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Asociatividad y Pymes
JOSE STALIN JOSE STALIN ROJASROJAS
TEMAS A DESARROLLARTEMAS A DESARROLLAR
I) Concepto de asociatividad orientado a Pymes
II) Identificación de posibilidades asociativas en las empresas
III) Algunos Modelos de Asociación Empresarial
IV) Proceso de la Asociatividad en el IDEB
V) Metodologías generales utilizadas por el IDEB en la actualidad
VI) Resultados generales de las experiencias asociativas
VII) “Cuenca Quesera del Oeste”
SITUACIÓN ACTUALSITUACIÓN ACTUAL
Principales actores
Tecnologías y mercados
Nuevos Paradigmas
Calidad TotalReingenieríaAlianzas EstratégicasRedesAsociatividadClustersColaboración en cadenas productivas
¿Cuáles son las estrategias más viables que surgen para enfrentar la competencia derivada de la
apertura? Los directivos de las empresas pueden apelar a un conjunto de opciones que se clasifican en dos grandes categorías, no excluyentes:
Las individuales
Mejoramiento continuo: calidad total Reingeniería Fusiones, adquisiciones
Las colectivas
Inserción en redes verticales de producción Conformación de redes horizontales de producción Asociación de Cooperativas Asociatividad
“La asociatividad ha sido la estrategia más poderosa encontrada por las empresas de
menor tamaño, para enfrentar tales cambios y sobrevivir en una competencia desigual”
I) Concepto de asociatividad orientado a I) Concepto de asociatividad orientado a PymesPymes
¿Por qué la estrategia de la ASOCIATIVIDAD?
“La asociatividad surge hoy con más fuerza como uno de los mecanismos de cooperación entre las pequeñas y medianas empresas que están enfrentando un proceso de globalización de las economías nacionales”.
¿Qué entendemos por Asociatividad Empresarial?
Es un mecanismo de cooperación entre empresas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común.
La Asociatividad: alianza voluntaria para la competitividad
Es una estrategia colectiva
Cinco distinciones importantes tiene la asociatividad, a saber:
Tiene carácter voluntarioNo excluye a ninguna empresa por el tipo de mercado en el cual operaPermite resolver problemas conjuntamente manteniendo la autonomía gerencial de las empresas participantesPuede adoptar diversas formas jurídicas y organizacionales
Restricciones básicas para la viabilidad de la asociatividad
1. La falta de una cultura de cooperación entre empresas
2. La ausencia de un entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de cooperación 3. La confusión del término con otros tipos de estrategias individuales y colectivas
4. La falta de difusión de las experiencias que pueden ser tipificadas como praxis de asociatividad
5. La falta de Management de los grupos asociativos
6. La falta de Proyectos Asociativos
A nivel de la empresa es necesario que “la dirección” busque sus aliados más importantes: otras empresas
Acciones requeridas para enfrentar las restricciones
El concurso de las organizaciones empresariales como vehículo cohesionador y divulgador de la asociatividad
El Soporte Institucional, fundamentalmente del Estado
La participación de un profesional externo al grupo que coordine las actividades del mismo
La existencia de un Proyecto Asociativo que facilite el desarrollo del grupo
Modalidades de Asociatividad
Criterios utilizados para tipificar la asociatividad Pyme:
En función de las diferentes fases del proceso empresarial: del diseño a la comercialización.
En relación a cada una de las funciones básicas: Financiamiento, aprovisionamiento, recursos humanos, servicios
Según el alcance de la asociatividad: geográfico, sectorial, especializado, diversificado, integral
Modalidades de Asociatividad
I) La asociatividad a través de las fases del proceso empresarial.
Fase I de diseño del producto/servicio Fase II de producción Fase III de comercializaciónII) La asociatividad para las funciones básicas.
El financiamiento de las actividades El aprovisionamiento de los recursos físicos La gestión de recursos humanos La administración y control de los recursos La gestión de calidad La gestión tecnológica
III) La asociatividad según el alcance. Sectorial Geográfico Especializado
La investigación que conduce a una innovación El desarrollo de esta innovación: pruebas y ensayos
El diseño definitivo del producto o servicio.
I) La asociatividad a través de las fases del proceso empresarial.
En la fase I de diseño del producto/servicio
Modalidades de Asociatividad
Alrededor del Producto
Los componentes (piezas o partes integrantes) Los volúmenes de producción
I) La asociatividad a través de las fases del proceso empresarial.
En la fase II de producción
Modalidades de Asociatividad
Sobre el Proceso
Ingreso Conversión o proceso productivoSalida de los materiales
La recepción de los pedidos Los despachos o entregas de productos El transporte de los productos El servicio Post - Venta La investigación de mercados
I) La asociatividad a través de las fases del proceso empresarial.
En la fase III de comercialización
II) La asociatividad para las funciones básicas.
La administración y control de los recursos
La gestión de calidad
La gestión tecnológica
Sectorial Geográfico Especializado Diversificado Integral
III) La asociatividad según el alcance.
Combinaciones posibles de asociatividad según el procesoempresarial y las funciones básicas (algunos ejemplos)
Fase/ Función Financiamiento Aprovisionamiento RecursosHumanos
I. Investigación,desarrollo ydiseño
Nuevos productos,procesos patentes
Materiales y serviciosde ensayos
Intercambio ycontrataciónde asesores
II. Producción Capital de trabajo,activos fijos
Materia prima,servicios deproducción, ensayos,mantenimiento
Reclutamientode personal,protecciónmédico-social
III.Comercialización
Investigación demercados
Servicios de venta,despachos,transporte, post-venta
Reclutamientode personal,intercambio ycontrataciónde asesores
II) Algunos Modelos de Asociación Empresarial
Pool
Cadena Productiva
Consorcio Cluster
Polos de Desarrollo Empresarial
Acuerdos Verticales hacia Atrás
Joint Venture
Etapas
II) Identificación de posibilidades asociativas según las fases del proceso empresarial, funciones básicas y/o alcance.
III) Sensibilización
IV) Reuniones de trabajo preliminares con el grupo interesado
V) Taller de diagnóstico y Plan de acción individual y grupal
VI) Formulación del Proyecto Asociativo
VII) Implementación del Proyecto Asociativo
VIII) Seguimiento y evaluación de los resultados al grupo
I) Identificación de sectores, grupos y/o empresas con potencial asociativo por localidad y/o región.
Resultados generales de las experiencias asociativas
La congregación alrededor de principios y valores
La autogestión
La transparencia La democracia
La cooperación y la solidaridad
El respeto
Los resultados empresariales
Resultados generales de las experiencias asociativas
Sobre innovaciones alcanzadasMejoras en procesos productivos; Lanzamiento de nuevos productos al mercado; Apertura de nuevos mercados; Aplicación de nuevas formas de administración: Trabajo en equipo, implantación de la planeación estratégica, aplicación de mejores controles administrativos, control de tiempos, reorganización de planta.
Sobre avances en el campo asociativo
Intercambio de información: Comercial, productivo – tecnológico, gerencial, financiero (en el menor porcentaje de los casos).
“Efectos secundarios" en las empresas: Cambio de actitud
Mentalidad más abierta
Resultados generales de las experiencias asociativas
Mayor confianza entre ellos
Una visión de la empresa de más largo plazo
Actitud más favorable a la participación
Más integración entre ellos
Mayor positivismo (en las condiciones actuales es un activo muy valioso)
Más dinamismo empresarial
Conclusión
“ La competencia es el nuevo nombre del juego de los
negocios y la asociatividad la base fundamental sobre la cual
se debe basar la misma, particularmente para las Pymes”