conferencia mi experiencia en bioemprendimiento _ aliter escuela negocios 26 febrero 2014

BIOEMPRENDIMIENTO

Experiencia de un emprendedor - empresario

Pedro Franco de Sarabia R.

ALITER Escuela de Negocios – 26-febrero-2014

No Risk, no fun

©Pedro Franco de Sarabia Rosado - Conferencia Aliter “Bioemprendimiento” 26-02-2014 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

Hola! Hola!

Presentación

Licenciado en Biología, MBA

Emprendedor y Empresario del sector biotecnológico en el campo de la Salud Humana desde el año 1996, he fundado, puesto en marcha y dirigido diversas iniciativas empresariales en España, Brasil e India

Puesta en marcha acuerdos de joint-venture y transferencias de tecnología con diversas empresas y organismos públicos en España, Brasil, China, India, Alemania, México, e Italia.

Mentor de emprendedores y start-ups en la Red de Mentores de Madri+d

Profesor y colaborador en Aliter

Consultor y asesor de empresas

Pedro Franco de Sarabia Rosado

DO BRASIL LTDA

Oct-2010: Fundación de Sogesbi Innova SL Administrador

Feb- 1996: Fundación de Biotools B&M Labs Presidente – Consejero Delegado - Dir. General

Venta en Oct. 2012

Sept-2009: Fundación de 2B BlackBio SL Presidente – Consejero Delegado – Dir. General

Concurso de acreedores en mayo 2012

Disolución en marzo 2014

Nov-2011: Fundación de 4U Genotest SL Administrador - Director General

Nov-2011: Fundación de E-Comm Biotech SL Administrador

Disolución en otoño 2013

Abr-2013: Fenix Life Sciences SL Administrador – Director General

Jul-2001: Fundación de Biotools do Brasil Ltd Presidente

Disolución en otoño 2013

Ene-2011: Fundación de 3B BlackBio India Ltd Miembro del Consejo de Administración

Desarrollo y producción de reactivos y kits para la biología molecular y el diagnóstico clínico

Desarrollo y producción de reactivos y kits para la biología molecular y el diagnóstico clínico

Desarrollo de productos y servicios para el diagnóstico y la salud personalizada mediante secuenciación

Instrumento de inversión familiar Consultoría Gestión e Internacional

Mismas actividades que Biotools y 2B BlackBio

Realización de tests genéticos DTC y canal médico/sanitario

Plataforma E-Commerce/Marketplace productos biotecnológicos y sanitarios

Mismas actividades que Biotools

2B BlackBio y 4U Genotest

Iniciativas Empresariales

Relanzamiento en marzo de 2014, especializada en deporte y nutrición

¿Emprendedor o

Empresario ?

EMPRENDEDOR: persona capaz de crear y comenzar algo nuevo, asumiendo riesgos, buscando una autorrealización y una creación de valor para él y/o para su entorno

vs

EMPRESARIO: emprendedor con un capital suficiente para crear riqueza, mantenerla, gestionarla adecuadamente y dar empleo

Ser emprendedor es una forma de entender la vida y de enfrentarse al mundo

“Ser emprendedor es moverse en un mundo incierto para que las personas que trabajan con él crean que ese mundo es seguro”


Perfil de un emprendedor

1. Asunción de la responsabilidad de sus acciones, de sus fracasos y de sus éxitos

2. Aceptación de riesgos modulados y capacidad de tomar decisiones

3. Capacidad de análisis del entorno, de visualización de oportunidades, y de síntesis en la acción

4. Capacidad de innovación

5. Capacidad de anticipación a los diversos escenarios posibles capacidad de planificación a largo plazo

6. Capacidad de trabajo y esfuerzo

7. Resilencia: capacidad de recuperarse frente a las adversidades y fracasos, adaptándose a ellos

VISION - CREATIVIDAD - INNOVACION PLANIFICACION - RIESGO - RESILENCIA

ACCION


Las dificultades de emprender 1. Requiere un gran sacrificio personal y humano, muchas horas de trabajo, esfuerzo y lucha

2. Capacidad de asumir el fracaso y recuperarse de él

3. Capacidad de innovación

4. Capacidad de análisis, de síntesis y de anticipación

5. Búsqueda de recursos

6. Planificación

7. Acción

8. Decisión

9. Resolución de conflictos

10. Concentración en el objetivo

11. Disposición y capacidad de asumir riesgos modulados

“Imposible significa que todavía no se ha encontrado la solución”

“La diferencia entre lo posible y lo imposible, es que lo imposible tarda más en llegar”

“Se gasta más tiempo en y energías en hablar de los problemas que en afrontarlos”

“Nuestros fracasos no se deben a las derrotas que sufrimos, sino a los conflictos de los que escapamos y huimos”


Claves para empezar un negocio

1. Innovación constante

La competencia siempre reaccionará

Ser el primero en introducir el producto en el mercado, trabajando la imagen de marca

La innovación debe buscar la simplicidad

Conoce a tu cliente, obsérvale, busca satisfacer sus necesidades y resolver sus problemas

3.- Esfuerzo Compromiso con el proyecto y dedicación plena al mismo

Inculcar una cultura de esfuerzo dentro de la empresa

“Innovar es convertir lo ordinario en extraordinario”

“La innovación es lo que distingue a un líder de los demás”

“El éxito es esfuerzo”

2.- Diferenciación Hay que ofrecer algo diferente a la competencia, ser diferente en algo para distinguirse

El hecho diferencial debe estimular la preferencia de tus clientes objetivo sobre el resto

Está muy ligada a la Innovación


Consejos – clave especiales para empresas tecnológicas

Foco en el valor, no en la tecnología

Protección inteligente de los desarrollos

El cliente nunca te viene a buscar

Evitar la dispersión, centrado el foco


¿ Qué es innovación ?

básicamente, Cambio y Superación

Innovación es la aplicación de nuevas ideas, productos, servicios y prácticas con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad

Innovación es un proceso continuo de mejora de productos o procesos

Innovación es la transformación de una idea en un producto nuevo o mejorado que es introducido en el mercado, o en un proceso de fabricación nuevo o significativamente mejorado que es utilizado en la industria o en el comercio.

La novedad que define la innovación debe serlo para el mercado en el que se desenvuelve la empresa, independientemente de si éste es local, regional, nacional o internacional.

Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial

No solo hay que inventar algo, si no, por ejemplo introducirlo en el mercado para que la gente pueda disfrutar de ello.


Tipos de innovación

Dos grandes tipos de innovación:

• Innovación incremental: Se refiere a cierta mejora de un producto o un proceso. Es cambiar conceptos y pequeñas cosas que hacen la vida a los demás más fácil o cómoda

• Innovación radical: Esta se refiere a un cambio o introducción de un nuevo producto, servicio o proceso que no se conocía antes.

En ambos casos, las innovaciones deberán ser documentadas y protegidas mediante patentes u

otro esquema de propiedad intelectual, incluido el secreto industrial bien estructurado.

La innovación en los negocios se consigue de muy diferentes maneras

Las innovaciones más radicales y revolucionarias suelen provenir de I+D mientras que las

más incrementales suelen emerger de la práctica pero existen excepciones a cualquiera de

estas dos tendencias.

Las innovaciones pueden ser desarrolladas por meras modificaciones realizadas en la

práctica del trabajo, por intercambios y combinaciones de experiencia profesional y de muchas

otras maneras


¿ PORQUÉ ES IMPORTANTE LA INNOVACIÓN ?

“Out there in same garage is an entrepreneur who´s forging a bullet with your company’s

name on it. You’ve got one option now: to shoot first. You`ve got out-innovate the innovators” Gary Hamel, american business writer

¿ CUÁL ES EL PRINCIPAL ENEMIGO DE LA INNOVACIÓN ?

La resistencia al cambio

¿ CÓMO SE LLEVA A LA PRÁCTICA LA INNOVACIÓN ?

A través de una mezcla de metodologías, práctica, cultura empresarial e infraestructura

¿ DE QUÉ DEPENDE EL ÉXITO EN LA INNOVACIÓN ?

Tanto de lo que se va a hacer como de cómo se va a hacer

Por ejemplo, no dejando que los individuos pierdan el tiempo en resolver problemas que en menos tiempo resuelven los equipos de trabajo


1.- Entender el mercado, el cliente, la tecnología y las limitaciones percibidas sobre el problema a resolver

2.- Observar a la gente real en situaciones de la vida real para encontrar lo que les desagrada, lo que les confunde, lo que quieren, lo que odian, donde ellos tienen necesidades latentes no satisfechas por los actuales productos o servicios.

3.- Visualizar conceptos nuevos que resuelvan lo anterior, así como los clientes que utilizarán estos conceptos.

Esta es la fase más más necesitada de tormenta de ideas del proceso de innovación

4.- Evaluar y refinar los prototipos en una serie de rápidas iteraciones, buscando las opiniones del personal interno de la empresa, implicado o no en el proceso, y de los clientes potenciales o no del prototipo

Para ello es imprescindible no “enamorarse del primer prototipo o idea, pues seguro que cambiará

5.- Implementar el nuevo concepto para su comercialIzación. Esta fase es a menudo la más larga y la más dificultosa técnicamente de todo el proceso, y en su rapidez de ejecución está una de las claves del éxito empresarial

¿Método para innovar?


El proceso de emprender

la idea

la planificación

la ejecución

Empresa en funcionamiento

gestión del

crecimiento

éxito menor éxito

Cam

po

de actu

ación

del

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rend

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r

Cam

po

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n d

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La idea

“Un hombre con una idea nueva es un loco hasta que la idea triunfa”

“Las ideas no tienen alma. El alma la aportas tú”

“No me des ideas, dame personas que las realicen”

“No te enamores de tu idea: acabará cambiando o yéndose, deja el romanticismo para tu pareja”

Las ideas deben partir de la observación y análisis del entorno, buscando resolver necesidades y problemas reales

La idea es un medio, la primera piedra del edificio, pero NO debe ser la motivación principal para emprender

Lo importante es la ejecución

¿Y quien ejecuta las ideas EL EQUIPO, LAS PERSONAS

Toda idea debe ser analizada y sometida a un estudio exhaustivo de su viabilidad, en base a su adecuación al entorno y a las tendencias del entorno/mercado

Comparte tu idea con gente para tener su opinión al respecto, valorando las críticas y adaptando la idea a ellas tranquilo, nadie te la va a robar

Los números mandan “Es la economía, estúpido”

IDEA +

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO +

CAPACIDAD =

Éxito potencial

Fuente: Ha llegado la hora de montar tu empresa. Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. Ed. Deusto. 2011


La planificación: proceso

IDEA DE NEGOCIO

PROYECTO

PROGRAMA

Es el dimensionamiento local y temporal del Plan de Negocio

Elementos necesarios para materializar la idea:

HERRAMIENTAS (ACTIVOS FIJOS)

MEDIOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS

RECURSOS HUMANOS (PERSONAS)

DEFINICIÓN DE METAS

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS (metas cuantificadas)

TIEMPO DE EJECUCIÓN

Poner fecha para cada una de las

estrategias y tácticas.

En estrategias se marca fecha de inicio

y fin. En tácticas únicamente el inicio.

LUGAR DE EJECUCIÓN

Lugar donde poner en marcha las

estrategias y tácticas.

PRESUPUESTO

Representa lo que cuesta cada acción:

· Coste de los medios económicos · Coste de los recursos humano Coste de las herramientas (activos fijos)


“Nunca emprenderíamos nada si quisiéramos asegurar pon anticipado el éxito de nuestra empresa”

”El joven conoce las reglas, pero el viejo las excepciones”

“Solamente no se equivoca quien nunca hace nada”

El resultado de la planificación: el Plan de Negocio

1. Es una hoja de ruta que indica de dónde partimos y a dónde queremos llegar, cómo se va desarrollando el proyecto, cuándo avanzar, cuándo parar

2. Permite mejorar la idea al hacerte reflexionar de manera estructurada sobre ella

3. Mejora las probabilidades de éxito

4. Ayuda a mantener el rumbo hacia el objetivo predefinido

5. Permite obtener financiación

¿Para qué sirve el Plan de Negocio?





El resultado de la planificación: el Plan de Negocio

1. Es una hoja de ruta que indica cómo se va desarrollando el proyecto, cuándo avanzar, cuándo parar

2. Permite mejorar la idea al hacerte reflexionar de manera estructurada sobre ella

3. Mejora las probabilidades de éxito

4. Ayuda a mantener el rumbo hacia el objetivo predefinido

5. Permite obtener financiación

¿Para qué sirve el Plan de Negocio?




“Ten cerca y presentes a tus amigos, pero muchos más cerca y más presentes a tus enemigos”

Errores comunes en el Plan de Negocio

1. Tener una fe infundada en el negocio hay que argumentar y creer en el negocio

2. Ser exageradamente optimista hay que ser realista y objetivo de una manera positiva

3. No desarrollar la idea porque la están realizando otros el éxito está en la ejecución y en la diferenciación que tú puedas aportar como valor añadido

excepto si existe una posibilidad de que patenten primero la idea de manera que afectara a tu idea

4. Ignorar la existencia de la competencia , o pensar que no existe la competencia siempre está, y si no está, llegará pronto si se alcanza el éxito


La ejecución 1. No empezar a ejecutar hasta disponer de los medios adecuados, especialmente los financieros

2. Elegir adecuadamente el tipo de empresa

3. Elegir más adecuadamente todavía a los socios, si es que los necesitas

4. Completar y tener en cuenta los trámites burocráticos para operar dentro de la legalida (lo más posible al menos)

5. Elegir adecuadamente tu equipo de trabajo

6. Utilizar los posibles aceleradores y facilitadores de negocio

7. Ser flexible y revisar periódicamente el plan de negocio en base a los cambios del entorno y los riesgos

8. Mantener el rumbo, no dispersando foco

9. Saber retirarse a tiempo de la gestión operativa si el crecimiento de la idea así lo aconseja

“Nada tarda más que lo que no se empieza”

“No se puede hacer todo bien. Céntrate en lo que sabes hacer”

“La vida es más fácil de lo que crees; todo lo que es necesario es aceptar lo imposible, hacer sin lo indispensable y soportar lo intolerable”

Emprender es fácil, lo difícil es crecer


La biotecnología se aplica a múltiples sectores (salud, alimentación, medio ambiente …) y dinamiza sectores innovadores (nanotecnología, informática, robótica …) potenciando la aparición de tecnologías disruptivas La irrupción de la biomedicina y la medicina personalizada ha modificado sustancialmente la cadena de valor de las compañías del sector farmacéutico Sector emergente con elevado potencial de crecimiento:

Posibilidad y casi obligación de de desarrollar una estrategia de nicho

Elevada fragmentación en la I+D por la estrategia de nicho, con potencial de concentración a medio plazo

Los instrumentos financieros de ayudas al desarrollo tecnológico y la creación de mercados alternativos (AIM, ALTERNEXT, MAB?? …) favorecen la financiación de las empresas biotecnológicas Impacto positivo de la actividad en la Sociedad (incidencia sobre la salud de las personas, dinamización de sectores innovadores …) Posibilidad de Crowdfunding

Principales características del sector de la Biotecnología


Principales características del entorno empresarial de la Biotecnología

Globalizacion total Gran importancia de los canales de comercialización Gran importancia de la vigilancia tecnológica

Extremadamente dinámico, sujeto a innovación continua Innovación se convierte en el principal factor de competitividad de las empresas La principal fuente de innovación se encuentra en Universidades y OPIs

Importantes requerimientos financieros de riesgo

Debido a la necesidad de innovación continua

Debido al riesgo intrínseco de lo proyectos de desarrollo (alta probabilidad de fracaso tecnológico)

al plazo de tiempo de desarrollo de los proyectos

Debido a los requerimientos normativos necesarios para la puesta en el mercado de los desarrollos

Debido a a la globalización de los mercados

Regulación y normativa variable según bloque económico y país

Gran importancia de la preservación de la propiedad industrial (patentes)

Como vía de garantizar la recuperación de las inversiones efectuadas en la I+D

Problemas de entorno

Falta de financiación suficiente, principalmente debida por la falta de consideración de la innovación y la aversión al riesgo de la sociedad española en general y del sistema financiero en particular

Nuestra experiencia es que si el proyecto es bueno y es un proyecto realmente empresarial, se acaba encontrando financiación, aunque insuficiente

Falta de consideración del emprendedor y del empresario por la sociedad española

Falta de consideración de la investigación y desarrollo realizado en las empresas por parte de las universidades, organismos públicos de investigación y en muchos casos administraciones públicas

Existe la creencia que en las empresas no se hace I+D, y que cuando esta se hace es de “segunda clase”, siendo claramente despreciada y no considerando que las empresas podemos transferir tecnología y “enseñar” hacer I+D a las universidades

Al inicio falta de apoyo de los organismos públicos encargados de estimular y financiar la innovación tecnológica

Actualmente la situación ha cambiado, existen más medidas de apoyo a la creación de pymes innovadoras, pero creo que sigue habiendo ciertas reticencias a financiar ideas nuevas por parte las administraciones

Entorno social, económico, fiscal y financiero desestimulantes de la inversión en I+D por parte de la iniciativa privada

Actualmente se están generando medidas para mejorar el entorno inversor, pero estas medidas en muchos casos son incoherentes entre si o incoherentes a la realidad empresarial e investigadora española


Problemas de recursos humanos

• La formación que se recibe en la universidad española no está adecuada a los requerimientos de la empresa: la universidad no forma los profesionales que requiere la empresa, al menos en el campo de la empresa biotecnológica

Mentalidad del científico español poco proclive a la investigación y desarrollo aplicativo

Se genera más conocimiento de “proceso” que de “aplicación-resultado del proceso-producto”, lo que implica que en la

ciencia española hay gran cantidad de “soluciones en busca de problema que resolver”

Desconocimiento cuando no aversión y desconfianza hacia la empresa y las necesidades de la misma

• Poca aceptación a trabajar bajo normas de calidad (“Good Laboratory Practices”) y bajo herramientas de gestión de proyectos

Especialmente, poca aceptación a trabajar bajo la presión de los plazos de finalización

• Faltan profesionales de áreas de apoyo a la i+d necesarias para la empresa de biotecnología: expertos

en patentes, gestores de proyectos, expertos en gestión y comercialización de la innovación, expertos en comercio exterior

• Falta de mentalidad internacional del profesional

• Hay entre los españoles un excesivo y paralizante temor a equivocarse


Libros de más que conveniente lectura antes de emprender

• Ha llegado la hora de montar tu empresa. Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. Ed. Deusto. 2011

• El Libro negro del emprendedor. Fernando Trías de Bes – Ed. Urano. 2007

• The Decision Book. M. Krogerus, R. Tschoppeler – Pofile Books Ltd. 2011

• ¿Puedo comprar una empresa? . Enrique Quemada. Ed. Pirámide. 2011

• The Art of Innovation. Tom Kelley, J. Littman. Profile Books Ltd. 2004

• Successful Strategy Execution. Michael Syrett. The Economist&Profile Books. 2007

• What Management Is. Joan Magretta. Profile Books. 2003

• El Arte de la Guerra. Sun Tzu

• Tao Te King. Lao Tse

• El Príncipe. Nicolás Maquiavelo


conferencia mi experiencia en bioemprendimiento _ aliter escuela negocios 26 febrero 2014

Business