el macroentorno de la empresa
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EL MACROENTORNO DE LA EMPRESALIC. EN AGRONEGOCIOS
El MacroAmbiente
El análisis ambiental es la vigilancia, evaluación y difusión de información desde los ambientes externo e interno hasta el personal clave de la corporación.
Las fuerzas externas se clasifican en cinco categorías:
Fuerzas económicas
Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales
Fuerzas políticas, gubernamentales y legales
Fuerzas tecnológicas
Fuerzas competitivas
Factores sociales.
Un valor es una creencia que sostiene con firmeza y durante mucho tiempo. Los valores centrales siguen vigentes entre la mayoría de la población y estos influyen en los hábitos de compra de la sociedad. Los consumidores actuales son cada vez más exigentes.
Fuerzas sociales
Valores: Los valores son una creencia que se sostiene con firmeza y durante mucho tiempo.
¿Cuál es el impacto de las tendencias en nuestras ventas?
¿Cuáles son los cambios socioculturales más significativos con incidencia en la demanda de nuestros productos?
¿Qué cambios en los compradores están modificando la demanda global del mercado?
Factores sociales, los rasgos de la población varían por región
La población o el mercado total esta dividido en áreas geográficas o incluso en segmentos que normalmente tienen distintos gustos y características de compra.
Por ejemplo, no es lo mismo vender algún producto a un adulto en USA qué en México o incluso en Monterrey que en Aguascalientes.
Actualmente la vida en la Ciudad de México D.F es diferente que la vida en Aguascalientes en cuanto a rasgos sociales, ¿Por qué?
Factores sociales, el crecimiento de los estilos de vida componentes. ¿Se ha producido durante algún
periodo específico un cambio en la forma del uso del producto? ¿Qué nuevas pautas sociales de uso y consumo están sugiriendo?
En la actualidad las personas están uniendo los estilos de vida componentes. En el pasado, la profesión de una persona definía su estilo de vida, en la actualidad puede ser banquero y deportista o padre de familia y experto en internet.
Factores sociales, el rol cambiante de las familias y las mujeres que trabajan Los estilos de vida compuestos
dentro de las familias y la muy creciente inclusión de las mujeres en los diferentes ámbitos laborales han cambiado considerablemente los estilos de compra desde las propias mujeres hasta indirectamente la gente que convive a su alrededor
Factores sociales y culturales
Otras cosas que influyen en este factor son :
Cómo se ve la gente a si misma: Cuando una persona se quiere servir más a sí misma buscan más número de satisfactores.
Cómo ve la gente a los demás: Cada vez la sociedad pasa de ser “yo” a ser una sociedad del “nosotros”
Factores Demográficos Macroentorno
Factores demográficos
La demografía es el estudio de las poblaciones humanas en términos de magnitud, densidad, ubicación, edad, género, raza, ocupación y otros datos estadísticos.
Las tendencias demográficas son los cambios en la edad, estructura familiar, población geográfica, características de educación y diversidad poblacional.
Principalmente son “edad, sexo, nivel socioeconómico, ocupación, nacionalidad, estado civil, tamaño de familia, ingresos, ciclo de vida, religión y actividad” Son factores que determinan económicamente el tamaño del mercado, la posibilidad de cuota por alcanzar y las líneas de productos que más fácilmente podrían ser aceptados por los consumidores.
Factores demográficos
Estructura de edades cambiante de la población
– Los baby boomers están conformados por gente nacida entre 1946 y 1964
– Estadounidenses más adinerados
Factores demográficos
La generación X
– Altas tasas de divorcio de los padres
– Enfoque económico precavido
– Menos materialistas
– Su prioridad es la familia
Factores demográficos
La generación del milenio (generación Y o echo boomers)
incluye a los nacidos entre 1977 y 2000
– Cómodos con la tecnología
– Preadolescentes (entre 10 y 12 años de edad)
– Adolescentes (entre 13 y 18 años de edad)
– Adultos jóvenes (entre 19 y 33 años de edad)
Factores demográficos
Cada vez es mayor el número de individuos: • Divorciados o separados • Que optan por no casarse • Que optan por posponer el matrimonio • Que se casan sin la intención de tener
hijos Ha aumentado el número de mujeres que
trabajan. Ha aumentado el número de padres que se
quedan en el hogar.
Factores demográficos
Crecimiento en el oeste y sur de Estados Unidos y reducción en el medio oeste y noreste.
Migración de áreas rurales a metropolitanas.
Cambio del lugar de trabajo – Trabajo a distancia – Oficina en casa
Factores demográficos
Los mercados se vuelven cada vez
más diversos – Internacionales – Nacionales - La diversidad incluye: – Homosexuales – Discapacidades
Factores económicosMacroentorno
Factores económicos
Estos factores afectan fuertemente cualquier área de las organizaciones y a la mercadotecnia también. Tasas de interés que suben, desalentarán la venta de vehículos por medio de financiamiento, que para el caso de México representa más del 70% de la facturación. Adicionalmente la oferta de dinero, la inflación, el ingreso personal de los consumidores entre otros factores influyen poderosamente en el consumo y los resultados.
Factores económicos
La disponibilidad de recursos naturales, mano de obra (llámese calificada o no calificada), capital para invertir a través de diversas fuentes de financiamiento (bonos, acciones, préstamos bancarios), recursos tecnológicos que mejoren la calidad de procesos y la infraestructura entre los que pueden estar caminos habilitados, aeropuertos entre otros, inciden en las decisiones de marketing.
Factores tecnológicoMacroentorno
Ambiente Tecnológico
El avance científico-tecnológico y la capacidad innovadora asociada permitirán un avance sustantivo para el crecimiento sostenido y equitativo de Chile y para la calidad de vida y bienestar de nuestro país.
Por tanto, en materia minera es necesario generar las capacidades humanas y técnicas para desarrollar procesos más eficientes, seguros y cada vez menos contaminantes.
Asimismo, se pretende potenciar la capacidad innovadora con el objeto de encontrar y desarrollar nuevos usos para nuestros productos, fomentando la apertura de nuevos mercados para nuevos productos.
Factores político-legal
Macroentorno
Existen leyes, dependencias de gobierno y grupos de presión que influyen en diversas organizaciones e individuos y los limitan. Hay casos en que esas leyes también crean nuevas oportunidades de negocios.
En los momentos actuales quizás tengan una gran importancia las leyes que puedan ir dirigidas a la conservación del medio ambiente.
La defensa del medio ambiente está empezando a ser algo más que una bandera de los ecologistas. Los hombres de negocios ya se lo toman en serio.
Factores competitivos
La Competencia es de las tres variables citadas, la menos posible de controlar por la empresa, por lo menos en una sociedad de libre mercado. Por todo ello debe tener especial cuidado en vigilar cualquier movimiento que pueda realizarse en el mercado y estudiar lo más rápidamente de qué forma le puede afectar.
Por otra parte no se puede perder de vista el hecho de que nos encontramos en mercados internacionales, hoy prácticamente abiertos a cualquier empresa que desee vender sus productos en nuestros mercados, sin que podamos en ningún momento hacer nada de nuestra parte para impedirlo.