GIGANTES GLOBALES DEL MAÑANASOSPECHOSOS INUSUALES

2008HBR Noviembre

Autores: Pankaj Ghemawat

Thomas Hout

Introducción

Líderes actuales: Grandes compañías que se han forjado en décadas.

¿Son visionarias de un cambio? Aparición de competidores

inusuales ¿Quién prevalecerá? ¿Tiene la industria un destino? ¿Puede una compañía romper el

patrón?

Explotando la Evolución de los Segmentos

Multinacionales (Locales): Alta (baja) gama de consumidores y alto (baja) desempeño de la Industria

Compañías Locales: Han mejorado su desempeño y compiten en igualdad de condiciones.

Google-Baidu (anticipó cambios internet) Ebay-Taobao

Amazon-Dangdang (créditos a los pobres)

¡conoce los segmentos!

Diversificación Suszlon Energy

Fabricantes de Turbinas Eólicas Futuro distribuidor de electricidad

Alianzas Ogilvy China con Liga Joven

Comunista de China Cummins con Maharshi Karve

Stree Shikshan Samstha

Gestión de Convergencias en Costos

Tata: proceso más económico Huawei: realizó un aumento en inversión en I&D Ningbo ¿Qué están haciendo IBM, Nokia, P&G y otros,

para cambiar esto? Producen en esos países TI para ventas y marketing locales

La industria aún es importante

Retrabajando la Cadena de Valor

Especialización y Externalización

Bharti Airtel puso a cargo de TI a IBM, redujo costos de llamado de 20 centavos a 1,5 centavos por minuto, con esto logró un crecimiento y penetración de mercado.

Desafíos de la dirección

Productos globales no son necesariamente la solución para estos mercados.

Concentrarse en la forma de pensar del consumidor local. Dónde producir importa. Aceptación al riesgo por parte de la dirección.