Viernes 11 demarzo de 201616 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aCésar Mattos Peralta.Jefe regional deOsinergmin.“Cuando el petróleo sube,aumenta el precio de loscombustibles, pero ahorano ha bajado nada”.

PYME&MYPE

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Producción de quinua y sualta demanda en el mundo

ECONOMÍA

Nuevas tendencias paraoficinas de ejecutivos top

EMERGENTES

Kajala, un emprendimientode diversión nocturna.

Cas.hGranomilenario es consumidoen diversas presentaciones.

Diseño del centro de trabajoinfluye en la eficiencia laboral.

Conozca la historia de doshermanos que hicieron empresa.2

10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 46. 11/3/16 La Industria

era el tope total de personas queasistían a Kajala Club hace 4 años,cuando recién se había inauguradodicho local en Trujillo.

50 escuelas de salsa habían, aproximada-mente, en Trujillo cuando los hermanosÁvalos Rodríguez decidieron apostar porel rubro de la diversión nocturna.

8 horas de orquesta ofrece kajala a supúblico todos los sábados, a partir de las11:30 de la noche. La firma contrata a dosagrupaciones diferentes por cada sábado.

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16El negocio de la diversión nocturna

Kajala es una discoteca que se inició con apenas 50 clientes por noche, ahora, tras cuatro años en elmercado trujillano, recibe a más de 300 personas que buscan pasar y disfrutar de un buen momento.

VISIONARIO. Freddy Ávalos Rodríguez estudiómarketing y neuromarketing en España, posteriormente decidió abrir su empresa de entretenimiento.

MARÍAGUERREROMENDOZAmariaguerrero@laindustria.pe

Freddy Ávalos Rodrígueznunca se imaginó que los es-tudiosrealizadosenEspañaso-bremarketing yneuromarke-tingloayudaríanaemprenderjunto a su hermano Julio uncamino tanentretenido comoexitoso.Ensetiembredel2012,los hermanos Ávalos Rodrí-guezinauguraronladiscotecaKajalaClub,unlugardondelasnochesdeentretenimientonopasan desapercibidas, graciasa su variada oferta musical.Aunque,inicialmente,Kajala

se ideócomounasalsoteca,pe-ro con el paso de los meses lafirma decidió dar una nuevaorientación a su propuesta dediversión nocturna, amplian-doasísurepertoriomusicalpa-rahacerdecadanocheunafies-ta más versátil y divertida.“Elprimerodesetiembredel

2012, decidimos mostrar algodiferenteenTrujillo.Pocoapo-co, fueviniendopúblicoyaun-queenuninicioelconceptodeKajala era el de una salsoteca,yaque identificamosque en laciudad habían alrededor de 8escuelas de salsa que se con-vertirían en nuestro principal

público, con el tiempo nos di-mos cuenta que era necesariovariar el temamusical”, expli-ca Ávalos Rodríguez.Y vaya que el cambio les fa-

voreció, pues la acogida de sulocal se sextuplicó en cuestióndeunpar demeses. De 50 per-sonas que llegaban enunano-che para disfrutar de 2 horasde orquesta y una hora de Dj,Kajala pasó a atender amás de300 asistentes tras contratar a2 agrupaciones para amenizarlasfiestasdurante5horas,des-de las 11:30 de la noche hasta6 de la mañana y ofrecer asímayor variedad musical.

“Cada trabajador, desde elmúsicohastaelcamarerocum-plen para la empresa una fun-ciónmuyimportantedentrodellocal y creo que eso hace queenconclusiónseofrezcaunser-

vicio de calidad. Lo segundo yno por ellomenos importantees que garantizamos anuestropúblico cien por ciento de se-guridad,puescontamosconper-sonal de vigilancia y cámarasde seguridad”, destaca el refe-rido emprendedor.ÁvalosRodríguezrefiereque

suestablecimientotambiénre-alizareservaciones.“Sihayunapersona que quiere reservar ellocal entre semana o fin de se-mana para celebrar su cum-pleaños u otro evento, puedehacerlareservaensutotalidadopuedeelegirunapartedel lo-cal”, puntualiza.

“Cada trabajador,desde el músico

hasta el camarero,cumple una fun-ción muy impor-

tante dentrodel local”.

GEAN MASKO

ALDETALLE

Comoparte de su estrategiade seguridad, la discotecacuenta con 45 cámaras devigilancia y 20 personas confor-man su personal de seguridad.

Planean abrir enotras ciudades

Los hermanos Ávalos Rodrí-guez planean seguir creciendocomo empresa y llegar a otrasciudades del país como Lima, afin de lograr unamayor consoli-dación de la firma en el país.

Kajala atiende todos lossábados desde las 11:30 de lanoche.Su local está en lasemirústica El Bosque.

Seguridadgarantizada

Aunque nació como unasalsoteca, la propuesta deKajala tuvo que cambiar paraofrecermayor variedad en surepertoriomusical: merengue,salsa, cumbia, rock y otros.

4años tiene Kajala

Club, llevando diver-sión nocturna alpúblico trujillano.

NEGOCIORENDONDOLa próxima semana se iniciará el año escolar enLa Libertad, donde más de 480 mil estudiantesvolverán a las aulas, por lo que la venta de útilesescolares moverá S/ 850 millones, según estudiodel Instituto de Economía y Empresa.

Viernes 11 demarzo de 20162 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 11 demarzo de 2016 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Realizaron Congreso Nacional del Oro y Carbón enTrujillo

Con la participación de más de 400 empresarios mineros arte-sanales y ejecutivos de empresas del sector minero, culminó el1.º Congreso Nacional del Oro y Carbón–Conaoc 2016, conclu-yendo que el Estado debe tomar urgentesmedidas para resolverlas trabas que obstaculizan la formalización de los mineros.

DISTINCIÓN.MarianoPacheco,funcionario dePoderosa S.A.,recibió en elConaoc 2016,un reconoci-miento a sutrayectoria.

CONVOCADOS.Más de 300 empresariosmineros artesanales dePataz participaron del Conaoc 2016, que se desarrolló enTrujillo.

Empresarios liberteños conocieronexperiencia innovadora deMedellín

OBJETIVO. El evento buscó exponer la experiencia de la cultura de lainnovación deMedellín (Colombia).

La presidenta de la Cámara de Comercio y Producción de La Li-bertad, Rosario Bazán deArangurí, inauguró y dirigió la conferen-cia ‘Desarrollo deNegocios Innovadores: experiencia deMedellín-Colombia’, realizada en la ciudad deTrujillo.

Club de Leones lanza grupo social

JURAMENTACIÓN. Evento se realizó con la presencia de todos lossocios del mencionado club que sigue colaborando con el pueblo.

Ministerio de la Producción inauguró Cite Danper en La LibertadEl Cite agroindustrial Danper fue inaugurado la semana pasadapor el titular del Produce, Piero Ghezzi, en Trujillo. Esta modernainfraestructura tiene como objetivo de elevar la productividad ycompetitividad de las Mipyme agroindustriales en esta zona delpaís.

ESTRATEGIA. ElMinisterio de la Producción informóque su despa-cho destina S/ 1millón para implementar el referidoCite.

en vitrina.

Ampliacióndel subsidiopor derecho ala maternidad

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Si bien el subsidiopor maternidad es-tá vinculado al de-

recho al goce de descansopormaternidadambostie-nen un tratamiento y na-turaleza distinta.Respecto al subsidio pormaternidad el literal b.2.del artículo 16 de la Ley26790 señalaba expresa-mentequeseotorgabapornoventa días, sin embar-go,medianteLey28791semodificó el precitado lite-ral obviándose toda refe-rencia a la duración delsubsidio en dicha Ley.Así, el artículo 16 del De-cretoSupremo009-97-S.A.(Reglamento de la Ley26790) quedó como baselegal para el otorgamien-to del subsidio pormater-nidad, el cual quedó fija-do en noventa días.Por su parte, de confor-midad con la Ley 30367(quemodificalaLey26644)nuestro Legislativo pro-longó el período de des-canso vacacional de no-venta a noventa y ochodías, sin embargo, no sepronunció respecto delsubsidio por maternidad,por tanto, se entendía lavigencia del subsidio deconformidad con lo esta-

“El subsidio pormaternidad estávinculado al dere-cho al goce dedescanso pormaternidad”.

blecido por el artículo 16del Decreto Supremo 009-97-SA era solo por noven-tadías (extensibleen30dí-asporpartomúltipleopornacimiento de niños condiscapacidad)El cuestionamiento que segeneró en la práctica es siESSALUD estaba o no obli-gado a pagar un subsidiopor noventa y ocho días.Al ser el descanso y el sub-sidioderechosdistintos, le-galmente no había sus-

tentonormativopara lare-alizacióndedichopago.Sinembargo,conelDecretoSu-premo 002-2016-TR el Eje-cutivo ha llenado el vacíonormativo generado porla Ley 30367, ampliandotambién el subsidio pormaternidad de 90 a 98 dí-as, el mismo que se puedeextender por 30 días adi-cionales en caso de naci-miento múltiple o naci-miento de niños condiscapacidad.

Presentan moderna pescadería de precios al por mayor

Con una fuerte inversióneconómica y apostando porla innovación, se abrió enTrujillo la primera empresade formato pescadería,llamada Océano.

Este modelo innovadorpromete brindar al consumi-dor minorista y mayoristaproductos marinos con todaslas medidas de salubridad,frescos y a precios bajos.

“Esperamos tener una granaceptación, e invitamos alpúblico en general a que seacerquen, pues ahora Truji-llo, al igual que nuestradistribución en el terminal

pesquero de la ciudad yLima, sí contará con un localque tiene las medidas sanita-rias adecuadas”, dijo SantiagoTello Sernaque, propietariode Océano.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ En el 2011, uno de cada tres en elárea rural accedía al servicio deagua, y se espera que en 2016,2 de cada 3 tengan este servicio".

Francisco DumlerMinistro de Vivienda.

Invierten S/ 1 millónen desembarcadero.El Ministerio de la Produc-ción inauguró el nuevodesembarcadero de PuertoMorín, donde las obras derenovación demandaron unainversión de S/ 1 millón.Muelle moverá más de 20mil toneladas al año.

Aumentan envíosde mandarinasEn el 2015 las exportacionesde mandarinas alcanzaron las100.800 toneladas métricas(TM), lo que representa másdeñ 88 % del total de losenvíos citrícolas del país,informó laAsociación deProductores de Cítricos.

Empresas debenpagar utilidades.La Sunat informó que lasempresas obligadas a pagarutilidades puedan hacer dichaentrega por adelantado o 30días después de haberpagado el Impuesto a laRenta, cuyo plazo que vencede acuerdo a su RUC.

Venta de viviendasdescendió en 60 %.La venta de departamentoscayó 60 % afirmó el gerentede la empresa Ladrillos Lark,Alberto Chara Suvilla, quiendijo que a nivel nacional, elsector Construcción secontrajo 7,35 % al cierre delaño pasado.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

al cierre.“Se estima que el 12% de lasempresas exportadoras sonlideradas por mujeres".Alfonso VelásquezSierra Exportadora.

Las nuevas tendencias de oficinas topExperto en diseño e implementación de ambientes de trabajo explica cómo una estación laboral puede ser optimizadapara mejorar la concentración, producción y eficiencia del personal de una empresa que busca ser más competitiva.

Siempreescuchamos lahis-toria de una empresa que seinició de con 1 o 2 trabajado-res, en espacios muy reduci-dos, o casos de compañías deinvestigaciónydesarrollo quecomenzaronenungaraje.Lue-godevarios añosygrandeses-fuerzos y sacrificios, la firmacreció y el espacio de trabajosefuetransformandoenunam-bientemásparecidoaunaofi-cina tradicional. Los emplea-dos terminaron consiguiendooficinasprivadasconventanas,peroalgo sucedió. Seperdió laenergía.Es tiempo de renovarse y

buscarnuevosespaciosquees-tén de acuerdo con las nuevastendencias que siempre bus-canoptimizar los recursoshu-manosyeltiempo,puestoqueestos últimos son factores de-terminantesparaqueunaem-presaseaeficiente,productivay competitiva.GiorgioDellepiane,director

de Eddico, empresa de arqui-tectura,diseñoe implementa-ción de oficinas, refiere queahora hay nuevas tendenciaspara las oficinas de ejecutivos

dealtonivel.“Cadaempresalle-ga a un punto en su madurezenelquecorreel riesgodeper-der esa dinámica que impulsósu crecimiento. Cuando unequipo entraenunespacioqueafectademanerasimilarloquehace, esta experiencia impac-ta directamente en su resulta-do. La clave está en desarrollarespacios quepropicien la cola-boración y soporten la necesi-daddebalancearel tiempopri-vado de concentración con el

tiempo de trabajo en equipo”,afirma.Agregaqueengeneral laofi-

cina y el edificio prime en quese encuentra un ejecutivo topperuano debe contar en su di-seño con espacios que le facili-ten la vida y que propicien laconcentración para la comu-nicación,innovación,creaciónde ideas y liberar el estrés. “Pa-ra ello la tendencia son lospho-ne booths, los break rooms o playroomsylosworkcoffee.Todosnue-

mite tener, en lugar de una salade conferencias al final del pasi-llo, la sala de conferencias en elmedio de las estaciones. “Así losmiembrosdelequipoestánlosu-ficientemente cerca como paraescucharse entre sí e intercam-biarideasdeproyectosensupro-pia estaciónde trabajo yenel es-pacio intermedio. Cuando senecesita privacidad, la estaciónde trabajo más pequeña ofreceuna salida”, precisa.“En lugar de queuna estación

de trabajo ocupe 8m2, redu-ciendomediometrocuadradoenuna serie de 5 estaciones se pue-de crear un enclave enminiatu-ra con una puerta con dos pie-zas de muebles de salón, unamesa,unaconexiónportátilyunaconexión telefónica que se com-parteentrecincopersonas.Esahídonde los miembros del equipovancuandonecesitantiempopa-ra concentrarse, escribirnotas, ohacer una investigación en suslaptops.Pararealizarllamadaste-lefónicasprivadas,losempleadosse movilizan unos metros fuerade sus estaciones en este espacioprivado, cierran la puerta y ha-cen sus llamadas enprivado.Asíse recupera la privacidad que seha perdido en los planteamien-tos abiertos de las oficinas mo-dernas”, refiere.

Espaciosmultiusos

Scott Lesizza, director deWorkWell Partners,observa que en sus 20años en el negocio deldiseño, nunca ha visto loscambios darse tan rápida-mente. "No sólo estándesapareciendo loscubículos," dice Lesizza,"sino que las estaciones detrabajo se están volviendomuy flexibles en elsentido de que no cuen-tan con asientos asigna-dos a un sólo trabajado.Es aquí donde los espaciospolivalentes adquierenprotagonismo en laoficina actual, ya quepueden utilizarse paratodo, desde presentacio-nes multimedia a zonasde descanso ocasionales.También veremos másmesas de oficina de formaovalada, que permiten unlugar más convenientepara 4 a 6 personas, asícomo un cambio hacia lasmesas de altura regulablepara reuniones”, afirma.

vos espacios que permiten ele-var suproductividad ybrindaruna mayor comodidad al eje-cutivo”, sostuvo.

Espacios personalesAsimismo,Dellepianeafirma

que otra tendencia es un am-bientedetrabajoalternativoenel que cadamiembro del equi-po tiene supropio espacio,pe-ro más pequeño, donde todoslas estaciones de trabajo se po-nenenunaformaciónqueper-

CORTESÍA.

Con la participación de 18 niños de 3 a 10 años se instaló el ‘PrimerClub de Cachorros’del Club de Leones del balneario de BuenosAi-res, acto que estuvo a cargo del primer vicegobernador Hugo Fer-nándezMuñoz y de Rosa ElenaVillaseñor Ríos.

Viernes 11 demarzo de 201614 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

Edificarán proyecto inmobiliario valorizado en S/ 55millones

Inmobiliaria Edifica presentósu nuevo proyecto ‘Harmony’,un edificio de departamentosubicado en la esquina de lasav.CésarVallejo 1375 con av.MancoSegundo– Lince-.“Tiene 20pisos, el cual será

construido considerando lailuminación natural en todo eledificio. El proyecto estávalorizado en 55millones desoles”, indicóMartín Bedoya,director ejecutivo de Edifica.“Pensando en el deseo de

toda persona por encontrarun justo balance entre lo quele gusta y lo que necesita, secreóHarmony, un nuevoconcepto en departamentos”manifestó Bedoya.Cabemencionar que este

proyecto está ubicado en lazona ecológica de Lince, enlas inmediaciones del parqueRamónCastilla, pulmón deldistrito donde conviven unagran variedad de aves y deárboles.“Asu vez está cerca-

no a centros comerciales,colegios, lugares de entreteni-miento, otras zonas verdes, loque lo ubica en el centro de lamodernidad de una ciudadque crece”, añadió elmencio-nado ejecutivo.

ALEGRÍA. Mostrar optimismo mejora el clima laboral,

Viernes 11 demarzo de 2016 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

Los tres temperamentosen las organizacionesLas emociones de los trabajadores dentro de las empresases un factor indispensable paramejorar la productividad.

COACH CÉSAR ROLDÁN Z.coach_roldancesar@yahoo.es

Día a día nos encontramoscon personas de tres tipos detemperamentos:elcolérico,eldepresivo y el alegre, los cua-lesllegananuestrasvidasaserparte de ellas dándole un to-que de ánimos diferentes queellos nos hacen sentir, ya quelasemocionessoncontagiosasy predisponen a la acción quedesempeñamos, lacualpuedeverse afectada complicandonuestrosresultadosuobjetivosen el día laboral o familiar.Si describimos a las perso-

nasenmención,podemosiden-tificar al primero: el colérico,el cual siempre lo veremosmolesto, enojado o en actituddefensiva ante las acciones delos demás, buscando quién eselquefallaocometealgúnerrorparajuzgarloypedirlequeme-jore, esa es su labor. En el ho-gar busca saber quién se equi-vocó para que le de la lecciónde cómo ser mejor y gritar to-do el tiempo, logrando que lapersonaafectadasesientamaly disminuida en su autoesti-ma, siendo este tipo de perso-na tóxica, el cual está buscan-do sentirse bien al lograr quelos demás se sientan mal porla forma cómo los trata; estetipo de persona siempre se es-cuda diciendo “así soy yo, lascosas claras desde un princi-pio y nome enojo de loco(a)”.Debemosrecordarquenues-

tro enojo se expresa en formade palabras en tono elevado oacciones dirigidas, correcta o

Emprendimientos cierran.¿Adultos mayores podrániniciar un negocio de éxito?

Silvio Dragunsky Genkin amplía su análisis sobreel sistema previsional y afirma que existe un granriesgo de perderlo todo al momento invertir.

DEBATE. Este sector sigue generando reacciones.

aportaciones.

Lospropulsoresdeestanor-maafirmanqueladevoluciónde los fondos permitirá a losadultosmayoresiniciaralgúnemprendimiento. Recorde-mosquequienesse jubilaránhan trabajado toda o la ma-yorpartede suvida comode-pendientes. Pedirles a los 65años que inicien un negociopropio,espordecir lomenos,algo complicado. La estadís-tica que manejamos, indicaque el 70 % de las pequeñasy microempresas que se ini-cian,cierranantesdecumplirel primer año. ¿Y después?En nada afecta esta pro-

puesta a las AFP. La granma-yoría de los afiliados que sejubilan eligen a una compa-ñía de seguros para que lespague su pensión. Por lo quela AFP transfiere la totalidaddelfondodelpensionistaadi-chaempresa. Esdecir, laAFPdeja de administrar el fondode pensiones del afiliado.

Por otro lado, las AFP ob-tienensusingresosdelasco-misiones sobre sueldos y/ofondosacumulados,noobs-tante,cuandounafiliadoal-canza la condición de jubi-lado, la administradorasuspende el cobro de la co-misión.Porlotanto,enelPe-rú,a lasAFPestadecisiónnolescausaningúntipodeper-juicio económico.

Los riesgos al retirar su dineroacumulado en lasAFP en PerúExperto enpensiones afirmaque se acabarían las jubilaciones yqueaportantesagotarían su fondoenuncorto plazo,yaqueenel país nohay cultura de ahorro.

SILVIODRAGUNSKYGENKINPast President del Comitéde Entidades Bancarias yAFP de la Cámara de Comercioy Producción de La Libertad.

Este mes, cuando se reini-cienlassesionesordinariasdelCongreso,nofaltaránquienesquieranponerendebate,nue-vamente, el tema de la posi-bilidad de retirar la totalidaddel fondo acumulado en lasAFP al cumplir los 65 años deedad.Recordemos que el proyec-

to de ley original fue observa-do por el Poder Ejecutivo por-que,entreotrascosas:violaríala Constitución que consagraque los fondos previsionalessonintangiblesyporquedichanorma atentaría contra con-venios internacionales firma-dos por Perú, relativos al De-recho Previsional.Asimismo, es importante

considerar que con esta me-dida se liquidaría, de una vez,el sistema previsional. Se aca-baría no solo las jubilaciones,sino también laspensionesdesobrevivencia. Es decir, al fa-llecimiento del titular, el/lacónyuge sobreviviente, los hi-josmenoresoincapacitadospa-ra el trabajo, dejarán de tenercualquier tipo de pensión.Como en lamayor parte de

los casos, este tema se puedeverdesdediferentespuntosde

vista, como son: el político,grupos de interés y técnico.

Interés políticoLos políticos, sobre todo en

el mes previo a las elecciones,buscaránmaneras que le pue-dangenerarmásvotospara lo-grarel triunfodesupartidoy/ola tanbuscada reelección.Que

CORTESÍA.

mejorquepermitirque lagen-te pueda disponer ya de dine-ro, enmuchos casos losmayo-res ahorros financieros quetienen los trabajadores depen-dientes.Hayque tener presen-te que en nuestra cultura, lomás importanteeselpresente.Por tanto, los políticos no es-taríantomandoencuenta,quea futuro, los “viejitos” no ten-drán derecho a una pensión,sino que tampoco la tendránsus sobrevivientes.

Otros gruposHay grupos que esperan ob-

tener algunos beneficios si seaprueba estamedida. Ello, de-

PENSIONES. Afirman que el sistema previsional sería liquidado.

En conclusión podemosanalizar que en añosanteriores no importaba,posiblemente, la capaci-dad emotiva de loscolaboradores dentro deuna organización, peroactualmente al saber quelas emociones son conta-giosas y se impregnan enlos demás, es necesariovalorar y analizar aquienes contratamos, espor eso que la psicologíaasume su posición en laevaluación del personalcon la finalidad de filtrary analizar los talentosque tienen el postulante,los cuales muchas vecespor problemas emotivoso personales, no lospuede usar en beneficiopropio.El doctor Alexis Carreldecía: “quienes no sabencombatir las preocupacio-nes mueren jóvenes”. Esmuy cierto, el éxitoactual en una organiza-ción está en saber domi-nar nuestras emocionestoxicas y desarrollarhabilidades blandas ennuestra vida organizacio-nal y personal, con elpropósito de ser proacti-vos, generando unacomunicación efectivaque transmita armonía yentusiasmo para obtenerun espléndido ambientede trabajo.

Análisis sobre elimpacto emotivo

Hay una experiencia alrespecto de la que dis-pongo alguna informa-ción: en Australia, dondeel 50 % de quienesretiraron sus ahorrosjubilatorios se quedaronsin dinero antes de los 7años. Ello, a pesar de quelos australianos tienencultura británica en laque el ahorro es parte desu vida. Sin duda esto esun indicador negativo.

EnAustralia logastaron todo

AL DETALLE

Yen casonacimientomúltiple o nacimiento de niñoscondiscapacidad el subsidiopormaternidad se extenderápor 30días adicionales.

Niños condiscapacidad

“Es importanteconsiderar que con

esta medida seliquidaría el siste-ma previsional”.

ALGO MÁS

Tenemosel alegre.Antes deempezar a describirlo,quierodejar esta frase quemeencantó:“nodejes de sonreír nunca,nitan siquiera cuandoestés triste,porque nunca sabes quién sepuede enamorar de tu sonrisa”(Anónimo),por eso es indispen-sable contar dentro de laempresa conpersonasquegeneren y se les vea alegres.Laalegría juegaunpapel funda-mental. La acciónde ser felizfrente a lo que se hace, implicanecesariamente la interrelaciónde factores ligados con laautoestima y la confianza anteunomismoy los demás.En eltrabajo la alegría se ve reflejadaen la valoraciónde las actitudes.

La alegría juega unrol crucial en empresas

Reconocen a empresa de telecomunicaciones por ofertar internet fijo más rápido en el Perú

Ookla, líder mundial enpruebas de velocidad debanda ancha y diagnósticode red, reconoció a Clarocomo el operador de teleco-municaciones que ofrece elinternet fijo más veloz en elPerú, de acuerdo a sus

últimos resultados publica-dos en www.speedtest.net/awards/peEl software y las metodolo-

gías utilizadas por Ookla ensus pruebas de velocidadpermitieron determinar alproveedor de internet fijo

más rápido del país y, en esesentido, reconoció el rendi-miento del servicio de bandaancha que ofrece la referidaempresa.De acuerdo a los resulta-

dos publicados por OoklaSpeedtest, el promedio de

velocidad de descarga ofreci-do por Claro alcanzó 20.89Mbps.“El promedio de velocidad

registrado por nuestroservicio en las medicionesefectuadas permite quenuestros usuarios peruanos

disfruten de una gran expe-riencia de conectividad através de nuestra tecnologíaHFC, que integra fibra ópticacon cable coaxial”, señalóJulio Alzamora De la Pascua,gerente de Producto de ClaroHogar.

incorrectamente, a algo o a al-guien sin importar las conse-cuencias emocionales.

Los depresivosLuego podemos apreciar al

depresivo(a).Sepronosticaquepara el 2020 la depresión serála primera causa de retiro la-boralylasegundaenfermedadmás frecuente en países des-arrollados.Lasconsecuenciasdeestaenfermedadafectanelbien-estarfísico,mental,emocionaly social de los individuos, delmismomodogeneraseriaspér-didas a la economía de las em-presas,lascualesademásdepa-gar tratamientos, pierden lagananciade laproducciónqueno está generando el trabaja-dor. Los factores psicosocialesdesempeñan un papel impor-tante, como variables de ries-go o moduladoras en el des-arrollo de este trastorno, esto

inicia con tristezas frecuentesy va de la mano con la resig-nación: “así es mi vida”, "éstaesmi suerte”, “éstome tocó vi-vir”,asíquevaenaumentoafec-tando la conducta, la autoesti-ma y la productividad.

ministerio de Trabajo.

Entra en vigencia ampliaciónde descanso pormaternidad

En adelante el nuevo pe-riodo de descanso por ma-ternidad seráde98días,me-didaqueyaentróenvigencialuego de que se modificaraelreglamentodelaLey26644,que establece el goce del de-recho del descanso prenataly posnatal de la trabajadoragestante, informó el Minis-teriodeTrabajoyPromocióndel Empleo (MTPE).La adecuación de las nor-

mas reglamentarias amplíade 90 a 98 días naturales elperiodoenque lamadre tra-bajadora goza de su derechodedescansopormaternidad.De acuerdo conel proceso

biológico de embarazo, lagestante puede hacer uso desu reposo de 49 días natura-les de prenatal y un lapso de49 días más de posnatal.SegúnelDecretoSupremo

002-2016-TRpublicadoelúl-timomiércoles,lamadretra-bajadora podrá optar por di-ferir parcial o totalmente losdías de descanso del periodo

prenatal probable del día delparto. En caso de que la ges-tante decida ampliar su des-cansoposnatal de 49díasna-turales, este se iniciará el díadel parto y se incrementaráconelnúmerodedíasdepre-nataldiferido,talcomosucedeahoraconelperiodode90dí-as. En loque se refiere al sub-sidio pormaternidad, este seotorgará en dinero con el ob-jetoderesarcirellucrocesantecomoconsecuenciadelalum-bramiento y de las necesida-des de cuidado del bebé re-cién nacido.

Subsidio pormaternidad se otorgará en dineropara resarcir el lucro cesante como consecuenciadel alumbramiento y el cuidado del recién nacido.

bido a que ven la decisión deliquidar la jubilación comooportunidadde contar con losfondos de los afiliados para al-canzar sus negocios.

Aspecto técnicoLa jubilación, trata de en-

contrar, desde hace yamás de100 años, unamanera de ase-gurar una vejez digna a quie-nesyanoestánencondicionesde trabajar. En elmundo hay700 millones de adultos ma-yores, cifra que crece constan-temente por el aumento de laexpectativa de vida que se lo-gra por los avances de la me-dicina y la prevención.

AL DETALLE

Lospolíticos tienenunavisión hasta la próximaelección.Ellos nobuscanmejorar las pensiones.Loscandidatos opolíticossiempre buscan ser elegidoso reelegidos. ¿Enquiénconfiaríamásusted?

Solo porelecciones

Viernes 11 demarzo de 20164 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 11 demarzo de 2016 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

A propósito de los últimos acontecimientossuscitados dentro de la campaña electoral,pocos hemos prestado atención a un tema demucha importancia y que merecer en todotiempo, un debate consensuado, técnico yresponsable. Me refiero al sector Educación.El año académico 2016 inició, y en principioes merecedor reconocer en estas líneas, eltrabajo del ministro de Educación, JaimeSaavedra, por iniciar un arduo trabajo conbases sólidas rumbo a una real reforma delsistema académico en el país. Pero el proble-ma es amplio, abarcando temas de infraes-tructura escolar, déficit docente, salarios,rendimiento académico, formación docente,entre otros puntos, el cual tomará varios añospor resolver.En ese sentido, el próximo Gobierno tendrá elmayor reto de su gestión: continuar con estapolítica de mejora del sector Educación y

Hace poco revisaba un ar-tículo sobre estrategia y eje-cución de lamisma, cuandorecordé la conversación sos-tenida con el chofer de taxi,cuyosservicios tomoconfre-cuencia. Alpreguntarlecuán-do pensaba cambiar el auto,me respondió que aún nopuesteníadeudascondosen-tidadesfinancierasydebíaes-peraraterminardepagarunade ellas. Al indagar sobre eldestino de los préstamosmecomentó, demanera humil-

Un conocido gurú de laneuroinnovacion, en su li-bro sobre neuromarketing,cuenta a cerca de un amigoque decidió vender su ca-dena de cines, luego de cre-ada la videocasetera, asu-miendo que el consumidoren el futuronopagaríamásentradas y optaría por verpelículas en su casa.Estahistorianosreflejaun

craso error de interpreta-ción, pues la tendencia fueinversa y los cines conti-

nuaron creciendo. Se enfo-có de manera errónea en loque el producto podría dar,ynose tuvoencuenta loquemotivaba al consumidor pa-ra decidir ir al cine. No eralapiratería,no lacomodidadde ver películas en casa loque los motivaba en ese en-tonces y los motiva ahora,salir de casa, socializar y po-der compartir.El cine enel país esun sec-

tor que crece y en las ciuda-des donde aún no está pre-

columnistas.

de,queteníacincotaxisydiezmototaxis. Esdecir,teníaunapequeña empresa en la cualtrabajaban sus tres hijos. An-teestaagradablesorpresaqui-se poner a prueba el concep-to de estrategia, así que lepregunte: ¿cómo se decidió ainvertir, que estrategia pusoenpráctica?. Larespuesta fuemuy sencilla: “como vivo enuna zona marginal observéque las personas se habíanacostumbrado a tomar mototaxis para todos sus desplaza-

mientos,inclusoaquellosqueantes lo hacían a pie; así quedecidí comprar moto taxis ydarlos en alquiler diario”Luego nos dio unos núme-

rossencillos: lamotoda30so-les diarios y el auto 40.

sente en el país es esperadacon avidez.Estamos pasando de gran-

des salas y tres funciones amuchassalas,máspequeñas,y funciones en todos los ho-rarios imaginables.

Emprendimientofamiliar

Mirando en la dirección correcta

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía: Jimena ÁlvarezTerrones.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

optimizar los resultados de rendimiento acadé-mico de los estudiantes estatales. Este últimopunto es el fin supremo del trabajo del minis-tro Saavedra, y deberá ser el de las nuevasautoridades.El derecho a la educación gratuita debe llegar atodos por igual, sin restricciones u obstáculos,como es el caso de la Asociación de Padres deFamilia (Apafa). Si bien tienen una importanteparticipación en el sentido de fiscalizaciónante posibles abusos o problemas en general,el Estado debe modificar o, en todo caso, limi-tar su accionar. Pues la historia nos ha enseña-do lo manipulable, exigente y burocrático quesuelen ser quienes los representan.La desazón de los padres de familia que tienenque invertir enormes sumas de dinero paraintentar garantizar una educación de calidad asus hijos, gira en torno al mal momento de laeconomía nacional. Esperemos que todo mejo-re y retomemos un crecim iento mayor al 5 %.

del editor.Reforma de laEducación debecontinuar connuevo gobiernoMirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“El problema es amplio, abar-cando temas de infraestruc-tura escolar, déficit docente,

entre otros puntos”.

dospor dos.

“El Gobierno debeencarrillar suspolíticas en Salud,Educación y Ecotu-rismo, como fuentede desarrollo”.

ALCIDESGOICOCHEAPresidente de Ahora.

“El estimado decrecimiento del PBIpara este año es de4%, aunque lacifras se conoceránen abril”.

ALONSOSEGURAMinistro de Economía.

PabloDomínguezDocente de laUniversidadde Piura

Percy VigilVidalProfesor demarketingde la Universi-dad Esan

los dilemas de Fortunato y Pancho.

ALGO MÁS

Empresas nofinancieras

Para el caso de empresasno financieras la relaciónentre el crecimiento delapalancamiento y del activoesmenos definida que en elcaso de los hogares, perosigue siendo una relaciónnegativa.Con respecto a losbancos, en particular losbancos de inversión, sedetecta una relación positivaentre el crecimiento delapalancamiento y del activo.

indicadores.

La nueva economíamonetaria está introduciendo losconceptos tanto del lado de activos comode los pasivos.

fue el año en el que estalló la crisis financiera internacional en los países de Europa,afectando a otras naciones, como a la región de Latinoamérica, incluyendo al Perú.2008

FRANCISCOHUERTABENITESDirector del Instituto deEconomía y Empresa.Docente de la UPN

La crisis financiera inter-nacional (2008) está obligan-do a revisar marcos concep-tuales de la macroeconomía,finanzas ybanca.Hasta antesde la crisis, el modelo canó-nico Neo–Keynesiano podíaprescindir del sistema finan-ciero.Hoyendía,lanuevaeco-nomía monetaria está intro-duciendo los conceptos tantodel lado de los activos comode los pasivos de los balancesde las entidades financieras,puessesostieneconrazón,queello es crucial para el análisisde todas las políticas mone-tarias convencionales y noconvencionales.Así, dada las condiciones

de riesgo e incertidumbre enlos mercados, es pertinente

dinanmismo.

Mecanismo.Manejo del balance bancarioo sheet management

Por manejo del balancebancario (balance sheet ma-nagement) se entiendeelma-nejo activo (dinámico) quelosbancosrealizandesuba-lance general. A diferenciade loestipuladoentextosdefinanzascorporativas,enlosque se considera que el ta-maño del activo de un ban-co está determinado exóge-namentepor el conjuntodeproyectos de inversión convalorpresentenetopositivo,se considera que el tamañodel activo del balance ban-cario está determinado porlos propios bancos.Los bancos tienen la ca-

pacidaddedeterminarel ta-mañodesubalance,enfun-ción de la regulación decapital y, en su caso, de apa-lancamiento, y de la per-cepciónde riesgodelpropiobanco.Los intermediarios finan-

cieros se diferencian de lasentidadesnofinancieras,in-cluyendo a los hogares y lasempresas,pormediodelma-nejoactivodesubalancege-neral, al ser capaces de ex-pandirycontraerel tamañode su balance.En el caso del balance de

Economista Francisco Huerta continúa su expli-cación sobre el manejo activo que realiza la bancapara lograr un análisis de resultados general.

los hogares, un hogar tienecomo único activo una vi-vienda financiada con unahipoteca, entremás alto seael valor de la vivienda, se in-crementa el valor de su ca-pital,sudeudadisminuyeres-pecto al valor del activo, ycomo consecuencia, en uncomportamientopasivo,dis-minuye el apalancamientodel hogar o familia. La rela-ciónentreelcrecimientodelactivo ydel apalancamientoes negativa.

considerar el comportamien-to de las variables del balan-ce general de los bancos; larelación del apalancamientocon losactivos; la relacióndelapalancamiento con la es-tructura de los pasivos ban-carios (no tradicionales con-tra tradicionales).Es de anotar que la estruc-

tura de los pasivos bancarioses unbuen indicador sobre lagestación de riesgos en el sis-tema bancario. En este artí-culo presentaremos un brevemarco de análisis que nosprepare para aplicar en el sis-tema bancario peruano y deotras partes.

SobreelfinanciamientoLos bancos tienen la capa-

cidad de incrementar el ta-mañode suactivo total sines-tar limitados por las fuentesde financiamiento tradicio-nales (depósitos de hogares y

Es un buen indicadorpara el seguimiento dela política macropruden-cial: el incrementosostenido del coeficientede pasivos no tradiciona-les sobre pasivos tradi-cionales puede indicarla gestación de desequi-librios financieros en elsistema bancario. Inclu-so, diversas propuestasregulatorias versanahora sobre la estructu-ra de los pasivos alconsiderar esta como unindicador de la fase delciclo financiero.La capacidad de losbancos de manejar subalance puede afectar laestabilidad financiera.Se puede argumentarque los bancos puedentener como objetivo delmanejo de balance elmantener un nivel deapalancamiento relati-vamente fijo, y que elcumplimiento de esteobjetivo amplía losciclos financieros. Esteefecto se acentúa si elapalancamiento secomporta de maneraprocíclica.

Estructurade los pasivos

empresas); el capital y los pa-sivos tradicionales tienen unlímite, pero los bancos pue-den recurrir a otras fuentespara financiar el aumento delos activos.Estas fuentes de financia-

miento son lospasivosno tra-dicionalesentre losqueseen-cuentran los préstamosbancarios,préstamosdeotrasinstituciones financieras ypréstamosdelexterior.Lapre-misa es que los bancos pue-den determinar su oferta cre-diticia sin estar limitado porelfinanciamientotradicional.El activo total de la banca

está delimitado por variablesregulatorias como es el índi-ce de capitalización y en sucaso,deapalancamiento,yporlapercepciónderiesgoporpar-tedelbanco,ynoporsusfuen-tes de financiamiento.El apalancamiento, la com-

posición de los pasivos, y la

composición de los activosforman parte de un mismoproceso, en el cual las varia-bles independientes o exóge-nas están conformadas por ladisposición del banco o fi-nanciera de asumir riesgos ypor la regulación de capital yde apalancamiento.Finalmente es necesario

afirmarque,el tamañodelba-lance, la composición de lospasivosydelosactivos,seajus-tan formando parte de unmismoproceso. Por tanto, lospasivos no tradicionales sonunavariableprocíclicaqueau-mentaenperiodosdealzadelciclo para financiar el incre-mento del crédito y de otrosactivos, y disminuye en pe-riodos de contracción.

Balance, regulación y losriesgos del rubro financiero

Viernes 11 de marzo de 201612 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 11 de marzo de 2016 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Inversiones en conexión de gasnatural que se harán en el norte

Fuente: Gases del Pacífico.

La producción de quinua y su potencialSegún experto de la Cámara Peruana deComercio Exterior, este cereal es altamente atractivo paraelmercado internacional, en donde ya se elaboran nuevas presentaciones de consumomasivo.

VÍCTOR MONDRAGÓN G.Consultor de la Cámara Perua-na de Comercio Exterior

La quinua está conquis-tando losmercadosde todoelmundo, esto debido a que es-te grano andinono solo es unalimento saludable y libre degluten, sinoqueademáspue-de ser consumido en diversaspresentaciones.Peseaello, lasempresaspe-

ruanas tienen una tarea pen-diente. El 98 % de la quinuaque exporta el Perú es co-mercializada en grano ente-ro y aún son limitados los in-tentos por aprovechar loselevados márgenes que po-drían obtenerse con la ex-portación de productos dequinua conmayor valor aña-dido. Por ejemplo, en Italia yel ReinoUnido se pueden en-contrar galletas de quinua enpresentaciones de 150 gra-mos a un promedio de 3 dó-lares. EnAustralia,Alemaniay Estados Unidos se vendencajas de 350 gramos de ho-juelas a 5 dólares, en prome-dio. En Brasil y Argentina sepueden comprar palitos sala-dosybarrasenergéticasdees-tecerealpor2dólares.Delmis-mo modo, en Italia, NuevaZelandayEstadosUnidoshanempezado a lanzarse pastas,salsas preparadas y leche dequinua orgánica, con unagran aceptación.

Producción nacionalEn el Perú se produce qui-

nua principalmente en la zo-na altoandina. La región Pu-

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

Puerto MorínMuybuenainversiónlaquehahecho el Gobierno en PuertoMorín, el cual es un desem-barcaderomuyimportantepa-ralapescaartesanal.Ojaláquelos pescadores de la zona se-pan cuidarlo.Antero RojasIngeniero

Según elMinisterio de la Pro-ducciónenestedesembarca-derosemovilizarán20mil to-neladasalaño,por loqueseráde gran importancia para losmás de 3 mil pescadores ar-tesanales de este lugar.

ViviendaApesarquelosempresariosin-versionistasdicenqueahoralosdepartamentosyviviendashanbajadosuprecio,perocomprarun inmueble de este tipo aúnsiguesiendounsueñoparato-das las familias, yaque los cos-tos continúan elevados.Daniel SilvaAdministrador

en la edición anterior.Las mypesexportadoras y supobre performance

Reportajesobrelasexportacionesde las pequeñas y medianas em-presas mediante el sistema Ex-porta Fácil. Los envíos de La Li-bertadbajoestamodalidadcayeron4%durante el año pasado.

agendaal día.

Encuentrocientíficodel norte.

En este importanteevento académico seanalizarálainvestiga-

ción y educación para el des-arrollo sostenible. Será organi-zado por la Universidad CésarVallejo –Trujillo.

18-19mar.

nosescriben.

UCV se une con Universidad de MichiganLas inversiones destinadas a investigaciones científicas y desarrollo,producidas en el país, representan sólo el 0,15%del PBI, según elBancoMundial. Esta alarmante ciframotivó a que institucionescomo la UniversidadCésarVallejo (UCV) a través de suDirección deInvestigación decidan reafirmar el compromiso con la educación yseguir fortaleciendo el intercambio de conocimiento.

Losejecutivosseñalanque losprecios de los departamentoshandisminuidoen10%.Sees-pera que en junio estén listaslas primeras viviendas de Al-quiler–Venta,lasqueseríandeun menor costo, según el Es-tado peruano.

AccidentesMuy bueno el artículo el quepublicaron sobre los derechosy las obligaciones de las em-presas empleadoras. Sin em-bargo, muchas empresas co-meten una serie deirregularidades y no respetanni protegen a los trabajadores.Tito PeredaArquitecto

Cuandoseavíctimadeunabu-so laboral por parte de su em-pleadora,inmediatamentede-núncielo ante la GerenciaRegionaldeTrabajooen laSu-perintendenciaNacionaldeFis-calizaciónLaboral.Ambasins-titucionesfiscalizadorastienensede enTrujillo.

Osiptel recibe 233 quejas de usuarios

El Organismo Supervisor de Inversión Privada en Telecomuni-caciones (Osiptel), informóque enTrujillo resolvió 233 casos deinsatisfacciones de usuarios con sus servicios de telecomuni-caciones sinque estos lleguenaunprocedimientode reclamos.El resultado representa un 40,73 % de gestión efectiva a favordel usuario por parte del ente regulador, según datos estadísti-cos de las Oficinas Desconcentradas y los Centros de Orienta-ción del Osiptel.“Es importante destacar que, a nivel nacional, Osiptel ayudó aresolver 6.925 problemas que presentaron los usuarios de pro-vincias con los diversos servicios de telecomunicaciones, lo-grándose una efectividad de 44,38%”, destacó el presidente delconsejo directivo del Osiptel, Gonzalo Ruiz Díaz.

Maestríay Doctoradoen la UNT.

La primera semana deabril,laUniversidadNa-cional deTrujillo (UNT)

dará a conocer el cronogramadeiniciodeclasesdeMaestríayDoctoradoenestacasadees-tudios superiores.

1abr.

en la red.Recomendamos

Webde laAsociación deAPFwww.asociacionafp.com.pe

Cámara de Comercio entrega reconocimiento a rectora de la Upao

Por su destacada trayecto-ria académica como educa-dora y haber sido elegidacomo la primera rectora dela Universidad PrivadaAntenor Orrego (UPAO), laCámara de Comercio y

Producción de La Libertadconfirió un reconocimientoinstitucional, en la categoría“Mujer profesional” a ladoctora Yolanda PeraltaChávez, en ceremoniaespecial por el Día Internacio-

nal de la Mujer.“Agradezco a la Cámara de

Comercio por este reconoci-miento y exhorto a todas lasmujeres a no postergar sudesarrollo profesional yhumano, así como a saber

aprovechar las oportunidadespara competir con eficienciay eficacia”, dijo emocionadala rectora.El reconocimiento fue

otorgado por Rosario Bazánde Arangurí.

2014-2018 US$ 162,9millones

2019-2023 US$55,2millones

2024-2028 US$21,8millones

2029-2034 US$24,8millones

Año Inversión

ALGOMÁS

Impacto del cereala nivel internacional

La quinua peruana tiene unalto potencial a nivel interna-cional. La capacidad y eficien-cia productiva de este alimentocontinúa creciendo, pero aúnse deben enfatizar esfuerzospor diversificar los cultivos,mejorar la articulación entreproductores ymercados, y enespecial, priorizar la exporta-ción de presentaciones dequinua conmayor valoragregado.De estamanera secontribuirá con la generacióndemás empleo y se asegurarála sostenibilidad del comerciode este producto.

Diplomadode gestiónde ventas.

En marzo del 2016, laCámara de ComercioyProduccióndeLaLi-

bertad organizará el diploma-do ‘Gestión de Ventas’. Paramás información llamar al 044-484210.

12mar.

nes que más exportaron esteproducto son Lima (62,4 % departicipación), Lambayeque(15,2 %) y La Libertad (5,3 %).Estados Unidos fue el prin-

cipal destino con una partici-pación de 47,2%, alcanzandoun monto de US$ 71,4 millo-nes. Estos productos se diri-gieron, en 2015, a 65 merca-dos ; de estos , los diezprincipales concentraron el89 % del total. Destacan ade-más,PaísesBajos(Holanda),Ca-nadáyReinoUnido,conmon-tosdeexportacióndeUS$11,9millones, US$ 11,3millones yUS$ 8,5 millones, respectiva-mente. Igualmente, se debedestacar el desempeño de pa-íses como Japón, Turquía,Hong Kong y Corea del Sur.

Distribución de lasexportaciones por

región

Lima 62,4%Lambayeque 15,2%La Libertad 5,3%Arequipa 4,4%Ayacucho 4,2%Puno 4,1%Callao 3,1%Ica 0,3%Tacna 0,3%Junín 0,2%Demás regiones 0,5%

Región Part.

Distribución de las exportaciones

Vínculos Agrícolas E.I.R.L. 15,2%Alisur S.A.C. 9,8%Inverzo ISG S.A.C. 6,9%Chia Orgánica S.A.C. 5,4%SociedadAgrícola Virú 4,1%Colorexa SociedadAnónima Cerrada 4%Aplex Trading S.A.C. 4%Grupo Orgánico Nacional S.A. 3,9%

Empresa Part.

Distribución de lasexportaciones por

destino

Estados Unidos 47,2%Países Bajos 7,9%Canadá 7,5%Reino Unido 5,7%Italia 5%Alemania 4,7%Francia 4,5%Australia 3%Israel 2%Brasil 1,6%Demásmercados 11%

País Part.

Quinua en grano no es la que concentra el 71%de la producción nacional, si-guiéndole Ayacucho con 9 %;Cusco, 5,8 %; Junín, 3,7 % yApurímac, 3,4 %. El rendi-miento promedio a nivel na-cional es de 1.148 kg/ha, sien-do las regiones de Arequipa,Apurímac,Tacna, Junín,LaLi-bertad y Ayacucho las quemantienen rendimientos porencimadelpromedionacional;sinembargo,Puno,comoprin-cipal productor,mantiene unrendimientode1.100kg/hapordebajo del promedio (Minag,2013).

FacturaciónLosenvíosdequinuaengra-

no registraron exportacionespor 43 mil toneladas, lo quegeneró ingresos por US$ 115millones en 2015. Estemontoes explicado por 209 empre-sas, entre lasmás importantespodemos encontrar a Víncu-losAgrícolasEIRL,AlisurS.A.C.,e Inverzo ISG S.A.C. Las regio-

en breve.

Trujillo.Promociónde pasajesaéreosRecientemente,laempresaLAN Perú lanzó su campa-ña denominada ‘Viaja a unpreciode regalo y recibeunregaloadicional’,graciasalacualsepodráviajarenlaru-taTrujillo–Lima–Trujillodes-deUS$48oS/169,ademásrecibiráderegaloUS$40pa-rasupróximacompraenru-ta nacional."Si vives enTrujillo y tu sue-ñoesconocerLima,suspla-yasysuscentroscomercia-les, no puedes dejar pasaresta increíble oportunidadpara hacer realidad el viajedetussueños",señalóJoséSabogal, gerente deVentasyMarketingde la aerolínea.Parapoderaprovecharestaincreíble promoción se de-becomprarlospasajesdes-de el martes 08 de marzohasta el 15 demarzo.Peroestanoeslaúnicapro-moción.LossociosLanpasspodránadquirirsuspasajesTrujillo –Lima– Trujillo can-jeándolosdesde7.000kiló-metros Lanpass, ymuchosdestinos más nacionales einternacionales.Estapromocióntambiénin-cluyerutas internacionales,saliendodesdeLima,comoSantiago desde US$ 249 oS/874,aRiodeJaneirodes-deUS$389oS/1.366,Mia-miyOrlandodesdeUS$599o S/ 2.103 y a Washingtondesde US$649 o S/ 2.278,destinoqueLANPerúiniciarásusvuelosdirectosdesdeel02demayo.

Fuente: Camex.

Programa deFormaciónde Formadores.

Evento de evaluacióndel aprendizaje y ela-boración de instru-

mentos de evaluación.Seráde9de lamañanaa6de la tardeencampus de la Universidad Priva-daAntenorOrrego.

15mar.

Viernes 11 demarzo de 20166 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 11 demarzo de 2016 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

noticias ymedios.

Losmensajes corporativosen la agenda informativa

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

La hemos escuchado in-numerablesvecesylahemosrepetido con la misma fir-meza con que nos dijeron:“Si no apareces en los me-dios, no existes”. Se refierenalos tradicionales,a losnue-vos y a las redes sociales. Silosprotagonistasnoviajanagran velocidad como las no-ticias, susméritos o cuestio-namientos nunca serán co-nocidos por la opiniónpública. Por tanto, su apari-ción siempre debe ser estra-tégica.¿Quétiposdenoticiasdeben generar las empresaseinstituciones?Delgranaba-nicodeenfoquesmediáticos,destacanlosestudiosylasin-vestigaciones, sobre todo losqueprofundizanuntemaco-tidianoodemuestranunate-oría creíble. Son tambiéndeinterés los lanzamientos denovedosos productos y ser-vicios, así como el impulsode nuevas tendencias en unsector productivo.Aunque con un menor

impacto que las anteriores,interesanalosmediosloscer-támenesoriginalesquesedi-ferencien por su gran parti-cipación y la cuantificacióndelospremios.Enestalínea,pocos son los eventos que,por sí mismos, son noticia.

Sin embargo, en estos espa-cios los periodistas puedenubicar a sus fuentes para re-coger novedades. Lo ideal escombinar estas estrategiascongrandosisdecreatividad.

¿Pueden los hechos de las empresas interesar a losmedios de comunicación?Dependerá del ruidoque se genere para lograr repercusiónmasiva.

ALGOMÁS

Guerra de sexos. Lasdiferencias entre hombres ymujeres, sin afectar al colecti-vo femenino,generan interésmediante estudios, indicado-res, casos, entre otros.Casos insólitos. Los

hechosque sorprenden a laspersonas porqueno soncomunes serán también bienrecibidos por losmedios.Los extremos. Las cifras

sobre tamaños (minúsculos oenormes) y cantidades(inesperadas) generan interéssi hay expectativas.

Cómo generar ruido ycaptarmayor interés

EN CIFRAS

Es el númeromáximodepalabras quedebe tener eltitular de unanota deprensa.Es redactada ennegrita y enunpuntajemayor que elusado en el cuerpo.

10

Tecnología. La nueva estafa enWhatsApp es a través de emoticonesHayunanueva estafa circulando enWhatsApp.En esta oportunidad,y segúndetectó el laboratorio de seguridadinformática deEset, es a través del usode emojis que los ciberdelincuentesintentan engañar a los usuarios para

robar informaciónprivada ydatos.En sunueva versión, la estafa se iniciacuandoun contacto comparte unmen-saje conun link que,a simple vista,parecería quedirige a una aplicacióngratuita para instalar unnuevopaquete

de emojis.En casodeque los usuarios ingresen alreferido enlace será dirigido a otro sitio,en el cual deberá compartir el falsopaquete de emojis condiez amigos o tresgrupos.

Avances y tecnologíamundialLosmodernos avances quemuestra la tecnología realizan impresionantescreaciones que en lamayoría de casos hacemás práctica la vida para el serhumano.Conozca los últimos adelantos que revolucionan a la sociedad.

Motorolaha lanzado, recientemente,Moto360Sport,unsmartwatchenfocado 100% a los entusiastas del deporte. El reloj cumple con lanorma IP67, es decir, resiste unmetro bajo el agua durante 30minu-tos,ofrecesensorderitmocardíaco,acelerómetro,altímetro,girosco-pioyundoblemicrófonoparaeldictadodecomandosymensajesporvoz, un campo dondeMotorola hizo importantes avances tras su pa-so comoempresa deGoogle.

Para actividad física.Relojes inteligentes para deportistas

En juegos Olímpicos.Habrá taxis sin conductor

indicadores.

Mercado de cómputo cayóen 5%durante el 2015

Redacción Cashcash@laindustria.pe

Elmercadodecómputoen2015 decreció en 5 % en elpaís, debido, principalmen-te, a la desaceleración eco-nómica. Sin embargo, Leno-vo creció alrededor del 25%encomputadorasyalrededorde 30 % en tabletas, graciasaqueseaprovecharonopor-tunidadesyselogróganarenparticipaciónpeseaunmer-cadoqueestáligeramentede-creciendo, dijo el BrandMa-nager de Lenovo, CarlosZorrilla Gavidia.“Trabajamos muy de la

manocon lasprincipales ca-denas de retail enfocadas enprovinciasporquevimosqueese era un segmento que noseestabaexplotandomuchocomoLima.Porlotanto,des-deelañopasadoempezamosa hacer este tipo de visitas ehicimos una estrategia de lamano con los retails en pro-vincia, lo que nos permitiócrecer en provincia casi 40

por cientomás de lo que cre-cimos en Lima”, explicó.Asimismo, indicó que en

Lima la firma creció alrede-dor del 10 %, pero que el fo-co de crecimiento de Lenovofuepor el ladodeprovincias.Precisóquelacapitalencom-putadorasLenovotieneun45% de participación y provin-cias el 50 %, siendo TrujilloyArequipalasprovinciasmásimportantes en el país.“Trujillo para Lenovo cre-

ció 30 % el año pasado res-pecto al 2014enel retail y entabletas alrededor de 40 %.Enretailnoshaidomejorqueen canal de distribución, eneste último nos hemosman-tenidomuy flat, por eso unade las estrategias de este añoestrabajarmuyfuerteconloscanales”.

Sobre la campañaParalacampañaescolar,Le-

novo ha lanzado nuevos for-matos con un portafolio de20 modelos, cuyos preciosvan desde los S/ 1.000.

La desaceleración económica perjudicó elaño pasado crecimiento del sector en el país.

TECNOLOGÍA. Equipos inteligentes con menor demanda.

DentrodelpaquetedeanunciosdeIBM,lasnovedadesdeWatsonaca-pararon la atención. Se trata del sistema computarizado más inteli-gente que se conozca hasta elmomento, unamáquina capaz de pro-cesar datos en lenguaje natural y de entender, interpretar y poner encontexto la información.Traen un desarrollomás preciso de nuestrasexpresiones,tantoenelnivelescritocomoenelreconocimientovisual.Se estimaqueWatson es capaz dediscernir entre 56 emociones.

Inteligencia artificial.Computadora distingue 56 emociones

DJI acabade lanzar el dronPhantom4: la autonomíamáximaesde28minutos,dejando atrás lamarca anterior de 25; alcanza los 72km/h,muypor encimade los 48 km/hde la versión anterior.Agregósensores para evitar choques; y es capaz de seguir a sudueñodondeseaque vaya.Además,cuenta conun sistemaanticolisiónque lepermite sortear obstáculos durante el vuelo.Los sensores deultrasonidoque incorpora funcionan comosusojos,dándole lacapacidadde ver en tres dimensiones todo el tiempo.

Phantom 4.Dron evita choques y sigue a su dueño

La empresa niponaRobot taxi busca asociarse con automotricespara desarrollar el servicio de taxis sin conductor y llegar a tiempopara losJuegosOlímpicos de2020.El servicio podría ser ofrecido aturistas y atletas durante la realizaciónde este evento.Lasmayoresautomotrices delmundo compiten con empresas de tecnología paracrear automóviles sin conductor.Empresas comoGoogle yToyotainviertenmillones para desarrollar hardware y software para el rubro.

MERCADO. Precio del petróleo descendió 33 % a nivel mundial.

de los combustibles y porende se beneficie el consu-midor final?–Obviamente,comotodare-

gla de mercado deberían tras-ladarse todos los defectos delmercado hacia el consumidorfinal;asícuandoelpetróleosu-be, inmediatamentesubenlospreciosdeloscombustibles,delservicio de los taxis, de los ali-mentos,peroahoranohanba-jado nada, al contrario, el pre-cio de los pasajes y alimentosestán subiendo.Cuando se suben y bajan el

preciodelpetróleohayquevercómo afecta a toda la cadena;cuandosubetodoelmundosu-

besusprecios,perocuan-do baja, nadie dis-minuye susprecios.

–¿Qué estáp a s a n d o ?¿Quién estáganandomás?–Ese es un te-

ma que no es com-petencia de nosotros, ese

tema en formamás específicalo debe manejar el Ministeriode Energía y Minas. Nuestracompetencia es supervisar lacalidadylacantidadporlaquesepaga seaentregadaensu to-talidad. También verificamosque el precio que las estacio-nes ofertanenel Fácilito sea elprecio al que venden los com-bustibles.Siencontramosirre-gularidades en calidad y can-tidad lamulta es de 0,10% dela Unidad Impositiva Tributa-ria (UIT).

–Deotrolado,estamosenplena campaña electoral ymuchos candidatos estánprometiendo bajar el gasnatural a 10 soles. ¿Es po-sible ese precio?–De eso no podría decirle

con precisión.–La empresa Gases del

Pacífico es la concesiona-riaencargadapara traerelgas natural al norte, y enningúnmomentohamen-cionadoqueesteproductocostará 10 soles.–Se están iniciando obras,

estáninstalandolosfierrospa-raquetengamoslasplantasderegasificación. Estas obras de-ben concluirse en los siguien-tes meses.

–Laconcesionariahapro-metido que en noviembredeesteañolasprimerasca-sas tendránconexiónagasnatural domestico. ¿Secumpliráconlasplazoses-tablecidos por la empresaGases Pacífico?–En La Libertad se instala-

rán dos plantas de regasifica-ción, una en Trujillo y la otraenPacasmayo.Esteproyectoes-tá por etapas, el compromisoparaelprimerañosonlasplan-tasderegasificación.Esonosig-nifica que las casas ya tengangasnatural;setratadeotraeta-pa para tender tubos a domi-ciliar, sobre la que no tiene niproyecto aprobado. Las casasmás próximas a las plantas deregasificaciónserán lasprime-ras en tener conexiónagasna-tural, todo tiene un cronogra-ma por cumplir.–Si me pregunta que si es-

te año vamos a poder utilizargasnatural,lesdigoqueno,por-queprimero se tienenque ins-talar las plantas de regasifica-ción y luego sehará el tendidode redes a los domicilios, esodemorará bastante.

–¿Quiénvafijarelpreciodel gasnatural, el Estadoola empresa concesionariaquetendráasucargolains-talación de este servicio atodaslasviviendasdelasfa-milias peruanas?–El gas natural residencial

es regular y el gas natural ve-hicularesmercadolibre,esde-cir, es muy distinto al GLP re-sidencial (gas envasado) y GLPautomotor, pues estosúltimosambos son libres.

PERFIL

Ciudad natal. Nació enHuancayo.

Estudios. Electricidad yGestión Pública.

Experiencia. Desde el 2008trabaja en Osinergmin –LaLibertad.

En febrero, ArabiaSaudí, Rusia, Venezuela yCatar, los mayores pro-ductores de petróleo,acordaron congelar laproducción, pero elanuncio no tuvo mayorimpacto en los mercados,que esperaban recortessustanciales para revertirel derrumbe del precio."Con el fin de estabilizarlos mercados petroleros,los cuatro países acorda-ron congelar la produc-ción a su nivel de enero,siempre y cuando losotros grandes productoreshagan lo mismo", declaróa la prensa el ministrocatarí de Petróleo, Moha-med Saleh al Sada, tras lareuniónministerial enDohaLa iniciativa se propone"estabilizar el mercado,en el interés no solo de losproductores y exportado-res de crudo, sino tam-bién de la economíamundial", agregó.Irán, unmiembro de laOpep que acaba deregresar al mercadogracias al levantamientode las sanciones interna-cionales, afirmó que notenía en sus planesreducir la producción,pero que estaba "dispues-to a discutir" el asunto.

Congelaronla producciónde petróleoS/ 10

bajaría el gas natural,según las promesas

de algunos candidatosa la Presidencia.

Viernes 11 demarzo de 2016 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 11 demarzo de 201610Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

cm

yk

La Ruta N ¿la llave de la innovación?El Gobierno Regional La Li-

bertad e IPAEhanpresentadoen estas últimas semanas la‘Ruta N’ a diversos grupos deinterés. La Ruta N es una cor-poración creada por la Alcal-día de Medellín (Colombia),

UNE y EPM (sector telecomu-nicaciones)quetienecomoob-jetivofacilitarlaevolucióneco-nómicadelaciudaddeMedellínhacia negocios intensivos enciencia, tecnología e innova-ción. La razón de compartir la

experienciade laRutaN, es re-plicarla en La Libertad, ade-cuándola a su realidad y conunmismo sueño: la construc-ción de un ecosistema de in-novación donde se logren im-pulsarlosnuevosnegociosque

traerán más desarrollo econó-micoysocialalaregión.ElGru-po Empresarial Pro Región LaLibertad, se sumóaeste sueño,la razón es sencilla, la innova-ción está alineada a la conclu-sión 14 de la Hoja de Ruta.

Las funciones y calificación delos trabajadores de direcciónAnalista laboralista comenta sobre las características de los empleadorespara otorgar un nivel mayor en los altos cargos laborales de sus empresas.

WILLIAN VILLACORTA C.Socio del Estudio Lozano Alva-rado &Abogados.wvillacorta@lozab.com

Todarelaciónlaboralestába-sada en la confianza, sin em-bargo, existe un grupo de tra-bajadores que por susfunciones o calificación, per-tenecen a una categoría espe-cial por la específica confian-za que el empleador depositaen ellos; así la Ley de Produc-tividad y Competitividad La-boral (LPCL) denomina traba-jadores de confianza a lostrabajadores de dirección y alpersonal de confianza.

De direcciónSon trabajadores de direc-

ción aquellos que ejercen al-

gunos o todos los poderes o fa-cultades del empleador, ac-tuando en representación ge-neral del empleador frente aotros trabajadores o terceros,así,serátrabajadordedirecciónquien ejerce las facultades pa-tronales ante los trabajadores,con facultades plenas para or-denar u organizar el trabajo,efectuar los cambios en lascondiciones de trabajo nece-sarios, fiscalizar la prestacióndelosservicios,decidir lassan-ciones o perdonar las faltas oincumplimientos del trabaja-dor; así también tendrá la ca-lidaddetrabajadordedirección,quienes tienen amplias y per-manentes potestades de re-presentación del empleadorQuienesenelejerciciodesus

funcionescompartenconelem-

pleador las actividades de ad-ministraciónycontrol, oquie-nes lo sustituyen; así, tendránestas funciones aquellos tra-bajadores de la más alta jerar-quía a nivel de gerencias, sub-gerencias, algunas jefaturas,entre otras.Aquellostrabajadoresdecu-

ya actividad y grado de res-ponsabilidad depende el re-sultado de actividadempresarial; en este puntode-be tenerse mucho cuidado almomento de realizar la califi-cación,puesexistenmuchasla-bores que por su naturaleza,se encuentran supeditados aléxitodel trabajoy/oqueel gra-doderesponsabilidaddelostra-bajadores resulta ser suma-menteimportanteparaelbuendesempeño de la empresa, sin

ALGO MÁS

Según el Inei, el 49,7% delas mujeres egresadas hanobtenido su título profesio-nal, ciframayoren13,3pun-tos porcentuales a los hom-bres (36,4%).

Másmujeresprofesionales

ALGO MÁS

Para calificar a un trabaja-dordedirecciónodeconfianzaconforme a la legislación ac-tual, el empleador debe: 1.°Identificar y determinar lospuestosdedirecciónydecon-fianza de conformidad con laLPCL; 2.° Se comunicará porescrito a los trabajadores quesus cargos han sido califica-dos como de dirección; 3.° Seconsignará en el libro de pla-nillas y boletas de pago la ca-lificación correspondiente.Apartirdelacomunicación,

los trabajadores que conside-ren que sus cargos han sidoindebidamentecalificados,tie-nen30díasnaturales para re-currir ante la autoridad judi-cial a fin de solicitar se dejesin efecto tal calificación.

Condiciones para otorgarnueva calificación laboral

en el perú, según Inei

Más de 7millones demujeresconforman la fuerza laboral

Menor tasa de fecundidad y acceso a la educaciónaumentaron el número de féminas que trabajan.

Con motivo del Día Inter-nacional de la Mujer que secelebróel08demarzo,el Ins-titutoNacionaldeEstadísticae Informática (Inei) informaque 7 millones 209 mil mu-jeresintegranlaPoblaciónEco-nómicamenteActiva(PEA),esdecir, que de cada 100 perso-nasde14ymásañosde edadque integran la PEA, 44 sonmujeres.Cabe precisar, que la po-

blación femenina del país esde 15 millones 716 mil y re-presenta el 50% de la pobla-ción total; y el 74,8 % se en-cuentranenedadde trabajar(11 millones 752 mil).Asimismo, el número de

mujeres que trabajan se haincrementado en 23,2 % enlos últimos diez años; así, enla actualidad trabajan 6 mi-llones947milféminas,mien-tras que en el año 2005 eran5millones637mil. Lamayorincorporacióndelasmujeresen la actividad económica serelacionaconladisminución

de las tasas de fecundidad yel acceso a la educación, au-mentando su disponibilidaddetiempoparaaccederaunaactividadremunerada. Unas-pecto que caracteriza la par-ticipación de las mujeres enelmercadodetrabajoeslain-serción en pequeñas empre-sas, es así, que el 69,2 % deellas trabajan en firmas de 1a 5 empleados, el 5,5 % enempresas de 6 a 10 trabaja-dores, el 6,4%enaquellasde11 a 50 empleados y solo el18,9 % en otras empresas.

columnistainvitado.

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

que por ello nos encontremosantetrabajadoresdedirección;sino quepor el contrario se re-fierea los trabajadoresque tie-nen a su cargo la determina-ción de las polít icasempresariales, quienes tienenla potestad de tomar decisio-nesdeunaimportanciatalquedecida la continuación o cam-bio del destino de la empresa.

entrevista.

“Combustibles deben bajar 33 %”

Funcionario regional también afirma que la llegada del gas natural a Trujillo tardará más de lo esperado,ya que el proyecto se hará por etapas. Asegura que en la región se instalarán dos plantas regasificadoras.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laindustria.pe

FRONTAL. César Mattos Peralta afirma que la caída en precio del petróleo debe sentirse en toda la cadena comercial.

Elpreciodelpetróleocon-tinúa por debajo de los37dólares elbarril enel

mercado internacional, y enel mundo todos esperan queel impacto de este commoditiese sienta en forma directa enel costo de todos los produc-

tos y alimentos, pero al pare-cer hay unos que están lu-crandoyotrosquepagandoporalgo que no deben.Cashentrevistóal jefedeOsi-

nergmin–La Libertad, CésarMattos Peralta, quien analizalo que está pasando en elmer-cado de los combustibles.

–En los últimos meses elprecio del petróleo se des-plomó en el mercado in-ternacional. ¿Cree que es-

ta tendencia semantenga?–Nosotros no podríamos

dar una opinión respecto a losprecios,yaquenocontrolamosni regulamos precios. Lo quese ve en el mercado es que lospreciosestánbajandoylosme-dios de comunicación a nivelinternacionaldicenquehayunacuerdo entre Rusia y la Opep(Organización de Países Ex-portadoresdePetróleo)paraqueel precio no siga bajando en elmercado.

–En mercado nacional yregional los transportistasy usuarios de este serviciose quejan y acusan a las es-taciones de servicio de nobajarlospreciosdeloscom-bustibles en forma pro-porcional a lo que ocurrecon el petróleo. ¿El preciode los combustibles no habajado loque teníaque su-ceder en el Perú?–Osinerming no se puede

pronunciar porque no somos

elórganocompetenteparaha-cerlo. Sin embargo, podemosindicar que estamos presio-nando que la baja del preciodel petróleo se traslade al con-sumidorfinal, paraesohemospotenciadounobservatoriode-nominadoFácilito,elcual me-dianteunaAPPnospermiteubi-car, en forma exacta, el lugardondevendenloscombustiblesapreciosmásbaratos.EstaAPP,desdeelpuntodondeestamos,nos da la ubicación y la ruta a

seguir para encontrar el com-bustible más cómodo.

–¿Cuántodeberíanbajarloscombustiblesderivadosdel petróleo?–No puedo dar un monto,

pero se ve que a nivel interna-cionalelpreciodelpetróleohabajado 33 %.

–¿Se debe o no trasladaresa caídade 33%enel cos-todelpetróleoalosprecios

César Mattos Peralta. Jefe de Osinergmin – La Libertad.

Viernes 11 de marzo de 20168 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 11 de marzo de 2016 9Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Más de 480 mil volverán a lasaulas e inyectarán S/ 850 mlls.

Según información del portal de la Unidad de Estadística Educativa del Ministerio de Educación,el 74,02 % de los escolares de la región estudia en colegios públicos y solo el 25,98 % en privados.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laindustria.pe

Estamos en plena cam-paña escolar y la ventade cuadernos, lapice-

ros,papel, colores,pulmonesy otros productos que for-man parte de la lista de úti-les que los colegios públicosyprivadosexigena lospadresde familia, sonunnegocio re-dondoentodoelmercadodelPerú.Sin duda, las empresas fa-

bricantes e importadoras, asícomo los pequeños empresa-rios dedicados a la comercia-lizacióndeútilesescolares tie-nen una gran oportunidadparaaumentar susgananciasen esta época del año, pues-to que de acuerdo a una in-vestigación elaborada por elInstituto de Economía y Em-presa (IEE), la campaña esco-lar de este 2016moverá más

ASÍ OPINA

Francisco Huerta Benites.Economista.

“En La Libertad, para el2016, el número de matri-culados ascenderían apoco más de 480 milestudiantes, de los cualespara el nivel inicial seríapoco menos del 13 %;para el nivel primariocasi el 49 %; y, para elnivel secundario el 32 %.Si se adiciona 6 puntosporcentuales por superiorpedagógico, ocupacional,superior artístico y tecno-lógico, se tendrá el uni-verso de estudiantes. Sihacemos un promedioaritmético simple, entreel gasto de estudiantesen sectores Privado yPúblico, se puede colegirque en La Libertad lainversión en educaciónsería de alrededor de 850millones de soles”.

“El costo total de lalista de útiles esco-

lares aumentó enmás de 20 soles, ya

que gran parte delos productos son

importados”.

“La mayoría deempresas importa.

En este sector nohay mucha produc-

ción peruana, poreso el tipo de cam-

bio influye”.

Otro dato interesante, esque la provincia de Trujillo

concentra el 48,86 %del totaldealumnosdeLaLibertad,porlo que el mayormovimientoeco-nómico se daríaen esta zona de

nuestra región.(Ver infografía).

ComerciantesbeneficiadosEl secretario de la asocia-

ción de comerciantes de úti-les escolares ‘Jóvenes Em-prendedores de Trujillo’,Hernán López Castillo, sos-tuvo que efectivamente, du-rante lapresentecampañaes-colar las ventas de este tipohan subido considerable-mente, puesto que cada añohaymásestudiantesenlosco-legios de nuestra región.“Ahora lasventasestánme-

jores que en el 2015, esta se-mana es clave para la com-pra de útiles escolares y haymás movimiento, dado quelas clases ya se iniciaron enlos colegios particulares y encentros educativos públicosempezaráneste14demarzo”,sostuvo.En esa misma línea, expli-

có que debido al alza del dó-

de S/ 850 millones a nivel deLa Libertad.El presidente del IEE, Fran-

cisco Huerta Benites, explicóquelacampañaescolarescor-ta, pero es muy dinámica, yaque a pocos días de iniciarselasclases, lospadresdefamiliainvierten grandes sumas dedinero en la comprade los re-feridos productos.

Población escolarY es que de acuerdo a in-

formacióndelportaldelaUni-dad de Estadística Educativadel Ministerio de Educacióndel Perú (escale.minedu.gob.pe), este año, en La Libertad,más de 481 mil 480 estu-diantes de Inicial, Primaria ySecundaría, Educación Bási-caAlternativa,EducaciónBá-

sica Especial y de EducaciónTécnica–Productiva, volve-rána las aulas, generandoasíun enorme movimiento co-mercial de útiles escolares.

Públicos y privadosAsimismo, dicha investi-

gación revela que de la po-blación total de estudiantesde los referidos niveles, el74,02 % estudia en colegiospúblicos y solo el 25,98 % enprivados.

Del mismo modo, de los481 mil 480 estudiantes li-berteños, el 81,87 % estudiaen el área urbana y solo el18,13 % en la zona rural.En esa misma línea, las ci-

frasdelmencionadoportal se-ñalan que en La Libertad, el50,18%dealumnossonhom-bres y el 49,82 % son muje-res. En tanto, el 55,92 % delos alumnos de colegios pú-blicos pertenecen al ámbitourbano y solo el 25,95 % delosestudiantesde loscolegiosprivadospertenecenalámbitourbano.

lar, el costo total de la listade útiles escolares aumentóenmás de 20 de soles, ya quegran parte de estos produc-tos son importados de diver-sospaíses. “Lamayoríadeem-presas comercializadoresimportan, en este sector nohay mucha producción pe-ruana,entoncesesporesoqueel tipo de cambio influye enlosgastosquesehacenlacam-paña escolar”, puntualizó elreferido comerciante.Finalmente,precisóquees-

perar que en estos días susventas superen las expecta-tivas iniciales.

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La Ruta N ¿la llave de la innovación?El Gobierno Regional La Li-

bertad e IPAEhanpresentadoen estas últimas semanas la‘Ruta N’ a diversos grupos deinterés. La Ruta N es una cor-poración creada por la Alcal-día de Medellín (Colombia),

UNE y EPM (sector telecomu-nicaciones)quetienecomoob-jetivofacilitarlaevolucióneco-nómicadelaciudaddeMedellínhacia negocios intensivos enciencia, tecnología e innova-ción. La razón de compartir la

experienciade laRutaN, es re-plicarla en La Libertad, ade-cuándola a su realidad y conunmismo sueño: la construc-ción de un ecosistema de in-novación donde se logren im-pulsarlosnuevosnegociosque

traerán más desarrollo econó-micoysocialalaregión.ElGru-po Empresarial Pro Región LaLibertad, se sumóaeste sueño,la razón es sencilla, la innova-ción está alineada a la conclu-sión 14 de la Hoja de Ruta.

Las funciones y calificación delos trabajadores de direcciónAnalista laboralista comenta sobre las características de los empleadorespara otorgar un nivel mayor en los altos cargos laborales de sus empresas.

WILLIAN VILLACORTA C.Socio del Estudio Lozano Alva-rado &Abogados.wvillacorta@lozab.com

Todarelaciónlaboralestába-sada en la confianza, sin em-bargo, existe un grupo de tra-bajadores que por susfunciones o calificación, per-tenecen a una categoría espe-cial por la específica confian-za que el empleador depositaen ellos; así la Ley de Produc-tividad y Competitividad La-boral (LPCL) denomina traba-jadores de confianza a lostrabajadores de dirección y alpersonal de confianza.

De direcciónSon trabajadores de direc-

ción aquellos que ejercen al-

gunos o todos los poderes o fa-cultades del empleador, ac-tuando en representación ge-neral del empleador frente aotros trabajadores o terceros,así,serátrabajadordedirecciónquien ejerce las facultades pa-tronales ante los trabajadores,con facultades plenas para or-denar u organizar el trabajo,efectuar los cambios en lascondiciones de trabajo nece-sarios, fiscalizar la prestacióndelosservicios,decidir lassan-ciones o perdonar las faltas oincumplimientos del trabaja-dor; así también tendrá la ca-lidaddetrabajadordedirección,quienes tienen amplias y per-manentes potestades de re-presentación del empleadorQuienesenelejerciciodesus

funcionescompartenconelem-

pleador las actividades de ad-ministraciónycontrol, oquie-nes lo sustituyen; así, tendránestas funciones aquellos tra-bajadores de la más alta jerar-quía a nivel de gerencias, sub-gerencias, algunas jefaturas,entre otras.Aquellostrabajadoresdecu-

ya actividad y grado de res-ponsabilidad depende el re-sultado de actividadempresarial; en este puntode-be tenerse mucho cuidado almomento de realizar la califi-cación,puesexistenmuchasla-bores que por su naturaleza,se encuentran supeditados aléxitodel trabajoy/oqueel gra-doderesponsabilidaddelostra-bajadores resulta ser suma-menteimportanteparaelbuendesempeño de la empresa, sin

ALGO MÁS

Según el Inei, el 49,7% delas mujeres egresadas hanobtenido su título profesio-nal, ciframayoren13,3pun-tos porcentuales a los hom-bres (36,4%).

Másmujeresprofesionales

ALGO MÁS

Para calificar a un trabaja-dordedirecciónodeconfianzaconforme a la legislación ac-tual, el empleador debe: 1.°Identificar y determinar lospuestosdedirecciónydecon-fianza de conformidad con laLPCL; 2.° Se comunicará porescrito a los trabajadores quesus cargos han sido califica-dos como de dirección; 3.° Seconsignará en el libro de pla-nillas y boletas de pago la ca-lificación correspondiente.Apartirdelacomunicación,

los trabajadores que conside-ren que sus cargos han sidoindebidamentecalificados,tie-nen30díasnaturales para re-currir ante la autoridad judi-cial a fin de solicitar se dejesin efecto tal calificación.

Condiciones para otorgarnueva calificación laboral

en el perú, según Inei

Más de 7millones demujeresconforman la fuerza laboral

Menor tasa de fecundidad y acceso a la educaciónaumentaron el número de féminas que trabajan.

Con motivo del Día Inter-nacional de la Mujer que secelebróel08demarzo,el Ins-titutoNacionaldeEstadísticae Informática (Inei) informaque 7 millones 209 mil mu-jeresintegranlaPoblaciónEco-nómicamenteActiva(PEA),esdecir, que de cada 100 perso-nasde14ymásañosde edadque integran la PEA, 44 sonmujeres.Cabe precisar, que la po-

blación femenina del país esde 15 millones 716 mil y re-presenta el 50% de la pobla-ción total; y el 74,8 % se en-cuentranenedadde trabajar(11 millones 752 mil).Asimismo, el número de

mujeres que trabajan se haincrementado en 23,2 % enlos últimos diez años; así, enla actualidad trabajan 6 mi-llones947milféminas,mien-tras que en el año 2005 eran5millones637mil. Lamayorincorporacióndelasmujeresen la actividad económica serelacionaconladisminución

de las tasas de fecundidad yel acceso a la educación, au-mentando su disponibilidaddetiempoparaaccederaunaactividadremunerada. Unas-pecto que caracteriza la par-ticipación de las mujeres enelmercadodetrabajoeslain-serción en pequeñas empre-sas, es así, que el 69,2 % deellas trabajan en firmas de 1a 5 empleados, el 5,5 % enempresas de 6 a 10 trabaja-dores, el 6,4%enaquellasde11 a 50 empleados y solo el18,9 % en otras empresas.

columnistainvitado.

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

que por ello nos encontremosantetrabajadoresdedirección;sino quepor el contrario se re-fierea los trabajadoresque tie-nen a su cargo la determina-ción de las polít icasempresariales, quienes tienenla potestad de tomar decisio-nesdeunaimportanciatalquedecida la continuación o cam-bio del destino de la empresa.

entrevista.

“Combustibles deben bajar 33 %”

Funcionario regional también afirma que la llegada del gas natural a Trujillo tardará más de lo esperado,ya que el proyecto se hará por etapas. Asegura que en la región se instalarán dos plantas regasificadoras.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laindustria.pe

FRONTAL. César Mattos Peralta afirma que la caída en precio del petróleo debe sentirse en toda la cadena comercial.

Elpreciodelpetróleocon-tinúa por debajo de los37dólares elbarril enel

mercado internacional, y enel mundo todos esperan queel impacto de este commoditiese sienta en forma directa enel costo de todos los produc-

tos y alimentos, pero al pare-cer hay unos que están lu-crandoyotrosquepagandoporalgo que no deben.Cashentrevistóal jefedeOsi-

nergmin–La Libertad, CésarMattos Peralta, quien analizalo que está pasando en elmer-cado de los combustibles.

–En los últimos meses elprecio del petróleo se des-plomó en el mercado in-ternacional. ¿Cree que es-

ta tendencia semantenga?–Nosotros no podríamos

dar una opinión respecto a losprecios,yaquenocontrolamosni regulamos precios. Lo quese ve en el mercado es que lospreciosestánbajandoylosme-dios de comunicación a nivelinternacionaldicenquehayunacuerdo entre Rusia y la Opep(Organización de Países Ex-portadoresdePetróleo)paraqueel precio no siga bajando en elmercado.

–En mercado nacional yregional los transportistasy usuarios de este serviciose quejan y acusan a las es-taciones de servicio de nobajarlospreciosdeloscom-bustibles en forma pro-porcional a lo que ocurrecon el petróleo. ¿El preciode los combustibles no habajado loque teníaque su-ceder en el Perú?–Osinerming no se puede

pronunciar porque no somos

elórganocompetenteparaha-cerlo. Sin embargo, podemosindicar que estamos presio-nando que la baja del preciodel petróleo se traslade al con-sumidorfinal, paraesohemospotenciadounobservatoriode-nominadoFácilito,elcual me-dianteunaAPPnospermiteubi-car, en forma exacta, el lugardondevendenloscombustiblesapreciosmásbaratos.EstaAPP,desdeelpuntodondeestamos,nos da la ubicación y la ruta a

seguir para encontrar el com-bustible más cómodo.

–¿Cuántodeberíanbajarloscombustiblesderivadosdel petróleo?–No puedo dar un monto,

pero se ve que a nivel interna-cionalelpreciodelpetróleohabajado 33 %.

–¿Se debe o no trasladaresa caídade 33%enel cos-todelpetróleoalosprecios

César Mattos Peralta. Jefe de Osinergmin – La Libertad.

Viernes 11 demarzo de 20166 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 11 demarzo de 2016 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

noticias ymedios.

Losmensajes corporativosen la agenda informativa

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

La hemos escuchado in-numerablesvecesylahemosrepetido con la misma fir-meza con que nos dijeron:“Si no apareces en los me-dios, no existes”. Se refierenalos tradicionales,a losnue-vos y a las redes sociales. Silosprotagonistasnoviajanagran velocidad como las no-ticias, susméritos o cuestio-namientos nunca serán co-nocidos por la opiniónpública. Por tanto, su apari-ción siempre debe ser estra-tégica.¿Quétiposdenoticiasdeben generar las empresaseinstituciones?Delgranaba-nicodeenfoquesmediáticos,destacanlosestudiosylasin-vestigaciones, sobre todo losqueprofundizanuntemaco-tidianoodemuestranunate-oría creíble. Son tambiéndeinterés los lanzamientos denovedosos productos y ser-vicios, así como el impulsode nuevas tendencias en unsector productivo.Aunque con un menor

impacto que las anteriores,interesanalosmediosloscer-támenesoriginalesquesedi-ferencien por su gran parti-cipación y la cuantificacióndelospremios.Enestalínea,pocos son los eventos que,por sí mismos, son noticia.

Sin embargo, en estos espa-cios los periodistas puedenubicar a sus fuentes para re-coger novedades. Lo ideal escombinar estas estrategiascongrandosisdecreatividad.

¿Pueden los hechos de las empresas interesar a losmedios de comunicación?Dependerá del ruidoque se genere para lograr repercusiónmasiva.

ALGOMÁS

Guerra de sexos. Lasdiferencias entre hombres ymujeres, sin afectar al colecti-vo femenino,generan interésmediante estudios, indicado-res, casos, entre otros.Casos insólitos. Los

hechosque sorprenden a laspersonas porqueno soncomunes serán también bienrecibidos por losmedios.Los extremos. Las cifras

sobre tamaños (minúsculos oenormes) y cantidades(inesperadas) generan interéssi hay expectativas.

Cómo generar ruido ycaptarmayor interés

EN CIFRAS

Es el númeromáximodepalabras quedebe tener eltitular de unanota deprensa.Es redactada ennegrita y enunpuntajemayor que elusado en el cuerpo.

10

Tecnología. La nueva estafa enWhatsApp es a través de emoticonesHayunanueva estafa circulando enWhatsApp.En esta oportunidad,y segúndetectó el laboratorio de seguridadinformática deEset, es a través del usode emojis que los ciberdelincuentesintentan engañar a los usuarios para

robar informaciónprivada ydatos.En sunueva versión, la estafa se iniciacuandoun contacto comparte unmen-saje conun link que,a simple vista,parecería quedirige a una aplicacióngratuita para instalar unnuevopaquete

de emojis.En casodeque los usuarios ingresen alreferido enlace será dirigido a otro sitio,en el cual deberá compartir el falsopaquete de emojis condiez amigos o tresgrupos.

Avances y tecnologíamundialLosmodernos avances quemuestra la tecnología realizan impresionantescreaciones que en lamayoría de casos hacemás práctica la vida para el serhumano.Conozca los últimos adelantos que revolucionan a la sociedad.

Motorolaha lanzado, recientemente,Moto360Sport,unsmartwatchenfocado 100% a los entusiastas del deporte. El reloj cumple con lanorma IP67, es decir, resiste unmetro bajo el agua durante 30minu-tos,ofrecesensorderitmocardíaco,acelerómetro,altímetro,girosco-pioyundoblemicrófonoparaeldictadodecomandosymensajesporvoz, un campo dondeMotorola hizo importantes avances tras su pa-so comoempresa deGoogle.

Para actividad física.Relojes inteligentes para deportistas

En juegos Olímpicos.Habrá taxis sin conductor

indicadores.

Mercado de cómputo cayóen 5%durante el 2015

Redacción Cashcash@laindustria.pe

Elmercadodecómputoen2015 decreció en 5 % en elpaís, debido, principalmen-te, a la desaceleración eco-nómica. Sin embargo, Leno-vo creció alrededor del 25%encomputadorasyalrededorde 30 % en tabletas, graciasaqueseaprovecharonopor-tunidadesyselogróganarenparticipaciónpeseaunmer-cadoqueestáligeramentede-creciendo, dijo el BrandMa-nager de Lenovo, CarlosZorrilla Gavidia.“Trabajamos muy de la

manocon lasprincipales ca-denas de retail enfocadas enprovinciasporquevimosqueese era un segmento que noseestabaexplotandomuchocomoLima.Porlotanto,des-deelañopasadoempezamosa hacer este tipo de visitas ehicimos una estrategia de lamano con los retails en pro-vincia, lo que nos permitiócrecer en provincia casi 40

por cientomás de lo que cre-cimos en Lima”, explicó.Asimismo, indicó que en

Lima la firma creció alrede-dor del 10 %, pero que el fo-co de crecimiento de Lenovofuepor el ladodeprovincias.Precisóquelacapitalencom-putadorasLenovotieneun45% de participación y provin-cias el 50 %, siendo TrujilloyArequipalasprovinciasmásimportantes en el país.“Trujillo para Lenovo cre-

ció 30 % el año pasado res-pecto al 2014enel retail y entabletas alrededor de 40 %.Enretailnoshaidomejorqueen canal de distribución, eneste último nos hemosman-tenidomuy flat, por eso unade las estrategias de este añoestrabajarmuyfuerteconloscanales”.

Sobre la campañaParalacampañaescolar,Le-

novo ha lanzado nuevos for-matos con un portafolio de20 modelos, cuyos preciosvan desde los S/ 1.000.

La desaceleración económica perjudicó elaño pasado crecimiento del sector en el país.

TECNOLOGÍA. Equipos inteligentes con menor demanda.

DentrodelpaquetedeanunciosdeIBM,lasnovedadesdeWatsonaca-pararon la atención. Se trata del sistema computarizado más inteli-gente que se conozca hasta elmomento, unamáquina capaz de pro-cesar datos en lenguaje natural y de entender, interpretar y poner encontexto la información.Traen un desarrollomás preciso de nuestrasexpresiones,tantoenelnivelescritocomoenelreconocimientovisual.Se estimaqueWatson es capaz dediscernir entre 56 emociones.

Inteligencia artificial.Computadora distingue 56 emociones

DJI acabade lanzar el dronPhantom4: la autonomíamáximaesde28minutos,dejando atrás lamarca anterior de 25; alcanza los 72km/h,muypor encimade los 48 km/hde la versión anterior.Agregósensores para evitar choques; y es capaz de seguir a sudueñodondeseaque vaya.Además,cuenta conun sistemaanticolisiónque lepermite sortear obstáculos durante el vuelo.Los sensores deultrasonidoque incorpora funcionan comosusojos,dándole lacapacidadde ver en tres dimensiones todo el tiempo.

Phantom 4.Dron evita choques y sigue a su dueño

La empresa niponaRobot taxi busca asociarse con automotricespara desarrollar el servicio de taxis sin conductor y llegar a tiempopara losJuegosOlímpicos de2020.El servicio podría ser ofrecido aturistas y atletas durante la realizaciónde este evento.Lasmayoresautomotrices delmundo compiten con empresas de tecnología paracrear automóviles sin conductor.Empresas comoGoogle yToyotainviertenmillones para desarrollar hardware y software para el rubro.

MERCADO. Precio del petróleo descendió 33 % a nivel mundial.

de los combustibles y porende se beneficie el consu-midor final?–Obviamente,comotodare-

gla de mercado deberían tras-ladarse todos los defectos delmercado hacia el consumidorfinal;asícuandoelpetróleosu-be, inmediatamentesubenlospreciosdeloscombustibles,delservicio de los taxis, de los ali-mentos,peroahoranohanba-jado nada, al contrario, el pre-cio de los pasajes y alimentosestán subiendo.Cuando se suben y bajan el

preciodelpetróleohayquevercómo afecta a toda la cadena;cuandosubetodoelmundosu-

besusprecios,perocuan-do baja, nadie dis-minuye susprecios.

–¿Qué estáp a s a n d o ?¿Quién estáganandomás?–Ese es un te-

ma que no es com-petencia de nosotros, ese

tema en formamás específicalo debe manejar el Ministeriode Energía y Minas. Nuestracompetencia es supervisar lacalidadylacantidadporlaquesepaga seaentregadaensu to-talidad. También verificamosque el precio que las estacio-nes ofertanenel Fácilito sea elprecio al que venden los com-bustibles.Siencontramosirre-gularidades en calidad y can-tidad lamulta es de 0,10% dela Unidad Impositiva Tributa-ria (UIT).

–Deotrolado,estamosenplena campaña electoral ymuchos candidatos estánprometiendo bajar el gasnatural a 10 soles. ¿Es po-sible ese precio?–De eso no podría decirle

con precisión.–La empresa Gases del

Pacífico es la concesiona-riaencargadapara traerelgas natural al norte, y enningúnmomentohamen-cionadoqueesteproductocostará 10 soles.–Se están iniciando obras,

estáninstalandolosfierrospa-raquetengamoslasplantasderegasificación. Estas obras de-ben concluirse en los siguien-tes meses.

–Laconcesionariahapro-metido que en noviembredeesteañolasprimerasca-sas tendránconexiónagasnatural domestico. ¿Secumpliráconlasplazoses-tablecidos por la empresaGases Pacífico?–En La Libertad se instala-

rán dos plantas de regasifica-ción, una en Trujillo y la otraenPacasmayo.Esteproyectoes-tá por etapas, el compromisoparaelprimerañosonlasplan-tasderegasificación.Esonosig-nifica que las casas ya tengangasnatural;setratadeotraeta-pa para tender tubos a domi-ciliar, sobre la que no tiene niproyecto aprobado. Las casasmás próximas a las plantas deregasificaciónserán lasprime-ras en tener conexiónagasna-tural, todo tiene un cronogra-ma por cumplir.–Si me pregunta que si es-

te año vamos a poder utilizargasnatural,lesdigoqueno,por-queprimero se tienenque ins-talar las plantas de regasifica-ción y luego sehará el tendidode redes a los domicilios, esodemorará bastante.

–¿Quiénvafijarelpreciodel gasnatural, el Estadoola empresa concesionariaquetendráasucargolains-talación de este servicio atodaslasviviendasdelasfa-milias peruanas?–El gas natural residencial

es regular y el gas natural ve-hicularesmercadolibre,esde-cir, es muy distinto al GLP re-sidencial (gas envasado) y GLPautomotor, pues estosúltimosambos son libres.

PERFIL

Ciudad natal. Nació enHuancayo.

Estudios. Electricidad yGestión Pública.

Experiencia. Desde el 2008trabaja en Osinergmin –LaLibertad.

En febrero, ArabiaSaudí, Rusia, Venezuela yCatar, los mayores pro-ductores de petróleo,acordaron congelar laproducción, pero elanuncio no tuvo mayorimpacto en los mercados,que esperaban recortessustanciales para revertirel derrumbe del precio."Con el fin de estabilizarlos mercados petroleros,los cuatro países acorda-ron congelar la produc-ción a su nivel de enero,siempre y cuando losotros grandes productoreshagan lo mismo", declaróa la prensa el ministrocatarí de Petróleo, Moha-med Saleh al Sada, tras lareuniónministerial enDohaLa iniciativa se propone"estabilizar el mercado,en el interés no solo de losproductores y exportado-res de crudo, sino tam-bién de la economíamundial", agregó.Irán, unmiembro de laOpep que acaba deregresar al mercadogracias al levantamientode las sanciones interna-cionales, afirmó que notenía en sus planesreducir la producción,pero que estaba "dispues-to a discutir" el asunto.

Congelaronla producciónde petróleoS/ 10

bajaría el gas natural,según las promesas

de algunos candidatosa la Presidencia.

Viernes 11 de marzo de 201612 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 11 de marzo de 2016 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Inversiones en conexión de gasnatural que se harán en el norte

Fuente: Gases del Pacífico.

La producción de quinua y su potencialSegún experto de la Cámara Peruana deComercio Exterior, este cereal es altamente atractivo paraelmercado internacional, en donde ya se elaboran nuevas presentaciones de consumomasivo.

VÍCTOR MONDRAGÓN G.Consultor de la Cámara Perua-na de Comercio Exterior

La quinua está conquis-tando losmercadosde todoelmundo, esto debido a que es-te grano andinono solo es unalimento saludable y libre degluten, sinoqueademáspue-de ser consumido en diversaspresentaciones.Peseaello, lasempresaspe-

ruanas tienen una tarea pen-diente. El 98 % de la quinuaque exporta el Perú es co-mercializada en grano ente-ro y aún son limitados los in-tentos por aprovechar loselevados márgenes que po-drían obtenerse con la ex-portación de productos dequinua conmayor valor aña-dido. Por ejemplo, en Italia yel ReinoUnido se pueden en-contrar galletas de quinua enpresentaciones de 150 gra-mos a un promedio de 3 dó-lares. EnAustralia,Alemaniay Estados Unidos se vendencajas de 350 gramos de ho-juelas a 5 dólares, en prome-dio. En Brasil y Argentina sepueden comprar palitos sala-dosybarrasenergéticasdees-tecerealpor2dólares.Delmis-mo modo, en Italia, NuevaZelandayEstadosUnidoshanempezado a lanzarse pastas,salsas preparadas y leche dequinua orgánica, con unagran aceptación.

Producción nacionalEn el Perú se produce qui-

nua principalmente en la zo-na altoandina. La región Pu-

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

Puerto MorínMuybuenainversiónlaquehahecho el Gobierno en PuertoMorín, el cual es un desem-barcaderomuyimportantepa-ralapescaartesanal.Ojaláquelos pescadores de la zona se-pan cuidarlo.Antero RojasIngeniero

Según elMinisterio de la Pro-ducciónenestedesembarca-derosemovilizarán20mil to-neladasalaño,por loqueseráde gran importancia para losmás de 3 mil pescadores ar-tesanales de este lugar.

ViviendaApesarquelosempresariosin-versionistasdicenqueahoralosdepartamentosyviviendashanbajadosuprecio,perocomprarun inmueble de este tipo aúnsiguesiendounsueñoparato-das las familias, yaque los cos-tos continúan elevados.Daniel SilvaAdministrador

en la edición anterior.Las mypesexportadoras y supobre performance

Reportajesobrelasexportacionesde las pequeñas y medianas em-presas mediante el sistema Ex-porta Fácil. Los envíos de La Li-bertadbajoestamodalidadcayeron4%durante el año pasado.

agendaal día.

Encuentrocientíficodel norte.

En este importanteevento académico seanalizarálainvestiga-

ción y educación para el des-arrollo sostenible. Será organi-zado por la Universidad CésarVallejo –Trujillo.

18-19mar.

nosescriben.

UCV se une con Universidad de MichiganLas inversiones destinadas a investigaciones científicas y desarrollo,producidas en el país, representan sólo el 0,15%del PBI, según elBancoMundial. Esta alarmante ciframotivó a que institucionescomo la UniversidadCésarVallejo (UCV) a través de suDirección deInvestigación decidan reafirmar el compromiso con la educación yseguir fortaleciendo el intercambio de conocimiento.

Losejecutivosseñalanque losprecios de los departamentoshandisminuidoen10%.Sees-pera que en junio estén listaslas primeras viviendas de Al-quiler–Venta,lasqueseríandeun menor costo, según el Es-tado peruano.

AccidentesMuy bueno el artículo el quepublicaron sobre los derechosy las obligaciones de las em-presas empleadoras. Sin em-bargo, muchas empresas co-meten una serie deirregularidades y no respetanni protegen a los trabajadores.Tito PeredaArquitecto

Cuandoseavíctimadeunabu-so laboral por parte de su em-pleadora,inmediatamentede-núncielo ante la GerenciaRegionaldeTrabajooen laSu-perintendenciaNacionaldeFis-calizaciónLaboral.Ambasins-titucionesfiscalizadorastienensede enTrujillo.

Osiptel recibe 233 quejas de usuarios

El Organismo Supervisor de Inversión Privada en Telecomuni-caciones (Osiptel), informóque enTrujillo resolvió 233 casos deinsatisfacciones de usuarios con sus servicios de telecomuni-caciones sinque estos lleguenaunprocedimientode reclamos.El resultado representa un 40,73 % de gestión efectiva a favordel usuario por parte del ente regulador, según datos estadísti-cos de las Oficinas Desconcentradas y los Centros de Orienta-ción del Osiptel.“Es importante destacar que, a nivel nacional, Osiptel ayudó aresolver 6.925 problemas que presentaron los usuarios de pro-vincias con los diversos servicios de telecomunicaciones, lo-grándose una efectividad de 44,38%”, destacó el presidente delconsejo directivo del Osiptel, Gonzalo Ruiz Díaz.

Maestríay Doctoradoen la UNT.

La primera semana deabril,laUniversidadNa-cional deTrujillo (UNT)

dará a conocer el cronogramadeiniciodeclasesdeMaestríayDoctoradoenestacasadees-tudios superiores.

1abr.

en la red.Recomendamos

Webde laAsociación deAPFwww.asociacionafp.com.pe

Cámara de Comercio entrega reconocimiento a rectora de la Upao

Por su destacada trayecto-ria académica como educa-dora y haber sido elegidacomo la primera rectora dela Universidad PrivadaAntenor Orrego (UPAO), laCámara de Comercio y

Producción de La Libertadconfirió un reconocimientoinstitucional, en la categoría“Mujer profesional” a ladoctora Yolanda PeraltaChávez, en ceremoniaespecial por el Día Internacio-

nal de la Mujer.“Agradezco a la Cámara de

Comercio por este reconoci-miento y exhorto a todas lasmujeres a no postergar sudesarrollo profesional yhumano, así como a saber

aprovechar las oportunidadespara competir con eficienciay eficacia”, dijo emocionadala rectora.El reconocimiento fue

otorgado por Rosario Bazánde Arangurí.

2014-2018 US$ 162,9millones

2019-2023 US$55,2millones

2024-2028 US$21,8millones

2029-2034 US$24,8millones

Año Inversión

ALGOMÁS

Impacto del cereala nivel internacional

La quinua peruana tiene unalto potencial a nivel interna-cional. La capacidad y eficien-cia productiva de este alimentocontinúa creciendo, pero aúnse deben enfatizar esfuerzospor diversificar los cultivos,mejorar la articulación entreproductores ymercados, y enespecial, priorizar la exporta-ción de presentaciones dequinua conmayor valoragregado.De estamanera secontribuirá con la generacióndemás empleo y se asegurarála sostenibilidad del comerciode este producto.

Diplomadode gestiónde ventas.

En marzo del 2016, laCámara de ComercioyProduccióndeLaLi-

bertad organizará el diploma-do ‘Gestión de Ventas’. Paramás información llamar al 044-484210.

12mar.

nes que más exportaron esteproducto son Lima (62,4 % departicipación), Lambayeque(15,2 %) y La Libertad (5,3 %).Estados Unidos fue el prin-

cipal destino con una partici-pación de 47,2%, alcanzandoun monto de US$ 71,4 millo-nes. Estos productos se diri-gieron, en 2015, a 65 merca-dos ; de estos , los diezprincipales concentraron el89 % del total. Destacan ade-más,PaísesBajos(Holanda),Ca-nadáyReinoUnido,conmon-tosdeexportacióndeUS$11,9millones, US$ 11,3millones yUS$ 8,5 millones, respectiva-mente. Igualmente, se debedestacar el desempeño de pa-íses como Japón, Turquía,Hong Kong y Corea del Sur.

Distribución de lasexportaciones por

región

Lima 62,4%Lambayeque 15,2%La Libertad 5,3%Arequipa 4,4%Ayacucho 4,2%Puno 4,1%Callao 3,1%Ica 0,3%Tacna 0,3%Junín 0,2%Demás regiones 0,5%

Región Part.

Distribución de las exportaciones

Vínculos Agrícolas E.I.R.L. 15,2%Alisur S.A.C. 9,8%Inverzo ISG S.A.C. 6,9%Chia Orgánica S.A.C. 5,4%SociedadAgrícola Virú 4,1%Colorexa SociedadAnónima Cerrada 4%Aplex Trading S.A.C. 4%Grupo Orgánico Nacional S.A. 3,9%

Empresa Part.

Distribución de lasexportaciones por

destino

Estados Unidos 47,2%Países Bajos 7,9%Canadá 7,5%Reino Unido 5,7%Italia 5%Alemania 4,7%Francia 4,5%Australia 3%Israel 2%Brasil 1,6%Demásmercados 11%

País Part.

Quinua en grano no es la que concentra el 71%de la producción nacional, si-guiéndole Ayacucho con 9 %;Cusco, 5,8 %; Junín, 3,7 % yApurímac, 3,4 %. El rendi-miento promedio a nivel na-cional es de 1.148 kg/ha, sien-do las regiones de Arequipa,Apurímac,Tacna, Junín,LaLi-bertad y Ayacucho las quemantienen rendimientos porencimadelpromedionacional;sinembargo,Puno,comoprin-cipal productor,mantiene unrendimientode1.100kg/hapordebajo del promedio (Minag,2013).

FacturaciónLosenvíosdequinuaengra-

no registraron exportacionespor 43 mil toneladas, lo quegeneró ingresos por US$ 115millones en 2015. Estemontoes explicado por 209 empre-sas, entre lasmás importantespodemos encontrar a Víncu-losAgrícolasEIRL,AlisurS.A.C.,e Inverzo ISG S.A.C. Las regio-

en breve.

Trujillo.Promociónde pasajesaéreosRecientemente,laempresaLAN Perú lanzó su campa-ña denominada ‘Viaja a unpreciode regalo y recibeunregaloadicional’,graciasalacualsepodráviajarenlaru-taTrujillo–Lima–Trujillodes-deUS$48oS/169,ademásrecibiráderegaloUS$40pa-rasupróximacompraenru-ta nacional."Si vives enTrujillo y tu sue-ñoesconocerLima,suspla-yasysuscentroscomercia-les, no puedes dejar pasaresta increíble oportunidadpara hacer realidad el viajedetussueños",señalóJoséSabogal, gerente deVentasyMarketingde la aerolínea.Parapoderaprovecharestaincreíble promoción se de-becomprarlospasajesdes-de el martes 08 de marzohasta el 15 demarzo.Peroestanoeslaúnicapro-moción.LossociosLanpasspodránadquirirsuspasajesTrujillo –Lima– Trujillo can-jeándolosdesde7.000kiló-metros Lanpass, ymuchosdestinos más nacionales einternacionales.Estapromocióntambiénin-cluyerutas internacionales,saliendodesdeLima,comoSantiago desde US$ 249 oS/874,aRiodeJaneirodes-deUS$389oS/1.366,Mia-miyOrlandodesdeUS$599o S/ 2.103 y a Washingtondesde US$649 o S/ 2.278,destinoqueLANPerúiniciarásusvuelosdirectosdesdeel02demayo.

Fuente: Camex.

Programa deFormaciónde Formadores.

Evento de evaluacióndel aprendizaje y ela-boración de instru-

mentos de evaluación.Seráde9de lamañanaa6de la tardeencampus de la Universidad Priva-daAntenorOrrego.

15mar.

Viernes 11 demarzo de 20164 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 11 demarzo de 2016 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

A propósito de los últimos acontecimientossuscitados dentro de la campaña electoral,pocos hemos prestado atención a un tema demucha importancia y que merecer en todotiempo, un debate consensuado, técnico yresponsable. Me refiero al sector Educación.El año académico 2016 inició, y en principioes merecedor reconocer en estas líneas, eltrabajo del ministro de Educación, JaimeSaavedra, por iniciar un arduo trabajo conbases sólidas rumbo a una real reforma delsistema académico en el país. Pero el proble-ma es amplio, abarcando temas de infraes-tructura escolar, déficit docente, salarios,rendimiento académico, formación docente,entre otros puntos, el cual tomará varios añospor resolver.En ese sentido, el próximo Gobierno tendrá elmayor reto de su gestión: continuar con estapolítica de mejora del sector Educación y

Hace poco revisaba un ar-tículo sobre estrategia y eje-cución de lamisma, cuandorecordé la conversación sos-tenida con el chofer de taxi,cuyosservicios tomoconfre-cuencia. Alpreguntarlecuán-do pensaba cambiar el auto,me respondió que aún nopuesteníadeudascondosen-tidadesfinancierasydebíaes-peraraterminardepagarunade ellas. Al indagar sobre eldestino de los préstamosmecomentó, demanera humil-

Un conocido gurú de laneuroinnovacion, en su li-bro sobre neuromarketing,cuenta a cerca de un amigoque decidió vender su ca-dena de cines, luego de cre-ada la videocasetera, asu-miendo que el consumidoren el futuronopagaríamásentradas y optaría por verpelículas en su casa.Estahistorianosreflejaun

craso error de interpreta-ción, pues la tendencia fueinversa y los cines conti-

nuaron creciendo. Se enfo-có de manera errónea en loque el producto podría dar,ynose tuvoencuenta loquemotivaba al consumidor pa-ra decidir ir al cine. No eralapiratería,no lacomodidadde ver películas en casa loque los motivaba en ese en-tonces y los motiva ahora,salir de casa, socializar y po-der compartir.El cine enel país esun sec-

tor que crece y en las ciuda-des donde aún no está pre-

columnistas.

de,queteníacincotaxisydiezmototaxis. Esdecir,teníaunapequeña empresa en la cualtrabajaban sus tres hijos. An-teestaagradablesorpresaqui-se poner a prueba el concep-to de estrategia, así que lepregunte: ¿cómo se decidió ainvertir, que estrategia pusoenpráctica?. Larespuesta fuemuy sencilla: “como vivo enuna zona marginal observéque las personas se habíanacostumbrado a tomar mototaxis para todos sus desplaza-

mientos,inclusoaquellosqueantes lo hacían a pie; así quedecidí comprar moto taxis ydarlos en alquiler diario”Luego nos dio unos núme-

rossencillos: lamotoda30so-les diarios y el auto 40.

sente en el país es esperadacon avidez.Estamos pasando de gran-

des salas y tres funciones amuchassalas,máspequeñas,y funciones en todos los ho-rarios imaginables.

Emprendimientofamiliar

Mirando en la dirección correcta

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía: Jimena ÁlvarezTerrones.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

optimizar los resultados de rendimiento acadé-mico de los estudiantes estatales. Este últimopunto es el fin supremo del trabajo del minis-tro Saavedra, y deberá ser el de las nuevasautoridades.El derecho a la educación gratuita debe llegar atodos por igual, sin restricciones u obstáculos,como es el caso de la Asociación de Padres deFamilia (Apafa). Si bien tienen una importanteparticipación en el sentido de fiscalizaciónante posibles abusos o problemas en general,el Estado debe modificar o, en todo caso, limi-tar su accionar. Pues la historia nos ha enseña-do lo manipulable, exigente y burocrático quesuelen ser quienes los representan.La desazón de los padres de familia que tienenque invertir enormes sumas de dinero paraintentar garantizar una educación de calidad asus hijos, gira en torno al mal momento de laeconomía nacional. Esperemos que todo mejo-re y retomemos un crecim iento mayor al 5 %.

del editor.Reforma de laEducación debecontinuar connuevo gobiernoMirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“El problema es amplio, abar-cando temas de infraestruc-tura escolar, déficit docente,

entre otros puntos”.

dospor dos.

“El Gobierno debeencarrillar suspolíticas en Salud,Educación y Ecotu-rismo, como fuentede desarrollo”.

ALCIDESGOICOCHEAPresidente de Ahora.

“El estimado decrecimiento del PBIpara este año es de4%, aunque lacifras se conoceránen abril”.

ALONSOSEGURAMinistro de Economía.

PabloDomínguezDocente de laUniversidadde Piura

Percy VigilVidalProfesor demarketingde la Universi-dad Esan

los dilemas de Fortunato y Pancho.

ALGO MÁS

Empresas nofinancieras

Para el caso de empresasno financieras la relaciónentre el crecimiento delapalancamiento y del activoesmenos definida que en elcaso de los hogares, perosigue siendo una relaciónnegativa.Con respecto a losbancos, en particular losbancos de inversión, sedetecta una relación positivaentre el crecimiento delapalancamiento y del activo.

indicadores.

La nueva economíamonetaria está introduciendo losconceptos tanto del lado de activos comode los pasivos.

fue el año en el que estalló la crisis financiera internacional en los países de Europa,afectando a otras naciones, como a la región de Latinoamérica, incluyendo al Perú.2008

FRANCISCOHUERTABENITESDirector del Instituto deEconomía y Empresa.Docente de la UPN

La crisis financiera inter-nacional (2008) está obligan-do a revisar marcos concep-tuales de la macroeconomía,finanzas ybanca.Hasta antesde la crisis, el modelo canó-nico Neo–Keynesiano podíaprescindir del sistema finan-ciero.Hoyendía,lanuevaeco-nomía monetaria está intro-duciendo los conceptos tantodel lado de los activos comode los pasivos de los balancesde las entidades financieras,puessesostieneconrazón,queello es crucial para el análisisde todas las políticas mone-tarias convencionales y noconvencionales.Así, dada las condiciones

de riesgo e incertidumbre enlos mercados, es pertinente

dinanmismo.

Mecanismo.Manejo del balance bancarioo sheet management

Por manejo del balancebancario (balance sheet ma-nagement) se entiendeelma-nejo activo (dinámico) quelosbancosrealizandesuba-lance general. A diferenciade loestipuladoentextosdefinanzascorporativas,enlosque se considera que el ta-maño del activo de un ban-co está determinado exóge-namentepor el conjuntodeproyectos de inversión convalorpresentenetopositivo,se considera que el tamañodel activo del balance ban-cario está determinado porlos propios bancos.Los bancos tienen la ca-

pacidaddedeterminarel ta-mañodesubalance,enfun-ción de la regulación decapital y, en su caso, de apa-lancamiento, y de la per-cepciónde riesgodelpropiobanco.Los intermediarios finan-

cieros se diferencian de lasentidadesnofinancieras,in-cluyendo a los hogares y lasempresas,pormediodelma-nejoactivodesubalancege-neral, al ser capaces de ex-pandirycontraerel tamañode su balance.En el caso del balance de

Economista Francisco Huerta continúa su expli-cación sobre el manejo activo que realiza la bancapara lograr un análisis de resultados general.

los hogares, un hogar tienecomo único activo una vi-vienda financiada con unahipoteca, entremás alto seael valor de la vivienda, se in-crementa el valor de su ca-pital,sudeudadisminuyeres-pecto al valor del activo, ycomo consecuencia, en uncomportamientopasivo,dis-minuye el apalancamientodel hogar o familia. La rela-ciónentreelcrecimientodelactivo ydel apalancamientoes negativa.

considerar el comportamien-to de las variables del balan-ce general de los bancos; larelación del apalancamientocon losactivos; la relacióndelapalancamiento con la es-tructura de los pasivos ban-carios (no tradicionales con-tra tradicionales).Es de anotar que la estruc-

tura de los pasivos bancarioses unbuen indicador sobre lagestación de riesgos en el sis-tema bancario. En este artí-culo presentaremos un brevemarco de análisis que nosprepare para aplicar en el sis-tema bancario peruano y deotras partes.

SobreelfinanciamientoLos bancos tienen la capa-

cidad de incrementar el ta-mañode suactivo total sines-tar limitados por las fuentesde financiamiento tradicio-nales (depósitos de hogares y

Es un buen indicadorpara el seguimiento dela política macropruden-cial: el incrementosostenido del coeficientede pasivos no tradiciona-les sobre pasivos tradi-cionales puede indicarla gestación de desequi-librios financieros en elsistema bancario. Inclu-so, diversas propuestasregulatorias versanahora sobre la estructu-ra de los pasivos alconsiderar esta como unindicador de la fase delciclo financiero.La capacidad de losbancos de manejar subalance puede afectar laestabilidad financiera.Se puede argumentarque los bancos puedentener como objetivo delmanejo de balance elmantener un nivel deapalancamiento relati-vamente fijo, y que elcumplimiento de esteobjetivo amplía losciclos financieros. Esteefecto se acentúa si elapalancamiento secomporta de maneraprocíclica.

Estructurade los pasivos

empresas); el capital y los pa-sivos tradicionales tienen unlímite, pero los bancos pue-den recurrir a otras fuentespara financiar el aumento delos activos.Estas fuentes de financia-

miento son lospasivosno tra-dicionalesentre losqueseen-cuentran los préstamosbancarios,préstamosdeotrasinstituciones financieras ypréstamosdelexterior.Lapre-misa es que los bancos pue-den determinar su oferta cre-diticia sin estar limitado porelfinanciamientotradicional.El activo total de la banca

está delimitado por variablesregulatorias como es el índi-ce de capitalización y en sucaso,deapalancamiento,yporlapercepciónderiesgoporpar-tedelbanco,ynoporsusfuen-tes de financiamiento.El apalancamiento, la com-

posición de los pasivos, y la

composición de los activosforman parte de un mismoproceso, en el cual las varia-bles independientes o exóge-nas están conformadas por ladisposición del banco o fi-nanciera de asumir riesgos ypor la regulación de capital yde apalancamiento.Finalmente es necesario

afirmarque,el tamañodelba-lance, la composición de lospasivosydelosactivos,seajus-tan formando parte de unmismoproceso. Por tanto, lospasivos no tradicionales sonunavariableprocíclicaqueau-mentaenperiodosdealzadelciclo para financiar el incre-mento del crédito y de otrosactivos, y disminuye en pe-riodos de contracción.

Balance, regulación y losriesgos del rubro financiero

Viernes 11 demarzo de 201614 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

Edificarán proyecto inmobiliario valorizado en S/ 55millones

Inmobiliaria Edifica presentósu nuevo proyecto ‘Harmony’,un edificio de departamentosubicado en la esquina de lasav.CésarVallejo 1375 con av.MancoSegundo– Lince-.“Tiene 20pisos, el cual será

construido considerando lailuminación natural en todo eledificio. El proyecto estávalorizado en 55millones desoles”, indicóMartín Bedoya,director ejecutivo de Edifica.“Pensando en el deseo de

toda persona por encontrarun justo balance entre lo quele gusta y lo que necesita, secreóHarmony, un nuevoconcepto en departamentos”manifestó Bedoya.Cabemencionar que este

proyecto está ubicado en lazona ecológica de Lince, enlas inmediaciones del parqueRamónCastilla, pulmón deldistrito donde conviven unagran variedad de aves y deárboles.“Asu vez está cerca-

no a centros comerciales,colegios, lugares de entreteni-miento, otras zonas verdes, loque lo ubica en el centro de lamodernidad de una ciudadque crece”, añadió elmencio-nado ejecutivo.

ALEGRÍA. Mostrar optimismo mejora el clima laboral,

Viernes 11 demarzo de 2016 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

Los tres temperamentosen las organizacionesLas emociones de los trabajadores dentro de las empresases un factor indispensable paramejorar la productividad.

COACH CÉSAR ROLDÁN Z.coach_roldancesar@yahoo.es

Día a día nos encontramoscon personas de tres tipos detemperamentos:elcolérico,eldepresivo y el alegre, los cua-lesllegananuestrasvidasaserparte de ellas dándole un to-que de ánimos diferentes queellos nos hacen sentir, ya quelasemocionessoncontagiosasy predisponen a la acción quedesempeñamos, lacualpuedeverse afectada complicandonuestrosresultadosuobjetivosen el día laboral o familiar.Si describimos a las perso-

nasenmención,podemosiden-tificar al primero: el colérico,el cual siempre lo veremosmolesto, enojado o en actituddefensiva ante las acciones delos demás, buscando quién eselquefallaocometealgúnerrorparajuzgarloypedirlequeme-jore, esa es su labor. En el ho-gar busca saber quién se equi-vocó para que le de la lecciónde cómo ser mejor y gritar to-do el tiempo, logrando que lapersonaafectadasesientamaly disminuida en su autoesti-ma, siendo este tipo de perso-na tóxica, el cual está buscan-do sentirse bien al lograr quelos demás se sientan mal porla forma cómo los trata; estetipo de persona siempre se es-cuda diciendo “así soy yo, lascosas claras desde un princi-pio y nome enojo de loco(a)”.Debemosrecordarquenues-

tro enojo se expresa en formade palabras en tono elevado oacciones dirigidas, correcta o

Emprendimientos cierran.¿Adultos mayores podrániniciar un negocio de éxito?

Silvio Dragunsky Genkin amplía su análisis sobreel sistema previsional y afirma que existe un granriesgo de perderlo todo al momento invertir.

DEBATE. Este sector sigue generando reacciones.

aportaciones.

Lospropulsoresdeestanor-maafirmanqueladevoluciónde los fondos permitirá a losadultosmayoresiniciaralgúnemprendimiento. Recorde-mosquequienesse jubilaránhan trabajado toda o la ma-yorpartede suvida comode-pendientes. Pedirles a los 65años que inicien un negociopropio,espordecir lomenos,algo complicado. La estadís-tica que manejamos, indicaque el 70 % de las pequeñasy microempresas que se ini-cian,cierranantesdecumplirel primer año. ¿Y después?En nada afecta esta pro-

puesta a las AFP. La granma-yoría de los afiliados que sejubilan eligen a una compa-ñía de seguros para que lespague su pensión. Por lo quela AFP transfiere la totalidaddelfondodelpensionistaadi-chaempresa. Esdecir, laAFPdeja de administrar el fondode pensiones del afiliado.

Por otro lado, las AFP ob-tienensusingresosdelasco-misiones sobre sueldos y/ofondosacumulados,noobs-tante,cuandounafiliadoal-canza la condición de jubi-lado, la administradorasuspende el cobro de la co-misión.Porlotanto,enelPe-rú,a lasAFPestadecisiónnolescausaningúntipodeper-juicio económico.

Los riesgos al retirar su dineroacumulado en lasAFP en PerúExperto enpensiones afirmaque se acabarían las jubilaciones yqueaportantesagotarían su fondoenuncorto plazo,yaqueenel país nohay cultura de ahorro.

SILVIODRAGUNSKYGENKINPast President del Comitéde Entidades Bancarias yAFP de la Cámara de Comercioy Producción de La Libertad.

Este mes, cuando se reini-cienlassesionesordinariasdelCongreso,nofaltaránquienesquieranponerendebate,nue-vamente, el tema de la posi-bilidad de retirar la totalidaddel fondo acumulado en lasAFP al cumplir los 65 años deedad.Recordemos que el proyec-

to de ley original fue observa-do por el Poder Ejecutivo por-que,entreotrascosas:violaríala Constitución que consagraque los fondos previsionalessonintangiblesyporquedichanorma atentaría contra con-venios internacionales firma-dos por Perú, relativos al De-recho Previsional.Asimismo, es importante

considerar que con esta me-dida se liquidaría, de una vez,el sistema previsional. Se aca-baría no solo las jubilaciones,sino también laspensionesdesobrevivencia. Es decir, al fa-llecimiento del titular, el/lacónyuge sobreviviente, los hi-josmenoresoincapacitadospa-ra el trabajo, dejarán de tenercualquier tipo de pensión.Como en lamayor parte de

los casos, este tema se puedeverdesdediferentespuntosde

vista, como son: el político,grupos de interés y técnico.

Interés políticoLos políticos, sobre todo en

el mes previo a las elecciones,buscaránmaneras que le pue-dangenerarmásvotospara lo-grarel triunfodesupartidoy/ola tanbuscada reelección.Que

CORTESÍA.

mejorquepermitirque lagen-te pueda disponer ya de dine-ro, enmuchos casos losmayo-res ahorros financieros quetienen los trabajadores depen-dientes.Hayque tener presen-te que en nuestra cultura, lomás importanteeselpresente.Por tanto, los políticos no es-taríantomandoencuenta,quea futuro, los “viejitos” no ten-drán derecho a una pensión,sino que tampoco la tendránsus sobrevivientes.

Otros gruposHay grupos que esperan ob-

tener algunos beneficios si seaprueba estamedida. Ello, de-

PENSIONES. Afirman que el sistema previsional sería liquidado.

En conclusión podemosanalizar que en añosanteriores no importaba,posiblemente, la capaci-dad emotiva de loscolaboradores dentro deuna organización, peroactualmente al saber quelas emociones son conta-giosas y se impregnan enlos demás, es necesariovalorar y analizar aquienes contratamos, espor eso que la psicologíaasume su posición en laevaluación del personalcon la finalidad de filtrary analizar los talentosque tienen el postulante,los cuales muchas vecespor problemas emotivoso personales, no lospuede usar en beneficiopropio.El doctor Alexis Carreldecía: “quienes no sabencombatir las preocupacio-nes mueren jóvenes”. Esmuy cierto, el éxitoactual en una organiza-ción está en saber domi-nar nuestras emocionestoxicas y desarrollarhabilidades blandas ennuestra vida organizacio-nal y personal, con elpropósito de ser proacti-vos, generando unacomunicación efectivaque transmita armonía yentusiasmo para obtenerun espléndido ambientede trabajo.

Análisis sobre elimpacto emotivo

Hay una experiencia alrespecto de la que dis-pongo alguna informa-ción: en Australia, dondeel 50 % de quienesretiraron sus ahorrosjubilatorios se quedaronsin dinero antes de los 7años. Ello, a pesar de quelos australianos tienencultura británica en laque el ahorro es parte desu vida. Sin duda esto esun indicador negativo.

EnAustralia logastaron todo

AL DETALLE

Yen casonacimientomúltiple o nacimiento de niñoscondiscapacidad el subsidiopormaternidad se extenderápor 30días adicionales.

Niños condiscapacidad

“Es importanteconsiderar que con

esta medida seliquidaría el siste-ma previsional”.

ALGO MÁS

Tenemosel alegre.Antes deempezar a describirlo,quierodejar esta frase quemeencantó:“nodejes de sonreír nunca,nitan siquiera cuandoestés triste,porque nunca sabes quién sepuede enamorar de tu sonrisa”(Anónimo),por eso es indispen-sable contar dentro de laempresa conpersonasquegeneren y se les vea alegres.Laalegría juegaunpapel funda-mental. La acciónde ser felizfrente a lo que se hace, implicanecesariamente la interrelaciónde factores ligados con laautoestima y la confianza anteunomismoy los demás.En eltrabajo la alegría se ve reflejadaen la valoraciónde las actitudes.

La alegría juega unrol crucial en empresas

Reconocen a empresa de telecomunicaciones por ofertar internet fijo más rápido en el Perú

Ookla, líder mundial enpruebas de velocidad debanda ancha y diagnósticode red, reconoció a Clarocomo el operador de teleco-municaciones que ofrece elinternet fijo más veloz en elPerú, de acuerdo a sus

últimos resultados publica-dos en www.speedtest.net/awards/peEl software y las metodolo-

gías utilizadas por Ookla ensus pruebas de velocidadpermitieron determinar alproveedor de internet fijo

más rápido del país y, en esesentido, reconoció el rendi-miento del servicio de bandaancha que ofrece la referidaempresa.De acuerdo a los resulta-

dos publicados por OoklaSpeedtest, el promedio de

velocidad de descarga ofreci-do por Claro alcanzó 20.89Mbps.“El promedio de velocidad

registrado por nuestroservicio en las medicionesefectuadas permite quenuestros usuarios peruanos

disfruten de una gran expe-riencia de conectividad através de nuestra tecnologíaHFC, que integra fibra ópticacon cable coaxial”, señalóJulio Alzamora De la Pascua,gerente de Producto de ClaroHogar.

incorrectamente, a algo o a al-guien sin importar las conse-cuencias emocionales.

Los depresivosLuego podemos apreciar al

depresivo(a).Sepronosticaquepara el 2020 la depresión serála primera causa de retiro la-boralylasegundaenfermedadmás frecuente en países des-arrollados.Lasconsecuenciasdeestaenfermedadafectanelbien-estarfísico,mental,emocionaly social de los individuos, delmismomodogeneraseriaspér-didas a la economía de las em-presas,lascualesademásdepa-gar tratamientos, pierden lagananciade laproducciónqueno está generando el trabaja-dor. Los factores psicosocialesdesempeñan un papel impor-tante, como variables de ries-go o moduladoras en el des-arrollo de este trastorno, esto

inicia con tristezas frecuentesy va de la mano con la resig-nación: “así es mi vida”, "éstaesmi suerte”, “éstome tocó vi-vir”,asíquevaenaumentoafec-tando la conducta, la autoesti-ma y la productividad.

ministerio de Trabajo.

Entra en vigencia ampliaciónde descanso pormaternidad

En adelante el nuevo pe-riodo de descanso por ma-ternidad seráde98días,me-didaqueyaentróenvigencialuego de que se modificaraelreglamentodelaLey26644,que establece el goce del de-recho del descanso prenataly posnatal de la trabajadoragestante, informó el Minis-teriodeTrabajoyPromocióndel Empleo (MTPE).La adecuación de las nor-

mas reglamentarias amplíade 90 a 98 días naturales elperiodoenque lamadre tra-bajadora goza de su derechodedescansopormaternidad.De acuerdo conel proceso

biológico de embarazo, lagestante puede hacer uso desu reposo de 49 días natura-les de prenatal y un lapso de49 días más de posnatal.SegúnelDecretoSupremo

002-2016-TRpublicadoelúl-timomiércoles,lamadretra-bajadora podrá optar por di-ferir parcial o totalmente losdías de descanso del periodo

prenatal probable del día delparto. En caso de que la ges-tante decida ampliar su des-cansoposnatal de 49díasna-turales, este se iniciará el díadel parto y se incrementaráconelnúmerodedíasdepre-nataldiferido,talcomosucedeahoraconelperiodode90dí-as. En loque se refiere al sub-sidio pormaternidad, este seotorgará en dinero con el ob-jetoderesarcirellucrocesantecomoconsecuenciadelalum-bramiento y de las necesida-des de cuidado del bebé re-cién nacido.

Subsidio pormaternidad se otorgará en dineropara resarcir el lucro cesante como consecuenciadel alumbramiento y el cuidado del recién nacido.

bido a que ven la decisión deliquidar la jubilación comooportunidadde contar con losfondos de los afiliados para al-canzar sus negocios.

Aspecto técnicoLa jubilación, trata de en-

contrar, desde hace yamás de100 años, unamanera de ase-gurar una vejez digna a quie-nesyanoestánencondicionesde trabajar. En elmundo hay700 millones de adultos ma-yores, cifra que crece constan-temente por el aumento de laexpectativa de vida que se lo-gra por los avances de la me-dicina y la prevención.

AL DETALLE

Lospolíticos tienenunavisión hasta la próximaelección.Ellos nobuscanmejorar las pensiones.Loscandidatos opolíticossiempre buscan ser elegidoso reelegidos. ¿Enquiénconfiaríamásusted?

Solo porelecciones

Viernes 11 demarzo de 20162 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 11 demarzo de 2016 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Realizaron Congreso Nacional del Oro y Carbón enTrujillo

Con la participación de más de 400 empresarios mineros arte-sanales y ejecutivos de empresas del sector minero, culminó el1.º Congreso Nacional del Oro y Carbón–Conaoc 2016, conclu-yendo que el Estado debe tomar urgentesmedidas para resolverlas trabas que obstaculizan la formalización de los mineros.

DISTINCIÓN.MarianoPacheco,funcionario dePoderosa S.A.,recibió en elConaoc 2016,un reconoci-miento a sutrayectoria.

CONVOCADOS.Más de 300 empresariosmineros artesanales dePataz participaron del Conaoc 2016, que se desarrolló enTrujillo.

Empresarios liberteños conocieronexperiencia innovadora deMedellín

OBJETIVO. El evento buscó exponer la experiencia de la cultura de lainnovación deMedellín (Colombia).

La presidenta de la Cámara de Comercio y Producción de La Li-bertad, Rosario Bazán deArangurí, inauguró y dirigió la conferen-cia ‘Desarrollo deNegocios Innovadores: experiencia deMedellín-Colombia’, realizada en la ciudad deTrujillo.

Club de Leones lanza grupo social

JURAMENTACIÓN. Evento se realizó con la presencia de todos lossocios del mencionado club que sigue colaborando con el pueblo.

Ministerio de la Producción inauguró Cite Danper en La LibertadEl Cite agroindustrial Danper fue inaugurado la semana pasadapor el titular del Produce, Piero Ghezzi, en Trujillo. Esta modernainfraestructura tiene como objetivo de elevar la productividad ycompetitividad de las Mipyme agroindustriales en esta zona delpaís.

ESTRATEGIA. ElMinisterio de la Producción informóque su despa-cho destina S/ 1millón para implementar el referidoCite.

en vitrina.

Ampliacióndel subsidiopor derecho ala maternidad

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Si bien el subsidiopor maternidad es-tá vinculado al de-

recho al goce de descansopormaternidadambostie-nen un tratamiento y na-turaleza distinta.Respecto al subsidio pormaternidad el literal b.2.del artículo 16 de la Ley26790 señalaba expresa-mentequeseotorgabapornoventa días, sin embar-go,medianteLey28791semodificó el precitado lite-ral obviándose toda refe-rencia a la duración delsubsidio en dicha Ley.Así, el artículo 16 del De-cretoSupremo009-97-S.A.(Reglamento de la Ley26790) quedó como baselegal para el otorgamien-to del subsidio pormater-nidad, el cual quedó fija-do en noventa días.Por su parte, de confor-midad con la Ley 30367(quemodificalaLey26644)nuestro Legislativo pro-longó el período de des-canso vacacional de no-venta a noventa y ochodías, sin embargo, no sepronunció respecto delsubsidio por maternidad,por tanto, se entendía lavigencia del subsidio deconformidad con lo esta-

“El subsidio pormaternidad estávinculado al dere-cho al goce dedescanso pormaternidad”.

blecido por el artículo 16del Decreto Supremo 009-97-SA era solo por noven-tadías (extensibleen30dí-asporpartomúltipleopornacimiento de niños condiscapacidad)El cuestionamiento que segeneró en la práctica es siESSALUD estaba o no obli-gado a pagar un subsidiopor noventa y ocho días.Al ser el descanso y el sub-sidioderechosdistintos, le-galmente no había sus-

tentonormativopara lare-alizacióndedichopago.Sinembargo,conelDecretoSu-premo 002-2016-TR el Eje-cutivo ha llenado el vacíonormativo generado porla Ley 30367, ampliandotambién el subsidio pormaternidad de 90 a 98 dí-as, el mismo que se puedeextender por 30 días adi-cionales en caso de naci-miento múltiple o naci-miento de niños condiscapacidad.

Presentan moderna pescadería de precios al por mayor

Con una fuerte inversióneconómica y apostando porla innovación, se abrió enTrujillo la primera empresade formato pescadería,llamada Océano.

Este modelo innovadorpromete brindar al consumi-dor minorista y mayoristaproductos marinos con todaslas medidas de salubridad,frescos y a precios bajos.

“Esperamos tener una granaceptación, e invitamos alpúblico en general a que seacerquen, pues ahora Truji-llo, al igual que nuestradistribución en el terminal

pesquero de la ciudad yLima, sí contará con un localque tiene las medidas sanita-rias adecuadas”, dijo SantiagoTello Sernaque, propietariode Océano.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ En el 2011, uno de cada tres en elárea rural accedía al servicio deagua, y se espera que en 2016,2 de cada 3 tengan este servicio".

Francisco DumlerMinistro de Vivienda.

Invierten S/ 1 millónen desembarcadero.El Ministerio de la Produc-ción inauguró el nuevodesembarcadero de PuertoMorín, donde las obras derenovación demandaron unainversión de S/ 1 millón.Muelle moverá más de 20mil toneladas al año.

Aumentan envíosde mandarinasEn el 2015 las exportacionesde mandarinas alcanzaron las100.800 toneladas métricas(TM), lo que representa másdeñ 88 % del total de losenvíos citrícolas del país,informó laAsociación deProductores de Cítricos.

Empresas debenpagar utilidades.La Sunat informó que lasempresas obligadas a pagarutilidades puedan hacer dichaentrega por adelantado o 30días después de haberpagado el Impuesto a laRenta, cuyo plazo que vencede acuerdo a su RUC.

Venta de viviendasdescendió en 60 %.La venta de departamentoscayó 60 % afirmó el gerentede la empresa Ladrillos Lark,Alberto Chara Suvilla, quiendijo que a nivel nacional, elsector Construcción secontrajo 7,35 % al cierre delaño pasado.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

al cierre.“Se estima que el 12% de lasempresas exportadoras sonlideradas por mujeres".Alfonso VelásquezSierra Exportadora.

Las nuevas tendencias de oficinas topExperto en diseño e implementación de ambientes de trabajo explica cómo una estación laboral puede ser optimizadapara mejorar la concentración, producción y eficiencia del personal de una empresa que busca ser más competitiva.

Siempreescuchamos lahis-toria de una empresa que seinició de con 1 o 2 trabajado-res, en espacios muy reduci-dos, o casos de compañías deinvestigaciónydesarrollo quecomenzaronenungaraje.Lue-godevarios añosygrandeses-fuerzos y sacrificios, la firmacreció y el espacio de trabajosefuetransformandoenunam-bientemásparecidoaunaofi-cina tradicional. Los emplea-dos terminaron consiguiendooficinasprivadasconventanas,peroalgo sucedió. Seperdió laenergía.Es tiempo de renovarse y

buscarnuevosespaciosquees-tén de acuerdo con las nuevastendencias que siempre bus-canoptimizar los recursoshu-manosyeltiempo,puestoqueestos últimos son factores de-terminantesparaqueunaem-presaseaeficiente,productivay competitiva.GiorgioDellepiane,director

de Eddico, empresa de arqui-tectura,diseñoe implementa-ción de oficinas, refiere queahora hay nuevas tendenciaspara las oficinas de ejecutivos

dealtonivel.“Cadaempresalle-ga a un punto en su madurezenelquecorreel riesgodeper-der esa dinámica que impulsósu crecimiento. Cuando unequipo entraenunespacioqueafectademanerasimilarloquehace, esta experiencia impac-ta directamente en su resulta-do. La clave está en desarrollarespacios quepropicien la cola-boración y soporten la necesi-daddebalancearel tiempopri-vado de concentración con el

tiempo de trabajo en equipo”,afirma.Agregaqueengeneral laofi-

cina y el edificio prime en quese encuentra un ejecutivo topperuano debe contar en su di-seño con espacios que le facili-ten la vida y que propicien laconcentración para la comu-nicación,innovación,creaciónde ideas y liberar el estrés. “Pa-ra ello la tendencia son lospho-ne booths, los break rooms o playroomsylosworkcoffee.Todosnue-

mite tener, en lugar de una salade conferencias al final del pasi-llo, la sala de conferencias en elmedio de las estaciones. “Así losmiembrosdelequipoestánlosu-ficientemente cerca como paraescucharse entre sí e intercam-biarideasdeproyectosensupro-pia estaciónde trabajo yenel es-pacio intermedio. Cuando senecesita privacidad, la estaciónde trabajo más pequeña ofreceuna salida”, precisa.“En lugar de queuna estación

de trabajo ocupe 8m2, redu-ciendomediometrocuadradoenuna serie de 5 estaciones se pue-de crear un enclave enminiatu-ra con una puerta con dos pie-zas de muebles de salón, unamesa,unaconexiónportátilyunaconexión telefónica que se com-parteentrecincopersonas.Esahídonde los miembros del equipovancuandonecesitantiempopa-ra concentrarse, escribirnotas, ohacer una investigación en suslaptops.Pararealizarllamadaste-lefónicasprivadas,losempleadosse movilizan unos metros fuerade sus estaciones en este espacioprivado, cierran la puerta y ha-cen sus llamadas enprivado.Asíse recupera la privacidad que seha perdido en los planteamien-tos abiertos de las oficinas mo-dernas”, refiere.

Espaciosmultiusos

Scott Lesizza, director deWorkWell Partners,observa que en sus 20años en el negocio deldiseño, nunca ha visto loscambios darse tan rápida-mente. "No sólo estándesapareciendo loscubículos," dice Lesizza,"sino que las estaciones detrabajo se están volviendomuy flexibles en elsentido de que no cuen-tan con asientos asigna-dos a un sólo trabajado.Es aquí donde los espaciospolivalentes adquierenprotagonismo en laoficina actual, ya quepueden utilizarse paratodo, desde presentacio-nes multimedia a zonasde descanso ocasionales.También veremos másmesas de oficina de formaovalada, que permiten unlugar más convenientepara 4 a 6 personas, asícomo un cambio hacia lasmesas de altura regulablepara reuniones”, afirma.

vos espacios que permiten ele-var suproductividad ybrindaruna mayor comodidad al eje-cutivo”, sostuvo.

Espacios personalesAsimismo,Dellepianeafirma

que otra tendencia es un am-bientedetrabajoalternativoenel que cadamiembro del equi-po tiene supropio espacio,pe-ro más pequeño, donde todoslas estaciones de trabajo se po-nenenunaformaciónqueper-

CORTESÍA.

Con la participación de 18 niños de 3 a 10 años se instaló el ‘PrimerClub de Cachorros’del Club de Leones del balneario de BuenosAi-res, acto que estuvo a cargo del primer vicegobernador Hugo Fer-nándezMuñoz y de Rosa ElenaVillaseñor Ríos.

Viernes 11 demarzo de 201616 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aCésar Mattos Peralta.Jefe regional deOsinergmin.“Cuando el petróleo sube,aumenta el precio de loscombustibles, pero ahorano ha bajado nada”.

PYME&MYPE

12

Producción de quinua y sualta demanda en el mundo

ECONOMÍA

Nuevas tendencias paraoficinas de ejecutivos top

EMERGENTES

Kajala, un emprendimientode diversión nocturna.

Cas.hGranomilenario es consumidoen diversas presentaciones.

Diseño del centro de trabajoinfluye en la eficiencia laboral.

Conozca la historia de doshermanos que hicieron empresa.2

10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 46. 11/3/16 La Industria

era el tope total de personas queasistían a Kajala Club hace 4 años,cuando recién se había inauguradodicho local en Trujillo.

50 escuelas de salsa habían, aproximada-mente, en Trujillo cuando los hermanosÁvalos Rodríguez decidieron apostar porel rubro de la diversión nocturna.

8 horas de orquesta ofrece kajala a supúblico todos los sábados, a partir de las11:30 de la noche. La firma contrata a dosagrupaciones diferentes por cada sábado.

5

16El negocio de la diversión nocturna

Kajala es una discoteca que se inició con apenas 50 clientes por noche, ahora, tras cuatro años en elmercado trujillano, recibe a más de 300 personas que buscan pasar y disfrutar de un buen momento.

VISIONARIO. Freddy Ávalos Rodríguez estudiómarketing y neuromarketing en España, posteriormente decidió abrir su empresa de entretenimiento.

MARÍAGUERREROMENDOZAmariaguerrero@laindustria.pe

Freddy Ávalos Rodrígueznunca se imaginó que los es-tudiosrealizadosenEspañaso-bremarketing yneuromarke-tingloayudaríanaemprenderjunto a su hermano Julio uncamino tanentretenido comoexitoso.Ensetiembredel2012,los hermanos Ávalos Rodrí-guezinauguraronladiscotecaKajalaClub,unlugardondelasnochesdeentretenimientonopasan desapercibidas, graciasa su variada oferta musical.Aunque,inicialmente,Kajala

se ideócomounasalsoteca,pe-ro con el paso de los meses lafirma decidió dar una nuevaorientación a su propuesta dediversión nocturna, amplian-doasísurepertoriomusicalpa-rahacerdecadanocheunafies-ta más versátil y divertida.“Elprimerodesetiembredel

2012, decidimos mostrar algodiferenteenTrujillo.Pocoapo-co, fueviniendopúblicoyaun-queenuninicioelconceptodeKajala era el de una salsoteca,yaque identificamosque en laciudad habían alrededor de 8escuelas de salsa que se con-vertirían en nuestro principal

público, con el tiempo nos di-mos cuenta que era necesariovariar el temamusical”, expli-ca Ávalos Rodríguez.Y vaya que el cambio les fa-

voreció, pues la acogida de sulocal se sextuplicó en cuestióndeunpar demeses. De 50 per-sonas que llegaban enunano-che para disfrutar de 2 horasde orquesta y una hora de Dj,Kajala pasó a atender amás de300 asistentes tras contratar a2 agrupaciones para amenizarlasfiestasdurante5horas,des-de las 11:30 de la noche hasta6 de la mañana y ofrecer asímayor variedad musical.

“Cada trabajador, desde elmúsicohastaelcamarerocum-plen para la empresa una fun-ciónmuyimportantedentrodellocal y creo que eso hace queenconclusiónseofrezcaunser-

vicio de calidad. Lo segundo yno por ellomenos importantees que garantizamos anuestropúblico cien por ciento de se-guridad,puescontamosconper-sonal de vigilancia y cámarasde seguridad”, destaca el refe-rido emprendedor.ÁvalosRodríguezrefiereque

suestablecimientotambiénre-alizareservaciones.“Sihayunapersona que quiere reservar ellocal entre semana o fin de se-mana para celebrar su cum-pleaños u otro evento, puedehacerlareservaensutotalidadopuedeelegirunapartedel lo-cal”, puntualiza.

“Cada trabajador,desde el músico

hasta el camarero,cumple una fun-ción muy impor-

tante dentrodel local”.

GEAN MASKO

ALDETALLE

Comoparte de su estrategiade seguridad, la discotecacuenta con 45 cámaras devigilancia y 20 personas confor-man su personal de seguridad.

Planean abrir enotras ciudades

Los hermanos Ávalos Rodrí-guez planean seguir creciendocomo empresa y llegar a otrasciudades del país como Lima, afin de lograr unamayor consoli-dación de la firma en el país.

Kajala atiende todos lossábados desde las 11:30 de lanoche.Su local está en lasemirústica El Bosque.

Seguridadgarantizada

Aunque nació como unasalsoteca, la propuesta deKajala tuvo que cambiar paraofrecermayor variedad en surepertoriomusical: merengue,salsa, cumbia, rock y otros.

4años tiene Kajala

Club, llevando diver-sión nocturna alpúblico trujillano.

NEGOCIORENDONDOLa próxima semana se iniciará el año escolar enLa Libertad, donde más de 480 mil estudiantesvolverán a las aulas, por lo que la venta de útilesescolares moverá S/ 850 millones, según estudiodel Instituto de Economía y Empresa.