8/2/2019 PNL - Motivacion +

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Extracto del libro: Corazn de la Mente Casos y ejemplos de cambio con Programacin Neuro-Lingstica.

Captulo 15: Motivacin PositivaAutores: Connirae Andreas PhD Steve Andreas MAEditorial: Cuatro Vientos

MOTIVACIN POSITIVA

Cuando Brian despierta, primero imagina las cosas que debera hacer antes de ir al trabajoy se dice: Ahora DEBERIAS levantarte. Inmediatamente siente que no quiere levantarse y se quedaacostado un tiempo mas. Luego empieza a elaborar imgenes mentales de los desastres que podranocurrir si no se levanta. Se ve llegando tarde al trabajo y a su jefe y a sus colegas muy molestos.Cuando finalmente hace que estas imgenes sean lo suficientemente desastrosas, la voz interna dice:Ho no, eso s que no!. Solo entonces siente la urgencia de levantarse y aprestarse para ir a trabajar.Brian atraviesa por la misma secuencia con otras tareas: trabajar en el patio, llevar su automvil parauna revisin tcnica, tareas en el trabajo, etc.

Cada vez que tiene que hacer algo que no es inherentemente agradable, vivencia el mismodrama. En resumen la estrategia de Brian es la siguiente:

Luego Brian contina el ciclo elaborando una imagen de los desastres que podran ocurrirsi no se hace la tarea, hablndose y sintindose mal.

Solo cuando la imagen visual del desastre es lo suficientemente desagradable, es que la vozlo hace sentirse losuficientemente mal como para realizar la tarea.

El modo de motivarse de Brian no slo era lento y torpe, sino que utilizaba sentimientodesagradables para hacer que se movilizara. Cada vez que intentaba motivarse se senta mal, y solocuando se senta realmente mal, consegua motivarse.!

Brian definitivamente necesitaba ayuda. Yo siempre estoy posponiendo las cosas y mesiento psimo hacindolo, dijo. Me siento tenso y nervios gran parte del tiempo. Las nicas vecesque realmente me relajo es cuando estoy de vacaciones y no hay nada que tenga que hacer.

Hemos estudiado a mucha gente que es capaz de motivarse fcilmente a hacer las cosas,

aun cuando la tarea no sea entretenida en s. Algo interesante acerca de estos excelentes auto

Visual

Ver la Tarea

AuditivoDecir:

Deberas Hacerlo

Kinestsico

Sentirse Mal

VisualVer el desastre si nohago la tarea

AuditivoDecir:Deberas hacer latarea

KinestsicoSentirse Mal

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motivadores es que utilizan sentimientos positivos para motivarse, en lugar de la urgenciadesagradable que usaba Brian.

A ellos les gusta hacer las cosas, en vez de sentir el sufrimiento que experimenta muchagente como Brian.

Una clave para hacer que la estrategia de Brian funcionara bien para l, era cambiar la voz

interna que lo haca sentirse mal, Brian se deca: DEBERIAS lavar los platos o DEBERIASordenar tu escritorio, con una voz que se pareca un poco a la de un sargento del ejrcito. Para lamayora de nosotros, si escuchamos a alguien que nos dice: TIENES QUE lavar los platos oDEBERIAS limpiar, inmediatamente sentimos que no queremos hacerlo.

Ensaye esto y descubra como se siente.Escuche una voz dura que le dice:DEBERIAS hacer algo.Esto le hace tener ms deseos de hacerlo, o menos?.

ENSEANDO UNA NUEVA ESTRATEGIA

Empec pidindole a Brian, con un tono de voz invitante, que hiciera lo siguiente: escuchauna voz interna que, en forma seductora, dice: Ser muy agradable cuando todos los platos estnlavados!.

No s qu tono de voz es el que te hace realmente querer realizar algo, pero puedesescucharlo en una voz que te parezca verdaderamente estimulante...

Observ cuidadosamente a Brian, utilizando sus movimientos oculares (Claves Oculares deAcceso) y los cambios fisiolgicos no verbales, para comprobar que me estaba siguiendo.

Brian se vea completamente diferente mientras escuchaba esta nueva voz mucho masrelajado y agradado.

Enseguida puedes vercmo lucir la cocina cuando est completamente ordenada. Losplatos estn lavados y la cocina casi resplandezca de limpia. Hice un gesto hacia arriba, de modo queBrian pudiera utilizar fcilmente la parte de su mente que es capaz de elaborar imgenes.

Y luego puedes sentir cun bien te sentirs cuando hayas terminado completamente esatarea... Nuevamente estoy observndolo con detencin para confirmar que realmente est haciendo loque le pido y respondiendo con agrado.

Y puedes llevar contigo esta sensacin de satisfaccin al comenzar a lavar los platos,sabiendo que puedes sentirte bien con respecto a cada plato que laves de la misma forma, porque cadauno te aproxima an mas a esa cocina limpia y ordenada.

LA NUEVA ESTRATEGIA MOTIVACIONAL DE BRIAN:

A mucha gente le sorprende que unos cuantos minutos de ensayo puedan instalar una pauta

nueva a pesar de tal vez treinta aos de experiencia con una pauta antigua. La clave es que no estamostratando de eliminar la antigua. Simplemente estamos enseando una nueva alternativa ms eficaz si

AuditivoSer agradablecuando est hecho!

VisualVer la cocinalimpia

KinestsicoSentirsatisfaccin

HAZLO!

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alguna vez usted ha conducido su automvil al trabajo durante un tiempo y luego ha descubierto algnatajo, sabe que no se demor mucho en tomarlo automticamente.

Despus, Brian dijo: Eso funcion bien en mi imaginacin, pero si no se incorpora a mi?Qu pasa si de todas maneras sigo sin hacer las cosas?

bueno, estoy segura que puedes recordar todo el sufrimiento que has vivenciado en el

pasado e imaginar qu tipo de desastres ocurrirn si no respondes plenamente a la nueva estrategia quetienes, Verdad?, dije. Esa parte de ti que te motivaba hacindote sentir mal, lo har de nuevo, ysugiero que te haga sentir incluso peor. Desde luego que si respondes inmediatamente a tu nuevaestrategia, no habr necesidad de esas desagradables sensaciones de desastre...