EL COMPUTADOR PERSONAL

APPLE cambio la manera de ver los computadores. Ya no eran productos exclusivos para los “magos” de la tecnología , se convirtieron en un producto de primera necesidad . Apenas dos años después del nacimiento del Apple II , las ventas ascendían a 200000 unidades año, a sus tres años de edad, el nombre de Apple aparecía en la lista de las 500 empresas de la revista Fortune.

La IBM espero durante los dos primeros años a fin de estudiar el mercado y la tecnología y planear el lanzamiento de su computador para la casa. En 1982 expandió enormemente el océano azul de los computadores para el hogar al ofrecer una arquitectura más abierta que permitía utilizar software y desarrollar periféricos. Las ventajas de su escala y alcance le permitieron fijar el precio de su computador personal en un nivel accesible a la gran masa de compradores, en 1983 los consumidores habian adquirido 1.3 millones de unidades.

En 1992 Compaq dio un vuelco al crear el océano azul de la industria de los servidores para los computadores personales con el lanzamiento del prosignia, eliminó la necesidad de operar con toda una serie de sistemas operativos.

El nuevo servidor ofrecía el doble de la capacidad y de la velocidad de los minicomputadores para compartir archivos e impresoras, por una tercera parte del precio.

A mediados de los años 90 Dell Computer creó un océano azul , cambió la experiencia de la compra y entrega del producto, con un sistema de ventas directas a los clientes

Dell pudo reducir el precio de sus computadores personales en un 40% en comparación con el de los distribuidores de la IBM y aun así obtener utilidades.

Dell es lìder en el mercado en ventas de computadores personales con ingresos de 35500 millones en 2003, su participación en el mercado de los Estados Unidos pasó del 2% a más del 30%.

Como sucedió también con la industria automovilística no fueron las innovaciones tecnológicas en si las que desataron océanos azules en la industria de la computación, sino la vinculación de la tecnología con elementos de valor para los clientes.

La industria de las salas de cine

Las salas de cine a cinco centavos

Harry Davis abrió la primera sala de cine a cinco centavos en la

ciudad de Pittsburg, Pennsylvania. A este tipo de sala se le atribuye en gran medida el lanzamiento de esta industria en los Estados Unidos y la creación de un gigantesco océano azul. Por estas salas pasaban cerca de siete mil clientes al día.

Estos “cines” no tardaron de aparecer por todo el país y en 1914 había ya dieciocho mil, a los cuales acudián siete millones de estadounidenses diariamente. El océano azul se había convertido en una industria de quinientos millones de dólares.

Los Palace Theaters

Samuel Roxy en 1914 llevó el atractivo del cinematógrafo a las clase media y alta emergentes, e inauguró el primer Palace theater de los estados Unidos. Era una combinación acertada del ambiente de las casas de la ópera con el contenido de las salas de cine de cinco centavos, desencadenó un nuevo océano azul en la industria del cine

El multiplex

Fue un éxito instantáneo, por una parte ofrecía a los cinéfilos alternativas para escoger; por otra parte al tener teatros de distintos tamaños en un mismo sitio, los propietarios podían hacer ajustes a fin de satisfacer la demanda variable

El megaplex

En 1995, AMC dio nueva forma a la industria de las salas de cine con el lanzamiento del primer megaplex de veinticuatro pantallas en los Estados Unidos, el megaplex tenía sillones cómodos al estilo de un estadio y ofrecía un mayor número de películas, así como mejor calidad visual y sonora.

El éxito del océano azul creado por AMC hizo que otras empresas de la industria quisieran imitarla. Sin embargo, tan grande fue el número de teatros megaplex construidos en un período corto de tiempo, que ya en el 2000 muchos de ellos habían tenido que cerrar debido a la desaceleración de la economía.

Tal como lo demuestra la historia AMC creó océanos azules, primero con el multiplex y luego con el megaplex, trazó en dos ocasiones la trayectoria del desarrollo de toda la industria de las salas de cine y llevó su rentabilidad y su crecimiento a nuevos niveles

La innovación tecnológica en sí no fue la esencia de estos océanos azules, sino la innovación motivada por el valor, es decir, la innovación en valor.

LA DINAMICA DE LA INNOVACION EN VALOR EN EL MERCADO

CARACTERISTICAS DE UN MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA:

Hay información completa de lo que ocurre con el mercado.

El producto es homogéneo

Hay libre entrada y salida del mercado.

Gran # de consumidores y productores que ninguno por sí solo puede afectar las condiciones del mercado.

APENDICE C

Innovación en Valor Innovación Tecnológica

- Agrega valor a los productos.-Optimiza costos y maneja el precio.- Capturan el mercado desde un comienzo y amplian el mercado ofreciendo más valor a precios accesibles.

- Mejoran el método productivo.

- Inicialmente: fijan precios altos, luego bajan precios y costos para conservar participación y frenar el ingreso de nuevos competidores.

APENDICE C

• Análisis De la gráfica la innovación en valor:

1. Lo atractivo del bien aumenta la demanda (se mueve de D1 a D2).

2. El precio se fija estratégicamente para capturar compradores.

3. Las cantidades vendidas aumentan.

4. Se produce reconocimiento de la marca

APENDICE C

• Punto crítico: Los costos

- Tarea: Reducir los costos de (CCPL1 a CCPL2) y ampliar su capacidad de generar utilidades e impedir que otros se aprovechen y la imiten.- Beneficio de los compradores en valor axb y eyf.- Beneficio de la compañía: rentabilidad y crecimiento: pasa de abcd a efgh.- Lo anterior genera: Reconocimiento de marca como consecuencia del valor, reducción de costos y participación en el mercado.- Todos salen ganando: las compañías ganan mercado y los compradores obtienen grandes beneficios.

APENDICE C

APENDICE C

• MONOPOLIO. Características:• Un solo proveedor en el mercado.• Existen consumidores para ese mercado.• Es un bien necesario.• Tiene muy pocos bienes sustitutos.• Puede fijar el precio siempre y cuando no se

salga de lo que los consumidores estan dispuestos a pagar.

• Crea escasez relativa del producto para incrementar el valor

APENDICE C

• Los monopolios producen pérdida de bienestar social por 2 razones:

• Elevan los precios para maximizar utilidades e impiden el acceso al producto.

• Consumen más recursos escasos, porque no centran su atención en la eficiencia ni en la reducción de costos.

APENDICE C

• La estrategia del océano azul opera en contra del aprovechamiento de los precios altos.

• La estrategia del océano azul consiste en crear nueva demanda, a través de un salto cualitativo en valor para el cliente a un precio accesible.

• Como consecuencia, se reducen los costos, se mantiene esta acción en el tiempo y se desalientan los posibles imitadores.

• Todos ganan: compradores, la sociedad y las compañías.

APENDICE C

APENDICE C