Viernes 4 demarzo de 201616 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aErika Hundskopf.Gerente de VentasPerú de Avianc.“Hubo un crecimiento másmoderado el año pasado,producto de la menoractividad económica".

NEGOCIOS

3

Ministerio de la Produccióninaugura Cite en La Libertad.

CONSULTORIO

Los derechos laborales yobligaciones de empresas.

EMERGENTES

En sus manos está elarte para endulzar.

Cas.hTambién visitó el nuevoterminal pesquero artesanal.

Sepa todo sobre losaccidentes en el trabajo.

Conozca la historia deErika Landázuri Chávez.7

10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 45. 4/3/16 La Industria

eventos atienden al día, pues susproductos han logrado registrar unaalta demanda dentro del mercado deTrujillo.

4 son las firmas conocidas en Trujillodedicadas al rubro de la repostería quecumplen con los estándares de calidadpara ofrecer un servicio óptimo.

8 fue el año en que inició su negocio yatendía un promedio de 4mesas de dulcesal mes. Hoy en día llega entre 10 y 15mesas,mensualmente.

2011

16Masamor: delicias con sabor a triunfo

Haber trabajado 13 años como odontóloga no le quitó el sueño de transformar su pasión en un exitosonegocio. A Erika Landázuri le bastó preparar una bolsita de alfajores para seguir un camino prometedor.

EMPRESARIA. Erika Landázuri Chávez dejó sus actividades profesionales para dedicarse a la repostería, un rubro que siempre le apasionó.

MARÍAGUERREROMENDOZAmariaguerrero@laindustria.pe

¿Empeño,destinooazar?Locierto es que a Erika Landázu-ri Chávez, odontóloga de pro-fesión, le ganó la pasión poreseexquisitoydulceoficio lla-madorepostería.Trashabertra-bajado 13 años como dentistay al no obtener buenos resul-tados en su carrera profesio-nal,decidióundíaprepararal-fajores para venderlos en eltrabajo de su madre, sin ima-ginarse que desde ese día lo-graría un éxito rotundo.

“Desde niña me gustó la re-

postería, coleccionaba recetasdel periódico y anotaba las dela tele,vendíamispostresenlapanadería de una amiga. Lue-go estudié odontología en Li-ma y dejé mi sueño de tenerunapasteleríaparatrabajarco-mo dentista. Pero al regresar aTrujillo no me fue tan bien co-modentistaymimadremepre-guntóquemássabíahacer.En-tonces, me propuse haceralfajores para que los vendieraenelhospitaldondetrabajaba.Éxito total, losvendícomopancaliente”, recuerda.

Suprogenitora,ZoilaChávezdeLandázuri,lepropusoponer

elnegocio juntas cuando se ju-bilaracomoobstetriz,peroave-ces los caminos de la vida soninesperados, pues a pocos me-ses de su anhelada jubilación,Doña Zoila sufre un accidentey fallece. La pérdida le generópor un largo tiempo una grandepresión a Erika Landázuri,hasta que un buen día decidiósacar adelante su prometedorproyecto.

“Después de estar muchotiempo sumida en una pro-fundadepresión,undíame le-vanté y dije hasta aquí no másy empecé a crear y lo que ha-cía me quedaba muy bien. Mi

motorsiguiósiendoella(suma-dre). Ella me enseñó a luchar yanodarmeporvencida,sumadoa ello la presencia de Dios enmividaquetrajeronpazytran-quilidad e hicieron que pueda

vivir y disfrutar de esta lindaaventura”, refiere.

Camino difícilYaunquealmomentodeini-

ciar este emprendimiento, tu-vo que afrontar un camino di-fícil, debido a que nadie creíaen que su negocio podría serexitoso, hoy en día su empre-saMasamorrecibemuchasofer-tas de inversión y ha logradoofrecer sus exquisitas y origi-nales delicias en cumpleañosinfantiles, baby showers, bauti-zos, eventos corporativos y re-cientemente, en bodas, entreotros eventos.

“Desde niña megustó la reposte-ría, coleccionaba

recetas, vendía mispostres en la pana-

dería de miamiga”.

GEAN MASKO

ALDETALLE

La firma cuenta con un tallerde preparación y atención en sudomicilio. El plan de implemen-tación de un punto de ventas escada vezmás próximo y planeanaperturar uno enmayo.

Variedad de productosal alcance de todos

Masamor ofrece una varie-dad de productos como pos-tres, tortas temáticas, bocadi-tos dulces y salados,mesas dedulces temáticas, cupcakes ygalletas, entre otros.

Gracias a sus clientes y enredes sociales, actualmenteMasamor brinda sus serviciostambién al sector corporativo.

Próxima inauguraciónde local propio

Cabe destacar queMasamorhace servicio delivery, puescuenta con unamovilidad quele permite hacer las entregas yarmar susmesas de dulcestemáticas a tiempo.

5años tiene, actual-mente, la referidaempresa en el mer-cado trujillano.

PEQUEÑOCOMERCIOEXTERIORExporta Fácil de La Libertad reportóque los envíos desde nuestra regióndurante el 2015, registraron unaligera caída. Al respecto, productosde visutería, minería y artesaníaalcanzaron cifras importantesdurante el año pasado.

Viernes 4 de marzo de 20162 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 4 de marzo de 2016 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Autoridades del Senati se reúnen

Recientemente, las autoridades del Senati de Trujillo, se reunie-ron para discutir y planificar el nuevo año académico.Así,WalterPollack, Dragui Nestorovic, Javier Gilardi, Luis Piza, Jorge Bran-don, Desiree Gabuteau y Juan Carlos Zaplana se juntaron con eldirector Zonal, Miguel Bravo.

REUNIDOS.Autoridadesdel ConsejoZonal delSenati y laDirecciónZonal discutie-ron alternati-vas para losestudiantes.

Lipocenterparticipóen evento

JUNTAS. La intervención de laempresa privada en este eventoconsolida el arte, la cultura y labelleza de lamujer peruana.

Rosa Zárate, propietaria de Li-pocenter –instituto especiali-zado en liposucción y lipoes-cultura del Perú– participó enel reciente evento de bellezaMissPerú–LaLibertad. Laem-presaria se reunió con JessicaNewton,presidentade laorga-nización del evento, quienesimpulsaron la cultura, el are yla belleza de este certamen.

Empresaria de lamoda nacionalvisitó Trujillo con nuevosmodelos

INNOVACIÓN. El sector textil ydemoda en el Perú continúa encrecimiento y apoya certáme-nes de belleza.

Laconocidadiseñadoraperua-na Rossana Torres, visitó Truji-llo para presentar sus novedo-sos diseños en vestidos de lamoda femenina. Al respecto,Estefani Mauricci, Miss La Li-bertad 2016, lució un traje ins-pirado en laMarinera.

Modatec apoya la cultura localLa empresa trujillana de calza-do Modatec participó y sor-prendió con susdiseñosduran-te la presentación del MissPerú–La Libertad realizado re-cientementeennuestraciudad.Lafirmaauspiciadorademostrólacalidadde laproducción localante loscientosdeasistentesalcertamen.

PRESENTE. Estefani MauricciGil,Miss Perú–La Libertad juntoa FernandoAlipio, propietario deModatec.

JuanVarilias es el nuevo presidente deAdexEl empresario agroexportador Juan Varilias Velásquez fue elegi-do nuevo presidente de laAsociación de Exportadores (Adex). Laelección se realizó este lunes 29 de febrero en el local principalde la institución, donde asistieron un gran número de socios.

TRAYECTORIA. JuanVarilias es socio fundador y presidente ejecuti-vo deGandules Inc.S.A.C.Además, es director de Proética.

en vitrina.

Comprobantede aportes ycertificado deretenciones

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Según lo dispuestopor el artículo 2 laLey 27605 los em-

pleadores que realicenaportes y retenciones porconcepto de prestacionesprevisionales se encuen-tran obligados a entregaral trabajador el Compro-bante de Retenciones poraportes realizados al Sis-tema de Pensiones, con-juntamente con el certifi-cado de retenciones derentas de cuarta y quintacategoría del impuesto ala renta.¿Ycuáleselplazoparaqueel empleador cumpla conambas obligaciones?El artículo 45 del Regla-mento del Impuesto a laRentaprecisaqueantesdel1demarzodecadaaño losagentes de retención derentas de cuarta y quintacategorías deben entregara los perceptores de di-chas rentas un certificadoderentasyretenciones,de-biendodejarse constanciaentreotrosaspectos,delim-porteabonadoasícomodelimpuesto retenido corres-pondientealañoanterior.Por tanto, dadoque la Ley27605 señala que ambasobligaciones deben reali-zarse de manera conjun-

“Ocurre una in-fracción cuando elobligado no cum-ple con entregarel certificadode rentas”.

ta, la expedición del com-probante de retencionespor aportes al Sistema dePensionestambiéndebere-alizarse todos los años an-tes del 1 de marzo.¿Cuáles son las conse-cuenciasdenocumplirconestas obligaciones?De conformidad con el ar-tículo 23.1 del D.S. 019-2006-TRelnoentregarle altrabajador en el plazo pre-vistosucomprobantedere-tenciones por aportes al

Sistema de Pensiones ge-neraría una infracción le-veenmateriaderelacioneslaboralesporpartedelaem-presa o empleadora.Por su parte, según lo es-tablecido por el artículo177 del Código Tributarioocurre una infracción tri-butaria cuando no el obli-gado no cumple con en-tregar a su perceptor elcertificado de rentas y re-tenciones de tributos quecorresponda.

Trujillanos presentes en concurso ‘Pan American Universities Debating Championship’

Solo dos universidadesperuanas han sido finalistasdel ‘Pan American Universi-ties Debating Champions-hip’, evento encargado deprofundizar el debate y el

diálogo crítico en el continen-te. Juan Castañeda Méndez yMaría Montoya Rodríguez,ambos egresados de la Facul-tad de Derecho de la UCV,lograron posicionarse pione-

ros en el Perú, al apostar porel debate alturado y obtenermás reconocimientos para elprestigio profesional e institu-cional de la mencionada casasuperior de estudios. Su

participación será en calidadde jueces de las rondas oralesdel Torneo, a diferencia deuna experiencia anterior enla Pontificia UniversidadCatólica del Perú.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ Podemos comenzar a producirlos medicamentos biosimilares,las copias, pero también pode-mos hacer la investigación”.

Aníbal VelásquezMinistro de Salud

Colegio de Turismoelegirá a decanoEl Colegio de Turismo de LaLibertad informó que estedomingo 6marzo, elegirá asu nuevo decano medianteun proceso electoral, en elcual participa una lista únicaencabezada por Franco CruzLlanos.

Cámara se reuniócon la SunatLa presidenta de la CámaradeComercio y Producción deLa Libertad,Rosario Bazán, sereunió con integrantes de laSunat para estrechar relacio-nes con la entidad recaudado-ra, a la cual considera socioestratégico.

Sedalib subsanaobservaciones.ElMinisterio deVivienda,Saneamiento yConstruccióninformóqueSedalib presentó22 proyectos, los cualesfueron observados.Al cierrede la presente edición laempresa distribuidora subsa-nó 13 del total de planes.

Mypes aumentaránventas por campañaEl 66%demicro y pequeñasempresas (mypes) del nortecree que sus ventas porcampaña escolar seránmayores que las del añopasado, según reveló unestudio hecho por la consul-toraApoyo.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

al cierre."Esperamos no usar estos recur-sos, pero en caso haya unaemergencia serán utilizados".Alonso SeguraMinistro de Economía.

Hay confianza empresarial para el 2016

Candidato y empresarioVíctor PalermoCabrejos habla sobre las expectativasde la economía. Elecciones del Golf y Country Club serán este 6 demarzo.

A pesar que el 2015 fue unperiodo complicado para laeconomía regional y nacio-nal, el empresario y candida-to, por la lista N.º 2, a la pre-sidencia del Golf y CountryClub,VíctorElías PalermoCa-brejos, sostuvo que el 2016mostrará un buen desenvol-vimiento para los negocios einversiones en el país.“El 2015 fue un poco duro

paralosempresarios,peroaho-

David Fhon, reveló quedebido a unamenor demandade vivienda, los precios de losdepartamentos han disminui-do 10%,puesto que ahora lagente que busca comprar uninmueble de este tipo perte-nece a sectores socioeconó-micos conmenores recursos.

ALGO MÁS

Precios bajan enmercado local

En Trujillo.Demanda de vivienda sesatura en sectores A y B

El gerente general de laConstructora Bectek, DavidFhon,informóqueelañopa-sado el sector Construcciónregistró cifras negativas enla región, debido a diversosfactores, entre los que se en-cuentran la saturaciónde lademanda de vivienda en elsector A, B y parte del C.“El 2015 fue un año com-

plicadoparalaconstrucción,los funcionarios que traba-jamos en este sector hemostenidoqueecharmanoaunaserie de estrategias que lo-grenatenuarlacontracción.ElsectorConstrucciónsiem-pre ha tenido un comporta-miento cíclico, nunca tuvouna tendencia alcista, en-tonceselañopasadotuvosualtibajo. La demanda en elsector A, B y parte del C seha saturado”, precisó.Dijoqueenlossectoresso-

Interesados en comprar un departamento estánen segmentos con menores recursos económicos.

cioeconómicos A y B ahoraesmuydifícil venderuna vi-vienda. “Sabemos que en ElGolf,California,LaArboleda,La Merced, Santa Edelmira,SanAndrés y en las zonas dealrededor de las universida-des las urbanizaciones ya sehan copado”, añadió.

ra las cosas están ligeramentemejor.Laexpectativaesquees-tasetendenciasemantengaenlospróximosmeses,aunqueelprocesoelectoralinfluiráunpo-co”, sostuvo.

EleccionesDeotrolado,recordóquedel

2004al2009fuepresidentedelGolf y Country Club, y que es-te domingo 6 de marzo, vol-verá a tentar el máximo cargode este gremio para apoyar yhacer gestiones que ayuden amejorar la infraestructura deesta asociación.

“Nosotros iniciamos hacerobras, a las que le llamamos lapuesta en valor del club, que-ríamos que el club tenga mo-derna infraestructura, pro-mueva la práctica del deporte,loseventosculturalesyqueten-ga un movimiento social deacorde con las nuevas genera-ciones y tradición de Trujillo”,agregó.DijoqueactualmenteelGolf

y Country Club se está conso-lidando y creciendo en in-fraestructura, por lo que aho-raloprincipaleslaalternanciaen la dirigencia.

Integrantesa postular

La lista encabezada porVíctor Elías PalermoCabrejos, está integradapor Gilberto Domínguez(vicepresidencia), JavierOcampo (secretario), JorgeVejarano (tesorero) yArturo Romero (pro–te-sorero). Completan lalista, Bernardo Rojas, AlexBengoa, Joaquín Canales,Eduardo Cáceres, JuanCaballero, entre otros.

“Vamos a cumplir 50 años,una fecha en la cual podemoshacer un análisis sobre lo quese hizo y que no se hizo paraluego corregir errores que pu-dieron haberse cometido. Esmomento de poner eficienciaalascosasqueseproyecten,te-ner un crecimiento planifica-do en obras e infraestructura.Finalmente, hay que men-

cionar que en la lista N.º 1 es-táencabezadaporelempresarioIván Roberto Mesia Lizaraso,quien es el actual presidentedel referido club.

HANS LÁZARO.

Viernes 4 de marzo de 201614 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

Microfinanciera trujillana inaugura agencia en Huari

Con el objetivo de llegar atodos los rincones del país yestarmás cerca del empren-dedor, CajaTrujillo inauguróuna de susmás recientesagencias en el distrito deHuari (Áncash ), en presencia

de diversos funcionarios de lamicrofinanciera.Esta oficina cuenta con unainfraestructura adecuada,donde personal de la entidadestará siempre dispuesto abrindar todo el asesoramien-

to especializado que requie-ran los clientes de la zona.“Esta iniciativa la realizamosdebido al interés de nuestramicrofinanciera de acercar, alamayor cantidad de em-prendedores posible, nues-

tros productos y servicios,ofreciéndoles oportunidadesde crecimiento, como lo havenido haciendo en losúltimos 30 años, en la zonacentral de nuestro país”,comentóCésarHidalgo

Montoya,Gerente Central deNegocios deCajaTrujillo.Con esta inauguración laempresa llega a 112 puntos deatención en todo el Perú, 72agencias y oficinas especialesy 40 oficinas informativas.

SISTEMA TRIBUTARIO. Leyes presentan varias contradicciones.

Viernes 4 de marzo de 2016 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

El sueño imposible de serun ‘buen contribuyente’Las normas tributarias deben dictarse y aplicarse dentrodelmarco de lo que la Constitución peruana establece.

MARTHA A. BRINGAS GÓMEZAbogada.EspecialistaenDerechoTributario

Uno de los pilares sobre losqueseestructuraelsistematri-butario es el llamadodeberdecontribuir, que impulsa a losciudadanos a colaborar con elsostenimiento de las arcas fis-cales en la medida de su ca-pacidadeconómica.Apartirdeeste concepto el Estado, a tra-vés de su administración tri-butaria, ejerce sus facultadesfiscalizadorasydecobranzadelos tributos. No obstante ello,las normas tributarias debendictarseyaplicarsesiempreenel marco de lo que la Consti-tucióny las leyes establecen, afindequeelejerciciodesupo-testadtributarianodevengaenarbitrario y abusivo. Es decir:cobrar impuestos es lo correc-to, pero si al hacerlo se vulne-ran principios y se afectan de-rechos de los contribuyentes,se pervierte el sistema y no seconsigue que el ciudadanoaporte por conciencia propiao porque es lo correcto, sinoúnicamente porque el Estadotiene el poder de obligarlo.La base tributaria en el Pe-

rú está compuesta por contri-buyentes que lucen compor-tamientos variados: los haydesde aquellos que se esfuer-zan por cumplir con sus obli-gaciones en forma rigurosa ypuntual, pasando por los des-cuidados omal asesorados enel cumplimiento de sus debe-res con el Fisco, hasta los queen forma deliberada quieren

Tecnología.Smart Diagnosis detecta fallasen los electrodomésticos.

LG ha incorporado esta función a sus refrigerado-ras y lavadoras Premium y de gama alta, para queel usuario no gaste su tiempo y dinero en visitas.

SISTEMA. Aparato inteligente reporta las averías en equipos.

soluciones.

La tecnología evolucionaconstantementeparabrindara los consumidores más op-ciones de uso ymayor como-didad.LGElectronics,lídereninnovación, ha incorporadouna tecnología en sus refri-geradoras, lavadorasy lava–secasPremiumydegamame-dia queha revolucionado losserviciosdeatenciónalclien-te. Se trata de Smart Diagno-sis,funciónquedetectadefor-ma automática las posiblesfallas de funcionamiento delelectrodoméstico y permiteuna asistencia remota espe-cializada para solucionar elproblema.Smart Diagnosis no solo

alerta al usuario de las cues-tiones técnicas o de las averí-as, sino que también indicaqué tipo de reparación es ne-cesaria,osisetratadeunsim-plemantenimientoquepue-

de hacer el propio usuariosiguiendo las instruccionesdel servicio de atención alcliente de LG.Segúnelequipotécnicode

LG, un 65 % de las inciden-cias y averías que presentanloselectrodomésticospuedenser resueltas por el propiousuario,evitandoelgastodetiempo y dinero que conlle-va citar a un técnico. ConSmart Diagnosis el consu-midorpodrá ahorrar dineroporconceptodevisitasdeunespecialista.

¿Cómo funciona?La operación es sencilla.

Cuando el usuario o clientedetecte un mal funciona-miento oun sonido raro de-berá llamar de cualquier te-léfono fijo 0-800-1-2424 yseguir lospasosque indiquela operadora especializada.

Ministro Ghezzi inauguró Cite yvisitó a pescadores artesanalesApertura demoderna infraestructura se realiza en elmarcodel PlanNacional deDiversificaciónProductiva.PuertoMorín sebenefició conunosS/ 15millones.

REDACCIÓN CASHredaccioncash@laindustria.pe

ElMinistrodelaProducción,Piero Ghezzi, inauguró ayeren Trujillo, el Cite agroin-dustrial Danper, que es partede la alianza del Estado conel sector privado para impul-sarlainnovación,cienciaytec-nología, especialmente paralas pequeñas ymedianas em-presas, en el marco del PlanNacional de DiversificaciónProductiva (PNDP).

CompetitividadEste plan tiene como obje-

tivo elevar la productividad ycompetitividad de la agroin-dustriaenesta importantere-gión del Perú y muestra va-liosos avances a cerca de dosaños de su implementaciónen todo el país.Cabe precisar que en no-

viembre último el InstitutoTecnológicode la Producción(ITP), organismo técnico es-pecializado de Produce, otor-gó la calificación a la empre-saDanperTrujilloS.A.C.paraoperar como Cite.Asimismo,desdeel2015el

Estado puede financiar me-diante la suscripción de Con-venios de Desempeño hastael 50 % de los recursos nece-sarios para la implementa-ción y funcionamiento de losCite privados.

Puerto MorínPreviamente a este acto, el

titular de Produce puso enfuncionamiento las nuevasinstalaciones del Desembar-cadero Pesquero Artesanal(DPA) de Puerto Morín, a tra-vés del cual se dotará de in-fraestructura moderna a lospescadoresartesanales,cones-

CORTESÍA.

tándares sanitarios vigentespara los recursos hidrobioló-gicos. Esta moderna infraes-tructura, que se pone en ope-ración con una inversión demás de S/ 15millones, benefi-ciará directamente a más de2.800 pescadores de las cale-tas de los distritos de Virú, Sa-laverry y Chao.

INVERSIÓN. Trabajos en desembarcadero demandaron S/ 15 mlls.

Sin embargo, existe unrequisito en particular,cuyo incumplimientogenera la exclusión delrégimen. Se trata deaquella situación en laque el contribuyente hasido notificado con unaResolución de Determi-nación, Orden de Pago oResolución de Multa. Enprincipio pudiera parecerque un contribuyente nodebería tener notificadaninguna resolución quedetermine una deudatributaria, porque elloevidenciaría que sucomportamiento hadejado de ser ejemplar ymerece ser excluido delrégimen.No obstante, este razona-miento no es del todoexacto y pueden presen-tarse casos en los que seaperfectamente posiblehaber sido notificado condeuda tributaria y apesar de ello no ser unmal contribuyente.Imaginemos que unaempresa es notificadapara una fiscalización enla que Sunat verifica loslibros, registros y com-probantes del contribu-yente, así como otradocumentación vincula-da, concluyendo elauditor que existentributos que debieronpagarse e infraccionesque merecen sancionar-se. El asunto es que laconclusión del auditor deSunat deriva de unainterpretación legal yuna apreciación de losdocumentos que enciertos casos resultadiscutible o parcializada.

Notificación alcontribuyente

El Cite agroindustrialDanper brindará losservicios para el desarro-llo de proyectos de I+D+ien temas como la mejoragenética de semillas,detección y tratamientoproblemas fitosanitarios,manejo post cosecha,mecanización de proce-samiento industrial,entre otros,

Servicios queofrecerá el Cite

AL DETALLE

Se trata de una obra deinfraestructura para el siglo 21,con grandes ventajas para lospescadores artesanales ypoblación de La Libertad.Tieneun área demás de 4milm2;una zona de Embarque yDesembarque:Muelle de 295my cabezo de 36m. Además,permitirá desembarcar anual-mentemás de 20mil TNderecursosmarinos, entre ellos,cabrilla,mero, corvina, calamar,lisa,merluza, pota- enmuybuenas condiciones sanitarias.

Características delterminal pesquero

“Se dotará de in-fraestructura a los

pescadores conestándares sanita-

rios vigentes”.

“Este plan tienecomo objetivo ele-var la competitivi-

dad de laagroindustria”.

Dólar continúa debilitándose y en sesión de ayer cerró en S/ 3,464

El precio del dólar mostróuna fuerte baja frente al solal cierre de la sesión cambia-ria de ayer, tras situarse en3,464 soles, en línea con latendencia apreciatoria de lasmonedas regionales, debidoa la expectativa de que la

FEDmantenga una modera-da alza de las tasas de interésen Estados Unidos.Efectivamente, el precio de

venta del dólar interbancario(entre bancos) terminó en3,464 soles, nivel inferior alde la jornada previa de 3,494

soles. La cotización de ventadel dólar en el mercadoparalelo o casas de cambio sesituó en 3,47 soles en horasde la tarde, mientras que enlas ventanillas de los princi-pales bancos se ubicó en 3,54soles en promedio.

El BCR no intervino direc-tamente en el mercadocambiario vendiendo dólares.En lo que va del 2016 el sol

se ha depreciado 1,46 porciento, teniendo en cuentaque el precio del dólar cerróayer en 3,464 soles, luego de

haber terminado el añopasado en 3,412 soles. Segúnel ente emisor, el dólarmostró un nivel mínimo de3,443 soles y máximo de3,489 soles en la jornada deayer, además de un preciopromedio de 3,4611 soles.

ahorrarse dinero a costa de nopagar sus impuestos como co-rresponde. Entendemos que alas dos últimas clases de con-tribuyentes (en especial laúlti-ma) el Estado debe fiscalizar ysancionar como corresponde,pero en el caso de los contri-buyentes puntuales y diligen-tes,creemosquesuactitudconellos debiera ser distinta, pre-miando su buen desempeño eincluso reconociéndoloen for-ma adecuada, de manera queresulte un estímulo efectivoparacontinuarporesecaminoy animar a otros a seguir eseejemplo.

Clase de estímuloEn el Perú, esta clase de estí-

mulo es prácticamente inexis-tente, a tal punto quemuchoscontribuyentes cumplidos secuestionan en qué se diferen-cian del resto si el Estado los

trata de lamismamanera. Ca-si en solitario, aparece un ré-gimencreadohacecasi15añospara establecer beneficios a fa-vordequienescumplanconloscriteriosquelapropiaSunates-tablece y califica. Es el llama-doRégimendeBuenos Contri-buyentes, creado por D. L. N.°912, cuyo beneficio central esla posibilidad de tener unma-yorplazo(algunosdíasmásqueel resto de contribuyentes) pa-ra poder presentar sus decla-raciones juradasypagar los tri-butos, así como atenciónpreferenteensolicitudesdede-volución,fraccionamientos,noexigencia de garantías, entreotros. Algunos de los requisi-tos que exige la citada normaresultan razonables: encon-trarse al día en tributos, no te-ner domicilio no habido, estarincurso en investigación sobredelito tributario, entre otros.

intervención.

Mecanismos de exclusión dela Sunat hacia los que tributan

Hace algunas semanas,la Administración Tributa-ria ha comenzado a notifi-car a muchos contribuyen-tes con Resoluciones deIntendencia que los exclu-yen de la lista de "buenoscontribuyentes", señalandocomocausalestemismosu-puesto que antes mencio-namos, con lo que a partirde ese momento las perso-nas y empresas notificadaspasaránaser tratadoscomosimples mortales, sin im-portar que tengan un ade-cuadocumplimientodesusobligaciones.Escasicomodecirquepa-

ra ser un buen contribu-yente, según el criterio deSunat, no es admisible dis-cutir, discrepar, oponerse,a las interpretaciones lega-les y criteriosmuchas vecesantojadizosdealgunosfun-cionarios, que felizmenteno son la mayoría pero ha-

cen suficiente daño. Porquesi lo hace, entonces pierdelos escasos beneficios de seruncontribuyentecumplidoy esforzado. Ya ni hablar delavulneracióndeprincipiosconstitucionales medianteesta norma legal, que limi-ta el derecho de oposición ydefensa de los contribuyen-tes, quienes para acceder aestos beneficios deben re-nunciar al ejercicio de susderechos elementales queel ordenamiento legal lesconcede.El Estado se parece a ese

padre de familia que consi-dera un "buen hijo" al quepermanececalladoenunrin-cón, pero castiga al hijo queseatreveatenerunaopinióndistinta a la suya, sin darlela oportunidad de exponersus ideas, de pensar por símismo.Yyasabemosqueesolo que generamuchas veceses rebeldía y fastidio.

AbogadaMartha Bringas continúa su explicaciónsobre las diversas acciones de la entidadrecaudadora ante los buenos contribuyentes.

Viernes 4 demarzo de 20164 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 4 demarzo de 2016 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

Las exportaciones de la micro y pequeñaempresa ha mantenido una tendenciaestable con respecto a lo obtenido duran-

te el 2015. Según Exporta Fácil, las ventas alexterior cayeron en apenas 0,06 % con respectoal 2014, mientras que el número de exportacio-nes disminuyó en 4 %.Hemos observado que el comportamiento delas exportaciones no ha tenido un bajón signi-ficativo durante el 2015. Sin embargo, otrahabría sido la historia si el resultado cerraríaen positivo, en crecimiento, fin que busca todaactividad productiva en el mundo.Es importante señalar el rol que cumple Expor-ta Fácil. Si bien puede recibir mejoras en cuan-to al sistema de envíos u otros aspectos técni-cos, es importante que durante el próximoquinquenio–y es responsabilidad del nuevoGobierno– se promueva el uso de este meca-nismo que se encuentra en todo el Perú.

El proceso de acredita-ciónhagenerado,enlasuni-versidades del país, una olade cambios positivos.Gracias a estos cambios,

el padre de familia y el es-tudiante tienen garantía derecibirunaenseñanzadeca-lidad. Asimismo, activa unmecanismo de mejora con-tinua, por lo que al obte-nerla, los profesionales es-tán al nivel de los mejoresalrededor del mundo. Asi-mismo una carrera acredi-

Hoy quiero compartir conustedes la lección más im-portantequeextrajedemipa-soporelsectorpúblico:lajus-ticialadebeproducirelEstado,no el mercado.Engranmedida, la trampa

económica y social en la quese encuentra el país se expli-caporquelehemosestadopi-diendo almercadomás de loque puede dar. La economíade mercado es el mejor mo-deloparaproducirinnovaciónyriqueza,nojusticia.ParaDo-

naldKaul,elmercadoes igualde efectivo para producir jus-ticia que una chaveta en unconflicto. A las empresas y ala economía de mercado, en-tonces, debemos dejarles yalentarles a generar riqueza yser las locomotoras del creci-miento económico en el país.Pero no les pidamos que pro-duzcan justicia pues acabare-mos desilusionados.El Estado, por su parte, en

lugar de pensar que es capazdereactivaralaeconomía,de-

columnistas.

tada facilita lamovilidadna-cionale internacionalde susestudiantes. Decir que eresbueno es entendible, peroqueunterceroautorizado loreafirme, es creíble. Es vitalque todas las universidadesredoblenesfuerzosporseguireste camino hacia la exce-lencia académica. Cons-cientes de esta realidad, laUniversidadPrivadadelNor-te está próxima a acreditarsuscarrerasde IngenieríaCi-vil en Cajamarca y Admi-

nistración en sus sedes deTrujillo y Cajamarca. Unaeducación de calidad per-mitirá que los profesionalesse desenvuelvan exitosa-mente en nuestro país y elmundo.

beenfocarse enunade laspo-cas funciones que ningunaotraentidadpuedecumplirenla sociedad: asegurar que laenergía y el crecimiento pro-ducidoporlaeconomíademer-cado beneficie a todos.

¿Qué esperar de la acreditación universitaria?

La justicia la produce el Estado, no el mercado

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía: Jimena ÁlvarezTerrones.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

Para optimizar su eficiencia y atraer a nuevosproductores peruanos, es necesario que losagentes comprometidos como la Sunat, Serpost,Promperú, Ministerio de Transportes y Comuni-caciones, Mi Empresa, Ministerio de Economíay Finanzas, Ministerio de Relaciones Exteriores,Agencia Peruana de Cooperación Internacional,Ministerio de Trabajo y Promoción Social, Mi-nisterio de Comercio Exterior y Turismo y elConcejo Nacional de Competitividad, busquenmodernizar y flexibilizar este sistema de micro-exportaciones. Los beneficios son diversos,desde el ingreso a nuevos mercados, trámitesgratuitos y sencillos, tarifas mínimas de envío,participación de ferias internacionales y asesorí-as. Para participar de Exporta Fácil se requierecontar solo con RUC y su Clave Sol, un produc-to que desee vender al exterior, un contactointernacional o cliente, acceder a un formulariodel sistema de exportación y las ganas de dar aconocerse en el mundo.

del editor.Es tiempo demodernizar aExporta Fácil

Mirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“Hemos observado que elcomportamiento de las ex-

portaciones no ha tenido unbajón significativo”.

dospor dos.

“Lamayoría quedecide las eleccio-nes es muy sensiblea los regalitos, lasofertas y alneuromarketing”.

CARLOSADRIANZÉNEconomista.

“El Perú tiene con-diciones macroeco-nómicas adecuadasy un perfil crediticiorelativamentesólido”.

ELEONORASILVABanco de Desarrollo.

ElviraEscobedoDocente de laUPN

GladysTriveñoAnalista

los dilemas de Fortunato y Pancho.ALGO MÁS

Urge dinamizarcapitales en el interior

Agregó que es posibledinamizar las inversiones enel interior del país, tantopública como privada, debidoal déficit de servicios públi-cos, pues estos no existen ono son adecuados, así comotambién se requiere demucha infraestructura engeneral.

indicadores.

Hay un potencial paravender libros a TaiwánEs recomendable obtener la mejor información disponiblede mercado y reforzar con datos primarios relevantes.

mil personas perdieron empleo en el sector exportador en el 2015, debido a la crisisfinanciera internacional, principalmente en Europa y China; además de la caída delos precios de los comodities.

172

FRANCISCOHUERTABENITESDirector del Instituto deEconomía y Empresa. Docentede la UPN

Lasexportacionesperuanashandescendido(14%)el2015(172 mil personas perdieronempleoensector).Adexenre-ferenciaalasexportacioneshadenominado el “lustro perdi-do” (véase, revista ‘Perú Ex-porta’ N.° 395, enero 2016).No solo se registra pérdida devalor y empleo, sino tambiénde competitividad.No vamos a entrar a la pro-

puestagenéricaparareactivarel sector, que por lo demás yase está planteando. Nos pare-cequeunaintervención(más)puntual, no excluyente, seríaaprovechar la mejor infor-mación disponible demerca-doyreforzarconinformaciónprimaria relevante para in-gresar a mercados externos.

Beneficio laboral.

Según CCL.La inversión pública podríacrecer en 5,5% este año

El Instituto de EconomíayDesarrolloEmpresarial(Ie-dep) de la Cámara de Co-merciodeLima(CCL)estimóque la inversiónpúblicapo-dría crecer 5,5%al cierre deeste año."Apesardehabercaídopor

dosañosconsecutivos, la in-versión pública tendría unresultadopositivoenel2016debidoaquelasautoridades,tantoregionalesylocales, sehanposesionadoensusnue-vos cargos y estarían mejorpreparados para un mayorgasto en proyectos de inver-siónendiferentespuntosdelpaís", manifestó César Pe-ñaranda, director ejecutivodel Iedep–CCL.Enel2014lainversiónpú-

blica cayó2,0%yenel2015retrocedió7,5%.Ademásre-presenta 5,5 % del PBI y un21 % del total de las inver-siones.Entantopara la inversión

privada,el Iedepestimóqueesta dejaría de retroceder einclusive podría tener unaleve recuperación de 0,2 %dependiendo de la ejecu-ción de importantes pro-yectos de inversión ya con-cesionados como la Línea 2

El Instituto de Economía y Desarrollo Empresa-rial (Iedep) estimó que la inversión pública en elPerú crecería 5,5 % al cierre del presente año.

del Metro de Lima, aero-puertos de Lima y Chinche-ro, Gasoducto Sur Peruano,entre otros.Deestamanerasaldríadel

tramo negativo del 2014 y2015 cuando la inversiónprivadaregistrócaídasde2,1y 4,3 %, respectivamente.“Esmuyrelevanteteneren

cuenta que la inversión pri-vada es el segundo compo-nente más importante de laeconomía, luego del consu-mo privado, y representa el21 % del PBI y el 79 % de lainversión nacional”, señalóPeñaranda.

El mercado de TaiwánElestudiodemercadodeser-

vicios editoriales en Taiwán(ProChile, 2015), muestra queencuantoa lasoportunidadesparael(os)producto(s) comoelperuano en el mercado tai-wanés, se concentran funda-mentalmente en géneros co-mo el infantil, lifestyle, o denegocios, que se encuentranen crecimiento. Novelas, poe-sía, y otros géneros literariosdeben ser de alto impacto pa-ra poder penetrar en el mer-cado taiwanés.La búsqueda de socios es-

tratégicos en tal mercado, de-penderá de la capacidad de laeditorial peruana, y de los ob-jetivos se proponga de cara almercado taiwanés. Es de con-siderar que los márgenes sonmenores en la industria edi-torial taiwanesa, por lo mis-mo los royalties (regalías) quedeben esperar son similares.

Participar con material(y si es posible con pre-sencia en terreno) en laferia TIBE (Taipei Interna-tional Book Exhibition).Trabajar con una agenciaeditorial taiwanesafacilita la penetración demercado, y no tiene uncosto adicional, ya que lamayoría de las agenciasliterarias funcionan enbase a royalties de venta, yno en base a contratosfijos.Las editoriales taiwanesastienen amplia presenciaen los mercados de HongKong, Singapur, y lasdiásporas chinas del Estede Asia. Por lo tanto,tienen capacidad paraparticipar de mercadosque van más allá delmercado taiwanés.Es importante empezarcon objetivos bajos en lanegociación con laeditorial taiwanesa, decara conseguir unapenetración y un trabajoconjunto que permitalograr mejores resultadoscon el paso del tiempo.

Buenas prácticasy estrategias

ALGO MÁS

Los interesados se puedencontactar con las siguientesagencias literarias: Grayhawk(Nicolas@grayhawk-agency.com); JIa-Xi Books(eu@jiaxibooks.com.tw);BardonChineseMedia (an-gel@bardon.com.tw); y, Lee’sLit(violet@leeslit.com).Si ustedes consideran quetienen ventajas diferenciales enproductos editoriales (u otros),pueden ensamblar con lasdemandas de Taiwán (o de otrospaíses), definen su modelo denegocios, los objetivos delmismo y la estrategia adecuadaa ejecutar.

Contactos comercialesque puede consultar

El modelo denegocio editorialLa importación de Taiwán

viene desde dos fuentes dis-tintas: importacionesdelibrosfísicos (en inglés), y de mayorrelevancia, está la compra dederechosdeautordeobras ex-tranjeras para su traducción,edición, publicación y ventaenelmercadodefinido. Enes-te punto es donde el mercadoofrece una perspectiva de ne-gocios realmente interesante.Finalmente hay que preci-

sa que, los servicios editoria-les a considerar para el mer-cado de Taiwán incluyen aaquellas empresas que se en-cargan de la edición, impre-sión y distribución de libros oe–books. Estos serán consi-derados desde una perspecti-va que sea de utilidad para laindustria peruana: La comprade derechos de autor y tra-ducción de obras nacionales.

Viernes 4 demarzo de 201612 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 4 demarzo de 2016 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Desempeño de lasEPS en el Perú

Fuente: Ranking de Gobernabilidad yGobernanza 2014 de EPS–Otass.

Elabore su catálogo de productos de exportaciónExperto de la Cámara Peruana deComercio Exterior sostiene que documento bien elaborado y presentado es uno de losaspectos fundamentales para impactar desde el primer contacto con posibles compradores enmercado internacional.

VÍCTOR MONDRAGÓN G.ConsultordelaCámaraPeruanade Comercio Exterior

Todas lasempresaspuedenexportar, siempre que combi-nen correctamente la estruc-turaylascapacidadesdelaem-presa conunbuen análisis demercado y un plan de expor-tación que recoja todo lo an-terior. El siguiente paso es po-ner todo en práctica. Otropunto importante para con-cretar clientes del exterior esel material promocional quenuestra empresa ofrecerá enlas ferias,misiones, ruedas denegocios, entre otros, o infor-maciónqueenviaremosal co-rreo de un posible cliente. Ytal vez, el catálogo de produc-tos sea una de las herramien-tas claves por lo que hay quededicar más tiempo.

Siplaneaenestepuntouti-lizar el material que ha servi-dopara elmercado local, ¡cui-dado! Recuerde este materiala trabajar será su carta depre-sentación en reuniones.

Las clavesHay que partir de una ba-

se. Si quiere evitar errores yahorrar al máximo en la ela-boración del catálogo, le re-comiendo seguir los siguien-tes pasos para elaborar sucatálogo de productos de ex-portaciónadiversosmercados.

Paso N.º 1: diseñoLe recomiendo que oriente

eldiseñosegúnelmercadoob-jetivo, incluso con el mismoidioma trate a sus potenciales

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

‘El Niño’ElfenómenodeElNiñoseguirádejando damnificados en lospróximosdías.Ojaláqueenlaregiónlaslluviasnodestruyanlas carreteras, tal comoha su-cedió en otras zonas del país.En caso de emergencia, espe-ramos la reacción de las auto-ridades.Sonia TorresIngeniera

Laamenazadel fenómenodeEl Niño sigue vigente. Los es-pecialistasentemasambien-tales afirman que el calor se-rámás fuerte enestemes,yaque también es parte de estaanomalíamedioambiental.

InversionesLos gobiernos locales y regio-nales siempre han demostra-doineficienciaenlaejecucióndesusrecursoseconómicos,de-bidoaquenocuentanconequi-pos técnicos y profesionales.Miguel PeredaDocente

en la edición anterior.El sector Público esineficiente en promo-ver las inversiones

Informe sobre el nivel de la inver-sión en la región y respecto la eje-cucióndelosrecursoseconómicosporpartede municipiosyGobier-noRegionaldeLaLibertad.Losre-portes revelan cifras negativas.

agendaal día.

Feria deviviendaen Trujillo.

Del3al6marzo,enlaca-sonaOrbegoso,ubicadaentreeljirónBolívaryOr-

begoso,se desarrollará una fe-ria inmobiliaria, donde partici-paránvariasempresasdelsector.

3-6mar.

Diplomadode gestiónde ventas.

En marzo del 2016, laCámaradeComercioyProducción de La Li-

bertad organizará el diploma-do ‘Gestión de Ventas’. Paramás información llamaral044–484210.

12mar.

nosescriben.

Hoy desarrollarán evento sobre innovaciónHoy, la SecretariaTécnica del Consejo Regional de CompetitividadLa Libertad desarrollará un encuentro por la innovación regional, elcual contará con apoyo de IpaeAcción Empresarial, CorporaciónRutaN deMedellín (Colombia),Cámara deComercio y Producciónde La Libertad, la UniversidadNacional deTrujillo (UNT) y otrosaliados estratégicos.El evento será en la Casa deGobierno.

El problema es que los alcal-desogobernadorestrasserele-gidos contratan a sus amigoso a quienes les financiaron sucampaña, lo que hace que lasentidadesdelEstadoesténco-padas de personal o técnicosno calificados.

EmprendedorFelicitacionesaFernandoGue-rra por su entusiasmo y el es-fuerzoquehamostradoalmo-mentodehacerempresa.Esunemprendedor que ahora se haconvertidoenunejemploase-guir dentro delmercado local.Daniela SilvaAdministradora

El Grupo FG, de propiedad deFernando Guerra, es una em-presa que tiene 5 años en elmercado del norte, tiempo enel cual ha logrado posicionar-se y ahora esunade lasmejo-res compañías de su rubro.Desde este espacio le desea-mostodosloséxitosaestaem-presa trujillana.

Preocupación por elecciones

Amenos de unmes ymedio para realizarse las elecciones pre-sidenciales, la Asociación de Exportadores (Adex) expresó supreocupación por la falta de un análisis y debate serio sobrepropuestas para el desarrollo futuro del país, por lo que retó alos candidatos a asumir compromisos firmes para consolidar elcrecimiento peruano.“El tema económico es un factormuy importante y central. Noestamos en un momento cualquiera de nuestra historia eco-nómica. Estamos enunpunto de cambio de época en la que lasdecisiones de estos años definirán el futuro del Perú”, mani-festó el presidente de Adex, Eduardo Amorrortu.Para Adex, un compromiso firme significa asumir la responsa-bilidad para la consecución de unasmetas cuantificables sobreun conjunto de temas básicos y necesarios para el desarrollo.

Maestríay Doctoradoen la UNT.

La primera semana deabril,laUniversidadNa-cional deTrujillo (UNT)

dará a conocer el cronogramadeiniciodeclasesdeMaestríayDoctoradoenestacasadees-tudios superiores.

1abr.

en la red.Recomendamos

Webde la Sunafilwww.sunafil.gob.pe

Cámara de Comercio celebra hoy el Día Internacional de la Mujer

Por cuarto año consecuti-vo, la Cámara de Comercio yProducción de La Libertad(CCPLL) celebrará el DíaInternacional de la Mujerhoy a las 7:00 p.m., pararendir unmerecido homena-

je a todas mujeres empresa-rias, profesionales y empren-dedoras quienes con sutalento y esfuerzo se hanconvertido en el motor dedesarrollo de sus familias ynuestra región.

El evento contará con lapresencia de la presidenta dela CCPLL, Rosario Bazán deArangurí, quien instituciona-lizó esta celebración en suprimer periodo como titularde nuestra entidad gremial,

en el año 2013.Año a año, el Día Interna-

cional de la Mujer ha buscadorevalorar y reivindicar el rolde la mujer en la sociedadcomo un agente de cambio yprogreso.

Buendesempeño 0%

Regular desempeño 18%

Bajodesempeño 25%

Muybajo desempeño 57%

Indicador Porcentaje

ALGOMÁS

Actúe demaneraestratégica

Paso N.º 5: contenido breveAñade el contenido extra quehemos indicado arriba yrecuerda que has de usarfrases cortas y cuya lectura seafácil (una descripción óptimasuele tener entre 50 y 150palabras) y no olvide que a supotencial cliente le interesasaber cuáles son los beneficiosque le pueden otorgar susproductos.Tenga en cuentaque este contenido facilita eltodo el proceso de fidelizaciónde sus clientes, junto con lasfotos, es lo que les hará sentirespeciales.

Paso N.º 6: relación catálogoy estrategia demarketingImprima su catálogo y coordí-nelo con su estrategia demarketing, dependiendo de lacomplejidad lo puede hacerunomismo,pero recuerde queuna imprenta profesionalpuede sermás eficiente ypuede resolver determinadasdudas e incluso ofrecer algúnservicio adicional (por ejemplo,el envío), así que compareprecios y que su relación con lacalidad del trabajo sea laóptima.Por supuesto que todas estaspautas son orientativas y quepuede haber aspectos concre-tos que necesite aclarar, en esecaso no dude en contactarseconmigo y plantearme susdudas.

clientes demaneradiferencia-da, a todosnos gusta sentirnos“un poco especiales”, funda-mentalmentealahoradecom-prar un producto extranjero.

Porlotanto,dediqueeltiem-ponecesario para pensar en eldiseño (estética) del catálogo.El producto es tan clave comopresentarsutarjetacomercial.En este caso debe definir ta-maño, calidad del papel, cali-dad de las imágenes. Estas ca-racterísticas deben tenercoherenciaconelmensajequetransmita por escrito. Es decir,no puede definirse como em-presa innovadora y luego pre-sentar un diseño de ante año.Delamismaforma,ofrecerpro-ductos de calidad en un papelde bajo coste. Si el presupues-to es muy ajustado, al menoshaga el esfuerzo en la portadade la publicación.

Elegir una imprenta de ca-lidad siempre será mejor queimprimirlo en la papelería dela esquina. Si tiene un equipode confianza en el país de des-

tino, inclusopuedeplantearselaposibilidaddeimprimirloallídirectamente y ahorrarse loscostosdetransportarlo.Peroes-ta opción solo es aconsejablesi puede supervisar todos losdetalles.

Paso N.º 2: hoja de rutaHaga un boceto previo del

catálogo, será de gran utilidadtenerunahojaderutaynoper-dereltiempoconcontinuosre-diseños. Para este diseño ini-cial debe tener claro cuatroaspectos:

–Va a ser un catálogo envarios idiomas o en uno solo(aunque ya le hemos reco-mendado que siga estrategiaslocales).

–¿Cuál va a ser el tamañode su catálogo cerrado? Con-dicionará los costos de impre-sión y de envío y el contenidoque pueda incluir.

–El número de páginas. Esrecomendable que incluya uníndice y una historia o pre-sentación de la compañía.

Elecciones enColegio deTurismo.

Estedomingo6demar-zo, los integrantes delColegio de Turismo

elegiránasunuevodecano.HayunasolalistaencabezadaporFer-nando Cruz LLanos.

6mar.

–Determine cuál es la in-formación que va a presentaren cada página del catálogo,siendoimportantequeagrupeproductos similares en lamis-ma sección.

Paso N.º 3: portadaLa primera sensación es la

que cuenta, por lo tanto la cu-biertaopágina inicialdesuca-tálogo es la más importante ycondicionará que su cliente sequedeconsuportafoliodepro-ductos o que acabe en una pa-pelera sin ni siquiera haberseabierto.

Paso N.º 4: contenidoEstá diseñando su carta de

presentación,asíqueenloquea contenidos se refiere, deberelegiraquellosquemásimpactopuedan tener en sus futurosclientes.

En primer lugar deberá ha-cerunapresentacióndelacom-pañía.Silasuyaesunaempresafamiliar deberá dar valor a lahistoria.Reflexionesobreloquequiere destacar y luego redác-telo en papel.

Una vez que haya dedicadounas pocas primeras páginasdel catálogo a presentarse, pa-se directamente a la informa-ción que les interesa a sus fu-turos clientes: sus productos yservicios y cómoconseguirlos.¿Necesitarán permisos espe-ciales para importarlos? Explí-quelo. Informe con precisióndecómolovaatransportar.Em-balajes, certificaciones que lesacompañarán, etc. Seabreve ypreciso enestas descripciones.No está escribiendo una nove-

la si no informando.No se olvide de añadir sus

datos de contacto (incluida suweb, email, dirección, el telé-fono de atención al cliente yporsupuestosusperfilesenre-des sociales, si los tiene). Tam-bién puede sermuy recomen-dableincluirensucatálogounformulario de pedido micro-perforadoyconladireccióndesu empresa, que facilite a susclientes el envío de pedidos (silo hace no olvide aspectos co-moladireccióndeenvíode losproductos o las formas de pa-go/cobro).

Con valor agregadoDependiendodeltipodene-

gocio, hay expertos que reco-miendan que el catálogo in-cluya información adicional.Por ejemplo, si es usted un ex-portador de aceite, puede serunabuenaideaincluirrecetas.Si exporta maquinaria, curio-sidades sobre novedades in-dustriales, etc.

Corrija las veces que seane-cesario hasta que esté total-menteconvencido.Elobjetivoes minimizar las modificacio-nes en la maqueta final, paraahorrar tiempo y dinero.

Asimismo, tener en cuentaque lo habitual es que las im-prentas impriman cuatro pá-ginas en una lámina de papel,dependiendodelpliegoyde laforma en que se corte), por loque el número de páginas to-tales debe sermúltiplode cua-tro (incluyendo tapa y contra-tapa); es decir, que si quiereañadirmás páginas has de ha-cerlo de cuatro en cuatro.

Viernes 4 de marzo de 20166 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 4 de marzo de 2016 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Facebook.

Más migrantes digitales conalma de nativos digitales

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

Si la predicción del esta-dounidenseMarcPrenskysecumple,el2020laspersonasdel mundo podrán accederen tiempo real a la informa-ción y las noticias en cual-quier lugar del planeta. ¿Se-ráelfinaldelanostalgiaque,a veces, embarga a los mi-grantes digitales? Lo únicocierto es que los cambios enla tecnología continuarán apasosaceleradosyquelasno-vedadesdelmundoactualse-guiránconvirtiéndoseenre-liquias del pasado.¿Podemosdecir,entonces,

que los nativos digitales po-drían convertirse en el futu-ro en usuarios del pasado?¿Podríamos afirmar que, enalgunosaños,podríanserre-definidos como migrantesde unanueva cultura? Si loscibernautas no se adaptan alos nuevos tiempos, otros seanimarán a liderar el nuevoentorno. ¿Acaso esta situa-ción ya no viene ocurriendoconlasdiversasgeneracionesque usan la tecnología?La división generacional

nos hace creer que un nati-vo es quien mejor usa y do-mina la tecnología. Se cree,demaneraerrada,queelmi-grante siempre se encontra-ráendesventajafrentealna-

tivo, cuando su experienciaes su mayor ventaja. La con-vivencia de diversas genera-ciones debe integrar a los ci-bernautas y acabar con lasdiferencias.

Se cree que la tecnología es de la nueva genera-ción, y viceversa. ¿Cuáles son los retos demigran-tes digitales en un entorno laboral competitivo?

ALGO MÁS

Actualízate. Lageneraciónno es un salvavidas. Investigademanera permanente sobrelas novedades tecnológicasquepueden aportar a tudesarrollo profesional.

Contrasta.Revisa lospuntos de vista de los profesio-nales dediversas especialida-des y generaciones.Te permiti-rá enriquecer tu panorama.

Actúa.No te quedes con lateoría, sino aplícala a tu trabajoy evalúa los resultados.Reflexiona sobre tu experien-cia y comparte tus hallazgos.

Tips para no quedarseen el pasado

EN CIFRAS

Añoenque el autor estadou-nidenseMarcPrensky acuñóel término“nativo digital”parareferirse a quienes nacieronenuna“cultura nueva”de latecnología.

2001

Tecnología. Buscan emprendedores peruanos para proyectos en Silicon ValleyHasta el 14 demayo es el plazo para quelos peruanos interesadospuedan inscri-birse en el concurso organizadopor laSingularityUniversity yCienciActiva.Esteevento seleccionará a dos emprendedo-res peruanos con ideas innovadoras para

queparticipen enproyectos enSiliconValle. La postulación se hacedirectamen-te a través de la plataformaen línea de laSingularityUniversityGlobal ImpactCompetitionPeru.Los ganadores de laCompetencia de

ImpactoGlobal en el Perú serán invitadosaparticipar en el ProgramaparaSolucio-nesGlobales enSiliconValley por 10semanas,con todos los costos dematrícula, viaje,hospedaje y alimenta-ción patrocinados conuna subvención.

Novedades científicasUnbreve repaso por las principales innovaciones que dejó el Congreso deMó-viles de Barcelona 2016.Un sistemamóvil de reconocimiento facial, un celularcon forma de pulsera, entre otras alternativas para simplificar las actividades.

Ford,mostró en Barcelona el nuevo SUVKuga, que incorpora Sync 3,unsistemadenavegaciónpor voz totalmente interactivo.El nuevove-hículo permite al conductor controlar los sistemas de audio, navega-ción y climatización y los teléfonos conectados al sistema mediantecomandosdevozsencillos,hastael puntodequesolonecesitapulsarunbotónydecir "necesitouncafé,gasolinaoestacionar"paraencon-trar cafeterías, estaciones de servicio ymás.

Vehículos inteligentes.Ford presenta su sistema de navegación

Desde móviles.Google hace más velozla lectura de noticias

modernidad.

Conozca qué atributos debetener su teléfono inteligente

Redacción Cashcash@laindustria.pe

Para el experto Bruno Or-tizBisso,muchasvecessedes-conoce si al momento decomprar un teléfono inteli-gente, si este respondeaunanecesidadgenuinadelclien-te o a una inventada por laindustria. Por ello, para ha-cer una inversión que valgala pena debe tener en cuen-ta que: su equipo sea resis-tente al polvo, a salpicadurao a la inmersión al agua encasoeste caiga, por ejemplo,al inodoro o al lavatorio.En segundo lugar, debe

considerar la apertura localqueindicalacantidaddeluzque le llega al sensor, puesmientras menor sea el nú-mero (representadoporunaf), más luz captará una foto.Si aesto le sumamos losflas-hes LED de doble tono (quebrindan una iluminaciónmás eficiente), tendrámejo-res fotos. Como tercer deta-lle a tener cuenta son las cá-

marasfrontalesytraserasconmayorángulo.Esdecir,usan-do un segundo lente o conunefectodigital, seamplíaelángulode la tomaymásgen-te puede entrar en el ‘selfie’.En cuarto lugar, de batería

inacabable. Laautonomía si-guesiendolaasignaturapen-dienteparalosfabricantes.Escomún que el equipo queofrezca autonomía asom-brosa tengaunmayor peso oque sacrifique otras cosas.

Para hacer una elección acertada y una inversiónque valga la pena, tenga en cuenta algunos detalles.

TECNOLOGÍA. Antes observe funciones del smartphone.

En el Congreso de Móviles de Barcelona, presentó una moderna ini-ciativaqueserá implementadaen losEE.UU.y enEuropa .Se tratadelselfie pay,una tecnologíamóvil de reconocimiento facial con la que elusuariopuedeconfirmarsu identidadalhacerunatransacciónconsutarjetadecrédito.Otrade laspropuestaspara reducir el fraudeesuti-lizar el ritmocardíacodesususuariosparadeterminar que,enefecto,sonquienes dicen ser.

Sistema de reconocimiento facial.Selfis y análisis del ritmo cardíacos

La empresa FlexEnable acaparó la atencióndel público en el Congre-so deMóviles deBarcelona conunprototipo funcional de un teléfonoen formadepulsera.En realidad, la empresa solo es responsable deltipo dedisplay,una tecnología LCDcapazde imprimirse en elmismotipodeplástico que se utiliza en las botellas de agua convencionales.El prototipo emplea transistores deplástico para ser flexible y escapaz deutilizar sensores de huellas digitales,una tendencia cadavezmásobservada en los celulares.

Futuras pantallas.Un celular con forma de pulsera

Enoctubre del añopasado,Googleanunció su sistemaAcceleratedMobilePages (AMP),el cualpermite hacermásveloz la carga de laspáginas en celulares ytablets, sin perdercalidad y almismotiempopermitiendoque el usuario ahorredatos de suplandetelefonía.Las páginascreadas en su formatocargarán cuatro vecesmás rápido y permitiránun consumo 10 vecesmenor dedatos.

ALGO MÁS

Enelmercado,muchasve-ces se ha visto a smartphonesquepermitíanrecorrerelna-vegadordearribaaabajoconmover los ojos, hacer captu-ras pasando la palma sobrela pantalla y acceder directa-mente a ciertas funcionesusando los nudillos.

Funcionespoco prácticas.

PERFIL

Ciudad natal.Nació en laciudad de Lima.

Estudios.Administración deempresas en la Universidad deLima yMaestría en Esic Españaen Dirección deMarketing yGestión Comercial.

Profesión. Administradora.

jar desde Trujillo hacia puntosen Norteamérica como NuevaYork, Chicago, Miami, ciuda-des enelCaribeyCentroAmé-rica como Costa Rica, Nicara-gua o Guatemala, así comonuestros destinos en Europa:Londres, Madrid y Barcelona,gracias a las convenientes co-nexiones a través de nuestrosHubs.

–Desde Trujillo y hacianuestra ciudad, ¿en quémedida se han incremen-tado los vuelos?–Hace 5 años iniciamos

nuestros vuelos a Trujillo conun vuelo diario operado enequipo Embraer 190 con ca-pacidadpara 96pasajeros, esosignificaba que semanalmen-teofrecíamosenlarutaLima–Trujillo–Limaunacapacidad

de1.344asientos.Hoytenemosdosvuelosdiariosoperadoenaviones Airbus320,para150pa-sajeros, lo querepresenta unaoferta de 4.200asientos semana-

les. Se trata de másde200%decrecimiento

en capacidad ofrecida desdeque empezamos a volar a Tru-jillo hasta la fecha.

–¿Qué opinan del aero-puertodenuestraciudad?,¿debe modernizarse?–Como aerolínea, siempre

buscamos trabajar de lamanocon los operadores y organiza-ciones del sector. Por supues-to, toda mejoría y moderniza-ción periódica de lasinfraestructurasespositivapa-ra la industria.

–¿Trujillo presenta unmercado en crecimiento?–Sí. En estos 5 años en Tru-

jillo vemos una tendencia cre-ciente. Si comparamos los pa-sajerosquetransportábamosenla ruta Lima–Trujillo–Limaenelaño2012frentealostrans-portados en 2015, vemos másde 20 % de crecimiento. Ade-másen2015, crecieron losvia-jesdepasajerosembarcandoenTrujillo hacia el exterior. An-tes,losdestinosmássolicitadospor los trujillanos eran en sumayoríanacionales,hoyvemosBogotá y Cali entre las 5 ciu-

AUMENTO. Demanda en mercado local creció 200 % en 5 años.

¿La campaña electoralles genera cierta incerti-dumbre?–Creo que al igual que lamayoría de las empresasen Perú compartimosexpectativa por el futurodel país. Avianca esoptimista frente al futuroy respetuosa de losgobiernos en aquellospaíses donde opera.

–Finalmente, el dólarcontinúa en alza, deseguro que les vienebeneficiando…–La fortaleza del dólarmás bien ha impactadode manera negativa amuchas empresas en laregión, debido a la depre-ciación de las monedaslocales. La incertidumbrefrente al tipo de cambiogenera que los consumi-dores sean más cautoscon sus gastos, a nivelcorporativo o a nivelturístico.

Impacto de laselecciones yel dólar

dades a las que más viajaron.–Todos estos indicadores

nos señalanque Trujillo esunmercado que ha respondidobien a nuestra oferta y por elque seguiremos trabajando.

–Han cumplido cincoaños operando desde y ha-cia nuestra ciudad, ¿quésensaciónlesdejaestaaven-tura por el norte del Perú?–Nos llenadeorgullover el

crecimiento en este periodo ynosentusiasmanlosnuevosre-tos del futuro. Es una gran sa-tisfacción contribuir a la co-nectividad del país y de estemaravilloso destino, ofrecien-domás opciones de viaje a pe-ruanos y extranjeros que visi-tan el norte. Trujillo es undestino clave y nos complaceseguir favoreciendo a su des-arrollo gracias al intercambiode pasajeros con fines comer-ciales, familiares, de negocioso turistas.

–Deotrolado,sedicequelas tarifas aéreas en Perúsonunadelasmáscarasentoda la Región, ¿por qué?–Elmercadonacional ofre-

ce muchas opciones a los pa-sajeros. Hay que considerarque la estructura tarifaria de-pendede varios factores, entreellosladinámicapropiadelmer-cado. PeriódicamenteAviancagenera dinamismoofreciendotarifas promocionales permi-tiendo amáspersonas accederapasajes.EnAviancalanzamosofertasdemaneracontinua,te-nemos, por ejemplo, el desti-no del mes, en donde promo-cionamoscontarifasreducidasun destino nacional e interna-cional cadames.Enmarzo, losdestinos sonLaHabanaaunosUS$ 559 e Iquitos a US$ 69.

ESTRATEGIAS.“Como aereolínea,siempre buscamostrabajar de la manocon los operadores

del sector”.

4.200asientos oferta

Avianca a la semanaen viajes hacia

Trujillo.

Viernes 4 demarzo de 2016 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 4 demarzo de 201610Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

cm

yk

El súper poder de las mujeresEl Día Internacional de la

Mujer fue promovida por laOrganizacióndeNacionesUni-das (ONU) y se celebra todoslos 8 demarzo desde 1911. Yase observan muchos saludoshacia ellas, desde Marvel Có-

micsquienpublicóensucuen-tadeFacebook‘Lasmujerestie-nenmásdeunsúperpoder,¡Fe-liz Día Internacional de laMujer!’, hasta el Papa Francis-co ‘Unmundo en que se mar-gina a lasmujeres es unmun-

do estéril’. Los estudios en elPerú y el mundo señalan quelasdesigualdadeslaboralescon-tinúan y se acentúan según laindustria en la que se encuen-tran, el tamaño de la empresay el tipo de trabajo, entre otras

variables. Según el INEI, ac-tualmente la población es 31millones, 50 % mujeres; y esamismaproporcióneslaquede-bería tener la fuerza laboral fe-menina en las distintas jerar-quías de la organización.

Accidentes: los derechos y lasobligaciones del empleadorConozca algunos aspectos básicos que la normativa laboral ha dispuesto endefensa del trabajador ante alguna contingencia dentro de los centros de labores.

WILLIAN VILLACORTA C.Socio del Estudio Lozano Alva-rado &Abogados.wvillacorta@lozab.com

El Ministerio de Trabajo yPromoción del Empleo en suglosariodefineelaccidentedetrabajo como un suceso re-pentino que sobreviene porcausaoconocasióndeltrabajoy que produce pérdidas talescomo lesiones personales, da-ños materiales, derroches y/oimpacto al medioambiente;con respecto al trabajador lepuedeocasionarunalesiónor-gánica,unaperturbaciónfun-cional,unainvalidezolamuer-te. Asimismo se consideranaccidentes aquellos que: inte-rrumpenelprocesonormaldetrabajo, y los que se producendurante la ejecución de órde-nes del empleador o durantela ejecución de una labor ba-jo su autoridad, aún fuera dellugaryhorasdetrabajo.Setra-ta pues, de un concepto am-plio de accidente trabajo, porlo que esbozaremos algunasideas sobre aquel que generalesiones personales.

GeneralidadesA efectos de evitar estos in-

fortunios, nuestro ordena-miento jurídico ha estableci-do una serie de disposicioneslegalesqueestablecenderechosyobligacionestantodelosem-pleadores como de los traba-jadores, con lafinalidadde to-

marmedidas tendientes a evi-tarlos y/o disminuir su grave-dad, entre ellos tenemos a laLey de Seguridad y Salud en elTrabajo y su reglamento quees el marco normativo enma-teria laboral, y también exis-ten normas específicas paracada sector económico.Los accidentes con lesiones

personales pueden ser: A) Le-ves, cuandoel trabajadordebevolver máximo al día siguien-te a sus labores habituales; B)Accidenteincapacitante,cuan-do como resultado de la eva-luación médica se determinaque el trabajador no asista altrabajo al día siguiente y con-tinúe el tratamiento, este a suvez se puede subclasificar en:

b.1)TotalTemporal, cuandolalesióngenera la imposibilidadde utilizar un parte determi-nada del organismo humano,hasta finalizar el tratamientomédico y volver a las laboreshabituales totalmente recupe-rado, b.2) Parcial permanente,cuandosegeneralapérdidadeun miembro o de las funcio-nes del mismo, b.3) Total per-manente, cuando se generaunapérdidaanatómicatotaldeun miembro, considerándosecomo tal a partir de la pérdidadel dedo meñique; y, C) Mor-tal, cuando la lesión genera lamuerte del trabajador, sin to-marencuentaeltiempotrans-currido entre la fecha del ac-cidentes y el deceso.

ALGO MÁS

Cuando un trabajador pa-dece uno de estos infortunios,dependiendo de la gravedad,salvo las lesiones leves, le ge-nera la imposibilidad de con-tinuar laborandoy conello, laimposibilidaddepercibirlare-tribuciónpor sus servicios: re-muneración;portalmotivo,seha creado el sistema de segu-ridad social o previsional paracubrir tal falta de ingresos du-ranteel tiempoquedure la in-capacidad del trabajador quefue accidentado.

Existe el sistema deseguridad social

Backus.

Primera empresa en elaborarenvases con plástico reciclado

Se trata de resina PET (ClearPet) y son utilizadospara lasmarcas de bebidas no alcohólicas.

Backuslanzóalmercadoen-vases elaborados con resinaPET reciclada (ClearPet) ensus marcas de bebidas no al-cohólicas, convirtiéndose enla primera empresa del Perúen usar este material, cola-borando con la protección ylimpieza del ambiente.Desde junio del año pasa-

do, la normativa permite eluso de PET reciclado en la in-dustria, generando la opor-tunidad de empleo formal amásde5.000personasperte-necientes a las asociacionesde recicladores que trabajancon San Miguel Industrias(SMI). Cabe indicar que estaempresa ha invertido en losúltimoscuatroaños,un totaldeUS$20millonesensuplan-ta de reciclaje, la cual permi-tirá promover la formaliza-cióndelacadenadereciclaje,incrementar la demanda delPET y reducir significativa-mente los desechos plásticosquecontaminanespaciospú-

blicos. Fernando Zavala, Pre-sidentedeBackus,señalóque:“tenemosuncompromisore-al por proteger el ambienteennuestrasoperacionesyca-denadevalor,locualestásus-tentado en nuestro enfoquede desarrollo sostenible de-nominado ‘Prosperar’. Conesta iniciativa, evidenciamoscómo a través de la innova-ción en nuestros insumos yprocesos, podemos impactarde manera positiva, gene-rando valor para el negocio,lacomunidadyelambiente”.Por su parte, Víctor Men-

diola, vicepresidente regio-nal de SanMiguel Industriasmanifestó:“laconstruccióndeesta planta refleja el espíritude innovación, servicioy fle-xibilidad que SMI entrega asus clientes y el compromisodenuestra empresaporeldes-arrollo sostenible de la in-dustria.Así contribuimos enlaconstruccióndeunpaísmásamigable conel ecosistema”.

columnistainvitado.

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

entrevista. ERIKAHUNDSKOPF.GERENTADEVENTASPERÚDEAVIANCA

“Trujillo es unmercado que harespondido biena nuestra oferta”

Ejecutiva analizamercado aéreo regional y nacional,así como también se refiere al comportamiento de laeconomía, elecciones y el alza del billete verde.

MIRKOCAMPAÑABOYER

mirkocampana@laindustria.pe

Para conocer la deman-da en el transporte aé-reodepasajeros,Cashsos-

tuvounaextensaentrevistaconla gerente de Ventas Perú deAvianca, Erika Hundskopf. Acontinuación los detalles.

–Hablemosdelmercadode aerolíneas en el Perú,¿cuál ha sido el resultadodel 2015 contra el 2014?

–Las cifras de la DirecciónGeneral de Aeronáutica Civil(DGAC) son favorables, mos-trandouncrecimientode12%en pasajeros transportados enrutasnacionalesdeeneroano-viembredel2015frentealmis-moperiododel añoanterior.Ycreemos que el 2016 seguire-mos la misma tendencia, tan-to en mercado nacional comointernacional.

–¿Quédificultadessehanpresentadodurante el añopasado?–Hemos tenido un creci-

miento más moderado el año

pasado producto de la menoractividad económica en algu-nos países de la región, y la de-preciación de las monedas dealgunas economías.

–¿La desaceleración eco-nómica ha impacto en susobjetivos anuales?–Como empresa conside-

ramos todas las variables co-yunturales que podrían im-pactar de alguna manera ennuestros proyectos o metas.Definitivamente, la desacele-racióndelaeconomíaesunfac-tor a considerar cuando se fi-jan objetivos, pues puede

conllevar una afectación de lademanda.

–¿Creen que aún hay unampliomercadoporcreceren nuestro país?–En la medida que el país

mantenga un ritmo de creci-mientoeconómicoysiganme-jorando la infraestructura, seseguirán generando oportuni-dadesparaelsectorybrindandomásfacilidadesparaquelospe-ruanos y visitantes viajenmásy con mayor frecuencia.

–¿Quéexpectativadecre-cimientotienenparaelpre-

sente año?Duranteel2016seguiremos

trabajando en fortalecer nues-tra red de rutas, tanto en Perúcomo a nivel internacional. Anivel global, enenerode2016,las aerolíneas de Avianca Hol-dings S.A. registraron un in-crementode5,6%frentealnú-merodeviajerostransportadosen el mismo mes de 2015. Es-timamos seguir creciendo du-rante el presente año e iremosevaluando las condiciones demercado para identificar nue-vas oportunidades.

–¿Cuáles son las rutas

que ofrece Avianca?–Avianca cuenta con tres

hubs ubicados en Lima, Perú,El Salvador y Bogotá, Colom-bia, que da como resultadouna de las redes de rutas máscompletasdeAméricaconmásde100destinosenelcontinentey también en Europa.–A la fecha, operamos en

Perú a 8 ciudades y a nivel in-ternacionalconectamoscon22ciudades en Sudamérica, Cen-troaméricayNorteaméricaconvuelos directos desde nuestroCentrodeConexionesdeLima.–Nuestra oferta de valor al

pasajeroeslaposibilidaddevia-

PEQUEÑOS ENVÍOS DESDE LA LIBERTAD

NÚMERO DE EXPORTACIONES ANUALES

72

97

128

268

205

199

303

290

200

8 200

9 2010 20

11 2012 20

13 2014 20

15

US$ 1’223.226,52 se ha facturado desde julio del 2007 hasta diciembre del 2015.

4 % disminuye el número de exportaciones de La Libertad en 2015,

respecto al 2014.

0,06 % cayeron las ventas de Exporta Fácil al 2015, con respecto al año

2014.

12 personas Naturales

y 12 personas Jurídicas exportaron

en el año 2015.

1.463 exportaciones se han realizado desde julio

2007 hasta diciembre 2015, a través de

Exporta Fácil.

107 personas naturales y 78

personas jurídicas exportaron desde julio 2007

hasta diciembre del 2015.

31son los productos

exportados, a través de Exporta Fácil.

22 %Bis

utería

17 %

Min

ería

12 %

Art

esan

ía11

%Po

stal

es

7 %Calzado

6 %Cerámica

4 %Maca

3 %Vestidos

3 %Tejidos

3 %Productos

comestibles

2 %Software

1%Semillas

1%Joyas

1%Prendas

de vestir

1%Cueros

1%Tarjetas

1%Artesanía

textil

53 son los países de

destino de Exporta Fácil.

PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS

POR VENTAS AL AÑO

PRINCIPALES PAÍSES DESTINO

Estados Unidos38 %

Holanda6 %

Japón6 %

España4 % Australia

4 %

Alemania4 %

Francia3 %

Reino Unido3 %

Chile3 %

Suiza937’660.808-10,91 %

24 % Otros

Fuente: Exporta Fácil–La Libertad.

Año

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Miles de soles

17.031.54

23.921.26

24.691.63

71.269.28

66.823.88

60.991.47

78.103.03

78.056.61

Viernes 4 de marzo de 20168 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

informe.

Viernes 4 de marzo de 2016 9Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

El 2015 no fue un año po-sitivo para las exporta-ciones de los pequeños

empresarios, cuyo número deenvíos, bajo la modalidad deExporta Fácil, disminuyó en4 % el año pasado respecto al2014. De acuerdo al adminis-trador de Redes Trujillo de Ser-vicios Postales del Perú (Ser-post), Antonio SaavedraSampén, esta caída se debe,principalmente, al deteriorode la economía en el exterior.

“Los exportadores de lossectores más representativosme comentaron que sus prin-cipales clientes se habrían dis-tanciado por el tema de la eco-nomía, sobre todo en Europay Estados Unidos. Además deello, en octubre y noviembrebajaron más las exportacionesporque afrontamos una huel-

MARÍAGUERRERO MENDOZA

mariaguerrero@laindustria.pe

ga indefinida de casi cien dí-as, eso también nos perjudicóporque varios emigraron aotras couriers“, explica.

Impacto del fríoSaavedra Sampén detalla

que el motivo por el que losimportadores el año pasado nocompraron con tanta fre-cuencia los productos de losexportadores peruanos fue,por ejemplo, en el caso del sec-tor bisutería, porque EstadosUnidos, su principal mercadodestino, registró heladas y ne-vadas muy fuertes que inte-rrumpieron las importacionesal mercado peruano.

“Me decían que no com-praban y que dependía muchode la mercadería, por ejemplo,de lo que es bisutería, el cualtiene como principal destinoEstado Unidos, han sido afec-tados los envíos porque dichopaís tuvo fuertes heladas. En-tonces, más se ha compradoprendas que abriguen comochalinas tejidas. La mayoría me

dijo que sus clientes estabanpasando por una etapa de cri-sis”, indica.

Otro de los sectores másafectados fue calzado, mien-tras que productos como la ma-

ASÍ OPINA

Manuel Velásquez BermeoDocente de la Facultad de Negocios de la UPN

“Considero que para elmercado asiático y euro-peo, las exportacionesestán en caída. He estadohace 5 meses en España yla verdad es que la econo-mía aún no tiene miras demejorar. Por eso, los peque-ños exportadores quedestinan sus productos aestos lugares son los quemás la han pasado mal yalgunos han desaparecidodel mercado. Por ello, ladiversificación de merca-dos es muy importantepara poder sobrevivirdentro de esta coyuntura”.

tradicionales.

Economía inestableEl docente de la facultad de

negocios de la Universidad Pri-vada del Norte (UPN), ManuelVelásquez Bermeo refiere queson diversos los factores quehan afectado el desempeño delos pequeños empresarios, en-tre los que destaca la econo-mía inestable que presenta elmercado exterior, la coyuntu-ra política y los procedimien-tos administrativos que restancompetitividad a las exporta-ciones peruanas.

“Hay un tema importante co-mo la importación de algunosinsumos, que en este caso tam-bién se cotizan en dólares y sonperjudicados por el tipo de cam-bio. Por otra parte, desde queSunat se unió con Aduanas losprocedimientos se les estányendo de las manos y les estáquitando competitividad a lasexportaciones y, finalmente, lacoyuntura electoral que esta-mos viviendo también hacemello en nuestras exportacio-nes hasta que no se sepa quiénserá el mandatario elegido”,puntualiza.

Las mypes exportadoras y su pobre performanceEn 4 % cayeron los envíos de lospequeños empresarios en 2015, ba-jo la modalidad de Exporta Fácil. Laeconomía internacional, la coyun-tura política y procedimientos ad-ministrativos frenaron despachos.

ca evidenciaron un aumentoen los envíos hacia Corea, Alas-ka y China. Asimismo, mani-fiesta que debido a resultadospoco favorables para las ex-portaciones de pequeños em-presarios, el año pasado se re-dujo casi en 50 % el númerode exportadores que utiliza elservicio de Exporta Fácil paraenviar sus productos a los mer-cados internacionales.

Facturación semantiene estableNo obstante, la facturación

del año pasado se mantuvo ca-si en el mismo ritmo de creci-miento, pues las ventas de Ex-porta Fácil en 2015 contra el2014 registraron una ligera ca-ída de 0,06 %. Esto se debe aque para cumplir con sus tiem-pos de entrega, la mayoría deexportadores solicitó serviciosespeciales como el PremierSer vice, cuyo valor es más rá-pido y costoso que los envíos

Viernes 4 demarzo de 2016 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 4 demarzo de 201610Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

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yk

El súper poder de las mujeresEl Día Internacional de la

Mujer fue promovida por laOrganizacióndeNacionesUni-das (ONU) y se celebra todoslos 8 demarzo desde 1911. Yase observan muchos saludoshacia ellas, desde Marvel Có-

micsquienpublicóensucuen-tadeFacebook‘Lasmujerestie-nenmásdeunsúperpoder,¡Fe-liz Día Internacional de laMujer!’, hasta el Papa Francis-co ‘Unmundo en que se mar-gina a lasmujeres es unmun-

do estéril’. Los estudios en elPerú y el mundo señalan quelasdesigualdadeslaboralescon-tinúan y se acentúan según laindustria en la que se encuen-tran, el tamaño de la empresay el tipo de trabajo, entre otras

variables. Según el INEI, ac-tualmente la población es 31millones, 50 % mujeres; y esamismaproporcióneslaquede-bería tener la fuerza laboral fe-menina en las distintas jerar-quías de la organización.

Accidentes: los derechos y lasobligaciones del empleadorConozca algunos aspectos básicos que la normativa laboral ha dispuesto endefensa del trabajador ante alguna contingencia dentro de los centros de labores.

WILLIAN VILLACORTA C.Socio del Estudio Lozano Alva-rado &Abogados.wvillacorta@lozab.com

El Ministerio de Trabajo yPromoción del Empleo en suglosariodefineelaccidentedetrabajo como un suceso re-pentino que sobreviene porcausaoconocasióndeltrabajoy que produce pérdidas talescomo lesiones personales, da-ños materiales, derroches y/oimpacto al medioambiente;con respecto al trabajador lepuedeocasionarunalesiónor-gánica,unaperturbaciónfun-cional,unainvalidezolamuer-te. Asimismo se consideranaccidentes aquellos que: inte-rrumpenelprocesonormaldetrabajo, y los que se producendurante la ejecución de órde-nes del empleador o durantela ejecución de una labor ba-jo su autoridad, aún fuera dellugaryhorasdetrabajo.Setra-ta pues, de un concepto am-plio de accidente trabajo, porlo que esbozaremos algunasideas sobre aquel que generalesiones personales.

GeneralidadesA efectos de evitar estos in-

fortunios, nuestro ordena-miento jurídico ha estableci-do una serie de disposicioneslegalesqueestablecenderechosyobligacionestantodelosem-pleadores como de los traba-jadores, con lafinalidadde to-

marmedidas tendientes a evi-tarlos y/o disminuir su grave-dad, entre ellos tenemos a laLey de Seguridad y Salud en elTrabajo y su reglamento quees el marco normativo enma-teria laboral, y también exis-ten normas específicas paracada sector económico.Los accidentes con lesiones

personales pueden ser: A) Le-ves, cuandoel trabajadordebevolver máximo al día siguien-te a sus labores habituales; B)Accidenteincapacitante,cuan-do como resultado de la eva-luación médica se determinaque el trabajador no asista altrabajo al día siguiente y con-tinúe el tratamiento, este a suvez se puede subclasificar en:

b.1)TotalTemporal, cuandolalesióngenera la imposibilidadde utilizar un parte determi-nada del organismo humano,hasta finalizar el tratamientomédico y volver a las laboreshabituales totalmente recupe-rado, b.2) Parcial permanente,cuandosegeneralapérdidadeun miembro o de las funcio-nes del mismo, b.3) Total per-manente, cuando se generaunapérdidaanatómicatotaldeun miembro, considerándosecomo tal a partir de la pérdidadel dedo meñique; y, C) Mor-tal, cuando la lesión genera lamuerte del trabajador, sin to-marencuentaeltiempotrans-currido entre la fecha del ac-cidentes y el deceso.

ALGO MÁS

Cuando un trabajador pa-dece uno de estos infortunios,dependiendo de la gravedad,salvo las lesiones leves, le ge-nera la imposibilidad de con-tinuar laborandoy conello, laimposibilidaddepercibirlare-tribuciónpor sus servicios: re-muneración;portalmotivo,seha creado el sistema de segu-ridad social o previsional paracubrir tal falta de ingresos du-ranteel tiempoquedure la in-capacidad del trabajador quefue accidentado.

Existe el sistema deseguridad social

Backus.

Primera empresa en elaborarenvases con plástico reciclado

Se trata de resina PET (ClearPet) y son utilizadospara lasmarcas de bebidas no alcohólicas.

Backuslanzóalmercadoen-vases elaborados con resinaPET reciclada (ClearPet) ensus marcas de bebidas no al-cohólicas, convirtiéndose enla primera empresa del Perúen usar este material, cola-borando con la protección ylimpieza del ambiente.Desde junio del año pasa-

do, la normativa permite eluso de PET reciclado en la in-dustria, generando la opor-tunidad de empleo formal amásde5.000personasperte-necientes a las asociacionesde recicladores que trabajancon San Miguel Industrias(SMI). Cabe indicar que estaempresa ha invertido en losúltimoscuatroaños,un totaldeUS$20millonesensuplan-ta de reciclaje, la cual permi-tirá promover la formaliza-cióndelacadenadereciclaje,incrementar la demanda delPET y reducir significativa-mente los desechos plásticosquecontaminanespaciospú-

blicos. Fernando Zavala, Pre-sidentedeBackus,señalóque:“tenemosuncompromisore-al por proteger el ambienteennuestrasoperacionesyca-denadevalor,locualestásus-tentado en nuestro enfoquede desarrollo sostenible de-nominado ‘Prosperar’. Conesta iniciativa, evidenciamoscómo a través de la innova-ción en nuestros insumos yprocesos, podemos impactarde manera positiva, gene-rando valor para el negocio,lacomunidadyelambiente”.Por su parte, Víctor Men-

diola, vicepresidente regio-nal de SanMiguel Industriasmanifestó:“laconstruccióndeesta planta refleja el espíritude innovación, servicioy fle-xibilidad que SMI entrega asus clientes y el compromisodenuestra empresaporeldes-arrollo sostenible de la in-dustria.Así contribuimos enlaconstruccióndeunpaísmásamigable conel ecosistema”.

columnistainvitado.

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

entrevista. ERIKAHUNDSKOPF.GERENTADEVENTASPERÚDEAVIANCA

“Trujillo es unmercado que harespondido biena nuestra oferta”

Ejecutiva analizamercado aéreo regional y nacional,así como también se refiere al comportamiento de laeconomía, elecciones y el alza del billete verde.

MIRKOCAMPAÑABOYER

mirkocampana@laindustria.pe

Para conocer la deman-da en el transporte aé-reodepasajeros,Cashsos-

tuvounaextensaentrevistaconla gerente de Ventas Perú deAvianca, Erika Hundskopf. Acontinuación los detalles.

–Hablemosdelmercadode aerolíneas en el Perú,¿cuál ha sido el resultadodel 2015 contra el 2014?

–Las cifras de la DirecciónGeneral de Aeronáutica Civil(DGAC) son favorables, mos-trandouncrecimientode12%en pasajeros transportados enrutasnacionalesdeeneroano-viembredel2015frentealmis-moperiododel añoanterior.Ycreemos que el 2016 seguire-mos la misma tendencia, tan-to en mercado nacional comointernacional.

–¿Quédificultadessehanpresentadodurante el añopasado?–Hemos tenido un creci-

miento más moderado el año

pasado producto de la menoractividad económica en algu-nos países de la región, y la de-preciación de las monedas dealgunas economías.

–¿La desaceleración eco-nómica ha impacto en susobjetivos anuales?–Como empresa conside-

ramos todas las variables co-yunturales que podrían im-pactar de alguna manera ennuestros proyectos o metas.Definitivamente, la desacele-racióndelaeconomíaesunfac-tor a considerar cuando se fi-jan objetivos, pues puede

conllevar una afectación de lademanda.

–¿Creen que aún hay unampliomercadoporcreceren nuestro país?–En la medida que el país

mantenga un ritmo de creci-mientoeconómicoysiganme-jorando la infraestructura, seseguirán generando oportuni-dadesparaelsectorybrindandomásfacilidadesparaquelospe-ruanos y visitantes viajenmásy con mayor frecuencia.

–¿Quéexpectativadecre-cimientotienenparaelpre-

sente año?Duranteel2016seguiremos

trabajando en fortalecer nues-tra red de rutas, tanto en Perúcomo a nivel internacional. Anivel global, enenerode2016,las aerolíneas de Avianca Hol-dings S.A. registraron un in-crementode5,6%frentealnú-merodeviajerostransportadosen el mismo mes de 2015. Es-timamos seguir creciendo du-rante el presente año e iremosevaluando las condiciones demercado para identificar nue-vas oportunidades.

–¿Cuáles son las rutas

que ofrece Avianca?–Avianca cuenta con tres

hubs ubicados en Lima, Perú,El Salvador y Bogotá, Colom-bia, que da como resultadouna de las redes de rutas máscompletasdeAméricaconmásde100destinosenelcontinentey también en Europa.–A la fecha, operamos en

Perú a 8 ciudades y a nivel in-ternacionalconectamoscon22ciudades en Sudamérica, Cen-troaméricayNorteaméricaconvuelos directos desde nuestroCentrodeConexionesdeLima.–Nuestra oferta de valor al

pasajeroeslaposibilidaddevia-

Viernes 4 de marzo de 20166 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 4 de marzo de 2016 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Facebook.

Más migrantes digitales conalma de nativos digitales

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

Si la predicción del esta-dounidenseMarcPrenskysecumple,el2020laspersonasdel mundo podrán accederen tiempo real a la informa-ción y las noticias en cual-quier lugar del planeta. ¿Se-ráelfinaldelanostalgiaque,a veces, embarga a los mi-grantes digitales? Lo únicocierto es que los cambios enla tecnología continuarán apasosaceleradosyquelasno-vedadesdelmundoactualse-guiránconvirtiéndoseenre-liquias del pasado.¿Podemosdecir,entonces,

que los nativos digitales po-drían convertirse en el futu-ro en usuarios del pasado?¿Podríamos afirmar que, enalgunosaños,podríanserre-definidos como migrantesde unanueva cultura? Si loscibernautas no se adaptan alos nuevos tiempos, otros seanimarán a liderar el nuevoentorno. ¿Acaso esta situa-ción ya no viene ocurriendoconlasdiversasgeneracionesque usan la tecnología?La división generacional

nos hace creer que un nati-vo es quien mejor usa y do-mina la tecnología. Se cree,demaneraerrada,queelmi-grante siempre se encontra-ráendesventajafrentealna-

tivo, cuando su experienciaes su mayor ventaja. La con-vivencia de diversas genera-ciones debe integrar a los ci-bernautas y acabar con lasdiferencias.

Se cree que la tecnología es de la nueva genera-ción, y viceversa. ¿Cuáles son los retos demigran-tes digitales en un entorno laboral competitivo?

ALGO MÁS

Actualízate. Lageneraciónno es un salvavidas. Investigademanera permanente sobrelas novedades tecnológicasquepueden aportar a tudesarrollo profesional.

Contrasta.Revisa lospuntos de vista de los profesio-nales dediversas especialida-des y generaciones.Te permiti-rá enriquecer tu panorama.

Actúa.No te quedes con lateoría, sino aplícala a tu trabajoy evalúa los resultados.Reflexiona sobre tu experien-cia y comparte tus hallazgos.

Tips para no quedarseen el pasado

EN CIFRAS

Añoenque el autor estadou-nidenseMarcPrensky acuñóel término“nativo digital”parareferirse a quienes nacieronenuna“cultura nueva”de latecnología.

2001

Tecnología. Buscan emprendedores peruanos para proyectos en Silicon ValleyHasta el 14 demayo es el plazo para quelos peruanos interesadospuedan inscri-birse en el concurso organizadopor laSingularityUniversity yCienciActiva.Esteevento seleccionará a dos emprendedo-res peruanos con ideas innovadoras para

queparticipen enproyectos enSiliconValle. La postulación se hacedirectamen-te a través de la plataformaen línea de laSingularityUniversityGlobal ImpactCompetitionPeru.Los ganadores de laCompetencia de

ImpactoGlobal en el Perú serán invitadosaparticipar en el ProgramaparaSolucio-nesGlobales enSiliconValley por 10semanas,con todos los costos dematrícula, viaje,hospedaje y alimenta-ción patrocinados conuna subvención.

Novedades científicasUnbreve repaso por las principales innovaciones que dejó el Congreso deMó-viles de Barcelona 2016.Un sistemamóvil de reconocimiento facial, un celularcon forma de pulsera, entre otras alternativas para simplificar las actividades.

Ford,mostró en Barcelona el nuevo SUVKuga, que incorpora Sync 3,unsistemadenavegaciónpor voz totalmente interactivo.El nuevove-hículo permite al conductor controlar los sistemas de audio, navega-ción y climatización y los teléfonos conectados al sistema mediantecomandosdevozsencillos,hastael puntodequesolonecesitapulsarunbotónydecir "necesitouncafé,gasolinaoestacionar"paraencon-trar cafeterías, estaciones de servicio ymás.

Vehículos inteligentes.Ford presenta su sistema de navegación

Desde móviles.Google hace más velozla lectura de noticias

modernidad.

Conozca qué atributos debetener su teléfono inteligente

Redacción Cashcash@laindustria.pe

Para el experto Bruno Or-tizBisso,muchasvecessedes-conoce si al momento decomprar un teléfono inteli-gente, si este respondeaunanecesidadgenuinadelclien-te o a una inventada por laindustria. Por ello, para ha-cer una inversión que valgala pena debe tener en cuen-ta que: su equipo sea resis-tente al polvo, a salpicadurao a la inmersión al agua encasoeste caiga, por ejemplo,al inodoro o al lavatorio.En segundo lugar, debe

considerar la apertura localqueindicalacantidaddeluzque le llega al sensor, puesmientras menor sea el nú-mero (representadoporunaf), más luz captará una foto.Si aesto le sumamos losflas-hes LED de doble tono (quebrindan una iluminaciónmás eficiente), tendrámejo-res fotos. Como tercer deta-lle a tener cuenta son las cá-

marasfrontalesytraserasconmayorángulo.Esdecir,usan-do un segundo lente o conunefectodigital, seamplíaelángulode la tomaymásgen-te puede entrar en el ‘selfie’.En cuarto lugar, de batería

inacabable. Laautonomía si-guesiendolaasignaturapen-dienteparalosfabricantes.Escomún que el equipo queofrezca autonomía asom-brosa tengaunmayor peso oque sacrifique otras cosas.

Para hacer una elección acertada y una inversiónque valga la pena, tenga en cuenta algunos detalles.

TECNOLOGÍA. Antes observe funciones del smartphone.

En el Congreso de Móviles de Barcelona, presentó una moderna ini-ciativaqueserá implementadaen losEE.UU.y enEuropa .Se tratadelselfie pay,una tecnologíamóvil de reconocimiento facial con la que elusuariopuedeconfirmarsu identidadalhacerunatransacciónconsutarjetadecrédito.Otrade laspropuestaspara reducir el fraudeesuti-lizar el ritmocardíacodesususuariosparadeterminar que,enefecto,sonquienes dicen ser.

Sistema de reconocimiento facial.Selfis y análisis del ritmo cardíacos

La empresa FlexEnable acaparó la atencióndel público en el Congre-so deMóviles deBarcelona conunprototipo funcional de un teléfonoen formadepulsera.En realidad, la empresa solo es responsable deltipo dedisplay,una tecnología LCDcapazde imprimirse en elmismotipodeplástico que se utiliza en las botellas de agua convencionales.El prototipo emplea transistores deplástico para ser flexible y escapaz deutilizar sensores de huellas digitales,una tendencia cadavezmásobservada en los celulares.

Futuras pantallas.Un celular con forma de pulsera

Enoctubre del añopasado,Googleanunció su sistemaAcceleratedMobilePages (AMP),el cualpermite hacermásveloz la carga de laspáginas en celulares ytablets, sin perdercalidad y almismotiempopermitiendoque el usuario ahorredatos de suplandetelefonía.Las páginascreadas en su formatocargarán cuatro vecesmás rápido y permitiránun consumo 10 vecesmenor dedatos.

ALGO MÁS

Enelmercado,muchasve-ces se ha visto a smartphonesquepermitíanrecorrerelna-vegadordearribaaabajoconmover los ojos, hacer captu-ras pasando la palma sobrela pantalla y acceder directa-mente a ciertas funcionesusando los nudillos.

Funcionespoco prácticas.

PERFIL

Ciudad natal.Nació en laciudad de Lima.

Estudios.Administración deempresas en la Universidad deLima yMaestría en Esic Españaen Dirección deMarketing yGestión Comercial.

Profesión. Administradora.

jar desde Trujillo hacia puntosen Norteamérica como NuevaYork, Chicago, Miami, ciuda-des enelCaribeyCentroAmé-rica como Costa Rica, Nicara-gua o Guatemala, así comonuestros destinos en Europa:Londres, Madrid y Barcelona,gracias a las convenientes co-nexiones a través de nuestrosHubs.

–Desde Trujillo y hacianuestra ciudad, ¿en quémedida se han incremen-tado los vuelos?–Hace 5 años iniciamos

nuestros vuelos a Trujillo conun vuelo diario operado enequipo Embraer 190 con ca-pacidadpara 96pasajeros, esosignificaba que semanalmen-teofrecíamosenlarutaLima–Trujillo–Limaunacapacidad

de1.344asientos.Hoytenemosdosvuelosdiariosoperadoenaviones Airbus320,para150pa-sajeros, lo querepresenta unaoferta de 4.200asientos semana-

les. Se trata de másde200%decrecimiento

en capacidad ofrecida desdeque empezamos a volar a Tru-jillo hasta la fecha.

–¿Qué opinan del aero-puertodenuestraciudad?,¿debe modernizarse?–Como aerolínea, siempre

buscamos trabajar de lamanocon los operadores y organiza-ciones del sector. Por supues-to, toda mejoría y moderniza-ción periódica de lasinfraestructurasespositivapa-ra la industria.

–¿Trujillo presenta unmercado en crecimiento?–Sí. En estos 5 años en Tru-

jillo vemos una tendencia cre-ciente. Si comparamos los pa-sajerosquetransportábamosenla ruta Lima–Trujillo–Limaenelaño2012frentealostrans-portados en 2015, vemos másde 20 % de crecimiento. Ade-másen2015, crecieron losvia-jesdepasajerosembarcandoenTrujillo hacia el exterior. An-tes,losdestinosmássolicitadospor los trujillanos eran en sumayoríanacionales,hoyvemosBogotá y Cali entre las 5 ciu-

AUMENTO. Demanda en mercado local creció 200 % en 5 años.

¿La campaña electoralles genera cierta incerti-dumbre?–Creo que al igual que lamayoría de las empresasen Perú compartimosexpectativa por el futurodel país. Avianca esoptimista frente al futuroy respetuosa de losgobiernos en aquellospaíses donde opera.

–Finalmente, el dólarcontinúa en alza, deseguro que les vienebeneficiando…–La fortaleza del dólarmás bien ha impactadode manera negativa amuchas empresas en laregión, debido a la depre-ciación de las monedaslocales. La incertidumbrefrente al tipo de cambiogenera que los consumi-dores sean más cautoscon sus gastos, a nivelcorporativo o a nivelturístico.

Impacto de laselecciones yel dólar

dades a las que más viajaron.–Todos estos indicadores

nos señalanque Trujillo esunmercado que ha respondidobien a nuestra oferta y por elque seguiremos trabajando.

–Han cumplido cincoaños operando desde y ha-cia nuestra ciudad, ¿quésensaciónlesdejaestaaven-tura por el norte del Perú?–Nos llenadeorgullover el

crecimiento en este periodo ynosentusiasmanlosnuevosre-tos del futuro. Es una gran sa-tisfacción contribuir a la co-nectividad del país y de estemaravilloso destino, ofrecien-domás opciones de viaje a pe-ruanos y extranjeros que visi-tan el norte. Trujillo es undestino clave y nos complaceseguir favoreciendo a su des-arrollo gracias al intercambiode pasajeros con fines comer-ciales, familiares, de negocioso turistas.

–Deotrolado,sedicequelas tarifas aéreas en Perúsonunadelasmáscarasentoda la Región, ¿por qué?–Elmercadonacional ofre-

ce muchas opciones a los pa-sajeros. Hay que considerarque la estructura tarifaria de-pendede varios factores, entreellosladinámicapropiadelmer-cado. PeriódicamenteAviancagenera dinamismoofreciendotarifas promocionales permi-tiendo amáspersonas accederapasajes.EnAviancalanzamosofertasdemaneracontinua,te-nemos, por ejemplo, el desti-no del mes, en donde promo-cionamoscontarifasreducidasun destino nacional e interna-cional cadames.Enmarzo, losdestinos sonLaHabanaaunosUS$ 559 e Iquitos a US$ 69.

ESTRATEGIAS.“Como aereolínea,siempre buscamostrabajar de la manocon los operadores

del sector”.

4.200asientos oferta

Avianca a la semanaen viajes hacia

Trujillo.

Viernes 4 demarzo de 201612 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 4 demarzo de 2016 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Desempeño de lasEPS en el Perú

Fuente: Ranking de Gobernabilidad yGobernanza 2014 de EPS–Otass.

Elabore su catálogo de productos de exportaciónExperto de la Cámara Peruana deComercio Exterior sostiene que documento bien elaborado y presentado es uno de losaspectos fundamentales para impactar desde el primer contacto con posibles compradores enmercado internacional.

VÍCTOR MONDRAGÓN G.ConsultordelaCámaraPeruanade Comercio Exterior

Todas lasempresaspuedenexportar, siempre que combi-nen correctamente la estruc-turaylascapacidadesdelaem-presa conunbuen análisis demercado y un plan de expor-tación que recoja todo lo an-terior. El siguiente paso es po-ner todo en práctica. Otropunto importante para con-cretar clientes del exterior esel material promocional quenuestra empresa ofrecerá enlas ferias,misiones, ruedas denegocios, entre otros, o infor-maciónqueenviaremosal co-rreo de un posible cliente. Ytal vez, el catálogo de produc-tos sea una de las herramien-tas claves por lo que hay quededicar más tiempo.

Siplaneaenestepuntouti-lizar el material que ha servi-dopara elmercado local, ¡cui-dado! Recuerde este materiala trabajar será su carta depre-sentación en reuniones.

Las clavesHay que partir de una ba-

se. Si quiere evitar errores yahorrar al máximo en la ela-boración del catálogo, le re-comiendo seguir los siguien-tes pasos para elaborar sucatálogo de productos de ex-portaciónadiversosmercados.

Paso N.º 1: diseñoLe recomiendo que oriente

eldiseñosegúnelmercadoob-jetivo, incluso con el mismoidioma trate a sus potenciales

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

‘El Niño’ElfenómenodeElNiñoseguirádejando damnificados en lospróximosdías.Ojaláqueenlaregiónlaslluviasnodestruyanlas carreteras, tal comoha su-cedió en otras zonas del país.En caso de emergencia, espe-ramos la reacción de las auto-ridades.Sonia TorresIngeniera

Laamenazadel fenómenodeEl Niño sigue vigente. Los es-pecialistasentemasambien-tales afirman que el calor se-rámás fuerte enestemes,yaque también es parte de estaanomalíamedioambiental.

InversionesLos gobiernos locales y regio-nales siempre han demostra-doineficienciaenlaejecucióndesusrecursoseconómicos,de-bidoaquenocuentanconequi-pos técnicos y profesionales.Miguel PeredaDocente

en la edición anterior.El sector Público esineficiente en promo-ver las inversiones

Informe sobre el nivel de la inver-sión en la región y respecto la eje-cucióndelosrecursoseconómicosporpartede municipiosyGobier-noRegionaldeLaLibertad.Losre-portes revelan cifras negativas.

agendaal día.

Feria deviviendaen Trujillo.

Del3al6marzo,enlaca-sonaOrbegoso,ubicadaentreeljirónBolívaryOr-

begoso,se desarrollará una fe-ria inmobiliaria, donde partici-paránvariasempresasdelsector.

3-6mar.

Diplomadode gestiónde ventas.

En marzo del 2016, laCámaradeComercioyProducción de La Li-

bertad organizará el diploma-do ‘Gestión de Ventas’. Paramás información llamaral044–484210.

12mar.

nosescriben.

Hoy desarrollarán evento sobre innovaciónHoy, la SecretariaTécnica del Consejo Regional de CompetitividadLa Libertad desarrollará un encuentro por la innovación regional, elcual contará con apoyo de IpaeAcción Empresarial, CorporaciónRutaN deMedellín (Colombia),Cámara deComercio y Producciónde La Libertad, la UniversidadNacional deTrujillo (UNT) y otrosaliados estratégicos.El evento será en la Casa deGobierno.

El problema es que los alcal-desogobernadorestrasserele-gidos contratan a sus amigoso a quienes les financiaron sucampaña, lo que hace que lasentidadesdelEstadoesténco-padas de personal o técnicosno calificados.

EmprendedorFelicitacionesaFernandoGue-rra por su entusiasmo y el es-fuerzoquehamostradoalmo-mentodehacerempresa.Esunemprendedor que ahora se haconvertidoenunejemploase-guir dentro delmercado local.Daniela SilvaAdministradora

El Grupo FG, de propiedad deFernando Guerra, es una em-presa que tiene 5 años en elmercado del norte, tiempo enel cual ha logrado posicionar-se y ahora esunade lasmejo-res compañías de su rubro.Desde este espacio le desea-mostodosloséxitosaestaem-presa trujillana.

Preocupación por elecciones

Amenos de unmes ymedio para realizarse las elecciones pre-sidenciales, la Asociación de Exportadores (Adex) expresó supreocupación por la falta de un análisis y debate serio sobrepropuestas para el desarrollo futuro del país, por lo que retó alos candidatos a asumir compromisos firmes para consolidar elcrecimiento peruano.“El tema económico es un factormuy importante y central. Noestamos en un momento cualquiera de nuestra historia eco-nómica. Estamos enunpunto de cambio de época en la que lasdecisiones de estos años definirán el futuro del Perú”, mani-festó el presidente de Adex, Eduardo Amorrortu.Para Adex, un compromiso firme significa asumir la responsa-bilidad para la consecución de unasmetas cuantificables sobreun conjunto de temas básicos y necesarios para el desarrollo.

Maestríay Doctoradoen la UNT.

La primera semana deabril,laUniversidadNa-cional deTrujillo (UNT)

dará a conocer el cronogramadeiniciodeclasesdeMaestríayDoctoradoenestacasadees-tudios superiores.

1abr.

en la red.Recomendamos

Webde la Sunafilwww.sunafil.gob.pe

Cámara de Comercio celebra hoy el Día Internacional de la Mujer

Por cuarto año consecuti-vo, la Cámara de Comercio yProducción de La Libertad(CCPLL) celebrará el DíaInternacional de la Mujerhoy a las 7:00 p.m., pararendir unmerecido homena-

je a todas mujeres empresa-rias, profesionales y empren-dedoras quienes con sutalento y esfuerzo se hanconvertido en el motor dedesarrollo de sus familias ynuestra región.

El evento contará con lapresencia de la presidenta dela CCPLL, Rosario Bazán deArangurí, quien instituciona-lizó esta celebración en suprimer periodo como titularde nuestra entidad gremial,

en el año 2013.Año a año, el Día Interna-

cional de la Mujer ha buscadorevalorar y reivindicar el rolde la mujer en la sociedadcomo un agente de cambio yprogreso.

Buendesempeño 0%

Regular desempeño 18%

Bajodesempeño 25%

Muybajo desempeño 57%

Indicador Porcentaje

ALGOMÁS

Actúe demaneraestratégica

Paso N.º 5: contenido breveAñade el contenido extra quehemos indicado arriba yrecuerda que has de usarfrases cortas y cuya lectura seafácil (una descripción óptimasuele tener entre 50 y 150palabras) y no olvide que a supotencial cliente le interesasaber cuáles son los beneficiosque le pueden otorgar susproductos.Tenga en cuentaque este contenido facilita eltodo el proceso de fidelizaciónde sus clientes, junto con lasfotos, es lo que les hará sentirespeciales.

Paso N.º 6: relación catálogoy estrategia demarketingImprima su catálogo y coordí-nelo con su estrategia demarketing, dependiendo de lacomplejidad lo puede hacerunomismo,pero recuerde queuna imprenta profesionalpuede sermás eficiente ypuede resolver determinadasdudas e incluso ofrecer algúnservicio adicional (por ejemplo,el envío), así que compareprecios y que su relación con lacalidad del trabajo sea laóptima.Por supuesto que todas estaspautas son orientativas y quepuede haber aspectos concre-tos que necesite aclarar, en esecaso no dude en contactarseconmigo y plantearme susdudas.

clientes demaneradiferencia-da, a todosnos gusta sentirnos“un poco especiales”, funda-mentalmentealahoradecom-prar un producto extranjero.

Porlotanto,dediqueeltiem-ponecesario para pensar en eldiseño (estética) del catálogo.El producto es tan clave comopresentarsutarjetacomercial.En este caso debe definir ta-maño, calidad del papel, cali-dad de las imágenes. Estas ca-racterísticas deben tenercoherenciaconelmensajequetransmita por escrito. Es decir,no puede definirse como em-presa innovadora y luego pre-sentar un diseño de ante año.Delamismaforma,ofrecerpro-ductos de calidad en un papelde bajo coste. Si el presupues-to es muy ajustado, al menoshaga el esfuerzo en la portadade la publicación.

Elegir una imprenta de ca-lidad siempre será mejor queimprimirlo en la papelería dela esquina. Si tiene un equipode confianza en el país de des-

tino, inclusopuedeplantearselaposibilidaddeimprimirloallídirectamente y ahorrarse loscostosdetransportarlo.Peroes-ta opción solo es aconsejablesi puede supervisar todos losdetalles.

Paso N.º 2: hoja de rutaHaga un boceto previo del

catálogo, será de gran utilidadtenerunahojaderutaynoper-dereltiempoconcontinuosre-diseños. Para este diseño ini-cial debe tener claro cuatroaspectos:

–Va a ser un catálogo envarios idiomas o en uno solo(aunque ya le hemos reco-mendado que siga estrategiaslocales).

–¿Cuál va a ser el tamañode su catálogo cerrado? Con-dicionará los costos de impre-sión y de envío y el contenidoque pueda incluir.

–El número de páginas. Esrecomendable que incluya uníndice y una historia o pre-sentación de la compañía.

Elecciones enColegio deTurismo.

Estedomingo6demar-zo, los integrantes delColegio de Turismo

elegiránasunuevodecano.HayunasolalistaencabezadaporFer-nando Cruz LLanos.

6mar.

–Determine cuál es la in-formación que va a presentaren cada página del catálogo,siendoimportantequeagrupeproductos similares en lamis-ma sección.

Paso N.º 3: portadaLa primera sensación es la

que cuenta, por lo tanto la cu-biertaopágina inicialdesuca-tálogo es la más importante ycondicionará que su cliente sequedeconsuportafoliodepro-ductos o que acabe en una pa-pelera sin ni siquiera haberseabierto.

Paso N.º 4: contenidoEstá diseñando su carta de

presentación,asíqueenloquea contenidos se refiere, deberelegiraquellosquemásimpactopuedan tener en sus futurosclientes.

En primer lugar deberá ha-cerunapresentacióndelacom-pañía.Silasuyaesunaempresafamiliar deberá dar valor a lahistoria.Reflexionesobreloquequiere destacar y luego redác-telo en papel.

Una vez que haya dedicadounas pocas primeras páginasdel catálogo a presentarse, pa-se directamente a la informa-ción que les interesa a sus fu-turos clientes: sus productos yservicios y cómoconseguirlos.¿Necesitarán permisos espe-ciales para importarlos? Explí-quelo. Informe con precisióndecómolovaatransportar.Em-balajes, certificaciones que lesacompañarán, etc. Seabreve ypreciso enestas descripciones.No está escribiendo una nove-

la si no informando.No se olvide de añadir sus

datos de contacto (incluida suweb, email, dirección, el telé-fono de atención al cliente yporsupuestosusperfilesenre-des sociales, si los tiene). Tam-bién puede sermuy recomen-dableincluirensucatálogounformulario de pedido micro-perforadoyconladireccióndesu empresa, que facilite a susclientes el envío de pedidos (silo hace no olvide aspectos co-moladireccióndeenvíode losproductos o las formas de pa-go/cobro).

Con valor agregadoDependiendodeltipodene-

gocio, hay expertos que reco-miendan que el catálogo in-cluya información adicional.Por ejemplo, si es usted un ex-portador de aceite, puede serunabuenaideaincluirrecetas.Si exporta maquinaria, curio-sidades sobre novedades in-dustriales, etc.

Corrija las veces que seane-cesario hasta que esté total-menteconvencido.Elobjetivoes minimizar las modificacio-nes en la maqueta final, paraahorrar tiempo y dinero.

Asimismo, tener en cuentaque lo habitual es que las im-prentas impriman cuatro pá-ginas en una lámina de papel,dependiendodelpliegoyde laforma en que se corte), por loque el número de páginas to-tales debe sermúltiplode cua-tro (incluyendo tapa y contra-tapa); es decir, que si quiereañadirmás páginas has de ha-cerlo de cuatro en cuatro.

Viernes 4 demarzo de 20164 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 4 demarzo de 2016 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

Las exportaciones de la micro y pequeñaempresa ha mantenido una tendenciaestable con respecto a lo obtenido duran-

te el 2015. Según Exporta Fácil, las ventas alexterior cayeron en apenas 0,06 % con respectoal 2014, mientras que el número de exportacio-nes disminuyó en 4 %.Hemos observado que el comportamiento delas exportaciones no ha tenido un bajón signi-ficativo durante el 2015. Sin embargo, otrahabría sido la historia si el resultado cerraríaen positivo, en crecimiento, fin que busca todaactividad productiva en el mundo.Es importante señalar el rol que cumple Expor-ta Fácil. Si bien puede recibir mejoras en cuan-to al sistema de envíos u otros aspectos técni-cos, es importante que durante el próximoquinquenio–y es responsabilidad del nuevoGobierno– se promueva el uso de este meca-nismo que se encuentra en todo el Perú.

El proceso de acredita-ciónhagenerado,enlasuni-versidades del país, una olade cambios positivos.Gracias a estos cambios,

el padre de familia y el es-tudiante tienen garantía derecibirunaenseñanzadeca-lidad. Asimismo, activa unmecanismo de mejora con-tinua, por lo que al obte-nerla, los profesionales es-tán al nivel de los mejoresalrededor del mundo. Asi-mismo una carrera acredi-

Hoy quiero compartir conustedes la lección más im-portantequeextrajedemipa-soporelsectorpúblico:lajus-ticialadebeproducirelEstado,no el mercado.Engranmedida, la trampa

económica y social en la quese encuentra el país se expli-caporquelehemosestadopi-diendo almercadomás de loque puede dar. La economíade mercado es el mejor mo-deloparaproducirinnovaciónyriqueza,nojusticia.ParaDo-

naldKaul,elmercadoes igualde efectivo para producir jus-ticia que una chaveta en unconflicto. A las empresas y ala economía de mercado, en-tonces, debemos dejarles yalentarles a generar riqueza yser las locomotoras del creci-miento económico en el país.Pero no les pidamos que pro-duzcan justicia pues acabare-mos desilusionados.El Estado, por su parte, en

lugar de pensar que es capazdereactivaralaeconomía,de-

columnistas.

tada facilita lamovilidadna-cionale internacionalde susestudiantes. Decir que eresbueno es entendible, peroqueunterceroautorizado loreafirme, es creíble. Es vitalque todas las universidadesredoblenesfuerzosporseguireste camino hacia la exce-lencia académica. Cons-cientes de esta realidad, laUniversidadPrivadadelNor-te está próxima a acreditarsuscarrerasde IngenieríaCi-vil en Cajamarca y Admi-

nistración en sus sedes deTrujillo y Cajamarca. Unaeducación de calidad per-mitirá que los profesionalesse desenvuelvan exitosa-mente en nuestro país y elmundo.

beenfocarse enunade laspo-cas funciones que ningunaotraentidadpuedecumplirenla sociedad: asegurar que laenergía y el crecimiento pro-ducidoporlaeconomíademer-cado beneficie a todos.

¿Qué esperar de la acreditación universitaria?

La justicia la produce el Estado, no el mercado

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía: Jimena ÁlvarezTerrones.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

Para optimizar su eficiencia y atraer a nuevosproductores peruanos, es necesario que losagentes comprometidos como la Sunat, Serpost,Promperú, Ministerio de Transportes y Comuni-caciones, Mi Empresa, Ministerio de Economíay Finanzas, Ministerio de Relaciones Exteriores,Agencia Peruana de Cooperación Internacional,Ministerio de Trabajo y Promoción Social, Mi-nisterio de Comercio Exterior y Turismo y elConcejo Nacional de Competitividad, busquenmodernizar y flexibilizar este sistema de micro-exportaciones. Los beneficios son diversos,desde el ingreso a nuevos mercados, trámitesgratuitos y sencillos, tarifas mínimas de envío,participación de ferias internacionales y asesorí-as. Para participar de Exporta Fácil se requierecontar solo con RUC y su Clave Sol, un produc-to que desee vender al exterior, un contactointernacional o cliente, acceder a un formulariodel sistema de exportación y las ganas de dar aconocerse en el mundo.

del editor.Es tiempo demodernizar aExporta Fácil

Mirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“Hemos observado que elcomportamiento de las ex-

portaciones no ha tenido unbajón significativo”.

dospor dos.

“Lamayoría quedecide las eleccio-nes es muy sensiblea los regalitos, lasofertas y alneuromarketing”.

CARLOSADRIANZÉNEconomista.

“El Perú tiene con-diciones macroeco-nómicas adecuadasy un perfil crediticiorelativamentesólido”.

ELEONORASILVABanco de Desarrollo.

ElviraEscobedoDocente de laUPN

GladysTriveñoAnalista

los dilemas de Fortunato y Pancho.ALGO MÁS

Urge dinamizarcapitales en el interior

Agregó que es posibledinamizar las inversiones enel interior del país, tantopública como privada, debidoal déficit de servicios públi-cos, pues estos no existen ono son adecuados, así comotambién se requiere demucha infraestructura engeneral.

indicadores.

Hay un potencial paravender libros a TaiwánEs recomendable obtener la mejor información disponiblede mercado y reforzar con datos primarios relevantes.

mil personas perdieron empleo en el sector exportador en el 2015, debido a la crisisfinanciera internacional, principalmente en Europa y China; además de la caída delos precios de los comodities.

172

FRANCISCOHUERTABENITESDirector del Instituto deEconomía y Empresa. Docentede la UPN

Lasexportacionesperuanashandescendido(14%)el2015(172 mil personas perdieronempleoensector).Adexenre-ferenciaalasexportacioneshadenominado el “lustro perdi-do” (véase, revista ‘Perú Ex-porta’ N.° 395, enero 2016).No solo se registra pérdida devalor y empleo, sino tambiénde competitividad.No vamos a entrar a la pro-

puestagenéricaparareactivarel sector, que por lo demás yase está planteando. Nos pare-cequeunaintervención(más)puntual, no excluyente, seríaaprovechar la mejor infor-mación disponible demerca-doyreforzarconinformaciónprimaria relevante para in-gresar a mercados externos.

Beneficio laboral.

Según CCL.La inversión pública podríacrecer en 5,5% este año

El Instituto de EconomíayDesarrolloEmpresarial(Ie-dep) de la Cámara de Co-merciodeLima(CCL)estimóque la inversiónpúblicapo-dría crecer 5,5%al cierre deeste año."Apesardehabercaídopor

dosañosconsecutivos, la in-versión pública tendría unresultadopositivoenel2016debidoaquelasautoridades,tantoregionalesylocales, sehanposesionadoensusnue-vos cargos y estarían mejorpreparados para un mayorgasto en proyectos de inver-siónendiferentespuntosdelpaís", manifestó César Pe-ñaranda, director ejecutivodel Iedep–CCL.Enel2014lainversiónpú-

blica cayó2,0%yenel2015retrocedió7,5%.Ademásre-presenta 5,5 % del PBI y un21 % del total de las inver-siones.Entantopara la inversión

privada,el Iedepestimóqueesta dejaría de retroceder einclusive podría tener unaleve recuperación de 0,2 %dependiendo de la ejecu-ción de importantes pro-yectos de inversión ya con-cesionados como la Línea 2

El Instituto de Economía y Desarrollo Empresa-rial (Iedep) estimó que la inversión pública en elPerú crecería 5,5 % al cierre del presente año.

del Metro de Lima, aero-puertos de Lima y Chinche-ro, Gasoducto Sur Peruano,entre otros.Deestamanerasaldríadel

tramo negativo del 2014 y2015 cuando la inversiónprivadaregistrócaídasde2,1y 4,3 %, respectivamente.“Esmuyrelevanteteneren

cuenta que la inversión pri-vada es el segundo compo-nente más importante de laeconomía, luego del consu-mo privado, y representa el21 % del PBI y el 79 % de lainversión nacional”, señalóPeñaranda.

El mercado de TaiwánElestudiodemercadodeser-

vicios editoriales en Taiwán(ProChile, 2015), muestra queencuantoa lasoportunidadesparael(os)producto(s) comoelperuano en el mercado tai-wanés, se concentran funda-mentalmente en géneros co-mo el infantil, lifestyle, o denegocios, que se encuentranen crecimiento. Novelas, poe-sía, y otros géneros literariosdeben ser de alto impacto pa-ra poder penetrar en el mer-cado taiwanés.La búsqueda de socios es-

tratégicos en tal mercado, de-penderá de la capacidad de laeditorial peruana, y de los ob-jetivos se proponga de cara almercado taiwanés. Es de con-siderar que los márgenes sonmenores en la industria edi-torial taiwanesa, por lo mis-mo los royalties (regalías) quedeben esperar son similares.

Participar con material(y si es posible con pre-sencia en terreno) en laferia TIBE (Taipei Interna-tional Book Exhibition).Trabajar con una agenciaeditorial taiwanesafacilita la penetración demercado, y no tiene uncosto adicional, ya que lamayoría de las agenciasliterarias funcionan enbase a royalties de venta, yno en base a contratosfijos.Las editoriales taiwanesastienen amplia presenciaen los mercados de HongKong, Singapur, y lasdiásporas chinas del Estede Asia. Por lo tanto,tienen capacidad paraparticipar de mercadosque van más allá delmercado taiwanés.Es importante empezarcon objetivos bajos en lanegociación con laeditorial taiwanesa, decara conseguir unapenetración y un trabajoconjunto que permitalograr mejores resultadoscon el paso del tiempo.

Buenas prácticasy estrategias

ALGO MÁS

Los interesados se puedencontactar con las siguientesagencias literarias: Grayhawk(Nicolas@grayhawk-agency.com); JIa-Xi Books(eu@jiaxibooks.com.tw);BardonChineseMedia (an-gel@bardon.com.tw); y, Lee’sLit(violet@leeslit.com).Si ustedes consideran quetienen ventajas diferenciales enproductos editoriales (u otros),pueden ensamblar con lasdemandas de Taiwán (o de otrospaíses), definen su modelo denegocios, los objetivos delmismo y la estrategia adecuadaa ejecutar.

Contactos comercialesque puede consultar

El modelo denegocio editorialLa importación de Taiwán

viene desde dos fuentes dis-tintas: importacionesdelibrosfísicos (en inglés), y de mayorrelevancia, está la compra dederechosdeautordeobras ex-tranjeras para su traducción,edición, publicación y ventaenelmercadodefinido. Enes-te punto es donde el mercadoofrece una perspectiva de ne-gocios realmente interesante.Finalmente hay que preci-

sa que, los servicios editoria-les a considerar para el mer-cado de Taiwán incluyen aaquellas empresas que se en-cargan de la edición, impre-sión y distribución de libros oe–books. Estos serán consi-derados desde una perspecti-va que sea de utilidad para laindustria peruana: La comprade derechos de autor y tra-ducción de obras nacionales.

Viernes 4 de marzo de 201614 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

Microfinanciera trujillana inaugura agencia en Huari

Con el objetivo de llegar atodos los rincones del país yestarmás cerca del empren-dedor, CajaTrujillo inauguróuna de susmás recientesagencias en el distrito deHuari (Áncash ), en presencia

de diversos funcionarios de lamicrofinanciera.Esta oficina cuenta con unainfraestructura adecuada,donde personal de la entidadestará siempre dispuesto abrindar todo el asesoramien-

to especializado que requie-ran los clientes de la zona.“Esta iniciativa la realizamosdebido al interés de nuestramicrofinanciera de acercar, alamayor cantidad de em-prendedores posible, nues-

tros productos y servicios,ofreciéndoles oportunidadesde crecimiento, como lo havenido haciendo en losúltimos 30 años, en la zonacentral de nuestro país”,comentóCésarHidalgo

Montoya,Gerente Central deNegocios deCajaTrujillo.Con esta inauguración laempresa llega a 112 puntos deatención en todo el Perú, 72agencias y oficinas especialesy 40 oficinas informativas.

SISTEMA TRIBUTARIO. Leyes presentan varias contradicciones.

Viernes 4 de marzo de 2016 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

El sueño imposible de serun ‘buen contribuyente’Las normas tributarias deben dictarse y aplicarse dentrodelmarco de lo que la Constitución peruana establece.

MARTHA A. BRINGAS GÓMEZAbogada.EspecialistaenDerechoTributario

Uno de los pilares sobre losqueseestructuraelsistematri-butario es el llamadodeberdecontribuir, que impulsa a losciudadanos a colaborar con elsostenimiento de las arcas fis-cales en la medida de su ca-pacidadeconómica.Apartirdeeste concepto el Estado, a tra-vés de su administración tri-butaria, ejerce sus facultadesfiscalizadorasydecobranzadelos tributos. No obstante ello,las normas tributarias debendictarseyaplicarsesiempreenel marco de lo que la Consti-tucióny las leyes establecen, afindequeelejerciciodesupo-testadtributarianodevengaenarbitrario y abusivo. Es decir:cobrar impuestos es lo correc-to, pero si al hacerlo se vulne-ran principios y se afectan de-rechos de los contribuyentes,se pervierte el sistema y no seconsigue que el ciudadanoaporte por conciencia propiao porque es lo correcto, sinoúnicamente porque el Estadotiene el poder de obligarlo.La base tributaria en el Pe-

rú está compuesta por contri-buyentes que lucen compor-tamientos variados: los haydesde aquellos que se esfuer-zan por cumplir con sus obli-gaciones en forma rigurosa ypuntual, pasando por los des-cuidados omal asesorados enel cumplimiento de sus debe-res con el Fisco, hasta los queen forma deliberada quieren

Tecnología.Smart Diagnosis detecta fallasen los electrodomésticos.

LG ha incorporado esta función a sus refrigerado-ras y lavadoras Premium y de gama alta, para queel usuario no gaste su tiempo y dinero en visitas.

SISTEMA. Aparato inteligente reporta las averías en equipos.

soluciones.

La tecnología evolucionaconstantementeparabrindara los consumidores más op-ciones de uso ymayor como-didad.LGElectronics,lídereninnovación, ha incorporadouna tecnología en sus refri-geradoras, lavadorasy lava–secasPremiumydegamame-dia queha revolucionado losserviciosdeatenciónalclien-te. Se trata de Smart Diagno-sis,funciónquedetectadefor-ma automática las posiblesfallas de funcionamiento delelectrodoméstico y permiteuna asistencia remota espe-cializada para solucionar elproblema.Smart Diagnosis no solo

alerta al usuario de las cues-tiones técnicas o de las averí-as, sino que también indicaqué tipo de reparación es ne-cesaria,osisetratadeunsim-plemantenimientoquepue-

de hacer el propio usuariosiguiendo las instruccionesdel servicio de atención alcliente de LG.Segúnelequipotécnicode

LG, un 65 % de las inciden-cias y averías que presentanloselectrodomésticospuedenser resueltas por el propiousuario,evitandoelgastodetiempo y dinero que conlle-va citar a un técnico. ConSmart Diagnosis el consu-midorpodrá ahorrar dineroporconceptodevisitasdeunespecialista.

¿Cómo funciona?La operación es sencilla.

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Ministro Ghezzi inauguró Cite yvisitó a pescadores artesanalesApertura demoderna infraestructura se realiza en elmarcodel PlanNacional deDiversificaciónProductiva.PuertoMorín sebenefició conunosS/ 15millones.

REDACCIÓN CASHredaccioncash@laindustria.pe

ElMinistrodelaProducción,Piero Ghezzi, inauguró ayeren Trujillo, el Cite agroin-dustrial Danper, que es partede la alianza del Estado conel sector privado para impul-sarlainnovación,cienciaytec-nología, especialmente paralas pequeñas ymedianas em-presas, en el marco del PlanNacional de DiversificaciónProductiva (PNDP).

CompetitividadEste plan tiene como obje-

tivo elevar la productividad ycompetitividad de la agroin-dustriaenesta importantere-gión del Perú y muestra va-liosos avances a cerca de dosaños de su implementaciónen todo el país.Cabe precisar que en no-

viembre último el InstitutoTecnológicode la Producción(ITP), organismo técnico es-pecializado de Produce, otor-gó la calificación a la empre-saDanperTrujilloS.A.C.paraoperar como Cite.Asimismo,desdeel2015el

Estado puede financiar me-diante la suscripción de Con-venios de Desempeño hastael 50 % de los recursos nece-sarios para la implementa-ción y funcionamiento de losCite privados.

Puerto MorínPreviamente a este acto, el

titular de Produce puso enfuncionamiento las nuevasinstalaciones del Desembar-cadero Pesquero Artesanal(DPA) de Puerto Morín, a tra-vés del cual se dotará de in-fraestructura moderna a lospescadoresartesanales,cones-

CORTESÍA.

tándares sanitarios vigentespara los recursos hidrobioló-gicos. Esta moderna infraes-tructura, que se pone en ope-ración con una inversión demás de S/ 15millones, benefi-ciará directamente a más de2.800 pescadores de las cale-tas de los distritos de Virú, Sa-laverry y Chao.

INVERSIÓN. Trabajos en desembarcadero demandaron S/ 15 mlls.

Sin embargo, existe unrequisito en particular,cuyo incumplimientogenera la exclusión delrégimen. Se trata deaquella situación en laque el contribuyente hasido notificado con unaResolución de Determi-nación, Orden de Pago oResolución de Multa. Enprincipio pudiera parecerque un contribuyente nodebería tener notificadaninguna resolución quedetermine una deudatributaria, porque elloevidenciaría que sucomportamiento hadejado de ser ejemplar ymerece ser excluido delrégimen.No obstante, este razona-miento no es del todoexacto y pueden presen-tarse casos en los que seaperfectamente posiblehaber sido notificado condeuda tributaria y apesar de ello no ser unmal contribuyente.Imaginemos que unaempresa es notificadapara una fiscalización enla que Sunat verifica loslibros, registros y com-probantes del contribu-yente, así como otradocumentación vincula-da, concluyendo elauditor que existentributos que debieronpagarse e infraccionesque merecen sancionar-se. El asunto es que laconclusión del auditor deSunat deriva de unainterpretación legal yuna apreciación de losdocumentos que enciertos casos resultadiscutible o parcializada.

Notificación alcontribuyente

El Cite agroindustrialDanper brindará losservicios para el desarro-llo de proyectos de I+D+ien temas como la mejoragenética de semillas,detección y tratamientoproblemas fitosanitarios,manejo post cosecha,mecanización de proce-samiento industrial,entre otros,

Servicios queofrecerá el Cite

AL DETALLE

Se trata de una obra deinfraestructura para el siglo 21,con grandes ventajas para lospescadores artesanales ypoblación de La Libertad.Tieneun área demás de 4milm2;una zona de Embarque yDesembarque:Muelle de 295my cabezo de 36m. Además,permitirá desembarcar anual-mentemás de 20mil TNderecursosmarinos, entre ellos,cabrilla,mero, corvina, calamar,lisa,merluza, pota- enmuybuenas condiciones sanitarias.

Características delterminal pesquero

“Se dotará de in-fraestructura a los

pescadores conestándares sanita-

rios vigentes”.

“Este plan tienecomo objetivo ele-var la competitivi-

dad de laagroindustria”.

Dólar continúa debilitándose y en sesión de ayer cerró en S/ 3,464

El precio del dólar mostróuna fuerte baja frente al solal cierre de la sesión cambia-ria de ayer, tras situarse en3,464 soles, en línea con latendencia apreciatoria de lasmonedas regionales, debidoa la expectativa de que la

FEDmantenga una modera-da alza de las tasas de interésen Estados Unidos.Efectivamente, el precio de

venta del dólar interbancario(entre bancos) terminó en3,464 soles, nivel inferior alde la jornada previa de 3,494

soles. La cotización de ventadel dólar en el mercadoparalelo o casas de cambio sesituó en 3,47 soles en horasde la tarde, mientras que enlas ventanillas de los princi-pales bancos se ubicó en 3,54soles en promedio.

El BCR no intervino direc-tamente en el mercadocambiario vendiendo dólares.En lo que va del 2016 el sol

se ha depreciado 1,46 porciento, teniendo en cuentaque el precio del dólar cerróayer en 3,464 soles, luego de

haber terminado el añopasado en 3,412 soles. Segúnel ente emisor, el dólarmostró un nivel mínimo de3,443 soles y máximo de3,489 soles en la jornada deayer, además de un preciopromedio de 3,4611 soles.

ahorrarse dinero a costa de nopagar sus impuestos como co-rresponde. Entendemos que alas dos últimas clases de con-tribuyentes (en especial laúlti-ma) el Estado debe fiscalizar ysancionar como corresponde,pero en el caso de los contri-buyentes puntuales y diligen-tes,creemosquesuactitudconellos debiera ser distinta, pre-miando su buen desempeño eincluso reconociéndoloen for-ma adecuada, de manera queresulte un estímulo efectivoparacontinuarporesecaminoy animar a otros a seguir eseejemplo.

Clase de estímuloEn el Perú, esta clase de estí-

mulo es prácticamente inexis-tente, a tal punto quemuchoscontribuyentes cumplidos secuestionan en qué se diferen-cian del resto si el Estado los

trata de lamismamanera. Ca-si en solitario, aparece un ré-gimencreadohacecasi15añospara establecer beneficios a fa-vordequienescumplanconloscriteriosquelapropiaSunates-tablece y califica. Es el llama-doRégimendeBuenos Contri-buyentes, creado por D. L. N.°912, cuyo beneficio central esla posibilidad de tener unma-yorplazo(algunosdíasmásqueel resto de contribuyentes) pa-ra poder presentar sus decla-raciones juradasypagar los tri-butos, así como atenciónpreferenteensolicitudesdede-volución,fraccionamientos,noexigencia de garantías, entreotros. Algunos de los requisi-tos que exige la citada normaresultan razonables: encon-trarse al día en tributos, no te-ner domicilio no habido, estarincurso en investigación sobredelito tributario, entre otros.

intervención.

Mecanismos de exclusión dela Sunat hacia los que tributan

Hace algunas semanas,la Administración Tributa-ria ha comenzado a notifi-car a muchos contribuyen-tes con Resoluciones deIntendencia que los exclu-yen de la lista de "buenoscontribuyentes", señalandocomocausalestemismosu-puesto que antes mencio-namos, con lo que a partirde ese momento las perso-nas y empresas notificadaspasaránaser tratadoscomosimples mortales, sin im-portar que tengan un ade-cuadocumplimientodesusobligaciones.Escasicomodecirquepa-

ra ser un buen contribu-yente, según el criterio deSunat, no es admisible dis-cutir, discrepar, oponerse,a las interpretaciones lega-les y criteriosmuchas vecesantojadizosdealgunosfun-cionarios, que felizmenteno son la mayoría pero ha-

cen suficiente daño. Porquesi lo hace, entonces pierdelos escasos beneficios de seruncontribuyentecumplidoy esforzado. Ya ni hablar delavulneracióndeprincipiosconstitucionales medianteesta norma legal, que limi-ta el derecho de oposición ydefensa de los contribuyen-tes, quienes para acceder aestos beneficios deben re-nunciar al ejercicio de susderechos elementales queel ordenamiento legal lesconcede.El Estado se parece a ese

padre de familia que consi-dera un "buen hijo" al quepermanececalladoenunrin-cón, pero castiga al hijo queseatreveatenerunaopinióndistinta a la suya, sin darlela oportunidad de exponersus ideas, de pensar por símismo.Yyasabemosqueesolo que generamuchas veceses rebeldía y fastidio.

AbogadaMartha Bringas continúa su explicaciónsobre las diversas acciones de la entidadrecaudadora ante los buenos contribuyentes.

Viernes 4 de marzo de 20162 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 4 de marzo de 2016 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Autoridades del Senati se reúnen

Recientemente, las autoridades del Senati de Trujillo, se reunie-ron para discutir y planificar el nuevo año académico.Así,WalterPollack, Dragui Nestorovic, Javier Gilardi, Luis Piza, Jorge Bran-don, Desiree Gabuteau y Juan Carlos Zaplana se juntaron con eldirector Zonal, Miguel Bravo.

REUNIDOS.Autoridadesdel ConsejoZonal delSenati y laDirecciónZonal discutie-ron alternati-vas para losestudiantes.

Lipocenterparticipóen evento

JUNTAS. La intervención de laempresa privada en este eventoconsolida el arte, la cultura y labelleza de lamujer peruana.

Rosa Zárate, propietaria de Li-pocenter –instituto especiali-zado en liposucción y lipoes-cultura del Perú– participó enel reciente evento de bellezaMissPerú–LaLibertad. Laem-presaria se reunió con JessicaNewton,presidentade laorga-nización del evento, quienesimpulsaron la cultura, el are yla belleza de este certamen.

Empresaria de lamoda nacionalvisitó Trujillo con nuevosmodelos

INNOVACIÓN. El sector textil ydemoda en el Perú continúa encrecimiento y apoya certáme-nes de belleza.

Laconocidadiseñadoraperua-na Rossana Torres, visitó Truji-llo para presentar sus novedo-sos diseños en vestidos de lamoda femenina. Al respecto,Estefani Mauricci, Miss La Li-bertad 2016, lució un traje ins-pirado en laMarinera.

Modatec apoya la cultura localLa empresa trujillana de calza-do Modatec participó y sor-prendió con susdiseñosduran-te la presentación del MissPerú–La Libertad realizado re-cientementeennuestraciudad.Lafirmaauspiciadorademostrólacalidadde laproducción localante loscientosdeasistentesalcertamen.

PRESENTE. Estefani MauricciGil,Miss Perú–La Libertad juntoa FernandoAlipio, propietario deModatec.

JuanVarilias es el nuevo presidente deAdexEl empresario agroexportador Juan Varilias Velásquez fue elegi-do nuevo presidente de laAsociación de Exportadores (Adex). Laelección se realizó este lunes 29 de febrero en el local principalde la institución, donde asistieron un gran número de socios.

TRAYECTORIA. JuanVarilias es socio fundador y presidente ejecuti-vo deGandules Inc.S.A.C.Además, es director de Proética.

en vitrina.

Comprobantede aportes ycertificado deretenciones

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Según lo dispuestopor el artículo 2 laLey 27605 los em-

pleadores que realicenaportes y retenciones porconcepto de prestacionesprevisionales se encuen-tran obligados a entregaral trabajador el Compro-bante de Retenciones poraportes realizados al Sis-tema de Pensiones, con-juntamente con el certifi-cado de retenciones derentas de cuarta y quintacategoría del impuesto ala renta.¿Ycuáleselplazoparaqueel empleador cumpla conambas obligaciones?El artículo 45 del Regla-mento del Impuesto a laRentaprecisaqueantesdel1demarzodecadaaño losagentes de retención derentas de cuarta y quintacategorías deben entregara los perceptores de di-chas rentas un certificadoderentasyretenciones,de-biendodejarse constanciaentreotrosaspectos,delim-porteabonadoasícomodelimpuesto retenido corres-pondientealañoanterior.Por tanto, dadoque la Ley27605 señala que ambasobligaciones deben reali-zarse de manera conjun-

“Ocurre una in-fracción cuando elobligado no cum-ple con entregarel certificadode rentas”.

ta, la expedición del com-probante de retencionespor aportes al Sistema dePensionestambiéndebere-alizarse todos los años an-tes del 1 de marzo.¿Cuáles son las conse-cuenciasdenocumplirconestas obligaciones?De conformidad con el ar-tículo 23.1 del D.S. 019-2006-TRelnoentregarle altrabajador en el plazo pre-vistosucomprobantedere-tenciones por aportes al

Sistema de Pensiones ge-neraría una infracción le-veenmateriaderelacioneslaboralesporpartedelaem-presa o empleadora.Por su parte, según lo es-tablecido por el artículo177 del Código Tributarioocurre una infracción tri-butaria cuando no el obli-gado no cumple con en-tregar a su perceptor elcertificado de rentas y re-tenciones de tributos quecorresponda.

Trujillanos presentes en concurso ‘Pan American Universities Debating Championship’

Solo dos universidadesperuanas han sido finalistasdel ‘Pan American Universi-ties Debating Champions-hip’, evento encargado deprofundizar el debate y el

diálogo crítico en el continen-te. Juan Castañeda Méndez yMaría Montoya Rodríguez,ambos egresados de la Facul-tad de Derecho de la UCV,lograron posicionarse pione-

ros en el Perú, al apostar porel debate alturado y obtenermás reconocimientos para elprestigio profesional e institu-cional de la mencionada casasuperior de estudios. Su

participación será en calidadde jueces de las rondas oralesdel Torneo, a diferencia deuna experiencia anterior enla Pontificia UniversidadCatólica del Perú.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ Podemos comenzar a producirlos medicamentos biosimilares,las copias, pero también pode-mos hacer la investigación”.

Aníbal VelásquezMinistro de Salud

Colegio de Turismoelegirá a decanoEl Colegio de Turismo de LaLibertad informó que estedomingo 6marzo, elegirá asu nuevo decano medianteun proceso electoral, en elcual participa una lista únicaencabezada por Franco CruzLlanos.

Cámara se reuniócon la SunatLa presidenta de la CámaradeComercio y Producción deLa Libertad,Rosario Bazán, sereunió con integrantes de laSunat para estrechar relacio-nes con la entidad recaudado-ra, a la cual considera socioestratégico.

Sedalib subsanaobservaciones.ElMinisterio deVivienda,Saneamiento yConstruccióninformóqueSedalib presentó22 proyectos, los cualesfueron observados.Al cierrede la presente edición laempresa distribuidora subsa-nó 13 del total de planes.

Mypes aumentaránventas por campañaEl 66%demicro y pequeñasempresas (mypes) del nortecree que sus ventas porcampaña escolar seránmayores que las del añopasado, según reveló unestudio hecho por la consul-toraApoyo.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

al cierre."Esperamos no usar estos recur-sos, pero en caso haya unaemergencia serán utilizados".Alonso SeguraMinistro de Economía.

Hay confianza empresarial para el 2016

Candidato y empresarioVíctor PalermoCabrejos habla sobre las expectativasde la economía. Elecciones del Golf y Country Club serán este 6 demarzo.

A pesar que el 2015 fue unperiodo complicado para laeconomía regional y nacio-nal, el empresario y candida-to, por la lista N.º 2, a la pre-sidencia del Golf y CountryClub,VíctorElías PalermoCa-brejos, sostuvo que el 2016mostrará un buen desenvol-vimiento para los negocios einversiones en el país.“El 2015 fue un poco duro

paralosempresarios,peroaho-

David Fhon, reveló quedebido a unamenor demandade vivienda, los precios de losdepartamentos han disminui-do 10%,puesto que ahora lagente que busca comprar uninmueble de este tipo perte-nece a sectores socioeconó-micos conmenores recursos.

ALGO MÁS

Precios bajan enmercado local

En Trujillo.Demanda de vivienda sesatura en sectores A y B

El gerente general de laConstructora Bectek, DavidFhon,informóqueelañopa-sado el sector Construcciónregistró cifras negativas enla región, debido a diversosfactores, entre los que se en-cuentran la saturaciónde lademanda de vivienda en elsector A, B y parte del C.“El 2015 fue un año com-

plicadoparalaconstrucción,los funcionarios que traba-jamos en este sector hemostenidoqueecharmanoaunaserie de estrategias que lo-grenatenuarlacontracción.ElsectorConstrucciónsiem-pre ha tenido un comporta-miento cíclico, nunca tuvouna tendencia alcista, en-tonceselañopasadotuvosualtibajo. La demanda en elsector A, B y parte del C seha saturado”, precisó.Dijoqueenlossectoresso-

Interesados en comprar un departamento estánen segmentos con menores recursos económicos.

cioeconómicos A y B ahoraesmuydifícil venderuna vi-vienda. “Sabemos que en ElGolf,California,LaArboleda,La Merced, Santa Edelmira,SanAndrés y en las zonas dealrededor de las universida-des las urbanizaciones ya sehan copado”, añadió.

ra las cosas están ligeramentemejor.Laexpectativaesquees-tasetendenciasemantengaenlospróximosmeses,aunqueelprocesoelectoralinfluiráunpo-co”, sostuvo.

EleccionesDeotrolado,recordóquedel

2004al2009fuepresidentedelGolf y Country Club, y que es-te domingo 6 de marzo, vol-verá a tentar el máximo cargode este gremio para apoyar yhacer gestiones que ayuden amejorar la infraestructura deesta asociación.

“Nosotros iniciamos hacerobras, a las que le llamamos lapuesta en valor del club, que-ríamos que el club tenga mo-derna infraestructura, pro-mueva la práctica del deporte,loseventosculturalesyqueten-ga un movimiento social deacorde con las nuevas genera-ciones y tradición de Trujillo”,agregó.DijoqueactualmenteelGolf

y Country Club se está conso-lidando y creciendo en in-fraestructura, por lo que aho-raloprincipaleslaalternanciaen la dirigencia.

Integrantesa postular

La lista encabezada porVíctor Elías PalermoCabrejos, está integradapor Gilberto Domínguez(vicepresidencia), JavierOcampo (secretario), JorgeVejarano (tesorero) yArturo Romero (pro–te-sorero). Completan lalista, Bernardo Rojas, AlexBengoa, Joaquín Canales,Eduardo Cáceres, JuanCaballero, entre otros.

“Vamos a cumplir 50 años,una fecha en la cual podemoshacer un análisis sobre lo quese hizo y que no se hizo paraluego corregir errores que pu-dieron haberse cometido. Esmomento de poner eficienciaalascosasqueseproyecten,te-ner un crecimiento planifica-do en obras e infraestructura.Finalmente, hay que men-

cionar que en la lista N.º 1 es-táencabezadaporelempresarioIván Roberto Mesia Lizaraso,quien es el actual presidentedel referido club.

HANS LÁZARO.

Viernes 4 demarzo de 201616 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aErika Hundskopf.Gerente de VentasPerú de Avianc.“Hubo un crecimiento másmoderado el año pasado,producto de la menoractividad económica".

NEGOCIOS

3

Ministerio de la Produccióninaugura Cite en La Libertad.

CONSULTORIO

Los derechos laborales yobligaciones de empresas.

EMERGENTES

En sus manos está elarte para endulzar.

Cas.hTambién visitó el nuevoterminal pesquero artesanal.

Sepa todo sobre losaccidentes en el trabajo.

Conozca la historia deErika Landázuri Chávez.7

10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 45. 4/3/16 La Industria

eventos atienden al día, pues susproductos han logrado registrar unaalta demanda dentro del mercado deTrujillo.

4 son las firmas conocidas en Trujillodedicadas al rubro de la repostería quecumplen con los estándares de calidadpara ofrecer un servicio óptimo.

8 fue el año en que inició su negocio yatendía un promedio de 4mesas de dulcesal mes. Hoy en día llega entre 10 y 15mesas,mensualmente.

2011

16Masamor: delicias con sabor a triunfo

Haber trabajado 13 años como odontóloga no le quitó el sueño de transformar su pasión en un exitosonegocio. A Erika Landázuri le bastó preparar una bolsita de alfajores para seguir un camino prometedor.

EMPRESARIA. Erika Landázuri Chávez dejó sus actividades profesionales para dedicarse a la repostería, un rubro que siempre le apasionó.

MARÍAGUERREROMENDOZAmariaguerrero@laindustria.pe

¿Empeño,destinooazar?Locierto es que a Erika Landázu-ri Chávez, odontóloga de pro-fesión, le ganó la pasión poreseexquisitoydulceoficio lla-madorepostería.Trashabertra-bajado 13 años como dentistay al no obtener buenos resul-tados en su carrera profesio-nal,decidióundíaprepararal-fajores para venderlos en eltrabajo de su madre, sin ima-ginarse que desde ese día lo-graría un éxito rotundo.

“Desde niña me gustó la re-

postería, coleccionaba recetasdel periódico y anotaba las dela tele,vendíamispostresenlapanadería de una amiga. Lue-go estudié odontología en Li-ma y dejé mi sueño de tenerunapasteleríaparatrabajarco-mo dentista. Pero al regresar aTrujillo no me fue tan bien co-modentistaymimadremepre-guntóquemássabíahacer.En-tonces, me propuse haceralfajores para que los vendieraenelhospitaldondetrabajaba.Éxito total, losvendícomopancaliente”, recuerda.

Suprogenitora,ZoilaChávezdeLandázuri,lepropusoponer

elnegocio juntas cuando se ju-bilaracomoobstetriz,peroave-ces los caminos de la vida soninesperados, pues a pocos me-ses de su anhelada jubilación,Doña Zoila sufre un accidentey fallece. La pérdida le generópor un largo tiempo una grandepresión a Erika Landázuri,hasta que un buen día decidiósacar adelante su prometedorproyecto.

“Después de estar muchotiempo sumida en una pro-fundadepresión,undíame le-vanté y dije hasta aquí no másy empecé a crear y lo que ha-cía me quedaba muy bien. Mi

motorsiguiósiendoella(suma-dre). Ella me enseñó a luchar yanodarmeporvencida,sumadoa ello la presencia de Dios enmividaquetrajeronpazytran-quilidad e hicieron que pueda

vivir y disfrutar de esta lindaaventura”, refiere.

Camino difícilYaunquealmomentodeini-

ciar este emprendimiento, tu-vo que afrontar un camino di-fícil, debido a que nadie creíaen que su negocio podría serexitoso, hoy en día su empre-saMasamorrecibemuchasofer-tas de inversión y ha logradoofrecer sus exquisitas y origi-nales delicias en cumpleañosinfantiles, baby showers, bauti-zos, eventos corporativos y re-cientemente, en bodas, entreotros eventos.

“Desde niña megustó la reposte-ría, coleccionaba

recetas, vendía mispostres en la pana-

dería de miamiga”.

GEAN MASKO

ALDETALLE

La firma cuenta con un tallerde preparación y atención en sudomicilio. El plan de implemen-tación de un punto de ventas escada vezmás próximo y planeanaperturar uno enmayo.

Variedad de productosal alcance de todos

Masamor ofrece una varie-dad de productos como pos-tres, tortas temáticas, bocadi-tos dulces y salados,mesas dedulces temáticas, cupcakes ygalletas, entre otros.

Gracias a sus clientes y enredes sociales, actualmenteMasamor brinda sus serviciostambién al sector corporativo.

Próxima inauguraciónde local propio

Cabe destacar queMasamorhace servicio delivery, puescuenta con unamovilidad quele permite hacer las entregas yarmar susmesas de dulcestemáticas a tiempo.

5años tiene, actual-mente, la referidaempresa en el mer-cado trujillano.

PEQUEÑOCOMERCIOEXTERIORExporta Fácil de La Libertad reportóque los envíos desde nuestra regióndurante el 2015, registraron unaligera caída. Al respecto, productosde visutería, minería y artesaníaalcanzaron cifras importantesdurante el año pasado.