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Planificación Académica

1. Ubicación en el plan de estudio

2. Objetivos

3. Índice de contenidos básicos

4. Desarrollo de contenidos básicos

5. Producción y creación del estudiante

6. Fuentes documentales y bibliografía

(Comercialización I - 021197)

Profesora: Lic. Thais Calderón Correo de contacto: profesorathaiscalderon@gmail.com

Esta asignatura integra el proyecto pedagógico Emprendedores Creativos DC

2016

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Acerca de Comercialización I (021197)

1) Ubicación en el Plan de Estudios

Esta asignatura forma parte del Plan de Estudios de las carreras Licenciatura en Fotografía,

Licenciatura en Relaciones Públicas, Organización de Eventos, Organización de Torneos y

Competencias, Licenciatura en Publicidad, Licenciatura en Dirección de Arte Publicitario,

Diseño de Espacios Comerciales, Diseño Industrial, Diseño de Joyas, Diseño de Mobiliario,

Diseño Textil y de Indumentaria, Marketing de la Moda, Comunicador Web, Producción

Musical y la Licenciatura en Negocios de Diseño y Comunicación.

Esta formación en negocios continúa en las carreras Licenciatura en Relaciones Públicas,

Organización de Eventos, Organización de Torneos y Competencias, Licenciatura en

Publicidad, Licenciatura en Dirección de Arte Publicitario, Diseño de Espacios Comerciales,

Diseño Industrial, Diseño Textil y de Indumentaria, Marketing de la Moda, Comunicador Web,

Producción Musical y la Licenciatura en Negocios de Diseño y Comunicación, con la

asignatura Comercialización II.

La asignatura Comercialización I, participa del Proyecto Pedagógico Emprendedores

Creativos DC

Fundamentos de la Asignatura:

Las nuevas realidades socioeconómicas de América Latina y las transformaciones

tecnológicas y sociales demandan un profesional en las áreas de diseño y comunicación que

busque formas creativas de gestionar los recursos comerciales de las organizaciones para

lograr su éxito en entornos cada vez más competitivos. Al familiarizarse con esta dinámica

de los mercados, los contenidos de la disciplina se han reformulado valorando el

conocimiento tradicional pero sin perder de vista la búsqueda y creación de estrategias

innovadoras que se encuentran sustentadas en la investigación académica .

Se pretende a través de este curso que los alumnos incorporen una mirada crítica en la

tarea de analizar, partiendo distintas posturas filosóficas, los objetivos y acciones de

marketing llevadas a cabo por las empresas.

La asignatura ha sido concebida para trabajar, desde un enfoque reflexivo, los conten idos de

modo que puedan ser aplicados en las distintas situaciones ligadas a las áreas de negocios

y marketing que están presentes en las empresas, haciendo hincapié en las medianas y/o

pequeñas.

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Propósitos

Identificar los distintos departamentos o áreas de la empresa, analizando

específicamente el rol del sector comercial.

Analizar los elementos del sistema mercado de oferta y mercado de demanda.

Analizar las variables controlables de marketing (producto, precio, publicidad y

distribución) y su forma de administración por parte de las empresas, en un nivel

introductorio.

Trabajar con los componentes básicos de un plan de marketing.

Analizar las estrategias básicas para la gestión de productos y marcas.

Explicar la relación de las herramientas tácticas de marketing, la publicidad, el diseño y

las relaciones públicas.

2) Objetivos

a) Conocer los conceptos básicos del marketing, identificando su rol dentro de la

empresa y sus interacciones.

b) Comprender y aplicar en situaciones controladas (simulaciones, casos, resolución

de problemas, etc.) las principales estrategias competitivas y de crecimiento en la

empresas.

c) Comprender las distintas filosofías en la gestión de negocios y sus implicancias en

la generación de relaciones con los clientes actuales y públicos.

d) Comprender y analizar la interacción de los factores que influyen en la rentabilidad

de los modelos de negocios.

e) Realizar un plan básico de marketing a partir de encontrar una oportunidad de

mercado en un producto existente.

3) Índice de Contenidos Básicos

El dictado de los contenidos está comprendido en tres bloques generales de

información a saber:

Módulos de contenidos básicos:

1. Introducción a la comercialización.

2. Marketing Mix.

3. El mercado y sus límites.

4. Segmentación de mercado.

Comercialización 1

Mercado y enfoques de modelos de

negocios: contiene módulos 1 a 4.

Gestión Comercial: contiene módulos 5 a

9.

Planificación Estratégica: contiene el módulo 10 y revisión

de los contenidos.

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5. Producto y consumidor

6. La marca.

7. Precio

8. Canales de distribución.

9. Fuerza de ventas

10. El plan de marketing.

4) Desarrollo de los contenidos básicos

Módulo 1 Introducción a la comercialización

Introducción. Concepto de marketing. Necesidades, deseos y demanda. El emprendedor y sus

posibilidades creativas. Costo, valor y satisfacción. Intercambio, transacciones y relaciones.

Fidelización de los clientes. Introducción a la planificación estratégica.

Módulo 2 Marketing Mix

Las 4 “P” del Marketing (producto, precio, promoción y plaza). De las 4 “P” a las 4 “C” del Marketing

(cliente, costo, comunicación y conveniencia). Evolución del concepto de Marketing. Análisis del

Marketing dentro del sistema de pensamiento (estrategia) y como sistema de acción (táctica) en la

empresa.

Módulo 3 El mercado y sus límites.

La empresa y su entorno. Las tareas básicas de la dirección comercial. Concepto de mercado.

Investigación de mercado. Las 5 “C” (Consumidor, Compañía, Contexto, Competidores y

Colaboradores). Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de una

empresa. El microentorno y el macroentorno de la empresa.

Módulo 4 Segmentación de mercado.

El concepto de segmentación de mercado. La dimensión estratégica de la segmentación de mercado.

Beneficios de la segmentación de mercado. Requisitos para la segmentación de mercado. Criterios y

procedimientos de segmentación de mercado. El concepto de contrasegmentación de mercado.

Segmento, target y nicho de mercado. Posicionamiento y marca.

Módulo 5 Producto y consumidor.

Matriz de Ansoff. El producto y sus funciones. Ciclo de vida del producto. Factores que influyen en el

comportamiento del consumidor final. Clasificación de los clientes. Matrices de análisis de los clientes.

El proceso de compra individual y corporativo: características e influencias. Información importante

para la empresa.

Módulo 6 La marca.

Construcción de marcas. Importancia de la marca como atributo diferenciador del producto. La función

de la marca en la estrategia empresarial. Gestión estratégica de las marcas. Extensiones de marca.

Lanzamiento de nuevas marcas. Branding.

Módulo 7 Precio

Concepto de Precio. El precio como un instrumento del marketing. Condicionantes en la fijación de

precios. Pasos para la fijación de precios. Métodos de fijación de precios. Estrategias de fijación de

precios. Clasificación de los costos. El precio desde la perspectiva del cliente. Precio y valor.

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Módulo 8 Canales de distribución.

La distribución como instrumento de marketing. Canales de distribución: concepto y funciones.

Tipos de canales. Niveles. Organización de los canales: sistema convencional y sistema de

comercialización vertical. Número de intermediarios: estrategia de distribución intensiva, exclusiva y

selectiva.

Módulo 9 Fuerza de ventas

Concepto, importancia y finalidad de la venta personal. Sus diferencias con otros sistemas de

comunicación empleados en las organizaciones. Características de la venta personal y la venta

corporativa. Tareas del vendedor. La dirección de ventas: concepto y funciones. Organización del

departamento de ventas. Selección y capacitación de vendedores. Planificación de ventas.

Remuneraciones.

Módulo 10 El plan de marketing.

El propósito de un Plan de Marketing. Ventajas de contar con un Plan de Marketing. Estructura del Plan

de Marketing. Etapas del desarrollo de un Plan de Marketing. Formulación de las estrategias.

Presentación y comunicación del Plan de Marketing.

4) Producción y creación del estudiante de Comercialización I

a) Los alumnos tendrán que producir un Porfolio de Cursada y un Trabajo Práctico final.

b) En el porfolio de cursada se incluyen TODOS los prácticos incluidos en la presente planificación

académica y actividades designadas por la cátedra.

c) Los requisitos para aprobar la cursada incluyen la presentación completa del porfolio en la

semana del 13 al 17 de Junio inclusive y aprobar una evaluación parcial.

d) En el trabajo práctico final (TPF) los equipos van a materializar un Plan de Marketing vinculado a

un producto o idea original. La consigna se encuentra al final de la presente planificación académica.

e) Los requisitos para aprobar el examen final son aprobar la presentación y defensa del Plan de

Marketing y desarrollar en forma consistente 4 respuestas de temas generales del marketing.

5.1) Trabajos Prácticos

Trabajo Práctico 1 Tema: proceso de marketing Consigna:

1) En base a la campaña de marketing analizada en la primera clase conteste las siguientes preguntas:

a. ¿Cuál es el mercado objetivo identificado por la empresa? b. ¿Se podría pensar en la inclusión de nuevos mercados? ¿Cuáles? Justifique su

respuesta. c. ¿Cómo se ha posicionado la empresa respecto a su público objetivo? d. Describa el MKT mix de la empresa. Encuentra algún punto débil, ¿Cuál? e. En función de la inclusión de nuevos segmentos de mercado, modifique alguna de las

herramientas tácticas y revise el posicionamiento ahora. ¿Hay cambios? ¿Cuáles? ¿Cómo afectan estos cambios la estrategia de marketing?

Bibliografía: capítulos 1 y 2 del módulo.

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Capítulo 1: el marketing y gestión de relaciones con los clientes Capítulo 2: estrategia de la empresa y de marketing

Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. Pearson Educación, Madrid, 2004, 10º

Edición.

Trabajo Práctico 2

Tema: FODA y segmentación de mercado.

Consigna:

1) Elija uno de los productos trabajados en el artículo “Las marcas de helados salen

a buscar a los consumidores adultos” y desarrolle los siguientes puntos:

a) Identifique el mercado objetivo y analice las variables de segm entación

usadas por la empresa.

b) ¿En cuál de las estrategias de crecimiento (Matriz de Ansoff) se podría

clasificar este producto? Justifique su respuesta.

c) Haga un cuadro FODA.

d) ¿Qué estrategia de segmentación está usando la empresa? Justifique su

respuesta.

Bibliografía: capítulos 1, 2 y 8 del módulo. Capítulo 8: Segmentación, definición del público objetivo y posicionamiento.

Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. Pearson Educación, Madrid, 2004, 10º

Edición.

Trabajo Práctico 3 Tema: Producto y Niveles de producto para la idea emprendedora

Consigna:

1) Elegir un producto/marca en el sector de calzado y a su principal competidor, analice

la información relevante de ambos productos y desarrolle aplicando el modelo del

concepto de producto desarrollado por Kotler sus niveles.

Competidor A Competidor B

Nivel Básico

Nivel Real

Nivel Aumentado

2) ¿Qué conclusiones puede desarrollar luego de este análisis.

Bibliografía: capítulo 9 del módulo. Capítulo 9: Productos, servicios y estrategias de marca.

Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. Pearson Educación, Madrid, 2004, 10º

Edición.

Trabajo Práctico 4

Tema: Precios.

Consigna: Elegir un producto de consumo masivo (café, galletitas, un medicamento de venta libre,

golosina, la entrada a un espectáculo, etc.) y haga una investigación de los cambios en el precio en

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dos momentos diferentes. (Por ejemplo a principio de mes y luego de 30 días o en un día normal y en

los fines de semana o en la situación previa a un espectáculo). También puede analizar los cambios en

los precios en distintos lugares de venta. (el mismo producto en un kiosco, en un hipermercado, en

Mercado Libre, etc.) Luego reflexione tratando de contestar las siguientes preguntas:

a) ¿A qué se deben los cambios observados? Aventure algunas hipótesis.

b) ¿Qué variaciones se produjeron en el precio? ¿Qué tipo de demanda tiene este producto?

c) ¿Cómo era el precio de los productos de la competencia? ¿Por qué las empresas que venden

productos similares fijan distintos precios?

d) Revise la teoría sobre las estrategias de precios y diga cuales son más adecuadas para

modificar el consumo del producto. Justifique su respuesta.

Bibliografía: capítulo 12 del módulo.

Capítulo 12: Estrategias de precios.

Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. Pearson Educación, Madrid, 2004, 10º

Edición.

NOTA:

A partir del TP5 en adelante, los alumnos y/o grupos elegirán un proyecto innovador en el área

de Diseño y Comunicación y ese será el proyecto que presentarán en el TP Final de la

asignatura Comercialización 1.

A los efectos de organización de las entregas y para poder evaluar de forma apropiada los

procesos individuales y grupales, no se aceptarán cambios en los equipos conformados a partir

de la entrega del TP 5 y hasta concluir el cuatrimestre, del mismo modo tampoco se aceptarán

cambios de proyecto.

Desde la cátedra se trabajara con un cronograma de clases destinadas en su totalidad o en

parte a las consultas de los grupos, valiéndose de diversos recursos pedagógicos. La

asistencia y participación activa y comprometida de los alumnos en estos espacios será

evaluada y contará en la nota de cada práctico.

Trabajo Práctico 5.

Tema: Generación de un emprendimiento

Consigna: Crear un proyecto vinculado con el diseño /o la comunicación, para lanzar al

mercado. Los requerimientos del trabajo práctico son:

1. Explicitar la idea emprendedora (creativa y original)

2. Definir la visión, la misión de la nueva empresa.

3. Describir la o las necesidades a satisfacer por el nuevo producto para el mercado de referencia.

4. Describir la ubicación geográfica del emprendimiento.

5. Proponer dos nombres de marcas alternativos para el nuevo emprendimiento, evaluando el impacto de

cada denominación en el consumidor, su relación con la categoría de producto y su originalidad

respecto a los competidores actuales.

Marca A Marca B

Impacto (de la marca) en futuro consumidor

Relación nombre y Características del producto/

servicio

Originalidad en relación a la competencia

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Nota: deben elegir la escala que usarán para evaluar las dimensiones. Puede ser cuali o cuantitativa. Luego

deben redactar una breve conclusión a partir de este análisis.

Trabajo Práctico 6:

Tema: Análisis FODA de la idea emprendedora

Consigna:

1. Identifique dos posibles competidores del emprendimiento. 2. Hacer un cuadro comparativo de los competidores directos y /o sustitutos que incluya los

siguientes ítems: a) Denominación de la empresa b) Ubicación geográfica. c) Productos que vende actualmente. d) Segmentos de mercado abastecidos. e) Posicionamiento. f) Enfoque o filosofía de marketing. (Que valores principales caracterizan a esta

empresa a la hora de hacer negocios) 3. Basándose en la información obtenida, confeccionar un análisis FODA del nuevo

emprendimiento. Nota: elegir por lo menos 2 competidores y tomar como producto propio el emprendimiento del TP Nº 6

a) Con esta información plantear los niveles de producto/servicio para el

emprendimiento elegido.

b) Defina la marca del producto. Se puede avanzar en la creación del isologotipo.

c) Describa las principales ventajas y beneficios en relación con la competencia.

Trabajo Práctico 7:

Tema: Mercado objetivo y posicionamiento para la idea emprendedora.

Definir el mercado de referencia y el mercado objetivo para el proyecto innovador creado (ver

TP 5) y detallar las variables de segmentación del mismo.

Elija y fundamente la estrategia de segmentación.

Describa el posicionamiento de en función de los criterios teóricos vistos en la bibliografía.

FECHAS PARA AGENDAR!!!!

Comienzo de Cursada para alumnos regulares Lunes

07/03/2016

Viernes

11/03/2016

Cursada para alumnos Ingresantes(Agosto) Martes

21/03/2016

Viernes

25/03/2016

Ciclo de Evaluación Primer Cuatrimestre 2016 Comienzo Finalización

Semana A (Cierre de Actas de Cursada) Lunes

13/06/2016

Viernes

17/06/2016

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Semana B (Preparación para Finales) Martes

21/06/2016

Viernes

24/06/2016

Para rendir el final en julio) se debe realizar la presentación del TP final en la semana del 21 al 24 de junio de 2016.

Bibliografía Obligatoria

Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing. Versión para Latinoamérica”, Ed. Pearson

Educación, México, 2007, 11º Edición. Y ediciones posteriores.

Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. Pearson Educación, Madrid, 2004, 10º

Edición.

Bibliografía Recomendada.

Schmitt, B. H. (2004): Administración de las experiencias de los clientes con las marcas.

México: McGraw-Hill.

Vázquez, R. y Trespalacios, J. A. (2006). Estrategias de distribución comercial. Madrid:

Ambrosio, V. (2000). Plan de marketing paso a paso. Bogotá: Pearson.

Wilensky, Alberto “Cómo hacer un plan de Marketing” Artículo Revista Mercado

Ries, Al-Trout, Jack (2004). Posicionamiento. México: Mc Graw Hill.

Santesmases Mestre, M.; Sánchez de Dusso, F. y Kosiak de Gesualdo, G. (2004). Marketing:

conceptos y estrategias. Madrid: Pirámide.

Braidot, Néstor (1994) Marketing Total. Buenos Aires: Macchi (658.8 BRA).

Kotler, P. (1999). El marketing según Kotler. Cómo crear, ganar y dominar los mercados.

Buenos Aires: Editorial Paidos.

McDaniel, C y Gates, R. (2005 ). Investigación de mercados. Thomson International

Gutiérrez Arranz, A.M. y Sánchez-Franco, M. J. (2005). Marketing en Internet. Madrid: Pirám

Koontz H. y Weirich, H. (2002). Elementos de administración (6ª ed) México Mc Graw Hill

Mayordomo, J. L.: (2003). E-Marketing. Barcelona: Gestión 2000.

Ciclo de Evaluación

Se denomina Ciclo de Evaluación al período del calendario académico integrado por las últimas dos

semanas del cursado de las asignaturas regulares de la Facultad de Diseño y Comunicación.

En el último mes de clases (junio durante el primer cuatrimestre y noviembre durante el segundo

cuatrimestre) los docentes de la Facultad habitualmente, respetando la planificación y perspectiva

personal, concentran la actividad áulica en los siguientes ejes:

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Cierran la evaluación de la cursada de sus estudiantes completando el Acta de Cursada y otros

documentos complementarios (acta de asistencia, detalle de los trabajos prácticos, detalles de

las notas parciales).

Avanzan en la corrección del Trabajo Práctico para el Examen Final de sus estudiantes

regulares.

En algunas asignaturas se realizan actividades de acuerdo al Proyecto Pedagógico al que

pertenezcan.

El cierre de la cursada es un proceso muy importante para todos los actores involucrados: profesores,

estudiantes e instancias institucionales.

El Ciclo de Evaluación consiste en organizar, formalizar, sistematizar y jerarquizar la actividad en el

último tramo de la cursada atendiendo a las necesidades de los actores institucionales involucrados.

Durante el período del Ciclo de Evaluación los profesores cumplen el horario habitual de clases.

Organización del Ciclo de Evaluación

A. Semana de cierre de actas de cursado.

B. Semana de última corrección para examen final.

A. Semana del Ciclo de Evaluación / Cierre de Actas de Cursado

En la tercera semana del último mes de cursada (junio y noviembre respectivamente) se cierran las

actas de cursado.

Es obligatorio, por cuestiones organizativas y administrativas, cerrar las actas de cursado (y otras actas

complementarias) en esta semana, sin ninguna modificación o corrección posterior. Por esta razón, su

cumplimiento es condición para acceder al Premio de Evaluación de Desempeño.

El cierre de las actas es un momento de suma importancia y trascendencia académica en cada

asignatura. Por esta razón y para respetar su valor documental, se propone la siguiente metodología:

En esta semana, cada profesor completa en el horario habitual de su clase el acta de

cursado y las actas complementarias del curso. Si un profesor tiene varios cursos

completa el acta en el día y en el horario de clases del curso correspondiente a ese

día.

En esa semana, los estudiantes deben traer (el profesor se los recuerda)

obligatoriamente la carpeta (portfolio) con todos los trabajos prácticos realizados en la

misma.

La carpeta o envase contenedor debe estar organizado y rotulado, respetando los

estándares fijados por el profesor y por la Facultad. Los estudiantes dejan su carpeta

en el aula, al comienzo de la clase.

El profesor queda solo en el aula con la producción de sus estudiantes y,

tranquilamente, completa la documentación correspondiente.

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Al finalizar el trabajo, el profesor entrega la documentación y el portfolio de la cursada por él

seleccionado a la coordinación de la Facultad. Después de este trámite, los estudiantes ingresan al

aula, retiran sus carpetas y el profesor les informa la nota de cursada.

Normas de presentación de las actividades prácticas de cursada.

En los trabajos, ejercicios y actividades contenidas en el porfolio de cursada se evaluarán

tanto el contenido como su presentación.

Todos los trabajos de producción escrita se presentan siguiendo estas indicaciones: Hoja

A4, tipografía Times New Román (cuerpo 12) o Arial (cuerpo 11) interlineado sencillo.

La versión papel se entrega en un folio transparente.

a) Carátula o rótulos (las mismas se pueden bajar del sitio Web de la Facultad) *

b) Índice

c) Descripción de los objetivos y de las consignas del trabajo

d) Desarrollo de la consigna

e) Bibliografía

g) Todos los archivos digitalizados deben entregarse en Word .(sin excepción)

*Los rótulos se pueden Bajar de la página web de la Facultad:

http://www.palermo.edu/dyc/rotulos/

Los portfolios de cursada incluyen:

1º) Todos los ejercicios, actividades grupales y/o individuales y problemas

realizados durante las clases (pasados a máquina – siguiendo las mismas

indicaciones mencionadas para los trabajos prácticos)

2º) CD con una carpeta que tenga la siguiente denominación:

a) Actividades Prácticos de Comercialización 1

b) Materia: Comercialización 1

c) Apellido y Nombre de los alumnos.

d) Los archivos de los prácticos en formato digital solo se entregaran con el

nombre y apellido de los alumnos participantes en el grupo pero no se agregarán

correos, teléfonos celulares ni datos personales.

e) Los CD deben entregarse en un sobre blanco con rótulo correspondiente.En el

mismo todos los integrantes del equipo deben consignar Nombre y apellido y

mail.

f) TODOS LOS ARCHIVOS EN WORD!!!

B. Corrección del Trabajo Práctico Final

En la cuarta semana del último mes de cursada (junio y noviembre respectivamente) el profesor realiza

las correcciones en el avance del Trabajo Práctico Final de los estudiantes, en el horario habitual de

clases.

Se propone que esta semana sea obligatoria para quienes deben rendir el final en las fechas

siguientes y para aquellos estudiantes previos que tienen aprobada la cursada en períodos anteriores y

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que necesitan realizar las últimas correcciones antes del final. Es la oportunidad para que cada

profesor organice la mesa examinadora previendo cantidad de estudiantes y duración de la misma.

En los llamados de diciembre y de julio podrán presentarse solamente los estudiantes regulares, es

decir, aquellos que cursaron la asignatura el cuatrimestre anterior a cada llamado. En los llamados de

febrero, mayo y octubre podrán presentarse los estudiantes que tengan alguna asignatura previa.

Es necesario recordar que no hay correcciones durante los períodos de exámenes finales; en ese

momento los profesores cumplen su carga horaria exclusivamente en las mesas examinadoras.

En esta semana se desarrollan también algunas actividades previstas en algunos Proyectos

Pedagógicos, por ejemplo Semana de la Moda, Eventos Palermo.

NOTA: Cuando se falta 3 veces a clase, el estudiante pierde la regularidad de la asignatura. La llegada

tarde o el retirarse antes del horario se considera media falta. Cada profesor determina la flexibilidad

horaria en su clase, respetando los criterios básicos de presentismo de la Facultad.

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3

(Comercialización I - 021197)

Guía del Trabajo Práctico Final

Título del proyecto: Mi primer plan de marketing

Sub-título del proyecto: Plan de marketing para lanzar al mercado productos o servicios

innovadores.

Consignas:

El Trabajo Práctico Final consiste en el diseño de un Plan de Marketing para un nuevo emprendimiento en el área de Diseño y Comunicación.

Cada equipo/alumno trabajará a partir de una idea generada durante el dictado de la asignatura.

El proyecto deberá integrar y articular todos los aspectos involucrados en la asignatura.

La defensa en la mesa de examen del Trabajo Práctico Final es estrictamente individual.

Presentación del Trabajo Práctico Final:

La presentación del Trabajo Práctico Final se materializa de la siguiente manera)

1) A través de una Carpeta de Producción que se entrega al docente de la

asignatura. Con 1 CD´s que contenga los archivos en Word. Las normas de

presentación son iguales a las del porfolio de cursada.

Requisitos de la presentación del Trabajo Práctico Final:

1) CARPETA DE PRODUCCIÓN: anillada, tamaño A4, tipografía Times New Roman cuerpo

12 o Arial cuerpo 11, conteniendo:

Además el trabajo debe realizarse teniendo en cuenta los requisitos y estándares de presentación

estipulados por la Facultad en los Proyectos Pedagógicos, tal y como se detalla a continuación:

Parte A, que contiene:

1) Carátula según normas de la Facultad (si el estudiante desea elaborar un diseño especial podrá

hacerlo, colocando como segunda hoja la carátula de la facultad).

2) Planificación Académica de la materia.

3) Ficha técnica con los siguientes datos:

3.1) Título del Trabajo

3.2) Autores

3.3) Nombre de la Asignatura

1

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3.4) Comisión y Turno de cursada

3.5) Período de cursada y fecha del examen final

3.6) Nombre del Profesor

3.7) Consigna resumida del trabajo

3.8) Sinopsis (de no más de 3 renglones) que resuma el recorrido realizado por el grupo o por

el alumno en la elaboración del plan de marketing.

3.9) Informe individual detallando los aportes realizados por cada integrante del grupo. (Este

ítem se completa solo en el caso de haber trabajado la consigna del trabajo en forma grupal)

3.10 Declaración jurada de autoría (utilizar ficha institucional)

3.11 CV de cada integrante del equipo. (1 HOJA)

4) Matriz de Evaluación / Examen final (cada integrante del equipo imprimirá una hoja que

completara con sus datos personales antes de ingresar a la mesa de examen)

Parte B.

1. El proyecto consiste en la realización de un Plan de Marketing cuyos requisitos se detallan a

continuación:

1.1 Carátula

1.2 Índice

1.3 Idea emprendedora: necesidad y oportunidades del nuevo producto.

1.4 Análisis de FODA del nuevo producto y/o servicio.

1.5 Descripción del segmento de mercado, la estrategia de segmentación y posicionamiento de

mercado para el emprendimiento.

1.6 Planteo de la posibilidad de realizar una de las estrategias de crecimiento de mercado siguiendo

los lineamientos de la Matriz de Ansoff.

1.7 Breve planteo de acciones de comunicación en Internet y/o redes sociales para el lanzamiento al

mercado.

1.8 Plan de marketing: desarrollando las 4 P y las 4 C

1.9 Conclusiones personales

1.10 Bibliografía (ver normativa para citar)

1

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Fuentes Documentales y Bibliografía

Las normas para las citas bibliográficas son las vigentes para la presentación de todos los trabajos

académicos de la Facultad. Para ver la última actualización consultar la normativa para Proyecto de

Graduación (Escritos en la Facultad Nº 65) de las normas:

http://www.palermo.edu/facultades_escuelas/dyc/publicaciones/escritos/pdf/escritos47/escritos65.pdf

Este informe deberá ser presentado en formato papel y digital. En este último caso TODOS los archivos en Word.

Referencias institucionales y web

Los siguientes sitios contienen notas actuales del quehacer del marketing, negocios, vida y estilo,

tecnología y management, que pueden ser de gran utilidad para la búsqueda de casos así como

también para notas acerca del macro y microambiente. Se abordan temas de la disciplina, tales como

marcas, comportamiento del consumidor, canales de distribución, etc.

Revista Apertura

http://www.apertura.com/interior/index.php

Revista Mercado

http://www.mercado.com.ar

Material Biz

http://www.materiabiz.com

Las siguientes páginas son específicas de marketing y resultan interesantes para el estudiante ya que

están en constante actualización. Contienen artículos de marketing en general y notas acerca de las

nuevas tendencias de marketing: Marketing Verde, Social Media Marketing, Marketing viral, etc.

Asociación Argentina de Marketing

http://www.aam-ar.org.ar

Puro Marketing

http://www.puromarketing.com

Es un medio de información dirigido a los profesionales del marketing con noticias que se actualizan

constantemente

Marketing News

http://www.marketingnews.es