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GIGANTES GLOBALES DEL MAÑANASOSPECHOSOS INUSUALES
2008HBR Noviembre
Autores: Pankaj Ghemawat
Thomas Hout
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Introducción
Líderes actuales: Grandes compañías que se han forjado en décadas.
¿Son visionarias de un cambio? Aparición de competidores
inusuales ¿Quién prevalecerá? ¿Tiene la industria un destino? ¿Puede una compañía romper el
patrón?
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Explotando la Evolución de los Segmentos
Multinacionales (Locales): Alta (baja) gama de consumidores y alto (baja) desempeño de la Industria
Compañías Locales: Han mejorado su desempeño y compiten en igualdad de condiciones.
Google-Baidu (anticipó cambios internet) Ebay-Taobao
Amazon-Dangdang (créditos a los pobres)
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¡conoce los segmentos!
Diversificación Suszlon Energy
Fabricantes de Turbinas Eólicas Futuro distribuidor de electricidad
Alianzas Ogilvy China con Liga Joven
Comunista de China Cummins con Maharshi Karve
Stree Shikshan Samstha
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Gestión de Convergencias en Costos
Tata: proceso más económico Huawei: realizó un aumento en inversión en I&D Ningbo ¿Qué están haciendo IBM, Nokia, P&G y otros,
para cambiar esto? Producen en esos países TI para ventas y marketing locales
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La industria aún es importante
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Retrabajando la Cadena de Valor
Especialización y Externalización
Bharti Airtel puso a cargo de TI a IBM, redujo costos de llamado de 20 centavos a 1,5 centavos por minuto, con esto logró un crecimiento y penetración de mercado.
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Desafíos de la dirección
Productos globales no son necesariamente la solución para estos mercados.
Concentrarse en la forma de pensar del consumidor local. Dónde producir importa. Aceptación al riesgo por parte de la dirección.