Presentacin de PowerPoint

REPUBLICA DE PANAMCentro Regional Universitario de Veraguas

Facultad de Administracin de Empresas y Contabilidad

ProfesorPompilio Campos

Preparado porCarranza, Arminda Camao, KiaraElas, JosuGonzlez, Yohana Hernndez, Yadelkis Peralta, Natalia Rodrguez, Estefana

AsignaturaAdministracin de Mercados

Primer Semestre

Veraguas 2014

INTRODUCCINEn este tema hablaremos sobre la plaza o distribucin. Dentro del tema se hablaran de los siguientes sub puntos, definicin, importancia, estrategia, variedades; la variedad de la que se pondr nfasis es en los canales de distribucin.PLAZASe refiere al canal de distribucin empleado para hacer llegar el producto al pblico objetivo.

En esta etapa se definen los lugares en los que se pondr el producto para la venta y los intermediarios que actan en el proceso.

IMPORTANCIA DE LA PLAZA

Para un fabricante es imposible llegar por sus propios medios a todo tipo de tiendas, por lo cual tendr que hacer grandes y permanentes esfuerzos para "empujar" sus productos a que viajen por los canales de distribucin y al mismo tiempo los consumidores los estn "jalando" al consumo.

Estrategia Una buena estrategia de Plaza, permite una eficiente y fructfera distribucin de los productos, pues cuenta con utilidad de tiempo, lugar y posesin.

Puntos a considerar en la estrategia de mercadeoAtributos del Producto: Se debe analizar cuales son las necesidades de almacenamiento y transportacin del bien que se quiera comercializar.

Ubicacin del mercado meta: deben observarse las diversas caractersticas socio-demogrficas del perfil del cliente, que hbitos de compra poseen, el tine socioeconmico que tienen.Recursos de la empresa: se necesita ver la realidad de los recursos de capital, humano y tecnolgicos que se tienen al alcance.

Competencia: es importante observar que est haciendo la competencia, como distribuye su producto, en donde se encuentra ubicada. Utilidades TiempoLugarPosesin

Utilidad de tiempo: pone el producto a disposicin del consumidor en el momento que lo precisa, el producto permanece en los almacenes o en las estanteras a la espera del momento en que el consumidor lo solicite.

.

Utilidad de lugar: mediante la existencia de suficientes puntos de venta prximos al sitio donde el consumidor necesite el productoUtilidad de posesin: con la entrega del producto de manera efectiva y eficiente.

Variables de la plazaCanalesCoberturaSurtidoUbicacinInventarioTrasporteLogstica

Canales de distribucinSon los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final.

El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor.

Tipos de canalesSe debe tener en cuenta el circuito a travs del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposicin de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. Son:Canales directosCanales indirectosCanales DirectosLos clientes se acercan directamente al local para la adquisicin de los productos, por lo que se deber tener en cuenta la cantidad de locales, ubicacin, arquitectura, etc. (local propio).

Canales Indirectosdistancia la relacin entre el productor y el cliente, en este canal encontramos que se debe decidir en cuales tiendas ubicar el producto, en que parte de la tienda se ofrecera el producto, se contratara vendedores externos, se dara a concesin, etc. (local de terceros).

CoberturaSe debe tener en cuenta El tamao. El valor del mercado potencial que se desea abastecer.

La distribucin fsica puede ser un medidor entre el xito y el fracaso en los negocios, y las alternativas en la estrategia depende del nmero de fbricas y el mercado o mercados meta.SurtidoSe refiere a la variedad de artculos presentes en la sala de ventas, no a la cantidad de un producto en concreto.Ubicacin Se debe tener en cuenta tanto la ubicacin de los locales / vendedores que ofrecern los productos, como la ubicacin de los productos en los locales en s, buscando la manera de que estos sean atractivos y accesibles a los clientes.

InventarioSe debe tener en cuenta los tiempos costos de reposicionamiento de la mercadera Asegurando que los locales, vendedores cuenten con la cantidad justa de productos, a modo que no se d ni un exceso, si una falta de productos en los diversos puntos y canales de venta.

Transporte

Se debe tener en cuenta los tiempos costos de transporte de mercadera a los diversos locales/ vendedores A modo que se mantenga el inventario, cobertura y flujo de ventas deseado, permitiendo a los clientes acceder a los productos de manera continua y eficiente.

Logstica En este punto se debe tener en cuenta El sistema de monitoreoverificacin correccin de las dems variables A modo de cumplir con el objetivo final, la satisfaccin del cliente, para lo cual es necesario definir el flujo y la estructura de las acciones a realizarse.CONCLUSIN

Webgrafashttp://es.paperblog.com/estrategias-de-distribucion-plaza-en-el-marketing-mix-1971558/http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm