Presentación Iniciador

León, 6-marzo-2013

MITOS Y REALIDADES

EMPRENDER EN COMERCIO ELECTRONICO

MITOS Y REALIDADES

MITOS Y REALIDADES

CREAR UNA TIENDA ONLINE ES MUY FACIL

MITOS Y REALIDADES

ELIGE EL NOMBRE DE LA TIENDA

Que esté libre como empresa

Que sea representativo (a nivel mundial)

¡¡¡¡¡El dominio .COM está pillado!!!!!

MITOS Y REALIDADES

AHH!!!, ¿¿¿PERO HAY QUE MONTAR UNA

EMPRESA PARA UNA TIENDA ONLINE???

MITOS Y REALIDADES

VENTAJAS DE UNA SOCIEDAD LIMITADA

- POCO CAPITAL A APORTAR

- LIMITACION DE RESPONSABILIDAD PATRIMONIAL

- ¡¡¡¡FORMACION DE UN EQUIPO!!!!

MITOS Y REALIDADES

MITOS Y REALIDADES

Técnicamente es fácil, pero con limitaciones

Modelos Freeware

Seguridad

MITOS Y REALIDADES

HOSTING

Ese gran desconocido

Servidor dedicado barato …

¿Servicios Cloud?

MITOS Y REALIDADES

Medios de Pago

¿¿¿¿Instalación sencilla????

Paypal si … pero 3% de comisión

TPV virtual … el banco no sabe lo que es y no se fía

Transferencia … contabilidad y desfase de fechas

Contrareembolso … comisiones y esperas de cobro

MITOS Y REALIDADES

Logística

¿Almaceno o envío desde fabricante?

Gestión de stock

Presupuestos y problemas con agencias de envío

¿Qué es el peso volumétrico?, lo sabrás

Costes de seguros no comentados al inicio

¿Dónde quiero/puedo enviar mis productos?

MITOS Y REALIDADES

Temas Legales

Paso de los temas legales y ahorro costes

Copio Condiciones Generales de otros

LSSI, propiedad intelectual y LOPD

¿MULTAS?

Coste de multa + minuta de abogado

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LANZAS LA WEB

MITOS Y REALIDADES

¿Y DONDE ESTAN LAS VISITAS?

MARKETING ONLINE

SEO … SEM … AFILIACION … EMAILING …

SOCIAL MEDIA

MITOS Y REALIDADES

SEO

- ANALISIS DE PALABRAS CLAVE

- ESTRUCTURACION DE LA WEB PARA LAS PALABRAS

- ALTA DE PRODUCTOS ORIENTADOS A BUSCADORES

MITOS Y REALIDADES

SEM- ¿¿¿QUE ES ADWORDS Y COMO FUNCIONA???

- CPC, CPM, CTR … I DON´T UNDERSTAND

- LAS MEJORES PALABRAS CUESTAN MUCHO, COMPETENCIA

- ¡¡¡¡CALCULAR EL CPA DEL CLIENTE!!!!

MITOS Y REALIDADES

EMAIL MARKETING y TRANSACCIONAL- ¿PERO SI NO TENGO CUENTAS A LAS QUE ENVIAR?

- BASES DE DATOS FIABLES O TRABAJO A LARGO PLAZO

- DISEÑO DE PLANTILLAS DEL EMAIL

- ¡¡¡¡ANALIZAR LOS RESULTADOS Y VOLVER A PROBAR!!!!

MITOS Y REALIDADES

SOCIAL MEDIA- ¿ESTO NO ES PARA NIÑOS?

¡GRAN HERRAMIENTA DE BRANDING, PERO NO VENDO!

MITOS Y REALIDADES

LAS VISITAS CRECEN …

… SE ME CAE EL SERVIDOR

… Y A PESAR DE ESO, NO VENDO …

MITOS Y REALIDADES

Modelo de Negocio

Análisis del mercado

Precio

LTV y CPA

Analítica Web

Visitas y comportamiento

Embudos de conversión

Control de campañas y ROI

Usabilidad Y Diseño

Botones de acción a objetivos

Facilidad camino marcado

Posicionamiento

Mejora de SEO

Marketing de contenidos

Actualización constanteConfianza

Sellos de confianza

Prensa y Opiniones

Atención al cliente visible

Competencia

Amazon vende más barato

Costes de envío gratuitos

Innovación en tecnología

MITOS Y REALIDADES

LAS VENTAS CRECEN ALGO …

… INCIDENCIAS CON CLIENTES

DEVOLUCIONES, IMPAGOS, ENVIOS, CONSULTAS

MITOS Y REALIDADES

LA IMPORTANCIA DEL MODELO DE NEGOCIO

“Una startup es una organización temporal en busca de un

modelo de negocio escalable y replicable”. Steve Blank

ANALISIS PREVIO DE VIABILIDAD, MERCADO Y COMPETENCIA

ESTIMAR CPA (COST PER ADQUISITION) Y LTV (LIFE TIME VALUE)

PREVISION DE TESORERIA Y DE FINANCIACION

¿VENDEMOS A PRECIO O A COMISION POR INTERMEDIACION?

MI PRODUCTO, ¿LA GENTE ESTA DISPUESTA A COMPRARLO?

¿ESTOY DISPUESTO A PIVOTAR SOBRE LA IDEA ORIGINAL?

¿CONOZCO LOS COSTES REALES DEL NEGOCIO?

MITOS Y REALIDADES

Organización Temporal

En busca de un modelo de negocio

Escalable

Replicable

MITOS Y REALIDADES

PERO ENTONCES, ¿ES TAN COMPLICADO?

NO“No es que lo pongan más difícil, es que creímos que

era más fácil”. @Uribex

MITOS Y REALIDADES

VENTAJAS DE EMPRENDER EN INTERNET

MITOS Y REALIDADES

VENTAJAS DE EMPRENDER EN INTERNET

IDEAintocable

Visión

Estrategia

producto

PRODUCTOoptimizable

Objetivos: cubrir un

nicho o una necesidad

MVPMetodologías ágiles

Método tradicionalEstimaciones y previsiones

previas al lanzamiento y gran inversión

InternetObservo demanda potencial

Atajamos o sorteamos obstáculos

MEDICIONMétricas de todo

Marketing OnlineSelección del destinatario objetivo

Análisis de los resultados

Analítica WebAprender lo que quieren los

consumidores no lo que dicen que quieren o creemos que quieren

PARA MEJORAR

MEJORAR PRODUCTO

PIVOTAR LA ESTRATEGIA

MITOS Y REALIDADES

La estrategia en internet permite pivotar dado que la inversión inicial de

prueba es menor que la estrategia tradicional con Plan de negocio rígido,

trabajado y ejecutado a raja tabla

El producto se puede optimizar en base a lo aprendido en el proceso de

prueba y guardando equilibrio para mantener a los clientes previos

INTERNET PERMITE MEDIR, APRENDER Y

MEJORAR CON FRACASOS INTERMEDIOS

ASUMIBLES ANTES DE LOGRAR EL EXITO

MITOS Y REALIDADES

APARTE DE LO ANTERIOR

El Comercio Electrónico es el único sector en auge y con crecimientos altos

MITOS Y REALIDADES

APARTE DE LO ANTERIOR

Cada vez más empresas entran en el Comercio Electrónico

MITOS Y REALIDADES

APARTE DE LO ANTERIOR

Rápido y fácil análisis de mercado potencial

MITOS Y REALIDADES

APARTE DE LO ANTERIOR

Financiación más ágil o prueba de interés real en el producto

Bootstrapping: lograr tus primeras ventas antes de lanzar el producto o la

empresa al mercado. Financiación vía clientes

- A través de formularios de suscripción

- A través de ventas a través de grandes operadores (Amazon, eBay)

- A través de croudsourcing

MITOS Y REALIDADES

APARTE DE LO ANTERIOR

Soy visible a todo el mundo pero aún no supone internacionalización

MITOS Y REALIDADES

APARTE DE LO ANTERIOR

Los negocios son fácilmente escalables

MITOS Y REALIDADES

APARTE DE LO ANTERIOR

La amplitud de mercado permite negocios basados en Long Tail

Presentación Iniciador

León, 6-marzo-2013

es la Tienda online de Embutidos

• Agregador multimarca para TODO tipo de embutidos, jamones, cecina y productos complementarios, provenientes de artesanos seleccionados por lograr mantener el sabor de cada pueblo

• Escogemos obradores artesanos y productos de elaboración muy limitada y excelente calidad, que guardan el secreto de los sabores “de toda la vida”, y te los ofrecemos a mesa puesta.

Hacemos un gran equipo

Con las manos en la masa

Estrategia Finanzas Comunicación

Negocio Tecnología

Potencialidad

- Aún el 1% del comercio alimentación es online

- Falta de confianza en el consumidor

- Logística poco adecuada al sector

- Alice.es ha decepcionado aunque su modelo de negocio era distinto

- La fidelidad del consumidor online es mucho más elevada que offline

Problema que detectamos

Mercado muy atomizado

- Muchos pequeños artesanos con gran calidad

- Múltiples variedades de productos

- Decenas de regiones con tradición chacinera

- Amontonamiento de producto sin identificación completa en grandes superficies

- Inexistencia de centro de referencia que reúna toda la oferta

Solución que ofrecemos

Tienda Online de Embutidos

• Espacio ilimitado para oferta de productos en la web y alcance de long

tail

• Oferta y suministro cubierto con múltiples proveedores

• Uniformidad en la búsqueda, clasificación e información de productos

• Envío único cualquiera que sea el pedido a tu casa

• Personalización y experiencia de compra gracias al concepto de

charcutería online única para todo el mercado