SEMINARIO INTERNACIONALDE MARCAS PROPIAS

MIERCOLES 26 DE OCTUBRE DE 2005LA MARCA PROPIA EN AMÉRICA LATINA

9:00 hs. Panorama Latinoamericano de Marcas Propias.

9:45 hs. Panorama de la innovación de Marcas Propia en América Latina.

10:30 hs. Break - Visita de la Feria.

12:30 hs. Las centrales de Compra de Marcas Propias : Sus principios

de funcionamiento, su desarrollo

Gerardo Ospital, Director General de Grupo IDEA (México)

Jean Michel Aiach, Gerente General de Primer Precio (Argentina)

13.30 hs. Visita de la Feria.

15:00 hs. Mercados y Cadenas, mesa redonda de Gerente de Marcas PropiasGerentes de marcas propias de 5 países de América Latina comparten

las características de sus mercados así como la orientación que dan a

sus desarrollos.

Venezuela: Makro Venezuela :Gustavo Barroso

Gerente de Marcas Propias.

Colombia: Olímpica: Jacqueline Marcillo, Gerente de Marcas Propias

Argentina: Cooperativa Obrera : Alberto Zanetti,

Coordinador de Marcas Propias.

Centro América: CARHCO-Decoinsa (La Fragua-CSU) : Fernando Nigro,

Gerente de análisis estratégico.

Brasil: Grupo Pao de Açucar: Luciene Shedenffedt,

Gerente Senior de Marcas Propias.

Chile: D & S

16:30 hs. Visita de la Feria

18:00 hs.

JUEVES 27 DE OCTUBRE DE 2005EL MERCADO MEXICANO DE LAS MARCAS PROPIAS

9:00 hs. Panorama del Retail en México.

10:00 hs.Break – Visita de la Feria.

11:00 hs.Beneficios y límites en el desarrollo de la Marca Propia en México.

Mesa Redonda de Proveedores de Marcas Propias.

10:20 hs. Expectativas del consumidor mexicano.

Focus Group de consumidores en directo.

13:00 hs.Entrega del 2do Premio LatinoAmericano a la Innovación de Marcas Propias.

13:15 hs. Fin de la sesión del 2do día.

Tarde: Visita de la Feria.

18:00 hs. Cierre.

SEMINARIO INTERNACIONALDE MARCAS PROPIAS

JUEVES 27 DE OCTUBRE DE 2005EL MERCADO MEXICANO DE LAS MARCAS PROPIAS

9:00 hs. Panorama del Retail en México

Carlos Alvarez, Sub. director de Marcas Propias de HEB México.

10:00 hs. Break - Visita de la Feria.

11:00 hs. Beneficios y límites en el desarrollo de la Marca Propia en México.

Mesa Redonda de Proveedores de Marcas Propias..

11.30 hs. Visita de la Feria.

16:00 hs.

16:00 hs. Expectativas del consumidor mexicano.

Focus Group de consumidores en directo

17:30 hs. Entrega del 2do Premio Latinoamericano de la Innovación

de Marcas Propias

18:00 hs. Cierre

ILACAD se reserva el derecho de completar o modificar este programa sin previo aviso

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F O C O S O B R E L A S C A D E N A S P A R T I C I P A N T E S D E L A A R G E N T I N A

Pensar hoy en una cadena de supermercados que no desarrolle sumarca propia es imposible. Por supuesto que para las grandes cade-nas como Coto, Carrefour, Disco o Wal-Mart, el desarrollo de pro-ductos de marca exclusiva es una condición indispensable dentro dela estrategia de estas empresas.Pero las cadenas regionales que no llegan a tener ni el suficiente capi-tal, ni la masa crítica para poder desarrollar su propia marca se le hacemuy difícil, pero no imposible.Primer Precio es una alternativa para llevar productos de marca propia a las cadenas que no pue-den desarrollarla con recursos propios. Los productos Primer Precio nacieron a fines de 1998 de la mano de dos cadenas regionales visio-narias: Cooperativa Obrera, de Bahía Blanca, y Toledo, de Mar del Plata. Son productos orientadosal segmento de precio bajo, pero con calidad comparable a las marcas líderes.“Primer Precio no es simplemente una marca propia, sino una herramienta de marketing para losretailers regionales-aseguró Jean Michel Aiach, director general y fundador de Primer Precio SA. Esun arma que poseen las pequeñas cadenas para poder competir y posicionarse frente a los gran-des. Nuestros productos se basan en cuatro pilares:

- Precio: Se posicionan siempre en el segmento del más bajoprecio del surtido de cada familia de producto, a calidad com-parable;- Calidad: Manejamos una política de calidad muy estricta. Losproductos tienen una calidad controlada a diferentes niveles ytodos los productos cuentan con las exigencias de las normas argentinas y del Mercosur.- Packaging: Los productos tienen una estrategia de packaging codificada y muy atractiva.- Surtido: Primer Precio ofrece alternativas en todos los sectores como almacén, bebidas, limpieza,perfumería, fresco, bazar etc.Desde sus inicios hasta 2002, el principal objetivo de Primer Precio SA (PP.SA) fue ganar volumenpero a partir de ese año comenzó a incorporar nuevas cadenas a la propuesta. Así se sumaron trescadenas regionales: Aiello, de San Luis; Tomás de León, de Gral. Pico; y Alas, de Río Gallegos yluego se agregaron La Proveeduría, de C. Rivadavia; JK Kigelmann, de Santa Fe y Cordiez, deCórdoba. Todas estas junto con Toledo y su discount Ahorro Fácil y Cooperativa Obrera superan los200 puntos de venta, en 60 localidades de 11 provincias.“Nuestra facturación alcanzó los 60 millones de pesos (unos U$S 20 millones) en 2004 y estima-mos crecer entre un 20 a 30 por ciento durante este año”, comentó Aiach.Actualmente Primer Precio cuenta con 600 productos en las categorías food y non food, pero en2006 tienen proyectado crecer a 800-1000 productos. La diferencia de precio con productos de pri-meras marcas varía entre 20 y 50 por ciento y “en algunas categorías como pañales hemos logra-do el liderazgo: en Bahía Blanca y en Mar del Plata este producto tiene el 50 por ciento del share,pese a no ser el más barato”, explicó Jean Michel Aiach a ILACAD. Del total de las categorías conproductos de Primer Precio, el share promedio de venta alcanza el 15 por ciento.

Primer Precio, una marca propia

para enfrentar a los grandes retailersLos productos de marca propia Primer Precio están distribuidos en más de 200

supermercados en todo el país, a través de 9 cadenas regionales. Son una alternativa demarketing para aquellas cadenas regionales que deseen ofrecer a sus clientes una marca pro-pia con la mejor relación calidad- precio y con una exclusividad territorial.

Textiles en el 2006

Entre otros planes, Primer Precio planealanzar durante el año que viene una

marca propia de ropa.

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¿Cómo funciona Primer Precio? Es una central de compras monomar-ca y virtual en la que no existe un depósito físico sino una inteligencialogística entre PP.SA, los proveedores y las cadenas. “Las cadenasrealizan sus pedidos a través de un portal B to B y llegan al proveedora través de la red que coordina la forma de entrega con el retailer.Como los productos ya están estandarizados, solo resta llevarlos a lagóndola. Con este sistema centralizado de pedidos se abaratan costosy tiempos de entrega”, explicó Jean Michel Aiach. Actualmente el 60por ciento de los proveedores son nacionales y el 40 por ciento res-tante son regionales. Cada cadena fija el precio y las estrategias regionales que le va a dara la marca, pero siempre bajo la premisa de ofrecer el precio más bajode la góndola a calidad comparable. La estrategia de comunicación de Primer Precio es bien pragmática: los productos no se publicanen folletos ni tienen publicidad en la tienda, simplemente alcanza con que estén exhibido en la gón-dola. “La respuesta del consumidor es muy buena porque empieza a comprar por precio, comprueba quelos productos son de calidad, y sigue comprando otros productos con la marca. Los productosPrimer Precio no tienen la misma inversión en publicidad que las primeras marcas, de ahí su preciobajo”graficó Jean Michel.

Para el futuro, Primer Precio apunta a sumar más cadenas, pero sin apuro. “Hoy en día estamos pre-parados para incorporar una cadena cada tres o cuatro meses, pero estamos yendo despacio y conla preocupación de consolidar nuestra organización. La agrupación de compras es una de las únicasque perdura en el tiempo porque tiene reglas de operatoria muy simples, respeta la independenciade cada adherente y está basada sobre una lógica de grupo, un sistema winner - winner dondetodos están interesados a participar y a crecer”. Por su parte, las cadenas que deseen sumarse alproyecto deben ser empresas representativas de la región en donde operan, facturar más de 50millones de pesos al año, cubrir el 60 por ciento del surtido de Primer Precio y sobre todo creer enel concepto de marca propia.

JEAN MICHEL AIACH

F O C O S O B R E L A S C A D E N A S P A R T I C I P A N T E S D E L A A R G E N T I N A

Jean Michel Aiach presentará el caso de Primer Precioen PL Latina 2005, en octubre.

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Los productos de marca propia Primer Precio están distribuidos en más de 200 supermercadosen todo el país. Los packagings como la calidad de los productos son similares a los de las mar-cas líderes, según Aiach, Una alternativa de marketing para aquellas cadenas regionales quedeseen ofrecer a sus clientes una marca propia con la mejor relación calidad- precio.

Cooperativa Obrera es una cadena regional que comenzó a operar en los años60’, en la ciudad de Bahía Blanca, al sur de la provincia de Buenos Aires. Laempresa fue abriendo sucursales en su ciudad de origen y en los alrededoreshasta convertirse en líder de la región sur de Buenos Aires.Su actividad se desarrolla principalmente en la localidad de Bahía Blanca, dondeopera al menos una por barrio, así como en otras localidades de la provincia deBs.As., Río Negro y La Pampa. Bahía Blanca se lleva el 60.8 % de su factura-ción mientras que las demás regiones el 39.2% restante.Actualmente la empresa cuenta con 61 puntos de venta en los formatos Hiper(área promedio de 1.000 M2), Super (área promedio de 600 M2) yAutoservicios (área promedio de 300 M2 ).A principios de 1996, con el auge de las cadenas internacionales que llegaronaños antes al país, Cooperativa comenzó a desarrollar su primera marca propiabajo la denominación comercial “COOPERATIVA”. Debido al éxito obtenido, y luego de un precisoestudio FODA de la misma, la marca “COOPERATIVA” se impulsó en la principales categorías demayor rotación de los sectores de almacén, bebidas, limpieza, perfumería y Bazar; contando a lafecha de hoy con más de 300 referencias con un posicionamiento de calidad similar al líder y a pre-cios significativamente más económicos.En el 2000 avizorando un cambio de mercado y una crisis del sector, como así mismo en la bús-queda de una respuesta a las tendencias internacionales, comienza a dar fruto un trabajo previo dedos años de planificación conjunta con supermercados regional Toledo, dando inicio a la comercia-lización de los primeros productos “PRIMER PRECIO”, posicionados ante los consumidores comola propuesta más económica de cada categoría. (Ver artículo en la página 1).Siguiendo con la tendencia mundial de “alimentos sanos, vida sana”, Cooperativa decidió produciruna tercera marca propia orientada a los productos saludables. Así nació la marca ECOOP. Estosproductos son exclusivos de la cadena y se dirigen específicamente a la buena salud del consumi-dor. De esta manera, hay productos como aceites oleicos con Omega 3, hamburguesas, pizza, panesin sal, papel higiénico con papel reciclado, incluso alimentos aptos para celíacos. Esta diferencia-ción hace al consumidor de Cooperativa sentirse escuchado. “De hecho la mayoría de los produc-tos surgen de la demandade los consumidores”,explicó Alberto Zanetti,coordinador de MarcasPropias de Cooperativa.Para este años, el proyectose centra en la continuainnovación de la marcaEcoop y la posible exporta-ción de estos productos aFinlandia, uno de los paísespioneros en la producciónde alimentos saludables.

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Cooperativa orienta su marca propia a la vida sana

La cadena regional Cooperativa Obrera desarrolla la marca propia Ecoop orientadaa la vida sana y la buena alimentación. Estos selectos productos se venden en las gón-

dolas y son de exportación.

F O C O S O B R E L A S C A D E N A S P A R T I C I P A N T E S D E L A A R G E N T I N A

ALBERTO ZANETTI

Junto con la marca Cooperativa, Ecoopofrece más de 300 sku´s a los consu-midores en categorías alimentos comohigiene personal.

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Estas son algunas de las empresas que confirma-

ron su presencia en la feria de Marcas Propias

J PLUS COSMÉTICA SA de CV- México

Empresa mexicana fundada por en octubre de 1988. Desde entonces yhasta la fecha, el desarrollo de nuevos productos y la atención a losclientes con respuesta prácticamente inmediata son rasgos que los hancaracterizado.Las instalaciones y oficinas centrales de J PLUS se encuentran ubicadas estratégicamenteen Aguas Calientes, región central del país y a partir del año 2000 incursionaron en elámbito internacional con al exportación de sus productos.

Los productos que fabrican en Marcas Propias son Cremas, Talco, aceitesy gel.

Dirección: Prolongación Delicias 619 - Col. Ojo de Agua20260 - AguascalientesContacto: Lic. Leticia Torres GarnicaWeb: www.jplus.com.mxContacto: ventasjplus@prodigy.net.mx

POZUELO S.A. - Costa Rica

Fundada en 1919, por un costarricense llamado Felipe Pozuelo e Hijos.En 1964 fue adquirida por Riviana Foods, Inc. de Houston Texas,desde entonces los productos que elabora llevan la marca RivianaPozuelo. Actualmente Pozuelo es parte del grupo español Euro Puleva yestá conformada por más de 1.100 empleados en C.R. A los que se le suman 300 comer-cializadores y distribuidores de los productos.

Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de alimenticiosde calidad. Galletas Empacadas Dulces y Saladas, la empresa se fundamenta en la satisfac-ción del cliente y consumidores.

Los productos de marcas propias que fabrican son: Galletas Dulces con cobertura de cho-colate, llamadas Chiky; Galletas Sodas Crackers; Galletas Cremas tipo Sandwich yGalletas Tipo Maria.

Fabrican los productos de marca propia SABEMAS de CSU en Costa Rica y Suli, de LaFragua, de Guatemala.

Dirección: Apdo.1750-1000 La OrucaSan Jose Costa Rica Tel: 506-299-1234 Contacto: Floribet AlfaroEmail: falfaros@pozuelo.com Web: www.pozuelo.com

Aquí le presentamos una SELECCIÓN de empresas que asistiran a PL Latinaque provienen del mercado local y otros países como España, India, Costa Rica,

y Estados Unidos.

P L L AT I N A 2 0 0 5 - PA R T I C I PA N T E S

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Panamericana Abarrotera SA de CV - México

Empresa fundada en 1985, para la fabricación deVainilla y Salsas de Soya y sus diferentes

Presentaciones par a dar servicio a empresa del propiogrupo . Con el tiempo la empresa se volvio maquilado-ra de marcas propias para exportación. Producción devainilla, salsa de soya, aderezos sabores y productos liquidos.

Atienden a cadenas como Cifra, Comercial Mexicana y lasempresas americanas como Target y Tiendas 1 Dólar

Dirección: Lago Athabaska n° 164 CP11290 Col.Huichapan Tacuba México.Teléfono: 52-55-5399-53-90Contacto: Rodrigo Ansostegui (Director Comercial)www.pana.com.mx

STURM FOODS - Estados Unidos

Desde 1905, Sturm Foods funciona en tierras de Manawa,Wisconsin, en los Estados Unidos. A principio de los 70’ latercer generación de la familia Sturms llevó a la empresa aproducir marcas propias, lo que le dio un crecimientoimportante a la compaññiaEn mayo de este año, el fondo de inversiones Hicks, Muse, Tate & Furst adquirió laempresa y fortaleció la producción de marcas propias.

Sturm Foods es fabricante y proveedor mundial en todos los segmentos alimenticios, conproductos de marca propia de la más alta calidad.

Algunos de los productos son Hot Wheat Cereal -Powdered Drink Mixes - Grits - Rice & Sauce SideDishes - Pasta & Sauce - Side Dishes - Seasoning &Coating Mix - Stuffing Mix - Onion Soup & Recipe Mix-Nonfat Milk Pancake & Waffle Mix - Hot Cocoa Mix -Instant Oatmeal - Sugar-free Instant Oatmeal -CanisterOats - Sugar-free Drink Mixes -Sugar-free Stix

Dirección: 215 Center Street PO BOX 287 ManawaWisconsin USATeléfono: 920-596-2511Contacto: Tom Lehocky www.sturmfoods.com

Empresa familiar fundada en 1935, que comenzó fabricandogalletas, aunque actualmente tambiñen produce pastas y gomitas.Comercializa sus productos por el interior mexicano, EstadosUnidos y maneja la distribución de los jugos en polvo Zuko.El 5% de la producción es vendida a clientes de EE.UU.Tiene una capacidad instalada de 6,000 toneladas al mes y estánpor obtener la cerificación AIB.Provee de sus productos a tiendas como Soriana, Comercial Mexicana y Gigante. Losprincipales productos son galletas dulces y saladas, en sus diversas variables

Dirección: Tochtli 342 02760 Col. Fracc. Industrial SanAntonio Azcapozalco MéxicoTeléfono: 52-55-5352- 3050Contacto: Juan José de la Puente (Director General)www.gcuetara.com

GOMEZ CUETARA HNOS SA de CV- México

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LABORATORIOS BONIQUETE SA - España

La trayectoria en la industria farmacéutica se remonta a ini-cios de los 70. Dispone en la actualidad de una de las plan-tas de mayor capacidad de fabricación en el sector de lahigiene dental. Asimismo, cuenta con una amplia estructurade productos de para farmacia.

Líderes en fabricación de productos de higiene dental, para la gran distribución interna-cional. Fabrica para los principales laboratorios farmacéuticos europeos. Actualmente,opera en todo el mundo a través de 3 grandes centros de fabricaciónsituados en España. México y Brasil.Los productos de marcas propias que fabrican son: Productos de higiene bucal: pastadental, gel fluido, colutorios. Productos de para farmacia: Esparadrapos, Tejido tafetán,Film transparente, Vendas, Gasas de algodón, Desinfectantes y repelentes, Algodón,Cremas / Emulsiones, Cuidado de uñas, Cuidado de pies,Termómetros, Protectores ,Preservativos, Spray Nasal, Efervescentes, bicarbonato y sal de frutas, Polvos de talco Edulcorante.

Dirección: C/ Empordà s/n. PolígonoIndustrial Urvasa. CP 08130 Sta. Perpètua deMogola. Barcelona EspañaTeléfono : 34-93-560 60 11 Fax : 34-93-560 70 57Contacto: RamónVillamata (Director Comercial)www.boniquet.com

CHOICE LABORATORIES - India

La empresa Choice Laboratories se incorporó a las normasISO9001-2000 como fabricante de productos de higienepersonal como pasta de dientes, talco, jabones, etc.Actualmente comercializan sus productos en 25 paísesincluyendo USA, Francia, Reino Unido, bajo el nombre de la marca “CHOICE” y tam-bién bajo la marca propia del cliente. El 85 por ciento de la producción total es exportaday el 50 por ciento de la producción es de marca propia.

Los productos de marca propia llegan a retailers Panama, Venezuela, Francia, ReinoUnido, entre otros.

Los productos de marcas propias que fabrican son: detergente, jabón, talco, shampoo,enjuages, pasta de dientes. etc.

Dirección: 999, State Highway , UNJHA IndiaTeléfono: (2767)-252696/2522Contacto: Sumit D. Rajani (Vice Presidente)www.choicelab.com

SABRITAS S DE RL DE CV- México

Dirección: Norte 45, núm 740 - Col. Industrial VallejoTeléfono: 52-55 52 27 54 00Contacto: Mauricio Acuña (Gte. De desarrollo comercial) www.sabritas.com.mx

GOLD LINE USA Inc. - USA

Esta empresa norteamericana es fabricante de productos demarca propia en las categorías de electrónica, siendo suportfolio de productos las cámaras digitales, baterías, etc.

Dirección 1403 Joe Abbott Way 62959 Marion Illinois USATelefono: 618-993-5246 Fax: 618-997-8503Contacto: Cindy Lawrence ( Presidente)www.goldline-usa.com

P L L AT I N A 2 0 0 5 - PA R T I C I PA N T E S

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PL LAT INA 2005 - Premio a la Innovac ión en MP

II Premio Latinoamericano a lainnovación en Marcas Propias

El Premio Latinoamericano a laInnovación fue concebido para des-tacar los desarrollos más originales

de las cadenas de distribución en elámbito de las Marcas Propias.

¿QUÉ PREMIA?El Premio a la Innovación será otorgado a todos aquellos productosde los supermercados que demuestren un desarrollo creativo y nove-doso.

¿CÓMO PARTICIPAR?Las cadenas de supermercados que deseen participar, podrán enviarhasta 5 productos de Marca Propia en categorías de productos deconsumo masivo a la filial de ILACAD en México, junto con una fichaque describa las características del producto.

Los productos registrados y entregados en las oficinas de ILACAD,SA de CV , antes del 30 DE AGOSTO DE 2005 serán exhibidosen el Stand de la Innovación durante la Feria Latinoamericana deMarcas Propias con su correspondiente identificación y ficha técni-ca, y serán proyectados a los participantes del seminario internacio-nal organizado en el marco del encuentro.

¿CÓMO SE ELEGIRÁ AL GANADOR?Los productos exhibidos serán calificados por todos los asistentes delSeminario Latinoamericana de Marcas Propias quienes votaran alvisualizar cada uno de los productos proyectados a este efecto.

Los participantes serán ejecutivos representantes de Cadenas deDistribución, Empresas Fabricantes y Especialistas del sector, de losdiferentes países de América Latina, América del Norte y Europa.De acuerdo al puntaje asignado serán acreedores del Premio a la

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Innovación aquellos que obtengan las mejores calificaciones.

ENTREGA DE PREMIOSEl Premio a la Innovación en las categorías Oro, Plata y Bronce seráentregado a los productos más votados el día 27 de octubre, a las 13hs., al concluir el Programa de Seminario.

COMUNICACIÓN DEL PREMIADO

- El Instituto Latinoamericano de los Canales de Distribución (ILACAD)publicará en sus newsletters Panorama Retail América Latina un artí-culo especial sobre el Evento y los Premios entregados.

- El ganador del Premio a la innovación será difundido en los másimportantes medios de prensa masiva y especializada de AméricaLatina, que realizarán la cobertura del evento.

- La empresa premiada podrá utilizar el logo en sus comunicacionesdurante 6 meses a partir de la entrega de premios

CRONOGRAMA

§ Hasta el 30 de Agosto, Recepción de productos con ficha completa.

§ El 26 de Octubre, Calificación de los productos más innovadores.

§ El 27 de Octubre, Entrega de Premios al finalizar el SeminarioInternacional de Marcas Propias

PL LAT INA 2005 - Premio a la Innovac ión en MP