7/25/2019 Posicionamiento de Una Empresa

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Posicionamiento de una empresa

1.GENERALIDADESSi hay alguna palabra que ha marcado el curso de la publicidad en la dcada de los 90 es la

palabra posicionamiento.

El posicionamiento es una de las estrategias que en el mundo de negocios est dando excelentes

resultados en estos ltimos tiempos del mundo globalizado en que la competencia cada da se presenta

con mayor agresi!idad" y los productos en su a#n de conquistar mercados !an recurriendo a una serie de

cambios que $ams el hombre comn haba imaginado.

%ndudablemente" la lla!e del xito de los negocios est en o#recer los productos cada !ez di#erenciados"

para satis#acer mltiples deseos y exigencias de los consumidores en caso de productos y usuarios en

caso de ser!icios.

&.QUE SE ENTIENDE POR POSICIONAMIENTO?

El posicionamiento" enmr'eting" es una estrategia comercial que pretende conseguir que un producto

ocupe un lugar distinti!o" relati!o a la competencia" en la mente del consumidor. Se entiende el concepto

de (producto) de #orma amplia* puede tratarse de un elemento #sico" intangible" empresa" lugar" partido

poltico" creencia religiosa" persona" etc.

+e esta manera" lo que ocurre en el mercado en relaci,n con el producto es consecuencia de lo que

ocurre en la sub$eti!idad de cada indi!iduo en el proceso de conocimiento" consideraci,n y uso de la

o#erta. +e all que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente !inculado al concepto rector

depropuesta de !alor" que considera el dise-o integral de la o#erta" a #in de hacer la demanda sostenibleen horizontes de tiempo ms amplios.

.OBJETIVO DE POSICIONAMIENTO

El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre" la imagen de un determinado producto en un

lugar tal que aparezca ante los usuarios o consumidores como que rene las me$ores caractersticas y

atributos en la satis#acci,n de sus necesidades. Esto resume el ob$eti!o principal del mar'eting.

El posicionamiento de un producto es la imagen que ste proyecta en relaci,n con otros de la

competencia.

/.EL POSICIONAMIENTO COMO CLAVE DEL XITO

a cla!e del xito de todo negocio est basada en crear una imagen y una identi#icaci,n.

engamos presente que la batalla del mercado se libra en la mente del consumidor y el posicionamiento

nos conduce al xito que deben tener nuestros productos y negocios. Si stos no tienen una clara

posici,n en la mente del consumidor" di#cilmente tendrn la oportunidad de sobre!i!ir en el mercado.

os productos deben idear estrategias e#ecti!as para posicionarse en el mercado. En el permanente

desen!ol!imiento de los negocios" llmese a ni!el de productores" comercializadores o por el lado de los

consumidores o usuarios" en caso de ser!icios" se menciona la palabra posicionamiento2 algunos lo

https://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A1rketinghttps://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A1rketinghttps://es.wikipedia.org/wiki/Propuesta_de_valorhttps://es.wikipedia.org/wiki/Propuesta_de_valorhttps://es.wikipedia.org/wiki/Propuesta_de_valorhttps://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A1rketing

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hacen sin meditar sobre el !erdadero signi#icado del trmino2 pero" en concreto" el posicionamiento no es

otra cosa que el xito que deben tener los productos.

3ecordemos que el posicionamiento no se re#iere el producto en s" sino a c,mo se ubica en la mente del

consumidor. 4or e$emplo" una #armacia que abre las &/ horas del da est !endiendo a su clientela un tipo

de posicionamiento mediante el cual los consumidores identi#ican que no es importante el horario de

atenci,n" ellos saben que pueden ir durante todo el da y los 56 das del a-o. 7tras #armacias o#recen unposicionamiento que los identi#ica con precios ba$os" concentrndose en un solo territorio o en una sola

cuadra de una localidad determinada. 8on esta estrategia logran conseguir clientes de otros distritos.

na de las #ormas de conseguir el posicionamiento es la modalidad de reparto de la mercadera a

domicilio" que es la concreci,n de las !entas !irtuales" ya sea por internet o !a correo electr,nico" siendo

esta estrategia una !enta$a competiti!a de la empresa #rente a sus ms cercanos competidores que

negocian an ba$o el sistema tradicional.

:ol!iendo al caso del sector #armacias" el posicionamiento se con!ierte como una estrategia

indispensable" pues de ese modo pueden ser identi#icados por sus clientes ob$eti!os o por los habitantesde su sector de in#luencia

6.MENSAJES PUBLICITARIOS A TRAVS DEL TIEMPO

os mensa$es preparados al estilo antiguo y tradicional no dan esperanzas de abrirse camino en la

moderna sociedad sobre comunicada.

4ara poder entender la #orma c,mo hemos llegado a donde estamos hoy" con!iene recordar muy

rpidamente la historia de la comunicaci,n*

a) La era de l! "rd#$%!

4or la dcada de los cincuenta" del siglo pasado" la publicidad se encontraba en la era de los productos2

una poca en que los publicistas #i$aban su atenci,n en las caractersticas del producto y en los bene#icios

que obtena el cliente.

8on esa #orma publicitaria se buscaba lo que 3oser 3ee!es denomin, ;la propuesta de !enta nica;

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$) La era del "!'$'*a('e*%

En la era del posicionamiento aparecen nue!os paradigmas en el mane$o de la publicidad" donde la

creati!idad es la cla!e del xito.

>nte una sociedad sobrecomunicada" las compa-as para triun#ar deben crear una posici,n en la mente

del cliente en perspecti!a.

En la poca del posicionamiento" no basta con in!entar o descubrir algo" sino hay que ser el primero en

entrar en la mente del cliente en perspecti!a.

a %@A no in!ent, las computadoras" sino Sperry 3and2 pero la %@A #ue la primera compa-a que se gan,

una posici,n en cuesti,n de computadoras en la mente de los compradores.

El descubridor de >mrica incuestiona?blemente #ue 8rist,bal 8ol,n" pero cometi, el error de dedicarse a

buscar oro y no decirlo. >mrico :espucio" que lleg, cinco a-os despus de 8ol,n" e$ecut, bien dos

cosas* la primera #ue el posicionamiento del Bue!o Aundo como un continente distinto2 esto caus, una

re!oluci,n en la geogra#a de aquellos das. a segunda #ue que escribi, sobre sus descubrimientos y

teoras. 8omo premio Espa-a le otorg, la ciudadana castellana y le con#iri, un importante cargo pblico.

Cinalmente" le dieron crdito a >mrico :espucio por el descubrimiento de >mrica y al nue!o continente

le dieron su nombre. 8rist,bal 8ol,n muri, en la miseria" recludo en un calabozo.

5.ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

os mercad,logos pueden seguir !ariasestrategiasde posicionamiento. 4ueden posicionar su producto

con base en*

1. os atributos espec#icos del producto" por e$emplo los anuncios de Cord Cesti!a hablan de

suprecioba$o. 7tros sin embargo hablan de su rendimiento" o de su tama-o. 7 como en el caso de

Dillette prestobarba cabeza m,!il" que hace alusi,n a los atributos del mismo resaltando en el

comercial ;si quieres que ellas

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5. Separndolo de los de la competencia" esto se puede lograr" resaltando algn aspecto en

particular que lo hace distinto de los de la competencia" por e$emplo* I?p se con!irti, en el tercer

re#resco cuando se coloc, como ;re#resco sin cola;" como una alternati!a #resca para la sed" ante

8oca y 4epsi.

I. +i#erentes clases de productos* Esto se aplica principalmente en productos que luchan contra

otras marcassustitutas" por e$emplo* muchas margarinas se comparan con la mantequilla" otras conaceites comestibles. 7 como en el caso de 8amay que se coloca en el mercado comparndose con

aceites para el ba-o y no contra otros $abones de su tipo.

I.DE+INICI,N

Es la !enta$a que se tiene sobre los competidores o#reciendo ms !aloren los mercadosmeta