Viernes 29 de enero de 201616 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aErnesto Celi Neyra.Presidente del Consejo de Adminis-tración de Cooperativa León XIII.“Proyecciones afirman quesomos la única economíade Sudamérica quecrecerá en este año”

ECONOMÍA

2

Aumentan expectativas porventa de motos en Trujillo

PYME & MYPE

Depende de la postura quetomemos para ser exitosos

EMERGENTES

Lo mejor de la gastronomíade la selva en la región

Cas.hTienda deZhongshen proyectacrecimiento del 20%.

La actitud es un canal paracumplir nuestrasmetas.

Conozca la historia deHuambrilla–Encanto y Sabor.12

10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 40. 29/1/16 La Industria

puestos de trabajo genera Huambri-lla–Encanto y Sabor en el preparado deplatos y tragos afrodisiacos con insu-mos provenientes de la selva peruana.

2 pedidos diarios en promedio registra estenegocio. Sus propietarios afirman que losfines de semanas son los días demayordemanda.

15 años lleva Huambrilla–Encanto y Saborofreciendo sus servicios de gastronomíavía delivery, anteriormente todo era en lacalle.

2

16

Analistas opinan sobre las principales propuestas económicasde los candidatos a la Presidencia de la República que lideranlas encuestas. Conozca lo que ofrecen y decida su voto.

CARRERAELECTORAL

Huambrilla por WhatsApp y Facebook

Una familia emprendedora ofrece platos y tragos típicos de la selva peruana dentro del mercado trujillano,donde se inició vendiendo en la calle, pero ahora vía delivery cuenta con una amplia cartera de comensales.

DE LA SELVA.Anthony Rabanal Macedo y su familia dejaron la venta en las calles para atender en forma personalizada a sus clientes.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

Trasmásde10añosdeofer-tarplatos típicosde laselvaenlas calles Trujillo, un día la fa-miliadeAnthonyRabanalMa-cedo, se dio cuenta que eratiempo de dar el siguiente pa-so en su negocio. Anthony yahabía terminado sus estudiosde Administración de Empre-sas en una conocida universi-dad privada, y de inmediatotrató de implementar nuevasestrategias de ventas en el pe-queño negocio.

Antonhycreóunacuentaen

WhatsAppyotraenFacebook,conelnombredeHuambrilla–Encanto y Sabor, el cual es unnegocio de distribución de de-liveryde platos típicos de la sel-va como juanes, palometa fri-ta,pataconesconcecina,chaufacon cecina, inchicapi de galli-na y de tragos afrodisiacos, en-tre los que destacan el uva-chado¸ agachado, 7 raíces, RCy otros.

“Enestenegociollevábamosvarios años y ya hemos parti-cipado en varios eventos y fe-rias gastronómicas. Tambiénentregamos nuestros platos a

restaurantesconocidosdelaciu-dad. El negocio se inició cuan-do nos dimos cuenta que po-cosvendíancomidade la selvaenTrujillo, entonces ahínacióla idea del negocio”, relata.Asimismo,refierequelosañosque vendieron en las calles lessirvieron para que se hicierande muchos clientes, quienesahora, cada semana, piden adomicilio juanes,unacecinaocualquier trago de la selva.

“Ahoraestamosenfocadosenla entrega delivery, hay muchagente que en el almuerzo o enla cena quiere comer nuestros

platos. También hay otros quelos fines de semana prefierenun trago, entoncesnos llamany nosotros atendemos su pedi-do”, sostiene.

Actualmente Huambrilla–

EncantoySabor,atiende15pe-didosaldía,puestoquesucuen-ta deFacebook y WhatsApp seha convertido en una herra-mientabásicaparacaptarmásclientes. “Nuestros seguidoreshacensuspedidosporInterneto por WhatsApp. Ahora tene-mosunagrancantidaddeclien-tes, ya sean familias, escuelaso restaurantes”, sostiene. An-tonhyrevelaqueotrodeloséxi-tos de su negocio es la uniónfamiliar en el trabajo, puestoquemamáydosayudantespre-paran los platos y él y su noviase encargan de entregarlos.

ALDETALLE

En los próximosmeses, lospropietarios de la Huambrilla–Encanto y Sabor afirman queabrirán su local para atender alpúblico trujillano.

Haga sus pedidosmediante la red.

Huambrilla–Encanto y Sabores el nombre de la cuenta con elcual pueden encontrar a estenegocio en Facebook.

Los interesados en hacer unpedido pueden comunicarse al943800812, número telefónicode Huambrilla–Encanto ySabor.

Insumos dela selva

Durante 10 años, los dueñosdel referido servicio deliveryofrecieron sus platos y tragosen tres puntos de la ciudad deTrujillo.

“El negocio seinició cuando nosdimos cuenta que

pocos vendíancomida de la selvaen Trujillo, ahí na-

ció la idea”.

Todos los productos para lapreparación de platos y tragosque la Huambrilla–Encanto ySabor ofrece en elmercadotrujillano provienen de la selva.Cada semana, sus proveedoresenvían hojas de juane, cecinas yel resto de insumos que serequieren.

HANS LAZARO.

Viernes 29 de enero de 20162 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 29 de enero de 2016 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Realizan jornada empresarial

La jornada empresarial: ‘Instrumentos para la articulación pro-ductiva y el fortalecimiento comercial’ cumplió su cometido dedifundir entre los empresarios liberteños las interesantes herra-mientas de gestión a las que pueden acceder para mejorar susniveles de competitividad y productividad.

ACUERDO.Empresariospodránacceder areportesreferidos a lasituacióncomercial yfinanciera.

Nuevo colegioinviertemásUS$ 6millones

OBJETIVO. El ejecutivo agregóque las clases se iniciarán enmarzo próximo con aproxima-damente 400 alumnos.

Durante su visita a Trujillo conmotivodeofrecer lacharlama-gistral ‘La Educación del futu-roenelmundoyenelPerú’,Jor-geYzusqui, gerente general deInnova Schools, informó que afinales de enero estarán con-cluidas las obras del nuevo co-legio ISennuestra ciudad,quedemandará una inversión demás de 6millones de dólares.

Autoridades de Otuzco visitanobra valorizada en S/ 1’001.075,77

AHORRO.Con esta obra se reducirá las pérdidas de agua porconducción y operación para unmanejo adecuado del recurso.

El alcalde de Otuzco, Luis Rodríguez Rodríguez; el teniente alcal-de, Julio Segura Soto y los regidores Elio ChaupeHernando yKre-mers Villarreal Salirrosas visitaron el caserío de José Gálvez paraconocer el avance de la obra valorizada en S/ 1’001.075,77.

Camposol firma conveniosTras un proceso de diálogo sostenido y reafirmando las buenas re-laciones laborales promovidas por la empresa, los representantesdeCamposol S.A. y de sus tres sindicatos (Planta,Campo ySiteca-sa), firmaronconsatisfacciónsus respectivosconvenioscolectivos,los cuales beneficiará a todos los trabajadores de la compañía.

COMPROMISO.Negociación tuvo un tiempo récord de cierre de 4meses, y la empresamostró buena voluntad, flexibilidad y diálogo.

Apeseg reconoce liderazgo de Cash y premia aMirko CampañaEl pasado viernes, el editor del suplemento Cash del diario La In-dustria, Mirko Campaña Boyer, fue invitado por el presidente deApeseg,EduardoMorón,a un almuerzode reconocimiento al dia-rio La Industria y al suplemento Cash por su contribución enbrindar información de calidad sobre el mercado de seguros enel Perú.Además, se oficializó el primer lugar de nuestro periodis-ta al ganar el concurso Fritz Du Bois 2015.

REUNIDOS. MirkoCampaña junto al presidente deApeseg,EduardoMorón; FernandoCáceres,AugustoTownsend y otros profesionales.

en vitrina.

La empresa yel pago delsubsidio pormaternidad

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

MedianteLey30367se amplió el dere-cho de descanso

pormaternidad de 90 a 98días,sinembargo,nosepre-cisó enningúnextremodelanormasielpagodel sub-sidio también contempla-ría esos ocho días adicio-nales.Enlapráctica, segúnla normativa vigente EsSa-lud reconoce el subsidiosolo por 90 días.¿Y quién paga el subsidiopor maternidad?El Acuerdo de Consejo Di-rectivo N.º 58–14–EsSalud–2011 (Regla-mento de pago deprestaciones económicas)obliga a que las entidadesempleadoras paguen di-rectamente a los afiliadosregulares los montos co-rrespondientes al subsidiopor maternidad con cargoa ser reembolsados por Es-Salud.Al amparo de las Leyes27056, 26790 y sus regla-mentosseotorganalastra-bajadoras el derecho desubsidio por maternidad;sin embargo, no hay obli-gación alguna que esta-blezcaqueelempleadorde-be pagar directamente yluego ser reembolsado.Así, teniendo en cuenta

“No hay obliga-ción alguna queestablezca queel empleadordebe pagardirectamente”.

que la norma antecesoradelactualReglamentodepa-go de prestaciones econó-micas (Acuerdo de ConsejoDirectivo 59–22–EsSalud–99) fuedeclaradaporelIndecopicomobarreraburocrática ilegal (Resolu-ciónN.º0773–2009/SC1–Indecopi) por obligar a losempleadores a pagar lossubsidiospormaternidadasus trabajadores, la actualnormaal tenerelmismote-nor también debería tener

la misma suerte.Si bien en la actualidad pa-ra que EsSalud acepte pa-gar directamente a una afi-liadaregularpreviamentelepide que presente su de-nunciaanteelMinisteriodeTrabajo (señalando que suempleador no le pagó) con-sideramos que una opcióno alternativa para que unaempresaselibredelpagodelsubsidio es denunciandoante el Indecopi la ilegali-dad de la exigencia de di-

Empresa capacita a agricultores para enfrentar efectos del cambio climático

El Perú es uno de lospaíses que registra unamayor vulnerabilidad alcambio climático debido alos estragos generados porlos fenómenos hidrometeo-

rológicos relacionados con elFenómeno de El Niño comoson las inundaciones, se-quías, entre otros aconteci-mientos. Es por ello que lamarca de maíz Dekalb con

sus distribuidores Hortus yFarmex ha organizadocharlas técnicas en Mocan–Ascope, Virú–Chao, Chim-bote, Barranca, Pisco yCañete para que los agricul-

tores puedan enfrentar elfenómeno climático.Las capacitaciones estarán

a cargo del Ingeniero Agróno-mo y experto, Andrés ArangoGonzales.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ “El Mercado Alternativo deValores (MAV) se ha converti-do en una alternativa realpara las medianas empresas”.

César PeñarandaDirector de Iedep.

Fonavistas cobran enBanco de la NaciónAyer, miles de fonavistas queforman parte del quintogrupo de seleccionados paracobrar sus aportes, acudie-ron al Banco de la Naciónpara recibir su dinero.Próximamente saldrá elsexto lote de beneficiarios.

Minería es el4,8 % del PBIUna investigación del GrupoEmpresarial Pro Región LaLibertad reveló que lamineríarepresenta el 4,8%delProductoBruto Interno (PBI)de la región.Este sectorconcentra lamayor cantidadde las exportaciones.

Pejeza necesitaS/ 613 millonesEl Grupo Empresarial ProRegión La Libertad sostuvoque para la segunda etapa deProyectoJequetepeque–Za-ña (Pejeza) se requiere 613millones de soles. Esta obrainvolucra aCajamarca,Lambayeque y La Libertad.

Construccióncreció en 12,3 %Según el InstitutoNacional deEstadística e Informática(Inei), en noviembre del 2015,los despachos de cementototalizaron 196mil 762toneladas y subieron 12,3%,en comparación a lo registra-do en similarmes del 2014.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

al cierre.“Velarde debe continuar en elcargo (BCR). Fue elegido elBanquero Central del 2015”.Jorge Von WedemeyerPresidente de la CCL.

Venta de motos tendría buen desempeño

Mayor demanda de estos vehículos se debe a los nuevosmodelos, tecnología,bajos precios y porque representa un transporte rápido para los usuarios.

Debido que durante el añopasadoelmercadoregionaldeLaLibertadsesobrepusoalmalmomento de la economía pe-ruana, secreeeste2016nose-ría la excepción, puesto queexisteungranoptimismoporparte de los empresarios.José Luis Ruiz, gerente de

Tienda de Zhongshen (em-presa dedicada a la venta demotos), sostuvo que al cierrede diciembre del presenteanuario esperan que sus ven-tas dentro delmercado regio-nal aumenten en 20 %.Revelódichaproyecciónre-

presenta la venta de 25 mo-tosmensualydurante todoelaño proyectó que colocarían300 unidades de este tipo devehículos,loscualestienenal-tademandaporquereduceloscostos de transportes para lostrabajadores,además,sueleserusado como una herramien-ta de trabajo en diversos ru-bros de negocios.“Nosotrosvendemosmotos

lineales, chacareras,moto ta-xis ymoto furgónymotosau-tomáticasparadamasyelres-to de cl ientes . Somos

Reporte.AFP Habitat encabezórentabilidad en Fondo 2

LaAFPHabitat liderólata-bla de rentabilidad del Fon-do 2 de pensiones de di-ciembre 2014 a diciembre2015, según informóMaria-no Álvarez De La Torre, ge-rentegeneraldeestaentidadadministradoradefondosdepensiones.PrecisóqueenLaLibertad,

AFP Habitat cuenta actual-mente con 37.514 afiliadosen el fondo 2, los cuales sehanvistobeneficiadosconlosresultados de rentabilidadquelaempresahaobtenido.Asimismo, revelóqueento-do el país, la empresa tieneyamás de 500.000 afiliados.Elejecutivodestacóqueac-

tualmente en el Fondo 2 seconcentra al 90 % de afilia-dos del sistema y AFP “Estosresultadosbeneficianalmásdemediomillóndeafiliadoscon los que cuenta AFP Ha-

En La Libertad, esta empresa de fondos de pensio-nes cuenta con 37.514 afiliados, según ejecutivo.

bitat a la fecha en el Fondo2”,dijo.RecordóqueAFPHa-bitatiniciósusoperacionesel1 de junio de 2013.“El modelo de negocio de

la empresa y la experiencianos permite ahora, con me-nos de 3 años en elmercado,decir que hemos cumplidocon lo que ofrecimos”, ma-nifestó el ejecutivo.

DEBE SABER

Instrumentosfinancieros

El ejecutivo dijo queparalograr lamejor rentabilidad,AFPHabitat cuenta conunequipode inversiones alta-mente capacitado conexperiencia a nivel nacional einternacional.

distribuidores directos de lamarca Zhongshen y Hiro, lascualesvienendelaIndia”,pre-cisó el ejecutivo.En esa misma línea, indicó

que las unidades vehicularestienen un precio que van des-de los S/ 2.800hasta S/ 12.500.“La moto pistera más solicita-da es la de 5.200 soles. En lalínea de chacareras tenemosla moto 6.500 soles, la cual escual más pedida para el cam-po”, agregó.Sostuvo que fuera de Truji-

llo; Chao y Virú son las zonascon mayores compras de mo-

tos. “Además, estamos incur-sionandoenPaiján,CasaGran-deyCartavio.Esuntrabajoquedemanda un plan semestral,pero iremos avanzando pocoa poco para alcanzar los obje-tivos que nos hemos trazadopara este año”, reveló.Enesesentido,semostróop-

timistarespectoalasmetastra-zadas para este 2016, ya queaseguróqueduranteelañopa-sado pese a un bajo creci-mientodel ProductoBruto In-terno (PBI), la venta de motosaumentó considerablemente,por lo que dijo que este rubro

Diez puestosde trabajo

El gerente comercial deZhongshen, José LuisRuiz, explicó que estafirma dentro del mercadode La Libertad genera 10puestos de trabajo enforma directa, ademáscuentan con concesiona-rios donde generanmásempleos. En Trujillo laempresa tiene un localcomercial propio.

continuarácreciendoenelPe-rú y en especial en la regiónLa Libertad.“La venta demotos está cre-

ciendo en todo el país porquecada día hay más personasqueutilizanestosvehículospa-ra trasladarse. Hemos identi-ficado que la gente está com-prandomotosporelbajoprecioque tienen, es decir, son acce-sibles, además, es un mediomuy económico para despla-zarse y ahora hay nuevosmo-delos que vienen implemen-tados conmucha tecnología”,sostuvo.

Viernes 29 de enero de 201614 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

Promueven el desarrollo agrícola y pecuario de la provincia de Gran Chimú

LaGobernaciónRegionalhizo efectiva la firmade unconvenio interinstitucionalentre la Gerencia Regional deAgricultura y laMunicipalidadProvincial GranChimú.El objetivo es promover la

agricultura y producción paralo cual se desarrollarándiferentes actividades comocapacitar y transferir tecnolo-gía para la producción pecua-ria con énfasis en la cuyicul-tura, además de promover el

desarrollo, conservación ymejoramiento de los recursosforestales de la provincia deGranChimú.Así también se prestaráapoyo en eventos de capaci-tación, relacionados con

aspectos de produccióntecnificada de cultivos ycrianza en general, los cualescontarán con especialistas,técnicos y profesionales delas subgerencias deRecursosNaturales e Infraestructura

Agraria y CompetitividadAgraria, así comode Informa-ciónAgraria de la GerenciaRegional deAgricultura.Las autoridadesmanifesta-ron su compromiso en buscaralternativas de desarrollo.

ENVÍOS. Requisitos fitosanitarios son una de las barreras.

Viernes 29 de enero de 2016 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

Los retos del agroexportadorpara negociaciones exitosasExperto deCamex señala recomendaciones a considerar para aprovechar lademanda de productos al exterior. Es necesario cumplir con altas exigencias.

VÍCTOR M. MONDRAGÓN G.ConsultordelaCámaraPeruanade Comercio Exterior (Camex)

Hoy cada vez son más losagricultoresque seaventuranal exterior, ya sea a través delaformacióndeunaasociación.Las razones son diversas, porejemplo:aprovechar lasopor-tunidadesqueofrecenlosmer-cados externos, mercado na-cionalsaturado,bajademandanacional, sus competidores lohacen,diversificarriesgos,etc.La exportación requiere de

grandesesfuerzosydecisiones.Elfuturoagroexportadorpue-de llegar a conocer muy biencuáles son las formas de ne-gociación y comercializaciónenelmercadolocalpero,aprio-ri,noconocecómofuncionanen el exterior.Además, enelmarcoactual

de un mercado globalizado yaltamente competitivo, ya nosoloalcanzacontenerunbuenproducto o precio.

Investigaciónde mercadosAhora es necesario realizar

una investigación del merca-do,yestosiemprellevauntiem-po. Es decir, la empresa debeadaptarse a la demanda y ex-ponerse en escenarios condi-cionados por diferentes fuer-zas no controlables.Dentrodelasfuerzasnocon-

trolables,lanormatividad“ba-rrerasnoarancelarias” esunode los elementos más des-afiantes delmercado interna-

cional.Muchasempresasagro-exportadoras no toman encuenta este factor, y esto se vereflejado a corto plazo en uncontenedordetenidoenlaadua-na de destino, que se traduceenperdidadeunaventa,yhas-ta del cliente.Las barreras no arancelarias

están constituidas por un con-juntoderequisitosadicionalesquetienenquecumplirlospro-ductos para efectivamentepo-der ingresar a estosmercados.Estosrequisitossondinámicos,aparecennuevos cadadía, sonmássofisticadosyrepresentanbarreras infranqueables.

RigurosidadLaprincipal"barreranoaran-

celaria" queenfrentan lospro-ductos agrícolas son las medi-das sanitarias y fitosanitarias.La existencia de plagas cua-

En zonas andinas.Sierra Exportadora beneficióa más de 58 mil productores

Programa estatal orienta objetivos a favor de laszonas rurales entre los años 2011 y 2015. En eseperiodo ventas han sumado S/ 1 mil 766 millones.

ESTRATEGIA. En 4 años se generaron 164 mil empleos.

expoalimentaria.

La estrategia aplicada porSierraExportadoraparaorien-tar su gestión a favor de laszonas rurales andinas, ha lo-gradoque,entrelosaños 2011y2015,esteorganismopúblicobeneficie a 58 mil 658 pe-queñosproductores,más susrespectivas familias, y gene-re 164 mil empleos perma-nentes en 574 distritos de 18regiones del país.“Se trata de 58mil 658 pe-

queños productores, empa-dronados y totalmente iden-tificados con nombre, DNI yubicación geográfica, quie-nessoncabezadefamilia,porlo que si sumamos los bene-ficiarios indirectos, estamoshablandodealrededorde281milbeneficiarios totales”, ex-plicóAlfonsoVelásquez,pre-sidenteejecutivodeSierraEx-

portadora.Velásquezagregóque este impacto se debe aque “durante estos cuatroaños Sierra Exportadora haconcretado ventas por 1mil766millones de soles, de lascuales el 54 %, es decir, S/950 millones, han sido co-locadas en el mercado ex-terno. No solo se hamejora-doenvolumen,sinotambiénencalidadyvaloragregado”.Sostuvo también, que la

entidadbajosudirecciónes-tá trabajando para lograrmayores fondos de inver-sión público y/o privado, “afin de seguir promoviendouna mayor oferta de pro-ducciones como la de losarándanos,queenelúltimoañoha triplicado sus expor-taciones,asícomoladeque-sosy ganaderíaaltoandina.

Hidrandina invertirá unosS/ 94 millones en el 2016EnriqueFuentesVértiz,gerente regional de la referida empresa sostuvoque seharánobraspara elmejoramiento y ampliaciónde redes.Puntualizó queduranteel añopasado la referida firmaaumentó susutilidades enmásdeS/ 18millones.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

Con el fin de remodelar yampliar las redes de cobertu-ra de energía eléctrica en suzona de operaciones, duran-te el presente año, la empre-sa Hidrandina invertirá S/ 94millones en obras que se eje-cutarán en Áncash, La Liber-tad y Cajamarca.Así lo dio a conocer ayer el

gerente regional de Hidran-dina, Enrique Fuentes Vértiz,quien ofreció una conferen-cia de prensa para presentarlosresultadosdesugestióndu-rante el 2015 y las principa-les obras de inversión para el2016.

Proyectos importantesRefirió que de los 94millo-

nes de soles el 48 % de ejecu-tará en La Libertad, ya que ennuestra región se ubican losproyectos más importantesde esta firma.Explicó que en el 2015 la

empresaeléctricainvirtiómásde S/ 90 millones en diferen-tes obras dentro de su conce-sión y que S/ 49.962millonesfueron ejecutados en La Li-bertad,pararemodelaciónde

redesdemedia ybaja tensión,ampliación de redes de distri-bución, rehabilitación y am-pliación de las centrales eléc-tricas,sistemasdeinformación

CORTESÍA.

y comunicación, monitoreode la calidad del producto ycuatro megaproyectos consi-derados los más importantespara la región.Dijoqueelañopasadosere-

modeló las subestaciones dedistribucióndeTrujillo,lanue-vaSubestacióndeTransmisiónHuaca del Sol, Enlaces enMe-dia Tensión en el Centro Cívi-co de Trujillo y el enlace de lalíneadetransmisiónen138kVdelaSubestaciónTrujilloNor-Oeste–Trujillo Sur.

ENERGÍA. Proyectos demandaron S/ 90 millones en el 2015.

pautas del mercado.

Requisitos exigibles por elcomercio internacional

Hay un conjunto de nor-mas técnicas que tambiénconstituyenexigenciasdelosmercados internacionales.Así, por ejemplo, para el ca-sodelacebollahayquecum-plir con requisitos de tama-ño,colores,nivelesdeacidez,niveles de pungencia, etc.Las normas de marcado y

etiquetado, así como de en-vase y embalaje también es-tánestablecidasytienenqueser cumplidasparaevitar losrechazos de las autoridadesde los países importadores.Cadaproducto tieneestable-cidosuspropios tiposdema-teriales,normasyestándares.Para el transporte se estable-cen el tipo de contenedoresque deben ser usados, lastemperaturas, los grados dehumedad, composición at-mosférica, e inclusive la lis-ta de puertos por los que tie-nen que ser desembarcadoslos distintos productos.

En resumen, los agroex-portadores deben tomar co-nocimiento detallado de to-das estas normas, requisitosymedidasquesonimpuestaspor los países importadores,con el fin de cumplirlas, pre-parar sus productos y vencerlas"barrerasnoarancelarias",y así asegurar el éxito de laexportación.

Desde el color, tamaño, sabor,marcado y etiqueta-do, son algunas de las formas de presentación quenormalizan las ventas en losmercados del exterior.

Una vez que logramossuperar las barrerassanitarias aparecen unconjunto de requisitos ynormas técnicas quetambién implican retospara el productor. Asítenemos los requisitos desalud, inocuidad e higie-ne, que determinan lalista de insecticidas,funguicidas y pesticidasque pueden ser utilizadosen las faenas agrícolas ydeterminan los nivelesmáximos de toleranciasde residuos y tratamien-tos de los productosagrícolas. Hay que tomaren cuenta que la mayorparte de rechazos deembarques de exportacio-nes agrícolas peruanas sedebe al incumplimientode estos requisitos.También existen, para losalimentos elaborados,requisitos relativosaditivos, colorantes yotros ingredientes conuna lista de sustanciasautorizadas que no sondañinas para el consumi-dor final. La adopción debuenas prácticas agríco-las también es requisitoexigido por el mercado yestas deben ser aplicadasen todas lsa cadenasproductivas.

Requisitostécnicos

ALDETALLE

El gerente técnico deHidrandina, Osterman Bravo,indicó que un punto débil parala gestión de Hidrandina es elhurto de conductores quedeben enfrentar dentro de suzona de concesión y quegenera pérdidas económicas ysobre todo malestar entre susclientes y la comunidad engeneral, dado que ocasionaninterrupciones del servicioeléctrico constantes.

Robos de losconductores

“Las gananciasnetas obtenidas

registraron S/ 18millones más que

en el 2014”.

rentenariasenlospaísesdedes-tinodenuestrasexportacionesexigequesedemuestrequelosproductos agrarios no conten-gan estas plagas o que, en al-gunoscasos,selesapliquentra-tamientos de fumigación. Porellodebemosadoptarpolíticassanitarias rigurosas que re-quiereninversionescuantiosasde Senasa, la autoridad sani-taria, y el compromiso de losagricultores para la imple-mentación seria y permanen-te de medidas de control parala erradicación de plagas y laconstitución de zonas o áreas"liberadas".Estasrestriccionessanitarias

impiden que podamos expor-tar frutas tan cotizadas comola chirimoya a mercados tanimportantescomoEE.UU.oJa-pón,mercadosquesísonaten-didos por Chile.

ALGOMÁS

Actualmente, losmercadosinternacionlaes tambiénexigenque los productos seancultivados respetando todoslos cuidados ambientales,porlo que las empresas peruanasdeberán implementar nuevossistemasdurante el procesode cultivo.

Respeto al ambienteen todos los procesos.

Asimismo, sostuvo que enel 2015, el número de clien-tes de Hidrandina se incre-mentó en un 5,7 %, llegandoa superar los 798.183 clientesy en La Libertad creció en un5,3 % llegando a superar los397.574clientes.Respectoalaventa de energía, el funcio-narioindicóqueesterubroau-mentóenun2,59%enMWH,mientrasquelasgananciasne-tasobtenidas registraronS/18millones más de lo obtenidoen ell 2014.

Viernes 29 de enero de 20164 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 29 de enero de 2016 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

Este fin de semana culmina enero y conello se acaba el primer round de estacontienda electoral que cada vez se

vuelve más tensa por su fondo y forma en laque se viene desarrollando. El principal debatees, otra vez, elegir el mal menor o al menos,aquel que demuestre responsabilidad en todossus actos y se reivindique ante la sociedad.La calidad de los candidatos tiene varias aristaspor analizar, una de ella gira en torno a suplan de gobierno, aquellas propuestas quepretenden poner en marcha en una eventualpróxima administración.En materia económica, como bien es de cono-cimiento por todos ustedes, poco o nada sesabe. Algunas ideas sueltas en cortas entrevis-tas radiales y televisadas, resultan insuficientespara evaluar sus ambiciosas promesas electora-les. Y claro, queremos un Perú con crecimientoy desarrollo; necesitamos una economía que se

La economía peruana ha-bría cerrado el 2015 con uncrecimientocercanoal2,8%,acelerando su ritmo de ex-pansión en el cuatro trimes-tre, período enel quehabríaregistrado un dinamismocercano al 3,3%. La produc-ción minera explicó granpartedel resultado, sobre to-do por lamayor producciónde cobre, zinc y plata, juntocon la contribución del sec-torpescaporel comienzodelasegundatemporadadean-

Cadadíaaumentanlospre-cios de los productos de pri-mera necesidad. Según losanalistas,porelfenómenodeElNiño,menorofertadepro-ductos agrícolas, por la in-evitablesequíadelsur,encon-secuencia, se elevan losprecios del pescado, se elevael precio del pollo debido aque el maíz que consumenes importado, versusundólarque no para de subir.Loscombustiblesnobajan

a pesar que el precio inter-

nacional del petróleo ha dis-minuidohaceyamuchosme-ses hasta en 30 %. El margenen la cadena de comerciali-zación, segúnAurelioOchoa,expertoencombustibles,esde36 %, así se encarece al salirdesde las refinerías.Un expectante candidato a

la presidencia dijo “hay quecontrolarlosprecios,si,enbe-neficiode losconsumidores”.Pero con nuestras institucio-nes reguladoras sepuede, esosí,sielGobiernoloquiere.Que

columnistas.

choveta.En tanto, la inversión pri-

vada cerró con un resultadonegativo por segundo añoconsecutivo.Lainversiónpú-blica,encambio,restómenospuntos al crecimiento, dadala lenta recuperación en losniveles de gasto público enlos gobiernos regionales y lo-cales. Por otro lado, el con-sumoprivadosemantuvoes-tancado.Para el 2016 creemos que

el crecimiento será levemen-

temejor.Proyectamosuncre-cimiento de 3,1 %, en un en-torno en el que los riesgos ala baja se mantienen (fenó-meno de El Niño, eleccionespresidenciales y menor cre-cimiento de China).

los organismos reguladoresden la talla. Ejemplo: Osi-nergmin podría ofrecer unaplicativogratuito,queporce-lularseveaentiemporealquégrifo vende el combustiblemás barato.

Próximo gobierno con menor margen de acción

La inflación, ¿quién la detiene?

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía: Jimena ÁlvarezTerrones.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

fortalezca a nivel interno y externo y, principal-mente, es urgente que el próximo gobiernoponga como prioridad el desarrollo de la perso-na, esto es, mejorar su calidad de vida.Sabemos de las brechas en salud, educación einfraestructura que necesitamos cerrar, peroqueremos conocer cómo lo harán.Reactivar la economía no es tarea fácil, y sibien se trata de una competencia, el ciudadanomerece respeto ante el portafolio de propuestasque pretenden poner en marcha. Necesitamosplanes viables, reales y honestos, sin demago-gias ni populismos. No queremos un país asis-tencialista ni un Estado que cumpla un rolempresarial o de control absoluto del mercado.Ojalá y los candidatos entiendan que la mejormanera de hacer un país con progreso, gira entorno a la persona, con una educación de cali-dad, saludables y con un entorno de paz social,justicia y de respeto por sus derechos. Analice-mos las propuestas, elijamos bien.

del editor.

El reto: mejorarla calidad de vidade los ciudadanos

Mirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“Necesitamos planesviables, reales y honestos,

sin demagogias nipopulismos”.

dospor dos.

“Seguimos fomen-tando la asociativi-dad para el avancede la pequeña em-presa en el Perú”

ALFONSOVÁSQUEZSierra Exportadora.

“Mientras en elPerú se toman 90días para construiruna empresa, enChile toma cincodías y medio ”.

HERNÁN LANZARADirector de la CCL.

FernandoIberico, CFAAnalista seniorde IntéligoSAB (Inter-corp)

AlejandroLlerenaIbáñezAnalistaeconómico,periodista.

los dilemas de Fortunato y Pancho.

ALDETALLE

Más allá del efecto sobre elingreso, según varias otrasinvestigaciones la corrupciónmenoscaba los resultados eneducación, salud, inversiónpública e igualdad de ingresos.Frena el desarrollo, entre otrasrazones porque apuntala agrupos poderosos y debilita labase impositiva, socava lasfinanzas públicas (como enGrecia) y desvía tanto eltalento (de las actividadesproductivas hacia la especula-ción basada en la corrupción)como la inversión pública (acostosos proyectos querequieren mucho capital enlugar de educación y salud). Yla corrupción supone un fuerteimpuesto para todos losinversionistas.

Costos de corrupciónen sectores claves

indicadores.

La privatización de lapolítica pública en PerúEconomista hace un análisis basado en los indicadoresmundiales de gobernabilidad y sobre el nivel de corrupción.

Para el desarrollo,mostrado por losWGI, señalan que en promedio, observamos quela buena gobernabilidad genera un dividendo de desarrollo a largo plazo del 300%.300%

FRANCISCO HUERTA B.Director del IEE y docentede economía de UPN

Lo tradicional ha sido defi-nir la corrupción en relaciónconfuncionariospúblicosqueabusan de sus cargos en be-neficio propio. Pero la co-rrupcióntieneunalcancema-yor. Esunsíntomacostosodelfracaso institucional, que amenudo involucra a una redde políticos, organizaciones,empresasyparticularesqueco-luden para beneficiarse delacceso al poder, a los recursospúblicos y la formulación depolíticas, en detrimento delbien público.

LacorrupciónsistémicaEn particular ligada al fi-

nanciamiento de campañas yla “captura de la élite o el Es-tado” (influencia indebida so-bre leyes, regulaciones y polí-ticas por parte de interesesempresarialespoderosos),afec-ta a muchos países industria-lizados y demediano ingreso,

laeficaciadelGobierno,elcon-trol de la corrupción y la voz yrendición de cuentas se estan-caronenlaregión,y sehande-teriorado la calidad regulato-ria y el Estado de derecho.

La importancia dela gobernabilidadPara el desarrollo,mostrado

por los WGI, señalan que enpromedio, observamos que labuena gobernabilidad generaun dividendo de desarrollo alargo plazo del 300 %.Así, una mejora de la go-

bernabilidad del bajo controlde la corrupción (o Estado dederecho)deVenezuelaalniveldeArgentina,MéxicooPerú (odel nivel de cualquiera de es-

Osce:

ReporteAdjudicación de obras ybienes supera S/ 32mil mlls.

LaOficinadeEstudiosEco-nómicos delOrganismoSu-pervisor de las Contratacio-nes del Estado–Osceinforma que el valor totaladjudicadoparaobras,bien-es y servicios al 31 de di-ciembre del 2015 ascendióa 32 mil 750,1 millones desoles.A través del Estudio de

ContratacionesPúblicas,Re-gión por Región, estableceque además de Lima Me-tropolitana y Callao, la re-giónPiuraeslaquemásdes-taca al haber alcanzado losS/ 1.788,5millones de valoradjudicado, de los cualesunosS/ 1.277,6millones co-rrespondenalaejecucióndeobras realizadas por el Go-bierno Central (40,3 %), se-guidadelasentidadesdelosGobiernos Locales (31,2 %).La investigación detalla

que la región con mayormontodeprocesosdesiertosesCallaocon17,3%,entan-to San Martín es la regiónconelmayormontodecon-tratacionesdeclaradasnulascon 40,9 %.Según datos del Sistema

ElectrónicodeAdquisicionesdelEstado–Seace,aúnexis-

Investigación presentada por la Oficina de Estu-dios Económicos detalla que la región con elmayor monto de procesos desiertos es el Callao.

ALGOMÁS

Menos tolerancia yexigencia de cambios

La gran tolerancia quemostraban los latinoamerica-nos ante la corrupción y laimpunidad está disminuyendo.La sociedad civil está exigiendocambios, y algunos países(comoBrasil y Chile) hanemprendido reformas.Des-pués de todo, la gobernabilidadde un país se observa, no enuna utópica ausencia decorrupción, sino en la firmeza yla calidad de la respuestainstitucional. Las condicionesactuales demenor holguraeconómica, en países como elPerú, nos debe llevar a pensarque es elmomento demejorarla gobernabilidad.

ALGOMÁS

Se esperamayorinversión pública.

Para este año se esperaque elmonto adjudicado seamayor al registrado en el2015, puesto que se proyec-taque el Gobierno tomarámedidas y estrategias paraque la inversión públicamejore se ejecutenmásobras en todo el Perú.

“El progreso ma-croeconómico nose ha complemen-tado con reformasde gobernabilidada más largo plazo”.

“La toleranciaquemostramos

los latinoamerica-nos ante la

corrupción estádisminuyendo”.

tenprocesosdeseleccióndelaño 2015 en marcha, cuyovalorasciendeaS/15.586mi-llones.Sinembargo,siseapli-ca laproporcióndeprocesosquequedandesiertos,sonde-claradosnulososecancelan,se estima que el monto to-tal adjudicado podría incre-mentarse hasta los S/ 42milmillones.En la investigación hay

informaciónrelevantedelascontratacionesrealizadasencada región: el monto adju-dicado total, según tipo deentidad, objeto contractual,modalidadyprocedenciadelproveedor.

Debemos estaratentos ante losestados financierosde Sedalib.

Es cierto. Deberíahaber una políticade reinvertir lasutilidades.

Recuerda queen el 2015 serepartieron S/ 12millones de utili-dades del 2014.

No entiendo,porque luegodicen que nohay dinero paraobras.

Es urgente unaauditoría enSedalib y unareforma de suadministración.

Dudo que esopase. Lucharánpor mantenerel statu quo.

ydemocráticos,enAméricadelNorte, Central y del Sur. En es-te contexto de captura del Es-tado y “corrupción legaliza-da”,cabeconsiderarunavisiónalternativadelacorrupción:la“privatización de la políticapública” (D. Kaufmann, F&DSet. 2015).

Buena macro…mal GobiernoEn muchos países como el

Perú, el progreso macroeco-nómico no se ha complemen-tado con reformas de la go-bernabilidadamáslargoplazo(enparticular, reformaspolíti-caseinstitucionales).SegúnlosWGI(indicadoresmundialesdegobernabilidad),enpromedio,

tos tres países a los niveles ob-servadosenCostaRica)estávin-culada causalmente a largoplazo con una triplicación delingreso per cápita, una dismi-nucióndeun tercio de lamor-talidad infantil y tasas de alfa-betizaciónmuchomayores(ob.cit).

Viernes 29 de enero de 201612 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 29 de enero de 2016 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Comportamiento delempleo en Trujillo

Fuente: Osel.

2010

2011

2012

2013

2014

2015

4,5%

2,0%

6,3%

3,1%

5,6%

6,7%

La actitud es un indicadorfrente al cambio deseadoEspecialista escribe sobre las decisiones positivas y necesarias que debedesarrollar una persona o grupo humano para encaminarse hacia el éxito

COACH. CÉSAR ROLDÁN Z.coach_roldancesar@yahoo.es

Terminandoelaño2015pu-deobservarenlaciudadamu-chaspersonascorriendodeunlado a otro, algunos para rea-lizar compras, otrosparaven-der, y a otros trasladarse a al-gún destino. Pero, ¿por quétanta velocidad en la últimasemana del año? ¿Es acasouna competencia el llegar rá-pido? Vivimos en una socie-daddondedesdehacemuchotiempo escuchamos que de-bemos ser veloces para estardelante del otro, que si des-pertamos media hora o unahora antes tenemos ese tiem-po de ventaja, pero no nos di-cen con quién competimos

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

Gas naturalMuy bueno el reportaje sobrelallegadadelgasnaturalaTru-jillo.Ojaláquetodostengamosacceso a ese servicio, ya queactualmente el balón de gasestá por encima de los 38 so-les y resultamuycaropara to-dos los hogares.Teresa TejadaAdministradora

Según la empresa concesio-naria Gases del Pacífico, elgas llegará a Trujillo a finalesde este año y durante los pri-meros8añoscostaráentre24y 27 soles, y luego podría ba-jar a 12.

Mejor empleoNo sé si el empleo ha aumen-tado en Trujillo tal como afir-man ustedes en su nota pe-riodística. Cada día veo máspersonasdesempleadasyotrasque ganan menos del sueldomínimo.Silva ReyesEnfermera

en la edición anterior.Gas natural llegaráeste año a Trujilloy en el 2024costará 12 soles

LaempresaGasesdelPacíficosos-tuvoqueentrenoviembredel2016y enero del 2017 el gas natural lle-gará a Trujillo, donde en 5 años seharánmás de 51mil conexiones.

agendaal día.

Congresodel Oro yCarbón.

‘I Congreso Nacionaldel Oro y Carbón’. Es-teeventosedesarrolla-

rá enTrujillo y ruinaráaespecia-l istas en sector y a loscolaboradoresyfuncionariosdevarias empresas.

4mar.

Feria deviviendaen Trujillo.

La empresa DreamHousesorganizaráunaferiainmobiliaria,enla

cualpresentaránlasúltimasofer-tasynovedadesdelsector.Laci-taeslaCasonadelMariscaldeOr-begoso, del 25 al 28 de febrero.

25feb.

Diplomadode gestiónde ventas.

En marzo del 2016, laCámaradeComercioyProducción de La Li-

bertad organizará el diploma-do ‘Gestión de Ventas’. Paramás información llamaral044–484210.

12mar.

nosescriben.

Actualizarán plan de desarrollo concertadoEn elmarco de la actualización del Plan deDesarrollo RegionalConcertado (PDRC) de La Libertad, el Gobierno Regional La Libertadrealizará hoy una reunión de trabajo en el auditorio del Club deLeones deTrujillo. El objetivo es concertar la visión de futuro para eldesarrollo de La Libertad, así como validar objetivos estratégicos,seleccionar y priorizar proyectos de alcance regional.

El Observatorio Socioeconó-mico Laboral reveló que haymáspersonascontrabajo.Sinembargo, también es ciertoqueexisteelsubempleo,esde-cir, personasque trabajanporhoras.

Universidades.Lasuniversidadespúblicasypri-vadasestándemalenpeorpor-que la educación superior seha convertido enunnegocio ysolo les interesa cobrar y en-tregartítulos.Esperoqueelnue-vo Gobierno ponga fin a estoy controle a todas las univer-sidades que ahora tiene bajacalidad de enseñanza.Juan RojasDocente

ElGobiernosalientecreólaSu-perintendencia Nacional deEducación Superior Universi-taria,lacualestáencargadadeexigir que las universidadescumplanconlasmínimascon-diciones para una educaciónde calidad.

Tai Loy compra Copy Ventas

Tai Loy, empresa líder en el país dedicada a la comercializacióny distribución de útiles escolares, artículos de oficina y jugue-tes a nivel nacional, anunció la adquisición de la empresa pe-ruana Copy Ventas SRL, a fin de continuar con su plan de ex-pansión al interior del país.El gerente de Proyectos Estratégicos de Tai Loy, Oscar Pizarro,indicó que la compra comprende los 9 locales de la empresaCopy Ventas en el norte: 7 tiendas en Trujillo, una tienda enChimbote y una en Huamachuco.Para su crecimiento en la región del norte, Tai Loy inauguraráuna tienda propia en Trujillo el mes de abril, bajo el formatoretail. De esa manera, Tai Loy llegará a más de 60 tiendas a ni-vel nacional.

Maestríay Doctoradoen la UNT.

La primera semana deabril,laUniversidadNa-cional deTrujillo (UNT)

dará a conocer el cronogramadeiniciodeclasesdeMaestríayDoctoradoenestacasadees-tudios superiores.

1abr.

en la red.Recomendamos

Webdel JNE.www.jne.gob.pe

Años

Operadoras tienen 3meses para implementar sistema web demedición de Internet

El Osiptel dispuso unplazo de tres meses para quelas empresas operadorasimplementen en su páginaweb, o a través de aplicativospara smartphones/tablets, unsistema de medición de la

velocidad de la Internet. Lamedida forma parte de laModificación del ReglamentoGeneral de Calidad de losServicios Públicos de Teleco-municaciones. A través deesta herramienta, los usua-

rios podránmedir las veloci-dades de subida y bajadabrindadas por su operador,así como otros parámetrosdel servicio; los mismos quequedarán almacenados en elsistema para posteriores

consultas del histórico de susmediciones y el valor prome-dio de las mediciones realiza-das por mes. Se recomiendaque los usuarios realicenvarias mediciones en diferen-tes horas del día.

En el cuadro que mos-tramos en la presenteedición sepa qué hacerpara llegar al éxito, ycomo hay roles quedesempeñar, el primerpaso a considerar es elamor y la pasión; ama loque haces y despertarásen ti una pasión que lepermitirá disfrutar detodo, esto va a generaruna actitud llena deenergía que contagiaalegría y entusiasmo.Asimismo, generemosacciones que nos llevenal logro de metas conuna convicción sana deavanzar sin humillar odiscriminar a nadie,buscando trabajar enequipo la sinergianecesaria para sermejores cada día. Tenerconvicción significa queavanzaremos sin pre-sión, lo cual va a permi-tir llegar al éxito sinexitismo y generandoemociones de felicidadque aumenta nuestraactitud para seguirtransmitiendo energía ybuenas acciones a losque nos rodean, desper-tando el entusiasmo y laperseverancia parallegar a donde nosotrosdeseemos.

Sugerenciaspara crearenergía positiva

en el mundo. Lo que pasa esquepodemos correr, irmásdeprisa, levantarse más tempra-no, pero si nuestra vidano tie-ne objetivos ni propósitos cla-ros no sirve de nada andarcorriendo, por no saber a dón-de llegar. Acá va la frase que

en breve.

En enero.Mercado devalores conS/ 5,3 mlls.El Instituto de Economía yDesarrollo Empresarial (Ie-dep) de la Cámara de Co-merciodeLimaestimóquelas colocaciones de bonoscorporativos (BC) e instru-mentosdecortoplazo(ICP)enelMercadoAlternativodeValores (MAV) sumaríanS/5,3millonesenelprimermes del presente año."ElMAVsehaconvertidoenunaalternativarealpara lasmedianas empresas quebuscanelfinanciamientoenelmercadodevalorescuyobeneficios no solo se rela-cionanconelahorrodecos-tos,sinoademás,logranma-yorprestigioenelmercado",manifestóCésarPeñaranda,directorejecutivodelIedep.ElIedepdelaCCLrefierequea enero losmontos coloca-dos pertenecen a las em-presasperuanasChavíndeHuántar yCiudarisConsul-tora Inmobiliaria.Laprime-ra,delsectoragroindustrial,mediante ICP colocó unmonto de US$ 400.000 auna tasa anual de 5,5%enunintervalomenoraunaño(260 días). En tanto la se-gunda, dedicada a la com-pradeterrenos,diseño,ven-taypostventadeunidadesinmobiliarias, realizó colo-caciones de bonos corpo-rativospor un valor deUS$1,15millonesatresañosconuna tasa anual de 7,5%.Enel 2015 lascolocacionesenelMAVsumaronuntotalde S/ 65,5millones.

repito de manera constante alos jóvenes: “tu peor enemigoerestúmismo,esavozinteriorque te dice no lo hagas, no lointentesyalhacerlecasotuac-titud cambia y evitas generarnuevosmundos en tu vidapa-ra ser mejor”.

Por otro lado observamos aaquellosquearriesganyapues-tan por una vida distinta co-mo "locos" arriesgados, tra-tando de vivir al extremo solopor gusto, dedicándose a pa-sareltiemposinresultadoscon-cretos,otrosarriesgadosenem-prendimientos que vencen osuperan sus miedos, siendoesa fuerza interior y valentíala que mueve y provoca suscambios, creandoyaceptandotodo lo que venga, buscando,en muchos casos, ganar a to-dacosta. Nuestraactitudsiem-presemodificasegúnloscam-bios que se presentan ennuestra vida o con las cir-cunstanciasquenostocavivir,por eso esta frase viene bien ydice:“nosobreviveelmásfuer-te de la especie, ni el más in-teligente, sinoelquemejor re-acciona ante el cambio”.

Vivir con pasiónCuandoponemosanuestra

vida la pasión de vivir, des-pertamos una actitud de en-tusiasmoyconvicciónquenospermite generar acciones úni-cas que a su vez nos da felici-dad y éxito, sea cualquiera delas circunstancias que se pre-senten, ya que aprendemos asuperar y vivir retos que noshacen fuertes, lo que no quie-re decir queno seden fracasosomalasexperiencias,perosonéstas las que determinan losaprendizajes para volver a re-nacer siempre como el ave fé-nix, quealfinal eso somos,de-

bemos renacer cada año, cadameta o prueba que nos tica vi-vir y ante circunstancias muydifíciles, debemos ser resilien-tes;esdecir,volveranacerdes-de nuestra desgracia, creandoun nuevomundo que nos lle-ve a la felicidad.

Amor ypasión

Acciones

Actitud Éxito yfelicidad

Convicción

1

2

34

5

Viernes 29 de enero de 20166 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 29 de enero de 2016 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

media training.

¿Cómo debes prepararte parauna entrevista periodística?

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

Aunque hay ejecutivos ydirectivosqueaúncreenqueatender una entrevista pe-riodística significa perder eltiempo, elmarketing y las re-laciones públicas demues-tran todo lo contrario. Unonorespondelaspreguntasdeun periodista, sino comuni-ca mensajes que deben in-teresar a la comunidad, quetambién forma parte de losstakeholdersdeuna organiza-ción que busca posicionar-se.Recibe,entonces,unaen-trevista con los brazosabiertos y prepárate para es-ta gran cita. Cuando un vo-cero solo se dedica a res-ponder preguntas, cualinterrogatoriopolicial, y ha-bla sin medir las conse-cuencias de sus palabras, elresultado será devastador.No solo habrá derrochadotiempoyesfuerzo,sinosepo-dría poner en riesgo el pres-tigio, la imagen y la credibi-lidad de una empresa oinstitución,ademásdelatra-yectoria del profesional.Antes de recibir a un pe-

riodista responde estas trespreguntas: ¿qué vas a co-municar?, ¿cómo loharás? y¿cuáleselobjetivode tupar-ticipación?Prepáratesindes-cuidar ningún detalle y re-

cibe la asesoría de los profe-sionales.Unavezquehasres-pondido,nohaymarchaatrás.Laspalabrasenlaradio, la te-levisión y los otros mediosno pueden ser rectificadas.

Si eres el líder de una organización, debes estarpreparado para atender entrevistas.Aveces llegasin que la programemos y con plazosmuy cortos.

ALGOMÁS

Investiga.Revisa y contras-ta toda la información y lospuntos de vista difundidossobre el temaque vas a tratar.Destaca novedades sobre elcaso.Sistematiza. Ordena tus

principalesmensajes (aportes)sobre el tema.Sustenta tusopiniones en estudios, estadís-ticas, casos, entre otros.Comunica.Explica de

manera sencilla, clara,ordena-da y precisa.El tiempoy elespacio son limitados en losmedios de comunicación.

Recomendaciones paraatender una entrevista

EN CIFRAS

son las preguntas básicas quetodoperiodista realizadurante una entrevista: ¿qué?,¿quién?,¿cómo?,¿cuándo?,¿dónde? y ¿por qué?Prepára-te para responder todas.

6

Tecnología. Potencializarán a educadores en el uso de herramientas digitalesComo resultado de la alianza entre laUniversidadContinental yTelefónicaGrandes Empresas (TGE), los educado-res de todo el Perú podrán tener accesoal diplomadoonline‘CompetenciasDigitales para la docencia’, que permite

introducir las nuevas tecnologías deinformación y comunicación (TIC) en lasaulas peruanas.El diplomado está dividido en cuatromódulos que abarcan el conocimiento yuso de lasTIC en el aula, su apropiación

por parte de los alumnos, la integraciónde lasTIC y de entornos virtuales ypersonales de aprendizaje, y el diseño yejecución de una propuesta de prácticapedagógica con el uso de tecnología.En total serán 384horas lectivas.

Nuevas tendencias en la redLa era virtual nos ofrece un amplio portafolio cada vezmás entretenido ycompetitivo para facilitarnos la vida.Aquí algunos ejemplos de los avances.

Taxibeat anuncia que este 29 de enero, entre sus usuarios que se en-cuentren en los distritos de San Isidro,Miraflores, San Borja y Surco,repartirá conos deNubeluz, el regalomás recordado del popular pro-grama infantil de los noventa. ¿Cómoacceder a esta promoción? Losusuariosdeberán ingresar a laappTaxibeat entre las 11:00a.m.y 1:00p.m.ypresionar el íconodeNubeluzqueaparecerá en supantalla.Deesamanera unTaxibeat llegará junto con tu sorpresa.

Taxibeat.Regalan conos de Nubeluz a usuarios

Caen expectativas.El iPhone parece perder su encanto

competitividad.

Dos apps paramejorar laproductividad de su empresa

Redacción Cashcash@laindustria.pe

Durante las últimas déca-das, el desarrollo de nuevastecnologíashatenidounim-pacto directo en el sectorempresarial, cambiandocompletamente la forma dehacer negocios. En este con-texto,Disnovo,CentrodeIn-novación Disruptiva, lanzóalmercadoperuanoNavegoPro yQuipuc, dos tecnologí-as nacidas del pensamientodisruptivo que incrementa-rá la competitividad empre-sarial en el país.

Navega ProNavegoProesunasolución

de softwareenlanubequehapermitidoincrementarelni-veldevisitasdeungestorco-mercial de 5 a 20 al día; loqueimplicaunaumentodel300 % en la productividadde personal en campo y unaumento de 30 % en el nú-mero de despacho de mer-

caderías y atención de servi-cios en campo.Ello es posible debido a

que esta tecnología permitevisualizar en tiempo real laubicaciónyasignaciónde ta-reasdeloscolaboradoresfue-ra de la oficina con la finali-daddelograrunmanejomáseficiente de los tiempos y lastareas, aumentando la pro-ductividaddelosvendedores,cobradores y otros.

QuipucQuipuc esunaherramien-

ta tecnológica pensada paralas pymes que trabajen día adía con entrada y salidas deproductos. A través de dichaaplicación unnegocio podrágestionarlasventasdeformarrápida y efectiva adminis-trandodemaneraeficienteelinventariodeproductos,clien-tes y proveedores. Por ejem-plo, si losproductos están ro-tulados con códigos de barrase puede usar el escáner decódigos de barra para agili-zar las ventas.

Tecnología en la nube que permite incrementarlas ventas y usar eficientemente los recursos.

MODERNIDAD. Tecnología acelera todos los procesos.El líder de lamúsica en líneaSpotify anunció el lunesque lanzará con-tenidos de video, como parte de su estrategia para construir una au-diencia propia en este competitivo mercado. La compañía sueca co-menzará su producción de videos a finales del próximo año para loscelulares inteligentesAndroidy iPhone,indicóelvocerodeSpotify.LosvideosestarándisponiblesinicialmenteenAlemania,GranBretaña,Es-tadosUnidosySuecia.EldirectorejecutivoDanielEkanuncióel ingre-so de Spotify al mercado del video en línea enmayo pasado, duranteun evento enNuevaYork.

En línea.Spotify listo para lanzar reproducción

Facebook está entrandoal terrenode los deportes conunanuevaplataforma llamadaFacebookSports Stadium,que según la redsocial proporcionará actualizaciones en tiempo real sobre partidos,publicaciones populares de aficionados,estadísticas y comentariosde expertos.El nuevo servicio parece ser un intento de invadir elterritorio deTwitter.El sitio demicro–blogging ha sidodesde hacealgún tiempounapopular herramienta para que los aficionadossigan los eventos deportivos en vivo.

Facebook.Plataforma para seguir deportes

Algunosdelosprincipalesprove-edoresasiáticosdeApple Incesperan que sus ingresosy pedidos caerán este tri-mestre, lo que indica quelasventasdeliPhoneesca-siseguroquemostraránsuprimeracaídaanualdesdequeelproductoestrellafuelanzado hace casi una dé-cada. Las previsiones deventas mediocres en em-presascomoTaiwanSemi-conductor ManufacturingCo (TSMC), Largan Preci-sion Co Ltd suman preo-cupacionessobrelaspers-pectivasdeAppleenmediodedesaceleracióndelademanda mundialde smartphones.

–¿La economía crecerámás que el 2015?Las proyecciones afirmansomos la única economía deSudamérica que crecerá eneste año.

–¿Cree que será mejor?Porque el Perú tiene un granpotencial para crecer, soloesperamos que el Gobiernohaga bien las cosas paraalcanzar el desarrollo.

–¿No le asusta ningúncandidato?Me gustaría que el próximopresidente sea una personaque no haya pasado porPalacio.

tres al hilo

morosidadestablecidoes5%,peronosotroscerramosel2015con 4 % de morosidad. Al 31dediciembre teníamos28milasociados, ahora tenemos 32mil, entonces hay una con-fianza muy buena en la coo-perativa. Tenemos una bajamorosidad por el trabajo queha realizado el talento hu-mano que hay en la coopera-tiva, pues acá hay una planade funcionarios y colabora-dores muy bien preparados.

–¿Cuál es la meta pro-yectada para el 2016?–Estamos en una etapa de

modernización, estamos in-novando nuestro parque tec-nológico y el sistema integra-do, porque las exigenciasactuales así lo demandan. Pa-rael2016tenemosmetasmuyambiciosas,vamosaseguircre-ciendo y nos hemos plantea-do crecer 20 %, podríamos irmás allá, pero sabemosque laeconomía está atravesandouna etapa muy compleja dedesaceleración.–Además, en este año va-

mos a abrir dos agencias máspara otorgar créditos y captarahorros:unaestaráubicadaenel distrito de El Porvenir y laotra en la provincia de Che-pén, en este momento estánenlaetapadeimplementación

AMENAZA.“‘El Niño’ puedegenerar gravesconsecuencias y

afectar a laeconomía”.

INVERSIONES.“En este vamos aabrir dos agenciasmás para otorgarcréditos y captar

ahorros”.

PRÉSTAMOS. Cooperativa colocó S/ 80 millones en créditos dentro el mercado regional.

y remodelaciónde los locales,en un marzo de este año yaestarán funcionando.

–¿Cuánto van a invertiren dichas filiales?–Solamente en la parte fí-

sica la inversión va ser de 160mil soles en ambas sedes, pe-ro en total sumando equipose inmobiliarios el monto to-tal será 260 mil soles.

–¿Cuálessonlossectoresen los que se concentra lamayor cantidad de prés-tamos colocados?–El más fuerte es el crédi-

to de consumo, pues los so-cios lo solicitan para diferen-tes actividades y para pagaralimentación, estudios, deu-das y otros. Además, otorga-mos créditos para pequeñaempresa, el cual también tie-nemuchaaceptaciónyquees-tá dirigido a las personas quequieren iniciar o ya tienenunemprendimiento.

–¿De dónde provienenlos clientes con más prés-tamos solicitados?–DeTrujilloysusdistritos.

EnLaEsperanzatenemos6mil

Según los pronósticospodría generar muchosproblemas a la economía,pero esperamos que nosea así. ‘El Niño’ afecta ala agricultura, transportesy otros sectores, entonceseso podría complicar todoporque los socios seríanmuy cautos para recurrira los créditos, ya que nopodrían cumplir con lospagos. Ojalá que ‘El Niño’no deje consecuenciasdevastadoras para laeconomía.

¿Cuánto lespreocupa‘El Niño’?

asociados, en el Porvenir te-nemos 4 mil asociados, tam-biénenBuenosAires, ademásestamos ampliándonos enChepén y Huamachuco.

–Es un año electoral y laeconomía no anda muybien, ¿eso les preocupa?–El ambiente nacional es-

ta movido por las elecciones,haymuchaincertidumbre,nosabemosquévapasar.Sinem-bargo, el sector de cooperati-vas tiene algo muy peculiarporque tiene un segmentocautivo, pues un alto porcen-taje de nuestros clientes son

PERFIL

Ciudad natal. Nació enPiura.

Estudios.Administración deNegocios.

Experiencia. Exfuncionariodel Estado.

personas que tienen un tra-bajoestabley los cesantesquereciben sus pensiones en for-ma mensual. Más bien nos-otros estamos preocupadospor el fenómeno de ‘El Niño’porque puede generar gravesconsecuencias y afectar a laeconomía y a todos los rubrosdel país.

Viernes 29 de enero de 2016 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 29 de enero de 201610Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

cm

yk

Inversión publicitaria en Internet marca un nuevo récordSegúnCPI, la inversiónpu-

blicitariaenelPerúfuede711millones de dólares en el2015,unretrocesode5%conrespecto a la inversión del2014.Mirandohaciaadentro,esdecir, comohasidoel com-

portamientosegúnmedios, lainversión en televisión ha re-trocedido 6 %, la radio ha su-fridounabaja del 9%, los dia-rios presentanunabaja deun12 %, las revistas una dismi-nución del 10 %, el cable se

hamantenidoestable,ylagranexcepción es la inversión pu-blicitaria en Internet. Ha cre-cido en promedio 17 %, y seencuentra sobre la inversiónen radio, vía pública, cable yrevistas;colocándoseenelter-

cer lugar del ranking de las in-versionespublicitarias,detrásde dos medios tradicionales:televisión y diarios. Algo a te-ner muy en cuenta a la horade decidir cómo y dónde de-bemos invertir.

Presunción de laboralidad enla Ley Procesal del TrabajoTambién llamada ‘presunción de existencia del contrato de trabajo’, previstafundamentalmente en el artículo 23.2.°. A continuación, todos los detalles.

WILLIAN VILLACORTA C.Abogado del Estudio LozanoAlvarado &Abogadoswvillacorta@lozab.com

Unadelasdisposicionesmásimportantes de la Nueva LeyProcesal del Trabajo (NPLT) esla ‘presuncióndelaboralidad’otambiénllamada‘presunciónde existencia del contrato detrabajo’, prevista fundamen-talmente en el artículo 23.2.°;conellasepretendealiviarunade las principales dificultadescon las que se encuentran lostrabajadores al momento depretenderhacerefectivosusde-rechos laboralesmedianteunprocedimiento administrati-vo o proceso judicial: la pro-banza de la existencia de unarelación laboral.En efecto, el referido pre-

ceptonormativoestableceque“acreditada la prestación per-sonalde servicios, sepresumela existencia de vínculo labo-ralaplazoindeterminado,sal-vo prueba en contrario”.Nos encontramos ante una

cargaprobatoriaquenoesotracosa que la exigencia o nece-sidadderealizardeterminadoacto o cumplir determinadomandato para evitar un per-juicio procesal, representadopor la pérdida del derecho in-vocado; dicho en otras pala-bras, si no se cumple con loexigido por la carga probato-ria,el juez fallaráencontrade

los intereses de la persona aquien se leha impuesto la car-ga de la prueba.Para considerar a una per-

sona como trabajador, de ma-nerageneraldebecumplirtresrequisitos esenciales: i)que la prestación desus servicios lo ha-gademaneraper-sonal, sin la cola-boracióndeotraspersonas; ii) quepor estos serviciosprestadosrecibaunaretribución (remune-ración); y fundamental-mente, iii) que sus servicios se-an prestados bajo las órdenes

MARCO LEY. Acreditada la prestación de servicios, se presume la existencia de vínculo laboral.

delempleador,esdecir,quesub-ordine su prestación a las dis-posiciones del empleador.

Nuevo enfoqueAntes de la entrada en vi-gencia de laNLPT, la per-

sona que deseaba serconsiderado traba-jador y por endepercibir los bene-ficios del derecholaboral (gratifica-ciones,vacaciones,CTS, horas extras,

asignaciónfamiliar,se-guro de vida, etc.), tenía la

obligación de acreditar o pro-bar el cumplimiento de estos

tres requisitos, esto es, la car-ga probatoria pesaba sobre eltrabajador.Ahora, con la “pre-suncióndelaboralidad”,lacar-ga probatoria se ha redistri-buido, por lo cual la personaque solicita se le considere co-motrabajadorúnicamentede-be acreditar el primer requisi-to: la prestación personal deservicios; luego de ello, se pre-sumiráoconsiderarácomotra-bajador. El demandado queconsidere que el prestador noes trabajador, tendráqueacre-ditar que no ha dado órdenesal prestador de servicios y queestos han sido prestados demanera independiente.

en Trujillo.

Innóvate Perú realiza talleresde concursos de proyectos

Hoy enTrujillo, Innóvate explicará las nuevasoportunidades para desarrollo de las empresas.

Hoy, de 9:00 a.m. a 12:00m., se ha programado talle-res de difusión en el audito-rio Upao, Trujillo; y en el au-ditoriodelGobiernoRegionalde Ica.Allí ejecutivos de Innóvate

Perú responderán inquietu-des y dudas de los asistentesparaobtenerfinanciamiento,principalmente, sobre estosdos concursos:

1.ConcursodeProyectosdeInnovacióndeEmpresasIndividuales(Pitei).Financiaproyectos de innovación tec-nológica que se orienten a laobtencióndeunnuevo(osus-tancialmentemejorado) pro-ducto (bien o servicio), pro-ceso,métododeorganizaciónocomercialización.InnóvatePerú otorgará un financia-miento con Recursos No Re-embolsables(RNR)hasta70%del valor total del proyecto,porunmontomáximode 280mil soles.

2.ConcursosdeProyectos

MenoresdeInnovaciónPro-ductiva (Pimen). Financiaproyectosde innovaciónquegeneren impactos a nivel deempresa y/o sector; y que es-tén dirigidos a su introduc-ción exitosa al mercado. In-nóvate Perú otorga unfinanciamiento conRNRporunmontomáximode150milsoles.La asistencia a estos talle-

res es de ingreso libre. Próxi-mamente se anunciarán lasnuevasciudadesquevisitaránlos especialistas de InnóvatePerú.InnóvatePerúesunodelos

principalesbrazosejecutoresdel PlanNacional deDiversi-ficación Productiva del Mi-nisterio de la Producción.Sepuede encontrarmayor

información sobre las basesy lanzamiento de nuestrosconcursos en el portalwww.innovateperu.gob.pe<http://www.innovateperu.gob.pe

entrevista. “El ambiente nacional está movido por laselecciones, hay mucha incertidumbre, no sa-

bemos qué va pasar. También estamos preocu-pados por el fenómeno de ‘El Niño’”.ERNESTO CELI NEYRA.

PRESIDENTE DELCONSEJO DEADMINIS-TRACIÓN DE LACOOPERATIVA LEÓNXIII

“Hemos crecido en 20 %,pese a que la economíapasó por unmal momento”Ejecutivo afirma que fenómeno de‘El Niño’es una gran amenaza para la economía, puesto queafectará a la agricultura, transportes y otros sectores que dinamizan la colocación de créditos.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laindustria.pe

El sector de cooperativases un rubro que en losúltimos años ha gene-

radograninterésporpartedetrabajadores jóvenes,adultosycesantes,por loqueCashen-trevistóalpresidentedelCon-sejo de Administración de laCooperativa deAhorro y Cré-dito León XIII, Ernesto CeliNeyra, quien revela que estemercadosiguecreciendoyquedurante el 2015 esta entidadabrirádosnuevasfiliales,unaen El Porvenir y la otra en laprovincia de Chepén.

–¿Cómo les fueduranteel año pasado en el mer-cado trujillano?–El 2015 fue un año bas-

tante bueno para la Coope-rativadeAhorroyCréditoLe-ón XIII, es decir, fue muybueno para todo el sector anivel nacional. Nosotros he-mos alcanzado un creci-miento de 20% pese a que laeconomía pasó un mal mo-mento. Además, nuestros ac-tivos crecieron en 10 %, losaportes en11%ynuestro pa-trimonio en 12 %. Actual-mente el activo total que seadministra en la cooperativaes de 120 millones de soles.

–¿Cuántos millones desoles colocaron en crédi-tos durante el 2015?–Actualmentetenemos80

millonesdesolescolocadosencréditosy65millonesenaho-rros. Los socios con toda con-fianza vienen yhacen sus de-pósitos en la cooperativa.

–¿Cuáleselniveldemo-rosidad registrado?–Elíndicedemorosidades

un indicador de cómonos es-tamos manejando, entoncesa nivel del sistema de coope-rativas el rango promedio de

columnistainvitado.

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

3requisitos debe

cumplir una personapara ser considerado

como trabajador.

Viernes 29 de enero de 20168 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

informe.

Viernes 29 de enero de 2016 9Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

EEn medio de escándalos,denuncias por plagios,corrupción, narcoin-

dultos, lavado de activos yotras acusaciones que se hanrealizado durante los últimosdías en contra los candidatospresidenciales, es necesariopreguntarse qué están propo-niendo y reflexionar sobre quédebería hacer el próximo pre-sidente peruano para reacti-var la economía que actual-mente atraviesa uncomplicado panorama en com-paración al 2011, 2012 y 2013,periodos en los cuales el PBIcreció por encima de 5 %.

En el 2011 el PBI aumentó6,5 %, en el 2012 se situó en6,0 %, en el 2013 se ubicó en5,8 %, en el 2014 se expandió2,4 % y el año pasado apenascerró en 2,8 %. Como se pue-de apreciar, en los últimos 5años la economía peruana ini-ció su caída que ahora se hatornado en una grave situa-ción, por lo que a partir del 28de julio, con un nuevo man-do en el Palacio, es tiempo detomar medidas efectivas paravolver a ese envidiable creci-miento de 6 %.

Sin sustentoSin embargo, según espe-

cialistas, las propuestas de los

VÍCTOR JARA CABANILLAS

victorjara@laindustria.pe

candidatos que actualmenteocupan los primeros cinco lu-gares en las encuestas no sonmuy claras, puesto que no de-tallan estrategias para su im-plementación, por lo que exis-te escepticismo al momentode analizar las promesas pre-sentadas en su plan de go-bierno para reactivar la eco-nomía peruana.

“La mayoría de candidatosestá hablando que reactivarála economía. En este año laeconomía cerraría en 3 %, pe-ro los candidatos no cuanti-fican nada. Los candidatos tie-nen que ser más específicosen sus propuestas y eso pasapor decir cómo hará o logra-rán lo que están proponien-do”, sostuvo el presidente delInstituto de Economía y Em-presa (IEE), Francisco HuertaBenites.

El experto dijo que algunosde los aspirantes presiden-ciales han propuesto bajar losimpuestos, lo que resulta fá-cil, pero al mismo tiempo ge-nerará menos ingresos paralas arcas fiscales del Estado ypor ende menores recursos pa-ra gastar e invertir.

“Si van a bajar impuestosvan a tener menos ingresos,entonces si tengo menos in-gresos voy a gastar menos.Los candidatos tienen que afi-nar más sus propuestas, nosolo se trata de decir que vana bajar impuestos, sino de-cir qué van hacer para com-pensar esa menor cantidad

de recaudación”, sostuvoHuerta Benites.

Las medidasEn ese contexto, el presi-

dente del IEE dijo que parareactivar la economía es ne-cesario que el nuevo manda-tario peruano ponga en mar-cha lo siguiente: mejorar lacalidad del gasto público y lainversión privada, medidaspara favorecer las exporta-ciones, sacar adelante los pro-yectos (hay proyectos mine-ros que están paralizados porproblemas sociales), que elBCR no suba sino tienda a ba-jar la tasa de interés para in-centivar el crédito, con locual fomentaría el consumo,además; abrir los mercados pa-ra que haya más competen-cia y por ende bajen los pre-cios y la inflación.

En tanto, el decano del Co-legio de Economistas de La Li-bertad, Alfredo Meléndez As-chieri, señaló que el nuevopresidente peruano tienegrandes retos por asumir, yaque actualmente existen pro-blemas internos y el contex-to internacional no se ha re-cuperado como se esperaba,situación que pone más difí-cil lograr la reactivación.

“Primero tiene que ver quéestá pasando con la economíapara luego tomar medidas pa-ra poder apuntalar a un cre-cimiento sostenido a largo pla-zo. Se tendrá que hacerreforma en el sistema tribu-

tario, en la administración pú-blica (las leyes que se han da-do, no se han aplicado), en sa-lud, educación, tambiéngenerar confianza a los em-presarios y otras que permiti-rán un mejor manejo interno”,sostuvo el representante de loseconomistas de nuestra regiónliberteña.

ASI OPINAN

Francisco Huerta Benites Economista

“Los candidatos tienen queafinar lo que están propo-niendo. Lo más importantees conocer el cómo vanhacer lo que están prome-tiendo. Estamos a tiempopara que los candidatosnos digan cómo harán loque hasta el momento hanprometido para reactivar laeconomía”.

Dicen que van asubir el sueldo

mínimo. El ciudada-no quiere saber

con qué recursosse va a hacer.

“Primero tienenque ver qué estápasando con la economía para

luego tomarmedidas”.

DiversificaciónMeléndez Aschieri puntua-

lizó que también se requiereuna mejor planificación parala diversificación productiva, asícomo buscar nuevos mecanis-mos para la industrializa-ción.“Dicen que van a subir elsueldo mínimo, pero no sabe-mos cómo lo harán. El ciuda-dano quiere saber las estrate-gias y con qué recursos se vahacer”, finalizó el economista.

Promesas en materiaeconómica sinsustento técnico

Economistas analizan propuestas de los aspirantes aconvertirse en el nuevo presidente. Afirman queaún no se conoce cómo reflotarán la economía.

Viernes 29 de enero de 2016 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 29 de enero de 201610Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

consultorio.

cm

yk

Inversión publicitaria en Internet marca un nuevo récordSegúnCPI, la inversiónpu-

blicitariaenelPerúfuede711millones de dólares en el2015,unretrocesode5%conrespecto a la inversión del2014.Mirandohaciaadentro,esdecir, comohasidoel com-

portamientosegúnmedios, lainversión en televisión ha re-trocedido 6 %, la radio ha su-fridounabaja del 9%, los dia-rios presentanunabaja deun12 %, las revistas una dismi-nución del 10 %, el cable se

hamantenidoestable,ylagranexcepción es la inversión pu-blicitaria en Internet. Ha cre-cido en promedio 17 %, y seencuentra sobre la inversiónen radio, vía pública, cable yrevistas;colocándoseenelter-

cer lugar del ranking de las in-versionespublicitarias,detrásde dos medios tradicionales:televisión y diarios. Algo a te-ner muy en cuenta a la horade decidir cómo y dónde de-bemos invertir.

Presunción de laboralidad enla Ley Procesal del TrabajoTambién llamada ‘presunción de existencia del contrato de trabajo’, previstafundamentalmente en el artículo 23.2.°. A continuación, todos los detalles.

WILLIAN VILLACORTA C.Abogado del Estudio LozanoAlvarado &Abogadoswvillacorta@lozab.com

Unadelasdisposicionesmásimportantes de la Nueva LeyProcesal del Trabajo (NPLT) esla ‘presuncióndelaboralidad’otambiénllamada‘presunciónde existencia del contrato detrabajo’, prevista fundamen-talmente en el artículo 23.2.°;conellasepretendealiviarunade las principales dificultadescon las que se encuentran lostrabajadores al momento depretenderhacerefectivosusde-rechos laboralesmedianteunprocedimiento administrati-vo o proceso judicial: la pro-banza de la existencia de unarelación laboral.En efecto, el referido pre-

ceptonormativoestableceque“acreditada la prestación per-sonalde servicios, sepresumela existencia de vínculo labo-ralaplazoindeterminado,sal-vo prueba en contrario”.Nos encontramos ante una

cargaprobatoriaquenoesotracosa que la exigencia o nece-sidadderealizardeterminadoacto o cumplir determinadomandato para evitar un per-juicio procesal, representadopor la pérdida del derecho in-vocado; dicho en otras pala-bras, si no se cumple con loexigido por la carga probato-ria,el juez fallaráencontrade

los intereses de la persona aquien se leha impuesto la car-ga de la prueba.Para considerar a una per-

sona como trabajador, de ma-nerageneraldebecumplirtresrequisitos esenciales: i)que la prestación desus servicios lo ha-gademaneraper-sonal, sin la cola-boracióndeotraspersonas; ii) quepor estos serviciosprestadosrecibaunaretribución (remune-ración); y fundamental-mente, iii) que sus servicios se-an prestados bajo las órdenes

MARCO LEY. Acreditada la prestación de servicios, se presume la existencia de vínculo laboral.

delempleador,esdecir,quesub-ordine su prestación a las dis-posiciones del empleador.

Nuevo enfoqueAntes de la entrada en vi-gencia de laNLPT, la per-

sona que deseaba serconsiderado traba-jador y por endepercibir los bene-ficios del derecholaboral (gratifica-ciones,vacaciones,CTS, horas extras,

asignaciónfamiliar,se-guro de vida, etc.), tenía la

obligación de acreditar o pro-bar el cumplimiento de estos

tres requisitos, esto es, la car-ga probatoria pesaba sobre eltrabajador.Ahora, con la “pre-suncióndelaboralidad”,lacar-ga probatoria se ha redistri-buido, por lo cual la personaque solicita se le considere co-motrabajadorúnicamentede-be acreditar el primer requisi-to: la prestación personal deservicios; luego de ello, se pre-sumiráoconsiderarácomotra-bajador. El demandado queconsidere que el prestador noes trabajador, tendráqueacre-ditar que no ha dado órdenesal prestador de servicios y queestos han sido prestados demanera independiente.

en Trujillo.

Innóvate Perú realiza talleresde concursos de proyectos

Hoy enTrujillo, Innóvate explicará las nuevasoportunidades para desarrollo de las empresas.

Hoy, de 9:00 a.m. a 12:00m., se ha programado talle-res de difusión en el audito-rio Upao, Trujillo; y en el au-ditoriodelGobiernoRegionalde Ica.Allí ejecutivos de Innóvate

Perú responderán inquietu-des y dudas de los asistentesparaobtenerfinanciamiento,principalmente, sobre estosdos concursos:

1.ConcursodeProyectosdeInnovacióndeEmpresasIndividuales(Pitei).Financiaproyectos de innovación tec-nológica que se orienten a laobtencióndeunnuevo(osus-tancialmentemejorado) pro-ducto (bien o servicio), pro-ceso,métododeorganizaciónocomercialización.InnóvatePerú otorgará un financia-miento con Recursos No Re-embolsables(RNR)hasta70%del valor total del proyecto,porunmontomáximode 280mil soles.

2.ConcursosdeProyectos

MenoresdeInnovaciónPro-ductiva (Pimen). Financiaproyectosde innovaciónquegeneren impactos a nivel deempresa y/o sector; y que es-tén dirigidos a su introduc-ción exitosa al mercado. In-nóvate Perú otorga unfinanciamiento conRNRporunmontomáximode150milsoles.La asistencia a estos talle-

res es de ingreso libre. Próxi-mamente se anunciarán lasnuevasciudadesquevisitaránlos especialistas de InnóvatePerú.InnóvatePerúesunodelos

principalesbrazosejecutoresdel PlanNacional deDiversi-ficación Productiva del Mi-nisterio de la Producción.Sepuede encontrarmayor

información sobre las basesy lanzamiento de nuestrosconcursos en el portalwww.innovateperu.gob.pe<http://www.innovateperu.gob.pe

entrevista. “El ambiente nacional está movido por laselecciones, hay mucha incertidumbre, no sa-

bemos qué va pasar. También estamos preocu-pados por el fenómeno de ‘El Niño’”.ERNESTO CELI NEYRA.

PRESIDENTE DELCONSEJO DEADMINIS-TRACIÓN DE LACOOPERATIVA LEÓNXIII

“Hemos crecido en 20 %,pese a que la economíapasó por unmal momento”Ejecutivo afirma que fenómeno de‘El Niño’es una gran amenaza para la economía, puesto queafectará a la agricultura, transportes y otros sectores que dinamizan la colocación de créditos.

VÍCTORJARACABANILLAS

victorjara@laindustria.pe

El sector de cooperativases un rubro que en losúltimos años ha gene-

radograninterésporpartedetrabajadores jóvenes,adultosycesantes,por loqueCashen-trevistóalpresidentedelCon-sejo de Administración de laCooperativa deAhorro y Cré-dito León XIII, Ernesto CeliNeyra, quien revela que estemercadosiguecreciendoyquedurante el 2015 esta entidadabrirádosnuevasfiliales,unaen El Porvenir y la otra en laprovincia de Chepén.

–¿Cómo les fueduranteel año pasado en el mer-cado trujillano?–El 2015 fue un año bas-

tante bueno para la Coope-rativadeAhorroyCréditoLe-ón XIII, es decir, fue muybueno para todo el sector anivel nacional. Nosotros he-mos alcanzado un creci-miento de 20% pese a que laeconomía pasó un mal mo-mento. Además, nuestros ac-tivos crecieron en 10 %, losaportes en11%ynuestro pa-trimonio en 12 %. Actual-mente el activo total que seadministra en la cooperativaes de 120 millones de soles.

–¿Cuántos millones desoles colocaron en crédi-tos durante el 2015?–Actualmentetenemos80

millonesdesolescolocadosencréditosy65millonesenaho-rros. Los socios con toda con-fianza vienen yhacen sus de-pósitos en la cooperativa.

–¿Cuáleselniveldemo-rosidad registrado?–Elíndicedemorosidades

un indicador de cómonos es-tamos manejando, entoncesa nivel del sistema de coope-rativas el rango promedio de

columnistainvitado.

Javier BustamantePresidente de UKUCHAYjavier.bustamante@ukuchay.pe

3requisitos debe

cumplir una personapara ser considerado

como trabajador.

Viernes 29 de enero de 20166 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

bazar.

Viernes 29 de enero de 2016 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

media training.

¿Cómo debes prepararte parauna entrevista periodística?

JESÚS RAYMUNDOArtífice Comunicadoresjr@artificecomunicadores.comwww.artificecrea.com

Aunque hay ejecutivos ydirectivosqueaúncreenqueatender una entrevista pe-riodística significa perder eltiempo, elmarketing y las re-laciones públicas demues-tran todo lo contrario. Unonorespondelaspreguntasdeun periodista, sino comuni-ca mensajes que deben in-teresar a la comunidad, quetambién forma parte de losstakeholdersdeuna organiza-ción que busca posicionar-se.Recibe,entonces,unaen-trevista con los brazosabiertos y prepárate para es-ta gran cita. Cuando un vo-cero solo se dedica a res-ponder preguntas, cualinterrogatoriopolicial, y ha-bla sin medir las conse-cuencias de sus palabras, elresultado será devastador.No solo habrá derrochadotiempoyesfuerzo,sinosepo-dría poner en riesgo el pres-tigio, la imagen y la credibi-lidad de una empresa oinstitución,ademásdelatra-yectoria del profesional.Antes de recibir a un pe-

riodista responde estas trespreguntas: ¿qué vas a co-municar?, ¿cómo loharás? y¿cuáleselobjetivode tupar-ticipación?Prepáratesindes-cuidar ningún detalle y re-

cibe la asesoría de los profe-sionales.Unavezquehasres-pondido,nohaymarchaatrás.Laspalabrasenlaradio, la te-levisión y los otros mediosno pueden ser rectificadas.

Si eres el líder de una organización, debes estarpreparado para atender entrevistas.Aveces llegasin que la programemos y con plazosmuy cortos.

ALGOMÁS

Investiga.Revisa y contras-ta toda la información y lospuntos de vista difundidossobre el temaque vas a tratar.Destaca novedades sobre elcaso.Sistematiza. Ordena tus

principalesmensajes (aportes)sobre el tema.Sustenta tusopiniones en estudios, estadís-ticas, casos, entre otros.Comunica.Explica de

manera sencilla, clara,ordena-da y precisa.El tiempoy elespacio son limitados en losmedios de comunicación.

Recomendaciones paraatender una entrevista

EN CIFRAS

son las preguntas básicas quetodoperiodista realizadurante una entrevista: ¿qué?,¿quién?,¿cómo?,¿cuándo?,¿dónde? y ¿por qué?Prepára-te para responder todas.

6

Tecnología. Potencializarán a educadores en el uso de herramientas digitalesComo resultado de la alianza entre laUniversidadContinental yTelefónicaGrandes Empresas (TGE), los educado-res de todo el Perú podrán tener accesoal diplomadoonline‘CompetenciasDigitales para la docencia’, que permite

introducir las nuevas tecnologías deinformación y comunicación (TIC) en lasaulas peruanas.El diplomado está dividido en cuatromódulos que abarcan el conocimiento yuso de lasTIC en el aula, su apropiación

por parte de los alumnos, la integraciónde lasTIC y de entornos virtuales ypersonales de aprendizaje, y el diseño yejecución de una propuesta de prácticapedagógica con el uso de tecnología.En total serán 384horas lectivas.

Nuevas tendencias en la redLa era virtual nos ofrece un amplio portafolio cada vezmás entretenido ycompetitivo para facilitarnos la vida.Aquí algunos ejemplos de los avances.

Taxibeat anuncia que este 29 de enero, entre sus usuarios que se en-cuentren en los distritos de San Isidro,Miraflores, San Borja y Surco,repartirá conos deNubeluz, el regalomás recordado del popular pro-grama infantil de los noventa. ¿Cómoacceder a esta promoción? Losusuariosdeberán ingresar a laappTaxibeat entre las 11:00a.m.y 1:00p.m.ypresionar el íconodeNubeluzqueaparecerá en supantalla.Deesamanera unTaxibeat llegará junto con tu sorpresa.

Taxibeat.Regalan conos de Nubeluz a usuarios

Caen expectativas.El iPhone parece perder su encanto

competitividad.

Dos apps paramejorar laproductividad de su empresa

Redacción Cashcash@laindustria.pe

Durante las últimas déca-das, el desarrollo de nuevastecnologíashatenidounim-pacto directo en el sectorempresarial, cambiandocompletamente la forma dehacer negocios. En este con-texto,Disnovo,CentrodeIn-novación Disruptiva, lanzóalmercadoperuanoNavegoPro yQuipuc, dos tecnologí-as nacidas del pensamientodisruptivo que incrementa-rá la competitividad empre-sarial en el país.

Navega ProNavegoProesunasolución

de softwareenlanubequehapermitidoincrementarelni-veldevisitasdeungestorco-mercial de 5 a 20 al día; loqueimplicaunaumentodel300 % en la productividadde personal en campo y unaumento de 30 % en el nú-mero de despacho de mer-

caderías y atención de servi-cios en campo.Ello es posible debido a

que esta tecnología permitevisualizar en tiempo real laubicaciónyasignaciónde ta-reasdeloscolaboradoresfue-ra de la oficina con la finali-daddelograrunmanejomáseficiente de los tiempos y lastareas, aumentando la pro-ductividaddelosvendedores,cobradores y otros.

QuipucQuipuc esunaherramien-

ta tecnológica pensada paralas pymes que trabajen día adía con entrada y salidas deproductos. A través de dichaaplicación unnegocio podrágestionarlasventasdeformarrápida y efectiva adminis-trandodemaneraeficienteelinventariodeproductos,clien-tes y proveedores. Por ejem-plo, si losproductos están ro-tulados con códigos de barrase puede usar el escáner decódigos de barra para agili-zar las ventas.

Tecnología en la nube que permite incrementarlas ventas y usar eficientemente los recursos.

MODERNIDAD. Tecnología acelera todos los procesos.El líder de lamúsica en líneaSpotify anunció el lunesque lanzará con-tenidos de video, como parte de su estrategia para construir una au-diencia propia en este competitivo mercado. La compañía sueca co-menzará su producción de videos a finales del próximo año para loscelulares inteligentesAndroidy iPhone,indicóelvocerodeSpotify.LosvideosestarándisponiblesinicialmenteenAlemania,GranBretaña,Es-tadosUnidosySuecia.EldirectorejecutivoDanielEkanuncióel ingre-so de Spotify al mercado del video en línea enmayo pasado, duranteun evento enNuevaYork.

En línea.Spotify listo para lanzar reproducción

Facebook está entrandoal terrenode los deportes conunanuevaplataforma llamadaFacebookSports Stadium,que según la redsocial proporcionará actualizaciones en tiempo real sobre partidos,publicaciones populares de aficionados,estadísticas y comentariosde expertos.El nuevo servicio parece ser un intento de invadir elterritorio deTwitter.El sitio demicro–blogging ha sidodesde hacealgún tiempounapopular herramienta para que los aficionadossigan los eventos deportivos en vivo.

Facebook.Plataforma para seguir deportes

Algunosdelosprincipalesprove-edoresasiáticosdeApple Incesperan que sus ingresosy pedidos caerán este tri-mestre, lo que indica quelasventasdeliPhoneesca-siseguroquemostraránsuprimeracaídaanualdesdequeelproductoestrellafuelanzado hace casi una dé-cada. Las previsiones deventas mediocres en em-presascomoTaiwanSemi-conductor ManufacturingCo (TSMC), Largan Preci-sion Co Ltd suman preo-cupacionessobrelaspers-pectivasdeAppleenmediodedesaceleracióndelademanda mundialde smartphones.

–¿La economía crecerámás que el 2015?Las proyecciones afirmansomos la única economía deSudamérica que crecerá eneste año.

–¿Cree que será mejor?Porque el Perú tiene un granpotencial para crecer, soloesperamos que el Gobiernohaga bien las cosas paraalcanzar el desarrollo.

–¿No le asusta ningúncandidato?Me gustaría que el próximopresidente sea una personaque no haya pasado porPalacio.

tres al hilo

morosidadestablecidoes5%,peronosotroscerramosel2015con 4 % de morosidad. Al 31dediciembre teníamos28milasociados, ahora tenemos 32mil, entonces hay una con-fianza muy buena en la coo-perativa. Tenemos una bajamorosidad por el trabajo queha realizado el talento hu-mano que hay en la coopera-tiva, pues acá hay una planade funcionarios y colabora-dores muy bien preparados.

–¿Cuál es la meta pro-yectada para el 2016?–Estamos en una etapa de

modernización, estamos in-novando nuestro parque tec-nológico y el sistema integra-do, porque las exigenciasactuales así lo demandan. Pa-rael2016tenemosmetasmuyambiciosas,vamosaseguircre-ciendo y nos hemos plantea-do crecer 20 %, podríamos irmás allá, pero sabemosque laeconomía está atravesandouna etapa muy compleja dedesaceleración.–Además, en este año va-

mos a abrir dos agencias máspara otorgar créditos y captarahorros:unaestaráubicadaenel distrito de El Porvenir y laotra en la provincia de Che-pén, en este momento estánenlaetapadeimplementación

AMENAZA.“‘El Niño’ puedegenerar gravesconsecuencias y

afectar a laeconomía”.

INVERSIONES.“En este vamos aabrir dos agenciasmás para otorgarcréditos y captar

ahorros”.

PRÉSTAMOS. Cooperativa colocó S/ 80 millones en créditos dentro el mercado regional.

y remodelaciónde los locales,en un marzo de este año yaestarán funcionando.

–¿Cuánto van a invertiren dichas filiales?–Solamente en la parte fí-

sica la inversión va ser de 160mil soles en ambas sedes, pe-ro en total sumando equipose inmobiliarios el monto to-tal será 260 mil soles.

–¿Cuálessonlossectoresen los que se concentra lamayor cantidad de prés-tamos colocados?–El más fuerte es el crédi-

to de consumo, pues los so-cios lo solicitan para diferen-tes actividades y para pagaralimentación, estudios, deu-das y otros. Además, otorga-mos créditos para pequeñaempresa, el cual también tie-nemuchaaceptaciónyquees-tá dirigido a las personas quequieren iniciar o ya tienenunemprendimiento.

–¿De dónde provienenlos clientes con más prés-tamos solicitados?–DeTrujilloysusdistritos.

EnLaEsperanzatenemos6mil

Según los pronósticospodría generar muchosproblemas a la economía,pero esperamos que nosea así. ‘El Niño’ afecta ala agricultura, transportesy otros sectores, entonceseso podría complicar todoporque los socios seríanmuy cautos para recurrira los créditos, ya que nopodrían cumplir con lospagos. Ojalá que ‘El Niño’no deje consecuenciasdevastadoras para laeconomía.

¿Cuánto lespreocupa‘El Niño’?

asociados, en el Porvenir te-nemos 4 mil asociados, tam-biénenBuenosAires, ademásestamos ampliándonos enChepén y Huamachuco.

–Es un año electoral y laeconomía no anda muybien, ¿eso les preocupa?–El ambiente nacional es-

ta movido por las elecciones,haymuchaincertidumbre,nosabemosquévapasar.Sinem-bargo, el sector de cooperati-vas tiene algo muy peculiarporque tiene un segmentocautivo, pues un alto porcen-taje de nuestros clientes son

PERFIL

Ciudad natal. Nació enPiura.

Estudios.Administración deNegocios.

Experiencia. Exfuncionariodel Estado.

personas que tienen un tra-bajoestabley los cesantesquereciben sus pensiones en for-ma mensual. Más bien nos-otros estamos preocupadospor el fenómeno de ‘El Niño’porque puede generar gravesconsecuencias y afectar a laeconomía y a todos los rubrosdel país.

Viernes 29 de enero de 201612 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 29 de enero de 2016 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Comportamiento delempleo en Trujillo

Fuente: Osel.

2010

2011

2012

2013

2014

2015

4,5%

2,0%

6,3%

3,1%

5,6%

6,7%

La actitud es un indicadorfrente al cambio deseadoEspecialista escribe sobre las decisiones positivas y necesarias que debedesarrollar una persona o grupo humano para encaminarse hacia el éxito

COACH. CÉSAR ROLDÁN Z.coach_roldancesar@yahoo.es

Terminandoelaño2015pu-deobservarenlaciudadamu-chaspersonascorriendodeunlado a otro, algunos para rea-lizar compras, otrosparaven-der, y a otros trasladarse a al-gún destino. Pero, ¿por quétanta velocidad en la últimasemana del año? ¿Es acasouna competencia el llegar rá-pido? Vivimos en una socie-daddondedesdehacemuchotiempo escuchamos que de-bemos ser veloces para estardelante del otro, que si des-pertamos media hora o unahora antes tenemos ese tiem-po de ventaja, pero no nos di-cen con quién competimos

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano

bandeja de entrada

Gas naturalMuy bueno el reportaje sobrelallegadadelgasnaturalaTru-jillo.Ojaláquetodostengamosacceso a ese servicio, ya queactualmente el balón de gasestá por encima de los 38 so-les y resultamuycaropara to-dos los hogares.Teresa TejadaAdministradora

Según la empresa concesio-naria Gases del Pacífico, elgas llegará a Trujillo a finalesde este año y durante los pri-meros8añoscostaráentre24y 27 soles, y luego podría ba-jar a 12.

Mejor empleoNo sé si el empleo ha aumen-tado en Trujillo tal como afir-man ustedes en su nota pe-riodística. Cada día veo máspersonasdesempleadasyotrasque ganan menos del sueldomínimo.Silva ReyesEnfermera

en la edición anterior.Gas natural llegaráeste año a Trujilloy en el 2024costará 12 soles

LaempresaGasesdelPacíficosos-tuvoqueentrenoviembredel2016y enero del 2017 el gas natural lle-gará a Trujillo, donde en 5 años seharánmás de 51mil conexiones.

agendaal día.

Congresodel Oro yCarbón.

‘I Congreso Nacionaldel Oro y Carbón’. Es-teeventosedesarrolla-

rá enTrujillo y ruinaráaespecia-l istas en sector y a loscolaboradoresyfuncionariosdevarias empresas.

4mar.

Feria deviviendaen Trujillo.

La empresa DreamHousesorganizaráunaferiainmobiliaria,enla

cualpresentaránlasúltimasofer-tasynovedadesdelsector.Laci-taeslaCasonadelMariscaldeOr-begoso, del 25 al 28 de febrero.

25feb.

Diplomadode gestiónde ventas.

En marzo del 2016, laCámaradeComercioyProducción de La Li-

bertad organizará el diploma-do ‘Gestión de Ventas’. Paramás información llamaral044–484210.

12mar.

nosescriben.

Actualizarán plan de desarrollo concertadoEn elmarco de la actualización del Plan deDesarrollo RegionalConcertado (PDRC) de La Libertad, el Gobierno Regional La Libertadrealizará hoy una reunión de trabajo en el auditorio del Club deLeones deTrujillo. El objetivo es concertar la visión de futuro para eldesarrollo de La Libertad, así como validar objetivos estratégicos,seleccionar y priorizar proyectos de alcance regional.

El Observatorio Socioeconó-mico Laboral reveló que haymáspersonascontrabajo.Sinembargo, también es ciertoqueexisteelsubempleo,esde-cir, personasque trabajanporhoras.

Universidades.Lasuniversidadespúblicasypri-vadasestándemalenpeorpor-que la educación superior seha convertido enunnegocio ysolo les interesa cobrar y en-tregartítulos.Esperoqueelnue-vo Gobierno ponga fin a estoy controle a todas las univer-sidades que ahora tiene bajacalidad de enseñanza.Juan RojasDocente

ElGobiernosalientecreólaSu-perintendencia Nacional deEducación Superior Universi-taria,lacualestáencargadadeexigir que las universidadescumplanconlasmínimascon-diciones para una educaciónde calidad.

Tai Loy compra Copy Ventas

Tai Loy, empresa líder en el país dedicada a la comercializacióny distribución de útiles escolares, artículos de oficina y jugue-tes a nivel nacional, anunció la adquisición de la empresa pe-ruana Copy Ventas SRL, a fin de continuar con su plan de ex-pansión al interior del país.El gerente de Proyectos Estratégicos de Tai Loy, Oscar Pizarro,indicó que la compra comprende los 9 locales de la empresaCopy Ventas en el norte: 7 tiendas en Trujillo, una tienda enChimbote y una en Huamachuco.Para su crecimiento en la región del norte, Tai Loy inauguraráuna tienda propia en Trujillo el mes de abril, bajo el formatoretail. De esa manera, Tai Loy llegará a más de 60 tiendas a ni-vel nacional.

Maestríay Doctoradoen la UNT.

La primera semana deabril,laUniversidadNa-cional deTrujillo (UNT)

dará a conocer el cronogramadeiniciodeclasesdeMaestríayDoctoradoenestacasadees-tudios superiores.

1abr.

en la red.Recomendamos

Webdel JNE.www.jne.gob.pe

Años

Operadoras tienen 3meses para implementar sistema web demedición de Internet

El Osiptel dispuso unplazo de tres meses para quelas empresas operadorasimplementen en su páginaweb, o a través de aplicativospara smartphones/tablets, unsistema de medición de la

velocidad de la Internet. Lamedida forma parte de laModificación del ReglamentoGeneral de Calidad de losServicios Públicos de Teleco-municaciones. A través deesta herramienta, los usua-

rios podránmedir las veloci-dades de subida y bajadabrindadas por su operador,así como otros parámetrosdel servicio; los mismos quequedarán almacenados en elsistema para posteriores

consultas del histórico de susmediciones y el valor prome-dio de las mediciones realiza-das por mes. Se recomiendaque los usuarios realicenvarias mediciones en diferen-tes horas del día.

En el cuadro que mos-tramos en la presenteedición sepa qué hacerpara llegar al éxito, ycomo hay roles quedesempeñar, el primerpaso a considerar es elamor y la pasión; ama loque haces y despertarásen ti una pasión que lepermitirá disfrutar detodo, esto va a generaruna actitud llena deenergía que contagiaalegría y entusiasmo.Asimismo, generemosacciones que nos llevenal logro de metas conuna convicción sana deavanzar sin humillar odiscriminar a nadie,buscando trabajar enequipo la sinergianecesaria para sermejores cada día. Tenerconvicción significa queavanzaremos sin pre-sión, lo cual va a permi-tir llegar al éxito sinexitismo y generandoemociones de felicidadque aumenta nuestraactitud para seguirtransmitiendo energía ybuenas acciones a losque nos rodean, desper-tando el entusiasmo y laperseverancia parallegar a donde nosotrosdeseemos.

Sugerenciaspara crearenergía positiva

en el mundo. Lo que pasa esquepodemos correr, irmásdeprisa, levantarse más tempra-no, pero si nuestra vidano tie-ne objetivos ni propósitos cla-ros no sirve de nada andarcorriendo, por no saber a dón-de llegar. Acá va la frase que

en breve.

En enero.Mercado devalores conS/ 5,3 mlls.El Instituto de Economía yDesarrollo Empresarial (Ie-dep) de la Cámara de Co-merciodeLimaestimóquelas colocaciones de bonoscorporativos (BC) e instru-mentosdecortoplazo(ICP)enelMercadoAlternativodeValores (MAV) sumaríanS/5,3millonesenelprimermes del presente año."ElMAVsehaconvertidoenunaalternativarealpara lasmedianas empresas quebuscanelfinanciamientoenelmercadodevalorescuyobeneficios no solo se rela-cionanconelahorrodecos-tos,sinoademás,logranma-yorprestigioenelmercado",manifestóCésarPeñaranda,directorejecutivodelIedep.ElIedepdelaCCLrefierequea enero losmontos coloca-dos pertenecen a las em-presasperuanasChavíndeHuántar yCiudarisConsul-tora Inmobiliaria.Laprime-ra,delsectoragroindustrial,mediante ICP colocó unmonto de US$ 400.000 auna tasa anual de 5,5%enunintervalomenoraunaño(260 días). En tanto la se-gunda, dedicada a la com-pradeterrenos,diseño,ven-taypostventadeunidadesinmobiliarias, realizó colo-caciones de bonos corpo-rativospor un valor deUS$1,15millonesatresañosconuna tasa anual de 7,5%.Enel 2015 lascolocacionesenelMAVsumaronuntotalde S/ 65,5millones.

repito de manera constante alos jóvenes: “tu peor enemigoerestúmismo,esavozinteriorque te dice no lo hagas, no lointentesyalhacerlecasotuac-titud cambia y evitas generarnuevosmundos en tu vidapa-ra ser mejor”.

Por otro lado observamos aaquellosquearriesganyapues-tan por una vida distinta co-mo "locos" arriesgados, tra-tando de vivir al extremo solopor gusto, dedicándose a pa-sareltiemposinresultadoscon-cretos,otrosarriesgadosenem-prendimientos que vencen osuperan sus miedos, siendoesa fuerza interior y valentíala que mueve y provoca suscambios, creandoyaceptandotodo lo que venga, buscando,en muchos casos, ganar a to-dacosta. Nuestraactitudsiem-presemodificasegúnloscam-bios que se presentan ennuestra vida o con las cir-cunstanciasquenostocavivir,por eso esta frase viene bien ydice:“nosobreviveelmásfuer-te de la especie, ni el más in-teligente, sinoelquemejor re-acciona ante el cambio”.

Vivir con pasiónCuandoponemosanuestra

vida la pasión de vivir, des-pertamos una actitud de en-tusiasmoyconvicciónquenospermite generar acciones úni-cas que a su vez nos da felici-dad y éxito, sea cualquiera delas circunstancias que se pre-senten, ya que aprendemos asuperar y vivir retos que noshacen fuertes, lo que no quie-re decir queno seden fracasosomalasexperiencias,perosonéstas las que determinan losaprendizajes para volver a re-nacer siempre como el ave fé-nix, quealfinal eso somos,de-

bemos renacer cada año, cadameta o prueba que nos tica vi-vir y ante circunstancias muydifíciles, debemos ser resilien-tes;esdecir,volveranacerdes-de nuestra desgracia, creandoun nuevomundo que nos lle-ve a la felicidad.

Amor ypasión

Acciones

Actitud Éxito yfelicidad

Convicción

1

2

34

5

Viernes 29 de enero de 20164 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 29 de enero de 2016 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

opinión

Este fin de semana culmina enero y conello se acaba el primer round de estacontienda electoral que cada vez se

vuelve más tensa por su fondo y forma en laque se viene desarrollando. El principal debatees, otra vez, elegir el mal menor o al menos,aquel que demuestre responsabilidad en todossus actos y se reivindique ante la sociedad.La calidad de los candidatos tiene varias aristaspor analizar, una de ella gira en torno a suplan de gobierno, aquellas propuestas quepretenden poner en marcha en una eventualpróxima administración.En materia económica, como bien es de cono-cimiento por todos ustedes, poco o nada sesabe. Algunas ideas sueltas en cortas entrevis-tas radiales y televisadas, resultan insuficientespara evaluar sus ambiciosas promesas electora-les. Y claro, queremos un Perú con crecimientoy desarrollo; necesitamos una economía que se

La economía peruana ha-bría cerrado el 2015 con uncrecimientocercanoal2,8%,acelerando su ritmo de ex-pansión en el cuatro trimes-tre, período enel quehabríaregistrado un dinamismocercano al 3,3%. La produc-ción minera explicó granpartedel resultado, sobre to-do por lamayor producciónde cobre, zinc y plata, juntocon la contribución del sec-torpescaporel comienzodelasegundatemporadadean-

Cadadíaaumentanlospre-cios de los productos de pri-mera necesidad. Según losanalistas,porelfenómenodeElNiño,menorofertadepro-ductos agrícolas, por la in-evitablesequíadelsur,encon-secuencia, se elevan losprecios del pescado, se elevael precio del pollo debido aque el maíz que consumenes importado, versusundólarque no para de subir.Loscombustiblesnobajan

a pesar que el precio inter-

nacional del petróleo ha dis-minuidohaceyamuchosme-ses hasta en 30 %. El margenen la cadena de comerciali-zación, segúnAurelioOchoa,expertoencombustibles,esde36 %, así se encarece al salirdesde las refinerías.Un expectante candidato a

la presidencia dijo “hay quecontrolarlosprecios,si,enbe-neficiode losconsumidores”.Pero con nuestras institucio-nes reguladoras sepuede, esosí,sielGobiernoloquiere.Que

columnistas.

choveta.En tanto, la inversión pri-

vada cerró con un resultadonegativo por segundo añoconsecutivo.Lainversiónpú-blica,encambio,restómenospuntos al crecimiento, dadala lenta recuperación en losniveles de gasto público enlos gobiernos regionales y lo-cales. Por otro lado, el con-sumoprivadosemantuvoes-tancado.Para el 2016 creemos que

el crecimiento será levemen-

temejor.Proyectamosuncre-cimiento de 3,1 %, en un en-torno en el que los riesgos ala baja se mantienen (fenó-meno de El Niño, eleccionespresidenciales y menor cre-cimiento de China).

los organismos reguladoresden la talla. Ejemplo: Osi-nergmin podría ofrecer unaplicativogratuito,queporce-lularseveaentiemporealquégrifo vende el combustiblemás barato.

Próximo gobierno con menor margen de acción

La inflación, ¿quién la detiene?

Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía: Jimena ÁlvarezTerrones.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 cash@laindustria.pePublicidad:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

fortalezca a nivel interno y externo y, principal-mente, es urgente que el próximo gobiernoponga como prioridad el desarrollo de la perso-na, esto es, mejorar su calidad de vida.Sabemos de las brechas en salud, educación einfraestructura que necesitamos cerrar, peroqueremos conocer cómo lo harán.Reactivar la economía no es tarea fácil, y sibien se trata de una competencia, el ciudadanomerece respeto ante el portafolio de propuestasque pretenden poner en marcha. Necesitamosplanes viables, reales y honestos, sin demago-gias ni populismos. No queremos un país asis-tencialista ni un Estado que cumpla un rolempresarial o de control absoluto del mercado.Ojalá y los candidatos entiendan que la mejormanera de hacer un país con progreso, gira entorno a la persona, con una educación de cali-dad, saludables y con un entorno de paz social,justicia y de respeto por sus derechos. Analice-mos las propuestas, elijamos bien.

del editor.

El reto: mejorarla calidad de vidade los ciudadanos

Mirko Campaña Boyermirkocampana@laindustria.pe

“Necesitamos planesviables, reales y honestos,

sin demagogias nipopulismos”.

dospor dos.

“Seguimos fomen-tando la asociativi-dad para el avancede la pequeña em-presa en el Perú”

ALFONSOVÁSQUEZSierra Exportadora.

“Mientras en elPerú se toman 90días para construiruna empresa, enChile toma cincodías y medio ”.

HERNÁN LANZARADirector de la CCL.

FernandoIberico, CFAAnalista seniorde IntéligoSAB (Inter-corp)

AlejandroLlerenaIbáñezAnalistaeconómico,periodista.

los dilemas de Fortunato y Pancho.

ALDETALLE

Más allá del efecto sobre elingreso, según varias otrasinvestigaciones la corrupciónmenoscaba los resultados eneducación, salud, inversiónpública e igualdad de ingresos.Frena el desarrollo, entre otrasrazones porque apuntala agrupos poderosos y debilita labase impositiva, socava lasfinanzas públicas (como enGrecia) y desvía tanto eltalento (de las actividadesproductivas hacia la especula-ción basada en la corrupción)como la inversión pública (acostosos proyectos querequieren mucho capital enlugar de educación y salud). Yla corrupción supone un fuerteimpuesto para todos losinversionistas.

Costos de corrupciónen sectores claves

indicadores.

La privatización de lapolítica pública en PerúEconomista hace un análisis basado en los indicadoresmundiales de gobernabilidad y sobre el nivel de corrupción.

Para el desarrollo,mostrado por losWGI, señalan que en promedio, observamos quela buena gobernabilidad genera un dividendo de desarrollo a largo plazo del 300%.300%

FRANCISCO HUERTA B.Director del IEE y docentede economía de UPN

Lo tradicional ha sido defi-nir la corrupción en relaciónconfuncionariospúblicosqueabusan de sus cargos en be-neficio propio. Pero la co-rrupcióntieneunalcancema-yor. Esunsíntomacostosodelfracaso institucional, que amenudo involucra a una redde políticos, organizaciones,empresasyparticularesqueco-luden para beneficiarse delacceso al poder, a los recursospúblicos y la formulación depolíticas, en detrimento delbien público.

LacorrupciónsistémicaEn particular ligada al fi-

nanciamiento de campañas yla “captura de la élite o el Es-tado” (influencia indebida so-bre leyes, regulaciones y polí-ticas por parte de interesesempresarialespoderosos),afec-ta a muchos países industria-lizados y demediano ingreso,

laeficaciadelGobierno,elcon-trol de la corrupción y la voz yrendición de cuentas se estan-caronenlaregión,y sehande-teriorado la calidad regulato-ria y el Estado de derecho.

La importancia dela gobernabilidadPara el desarrollo,mostrado

por los WGI, señalan que enpromedio, observamos que labuena gobernabilidad generaun dividendo de desarrollo alargo plazo del 300 %.Así, una mejora de la go-

bernabilidad del bajo controlde la corrupción (o Estado dederecho)deVenezuelaalniveldeArgentina,MéxicooPerú (odel nivel de cualquiera de es-

Osce:

ReporteAdjudicación de obras ybienes supera S/ 32mil mlls.

LaOficinadeEstudiosEco-nómicos delOrganismoSu-pervisor de las Contratacio-nes del Estado–Osceinforma que el valor totaladjudicadoparaobras,bien-es y servicios al 31 de di-ciembre del 2015 ascendióa 32 mil 750,1 millones desoles.A través del Estudio de

ContratacionesPúblicas,Re-gión por Región, estableceque además de Lima Me-tropolitana y Callao, la re-giónPiuraeslaquemásdes-taca al haber alcanzado losS/ 1.788,5millones de valoradjudicado, de los cualesunosS/ 1.277,6millones co-rrespondenalaejecucióndeobras realizadas por el Go-bierno Central (40,3 %), se-guidadelasentidadesdelosGobiernos Locales (31,2 %).La investigación detalla

que la región con mayormontodeprocesosdesiertosesCallaocon17,3%,entan-to San Martín es la regiónconelmayormontodecon-tratacionesdeclaradasnulascon 40,9 %.Según datos del Sistema

ElectrónicodeAdquisicionesdelEstado–Seace,aúnexis-

Investigación presentada por la Oficina de Estu-dios Económicos detalla que la región con elmayor monto de procesos desiertos es el Callao.

ALGOMÁS

Menos tolerancia yexigencia de cambios

La gran tolerancia quemostraban los latinoamerica-nos ante la corrupción y laimpunidad está disminuyendo.La sociedad civil está exigiendocambios, y algunos países(comoBrasil y Chile) hanemprendido reformas.Des-pués de todo, la gobernabilidadde un país se observa, no enuna utópica ausencia decorrupción, sino en la firmeza yla calidad de la respuestainstitucional. Las condicionesactuales demenor holguraeconómica, en países como elPerú, nos debe llevar a pensarque es elmomento demejorarla gobernabilidad.

ALGOMÁS

Se esperamayorinversión pública.

Para este año se esperaque elmonto adjudicado seamayor al registrado en el2015, puesto que se proyec-taque el Gobierno tomarámedidas y estrategias paraque la inversión públicamejore se ejecutenmásobras en todo el Perú.

“El progreso ma-croeconómico nose ha complemen-tado con reformasde gobernabilidada más largo plazo”.

“La toleranciaquemostramos

los latinoamerica-nos ante la

corrupción estádisminuyendo”.

tenprocesosdeseleccióndelaño 2015 en marcha, cuyovalorasciendeaS/15.586mi-llones.Sinembargo,siseapli-ca laproporcióndeprocesosquequedandesiertos,sonde-claradosnulososecancelan,se estima que el monto to-tal adjudicado podría incre-mentarse hasta los S/ 42milmillones.En la investigación hay

informaciónrelevantedelascontratacionesrealizadasencada región: el monto adju-dicado total, según tipo deentidad, objeto contractual,modalidadyprocedenciadelproveedor.

Debemos estaratentos ante losestados financierosde Sedalib.

Es cierto. Deberíahaber una políticade reinvertir lasutilidades.

Recuerda queen el 2015 serepartieron S/ 12millones de utili-dades del 2014.

No entiendo,porque luegodicen que nohay dinero paraobras.

Es urgente unaauditoría enSedalib y unareforma de suadministración.

Dudo que esopase. Lucharánpor mantenerel statu quo.

ydemocráticos,enAméricadelNorte, Central y del Sur. En es-te contexto de captura del Es-tado y “corrupción legaliza-da”,cabeconsiderarunavisiónalternativadelacorrupción:la“privatización de la políticapública” (D. Kaufmann, F&DSet. 2015).

Buena macro…mal GobiernoEn muchos países como el

Perú, el progreso macroeco-nómico no se ha complemen-tado con reformas de la go-bernabilidadamáslargoplazo(enparticular, reformaspolíti-caseinstitucionales).SegúnlosWGI(indicadoresmundialesdegobernabilidad),enpromedio,

tos tres países a los niveles ob-servadosenCostaRica)estávin-culada causalmente a largoplazo con una triplicación delingreso per cápita, una dismi-nucióndeun tercio de lamor-talidad infantil y tasas de alfa-betizaciónmuchomayores(ob.cit).

Viernes 29 de enero de 201614 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

sacando presupuesto

Promueven el desarrollo agrícola y pecuario de la provincia de Gran Chimú

LaGobernaciónRegionalhizo efectiva la firmade unconvenio interinstitucionalentre la Gerencia Regional deAgricultura y laMunicipalidadProvincial GranChimú.El objetivo es promover la

agricultura y producción paralo cual se desarrollarándiferentes actividades comocapacitar y transferir tecnolo-gía para la producción pecua-ria con énfasis en la cuyicul-tura, además de promover el

desarrollo, conservación ymejoramiento de los recursosforestales de la provincia deGranChimú.Así también se prestaráapoyo en eventos de capaci-tación, relacionados con

aspectos de produccióntecnificada de cultivos ycrianza en general, los cualescontarán con especialistas,técnicos y profesionales delas subgerencias deRecursosNaturales e Infraestructura

Agraria y CompetitividadAgraria, así comode Informa-ciónAgraria de la GerenciaRegional deAgricultura.Las autoridadesmanifesta-ron su compromiso en buscaralternativas de desarrollo.

ENVÍOS. Requisitos fitosanitarios son una de las barreras.

Viernes 29 de enero de 2016 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

Los retos del agroexportadorpara negociaciones exitosasExperto deCamex señala recomendaciones a considerar para aprovechar lademanda de productos al exterior. Es necesario cumplir con altas exigencias.

VÍCTOR M. MONDRAGÓN G.ConsultordelaCámaraPeruanade Comercio Exterior (Camex)

Hoy cada vez son más losagricultoresque seaventuranal exterior, ya sea a través delaformacióndeunaasociación.Las razones son diversas, porejemplo:aprovechar lasopor-tunidadesqueofrecenlosmer-cados externos, mercado na-cionalsaturado,bajademandanacional, sus competidores lohacen,diversificarriesgos,etc.La exportación requiere de

grandesesfuerzosydecisiones.Elfuturoagroexportadorpue-de llegar a conocer muy biencuáles son las formas de ne-gociación y comercializaciónenelmercadolocalpero,aprio-ri,noconocecómofuncionanen el exterior.Además, enelmarcoactual

de un mercado globalizado yaltamente competitivo, ya nosoloalcanzacontenerunbuenproducto o precio.

Investigaciónde mercadosAhora es necesario realizar

una investigación del merca-do,yestosiemprellevauntiem-po. Es decir, la empresa debeadaptarse a la demanda y ex-ponerse en escenarios condi-cionados por diferentes fuer-zas no controlables.Dentrodelasfuerzasnocon-

trolables,lanormatividad“ba-rrerasnoarancelarias” esunode los elementos más des-afiantes delmercado interna-

cional.Muchasempresasagro-exportadoras no toman encuenta este factor, y esto se vereflejado a corto plazo en uncontenedordetenidoenlaadua-na de destino, que se traduceenperdidadeunaventa,yhas-ta del cliente.Las barreras no arancelarias

están constituidas por un con-juntoderequisitosadicionalesquetienenquecumplirlospro-ductos para efectivamentepo-der ingresar a estosmercados.Estosrequisitossondinámicos,aparecennuevos cadadía, sonmássofisticadosyrepresentanbarreras infranqueables.

RigurosidadLaprincipal"barreranoaran-

celaria" queenfrentan lospro-ductos agrícolas son las medi-das sanitarias y fitosanitarias.La existencia de plagas cua-

En zonas andinas.Sierra Exportadora beneficióa más de 58 mil productores

Programa estatal orienta objetivos a favor de laszonas rurales entre los años 2011 y 2015. En eseperiodo ventas han sumado S/ 1 mil 766 millones.

ESTRATEGIA. En 4 años se generaron 164 mil empleos.

expoalimentaria.

La estrategia aplicada porSierraExportadoraparaorien-tar su gestión a favor de laszonas rurales andinas, ha lo-gradoque,entrelosaños 2011y2015,esteorganismopúblicobeneficie a 58 mil 658 pe-queñosproductores,más susrespectivas familias, y gene-re 164 mil empleos perma-nentes en 574 distritos de 18regiones del país.“Se trata de 58mil 658 pe-

queños productores, empa-dronados y totalmente iden-tificados con nombre, DNI yubicación geográfica, quie-nessoncabezadefamilia,porlo que si sumamos los bene-ficiarios indirectos, estamoshablandodealrededorde281milbeneficiarios totales”, ex-plicóAlfonsoVelásquez,pre-sidenteejecutivodeSierraEx-

portadora.Velásquezagregóque este impacto se debe aque “durante estos cuatroaños Sierra Exportadora haconcretado ventas por 1mil766millones de soles, de lascuales el 54 %, es decir, S/950 millones, han sido co-locadas en el mercado ex-terno. No solo se hamejora-doenvolumen,sinotambiénencalidadyvaloragregado”.Sostuvo también, que la

entidadbajosudirecciónes-tá trabajando para lograrmayores fondos de inver-sión público y/o privado, “afin de seguir promoviendouna mayor oferta de pro-ducciones como la de losarándanos,queenelúltimoañoha triplicado sus expor-taciones,asícomoladeque-sosy ganaderíaaltoandina.

Hidrandina invertirá unosS/ 94 millones en el 2016EnriqueFuentesVértiz,gerente regional de la referida empresa sostuvoque seharánobraspara elmejoramiento y ampliaciónde redes.Puntualizó queduranteel añopasado la referida firmaaumentó susutilidades enmásdeS/ 18millones.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

Con el fin de remodelar yampliar las redes de cobertu-ra de energía eléctrica en suzona de operaciones, duran-te el presente año, la empre-sa Hidrandina invertirá S/ 94millones en obras que se eje-cutarán en Áncash, La Liber-tad y Cajamarca.Así lo dio a conocer ayer el

gerente regional de Hidran-dina, Enrique Fuentes Vértiz,quien ofreció una conferen-cia de prensa para presentarlosresultadosdesugestióndu-rante el 2015 y las principa-les obras de inversión para el2016.

Proyectos importantesRefirió que de los 94millo-

nes de soles el 48 % de ejecu-tará en La Libertad, ya que ennuestra región se ubican losproyectos más importantesde esta firma.Explicó que en el 2015 la

empresaeléctricainvirtiómásde S/ 90 millones en diferen-tes obras dentro de su conce-sión y que S/ 49.962millonesfueron ejecutados en La Li-bertad,pararemodelaciónde

redesdemedia ybaja tensión,ampliación de redes de distri-bución, rehabilitación y am-pliación de las centrales eléc-tricas,sistemasdeinformación

CORTESÍA.

y comunicación, monitoreode la calidad del producto ycuatro megaproyectos consi-derados los más importantespara la región.Dijoqueelañopasadosere-

modeló las subestaciones dedistribucióndeTrujillo,lanue-vaSubestacióndeTransmisiónHuaca del Sol, Enlaces enMe-dia Tensión en el Centro Cívi-co de Trujillo y el enlace de lalíneadetransmisiónen138kVdelaSubestaciónTrujilloNor-Oeste–Trujillo Sur.

ENERGÍA. Proyectos demandaron S/ 90 millones en el 2015.

pautas del mercado.

Requisitos exigibles por elcomercio internacional

Hay un conjunto de nor-mas técnicas que tambiénconstituyenexigenciasdelosmercados internacionales.Así, por ejemplo, para el ca-sodelacebollahayquecum-plir con requisitos de tama-ño,colores,nivelesdeacidez,niveles de pungencia, etc.Las normas de marcado y

etiquetado, así como de en-vase y embalaje también es-tánestablecidasytienenqueser cumplidasparaevitar losrechazos de las autoridadesde los países importadores.Cadaproducto tieneestable-cidosuspropios tiposdema-teriales,normasyestándares.Para el transporte se estable-cen el tipo de contenedoresque deben ser usados, lastemperaturas, los grados dehumedad, composición at-mosférica, e inclusive la lis-ta de puertos por los que tie-nen que ser desembarcadoslos distintos productos.

En resumen, los agroex-portadores deben tomar co-nocimiento detallado de to-das estas normas, requisitosymedidasquesonimpuestaspor los países importadores,con el fin de cumplirlas, pre-parar sus productos y vencerlas"barrerasnoarancelarias",y así asegurar el éxito de laexportación.

Desde el color, tamaño, sabor,marcado y etiqueta-do, son algunas de las formas de presentación quenormalizan las ventas en losmercados del exterior.

Una vez que logramossuperar las barrerassanitarias aparecen unconjunto de requisitos ynormas técnicas quetambién implican retospara el productor. Asítenemos los requisitos desalud, inocuidad e higie-ne, que determinan lalista de insecticidas,funguicidas y pesticidasque pueden ser utilizadosen las faenas agrícolas ydeterminan los nivelesmáximos de toleranciasde residuos y tratamien-tos de los productosagrícolas. Hay que tomaren cuenta que la mayorparte de rechazos deembarques de exportacio-nes agrícolas peruanas sedebe al incumplimientode estos requisitos.También existen, para losalimentos elaborados,requisitos relativosaditivos, colorantes yotros ingredientes conuna lista de sustanciasautorizadas que no sondañinas para el consumi-dor final. La adopción debuenas prácticas agríco-las también es requisitoexigido por el mercado yestas deben ser aplicadasen todas lsa cadenasproductivas.

Requisitostécnicos

ALDETALLE

El gerente técnico deHidrandina, Osterman Bravo,indicó que un punto débil parala gestión de Hidrandina es elhurto de conductores quedeben enfrentar dentro de suzona de concesión y quegenera pérdidas económicas ysobre todo malestar entre susclientes y la comunidad engeneral, dado que ocasionaninterrupciones del servicioeléctrico constantes.

Robos de losconductores

“Las gananciasnetas obtenidas

registraron S/ 18millones más que

en el 2014”.

rentenariasenlospaísesdedes-tinodenuestrasexportacionesexigequesedemuestrequelosproductos agrarios no conten-gan estas plagas o que, en al-gunoscasos,selesapliquentra-tamientos de fumigación. Porellodebemosadoptarpolíticassanitarias rigurosas que re-quiereninversionescuantiosasde Senasa, la autoridad sani-taria, y el compromiso de losagricultores para la imple-mentación seria y permanen-te de medidas de control parala erradicación de plagas y laconstitución de zonas o áreas"liberadas".Estasrestriccionessanitarias

impiden que podamos expor-tar frutas tan cotizadas comola chirimoya a mercados tanimportantescomoEE.UU.oJa-pón,mercadosquesísonaten-didos por Chile.

ALGOMÁS

Actualmente, losmercadosinternacionlaes tambiénexigenque los productos seancultivados respetando todoslos cuidados ambientales,porlo que las empresas peruanasdeberán implementar nuevossistemasdurante el procesode cultivo.

Respeto al ambienteen todos los procesos.

Asimismo, sostuvo que enel 2015, el número de clien-tes de Hidrandina se incre-mentó en un 5,7 %, llegandoa superar los 798.183 clientesy en La Libertad creció en un5,3 % llegando a superar los397.574clientes.Respectoalaventa de energía, el funcio-narioindicóqueesterubroau-mentóenun2,59%enMWH,mientrasquelasgananciasne-tasobtenidas registraronS/18millones más de lo obtenidoen ell 2014.

Viernes 29 de enero de 20162 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 29 de enero de 2016 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agendaempresarial.

empresas@laindustria.pe

Realizan jornada empresarial

La jornada empresarial: ‘Instrumentos para la articulación pro-ductiva y el fortalecimiento comercial’ cumplió su cometido dedifundir entre los empresarios liberteños las interesantes herra-mientas de gestión a las que pueden acceder para mejorar susniveles de competitividad y productividad.

ACUERDO.Empresariospodránacceder areportesreferidos a lasituacióncomercial yfinanciera.

Nuevo colegioinviertemásUS$ 6millones

OBJETIVO. El ejecutivo agregóque las clases se iniciarán enmarzo próximo con aproxima-damente 400 alumnos.

Durante su visita a Trujillo conmotivodeofrecer lacharlama-gistral ‘La Educación del futu-roenelmundoyenelPerú’,Jor-geYzusqui, gerente general deInnova Schools, informó que afinales de enero estarán con-cluidas las obras del nuevo co-legio ISennuestra ciudad,quedemandará una inversión demás de 6millones de dólares.

Autoridades de Otuzco visitanobra valorizada en S/ 1’001.075,77

AHORRO.Con esta obra se reducirá las pérdidas de agua porconducción y operación para unmanejo adecuado del recurso.

El alcalde de Otuzco, Luis Rodríguez Rodríguez; el teniente alcal-de, Julio Segura Soto y los regidores Elio ChaupeHernando yKre-mers Villarreal Salirrosas visitaron el caserío de José Gálvez paraconocer el avance de la obra valorizada en S/ 1’001.075,77.

Camposol firma conveniosTras un proceso de diálogo sostenido y reafirmando las buenas re-laciones laborales promovidas por la empresa, los representantesdeCamposol S.A. y de sus tres sindicatos (Planta,Campo ySiteca-sa), firmaronconsatisfacciónsus respectivosconvenioscolectivos,los cuales beneficiará a todos los trabajadores de la compañía.

COMPROMISO.Negociación tuvo un tiempo récord de cierre de 4meses, y la empresamostró buena voluntad, flexibilidad y diálogo.

Apeseg reconoce liderazgo de Cash y premia aMirko CampañaEl pasado viernes, el editor del suplemento Cash del diario La In-dustria, Mirko Campaña Boyer, fue invitado por el presidente deApeseg,EduardoMorón,a un almuerzode reconocimiento al dia-rio La Industria y al suplemento Cash por su contribución enbrindar información de calidad sobre el mercado de seguros enel Perú.Además, se oficializó el primer lugar de nuestro periodis-ta al ganar el concurso Fritz Du Bois 2015.

REUNIDOS. MirkoCampaña junto al presidente deApeseg,EduardoMorón; FernandoCáceres,AugustoTownsend y otros profesionales.

en vitrina.

La empresa yel pago delsubsidio pormaternidad

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

MedianteLey30367se amplió el dere-cho de descanso

pormaternidad de 90 a 98días,sinembargo,nosepre-cisó enningúnextremodelanormasielpagodel sub-sidio también contempla-ría esos ocho días adicio-nales.Enlapráctica, segúnla normativa vigente EsSa-lud reconoce el subsidiosolo por 90 días.¿Y quién paga el subsidiopor maternidad?El Acuerdo de Consejo Di-rectivo N.º 58–14–EsSalud–2011 (Regla-mento de pago deprestaciones económicas)obliga a que las entidadesempleadoras paguen di-rectamente a los afiliadosregulares los montos co-rrespondientes al subsidiopor maternidad con cargoa ser reembolsados por Es-Salud.Al amparo de las Leyes27056, 26790 y sus regla-mentosseotorganalastra-bajadoras el derecho desubsidio por maternidad;sin embargo, no hay obli-gación alguna que esta-blezcaqueelempleadorde-be pagar directamente yluego ser reembolsado.Así, teniendo en cuenta

“No hay obliga-ción alguna queestablezca queel empleadordebe pagardirectamente”.

que la norma antecesoradelactualReglamentodepa-go de prestaciones econó-micas (Acuerdo de ConsejoDirectivo 59–22–EsSalud–99) fuedeclaradaporelIndecopicomobarreraburocrática ilegal (Resolu-ciónN.º0773–2009/SC1–Indecopi) por obligar a losempleadores a pagar lossubsidiospormaternidadasus trabajadores, la actualnormaal tenerelmismote-nor también debería tener

la misma suerte.Si bien en la actualidad pa-ra que EsSalud acepte pa-gar directamente a una afi-liadaregularpreviamentelepide que presente su de-nunciaanteelMinisteriodeTrabajo (señalando que suempleador no le pagó) con-sideramos que una opcióno alternativa para que unaempresaselibredelpagodelsubsidio es denunciandoante el Indecopi la ilegali-dad de la exigencia de di-

Empresa capacita a agricultores para enfrentar efectos del cambio climático

El Perú es uno de lospaíses que registra unamayor vulnerabilidad alcambio climático debido alos estragos generados porlos fenómenos hidrometeo-

rológicos relacionados con elFenómeno de El Niño comoson las inundaciones, se-quías, entre otros aconteci-mientos. Es por ello que lamarca de maíz Dekalb con

sus distribuidores Hortus yFarmex ha organizadocharlas técnicas en Mocan–Ascope, Virú–Chao, Chim-bote, Barranca, Pisco yCañete para que los agricul-

tores puedan enfrentar elfenómeno climático.Las capacitaciones estarán

a cargo del Ingeniero Agróno-mo y experto, Andrés ArangoGonzales.

ratiosemanal.

economía

vieneny van.

Lo que nos dejaronsiete días devaivenes

“ “El Mercado Alternativo deValores (MAV) se ha converti-do en una alternativa realpara las medianas empresas”.

César PeñarandaDirector de Iedep.

Fonavistas cobran enBanco de la NaciónAyer, miles de fonavistas queforman parte del quintogrupo de seleccionados paracobrar sus aportes, acudie-ron al Banco de la Naciónpara recibir su dinero.Próximamente saldrá elsexto lote de beneficiarios.

Minería es el4,8 % del PBIUna investigación del GrupoEmpresarial Pro Región LaLibertad reveló que lamineríarepresenta el 4,8%delProductoBruto Interno (PBI)de la región.Este sectorconcentra lamayor cantidadde las exportaciones.

Pejeza necesitaS/ 613 millonesEl Grupo Empresarial ProRegión La Libertad sostuvoque para la segunda etapa deProyectoJequetepeque–Za-ña (Pejeza) se requiere 613millones de soles. Esta obrainvolucra aCajamarca,Lambayeque y La Libertad.

Construccióncreció en 12,3 %Según el InstitutoNacional deEstadística e Informática(Inei), en noviembre del 2015,los despachos de cementototalizaron 196mil 762toneladas y subieron 12,3%,en comparación a lo registra-do en similarmes del 2014.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

al cierre.“Velarde debe continuar en elcargo (BCR). Fue elegido elBanquero Central del 2015”.Jorge Von WedemeyerPresidente de la CCL.

Venta de motos tendría buen desempeño

Mayor demanda de estos vehículos se debe a los nuevosmodelos, tecnología,bajos precios y porque representa un transporte rápido para los usuarios.

Debido que durante el añopasadoelmercadoregionaldeLaLibertadsesobrepusoalmalmomento de la economía pe-ruana, secreeeste2016nose-ría la excepción, puesto queexisteungranoptimismoporparte de los empresarios.José Luis Ruiz, gerente de

Tienda de Zhongshen (em-presa dedicada a la venta demotos), sostuvo que al cierrede diciembre del presenteanuario esperan que sus ven-tas dentro delmercado regio-nal aumenten en 20 %.Revelódichaproyecciónre-

presenta la venta de 25 mo-tosmensualydurante todoelaño proyectó que colocarían300 unidades de este tipo devehículos,loscualestienenal-tademandaporquereduceloscostos de transportes para lostrabajadores,además,sueleserusado como una herramien-ta de trabajo en diversos ru-bros de negocios.“Nosotrosvendemosmotos

lineales, chacareras,moto ta-xis ymoto furgónymotosau-tomáticasparadamasyelres-to de cl ientes . Somos

Reporte.AFP Habitat encabezórentabilidad en Fondo 2

LaAFPHabitat liderólata-bla de rentabilidad del Fon-do 2 de pensiones de di-ciembre 2014 a diciembre2015, según informóMaria-no Álvarez De La Torre, ge-rentegeneraldeestaentidadadministradoradefondosdepensiones.PrecisóqueenLaLibertad,

AFP Habitat cuenta actual-mente con 37.514 afiliadosen el fondo 2, los cuales sehanvistobeneficiadosconlosresultados de rentabilidadquelaempresahaobtenido.Asimismo, revelóqueento-do el país, la empresa tieneyamás de 500.000 afiliados.Elejecutivodestacóqueac-

tualmente en el Fondo 2 seconcentra al 90 % de afilia-dos del sistema y AFP “Estosresultadosbeneficianalmásdemediomillóndeafiliadoscon los que cuenta AFP Ha-

En La Libertad, esta empresa de fondos de pensio-nes cuenta con 37.514 afiliados, según ejecutivo.

bitat a la fecha en el Fondo2”,dijo.RecordóqueAFPHa-bitatiniciósusoperacionesel1 de junio de 2013.“El modelo de negocio de

la empresa y la experiencianos permite ahora, con me-nos de 3 años en elmercado,decir que hemos cumplidocon lo que ofrecimos”, ma-nifestó el ejecutivo.

DEBE SABER

Instrumentosfinancieros

El ejecutivo dijo queparalograr lamejor rentabilidad,AFPHabitat cuenta conunequipode inversiones alta-mente capacitado conexperiencia a nivel nacional einternacional.

distribuidores directos de lamarca Zhongshen y Hiro, lascualesvienendelaIndia”,pre-cisó el ejecutivo.En esa misma línea, indicó

que las unidades vehicularestienen un precio que van des-de los S/ 2.800hasta S/ 12.500.“La moto pistera más solicita-da es la de 5.200 soles. En lalínea de chacareras tenemosla moto 6.500 soles, la cual escual más pedida para el cam-po”, agregó.Sostuvo que fuera de Truji-

llo; Chao y Virú son las zonascon mayores compras de mo-

tos. “Además, estamos incur-sionandoenPaiján,CasaGran-deyCartavio.Esuntrabajoquedemanda un plan semestral,pero iremos avanzando pocoa poco para alcanzar los obje-tivos que nos hemos trazadopara este año”, reveló.Enesesentido,semostróop-

timistarespectoalasmetastra-zadas para este 2016, ya queaseguróqueduranteelañopa-sado pese a un bajo creci-mientodel ProductoBruto In-terno (PBI), la venta de motosaumentó considerablemente,por lo que dijo que este rubro

Diez puestosde trabajo

El gerente comercial deZhongshen, José LuisRuiz, explicó que estafirma dentro del mercadode La Libertad genera 10puestos de trabajo enforma directa, ademáscuentan con concesiona-rios donde generanmásempleos. En Trujillo laempresa tiene un localcomercial propio.

continuarácreciendoenelPe-rú y en especial en la regiónLa Libertad.“La venta demotos está cre-

ciendo en todo el país porquecada día hay más personasqueutilizanestosvehículospa-ra trasladarse. Hemos identi-ficado que la gente está com-prandomotosporelbajoprecioque tienen, es decir, son acce-sibles, además, es un mediomuy económico para despla-zarse y ahora hay nuevosmo-delos que vienen implemen-tados conmucha tecnología”,sostuvo.

Viernes 29 de enero de 201616 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista aErnesto Celi Neyra.Presidente del Consejo de Adminis-tración de Cooperativa León XIII.“Proyecciones afirman quesomos la única economíade Sudamérica quecrecerá en este año”

ECONOMÍA

2

Aumentan expectativas porventa de motos en Trujillo

PYME & MYPE

Depende de la postura quetomemos para ser exitosos

EMERGENTES

Lo mejor de la gastronomíade la selva en la región

Cas.hTienda deZhongshen proyectacrecimiento del 20%.

La actitud es un canal paracumplir nuestrasmetas.

Conozca la historia deHuambrilla–Encanto y Sabor.12

10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 40. 29/1/16 La Industria

puestos de trabajo genera Huambri-lla–Encanto y Sabor en el preparado deplatos y tragos afrodisiacos con insu-mos provenientes de la selva peruana.

2 pedidos diarios en promedio registra estenegocio. Sus propietarios afirman que losfines de semanas son los días demayordemanda.

15 años lleva Huambrilla–Encanto y Saborofreciendo sus servicios de gastronomíavía delivery, anteriormente todo era en lacalle.

2

16

Analistas opinan sobre las principales propuestas económicasde los candidatos a la Presidencia de la República que lideranlas encuestas. Conozca lo que ofrecen y decida su voto.

CARRERAELECTORAL

Huambrilla por WhatsApp y Facebook

Una familia emprendedora ofrece platos y tragos típicos de la selva peruana dentro del mercado trujillano,donde se inició vendiendo en la calle, pero ahora vía delivery cuenta con una amplia cartera de comensales.

DE LA SELVA.Anthony Rabanal Macedo y su familia dejaron la venta en las calles para atender en forma personalizada a sus clientes.

VÍCTOR JARA CABANILLASvictorjara@laindustria.pe

Trasmásde10añosdeofer-tarplatos típicosde laselvaenlas calles Trujillo, un día la fa-miliadeAnthonyRabanalMa-cedo, se dio cuenta que eratiempo de dar el siguiente pa-so en su negocio. Anthony yahabía terminado sus estudiosde Administración de Empre-sas en una conocida universi-dad privada, y de inmediatotrató de implementar nuevasestrategias de ventas en el pe-queño negocio.

Antonhycreóunacuentaen

WhatsAppyotraenFacebook,conelnombredeHuambrilla–Encanto y Sabor, el cual es unnegocio de distribución de de-liveryde platos típicos de la sel-va como juanes, palometa fri-ta,pataconesconcecina,chaufacon cecina, inchicapi de galli-na y de tragos afrodisiacos, en-tre los que destacan el uva-chado¸ agachado, 7 raíces, RCy otros.

“Enestenegociollevábamosvarios años y ya hemos parti-cipado en varios eventos y fe-rias gastronómicas. Tambiénentregamos nuestros platos a

restaurantesconocidosdelaciu-dad. El negocio se inició cuan-do nos dimos cuenta que po-cosvendíancomidade la selvaenTrujillo, entonces ahínacióla idea del negocio”, relata.Asimismo,refierequelosañosque vendieron en las calles lessirvieron para que se hicierande muchos clientes, quienesahora, cada semana, piden adomicilio juanes,unacecinaocualquier trago de la selva.

“Ahoraestamosenfocadosenla entrega delivery, hay muchagente que en el almuerzo o enla cena quiere comer nuestros

platos. También hay otros quelos fines de semana prefierenun trago, entoncesnos llamany nosotros atendemos su pedi-do”, sostiene.

Actualmente Huambrilla–

EncantoySabor,atiende15pe-didosaldía,puestoquesucuen-ta deFacebook y WhatsApp seha convertido en una herra-mientabásicaparacaptarmásclientes. “Nuestros seguidoreshacensuspedidosporInterneto por WhatsApp. Ahora tene-mosunagrancantidaddeclien-tes, ya sean familias, escuelaso restaurantes”, sostiene. An-tonhyrevelaqueotrodeloséxi-tos de su negocio es la uniónfamiliar en el trabajo, puestoquemamáydosayudantespre-paran los platos y él y su noviase encargan de entregarlos.

ALDETALLE

En los próximosmeses, lospropietarios de la Huambrilla–Encanto y Sabor afirman queabrirán su local para atender alpúblico trujillano.

Haga sus pedidosmediante la red.

Huambrilla–Encanto y Sabores el nombre de la cuenta con elcual pueden encontrar a estenegocio en Facebook.

Los interesados en hacer unpedido pueden comunicarse al943800812, número telefónicode Huambrilla–Encanto ySabor.

Insumos dela selva

Durante 10 años, los dueñosdel referido servicio deliveryofrecieron sus platos y tragosen tres puntos de la ciudad deTrujillo.

“El negocio seinició cuando nosdimos cuenta que

pocos vendíancomida de la selvaen Trujillo, ahí na-

ció la idea”.

Todos los productos para lapreparación de platos y tragosque la Huambrilla–Encanto ySabor ofrece en elmercadotrujillano provienen de la selva.Cada semana, sus proveedoresenvían hojas de juane, cecinas yel resto de insumos que serequieren.

HANS LAZARO.