INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO

TEMA: EMPRESA HOME VEGA

TRABAJO REALIZADO POR:PRISCILA RAMONIRENE FARFAN

JUAN CARLOS TORRES

CURSO:2DO DE MARKETING “A”

SECCION:NOCTURNA

PROFESOR :ING. CARLOS PIÑA

EMPRESA HOME VEGA

Relación de sus posibles clientes

Ferretería del HierroCoral Centro Ferretería Continental KiwyAlmacenes Juan El Juri

Nuestros posibles Clientes

-Actividad económicaKiwyFerretería el Hierro-Por su Tamaño Ferretería Continental Almacenes Juan El JuriFerretería El Hierro-Situación FinancieraExcelente

El HierroKiwyJuan El JuriContinental Coral Centro

Nuestra empresaVisitara:

Clientes que venden inodoros y son distribuidores directos

Necesidad de nuestrosclientes

-Tener un buen stock de su producto-Minimizar el tiempo de entrega para abastecer a sus consumidores

Plan de Entrevistas 5 Entrevistas diarias dependerá de la ruta de los impulsadores

Gestión del Tiempo Anticiparemos una entrevistaA través del teléfono

PLANIFICACIÓN DE LA PROSPECCIÓN

Visitaremos Ferretería El

Hierro

Le ofreceremos la innovación mas

reciente de nuestro producto

Conocimiento del producto

-Nuestra Marca:Richford

Características-Un inodoro

Torney -Ahorra agua gracias a un

sistema doble de descarga

Conocimiento del mercado y la competencia Marca Edesa

Identificación de Nuestros clientesQuienes son:Esta Ferretería abarca todo lo que es el Hierro y Mega Hierrotienen buenos ingresos por sus Ventas ya que ofrecen a sus consumidores todo lo que es ferretería y acabados de construcción.

Esta empresa la encontramos en varios lugares del país y lo que es a nivel provincial

La manera de llegar a ellos Es a través de visitas y entrevistas con el encargado de compras

Nuestros clientes potenciales

KiwyFerretería el HierroFerretería Continental

Este producto satisfacera a grandes distribuidores que lesGusta renovar y estar siempre a la vanguardia, el cual será Un producto nuevo dentro del mercado.

-Solvencia Económica -Crecimiento en la participación del mercado-Autoridad para comprar

-Me recibirán favorablemente -Sera Accesible -Es interesante como cliente -Esta dentro de las políticas de mi empresa

-El producto que vamos a ofrecer a esta empresa seránueva mercadería para la venta-Si lo van a hacer, en caso que no lo hagan la primera visita , lo vamos a volver a intentar-Lo haremos interesante para la venta-Es una empresa grande

-En este caso le explicaremos cuales son nuestras políticas en cuanto a Pedidos, entrega de mercaderia, devoluciones, pagos, descuentos, etc..

PASOS ESENCIALES PARA LA PLANIFICACION

Donde estamos UbicadosContamos con sucursales dentro del ecuador como por ejemplo:En el Sector del Parque Industrial “Octavio Chacón y Carlos Tosí

Supuestos relevantes -Las condiciones que existen dentro del plazode acción-No concretar una cita con el prospecto

Nuestros objetivos -Como vendedor el objetivo es incrementar las ventas mediante la búsqueda de nuevos clientes-Establecer liderazgo de la nueva marca de nuestro producto

Alternativas Obtención de nuestros clientes através de vendedores que los visiten en su propia empresa

Cuidándonos de los competidores trataremosde que nuestro producto sea económico, contaremos con Control de calidad de alta tecnología

Revisión y Control