convencion de ventas yotoco

CONVENCION DE VENTASENERO – MAYO

YOTOCO

Raúl Eugenio Restrepo MorenoRepresentante Técnico Comercial

Antioquia - Suroeste2012

SUROESTE ANTIOQUEÑOSUBREGIONES DE ANTIOQUIA

Urabá

Occidente

Suroeste

Bajo Cauca

Valle de Aburra

Oriente

Nordeste

Magdalena Medio

Norte

SUROESTE ANTIOQUEÑOSUBREGIONES DEL SUROESTE

URRAOBETULIACONCORDIASALGARCIUDAD BOLIVARBETANIAANDESPUEBLO RICOHISPANIATARSOTITIRIBIFREDONIAANGELOPOLISMONTE BELLOANGELOPOLISLA PINTADACARAMANTAVALPARAISOJARDINVENECIAAMAGAJERICO

SUROESTE ANTIOQUEÑO

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL NEGOCIO DE FERTILIZANTES EN CAFÉ

ECOFERTIL: 20.700 TON

NUTRIMON: 13.800 TON

ABOCOL: 9.200 TON

YARA: 1.380 TON

OTROS: 920 TON

TOTAL: 46.000 TON


- CITRICOS - 3.500 HAS

- PLATANO Y BANANO - 1.800 HAS

- MANGO TOMY - 650 HAS

- FRIJOL GRANADILLA Y TOMATE

DE ARBOL - 800 HAS

TOTAL: 6.750 HAS


NARANJA VALENCIA - 2.275

HAS

MANDARINA ONECO - 875

HAS

NARANJA TANJELO - 175

HAS

LIMAS ACIDAS - 175 HAS

TOTAL 3.500 HAS


• Colombia tiene en café sembradas: 914.000 has.

• Antioquia tiene en café sembradas: 132.000 has.

• Antioquia tiene en café renovado: 26.500 has.

• Meta Federación Nacional de Cafeteros para el 2012: renovar 15.000 has más para Antioquia.

• Objetivo Federación Nacional de Cafeteros para el año 2014: pasar de 914.000 has 1.100.000 has.

• En los próximos 3 años deben haber renovadas en Colombia 450.000 has en máxima producción.

• La Federación Nacional de Cafeteros aspira incrementar la producción

de: 8.4 millones de sacos a 14 millones de sacos para el 2014.

PRECISAGRO para el 2014 Empresa numero uno en

participación de fertilizantes en café para Antioquia.

SUROESTE ANTIOQUEÑOANTIOQUIA EN EL CONTORNO DEL CAFÉ

MES

21-3-17-6-7

ARABIGO

25-3-19-3-4 CAFÉ PRO-DUC-CION

17-6-18-7-8 F-17

27-20-0-6-1 FASE

DE CRECIMIENT

O

24-3-20-3-4 KAWI PRO-DUC-CION

30-0-0-9-5

NITRO YESO

25-4-24 S-

CAFÉ 25

15-15-15

COM-BATE

15-15-15-6-7,

5(S)

31-8-8-2-3(S) TREINTA Y UNO

NUTRIFERT

Mezcla Especiales

(25-4-18-4-5)

46-0-0 Urea

Pr

46-0-0 Urea Gr

0-0-60 KCL

GRANULAR

18-46-0 DAP

Ferticrop

Café

Ferticrop

Cítricos

16-16-16

NPK

15-15-15

NPK

27-6-6-2 NPK

19-9-19 NPK

TOTAL

1 15 10 25 25 25 5 35 4 0 10 0 50 8 21 38 0 0 0 0 0 0 271,00

2 20 10 30 75 23 5 30 4 0 10 0 50 8 21 38 0 0 0 0 0 0 324,00

3 15 15 55 22 19 5 45 4 2 6 70 70 8 19 58 0 2 0 0 0 0 415,00

4 30 15 50 38 14 5 55 4 2 15 70 70 33 24 58 13 2 0 0 0 0 498,00

5 47 20 45 50 30 5 95 0 2 10 70 70 33 24 43 13 2 6 6 35 8 614,00

6 27 20 43 42 65 5 105 0 2 10 0 65 33 24 30 18 0 11 16 15 531,00

7 27 40 35 42 69 5 75 4 2 10 0 65 28 24 32 18 0 11 16 15 518,00

8 27 15 35 38 23 5 40 4 2 10 0 65 33 34 55 18 2 13 17 15 451,00

9 24 25 25 25 32 5 17 4 0 10 70 65 33 28 56 13 2 13 17 15 479,00

10 15 35 30 41 20 5 24 4 0 10 70 65 33 26 43 8 2 5 13 15 464,00

11 20 35 25 35 50 5 30 4 0 10 0 65 33 31 38 8 0 5 10 12 416,00

12 25 35 50 45 45 5 45 4 0 10 0 65 33 67 38 5 0 5 5 8 490,00

TOTAL 292,00 275,00 448,00 478,00 415,00 60,00 596,00 40,00 12,00 121,00 350,00 765,00 316,00 343,00 527,00 114,00 12,00 69,00 100,00 35,00 103,00 5.471,0

PRESUPUESTO SUROESTE ANTIOQUEÑO 2012

PRODUCTO TONELADAS

10-20-20 33,00

11-30-10 33,50

15-15-15 Combate 175,55

15-4-23-4 42,50

17-6-18 F17 212,70

18-18-18 T-18-2 2,00

21-3-17 Arábigo 91,80

24-3-20 Pcc 24 267,75

25-4-24. 520,65

27-20-0-6 FDC 130,65

30-0-7-6 30 Verde 19,50

30-8-0-9 Lote Verde 3,25

31-8-8 TREINTA Y 1 320,15

DAP 736,35

KCL GR 238,30

KMAG GR 27,00

MESPECIAL 19,00

NPK 16-16-16 58,50

NPK 27-6-6-2 35,00

SAM GR 25,00

UREA GR 344,05

UREA PR 756,55

TOTAL 4.092,75

VENTAS TOTALES DE FERTILIZANTES PRECISAGRO

EN ANTIOQUIA SUROESTE

FERTILIZANTE TONELADAS

MEZCLAS 1.872,00

SIMPLES 2.127,25

NPK 93,50

TOTAL 4.092,75

CLIENTE TONELADAS

AGROTUNEZ S.A. 4,75

COMERCIALIZADORA DE INSUMOS AGROP. 1.079,00

COMERCIALIZADORA AGROCAUCA S.A.S. 36,05

COMERCIALIZADORA DEL CAMPO Y LA 165,70

COOP. CAFICULTORES DE ANTIOQUIA 468,45

COOP. CAFICULTORES DE SALGAR LTDA 335,00

COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE ANDES 1.014,25

DIEZ GARCIA OSCAR JULIO 114,80

ECHEVERRI OSORIO JUAN FRNANDO 1,75

FEDERACION COLOMBIANA DE PRODUCTORES ANT 441,00

INVERSIONES ABONOS EL SOL LTDA 158,60

LLANOS SANTA FLOR NIDIA 205,90

M PELAEZ S.A.S. 28,00

MUNERA RESTREPO MARTHA LUCIA 10,00

ROJAS SALAZAR LUIS FERNANDO 29,50

TOTAL 4.092,75

VENTAS EN EL MERCADO ANTIOQUIA SUROESTE

VENTAS DE CLIENTES PRECISAGRO ENERO-2012CLIENTE TONELADAS

COMERCIALIZADORA DE INSUMOS AGROP. 245,00





COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE ANDES 102,00





TOTAL 639,75

VENTAS FERTILIZANTES PRECISAGRO ENERO-2012

PRODUCTO TONELADAS

10-20-20 17,00

11-30-10 5,00

15-15-15 Combate 29,00

15-4-23-4 25,00

17-6-18 F17 10,50

21-3-17 Arábigo 4,00

24-3-20 Pcc 24 49,50

25-4-24. 93,25

27-20-0-6 FDC 14,00

30-0-7-6 30 Verde 3,00

31-8-8 TREINTA Y 1 31,50

DAP 102,75

KCL GR 54,50

KMAG GR 10,00

UREA GR 115,25

UREA PR 75,50

TOTAL 639,75

VENTAS CLIENTES PRECISAGRO DE FEBRERO-2012

CLIENTE TONELADAS









TOTAL 602,05

VENTAS FERTILIZANTES PRECISAGRO FEBRERO-2012PRODUCTO TONELADAS

10-20-20 2,00

11-30-10 5,00

15-15-15 Combate 20,80

15-4-23-4 5,00

17-6-18 F17 29,55

18-18-18 T-18-2 2,00

21-3-17 Arábigo 17,00

24-3-20 Pcc 24 50,00

25-4-24. 41,50

27-20-0-6 FDC 12,50

30-0-7-6 30 Verde 4,50

31-8-8 TREINTA Y 1 14,50

DAP 108,70

KCL GR 35,00

UREA GR 49,50

UREA PR 202,50

KMAG GR 2,00

TOTAL 602,05

VENTAS CLIENTES PRECISAGRO DE MARZO 2012CLIENTE TON













TOTAL 844,45

VENTAS FERTILIZANTES PRECISAGRO DE MARZO 2012PRODUCTO TONELADAS

10-20-20 3,00

11-30-10 9,50

15-15-15 Combate 31,50

17-6-18 F17 33,50

21-3-17 Arábigo 11,00

24-3-20 Pcc 24 16,75

25-4-24. 32,25

27-20-0-6 FDC 23,30

30-8-0-9 Lote Verde 4,50

31-8-8 TREINTA Y 1 87,00

DAP 198,75

KCL GR 61,50

KMAG GR 4,00

MESPECIAL 11,00

SAM GR 10,00

UREA GR 69,00

UREA PR 237,90

TOTAL 844,45

VENTAS CLIENTES PRECISAGRO DE ABRIL 2012CLIENTE TONELADAS













TOTAL 861,45

Clientes

VENTAS DE FERTILIZANTES PRECISAGRO ABRIL 2012PRODUCTO TONELADAS

15-15-15 Combate 44,25

17-6-18 F17 48,40

21-3-17 Arábigo 15,50

24-3-20 Pcc 24 40,50

25-4-24. 114,25

27-20-0-6 FDC 26,60

30-0-7-6 30 Verde 7,65

30-8-0-9 Lote Verde 10,00

31-8-8 TREINTA Y 1 78,65

DAP 114,70

KCL GR 38,00

KMAG GR 8,50

NPK 16-16-16 19,00

SAM GR 5,00

UREA GR 103,80

UREA PR 186,65

TOTAL 861,45

VENTAS CLIENTES PRECISAGRO MAYO 2012CLIENTE TONELADAS

AGROTUNEZ S.A. 3,00












TOTAL 1.143,30

VENTAS DE FERTILIZANTES PRECISAGRO MAYO 2012 PRODUCTO TONELADAS

10-20-20 11,0011-30-10 14,00

15-15-15 Combate 50,0015-4-23-4 12,50

17-6-18 F17 91,5021-3-17 Arábigo 42,3024-3-20 Pcc 24 115,50

25-4-24. 239,4027-20-0-6 FDC 49,35

30-0-7-6 30 Verde 3,0031-8-8 TREINTA Y 1 108,50

DAP 202,45KCL GR 52,30

KMAG GR 2,50MESPECIAL 8,00NPK 16-16-16 50,50NPK 27-6-6-2 35,00

UREA GR 16,50UREA PR 39,00

TOTAL 1.143,30

VENTAS CLIENTES PRECISAGRO ACUMULADAS A 2012

CLIENTESENERO FEB MAR ABR MAY

TON TON TON TON TON

AGROTUNEZ S.A. 3,00

COMERCIALIZADORA DE INSUMOS AGROP. 245,00 209,00 174,50 172,00 278,50

COMERCIALIZADORA AGROCAUCA S.A.S. 10,50 2,55 3,50 8,50 11,00

COMERCIALIZADORA DEL CAMPO Y LA 36,00 8,00 31,50 10,00 80,20

COOP. CAFICULTORES DE ANTIOQUIA 35,00 53,50 70,70 255,25 54,00

COOP. CAFICULTORES DE SALGAR LTDA 52,75 54,00 52,75 105,50 70,00COOPERATIVA DE CAFICULTORES DE ANDES 102,00 209,00 198,50 64,25 440,50

DIEZ GARCIA OSCAR JULIO 34,50 22,90 57,40


FEDERACION COLOMBIANA DE PRODUCTORES ANT 105,00 152,50 114,50 69,00

INVERSIONES ABONOS EL SOL LTDA 27,00 47,00 42,40 42,20

LLANOS SANTA FLOR NIDIA 17,50 56,00 48,00 56,40 28,00

M PELAEZ S.A.S. 9,00 11,00 8,00


ROJAS SALAZAR LUIS FERNANDO 20,00 9,50

TOTAL 639,75 602,05 844,45 861,45 1.143,30

VENTAS DE FETILIZANTES ACUMULADAS A 2012

PRODUCTOS ENE FEB MAR ABR MAYTON TON TON TON TON

10-20-20 17,00 2,00 3,00 11,0011-30-10 5,00 5,00 9,50 14,00

15-15-15 Combate 29,00 20,80 31,50 44,25 50,0015-4-23-4 25,00 5,00 12,50

17-6-18 F17 10,50 29,55 33,50 48,40 91,5021-3-17 Arábigo 4,00 17,00 11,00 15,50 42,3024-3-20 Pcc 24 49,50 50,00 16,75 40,50 115,50

25-4-24. 93,25 41,50 32,25 114,25 239,4027-20-0-6 FDC 14,00 12,50 23,30 26,60 49,35

30-0-7-6 30 Verde 3,00 4,50 7,65 3,0031-8-8 TREINTA Y 1 31,50 14,50 87,00 78,65 108,50

DAP 102,75 108,70 198,75 114,70 202,45KCL GR 54,50 35,00 61,50 38,00 52,30

KMAG GR 10,00 2,00 4,00 8,50 2,50UREA GR 115,25 49,50 69,00 103,80 16,50UREA PR 75,50 202,50 237,90 186,65 39,00

18-18-18 T-18-2 2,00 30-8-0-9 Lote Verde 4,50 10,00

MESPECIAL 11,00 8,00SAM GR 10,00 5,00

NPK 16-16-16 19,00 50,50NPK 27-6-6-2 35,00

TOTAL 639,75 602,05 844,45 861,45 1.143,30

VENTAS COOPERANDES 2011

DESCRIMINACION DE LOS SIMPLES COOPERANDES AÑO 2011

PARTICIPACION DE LOS FERTILIZANTES SIMPLES EN COOPERANDES 2011

RAKING FERTILIZANTES MAS VENDIDOS EN COOPERANDES EN 2011

FORMULAS DE FERTILIZANTES MAS VENDIDAS EN COOPERANDES AÑO 2011 PRECISAGRO MAYO 31

% PARTICIPACION

FORMULAS NOMBRE COMERCIAL TONELADAS TONELADAS % PARTICIPACION

17-6-18-2 PRODUCCION 2.180

17-6-18-2 REMITAL 1.882

17-6-18-7 CAFETERO 768 47,00 6%

17-6-18-3 T.CAFETERA 997

15-04-23 ABOTEK 245

19-4-19-3 HIDRAN 1.900

T.15 NUTRIMON 725

T.15 ABOCOL 365

T.15 TRIAN 269

21-3-17-6-7 KAFE 600 39,3 7%

24-3-20-3-4 KAFERTIL 1.200 120,00 10%

10-30-10 ABOCOL 55

27-20-0-6 LEVANTE 596 24,50 4%

OXIMAG 89

OTROS (NPK 16) 160 13,00 8%

SAM 137

25-04-24 SUPER PRODUCCION 1.980 162,45 8%

TOTAL 14.148 406,25 3%

PARTICIPACION DE LOS SIMPLES EN LA COOPERATIVA DE ANDES AÑO 2011

PRODUCTO TONELADAS PORCENTAJE PRECISAGRO MAYO 31 -2012 % PARTICIPACION

KCL 314 9,64% 92,75 30%

DAP 1315 40,39% 400,25 30%

UREA 1612 49,51% 138,00 9%

NITRON N 26 15 0,46%

TOTAL 3256 100,00% 631,00

COMPORTAMIENTO HISTORICO VENTAS DE FERTILIZANTESCOOPERATIVA DE CAFICULTORES DE SALGAR - SACOS

MES 2007 2008 2009 2010 2011ENERO 26.711 44.074 14.274 21.461 43.551FEBRERO 20.607 32.199 27.055 16.849 34.149MARZO 23.684 16.602 20.535 17.777 25.112ABRIL 19.230 11.516 24.300 18.085 14.050MAYO 17.616 9.320 21.495 17.122 22.661JUNIO 24.471 11.826 15.334 20.255 13.241JULIO 15.111 14.190 19.569 19.966 15.345AGOSTO 13.920 15.058 14.441 16.686 18.150SEPTIEMBRE 18.486 12.612 14.714 9.468 20.687OCTUBRE 11.736 13.892 17.309 10.583 15.444NOVIEMBRE 15.294 16.262 16.604 24.454 27.404DICIEMBRE 31.482 8.198 31.405 37.284 25.351TOTAL 238.348 205.749 237.035 229.990 275.145

COMPARATIVO HISTORICO EN VENTAS DE FERTILIZANTESCOOPERATIVA DE CAFICULTORES DE SALGAR

MES T 2011 COOPERATIVA TON 2011- PRECISAGRO % DE PARTICIPACION

ENERO 2.178 52,75 2,42%

FEBRERO 1.707 54 3,16%

MARZO 1.256 52,75 4,20%

ABRIL 703 105,5 15,02%

MAYO 1.133 70 6,18%

ACUMULADO 2012 6.977 335 4,80%

JUNIO 662 0,00%

JULIO 767 0,00%

AGOSTO 908 0,00%

SEPTIEMBRE 1.034 0,00%

OCTUBRE 772 0,00%

NOVIEMBRE 1.370 0,00%

DICIEMBRE 1.268 0,00%

TOTAL 13.757 335 2,44%

EJECUCION DEL PRESUPUESTO PRECISAGRO ANTIOQUIA-SUROESTE

ANTIOQUIA SUROESTE

10-20-20

11-30-1015-4-23-4-

530-0-7-6-7 30 VERDE

21-3-17-6-7 ARABIGO

25-3-19-3-4 CAFÉ

PRODUCCION

17-6-18-7-8 F-17

27-20-0-6-1 FASE DE

CRECIMIENTO

24-3-20-3-4 KAWI

PRODUCCION

30-8-0-9-1,5 LOTE VERDE

30-0-0-9-5 NITRO YESO

25-4-24 S-CAFÉ 25

15-15-15 COMBATE

15-15-15-6-7,5(S)

TOTAL

TOTAL A REALIZAR

20120 0 0 0 292 275 448 478 415 0 60 596 40 12 2616

PRESUPUES-TADO MAYO

20120 0 0 0 127 70 205 210 111 0 25 260 16 6 1030

EJECUTADO MAYO 2012

33 33,5 42,5 18,15 89,8 0 213,45 125,75 272,25 14,5 0 520,65 175,55 0 1539

ANTIOQUIA SUROESTE

31-8-8-2-3(S)

TREINTA Y

UNO

NUTRIFERT Mezcla

Especiales (25-4-18-4-

5)

46-0-0 Urea Pr

46-0-0 Urea Gr

0-0-60 KCL GRANULAR

18-46-0 DAP

21-0-0-24 SAM GR

0-0-22 (K2O)-18

(MgO) KMAG GR

Ferticrop Café

Ferticrop Cítricos

16-16-16 NPK

15-15-15 NPK

27-6-6-2 NPK

19-9-19 NPK TOTAL

TOTAL A REALIZAR

2012121 350 765 316 343 527 0 0 114 12 69,00 100,00 35,00 103,00 2855

PRESUPUES-TADO MAYO

201251 210 310 90 109 235 0 0 26 6 6 6 0 8 1057

EJECUTADO MAYO 2012

320,15 19 741,55 353,25 241,3 727,35 15 27 0 0 69,5 0 35 0 2549

METAS 2° SEMESTRE - 2012

Consolidar ventas en citricultores. Crecer facturación por factoring en las

cooperativas. Implementar programa de bonificación por

metas cumplidas. Explorar nuevos mercados en la zona: fruticultura , reforestaciones comerciales.

SOLICITUDES 2° SEMESTRE - 2012

Mejorar la calidad de la publicidad en los eventos.

Disponibilidad de promotor para el acompañamiento en algunos momentos

puntuales. Mejorar la logística del manejo de empaques.

convencion de ventas yotoco

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