Recerca de fons de finançament privat

22 de maig de 2012

Presentació cicle

Les sessions:

• Sessió 1: La captació de fons, una estratègia col·lectiva de treball en

xarxa!

• Sessió 2: Les eines 2.0 per a la captació de fons privats

• Sessió 3: Criteris ètics en la recerca de fons privat

• Sessió 4: Mira què fan!

Les dates, els horaris i el lloc:

• Dimarts 22 de Maig de 19 a 21hrs a l’Espai Jove la Fontana.

• Dijous 24 de Maig de 19 a 21hrs a l’Espai Jove la Fontana.

• Dimarts 29 de Maig de 19 a 21hrs a Torre Jussana- Centre de Serveis

a les Associacions.

• Dijous 31 de Maig de 19 a 21hrs a Torre Jussana- Centre de Serveis a

les Associacions.

Índex de continguts sessió 1

1. Què entenem per captació de fons

1.1. Tòpics en la captació de fons

1.2. Principis bàsics per a la captació de fons

1.3. Més enllà dels €

2. Elements bàsics per a l’estratègia de captació de fons

2.1. Anàlisi realitat

2.1. Eines per al bon funcionament de les associacions

2.3. D’on partim

2.4. Amb qui comptem

2.5. Amb què comptem

2.6. On volem arribar

3. Diversificació dels fons de finançament

3.1. Recursos Propis

3.2. Recursos Públics

3.3. Recursos Privats

4. Relació amb els nostres col·laboradors

La captació de fons és una EINA emmarcada en una

ESTRATÈGIA que emprem per desenvolupar els projectes

i programes de l’entitat.

Cal que prèviament tinguem en compte:

- Situació actual respecte el finançament de les activitats.

- Situació que desitgem.

- Anàlisi sobre l’estat ideal i l’estat desitjat.

- Estratègies per aconseguir la situació desitjada.

1. La captació de fons

2. Tòpics de la captació de fons

“Tenim mala sort”

És una qüestió de treballar i esforçar-se!

“Necessitem diners”

Hem de treballar per saber ben bé que necessitem.

“Hem de triomfar tant aviat com sigui possible”

La captació de fons és un procés amb resultats a

llarg termini!

“La nostra causa no ven”

Aprenem a persuadir!

“Demanar és dur i desagraït”

Volem diners o tirar endavant el projecte?

“Ho hauríem d’aconseguir gratis”

Per triomfar cal invertir.

“Anem malament de diners, hem de fer quelcom”

Cal crear una estratègia consolidada.

“Jo ho explico i si volen ja col.laboraran”

Parla, explica’t digues el que esperes!

“ Ja ho hem provat i no funciona”

Tot fa marca, tot suma, experimenta i aprèn!

“Si aplico la tècnica tindré bons resultats”

Tingues cura amb els detalls.

“Tant d’esforç per això”

Avalua i analitza els resultats!

1.2. Principis bàsics

• Captar fons: saber transmetre un somni.

• Compartir, buscant recolzament!

• La captació de fons ha de ser un mitjà no una finalitat en

si mateixa!

• Cal planificar i organitzar!

• Cal enamorar i mantenir els companys de camí.

• Hem ser transparents!

1.3. Més enllà dels €

• Donacions en espècies

• Serveis gratuïts

• Descomptes

• Col.laboracions qualificades

• Contactes

• Idees

• Difusió gratuïta

• Dades de donants potencials

2. Elements bàsics per a l’estratègia de captació

de fons:

“Hem de saber qui som per a poder començar a

caminar”

2.1. Els àmbits claus d’una associació

Associació

INTENCIÓ

ACCIÓ

PARTICIPACIÓ

GESTIÓ

2.2. D’on partim? Marc

Ideològic

ACCIÓ

INTENCIÓ

2.3. Amb qui comptem?

23

Amb qui comptem

Junta directiva

Grups de Treball Voluntariat

Equip remunerat

Col·laborador puntual

PARTICIPACIÓ

I

TREBALL EN XARXA

Junta directiva

DINS

FORA

Entitats de segon grauEntitats de primer grau

2.3. Amb qui comptem: Persona o Equip responsable

de la captació de fons

Implicació i sintonia amb els òrgans de direcció i de gestió de l’associació

(confiança)

“Serà la cara visible de l’associació davant de tercers”

Les persones i les accions hauran de ser de confiança i coherents amb la

política general de l’associació

Algunes característiques de les persones de l’equip:

Compromeses amb l’associació

Creatives

Empatia

Positives

Emprenedores

Amb qui comptem

PARTICIPACIÓ

Recursos econòmics

Recursos materials

Recursos Infraestructurals

Estratègia de

comunicació

2.4. Amb què comptem?Amb què comptem

2.5. No hi ha captació sense comunicació

Què

comuniquem

Quins canals emprem?

Amb quina periodicitat?

A quin públic ens adrecem?

Estratègia de

comunicació

Implicació

màxim de gent

possible

2.6. Comunicar un projecte

Comunicar un projecte

Entitat

Coherent

Transparent

Fiable

Democràtica

El Projecte

Atractiu

Concret

Coherent

Planificat El perquè

Justificat

Resultats

2.7. Amb què comptem: Recursos econòmics

28

Amb què comptem

PROCEDÈNCIA IMPORT % SOBRE EL TOTAL

Quotes de socis

Subvencions Ajuntament

Subvencions Diputació

Subvencions Generalitat

Convenis amb AAPP

Subvencions Entitats Privades

Donacions persones

Donacions altres organitzacions privades

Campanyes de captació específiques

Venda de productes (samarretes, loteria...)

Altres

TOTAL

3. On volem arribar? Cap a la diversificació de les fonts

de finançament

29

55-65%

Propis25-35%

Públics

20-30%

Privats

3.1. Recursos Propis

3.1. Bona pràctica recursos propis

31

Agrupament Escolta Sant Francesc Xavier

Quotes socis

Merchandaising Altres activitats

50%

20% 10%

3.2. Recursos Públics

32

3.2. Bona pràctica recursos públics

33

El Consell de Joventut de Barcelona

3.3. Recursos Privats

3.3. La col·laboració amb el teixit empresarial i

associatiu

35

Estratègia “win-win”: Ambdues parts en surten beneficiades

3.3. Com fer-ho?: Imaginació al poder!

36

Donació econòmica

Donació material

Voluntariat Corporatiu

Altres: Teaming, col·laboracions

puntuals,...

3.4. Persones i col.laboracions

Super implicats

Implicats Exerceixien l’activisme

Participen en actes i grups

Exerceixen de voluntaris.

Donants Col.laboradors regulars

Recomanació a altres persones

Assistèixen a actes

Prospectes Una primera col.laboració

Esperem rebre suport

38

Fins avui s'han venut 4.900.000

estoigs de pastilles.

S'han recaptat 4,5m €

MSF s'ha convertit en l’entitat amb

major coneixement espontani

d'Espanya

3.4. Bones pràctiques: Una bona pràctica transversal

4. La relació amb el col·laborador

Formar part d’un grup

Vol sentir-se útil

Vol tenir un ideal

Vol rebre feedback

Vol una col·laboració efectiva

Vol un tracte personalitzat

Necessitats del col·laboradors

4.1. Què oferim des de l’entitat?

Desgravació fiscals Informació

Comunicació espais formals i informals

Feedback

COHERÈNCIA

TRANSPARÈNCIA

Reconeixement

5.Decàleg per captar fons privats

La captació de fons és una estratègia planificada.

Per recollir quelcom hem de sembrar, en tota estratègia cal invertir

El donant necessita sentir-se útil, motivem-lo a participar!

Captar fons significa captar recursos, contactes, donacions

materials…

Per captar cal comunicar.

Hem de ser, dir i envoltar-nos de coses interessants!

Definim que necessitem i què podem oferir!

La proposta ha de ser breu, concisa, expresseu-la amb claredat!

Captar fons no és pidolar!

Fidelitzem els nostres col.laboradors, costa més mantenir que

enamorar!

Moltes gràcies per la vostra participació

Per a més informació:

Torre Jussana- Centre de Serveis a les Associacions

Av. Cardenal Vidal i Barraquer, 30 I 08035 Barcelona

932 564 118 I Fax 932 564 086

www.bcn.cat/tjussana I facebook.com/torrejussana I twitter.com/tjussana

Centre de Recursos per a les Associacions Juvenils de

BarcelonaCarrer Gran de Gràcia 190, I 08012 Barcelona

932 65 52 17 I 901 51 52 53

www.bcn.cat/craj I facebook.com/crajbcn I twitter.com/crajbcn