Marcas Propias y PrivadasRevisión de Portafolio

Características que las distinguen de las marcas líderes.

Marcas Propias y Privadas

Herramientas para incrementar ventas y margen

Productos de excelente relación precio calidad exclusivos.

APORTAN CONSTRUYEN LEALTAD

SIRVE COMO

Mayor utilidad, no sólo mayor margen.

UTILIDAD CONTRIBUIDA (se explica más adelante).

Palanca en negociaciones con proveedores.Dejamos claro menor dependencia.

Evolución de las marcas propias y privadas

PRIMER PRECIO*•Calidad básica•Menor precio

DIFERENCIADORES*•Calidad Superior

•Mismo precio

PREMIUM*•Calidad Premium•Precio Premium

*Todas con mayor utilidad contribuida que se explica a continuación.

A: tres segmentos

De: Calidad Básica y Primer Precio

Diferenciadores, segmento mas elástico con tres sub-segmentos:

Hacia Primer Precio

Ejemplo Always save

Diferenciador PuroEjemplo Valley Foods

Hacia Primer Precio

Ejemplo Borque

Estrategia precio-utilidad contribuida

Rentabilidad por Unidad vendida (acumulado Enero – Marzo 2014)

152% mas ut

Código

7501008802335

7501059224827

Café

$30.78

$47.72

*Productos de Precio de entrada (primer precio)

Descripción Costo Precio de Venta Mgn Utilidad / pieza

CAFÉ SOLUBLE REGULAR FSCO 200 GR SORIANA

CAFÉ SOLUBLE REGULAR FSCO 200 GR NESCAFE

$38.10

$50.62

19.2%

5.7%

$7.32

$2.90

18% mas ut

Código

7500093499772

7501071301063

Frijol Pinto

$9.79

$11.01

Descripción Costo Precio de Venta Mgn Utilidad / pieza

FRIJOL PINTO 908 GR SORIANA

FRIJOL PINTO VERDE VALL 900 GR BO

$11.62

$12.55

15.7%

12.2%

$1.83

$1.54

113% mas ut

Código

7501008823392

7501001600105

Leche Condensada

$11.12

$11.90

Descripción Costo Precio de Venta Mgn Utilidad / pieza

PRODCUTO LÁCTEO CONDENSADO LAT 396 GR SORIANA

LECHE CONDENSADA LATA 397 GR LA LECHERA

$12.23

$12.42

9.1%

4.1%

$1.11

$0.52

Estrategia

Marcas Propias y Privadas

DESARROLLAR MARCAS

PRIMER PRECIO: Marca Soriana FORTALECER la marca Soriana enviando un mensaje al cliente de que ofrecemos un producto más barato que el líder, pero que eso no significa menor calidad porque esta respaldado por nuestra Marca: SORIANA

DEPURAR MARCAS

PORTAFOLIO COMPLETOREVISAR el portafolio

DIFERENCIADORES

• Utilidad contribuida y no erosiona precio promedio

• Borque• Maria 1926• Valley Foods• Always Save• Old Style

PREMIUM

PORTAFOLIO COMPLETO• Desarrollo minucioso de 4 a 6

productos en 2014-2015• Anne´s Selection