FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE TESIS

PLAN DE MARKETING PARA EXPORTAR LA FRUTA COPAZU DEL DEPARTAMENTO DE MADRE DE DIOS A ESTADOS UNIDOS DE AMERICA

PRESENTADO POR:RICARDO JORGE REYES LAUREANO

DOCENTE: DR. JOS ALFREDO MANSILLA GARAYAR.

PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DELICENCIADO EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Lima, JULIO DEL 2015

ANEXO 1

ESQUEMA DE PLAN DE TESIS Portada ndice Capitulo I:Problema1.1. Planteamiento del Problema1.2. Formulacin del Problema1.3. Objetivo: General y Especficos1.4. Justificacin

Capitulo II:Marco Terico2.1Antecedentes2.2Bases Tericas2.3Hiptesis2.4Definicin de Trminos2.5Identificacin de Variables2.6Definicin Operativa de Variables e indicadores

Capitulo III:Metodologa de la Investigacin3.1mbito de estudio3.2Tipo de Investigacin3.3Nivel de Investigacin3.4Mtodo de Investigacin3.5Diseo de Investigacin3.6Poblacin, Muestra, Muestreo3.7Tcnicas e instrumentos de Recoleccin de Datos3.8Procedimiento de Recoleccin de Datos3.9Tcnicas de Procesamiento y Anlisis de Datos

Capitulo IV:Aspecto Administrativo4.1. Potencial Humano4.2. Recursos Materiales4.5. Cronograma de Actividades4.3. Presupuesto4.4. Financiamiento

Referencia Bibliogrfica (El estilo para la bibliografa es Vancouver)AnexosMatriz de Consistencia

CAPTULO I: PROBLEMA

1.1. Planteamiento del ProblemaSINTOMAS.El desarrollo acelerado de la globalizacin ha dado lugar a la apertura de las economas en el mundo, incrementndose las exportaciones e importaciones de bienes y servicios generando el progreso de los pases. El Per no es ajeno a esta situacin, desde la dcada del 90 adopta la poltica de apertura de su economa al mundo, generando un incremento notable de sus exportaciones entre los aos 2000 al 2015, siendo el sector agroexportador uno de los ms dinmicas, debido principalmente al aumento de la demanda a nivel mundial como resultado de nuevas preferencias de consumo, las mismas que generan grandes oportunidades de negocio para el Per. En el siglo XXI, los consumidores en el mundo son cada vez ms exigentes y por lo tanto los principales mercados demandan alimentos sanos naturales y de calidad como es el cacao de las frutas y vegetales.El desarrollo de la agricultura peruana ha permitido satisfacer parte de esta demanda, incrementando las exportaciones agrcolas, tal como se puede observar en la figura 1

Fuente BCRP Memorias elaboracin propia

Fuente BCRP Memorias elaboracin propia

El incremento de las exportaciones agrcolas no slo ha generado un aumento de divisas para el Per, sino que como afirma el presidente de sierra exportadora Velsquez A.1, las exportaciones agrcolas ha permitido que se generen 9,8 millones de jornales, a 49,173 empleos permanentes de los cuales el 75,44% pertenecen a jornales hombres y el 24,55% a jornales mujer.En madre de Dios existe una fruta llamada Copaz, que tiene un gran valor nutricional, pero es muy poco conocido en el Per, sin embargo se sabe que en otros pases es muy demandado y utilizado en la industrializacin produciendo cremas, jugos, mermeladas lcteos confitera, Brasil es otro de los pases que siembra el Copazu, sin embargo, este pas si lo exporta a otros pases.En el Per la fruta copaz tiene demanda interna como fruta natural, se procesa muy poco y no se exporta al mundo.

Fuente BCRP Memorias elaboracin propia

Fuente BCRP Memorias elaboracin propia

PROBABLES CAUSAS

El Per cuenta con ventajas competitivas y comparativas para el desarrollo del sector, tales como la ventana comercial, la variedad de climas y su mayor nivel de productividad, factores que permiten ofrecer un producto de calidad, aunque no se ha podido tomar ventaja de estas fortalezas puesto que existe una importante atomizacin de la agricultura en general, as como el poco nivel de asociatividad entre los productores.Asimismo, los campesinos que la cultivan, no solo no se han asociado, sino que no cuentan con el asesoramiento tcnico profesional que permita disear estrategias para conquistar mercados para este producto en el mundo y hasta podra considerarse a futuro como producto bandera del Per.

PRONOSTICO

El Per es uno de los pases donde tiene una gran variedad climas, lo que ayuda a que se siembre variedad de frutas , de continuar la fruta copazu en el mercado interno, se perdera la oportunidad de aprovechar la demanda mundial creciente de productos agrcolas naturales y nutritivos y de generar ms empleo e ingresos de divisas para el pas.

1.2. FORMULACIN DEL PROBLEMA

Problema general:De qu manera el diseo de un plan de Marketing apoyar al Departamento Madre de Dios a Exportar la fruta copaz?

Problemas secundarios:

A. Cmo es la dinmica del mercado nacional e internacional de copaz?

B. cules son las fortalezas y debilidades para la exportacin de copaz?

C. Qu caractersticas debe tener el Marketing Mix para la exportacin de la fruta copaz?

D. Cules son las estrategias a utilizar para exportar la fruta copaz?

1.3. OBJETIVO GENERAL Y ESPECFICO Objetivo general.

Disear un plan de marketing para apoyar al departamento de madre de dios a exportar la fruta copaz.

Objetivo especfico.

A. Analizar la dinmica del mercado nacional e internacional de copaz

B. Identificar las fortalezas y debilidades para la exportacin de copaz

C. Determinar las caractersticas que debe tener el marketing mix para la exportacin de la fruta copaz

D. Disear las estrategias a utilizar para exportar la fruta copaz.

1.4. JUSTIFICACION

En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, es necesario estar alerta con las exigencias y expectativas del mercado, para ello, se hace de vital importancia asegurar o predecir el xito de las empresas mediante el uso de tcnicas y herramientas tiles para lograr sus fines. Bajo esta perspectiva, cobra importancia el estudio de mercados y un plan de marketing como herramientas vitales para la toma de decisiones en la iniciacin, crecimiento y permanencia de un negocio en el mercado.Por esta razn, a nivel de teora, el presente proyecto infiere la aplicacin de los conceptos y herramientas del mercadeo, adecuados para lograr tomar decisiones que permitan la expansin de un producto a otras regiones del pas. Es as que como profesional en Administracin de Empresas, se debe acudir a consultar y aplicar las definiciones de diversos autores para establecer los conceptos apropiados para el desarrollo del trabajo.En cuanto a la utilizacin de mtodos y herramientas, el estudio de mercados exige necesariamente el diseo de un instrumento, cuya aplicacin debe arrojar los resultados necesarios para emanar conclusiones sobre las posibilidades del producto en el mercado al que se quiere llegar. Por otra parte, mediante la observacin y anlisis, deber ser posible establecer otros criterios del sector que complementen los resultados del estudio y soporten el diseo de estrategias para lograr los objetivos de la organizacin.A nivel prctico, este trabajo puede ser una contribucin al crecimiento comercial de una empresa, y de lograrse esto, al crecimiento tambin del empleo y de la economa de una regin.

CAPTULO II: MARCO TERICO 2.1. Antecedentes.Segn Gutirrez JA, Hernndez JE, Altamirano JA.2 en su tesis metodologa para la comercializacin de un producto genuino mexicano (mezcal de Oaxaca) al mercado chino, plantea como objetivo: Desarrollar una gua que contenga metodologa y procedimientos que faciliten la exportacin de un producto genuino mexicano.En los resultados afirma que definitivamente este proyecto es factible financieramente, ya que como se muestra en el estudio financiero se tiene que desde el primer ao se generan utilidades y estas se van incrementando a partir del tercer ao. Para la rentabilidad del proyecto se tienen diferentes indicadores que lo comprueban como lo es el VPN que resulta positivo, lo cual indica que la inversin generara ganancias por encima de la rentabilidad exigida; y se obtuvo una TIR= 143% que comparada con la tasa de inters utilizada, resulta mayor, y hace factible el proyecto.Castillo GI.3 En su tesis produccin de cuyes en los cantones de la provincia de Chimborazo para su comercializacin y exportacin a los pases Espaa e Italia, sostiene como objetivo principal: implementar una empresa de produccin de cuyes el cantonriobamba que incentive a los habitantes en mejorar su calidad de vida mediante la produccin de cuy para la comercializacin local y exportacin a la unin europea y adems de produccin y comercializacin de los cuyes sea para los inversionistas y productores en los prximos diez aos.La hiptesis es probar que con la creacin de una empresa productora y exportadora de cuyes de buena calidad tengan aceptacin acogida en el mercado espaol, adems de mejorar la calidad de vida de los habitantes del sector y generar divisas para el pas.

Los resultados ha sido comprobada mediante el flujo de caja descontando proyecto a 10 aos y trado a valor presente a una tasa considerada como el costo de oportunidad que satisface mi inters por la realizacin del mismo equivalente al 25% lo que dio como resultado un valor actual neto de US$ 174,612.00 una tasa interna de retorno del 48% con la cual concluyo se comprueba positivamente la viabilidad rentabilidad enunciada en la hiptesis.Fernndez Y4 en su tesis: Plan de mercadotecnia de lcuma, acorde a los tiempos de globalizacin, al fundo agrcola marengo, propone como objetivos: Dotar de un plan de mercadotecnia de lcuma, acorde a los tiempos de globalizacin, con el fin de mejorar el ingreso por ventas en el fundo agrcola Marengo.

En sus resultados afirma que el Per presenta un aumento sostenido de las exportaciones de productos agroalimentarios en los ltimos aos, dentro del cual se encuentra la lcuma.Las empresas competitivas que se adaptan al proceso de globalizacin, ingresan a nuevos mercados y aprovechan los Tratados de Libre Comercio (TLC). Una empresa competitiva requiere necesariamente de un plan de comercializacin adecuado para integrar a este grupo de empresas competitivas para enfrentar la hipercompetencia y poder aprovechar las oportunidades que nos da la globalizacin y la apertura comercial de hoy en da.

Holgun M5 en su tesis: Exportaciones de productos no tradicionales (abac , madera, fruta, y tabaco en rama propone como objetivo: analizar la evolucin de las exportaciones del ecuador en el periodo 2000 2010 para determinar las posibilidades de diversificar y mejorar la competitividad de la produccin de bienes no tradicionales.La hiptesis: es probar que las exportaciones ha generado altos niveles de ingresos para el pas. La diversificacin de exportaciones de bienes no tradicionales podra fortalecer los sectores productivos,As mismo el sector exportador no tradicional cuenta con gran variedad de productos exportables; sin embargo, la falta de inversin y de polticas del Gobierno no han permitido tener mayor diversificacin de produccin para su comercializacin en los mercados internacionales.

El resultado en la exportacin de los productos no tradicionales constituye uno de los principales rubros para la economa ecuatoriana de las ltimas dcadas, por detrs de productos como el petrleo y el banano, que representa alrededor del 1,8% del PIB en el 2010. Evidentemente, las exportaciones totales se han incrementado, esto no solamente se refiere a que hayan incrementado en cantidad, sino tambin en precio en el mercado mundial. El camarn, atn y pescado han exportado en el ao 2010: USD 849,6, 94,9 y 142,4 millones, respectivamente; se espera, que se siga vendiendo en el exterior, estos productos ecuatorianos, por las caractersticas nicas que tienen.Por tanto se puede concluir que el apoyo a la industria productiva de productos no tradicionales definitivamente permitir expandir los mercados e incrementar los beneficios netos al pas, que tanto ayudan a su economa y al mismo tiempo corregir muchos de los actuales indicadores que muestran cifras o resultados preocupantes. Fernando .L6 en su tesis creacin de un plan de marketing digital aplicado en muoz duque constructores para el ao 2014 propone como objetivo: acciones que se deben realizaren busca de obtener resultados es la planificacin de objetivos y para que se cumplan es indispensable que se rijan en principios siguiendo esta idea ha decidido que sus objetivos sean Smart acrnico en ingles basado en principios especficos mesurables alcanzables realistas y limitados en el tiempo.Como resultados afirma es indispensable realizar un anlisis minucioso de los ambientes interno, externo y para el cliente, puesto este anlisis nos entrega la informacin base para la aplicacin de nuestra propuesta. Desde este punto tendremos claro ya, si muestras intenciones son asequibles o no.Si seguimos permaneciendo, actualizado en el mundo tecnolgico en el que vivimos es una obligacin, las opciones y posibilidades crecen casi de forma semanal en muchos de los soportes y herramientas

Agusto.C7. en su tesis plan de marketing para un empresa industrial fabricante de resistencias Elctricas industriales. Propone como objetivo: convertir a jara resistencias en un proveedor de excelencia de sistemas de calefaccin elctrica y de sensores de temperatura para las empresas de la industria manufacturera y la minera.

Siendo los resultados: los sectores industriales: industrial, comercio, construccin (cementeras), minera e hidrocarburos y agroindustrial (empresas exportadoras) presentan perspectivas muy favorable para los prximos aos, lo cual representa un potencial de crecimiento para el sector de calefaccin elctrica industrial, en la que est inmersa la empresa. por lo que el plan de marketing ha de ser muy solid en sus objetivos que se plantee y en los logros de estos, con el fin de crecer y fortalecer en la penetracin de mercado, la expansin de este con una mayor cobertura de la evaluacin econmica realizada se puede concluir la rentabilidad del presente plan de marketing, toda vez que los flujos obtenidos son positivos para los tres escenarios de estudio. Con TIR econmicas altas.Amado. V8 en su tesis propuesta estratgicas de marketing para la exportacin de artesanas de cermica de Ayacucho hacia nueva york estados unidos de amrica como objetivo propone: Proponer estrategias de marketing para maximizar la exportacin de artesanas de cermica de Ayacucho hacia Nueva York Estados Unidos de Amrica.La hiptesis general: Las exportaciones de artesanas de cermica de Ayacucho se maximizarn con el desarrollo de estrategias de marketing.

Los resultados: Las exportaciones de artesana de cermica de Ayacucho se maximizarn mediante la implementacin de estrategias de marketing, promover una asociacin de artesanos de cermica de Ayacucho, con un apoyo constante del gobierno Peruano, capacitacin hacia los artesanos y MYPES exportadoras de artesanas de cermica. Se demuestra que es indispensable que las pequeas y medianas empresas intenten aplicar las estrategias de marketing, las cuales les van a beneficiar permanentemente y no temporal en el aumento del nivel de exportacin.As mismo es necesario que los gobiernos locales, regionales y el gobierno nacional concierten acciones y asignen recursos para implementar polticas de apoyo al sector artesanal, en lo que respecta a investigacin, el fortalecimiento de las capacidades tcnicas y de marketing empresarial, asistencia tcnica y un sistema de informacin y comunicacin gil y oportuna.

Segn; Horna FU, Soto DE, Taboada EE9, en su tesis plan de marketing 2005: mozarellas Arequipa S.R.ltda. Plantea como objetivo: En el corto plazo lograr una utilidad operativa de 15% con respecto a las ventas totales para el ao 2,005, Incrementar las ventas en US$ de la empresa en 25% alcanzando una facturacin anual de US$ 1,680,000.

Obteniendo como resultado: el problema principal de la empresa, es disear estrategias de crecimiento que permitan asegurar una mayor rentabilidad y las acciones de marketing mix para posesionarse adecuadamente en el mercado.

De tal manera que la empresa se adaptara a una estrategia de comunicacin personalizada, a travs de la fuerza de ventas, dado el tipo de clientes de negocios, que requieren una argumentacin racional y asociada a la generacin inmediata de pedidos. Para lograr los objetivos de ventas en el canal de negocios se deber ampliar la distribucin a travs de la contratacin de 4 unidades de reparto adicionales, desarrolla en el presente un plan de marketing que estn dirigidas a mejorar los procesos de administracin de ventas de Mozzarellas Arequipa, y se pueden resumir en: la reestructuracin de territorios, la actualizacin de la base de datos, la capacitacin del personal de ventas.

2.2. BASES TEORICASA travs del tiempo, El marketing se ha convertido en un elemento fundamental para coordinar las actividades empresariales, correctamente a travs de la orientacin al consumidor; este principio permite desarrollar un direccionamiento estratgico organizacional que guie a la empresa no solamente a vender un producto o servicio, sino ms bien a estar atenta a ofrecer soluciones a las necesidades, diversos autores han tratado de definir concretamente el trmino marketing, o mercadotecnia. A continuacin se presentan unos ejemplos de estos conceptos:

Segn Kotler, el punto de la partida de la disciplina del marketing radica en las necesidades y deseos humanos adems se considera un proceso administrativo, porque el marketing necesita de sus elementos bsicos como son: la planeacin, la organizacin, la implementacin, y el control para el desarrollo de sus actividades.

McArthy afirma que la comercializacin es la respuesta de los hombres de negocios a las demandas de consumo mediante ajustes de las posibilidades de produccin.

Boone y Kuntz establecen que la mercadotecnia consiste en el desarrollo de una eficiente distribucin de mercancas y servicios a determinados sectores del pblico consumidor.

Qu es un Plan de Marketing? Para P. Kotler (2004) afirma: Un PMK es un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias, los planes de accin relativos a los elementos de Marketing-Mix, (). Que facilitarn y posibilitarn el cumplimiento de la estrategia dictada en el ambiente corporativo, ao tras ao, paso a paso (p.53).

Planeacin.

Concepto.

Segn Guiltinan y Paul, la planeacin es una forma sistemtica para que una organizacin intente controlar su futuro. Virtualmente, cada gerente de marketing reconoce la importancia de la planeacin, porque la lgica implcita es innegable. La planeacin se erige como puente entre el punto donde nos encontramos y aquel donde queremos ir. Hace posible que ocurran cosas que de otra manera nunca sucederan. Aunque raras veces se puede predecir exactamente el futuro y los planes mejor trazados pueden ser interferidos por factores fuera de control, sin planeacin los eventos quedan sometidos al azar.

Estamos en una era econmica, tecnolgica, social y poltica en la cual la planeacin como otras funciones de marketing, se ha transformado en un requisito para la supervivencia de las empresas. El cambio y el crecimiento econmico traen oportunidades, pero tambin traen riesgos, particularmente en una era de globalizacin en que existen una rivalidad mundial por los mercados y los recursos. La tarea exacta de la planeacin consiste en reducir al mnimo posible los riesgos y al mismo tiempo aprovechar las oportunidades.La etapa de la planeacin incluye establecer metas y disear estrategias y tcticas para cumplirlas.

Planear es decidir de antemano qu hacer, cmo hacerlo, cuando y quien deber llevarlo a cabo. Sin un plan no podemos realizar las cosas en forma eficiente y adecuada, puesto que no sabemos lo que ha de hacerse ni como llevarlo a cabo. En la prctica, sin embargo, a veces se dice que la planeacin no tiene lugar. Una razn para esto es que los resultados de la planeacin son por lo general de largo plazo y la alta gerencia da mayor importancia a los resultados inmediatos. Otra razn es que, por estar bajo considerable presin de tiempo, la gerencia intermedia est ms orientada a la accin que a la planeacin. Algunas organizaciones todava no tienen una estructura de toma de decisiones que faciliten la planeacin. No obstante, en muchas organizaciones la planeacin es la base del proceso gerencial.

INVESTIGACIN DEL MERCADOSe puede definir como la recopilacin y anlisis de informacin, en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizado de forma sistemtica o expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing. Se trata, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener la informacin necesaria para establecer las diferentes polticas, objetivos, planes y estrategias ms adecuadas a sus intereses.

La American Marketing Association (AMA) la define como: La recopilacin sistemtica, el registro y el anlisis de los datos acerca de los problemas relacionados con el mercado de bienes y servicios.

MARKETING ESTRATGICO: Comprende el mercado y el ambiente donde el plan de marketing ser puesto en prctica. Se debe segmentar el mercado, seleccionar aquel que ser su objetivo y posicionar el producto.

MARKETING TCTICO: Especifica las caractersticas, el precio del producto, la promocin para el mercado objetivo y dnde ser distribuido.

MERCADO: existe un mercado cuando compradores que deseen cambiar dinero por productos o servicios y entran en contacto con vendedores que deseen cambiar productos o servicios por dinero.

MERCADO OBJETO. Grupo de compradores que comparten necesidades o caractersticas comunes, a los cuales una empresa decide servir.

MERCADO META. Segmentos del mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus productos o servicios. Grupo de compradores potenciales a los cuales la empresa espera cumplir sus necesidades.

MERCADO POTENCIAL. Grupo de consumidores que se estima han mostrado un nivel de inters en un producto o servicio.

NICHOS: En mercadeo describe pequeos grupos de consumidores que tienen necesidades muy estrechas, o combinaciones nicas de necesidades

OBSERVACIN: Tcnica que consiste en obtener datos sobre la conducta de compra de las personas a partir de ver lo que hacen, en lugar de basarse en sus respuestas.

OFERTA: Cantidad de mercanca que pueden ser vendidas a diferentes precios del mercado por un individuo o por el conjunto de individuos de la sociedad.

OPORTUNIDAD. Se relaciona con la situacin y los objetivos. Estos dos aspectos indican lo que est sucediendo, es decir, para qu sirve el plan y en qu contexto est.

ESTRATEGIA COMERCIAL

El presente proyecto tiene como objetivo disear un plan de marketing para la exportacin de copaz, por ello lo analizaremos aplicando un estudio deMarketing Mix.

ProductoSe exportar copaz debido a que se cuenta con el clima adecuado para su produccin y con una reconocida calidad y sabor en esta variedad. De copaz es un producto perecible por lo que se le dar enfriamiento a travs de tneles de aire forzado para que no se vea afectada a travs del transporte hasta su destino final. Se exportarn en productos originarios y productos procesados como la pulpa de copaz.

PrecioEn cuanto al precio tenemos que examinar el precio de nuestros competidores a nivel local y el precio de nuestros competidores extranjeros.El precio de Ingreso del copaz al mercado de Estados Unidos depende de la temporada por lo que se debe de tener produccin en las pocas que EE.UU. ms necesita este producto.

Plaza

Estados Unidos es un importante importador ya que importa el doble de la cantidad de sus exportaciones Por ello el producto se comercializara a travs de un brker como aliado estratgico, considerando que el Gobierno Americano cuenta con altos niveles de proteccin cuando el producto tiene como procedencia Per. El brker ser considerado como un agente intermedio el cual ser el anexo con el mercado estadounidense ya que a travs de l se realizar la comercializacin

DistribucinCon respecto a la distribucin, trabajando en la lnea de obtener ventajas competitivas, se deber analizar cmo se est realizando y su influencia en la empresa. Lgicamente en aquellas empresas donde la distribucin afecta sobremanera a los procesos productivos se deber tener mucho cuidado puesto que en este aspecto la logstica a utilizar tendr una gran relevancia.Pero en definitiva se podra hacer la pregunta: qu hacen los distribuidores? Algunas caractersticas bsicas seran: Acercar el producto al consumidor, tanto fsica como en el tiempo. Contribuir en la financiacin. Asumir parte del riesgo Participar en las promociones. Aportar informacin de mercado.

AMBIENTE EXTERNO

PolticoEn la actualidad el Per est fortaleciendo su integracin con el mundo, que es vital para el desarrollo de nuestra economa. Una importante medida es el TLC de Per con EEUU que mejorar la calidad de vida de los peruanos debido principalmente a las siguientes consideraciones:

- Mayor variedad y calidad de productos- Crecimiento en la cantidad y calidad del empleo

Con el TLC se ver beneficiado el sector exportador as como otros sectores de desarrollo.

Los beneficios para el sector exportador segn el tratado son principalmente:

- Eliminacin de tarifas para 80% de exportaciones de EEUU- Permanencia del estado duty free para exportaciones de Per (ATPA)

As el Per se ver beneficiado ya que se aumentar el volumen de exportaciones hacia EEUU. Como se observa en la Figura 1 con el TLC se exportarn mayores volmenes y se ofrecern mejores precios a los consumidores lo cual permitir obtener mayores ingresos al pas. Con la firma de este TLC hay ms inters en el pas y las empresas estn ms abiertas para explorar oportunidades de comercio y alianzas.

Fuente: SUNAT; elaboracin PMA Exportaciones a EEUU con TLC

ANLISIS DE PORTER: Este anlisis permite analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad, la matriz contiene 5 pitos de fuerzas que marcan el xito o fracaso de una empresa.

Fuente: Wikipedia anlisis de porter 2011

FUERZAS DE PORTER

Poder de Negociacin con los Proveedores

Si bien es cierto en el Per la mano de obra tiene un costo bajo si se compara con otros pases, actualmente no existen problemas para conseguir mano de obra calificada, sin embargo se podra estimar que a medida que aumente el crecimiento de las reas cultivadas podra convertirse en un factor limitante. Los proveedores de los principales insumos para la produccin de la uva no cuentan con una fuerza importante por lo que se puede concluir que se tiene un poder de negociacin medio o bajo.

Poder de Negociacin de los Clientes

Estados Unidos se est concentrado en la compra de grandes volmenes en relacin a la produccin de sus proveedores. Los clientes son grandes comercializadores y los productores locales aceptan las condiciones que los compradores le ofrecen. Estados Unidos puede entrar en una migracin hacia atrs, ya que son productores y si incrementa su produccin puede dejar de comprar a otros pases. En conclusin, el poder de negociacin de los clientes se podra decir que es alta ya que el tamao de los clientes es mayor en relacin a los ofertantes peruanos. Esta situacin podra cambiar ya que se entrara al mercado en contra estacin.

Bienes Sustitutos

No existe otra fruta que tenga las mis caracterstica de textura, forma y sabor que la uva, sin embargo si estn las variedades de frutas de clima templado como el durazno, la manzana y la pera que podran representar competencia ya que son frutas que tienen tambin una alta aceptabilidad dentro de nuestro mercado, por lo tanto vendran a representarse como bienes sustitutos.

Potencial entrada de Competidores

Debido a la alta rentabilidad de la uva se ha originado el incremento de oferta pero se tiene que considerar que la inversin en este negocio es alta tanto para el cultivo como para la instalacin (esto representara una barrera para nuestros competidores). En cuanto a la produccin local de cada pas, ha venido incrementndose principalmente la del hemisferio sur como Argentina, Brasil, Nambia y Australia. Adems la produccin de estos pases coincide en algunos periodos con la nacional, por tanto se puede considerar a esta fuerza como media.

Rivalidad Interna

En este aspecto el mercado no permite que esta fuerza sea relevante ya que en algunos lugares del pas se han unido productores para poder comercializar el producto de manera conjunta. Internacionalmente se comercializan mayores cantidades que la oferta peruana por lo que se debe tener una actitud no de rivalidad sino de ayuda mutua para poder llegar a exportar grandes cantidades.

Anlisis Competitivo

Hoy en da la uva es una de las frutas con mayor aceptacin en el mercado de EEUU y se consume por lo menos 3 a 4 veces al da. Por ello las exportaciones de uva hacia EEUU ha aumentado con el paso de los aos, sin embargo no se debe olvidar que este pas tambin tiene su propia produccin de uva pero al mismo tiempo es uno de los pases que importa grandes cantidades de otros pases.Dentro de los principales pases exportadores a Estados Unidos se encuentra Chile, Mxico, Brasil, Nambia y Per

2.3. HIPOTESIS El diseo de un plan de marketing apoyara al departamento de madre de dios a exportar la fruta copaz. La dinmica en el mercado nacional e internacional del copaz es a travs del tiempo es creciente. Existes ms debilidades que fortalezas para la exportacin del copaz.

2.4. DEFINICIN DE TRMINOS.DIFUSIN (ESTRATEGIA) Estrategia cuyo objetivo es cubrir un mercado de gran dimensin mediante la utilizacin de medios masivos.MARKETING MIX Combinacin de los instrumentos de marketing utilizados por una compaa y orientados a uno o ms pblicos objetivos. Es el marketing llevado a la accin mediante la coordinacin y la mezcla de varias estrategias y su ejecucin CDIGO DE BARRAS.Conjunto de signos formado por una serie de lneas y nmeros asociados a ellas, que se pone sobre los productos de consumo y que se utiliza para la gestin informtica de las existencias.CDIGO DE COMERCIO.Texto legal que regula las materias concernientes al comercio y los comerciantesCDIGO DE COMERCIO.Texto legal que regula las materias concernientes al comercio y los comerciantes

ANLISIS DE VENTA: De venta Definicin Aplicacin que permite tomar decisiones sobre las orientaciones comerciales de la empresa. Para ello es necesario contar con una informacin cuantitativa y cualitativa de los tres ltimos aos, a nivel general de las ventas de la empresa, a ARGUMENTACIN:La argumentacin es una fase indispensable dentro del proceso de negociacin. En ella, el vendedor tiene que hacer que el cliente perciba las diferencias que tienen sus productos EMPRENDEDORES:Personas con capacidad de ver una oportunidad para obtener el capital, el trabajo y otros insumos necesarios, as como los conocimientos para estructurar exitosamente una operacin. Tambin deben estar dispuestos a correr el riesgo personal del xito o del fracaso.ENFOQUE ADMINISTRATIVO,Comportamiento de grupo: anlisis que examina el comportamiento de las personas en grupos el enfoque se basa en la sociologa y la psicologa social. La tensin se centra en los comportamientos grupalesESTRATEGIA: Determinacin del propsito (misin) y los objetivos bsicos a largo plazo de una empresa y adopcin de recursos de accin y asignacin de los recursos necesarios para lograr estos propsitosMERCADO: El mercado, en economa, es cualquier conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. En contraposicin con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes.

2.5 IDENTIFICACIN DE VARIABLES Variable Dependiente: Exportacin de Copazu. Variable Independiente: Plan de Marketing.

2.6 DEFINICIN OPERATIVA DE VARIABLES E INDICADORESVARIABLEDIMENSIONESINDICADORES

Plan de Marketing Mezcla de Marketing.

Marketing mix

Segmentacin del mercado.

Estrategia de Marketing.

producto. precio. Plaza Promocin.

.

Exportacin de Copazu

Exportaciones tradicionales

Exportaciones no tradicionales Rubros de productos. Mercados de destino. Volumen de exportacin Precios.

Rubros de productos. Mercados de destino. Volumen de exportacin Precios

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS:1. Velsquez A.2. Gutirrez JA, Hernndez JE, Altamirano JA. Metodologa para la comercializacin de un producto genuino mexicano (mezcal de Oaxaca) al mercado chino. [Tesis para optar el ttulo profesional de ingeniero industrial]. Mxico: Universidad Nacional Autnoma De Mxico; 20093. Castillo GI. Produccin de cuyes en los cantones de la provincia de Chimborazo para su comercializacin y exportacin a los pases Espaa e Italia. . [Tesis para optar el ttulo de magister en Administracin de empresas con mencin especial : negocios internacionales ]. Ecuador: Universidad de Guayaquil; 20094. Fernndez Y. Plan de mercadotecnia de lcuma, acorde a los tiempos de globalizacin, al fundo agrcola marengo [Tesis para optar el ttulo profesional de Licenciada en Administracin de Negocios Internacionales]. Lima, Per: Universidad Femenina del Sagrado Corazn; 20145. Holgun M. Exportaciones de productos no tradicionales ( abac , madera, fruta, y tabaco en rama)periodo 2000 - 2010[tesis para optar al ttulo profesional de economista]quito, ecuador: pantoficia universidad catlica del ecuador; 20126. Fernando .L. creacin de un plan de marketing digital aplicado en muoz duque constructores para el ao 2014 [tesis para obtencin del ttulo de ingeniera comercial]. Quito ecuador : pontificia universidad catlica del ecuador; 20147. Augusto C. plan de marketing para un empresa industrial fabricante de resistencias Elctricas industriales.[tesis para optar al grado de magister en gestin y direccin de empresas]. Santiago de chile: universidad de chile; 20088. Amado V. propuestas estratgicas de marketing para la exportacin de artesanas de cermica de Ayacucho hacia nueva york estados unidos de amrica [tesis para obtener el ttulo profesional de licenciado en administracin de negocios internacionales] lima- Per universidad san Martin de Porres; 20119. Segn; Horna FU, Soto DE, Taboada EE. plan de marketing 2005: mozarellas Arequipa S.R.ltda.[tesis para optar al grado acadmico de magister en administracin de empresas]lima-Per universidad peruana de ciencias aplicada; lima 2004