Avances y proyeccionesinforme trimestral

12/18/2012AVANCES Y PROYECCIONES

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Introducción

• Objetivo Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre delaño por la empresa y sus empleados.

• Resultado

Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimientopara el segundo semestre del año.

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Trabajo En Equipo

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Orden del día

• Generalidades

• Equipo de trabajo

• Resumen de tareas

• Resumen de ventas

• Cuadro ventas - vendedores

• Estrategias

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Generalidades

DescripciónProyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas

Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales

Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de

pesos)

Breve informe del estado del proyecto

Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar

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Equipo:

Selección de Líderes

y Compromisos

Director de Ventas:

• Directora de Publicidad:

• Webmaster:

• Diseñador Grafico:

• Asesores Comerciales:

Miguel Suarez

Carmen Eliana Torres Méndez

Fernando Otálora

Daniel Gutiérrez

Edinson Beltrán

Martha Carolina Gómez

Diana Carolina Pérez Guzmán

Camilo Narváez Muñoz

Ana Lucía Dorado López

Diego Armando Medina

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Resumen de tareas

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Investigación y Ejecución

Apoyo Tecnológico

Líderes de Equipos

Coordinación del Proyecto

Gerencia

Director Ventas

Web Máster

Asesores Comerciales

Director Publicidad

Diseñador Gráfico

Asesores comerciales

Cuadro de Ventas Generales

Resumen Ventas Mensuales

Enero $118.989.400

Febrero $124.569.800

Marzo $236.165.320

Total $479.724.520

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$- $400,000,000

Enero

Febrero

Marzo

Millones

Millones

Ventas/Vendedores

Código Nombre de Vendedor Valor Ventas

V1 Edinson Beltrán $52.435.640

V2 Martha Carolina Gómez $49.327.450

V3 Diana Carolina Pérez Guzmán

$78.957.310

V4 Camilo Narváez Muñoz $89.969.450

V5 Ana Lucía Dorado López $87.089.090

V6 Diego Armando Medina $121.945.580

Total Ventas Trimestre

$479.724.520

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Estrategias Para El Segundo Trimestre

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Aumentar Publicidad con descuentos• Cupones de descuento por compras mayores a $150.000

para la siguiente compra.

Estrategias Para El Segundo Trimestre

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Focalizar ventas hacia sector

comercial y empresarialSistema de acumulación de puntos intercambiables por

productos

Estrategias Para El Segundo Trimestre

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Publicidad centrada en crear una imagen

de confianza en nuevos clientesMayor publicidad en círculos empresariales

Estrategias Para El Segundo Trimestre

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Fortalecer ventas a través de la página webE-comerce y difusión del catalogo virtual

Estrategias Para El Segundo Trimestre

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Creación del Club Cliente PreferencialCreación de descuentos especiales al por mayor para

clientes regulares

Cod: 00974322790

Tarjeta de Cliente Preferencial

Estrategias Para El Segundo Trimestre

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Creación de “combos” de oficinaPaquetes de productos que generen expectativa y economía

a los clientes

Tarjeta de Cliente Preferencial

Estrategias Para El Segundo Trimestre

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Monitorear precios de competenciaAsignación de asesores en búsqueda y comparación de

precios

Tarjeta de Cliente Preferencial

Estrategias Para El Segundo Trimestre

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Seguimiento continuo a los clientesSeguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades

de los clientes regulares

Tarjeta de Cliente Preferencial

Estrategias Para El Segundo Trimestre

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Estimulo a los equipos de trabajoBonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e

implementación de las estrategias para el segundo

semestre

Tarjeta de Cliente Preferencial

“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia,

visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento”

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