porsche latin america, inc. 1 15 de junio de 2004
TRANSCRIPT
![Page 1: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/1.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 115 de junio de 2004
![Page 2: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/2.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 215 de junio de 2004
Porsche Latin America y GrupoUno
Capacitación Porsche Acceleration IV
Casos de estudio
San José, Costa Rica15 de junio de 2004
![Page 3: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/3.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 315 de junio de 2004
Contenido
1. Objetivos2. Casos de estudio:
2.1 Puerto Rico – Exhibición y prueba de manejo I 2.2 Puerto Rico – Exhibición y prueba de manejo II2.3 Puerto Rico y República Dominicana – Promoción
American Airlines
3. Recomendaciones
![Page 4: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/4.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 415 de junio de 2004
1. Objetivos
1. Discutir las mejores actividades de mercadeo llevadas a cabo en el trimestre pasado.
2. Investigar cómo pueden llevarse a cabo dichas actividades en diferentes mercados.
3. Compartir la lección aprendida a través de cada experiencia y cómo podría mejorarse.
![Page 5: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/5.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 515 de junio de 2004
2. Casos de Estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IPunto de reunión:• La exhibición y prueba de manejo se llevó a
cabo en el barrio cerrado Los Altos de Montehiedra el sábado 7 de febrero entre las 10:00 a.m. y las 3:00 p.m.
• El precio de las propiedades oscila entre $500.000 y $700.000
• Hay aproximadamente 212 casas en la urbanización.
• Garage Europa proporcionó 4 vehículos: Boxster, Carrera, Cayenne S y Cayenne Turbo.
![Page 6: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/6.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 615 de junio de 2004
Punto de reunión: Complejo Residencial
Tipo de Residencia
![Page 7: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/7.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 715 de junio de 2004
Punto de reunión: Complejo Residencial
Área de Recreación
![Page 8: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/8.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 815 de junio de 2004
2. Casos de estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IAsistentes:• Clase socio-económica: (A+), (A) y (B+).• Algunos de los residentes son clientes.• Los residentes fueron invitados oficialmente
(invitación entregada puerta a puerta) 5 días antes del evento.
• Se colocaron carteles en áreas comunes clave, tal como en el sector de buzones y en el área de reunión social.
• El día del evento se colocaron dos nuevos carteles; uno a la entrada de la residencia y otro en la entrada de Visitantes (portón).
![Page 9: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/9.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 915 de junio de 2004
2. Casos de estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IAsistentes:• Total de asistentes: 35 residentes.• 17% de los invitados acudieron al evento.• Se realizaron más de 100 Pruebas de Manejo
(con un promedio de 3 pruebas de manejo por persona).
• Algunos manejaron dos, tres o los cuatro vehículos.
![Page 10: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/10.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 1015 de junio de 2004
2. Casos de Estudio:2.1 P. R. Exhibición y prueba de manejo IResultados:• Los asistentes tienen la percepción de que los
vehículos Porsche tienen un precio base de $100,000.
• La prueba de manejo y la vivencia del auto ayudaron a modificar la percepción del cliente potencial.
• Algunos están considerando el modelo BMW X5 como opción para su próxima compra.
• Algunos no tenían idea de lo fantásticos que son el Boxster y el Cayenne.
![Page 11: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/11.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 1115 de junio de 2004
Exhibición
![Page 12: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/12.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 1215 de junio de 2004
Exhibición
![Page 13: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/13.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 1315 de junio de 2004
Exhibición
![Page 14: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/14.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 1415 de junio de 2004
2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIPunto de reunión:• La exhibición y prueba de manejo se llevó a
cabo en el barrio cerrado Montehiedra el sábado 29 de mayo entre las 10:00 a.m. y las 3:00 p.m.
• El precio de las propiedades oscila entre $500.000 a más de $1.000.000
• Hay aproximadamente 275 casas en la urbanización.
• Garage Europa proporcionó 4 vehículos: Boxster, Carrera, Cayenne S (Gris y Blanco).
![Page 15: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/15.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 1515 de junio de 2004
2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIAsistentes:• Clase socio-económica: (A+) y (A).• Algunos de los residentes son PC y/o XPC.• Los residentes fueron invitados oficialmente
(invitación entregada puerta a puerta) 5 días antes del evento.
• Se colocaron carteles en áreas comunes clave, tales como el área de reunión social, el portón y las oficinas administrativas.
• Una semana antes del evento se colocó un estandarte de invitación cerca del portón de entrada.
![Page 16: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/16.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 1615 de junio de 2004
2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIAsistentes:• Total de asistentes: 25 residentes.• 9% de los invitados acudieron al evento, a
pesar de que era un fin de semana largo (Día del Recuerdo).
• Se realizaron más de 65 Pruebas de Manejo (teniendo en cuenta que cada persona probó más de un auto).
![Page 17: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/17.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 1715 de junio de 2004
P
Estandarte
Colocado en la entrada principal
![Page 18: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/18.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 1815 de junio de 2004
Cartel
Colocado en diversos lugares
![Page 19: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/19.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 1915 de junio de 2004
Exhibición
![Page 20: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/20.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 2015 de junio de 2004
Carpa
![Page 21: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/21.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 2115 de junio de 2004
Inscripción
![Page 22: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/22.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 2215 de junio de 2004
Modelos
![Page 23: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/23.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 2315 de junio de 2004
Exhibición
![Page 24: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/24.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 2415 de junio de 2004
Exhibición
![Page 25: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/25.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 2515 de junio de 2004
Exhibición
![Page 26: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/26.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 2615 de junio de 2004
Exhibición
![Page 27: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/27.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 2715 de junio de 2004
2. Casos de estudio:2.2 P. R. Exhibición y prueba de manejo IIResultados:• Los asistentes tienen la percepción de que los
vehículos Porsche tienen un precio base de $100,000.• La prueba de manejo y la vivencia del auto ayudaron
a modificar la percepción del cliente potencial.• Algunos no tenían idea de lo fantásticos que son el
Boxster y el Cayenne.• La mayoría de las familias se sintió atraída por el
Cayenne.• Los asistentes llevaron sus licencias y dieron el
número al momento de la inscripción (base de datos).
![Page 28: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/28.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 2815 de junio de 2004
2. Casos de estudio:2.3 P.R. y R.D. Promo American AirlinesObjetivo:• Incrementar las ventas mediante una oferta con
American Airlines (Millas AAdvantage) por la compra de un Boxster M03.
• El concesionario accedió a otorgar 100.000 millas AAdvantage.
• La compra y colocación en medios de difusión fue manejada directamente por PdPR y PdRD.
![Page 29: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/29.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 2915 de junio de 2004
Promo Boxster AAdvantage Puerto RicoEnero de 2004
![Page 30: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/30.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 3015 de junio de 2004
2. Casos de estudio:2.3 P.R. y R.D. Promo American AirlinesResultados:• República Dominicana vendió 2 de 3 unidades.• Puerto Rico no ha vendido hasta ahora ninguna
de sus unidades mediante esta promoción.
![Page 31: Porsche Latin America, Inc. 1 15 de junio de 2004](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061216/54a9925149795936208b4689/html5/thumbnails/31.jpg)
Porsche Latin America, Inc. 3115 de junio de 2004