octava clinica 10 claves
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¿Qué hago en el 2009?10 claves para emprender en un año especial
¿Qué pasará en 2009 con:
• el consumo?:
• el crecimiento?
• la inflación?
• el crédito?
• el dólar?
• el desempleo?
¿Por oportunidad o necesidad?
1. Resolver los problemas que genera la crisis
• Trendy es "un público que tiene acceso a las primeras marcas, pero busca un estilo propio combinando la experiencia de viajes y tendencias, sin importar las etiquetas".
• "Después de la crisis, las barreras de ingreso laboral bajaron considerablemente. Las puertas a la importación se habían cerrado y había mucha gente dispuesta a trabajar. El mercado te llamaba“.
• ¿Qué podían comprar antes que quizás mañana ya no puedan?
• ¿Qué vieron en los viajes que quizás ya no se importe?• ¿Qué necesidad crea la crisis que yo pueda satisfacer?
2. Buscar proyectos de baja inversión• Rentabilizar activos
existentes (B&B, Restaurants privados, turismo rural)
• Utilizar canales de bajo costo(venta directa, internet)
• Priorizar proyectos de servicios (donde la inversión mayor es el trabajo personal)
Restaurants privados•Casas de comida “a puertas cerradas”•Su antecedente más inmediato son los “paladares” cubanos•Típicamente entre 10 y 30 cubiertos•Sólo efectivo•En BA entre $50 y $100 por persona sin vino •Combina perfectamente con otras actividades o unidades de negocio (catering, libros, clases, etc.)•Mayores ventajas:
•Bajísima inversión•Estilo de vida
Bed & Breakfast•El concepto nació en Europa en los años 60
•Alojamiento en una casa de no más de 7 habitaciones
•Incluye desayuno y el baño puede ser compartido
• Ambiente familiar
• Generalmente la familia de los dueños vive en la misma casa
3. Sumar socios e inversores
• Qué hacer con el dinero es un problema para mucha gente (desconfianza del gobierno y del sistema financiero)
• Ofrecer “apuesta bajas” y de riesgo moderado a los inversores (que no superen el 10% de su cartera de inversión)
• Sumar capacidades y activos para bajar el riesgo de la apuesta
4. Apuntar preferentemente a la exportación
• Un pequeño nicho, a nivel global, puede ser enorme.
• La exportación no significa un mandar un container
• Servicios profesionales, microexportación, turismo
5. Privilegiar los productos del 20%
80• consumo de necesidades
básicas• se compite por precio• se requieren grandes escalas
de producción y canales de distribución
• generalmente se requieren inversiones más grandes
• más publicidad• mercados de alta competencia
20• consumo de metanecesidades
(más allá de las necesidades básicas)
• se ofrece diferenciación• producción de pequeña escala
y canales más pequeños• menores requerimientos de
inversión• menos publicidad• mercados fragmentados
6. Comenzar los negocios en paralelo
• Los empleos financian los emprendimientos
• Buscar un socio o aliado en el empleador
7. Evitar la competencia (diferenciar y segmentar)
SM. segmentar el mercado: ¿a quién me dirijo?
www.trelke.com
•por edad•por sexo•por deporte que practican•por gustos musicales o artísticos•por tipo de trabajo
Apuntar a un segmento permite ajustar el producto a las necesidades y preferencias particulares de un público
CEP. Cambiar la estrategia de precios: ¿qué estoy cobrando?
•Por servicio•Por producto•Por período•Por membresía•Por evento
Variar la forma de cobro puede cambiar el valor que percibe el cliente
DBC. Diversificar la base de clientes: ¿a quién le estoy vendiendo?
www.laspaez.com.ar•Ofrecer el mismo producto a otro segmento social (económico, etáreo, género)•Afeitadoras para mujeres•Cosméticos para hombres•Incorporar como clientes a los patrocinantes
Aunque el producto esté definido con precisión puede dirigirse a otro target social
IP. Innovar en el producto: ¿qué estoy vendiendo?
www.diegues.com.ar
•“cruza” de dos productos o categorías (comida+producción en serie= comida rápida, pesca+hoteles=lodge, museos+restoranes=restoranes temáticos)•agregar Internet o tecnologías móviles a un servicio o producto existente (servicios de localización de farmacias)•transformar un producto en ecoamigable u orgánico•incorporar arte o variar radicalmente el diseño
8. Enfocarse en el proceso (intuición, vocación, facilidad)
• Buscar “el filón” o la “tabla salvadora” es engañoso
• Importa más el “cómo” que el “qué”
• En un ambiente volátil la resiliencia vale el doble
• Uno es más creativo, está más enfocado y atento todo el tiempo, cuando trabaja en lo que le gusta
Con esto la gente vive haciendo lo que le gusta…
• Restaurants privados• Discográficas
boutique• Radios de Internet
• Boutiques privadas• B&Bs• Nanopublishing
• Editoriales digitales
• Infoproductos• Turismo temático• Cocina a domicilio
• Personal shoppers• Turismo experiencial• Publicidad alternativa
• Tiendas on line
9. Recurirr a los clientes aún antes de comenzar
• Crowdsourcing y crowdfounding
• Aprovechar los “usuarios avanzados” y la preferencia revelada
¿Consumidores o dueños?
www.nvohk.com
10. Usar (y abusar) de Internet
• Es la puerta de salida al mundo más fácil de utilizar
• Es el canal de venta más barato
• Es la estructura empresarial más liviana y rápida de montar
• Funciona cuando todo lo demás deja de funcionar
¿Qué harías el año que viene?1. Resolver los problemas
que genera la crisis
2. Buscar proyectos de baja inversión
3. Sumar socios e inversores
5. Apuntar preferentemente a la exportación
6. Privilegiar los productos del 20%
• Comenzar los negocios en paralelo
• Evitar la competencia (diferenciar y segmentar)
• Enfocarse en el proceso (intuición, vocación, facilidad)
• Recurrir a los clientes antes de comenzar
• Usar (y abusar) de Internet
Suerte y buen año!
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