mercadotecnia el precio
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¿Qué es?
Se define como la cantidad de dinero en
moneda que se paga por adquirir un bien o
servicio. 2016
El Precio
8-3-2016
Abrego Figueroa, Irma Raquel AF100111
Arias Franco, Gabriela Alejandra AF100214
Barahona Portillo, Jonathan Ernesto BP100314
Cibrián Quintanilla, María Fernanda
Pinzón Menjivar, Gloria Stephanie PM101812
Docente: Miriam Mabel Herrera de Henríquez
Matéria: Mercadotecnia II
Grupo: V01
Ciclo: 01-2016
Mercadotecnia II
El Precio
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Competencia Pura
Jumex
¿Porque creen que están en ese
tipo de mercado?
Oreo
Están en este mercado porque existe
una variedad de compradores y
vendedores de un producto es decir
que este mercado compite dentro de
un campo de un producto tipificado
que ofrece las mismas características
que satisface al cliente.
Amazon
¿Cómo se manejan el precio de
acuerdo al tipo de mercado?
Estas empresas carecen de poder
para manipular el precio (precio-
aceptantes), y se da una
maximización del bienestar. Esto
resulta en una situación ideal de los
mercados de bienes y servicios,
donde la interacción de la oferta y
demanda determina el precio. Ningún
comprador o vendedor individual
ejerce influencia decisiva sobre el
precio.
a. Ubicar mínimo tres empresas que estén en:
Competencia Monopolística
Microsoft
¿Porque creen que están en ese
tipo de mercado?
Publicar
Porque tienen una estructura en el
mercado, en la que hay muchas
empresas, y estas venden
productos similares pero no
idénticos, por lo tanto, este
producto es la única alternativa
que tiene el consumidor para
comprar. Estas empresas pueden
influir en cierto modo en el precio
de su producto.
Coca Cola
¿Como se manejan el precio de
acuerdo al tipo de mercado?
Como sus productos son
diferentes a los demás, se
enfrentan a una demanda de
pendiente negativa. Por lo que
estas empresas crean su propia
curva de demanda para hallar el
precio coherente con esta
cantidad para maximizar los
beneficios. ¿Qué sucede en este
caso? En estos casos el producto
genera una gran influencia y
control sobre el precio del bien,
puesto que aporta y controla la
cantidad total que se ofrece en el
mercado, convirtiéndose, así, en
un “formador de precios”.
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Competencia Oligopolista
Philip Morris El Salvador
¿Porque creen que están en ese tipo de
mercado?
Coca- Cola
Como son muy pocos los oligopolistas, la
actuación de cualquiera de ellos en el
mercado tiene una influencia tan
considerable que afecta la actuación de
los demás empresas de su tipo.
Los oligopolistas son interdependientes: al
tomar sus decisiones, estudian las
decisiones de los otros oligopolios.
Tienen un gran control de marcas, así
como de la tecnología en general y de las
materias primas, lo cual limita la entrada
de nuevas empresas.
TCS
¿Cómo se manejan el precio de
acuerdo al tipo de mercado?
Kelloggs’s
Las empresas en el oligopolio se ponen de acuerdo para actuar coordinadamente a la hora de ofertar sus bienes y de poner sus precios, con lo que logran mayor beneficio total para cada una de ellas que cuando actúan por separado.
Monopolio Puro
Microsoft
¿Porque creen que están en ese tipo
de mercado?
Bayer
Porque existe un productor
(monopolista) oferente que posee un
gran poder de mercado y es el único en
una industria dada que posee un
producto o servicio determinado y
diferenciado, gracias a esto es quien
tiene el acceso a fijar el precio.
Price Smart
Anda
¿Cómo se manejan el precio de acuerdo al tipo de mercado?
Páginas amarillas
El precio es siempre el mismo, independientemente de cómo, cuándo y dónde se compre el producto o servicio. No depende de ninguna variable. Para controlar el precio, la empresa determina la producción óptima con la que maximiza su beneficio, restringiendo el mercado, es decir, haciendo que el producto sea escaso. Asume el mayor control sobre el mercado que una empresa tenga, el precio de sus productos serán superiores a los precios existentes en el caso de un mercado en competencia perfecta.
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El Precio
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Línea de productos:
Es aquellos que ya sea por su calidad, funcionalidad, costo de su materia
prima, entre otros, hace que las compañías o las personas que fijan estos
precios se vean en la tarea de sub-dividir los productos; pudiéndolo decir por
escala.
La empresa debe de manejar diferentes tipos o clases de un producto que
posean diferentes características. Para que los consumidores pueden percibir
una línea de producto de una forma en la cual el producto de menor costo es
de menor calidad al que puede ser dos o tres veces su valor ($). Por eso, las
organizaciones deben de trabajar muy duro para que el cliente pueda saber
que es netamente por funciones extras el costo mayor de un artículo que
cuesta menos, pero que es de menor calidad.
Para poder realizar una línea de productos se deben de tomar en cuenta
algunos puntos importantes los cuales mencionare a continuación:
Verificar con anterioridad los precios que maneja la competencia.
Apegarse a un valor el cual sea aceptado y posible para su mercado a
llegar.
No dejar la calidad por debajo del valor
En sí, las empresas que ofrecen servicios con productos en línea tienen una
muy buena oportunidad de venta ya que con este tipo de estrategia les permite
la opción de crear productos que se adapten a todos los tipos de clientes y no
solo estar centrado en una comunidad en específico.
2. De acuerdo a la lectura de estrategia de fijación de
precios, deberán poner ejemplo de productos que utilicen
las siguientes estrategias y explicar porque utilizan ese
método de fijación de precios
Entre los muchos tipos de líneas de productos les mencionare unos
ejemplos claros que se manejan en el mercado salvadoreño:
Boquitas Diana:
Manejan diferentes tipos de
presentaciones que se adaptan al
momento que el cliente desea
consumirlas.
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Compañías Telefónicas:
Poseen diferentes modelos de teléfonos celulares los cuales están divididos por las funciones que pueden ser usados y para las diferentes clases de clientes que los consumen.
Lotes De Renta Cars:
Al igual que las demás empresas
estas poseen diferentes modelos los
cuales por su año, comodidad, y
marca su costo varía.
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Productos colectivos
Esta estrategia como su nombre lo dice es la combinación de varios productos
haciendo de ellos una “Promoción” o “Paquete Especial”. Esta es una de las
herramientas que más se ocupan en las empresas grandes que manejan un
inventario súper abastecido de todo tipo de producto que estos comercializan.
En mi caso yo lo veo mes a mes, ya que yo trabajo como vendedor de
repuestos en Excel Automotriz. En mí puesto como venta de campo atiendo
netamente a las cooperativas del transporte colectivo y con ellos nuestro
departamento de mercadeo prepara mes a mes promociones en las cuales
esta una a la cual nosotros como antes lo mencioné le llamamos Paquete. Este
consiste en un pedido el cual la cooperativa elabora un listado de todo lo que
necesita y ya nosotros nos encargamos de formarle su paquete con todos los
tipos de repuestos que ellos necesitan.
El artículo de apoyo que usted nos proporcionó menciona algo muy importante
el cual es el precio de este tipo de producto. Este debe de jugar un papel
importante tanto para nosotros como vendedores como para nuestros
consumidores ya que debe de proporcionarnos una ganancia respectiva y de
igual manera debe de ser accesible y de un buen visto para los clientes.
Acá están algunos ejemplos de algunos productos colectivos:
Repuestos Excel:
Paquetes proporcionados a los diferentes clientes de campo (mayoristas, flotas, cooperativa, gobierno, entre otros).
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Líneas Blanca En Electrodomésticos:
Esta nos ofrece lo que es cocina, lavadora, refrigeradora, entre otros. Estos son ofrecidos por las tiendas de electrodomésticos y a los cuales nosotros podemos optar para nuestro hogar.
Restaurantes De Comida Rápida:
Acá los restaurantes nos ofrecen combos los cuales en algunas ocasiones llevan algo adicional por un precio especial.
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Producto opcional
Se utiliza en los productos que son opcionales de otros principales, tales como
algún accesorio adicional, esta estrategia tiene un núcleo principal en decir
cuales artículos formaran parte del principal y cuáles serán efectivamente
opcionales.
Las empresas fijan un precio alto en los productos opcionales o accesorios del
principal para obtener una mejor ganancia de estos, además las empresas
tienen que decidir que artículos incluirán en el precio base y cuales como
opción.
Ejemplo:
Nikon
Se dedica a vender cámaras y accesorios de está.
Si se compra una cámara con su lente de fábrica cuesta $400.
Pero al comprar sus accesorios para que esta sea con mayores funciones
cada uno de ellos se estimula alrededor de los $250 hacia arriba.
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Subproductos
Es una estrategia interesante para las compañías que elevan sus costos por el
almacenaje de sus restos o desechos de fabricación, aquí la empresa puede
vender sus subproductos a un precio que al menos cubra el costo de
almacenar este desecho y de esta forma bajar el costo de su producto
principal. Un ejemplo claro está en los zoológicos los cuales comenzaron a
comercia los desechos de los animales a la industria de fertilizantes.
Un subproducto es un producto secundario y, a veces, inesperado. También se
llama subproducto al residuo de un proceso al que se le puede sacar una
segunda utilidad. No es un desecho porque no se lo elimina sino que se lo usa
para otro proceso.
Es ventajoso encontrar una utilidad para los desechos y convertirlos en
subproductos reaprovecharles de algún modo. Así, en vez de pagar el costo de
eliminar el desecho, se crea la posibilidad de obtener un beneficio.
Además de la ventaja económica está la ventaja ambiental de reducir o eliminar
los residuos que en otro caso recibiría el entorno.
Ejemplo
Empresas de Leche
Ocupan esta leche cruda en el
punto de separación para
transformarla generan otros
productos como la crema
desnatada.
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Producto cautivo
Hay productos los cuales son vitales para el funcionamiento del producto
principal, tal como, por ejemplo cartuchos de impresoras, rollos de fotos etc. Es
muy común que el producto principal por ejemplo la impresora tenga un costo
relativamente bajo o accesible mientras que los cartuchos de impresión traen
consigo un sobreprecio.
Compra de Cafeteras
Supongamos que nos compramos una de estas nuevas y maravillosas cafeteras en cápsulas, podemos conseguir desde USD 150 y venden las 16 cápsulas unos $ 215 en TI. No es caro, unos 13,5 $ por café expreso. Lo cierto también es que estas cafeteras están entrando en el mercado, son relativamente nuevas, y se quieren impulsar con mucha fuerza. Supongamos que mucha gente se compra (cómo ha pasado en otros países) y que mañana se les ocurre pasar a cobrar el café en vez de a 13 a 30 USD… el paquete de 16 costaría casi $500. Ahí vamos a decir “que caro es el café!” pero lo vamos a comprar igual… a menos que queramos que la cafetera no quede archivada en un estante de la cocina.
Ejemplo de Fijación de precios de descuento y complemento:
Descuento: Servicio de alojamiento en hoteles en fecha de
temporada.
Complemento: Cuando quiere comprar un pan de caja y le han
adherido otro producto porque esta viejo.
Ejemplo de Fijación de precios segmentada:
Coca-Cola tiene una gran cantidad de envases y estos también difieren en los
precios a los que los venden de acuerdo al segmento al que estén dirigidos.
Ejemplo de Fijación de precios psicológica:
Pizza Hut ofrece sus pizzas y en el precio ponen por ejemplo Pizza Rica a
$7.99 en ligar de poner los $8.00
Ejemplo de Fijación de precios psicológica:
Payless por lo general aplica ciertas promociones en los zapatos, de acuerdo a
la temporada en la que estén y dichas promociones duran solo por un tiempo
definido.
Ejemplo de Fijación de precios geográfica:
Debido a la distancia Geográfica entre Honduras y Estados Unidos, el precio
del iPhone 5 cambió. Es más alto el precio en Honduras que en Estados
Unidos.
Ejemplo de Fijación de precios internacional:
La marca Colombiana de Café Juan Valdéz, tiene un precio fijo establecido a
nivel internacional, sin importar el tipo de cambio que tengan en cada país.
3. Dar ejemplos de cada una de las
estrategias de ajuste de precios
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La Universidad Francisco Gavidia al igual que otras universidades
cada año o cada ciclo cambian sus precios en la cuota mensual y
matrícula para los alumnos que van a ingresar a la universidad, ya que
probablemente tienen más gastos o quieren ampliar el campus
universitario.
Súper Selectos bajos sus precios y dio más descuentos en sus
productos por días como por ejemplo el día martes de frutas y verduras,
estos tienen descuentos ese día en específico. Hicieron el cambio de
precios ya que remodelaron sus instalaciones y para hacer más atractivo
al público y que este pueda consumir.
Texaco ha disminuido sus precios en combustible debido a la baja del
petróleo, estos precios bajan cada 15 días y siguen teniendo un
constante cambio en sus precios.
4. Dar ejemplos de tres empresas que han
utilizado estrategias de cambios de precios
y porque lo han hecho.