7 0 0 4 23 0 0 0 0 0 0 184 119,048,400 Manuf. Miscelánea 529 54 222 0 0 23 41 0 0 0 0 0 0 869 105,482,974 Prod. Proc. Agríc. 200 61 135 78 9 29 1 19 0 4 0 0 0 536 31,834,365 Químicos 948 56 102 0 0 117 103 0 0 0 0 0 0 1326 22,597,961 Maq. Eléct. y Mec. 480 7 8 0 0 147 4 0 0 0 0 0 0 646 14,839,566 Pieles 116 15 0 0 0 0 12 0 0 0 0 0 0 143 9,850,267 Metales y Deriv. 502 13 77 0 0 8 95 0 0 0 0 0 0 695 9,054,618 Madera y Deriv. 209 21 22 0 0 27 32 0 0 0 0 0 0 311 5,519,750 Equipos Transporte 119 82 35 0 0 5 1 0 0 0 0 21 0 263 3,915,137 Prod. Frescos Agríc. 247 31 55 50 0 132 3 11 6 1 2 0 2 540 548,873

TOTAL 4313 379 709 128 9 902 316 30 6 5 2 21 2 6822 844,642,801 % de líneas 63% 6% 10% 2% 0% 13% 5% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

Notas: Las canastas están específicadas a 8 dígitos.Las canastas de los demás países serán entregadas en las matrices de información.En sentido general, las canastas tienen similitudes.

Desgravación Arancelaria Aranceles Promedio por Canasta

Canastas Desgravacion A B C D F G M N O V W X Y Export.Sectores / Años 0 5 10 15 20 0 10 12 15 20 4 5 10 A RD-05

Textiles 16.0 14.0 20.0 0.0 20.0 270,853,688 Maq. Eléctricas 8.0 17.2 17.2 0.0 251,097,202 Productos Minerales 3.0 6.3 16.0 0.0 7.5 119,048,400 Manuf. Miscelánea 8.5 11.3 19.1 0.0 20.0 105,482,974 Prod. Proc. Agríc. 12.6 14.5 16.9 24.4 44.0 0.0 20.0 19.6 99.0 31,834,365 Químicos 3.9 12.0 15.0 0.0 13.7 22,597,961 Maq. Eléct. y Mec. 3.7 11.0 18.0 0.0 20.0 14,839,566 Pieles 14.0 12.4 13.0 9,850,267 Metales y Deriv. 6.0 8.0 16.0 0.0 14.0 9,054,618 Madera y Deriv. 5.6 10.4 16.5 0.0 16.4 5,519,750 Equipos Transporte 6.5 8.2 18.9 0.0 14.0 20.0 3,915,137 Prod. Frescos Agríc. 16.7 18.0 21.4 33.5 0.0 20.0 35.0 25.0 99.0 20.0 99.0 548,873

TOTAL 9.0 12.0 18.0 29.0 44.0 0.0 16.0 27.0 25.0 99.0 20.0 20.0 99.0 844,642,801

Aumento de Exportaciones PR a RD (CC+DC) – US$

0

50,000,000

100,000,000

150,000,000

200,000,000

250,000,000

300,000,000

350,000,000

400,000,000

450,000,000

Textiles Maq. Eléct. Prod.Minerales

Manuf. Misc. Prod. Proc.Ag

Químicos Maq. Elect.& Mec.

Pieles Metales &Deriv.

Madera yDeriv.

Eq.Transporte

Prod.Frescos Ag

CC+DC-RDExport a RD-05

Export./05 US$844,642,801 (CC+DC) =

US$261,401,028 (+30.9%)

Export./05 US$844,642,801 (CC+DC) =

US$261,401,028 (+30.9%)

Aumento en Exportaciones a RD % de las exportaciones de cada sector

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Textiles Maq. Eléct. Prod.Minerales

Manuf. Misc. Prod. Proc.Ag

Químicos Maq. Elect. &Mec.

Pieles Metales &Deriv.

Madera yDeriv.

Eq.Transporte

Prod.Frescos Ag

CC+DC-RDExport a RD-05

Negocios con Puerto Rico

Negocios DR-CAFTA

1. EI acuerdo permitiría a Puerto Rico una mayor colocación de productos en la región principalmente en el mercado dominicano

2. El acuerdo remueve las barreras, que no habían permitido un mayor flujo de inversiones y negocios, entre las dos islas

3. Las ventajas geográficas que tienen los dos mercados son insuperables por otras naciones

4. La combinación de la protección de inversiones, las políticas de transparencias, apertura en las compras gubernamentales y la facilitación aduanera invitará a realizar negocios entre las dos islas.

Transformación Empresarial

La visión debe estar dirigida a la búsqueda de nuevos mercados (Exportación).

Al establecimiento de nuevas alianzas comerciales (Joint Venture).

Las inversiones y proyectos deben de estar dirigidas a la adecuación y clasificación de exportación.

Nuevas oportunidades de negocios en cuanto a las exportaciones

La flexibilidad de las reglas de origen.

Creación de nuevas oportunidades de comercio por desmonte arancelario.

Procedimientos simples de manufacturas

Asociaciones comerciales para producciones conjunta.

El sistema de acumulación de origen establecido en el acuerdo se puede utilizar para procesos complementarios entre Estados Unidos, Puerto Rico y la República Dominicana, para el disfrute de ambos mercados y exportaciones a los Estados Unidos y a Centroamérica.

Elementos a Considerar para negocios bajo el DR-CAFTA

La experiencia de Puerto Rico en la relación comercial con los Estados Unidos puede ser un elemento trascendental para la creación de asociaciones y negocios con la República Dominicana y Centroamerica.

El conocimiento del mercado dominicano, su sistemas y modalidades es un aporte trascendental para una asociación con empresas de Puerto Rico.

Por lo general las empresas de Puerto Rico buscan socios dominicanos para su establecimiento.

Consideraciones para el Aprovechamiento MUTUO DE OTROS

ACUERDOS Las producciones conjuntas tienen la

oportunidad, por el lado de Puerto Rico, de disfrutar de los beneficios de los Acuerdos Comerciales que Estados Unidos tienen en vigencia ( NAFTA, Jordania, Bahrein, Israel, Australia) y conjuntamente con los acuerdos y preferencias comerciales que la República Dominicana ya tiene en vigencia (CARICOM, Panamá, Europa*)

*Si las reglas de origen de cada instrumento lo permite.

Competencia comercial con Asia

Con los beneficios del TLC la República Dominicana y Puerto Rico pueden evitar un mayor desvío de esas inversiones y la posibilidad de reconquistar las que emigraron.

El DR-CAFTA debe de traer consigo una alianza entre las dos islas para que terceros países inviertan en nuestros países.

China no tiene acuerdo de libre comercio con Estados Unidos, por lo que el DR-CAFTA, de ser implementado el acuerdo, nos daría ventajas que China no podría utilizar.

Muchas GraciasMuchas Gracias

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