Prctica No

LOS INGENIEROS SERVICIO DE FLETES

LOS INGENIEROS

SERVICIO DE FLETES

San Luis Potos, S.L.P.

(444) 8-17-22-00

fletes_ingenieros@hotmail.comRoberto Hernndez Cruz. Director General.

Plan de Negocios

Febrero de 2015

Copia 1 de 1ndice

Descripcin del Negocio

2

Mercado y tendencias

3

Tamao de mercado

4

Mercado meta

5

Estrategias de mercado

5

Clientes

6

Ventas estimadas

6

Descripcin del negocioFundada en el ao 2015 por un grupo de emprendedores potosinos LOS INGENIEROS SERVICIO DE FLETES surge como una alternativa a los servicios clsicos de transporte de productos y mercancas de la rama industrial en la zona centro del pas con un solo objetivo: ser la empresa lder del sector prestando a sus clientes un servicio confiable, rpido y de gran calidad. LOS INGENIEROS SERVICIO DE FLETE se constituye como una Sociedad Annima de Capital Variable dividida a partes iguales entre los cinco socios: Dennis Alejandra DE Santiago Ortiz, Martha Guadalupe Mireles Mndez, Olivia Contreras Carrizales, Stephanie Almendariz Lara Y Roberto Hernndez Cruz.En LOS INGENIEROS SERVICIO DE FLETES hacemos uso de las nuevas tecnologas para la planeacin de rutas de servicio con el fin de reducir los costos implicados en la prestacin del servicio as como los tiempos de entrega optimizando las distancias que nuestros transportistas recorren permitindonos brindar un servicio ms rpido y eficiente a nuestros clientes. Nuestra empresa busca atender las crecientes necesidades del sector industrial de la ciudad de San Luis Potos para transportar fletes de caja seca, es decir, productos y mercancas industriales en general, no perecederos ni peligrosos, prestando un servicio de mejor calidad que la competencia a un precio ligeramente menor. Actualmente se est llevando a cabo una fuerte campaa publicitaria para posicionar nuestro nombre en la mente de los clientes y estamos convencidos de que una vez que prueben nuestros servicios no dudaran en convertirnos en su empresa de transporte de mercancas por excelencia.

Mercado y tendencias

Mxico es un pas con granrelacin comercial con el exterior, pues cuenta con 12 tratados de libre comercio con 44 pases diferente. La mayora de las exportaciones del pas se segmentan en cuatro zonas, siendo Estados Unidos el principal receptor de las exportaciones mexicanas (Petroleras y No Petroleras) con un 77.5% del total exportado. Es normal que un aproximado del 80% de los bienes y servicios exportados sean destinados a Estados Unidos.

Segn el Informe de las Estadsticas del Comercio Exterior de Mxico del Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI) las exportaciones que ms se realizan son de carcter no petrolero con $26,623 millones de dlares en el primer periodo del 2012 frente a los $3,600 millones de dlares las de carcter petrolero.Nuestra balanza comercial ha tenido un dficit desde 2003. Segn el informe ms reciente del INEGI, del 2010 al 2011 este dficit fue menor siendo el primero de -$3,008 millones de dlares y el segundo de -$1,166 millones de dlares. Esto quiere decir que nuestras exportaciones han sido menores que lo que importamos.

En 2011 se exportaron $349,675.9 millones de dlares y se importaron $350,842.5 millones de dlares.

Nuestro negocio se enfocara al servicio de fletes de caja seca, por lo cual el dato a los productos apropiados a nuestro giro obtenido de la Secretaria de Comunicaciones y Transportes es el siguiente:

Son muy pocas las empresas que ofrecen servicio de fletes dentro de la ciudad de San Luis Potos. La principal razones es que para abrir un negocio que ofrezca este tipo de servicio se necesita invertir una cantidad importante de capital. Actualmente la economa del pas no es lo suficientemente buena para que los bancos puedan otorgar un financiamiento necesario para abrir una empresa. Otra razn es que se debe realizar una bsqueda exhaustiva de clientes, ya que no es una empresa que dirija sus servicios a un pblico en general, por lo tanto no se ve una tendencia de crecimiento en la industria.

Tamao de mercado

El tamao del mercado que se quiere abarcar, a pesar de dirigirse tan solo a empresas con la necesidad de transportar su producto al resto del pas o distribuirlo dentro de la misma ciudad de San Luis Potos, es lo bastante amplio para asegurar un buen funcionamiento de nuestra empresa. San Luis Potos es una ciudad con constante crecimiento, principalmente por su ubicacin, ya que al localizarse en el centro de la Repblica Mexicana, puede transportarse sin problema a cualquier lugar del pas. Por lo que la expectativa de crecimiento de nuestro negocio sera favorable, ya que tendramos la posibilidad de asentarnos y crecer de la mano del mercado.

Mercado meta

Con el crecimiento que existe actualmente en la ciudad de San Luis Potos, surgen an ms empresas con la necesidad de un servicio para transportar o almacenar sus productos de forma eficiente. LOS INGENIEROS SERVICIO DE FLETES se trata especficamente de una empresa dedicada al servicio, transportacin y almacenamiento de mercancas; por lo tanto en este caso tratamos de enfocar como mercado meta a otras empresas que cuenten con grandes cantidades de inventarios y necesiten de la transportacin o almacenamiento de estos, a diferentes partes del pas. Este servicio ser enfocado principalmente a las empresas que cuenten con un cierto peso y volumen respecto a sus productos, con el propsito de agilizar ms las actividades, aunque el principal mercado meta son las empresas del estado de San Luis Potos y sus alrededores.

Estrategias comerciales

Brindar un mejor servicio y ms personalizado, de forma que nuestros clientes se encuentren a gusto con el desempeo de nuestra empresa. Dar variedad en los precios y realizar un manejo cuidadoso de los productos que estamos transportando. Realizar publicidad de boca a boca. Nos presentaremos directamente con empresas interesadas en ocupar nuestros servicios y adicionalmente colocaremos en internet toda la informacin necesaria para que las personas que deseen contratarnos puedan localizarnos.

Programacin y diseo de rutas de los vehculos

Sistema eficaz de transporte. Un sistema eficiente y econmico de transporte contribuye a una mayor competencia en el mercado.

Transporte de bajo costo y de alta calidad. Permite la descentralizacin de los mercados y sitios de produccin.

Opciones de servicio y sus caractersticas. Como auxilio en la resolucin del problema de eleccin del servicio de transportacin, este debe ser visto en trminos de caractersticas bsicas en todos los servicios como: precio tiempo de trnsito y variabilidad prdidas y daos.

Opciones de servicios sencillos.

Manejo nmeros de envos pequeos y consolidacin en cantidades de carga vehicular. El diferencial de la tarifa de carga entre los envos grandes y pequeos ayuda a compensar los gastos operativos.

Clientes

Empresas ubicadas en los siguientes puntos

ZONA INDUSTRIAL SLP

PARQUE INDUSTRIAL MATEHUALA

MILLENNIUM LOGISTIK LAND

PARQUE TRES NACIONES

MILLENNIUM

LOGISTIK Ventas estimadas

Las rutas ms importantes de importacin y exportacin, son las siguientes:

De acuerdo a esta informacin, las principales rutas en las que se enfocara la empresa son las siguientes, adjuntando la distancia por recorrer de nuestras unidades:

RUTADITANCIA RECORRIDA KM

Mxico - Laredo 1160

Laredo-Quertaro930

Laredo-Irapuato930

Laredo-Atlisco 1230

En base a la demanda de nuestros clientes objetivo, los viajes estimados son de 15 semanales, con ello el nmero mnimo de unidades para nuestro negocio es de 5 camiones-caja. El dato de viajes estimados, tiende a incrementar en base al desempeo del transportista y capacidad. El dato est ligado adems al inicio de la empresa, prstamo adquirido, prematura confianza de clientes y al tiempo de recuperacin de la inversin.

Otro factor importante a considerar es el desgaste de unidades en base a vida til de unidad-accesorio como lo son las llantas, servicio tcnico entre otros, para siempre poder satisfacer la demanda requerida por nuestros clientes.

Las unidades adquirir son camiones KENWORTH T660. La marca se posiciona como una de las mejores. Sus caractersticas son viables para el negocio buscado, ya que proporciona un buen rendimiento. Dichas caractersticas son: motorCummins ISM 350Vde 330hpy 1,250/1,450lb-ft, rendimiento de 8 km por litros, disponibilidad de refacciones y calidad superior.

Se muestra a continuacin un desglose de la inversin inicial requerida.

INVERSION INCIAL DE UN MES DE OPERACION

DESCRIPCIONCANTIDADPRECIOCOSTOCOSTO MENSUAL

unidades

Camion KENWORTH T660 modelo 20115$800,000.00$4,000,000.00$4,000,000.00

costos de operacin

gastos de operador5$100.00$500.00$12,000.00

sueldo operdor5$1.00/km$1,160.00$139,200.00

Diesel km/ltr290$14.20$4,118.00$494,160.00

Inversion Total$4,645,360.00

costo de flete $5,378.00

El disel se basa en rendimiento por distancia recorrida, el anlisis se realiz en relacin a nuestra ruta meta con mayor distancia recorrida. Para el inicio del negocio se requiere de la cantidad mostrada de un mes de operaciones, considerando abastecer 120 fletes.

La utilidad deseada para inicio de operaciones es del 50% de la inversin inicial.

Dentro del estudio de mercado, el costo de flete para esta ruta se establece en $7000.00, por lo cual nuestra utilidad se marca a 30%, con ello la utilidad mensual bruta se estima en $193,608.00.

A eso hay que descontar gastos de refacciones. En su caso las llantas a adquirir tienen una durabilidad de 60,000 km con un peso mximo de 7,269 kg para usa de camin con distancia larga, por lo cual el cambio de llantas debe realizarse cada dos meses en base a la ruta de mayor distancia recorrida, convirtindose en un gasto bimensual. Igualmente hay que considerar un 20% anual de aumento en disel.

Por lo que el desglose de costos-ventas estimadas para los prximos 5 aos ser de:

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