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Formulacion y Evaluacion de Proyectos III Encuentro

Ing. Edson RodríguezDocente UNI-Norte

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Ing.Edson Rodriguez

Contenidos

Materia Prima

Comercializacion

Analisis de Precios

Analisi de Oferta (Oferta –Demanda)

Analisis de la Demanda

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Estructura de Mercado

Que producir?Como escoger entre la opciones de

bienes o servicios?Como producir?Que tecnologia escoger para producir?Con poca M.O y mucha maquina o

viceversa?Cuanto producir?

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Ciclo y Diagrama de Mercado

Precios

ProductoOferta

Demanda

Distribucion

Mercado

Aspectos basicos

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Estudio de Mercado

Evaluar oferta y demandaJustificar puesta en marchaRatificar NecesidadesCostos de operación pueden preverse

simulando situaciones futuras Presentar estrategia publicitaria que incide en

Inversion Inicial Costos de operaciónToma de desiciones del costo o precio de

introduccion

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Aspectos a estudiar

Consumidor y demanda del mercado o del proyecto actuales y proyectadas

Competencias y ofertas del mercado o proyecto actuales y proyectadas

Comercializacion del producto del proyecto

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Demanda

El analisis de la demanda pretende cuantificar el volumen de bienes o servicios que el consumidor puede adquirir

Se asocia a distintos niveles de precios, condiciones de venta, calidad, ingresos y gustos del consumidor

La cantidad demandada de un bien es aquella que los consumidores adquirirán a un determinado tiempo en un momento determinado

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Objetivo de Demanda

Demostrar y cuantificar la existencia,en ubicaciones geograficas definidas, de individuos o entidades que son consumidores actuales o potenciales del bien o servicio a ofrecer


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Aspectos a determinar

Naturaleza de demandaVariables que la modifiquen

Teoria de Demanda1. Estructura de preferencias o gustos

2. Nivel de ingreso o riqueza

3. Precio de articulos relacionados

Necesidades

Primarias

Secundarias

Suntuarias

Demanda

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AbiertaSemiestructuradaEstructurada

AbiertaDirigida

DirectaPor cuestionario

Recopilacion de La Informacion

Observacion Entrevista Encuesta

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Proyecciones (Pag 40)

Año No Variable En elTiempo

DemandaHistorica

X.Y X²

1980198119821983

1234

-1.5-0.50.51.5

9097105115

-13548.552.5172.5

2.250.250.252.25

Σ 10 0 407 41.5 5

Componentes

Demanda : Calidad y cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a diferentes precios del mercado

Mercado

Oferta : Cantidad de bienes o servicios que los productores estan dispuestos ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas para comprar

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Oferta

Es el numero de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores estan dispuestos a vender a determinados precios

Es compleja debido a que no siempres es posible visualizar todas las alternativas de sustitucion del producto, planes de expansion o nuevos proyectos de la competencia


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Factores que afectan la Oferta

Valor de insumosDesarrollo de tecnologiaVariaciones climaticasValor de bienes sustitutos o relacionados


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Precios

Es el regulador entre la oferta y demandaEn mercados con protecciones

arancelarias, impuestos de iportacion y controles de oferta y demanda el precio no cumple a totalidad esta funcion


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Analisis de Precios

Objetivos• Determinar de cambio de precios basado en cifras

de indicadores• Determinacion e interpretacion de elasticidad de

precios (metodo de minimos cudrados pag. 60 )

Productos basicos poseen demanda inelastica

Conocer o investigar precios de la copetencia• (precios de catalogos, descuentos al mayoreo,

Promedio de margenes de utilidad, precios del mercado mundial)


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Comercializacion

La etapa de comercialización tanto de un bien como de un servicio es fundamental para cerrar exitosamente el ciclo de producción. Es importante entonces acordar claramente con el potencial cliente tanto el precio como las cantidades que se comercializarán, además de los plazos de entrega y formas de pago. Si es concediendo créditos, establecer el precio final a cancelar por parte del o los clientes, acreditando esto a través de los documentos respectivos.


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Pasos para Comercializar

1. Haz contacto con el departamento de publicidad o comercialización de periódico, revistas o la radio y evalúa cual opción es la mejor para la promoción de tu producto. No desperdicies todo tu dinero en todas las opciones, enfócate en una y trabaja sobre ella.


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2. Investiga todo lo que puedas acerca de tu producto o servicio y encuentra los beneficios que tu producto le dará a la gente (los beneficios tienen que ser reales, nunca mientas acerca de esto).


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3. Elige las estrategias que te darán grandes beneficios y que sin embargo no te exijan mucha inversión de presupesto. Intenta identificar tu publico objetivo...¿serán niños? ¿adultos?¿hombres?¿mujeres?, trata de llegar a la gente que realmente necesite lo que estás intentando vender.


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4. Ahora, observa tu competencia, su publicidad ¿qué están ofreciendo ellos?¿puedes ofrecer algo mejor?¿puedes ofrecer algo original e innovador? En una hoja enlista todos los beneficios de tus productos. Una vez que tengas la lista elige uno o dos que puedan ser los mayores beneficios de adquirir tu producto. Recuerda escribir los beneficios de una manera profesional y usa un estilo conversacional. También puedes incluír cupones, dirección de página web, pruebas gratis o información gratuita.


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5. Prueba cada promoción que hagas y haz una retroalimentación de la reacción que obtengas de cada una. Por cada cliente que consigas no olvides crear una base de datos con toda su información y trata de darles seguimiento ofreciéndoles continuamente ofertas de tus productos. Divide tus clientes por categorías según el tipo de respuesta que obtengas de cada uno de ellos y elimina a aquellos de los cuales no obtengas respuesta alguna.


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Materia Prima

Esta constituye un aspecto escencial a la hora de evaluar,(compra de vehiculo con reffaciones disponibles)

Brinda alternativas de solucionAlternativas economicasPreferible el uso de material Local

(Materia prima y Mano de Obra)


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Exito en E.de Mercado

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