asociatividad chilena.pdf

7/25/2019 asociatividad chilena.pdf

1/81

ASPECTOS CONCEPTUALES DE LAASPECTOS CONCEPTUALES DE LAASOCIATIVIDAD Y COOPERACIONASOCIATIVIDAD Y COOPERACIONEMPRESARIAL EN PYMESEMPRESARIAL EN PYMES

SEMINARIO IBERAMERICANO SOBRESEMINARIO IBERAMERICANO SOBREASOCIATIVIDAD Y COOPERACION EMPRESARIALASOCIATIVIDAD Y COOPERACION EMPRESARIAL

IBERPYMEIBERPYME

CarlosCarlos LpezLpez CerdnCerdn RipollRipoll

Santiago, Chile, Mayo 26 y 27 de 2005Santiago, Chile, Mayo 26 y 27 de 2005


2/81

EL NUEVO ENTORNO ECONMICOEL NUEVO ENTORNO ECONMICO

INTERNACIONALIZACININTERNACIONALIZACINDE LA ECONOMADE LA ECONOMA TENDENCIAS MUNDIALESTENDENCIAS MUNDIALESCONSUMIDORCONSUMIDOR

GENERAN NUEVAS REGLASGENERAN NUEVAS REGLASPARA COMPETIR QUE AFECTAPARA COMPETIR QUE AFECTA

AL TEJIDO EMPRESARIALAL TEJIDO EMPRESARIAL

PRESENCIA DE CRECIMIENTOPRESENCIA DE CRECIMIENTO

VS. CRISIS Y RECESINVS. CRISIS Y RECESINCLCR 2004


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EL NUEVO ENTORNO OFRECEEL NUEVO ENTORNO OFRECENUEVAS OPORTUNIDADESNUEVAS OPORTUNIDADES

Nuevos productosNuevos productos

Nuevos procesos (sustentables, inocuos)Nuevos procesos (sustentables, inocuos)

Nuevos servicios (almacenaje, transporte,Nuevos servicios (almacenaje, transporte,microprocesosmicroprocesos

Nuevos sistemas para el reciclamiento yNuevos sistemas para el reciclamiento yuso de los desperdiciosuso de los desperdicios

CLCR 2004


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TENDENCIAS MUNDIALES DE LOS CONSUMIDORESTENDENCIAS MUNDIALES DE LOS CONSUMIDORES

CASO ALIMENTARIOCASO ALIMENTARIO

Salud (vino, caf, lecheSalud (vino, caf, leche deslactosadadeslactosada....)....) Conveniencia (productos precocidos: frijol, pan)Conveniencia (productos precocidos: frijol, pan) Atributos (orgnicos y mejores propiedadesAtributos (orgnicos y mejores propiedades

intrnsecas)(caf, leche, carne natural)intrnsecas)(caf, leche, carne natural) Conservacin medio ambienteConservacin medio ambiente

Preferencias tnicas (carnePreferencias tnicas (carne kowikowi, Japn), Japn) Preferencias ticas (precio justo)Preferencias ticas (precio justo) BiotecnologiaBiotecnologia (vida de anaquel)(vida de anaquel) InocuidadInocuidad

CertificacinCertificacin RastreabilidadRastreabilidad

CLCR 2004


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ECONOMA DIRIGIDA POR EL CONSUMIDORECONOMA DIRIGIDA POR EL CONSUMIDOR

HigieneHigiene

NutricinNutricin

SaludableSaludable SaborSabor

ColorColor

OlorOlor

ConvenienciaConveniencia

OportunidadOportunidad

InocuidadInocuidad

Nutracuticos

Farmacuticos

Materiales

biodegradables

Energarenovable

Proteccin al

medio ambiente

Cules son las caractersticas por las que el consumidornacional e internacional, reconoce un producto

Cules son las caractersticas por las que el consumidor Cules son las caractersticas por las que el consumidornacional e internacional, reconoce un productonacional e internacional, reconoce un producto

CLCR 2004


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Desajustes MacroeconmicosDesajustes Macroeconmicos Cierre de cientos o miles de PyMEsCierre de cientos o miles de PyMEs No cumplen con los requisitos paraNo cumplen con los requisitos para

competir: precio, calidad, servicio...competir: precio, calidad, servicio...

EJEMPLOSEJEMPLOS Valle Cauca. Sector Cuero y Calzado.Valle Cauca. Sector Cuero y Calzado.

40% de uso de capacidad instalada40% de uso de capacidad instalada Per. Conglomerado del Porvenir. DePer. Conglomerado del Porvenir. De4,000 a 2,000 PyMES4,000 a 2,000 PyMES

Mxico. Sector Construccin. De 18,000Mxico. Sector Construccin. De 18,000

a 9,000 PyMECa 9,000 PyMEC

SI NO SE APROVECHAN LASSI NO SE APROVECHAN LAS

OPORTUNIDADES?OPORTUNIDADES?

CLCR 2004


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PARA COMPETIR EN EL NUEVO ENTORNOPARA COMPETIR EN EL NUEVO ENTORNO

ES NECESARIO ASUMIR LOSES NECESARIO ASUMIR LOSSIGUIENTES RETOSSIGUIENTES RETOS

MEJORAR LA CALIDADMEJORAR LA CALIDAD

DEDEPRODUCTOS Y SERVICIOSPRODUCTOS Y SERVICIOS

CONTARCONTAR

CON PRECIOSCON PRECIOSCOMPETITIVOSCOMPETITIVOS

MEJORAR EL SERVICIOMEJORAR EL SERVICIO

AL CLIENTEAL CLIENTE

MERCADEO EFICAZMERCADEO EFICAZ

PAIS Y EXTRANJEROPAIS Y EXTRANJERO

FOMENTAR LAFOMENTAR LA

INNOVACININNOVACIN

MEJORAR GESTINMEJORAR GESTIN

ADMINISTRATIVAADMINISTRATIVA

DIVERSIFICACINDIVERSIFICACINPERMANENTE DEPERMANENTE DE

OFERTAOFERTACLCR 2004


8/81

LAS GRANDES EMPRESAS ENFRENTANLAS GRANDES EMPRESAS ENFRENTAN

LOS RETOS CON ESTRATEGIASLOS RETOS CON ESTRATEGIASINDIVIDUALESINDIVIDUALES

Mejora continuaMejora continua

ReingenieraReingeniera

Ingeniera de reversaIngeniera de reversa

Alianzas EstratgicasAlianzas Estratgicas

Fusiones o adquisicionesFusiones o adquisiciones(Rosales, 1998)(Rosales, 1998)

CLCR 2004


9/81

LAS MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS NOLAS MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS NOTIENEN LOS RECURSOS NI LA CAPACIDADTIENEN LOS RECURSOS NI LA CAPACIDADPARA ADOPTAR ESTRATEGIASPARA ADOPTAR ESTRATEGIAS

INDIVIDUALESINDIVIDUALES

CLCR 2004


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CUAL ES EL ESCENARIO DE LAS MICRO YCUAL ES EL ESCENARIO DE LAS MICRO YPEQUEAS EMPRESAS EN ALPEQUEAS EMPRESAS EN AL

CLCR 2004


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Segmento delConsumidor

Empresas yProductores

Primarios

EL CONGLOMERADO

Concentracinsectorial y territorialde empresas delmismo eslabn de lacadena productiva o

eslabonescomplementarios

No hay cooperacinNo hay intercambio

de informacinNo hay estructura derelaciones

Las empresas actanindividualmente

Por lo tanto no haypresencia de patronesde eficiencia colectiva


12/81

MODELO DE CLUSTERMODELO DE CLUSTER

VinculaciVinculacinn

PRODUCTORES YPRODUCTORES YCOMERCIALIZADORESCOMERCIALIZADORES

EMPRESASEMPRESASLLDERESDERES

RED DE PROVEDORESRED DE PROVEDORES

EMPRESAS PROVEDORAS DE MATERIASEMPRESAS PROVEDORAS DE MATERIASPRIMAS, PARTES, COM PONENTES YPRIMAS, PARTES, COM PONENTES Y

SERVICIOSSERVICIOS

CAPITAL SOCIAL *)APITAL SOCIAL *)

RECURSOS TECNOLOGRECURSOS TECNOLOGA RECURSOS CLIMA DE INFRAESTUCTURAA RECURSOS CLIMA DE INFRAESTUCTURAHUMANOS FINANCIEHUMANOS FINANCIEROS NEGOCIOS FROS NEGOCIOS FSICASICA

Integraci

Integracinn

Colabo

raci

Colabo

racinn

(Chihuahua Siglo XXI, 1994)(Chihuahua Siglo XXI, 1994)

Concentracinsectorial y territorialde empresas delmismo eslabn de lacadena productiva oeslabonescomplementarios mas

red de institucionesde apoyo

Si hay cooperacinSi hay intercambio de

informacinSi hay estructura derelaciones

Las empresas actande manera conjunta y

cooperan

Por lo tanto si haypresencia de patronesde eficiencia colectiva


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ESCENARIOS AMERICAESCENARIOS AMERICALATINALATINA

Hay muchos conglomerados deHay muchos conglomerados deempresas pero no se aprovechan nadaempresas pero no se aprovechan nadams que las ventajas espontneas dems que las ventajas espontneas deconglomeracinconglomeracin

Hay muchos recursos naturales yHay muchos recursos naturales y

humanos pero los beneficios no sonhumanos pero los beneficios no sonredistribuido hacia el territorio porqueredistribuido hacia el territorio porquelos modelos de desarrollo no tienen unlos modelos de desarrollo no tienen un

claro arraigo territorialclaro arraigo territorial


14/81

CAUSASCAUSAS Inestabilidad econmica y polticaInestabilidad econmica y poltica(nacional y local)(nacional y local)

Fracturas del tejido social:Fracturas del tejido social: Falta de equidadFalta de equidad Falta de herramientas de integracin yFalta de herramientas de integracin y

movilidad social (movilidad social (welfarewelfare)) Debilidad institucional y normativaDebilidad institucional y normativa

Escasez de recursos de fomentoEscasez de recursos de fomento Falta de continuidad en las polticas deFalta de continuidad en las polticas dedesarrollodesarrollo

Modelo de descentralizacin inadecuadoModelo de descentralizacin inadecuado


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Reduccinsalarios y

sobre explotacin

medio ambiente

Reduccin

de precio

y calidad

Fuerte

presin

competitiva

Disminuye

calidad de

vida

Disminuye

la motivacin

y el compromiso


16/81

OPCION: ESTRATEGIAS COLECTIVASOPCION: ESTRATEGIAS COLECTIVAS

CLCR 2004


17/81

Porque agilizan el proceso de ajuste dePorque agilizan el proceso de ajuste delas unidades productivas a las nuevaslas unidades productivas a las nuevascondiciones.condiciones.

CLCR 2004


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ESTRATEGIAESTRATEGIA

1.1. Mejorar la competitividad de las empresasMejorar la competitividad de las empresasdel conglomeradodel conglomerado mediante el desarrollomediante el desarrollode esquemas asociativosde esquemas asociativos que permitanque permitan

generar ventajas competitivas que lasgenerar ventajas competitivas que lasempresas no podran alcanzar de formaempresas no podran alcanzar de formaindividualindividual

2.2. Mejorar a las instituciones que conforman elMejorar a las instituciones que conforman elsistema de apoyo a las empresas mssistema de apoyo a las empresas ms

cercano para crear un entorno mas propiciocercano para crear un entorno mas propicio


19/81

CURVA DE CRECIMIENTO

TIEMPO

ESTRATEGIAS COLECTIVASESTRATEGIAS COLECTIVASAsociatividad, cooperacin, redes Hor YVert a lo largo de la cadena productivaProceso:PaulatinoPractica: Operacin, fracasos y aciertosMarco: Reglas claras, disposicin, confianzaBeneficios: Mejoramiento de las Empresasy nuevos negocios. Generacin de Valor


20/81

COMO SE INTERPRETA DICHA ESTRATEGIACOMO SE INTERPRETA DICHA ESTRATEGIA

Para enfrentar exitosamente esta nueva dinmicaPara enfrentar exitosamente esta nueva dinmicacompetitiva, un nmero creciente de firmas ha adoptadocompetitiva, un nmero creciente de firmas ha adoptadoun enfoque de gestin basado en la articulacin eun enfoque de gestin basado en la articulacin eintegracin, con firmas complementariasintegracin, con firmas complementarias

De esta manera las empresas han acelerado su procesoDe esta manera las empresas han acelerado su procesode aprendizaje y alcanzado nuevas economa de escala,de aprendizaje y alcanzado nuevas economa de escala,

concentrando sus capacidades en los mbitos dondeconcentrando sus capacidades en los mbitos dondeposeen mayores competencias y ventajas competitivasposeen mayores competencias y ventajas competitivas

CLCR 2004


21/81

CUAL ES EL RESULTADO?CUAL ES EL RESULTADO?

TODA UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DETODA UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DEARTICULACIN E INTEGRACINARTICULACIN E INTEGRACIN

PRODUCTIVA DENOMINADOSPRODUCTIVA DENOMINADOS

DISTRITOS INDUSTRIALES,DISTRITOS INDUSTRIALES,CLUSTERS, REDES DE EMPRESASCLUSTERS, REDES DE EMPRESAS

Y OTRAS ESTRUCTURAS DEY OTRAS ESTRUCTURAS DE

COOPERACIN INTERCOOPERACIN INTER--EMPRESARIAL.EMPRESARIAL.

CLCR 2004


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LAS LECCIONES APRENDIDAS A PARTIRLAS LECCIONES APRENDIDAS A PARTIRDE LA EXPERIENCIA EN OTROS PASES INDICADE LA EXPERIENCIA EN OTROS PASES INDICA

QUE UNA PARTE IMPORTANTEQUE UNA PARTE IMPORTANTEDE LAS VENTAJAS COMPETITIVASDE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

DE LAS PyMES ESTNDE LAS PyMES ESTNRELACIONADAS A FACTORES EXTERNOS A STASRELACIONADAS A FACTORES EXTERNOS A STAS

DICHOS FACTORES DEPENDEN DE LOS VNCULOSDICHOS FACTORES DEPENDEN DE LOS VNCULOSENTRE LAS EMPRESAS YENTRE LAS EMPRESAS YSU ENTORNO PRODUCTIVO E INSTITUCIONAL.SU ENTORNO PRODUCTIVO E INSTITUCIONAL.

CUAL ES EL RESULTADO?CUAL ES EL RESULTADO?

CLCR 2004


23/81

EN PARTICULAR A TRAVS DE LAEN PARTICULAR A TRAVS DE LA

COMPLEMENTACIN CON OTRASCOMPLEMENTACIN CON OTRASENTIDADES LAS MIPYMES LOGRANENTIDADES LAS MIPYMES LOGRAN

Ampliar sus economas de escala, y por esta vaAmpliar sus economas de escala, y por esta vaalcanzan nuevos mercados, reducen costos y accedenalcanzan nuevos mercados, reducen costos y acceden

a nuevas tecnologasa nuevas tecnologas

Acelerar su proceso de aprendizaje, intercambiandoAcelerar su proceso de aprendizaje, intercambiando

experiencia y especializndose en las etapas delexperiencia y especializndose en las etapas del

proceso productivo en las que poseen las mayoresproceso productivo en las que poseen las mayoresventajas comparativas.ventajas comparativas.

Incremento del poder de negociacin con clientes yIncremento del poder de negociacin con clientes yproveedoresproveedores CLCR 2004


24/81

En Amrica Latina se estn desarrollando diversasEn Amrica Latina se estn desarrollando diversasestructuras de cooperacin empresarial en:estructuras de cooperacin empresarial en:

ChileChile

UruguayUruguayArgentinaArgentinaBrasilBrasil

VenezuelaVenezuela

ColombiaColombiaEcuadorEcuador

PerPer

Bolivia*Bolivia*MxicoMxicoNicaraguaNicaraguaHondurasHonduras

El SalvadorEl SalvadorJamaicaJamaica

EXPANSION EN A.L.EXPANSION EN A.L.

CLCR 2004


25/81

LAS REDES DE COOPERACIONLAS REDES DE COOPERACION

EMPRESARIALEMPRESARIAL

CLCR 2004


26/81

QUE ES UNA RED DE EMPRESAS?QUE ES UNA RED DE EMPRESAS?

Un mecanismo de cooperacin entreUn mecanismo de cooperacin entreproductoresproductores

Donde cada participante mantieneDonde cada participante mantieneindependencia jurdica y autonoma gerencialindependencia jurdica y autonoma gerencial

Con afiliacin voluntariaCon afiliacin voluntaria

Para obtener beneficios individuales mediantePara obtener beneficios individuales medianteuna accin conjuntauna accin conjunta

((LpezCerdanLpezCerdan yy MaesoMaeso, 1999), 1999)

CLCR 2004


27/81

TIPOLOGIA SEGN SU ESTRUCTURATIPOLOGIA SEGN SU ESTRUCTURA

REDES HORIZONTALESREDES HORIZONTALES(Entre empresas de un mismo eslabn)(Entre empresas de un mismo eslabn)

REDES VERTICALESREDES VERTICALES(Entre empresas de eslabones consecutivos)(Entre empresas de eslabones consecutivos)

SISTEMA DE ENLACE ENTRESISTEMA DE ENLACE ENTRE

EMPRESASEMPRESAS

CLCR 2004


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TIPOLOGIA DE LAS REDES DE EMPRESASTIPOLOGIA DE LAS REDES DE EMPRESAS

POR SU ESTRUCTURAPOR SU ESTRUCTURA

REDES HORIZONTALESREDES HORIZONTALESEs la alianza entre grupo de empresas que ofrecen el mismoEs la alianza entre grupo de empresas que ofrecen el mismoproducto o servicio las cuales cooperan entre s en algunasproducto o servicio las cuales cooperan entre s en algunas

actividades, pero compiten entre s en un mismo mercado. Unactividades, pero compiten entre s en un mismo mercado. Unejemplo de este tipo red podra ser el agrupamiento deejemplo de este tipo red podra ser el agrupamiento depequeas empresas del sector confeccin las cualespequeas empresas del sector confeccin las cualesconservan su individualidad y atienden a sus mercadosconservan su individualidad y atienden a sus mercados

individuales sin embargo a travs de la red cooperan entre sindividuales sin embargo a travs de la red cooperan entre spara la compra de insumos y/o para surtir un pedido quepara la compra de insumos y/o para surtir un pedido queexceda las capacidades individuales de cada una de lasexceda las capacidades individuales de cada una de lasempresas.empresas.

CLCR 2004


29/81

RELACIONES HORIZONTALESRELACIONES HORIZONTALES

Zapatero ZapateroZapateroZapatero Zapatero

CLCR 2004


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EMPRESA 1EMPRESA 1

EMPRESA 8EMPRESA 8EMPRESA 7EMPRESA 7

EMPRESA 5EMPRESA 5

EMPRESA 6EMPRESA 6

EMPRESA 4EMPRESA 4

EMPRESA 3EMPRESA 3EMPRESA 2EMPRESA 2

REDREDEMPRESARIALEMPRESARIAL

MODELO DE REDES HORIZONTALESMODELO DE REDES HORIZONTALES

CLCR 2004


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EL FUNCIONAMIENTO DE UNA RED DEEL FUNCIONAMIENTO DE UNA RED DE

EMPRESAS ESEMPRESAS ES

RED DERED DEEMPRESASEMPRESAS

PROVEDORESPROVEDORES

COMPRA DIRECTACOMPRA DIRECTA

MATERIAS PRIMASMATERIAS PRIMAS

INSUMOSINSUMOS

CLIENTECLIENTEFINALFINAL

VENTAS DIRECTASVENTAS DIRECTAS

EVITAR A LOSEVITAR A LOSINTEMEDIARIOSINTEMEDIARIOS

INNOVACIN YINNOVACIN YLANZAMIENTOLANZAMIENTODE NUEVOSDE NUEVOSPRODUCTOS.PRODUCTOS.

ORGANIZACINORGANIZACIN ADQUISICINADQUISICINDE BIENES DEDE BIENES DECAPITAL.CAPITAL.

FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO

ASESORA YASESORA YCAPACITACINCAPACITACIN

PROMOCIN YPROMOCIN YCOMERCIALIZACINCOMERCIALIZACIN

CLCR 2004


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Relaciones VerticalesRelaciones Verticales


33/81

Relaciones VerticalesRelaciones Verticales

Zapatero

Cliente

Peleteros

Teneras

Ganaderos

Transportistas

Comercializadoras

CLCR 2004


34/81

REDES VERTICALES

PROVEEDURIA DE UN SOLO NIVEL

Empresa Cliente

Empresas Proveedoras

CLCR 2004


35/81

REDES VERTICALES

PROVEEDURIA DE UN SOLO NIVEL

Empresa Cliente

Empresas Proveedoras

CLCR 2004


36/81

REDES VERTICALES

PROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELES

Empresa Cliente

Empresas ProveedorasPrimer Nivel

Empresas ProveedorasSegundo Nivel

CLCR 2004


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REDES VERTICALES

PROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELESY PROVEEDOR DINAMICO

Empresa Cliente


Empresas ProveedorasSegundo Nivel

CLCR 2004


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REDES VERTICALES

PROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELESY PROVEEDOR DINAMICO

Empresa Cliente


CLCR 2004


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40/81

Una red de empresas es una alianza estratgicaUna red de empresas es una alianza estratgica

permanente entre un grupo limitado y claramentepermanente entre un grupo limitado y claramente

definido de empresas independientes, quedefinido de empresas independientes, que

colaboran para alcanzar objetivos comunes decolaboran para alcanzar objetivos comunes de

mediano y largo plazo, orientados hacia elmediano y largo plazo, orientados hacia el

desarrollo de la competitividad de los distintosdesarrollo de la competitividad de los distintos

participantes.participantes.

(GENERACIN DE VALOR)(GENERACIN DE VALOR)

EN SNTESISEN SNTESIS

((LpezCerdanLpezCerdan yy MaesoMaeso, 1999), 1999)

CLCR 2004


41/81

COMO SE RELACIONAN LASCOMO SE RELACIONAN LAS

REDES DE EMPRESAS CON LASREDES DE EMPRESAS CON LASCADENAS PRODUCTIVASCADENAS PRODUCTIVAS

CLCR 2004


42/81

QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?

Es un sistema conformado por la interaccin en armonaEs un sistema conformado por la interaccin en armonaentre diversos participantes, directa o indirectamente,entre diversos participantes, directa o indirectamente,

en la produccin de productos y servicios desde laen la produccin de productos y servicios desde la

produccin hasta el consumoproduccin hasta el consumo

CLCR 2004


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ProduccinTransformacin

Inicial

Transformacin

Intermedia

o Final

ComercializacinAbastecimiento

de Insumos

QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?

CLCR 2004

EJEMPLO CADENA PRODUCTIVAEJEMPLO CADENA PRODUCTIVA


44/81

Distribucin y

Comercializacin

Confeccin de

Prendas

Fabricacin de

Tela

Fabricacin deHilo

Produccin de

Algodn


TEXTILTEXTIL -- VESTUARIOVESTUARIO

CLCR 2004



45/81

Distribucin y

Comercializacin

Confeccin de

Calzado

Curtido yFabricacin de

Pieles

Matanza y

separacin de

productos

Produccin de

Ganado


CUEROCUERO -- CALZADOCALZADO

CLCR 2004


46/81


47/81

CUAL ES EL PROBLEMA?CUAL ES EL PROBLEMA?

DEBIDO A LA PRESENCIA DE UN NUEVO ENTORNODEBIDO A LA PRESENCIA DE UN NUEVO ENTORNOECONMICO DE CARCTER GLOBAL LAS CADENASECONMICO DE CARCTER GLOBAL LAS CADENASPRODUCTIVAS SE HAN ROTO Y HAN DEJADO DE SERPRODUCTIVAS SE HAN ROTO Y HAN DEJADO DE SER

COMPETITIVASCOMPETITIVAS

CLCR 2004

RATIONALERATIONALE


48/81

CLCR 2004

RATIONALERATIONALE

LAS CONSECUENCIAS DELLAS CONSECUENCIAS DELNUEVO ENTORNO SOBRE LASNUEVO ENTORNO SOBRE LASCADENAS PRODUCTIVAS SON:CADENAS PRODUCTIVAS SON:

RUPTURA DE CADENAS PRODUCTIVAS

DISMINUCION DE LA GENERACION DE VALOREN LAS CADENAS PRODUCTIVAS

UNA COMBINACION DE AMBOS

CADENA PRODUCTIVA FRIJOL


49/81

MXICO SITUACIN ACTUAL

PRODUCTORES

570 000

PROVEEDORES

DE INSUMOS

AGRICOLAS

GRANDES

ACOPIADORES

60

EMPACADORES

25DISTRIBUIDORES

50

TIANGUIS Y

MERCADOS

ABARROTES

TIENDAS DEAUTOSERVICIO

2 400

TRANSF.

INDUSTRIAL

18

CONSUMIDOR

FINAL

80 OOO OOO

ACOPIADORES

PRIMARIOS

850

Importacin

CENTRALES

DE ABASTO

200

Importacin

CLCR 2004

IMPORTACIONES DE FRIJOL E.U.A.IMPORTACIONES DE FRIJOL E.U.A.


50/81

MXICOMXICO

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000140,000

160,000

180,000

1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000

Toneladas

Fuente: Foreign Agricultural Trade of the United States of America (FATUS). ERS. USDA.

El 96% del frijol importado proviene de E.U.A.

Para el ao 2008 las importaciones de frijol quedarn libres de arancel. Para

este ao (2001) el arancel es del 80% y el cupo autorizado es de 63,339

toneladas.

CLCR 2004

RENDIMIENTOS FRIJOL NACIONALES


51/81

0.00

0.50

1.00

1.50

2.00

2.50

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000

Tn.

/Ha

OI PV Ao Agrcola E.U.A.

Fuente: Centro de Estadstica Agropecuaria (CEA). SAGAR. Para E.U.A. FAO.

RENDIMIENTOS FRIJOL NACIONALES

CLCR 2004

RUPTURA DE LA CADENA PRODUCTIVA


52/81

PRODUCT

ORES

220 000

PROVEEDORES

DE INSUMOS

AGRICOLAS

GRANDES

ACOPIADORES

60

EMPACADORES

25DISTRIBUIDORES

50

TIANGUIS Y

MERCADOS

ABARROTES

TIENDAS DEAUTOSERVICIO

2 400

TRANSF.

INDUSTRIAL

18

CONSUMIDOR

FINAL

80 OOO OOO

ACOPIADORES

PRIMARIOS850

Importacin

CENTRALES

DE ABASTO200

Importacin

FRIJOL MXICO

CLCR 2004

LA NUEVA CADENA PRODUCTIVAFRIJOL MXICO


53/81

EMPACADORES

25DISTRIBUIDORES

50

TIANGUIS YMERCADOS

ABARROTES

TIENDAS DE

AUTOSERVICIO

2 400

TRANSF.INDUSTRIAL

18

CONSUMIDOR

FINAL

80 OOO OOO

Importacin

CENTRALES

DE ABASTO

200

FRIJOL MXICO

CLCR 2004


54/81

DISMINUCION DE LA GENERACIONDE VALOR EN LAS CADENAS

PRODUCTIVAS

CLCR 2004

PASES IMPORTADORESPASES IMPORTADORES


55/81

Distribucin yComercializacin

Ensamble de

computadoras

Fabricacin decomponentes

electrnicos

Fabricacin de

obleas de silicio

Extraccin de

Silicio

CeroValorAgregado

CLCR 2004


56/81

CONCLUSION


57/81

PARA SER COMPETITIVOS EN ELPARA SER COMPETITIVOS EN ELNUEVO ENTORNO Y ASI APROVECHARNUEVO ENTORNO Y ASI APROVECHAR

LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECELAS OPORTUNIDADES QUE OFRECESE NECESITA AGREGAR VALOR ENSE NECESITA AGREGAR VALOR EN

LOS SECTORES INDUSTRIALESLOS SECTORES INDUSTRIALES

CONCLUSIONCONCLUSION

CLCR 2004

QUE ES GENERACION DE VALOR?QUE ES GENERACION DE VALOR?


58/81

QUE ES GENERACION DE VALOR?QUE ES GENERACION DE VALOR?

El valor es la cantidad que loscompradores estn dispuestos a pagarpor lo que una empresa proporciona.

El valor se mide por el ingreso total

Es un reflejo del alcance del producto encuanto a precios y a las unidades quepuede vender

CLCR 2004

CULES SONCULES SON LASLAS ESTRATEGIAS PARAESTRATEGIAS PARA


59/81

Diferenciacin

Integracin

Digitalizacin

Asociacin

Subcontratacin

Certificacin

Innovacin

Premio en mercado.

Reduccin de costos.

Disminucin de desperdicios.

Disminucin de errores.Mejor administracin.

Mejores sistemas de

produccin.

Valor

Agregado

CULES SONCULES SON LASLAS ESTRATEGIAS PARAESTRATEGIAS PARA

AGREGAR VALOR?AGREGAR VALOR?

CLCR 2004


60/81

ROLES CRITICOS PARA ELROLES CRITICOS PARA ELFOMENTO, DESARROLLO YFOMENTO, DESARROLLO YOPERACIN DE REDESOPERACIN DE REDES

EMPRESARIALESEMPRESARIALES

CLCR 2004


61/81


62/81

SI NO HAY ALGUIEN QUE IMPULSESI NO HAY ALGUIEN QUE IMPULSE

EL PROCESO DE PROMOCIN YEL PROCESO DE PROMOCIN YDESARROLLO DE REDESDESARROLLO DE REDES NO PASA NADANO PASA NADA

--NO ES UN PROBLEMA DE DINERONO ES UN PROBLEMA DE DINERO--

CLCR 2004


63/81

COMO SE PUEDE DESARROLLAR LA COMO SE PUEDE DESARROLLAR LACAPACIDAD DE ARTICULACIN PARACAPACIDAD DE ARTICULACIN PARA

FOMENTAR EL PROCESO DE CREACINFOMENTAR EL PROCESO DE CREACINDE REDES DE EMPRESAS?DE REDES DE EMPRESAS?

CLCR 2004

EL PRIMER PASO ES:EL PRIMER PASO ES:


64/81

EL PRIMER PASO ES:EL PRIMER PASO ES:

CREARCREAR

CENTROS DECENTROS DEARTICULACIONARTICULACIONPRODUCTIVAPRODUCTIVA

Que tenga la capacidad deQue tenga la capacidad de BrokerageBrokerageCLCR 2004

EL CENTRO DE ARTICULACION PRODUTIVAEL CENTRO DE ARTICULACION PRODUTIVA


65/81

CaractersticasCaractersticas

AutonomaAutonoma

PermanenciaPermanencia yy estabilidadestabilidad

DedicacinDedicacin tiempotiempo completocompleto

AutosostenibilidadAutosostenibilidad

IntegridadIntegridad ((confiableconfiable)) TransparenciaTransparencia

FuncionesFunciones

InteligenciaInteligencia:: IdentificarIdentificaroportunidadesoportunidades dede negocionegocio

conjuntoconjunto

DesarrolloDesarrollo::ApoyarApoyarinstrumentacininstrumentacin yy gestingestin

negociosnegocios conjuntosconjuntos.. DeterminarDeterminar

beneficiosbeneficios esperadosesperados porpor

empresasempresas

VinculacinVinculacin

::

FomentarFomentar

alianzasalianzas concon institucionesinstituciones dede

CAPCAP

PropsitoPropsitoPropiciarPropiciarlala construccinconstruccin dede relacionesrelaciones dede confianzaconfianza entreentre loslos empresariosempresarios

dede laslas PyMES yPyMES y otrosotros actoresactores

EliminarEliminarloslos obstculosobstculos queque sese interponeninterponen a laa la construccinconstruccin de la redde la red

EstimularEstimular

yy

guiarguiar

elel

procesoproceso

dede

integracinintegracin

dede

laslas

empresasempresas

AbsorberAbsorber loslos costoscostos dede transaccintransaccin dede laslas empresasempresas

AcelerarAcelerarloslos procesosprocesos dede aprendizajeaprendizaje dede laslas empresasempresas

CLCR 2004

EL CENTRO DE ARTICULACIONEL CENTRO DE ARTICULACION


66/81

EL CENTRO DE ARTICULACIONEL CENTRO DE ARTICULACIONPRODUCTIVA Y SUS AREAS FUNCIONALES:PRODUCTIVA Y SUS AREAS FUNCIONALES:

CLCR 2004

Inteligencia

Desarrollo

Vinculacin

DICHO CAP TENDR LOS SIGUIENTESDICHO CAP TENDR LOS SIGUIENTES


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OBJETIVOSOBJETIVOS

Desarrollar, el paquete metodolgico y las mejoresDesarrollar, el paquete metodolgico y las mejoresprcticas, as como el entrenamiento especializado y laprcticas, as como el entrenamiento especializado y la

asistencia tcnica para la promocin, puesta en marchaasistencia tcnica para la promocin, puesta en marcha

y operacin de redes de Empresas.y operacin de redes de Empresas.

Generar proyectos especficos viables para el desarrolloGenerar proyectos especficos viables para el desarrollo

de redes de Empresasde redes de Empresas

Disear y Administrar un Sistema de IncentivosDisear y Administrar un Sistema de Incentivos Determinar criterios de seleccin de las Empresas queDeterminar criterios de seleccin de las Empresas que

participaran en el proyectoparticiparan en el proyecto

CLCR 2004

Identificar oportunidades de negocioIdentificar oportunidades de negocio

PERFIL DEL ARTICULADORPERFIL DEL ARTICULADOR


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FormacinFormacinprofesionalprofesional

VisinVisin de largode largo lazolazo

HabilidadesHabilidades

OrientadoOrientado aa laslas relacionesrelacionesEstructuraEstructura reginregin ee instrumentosinstrumentos

FuncinFuncin ventasventas

IntegracinIntegracin yy manejomanejo dede gruposgrupos

BuenBuen negociadornegociador

PersuasivoPersuasivoConciliadorConciliador

EcuanimeEcuanime yy equilibradoequilibrado

CapacidadesCapacidades--ConocimientosConocimientos

FlexibleFlexible

SabeSabe escucharescuchar

AmpliaAmplia red dered de relacionesrelaciones

OrientadoOrientado a la l logrologro

BuenBuen vendedorvendedor

ExperienciaExperiencia empresarialempresarialHerramientasHerramientas diagnsticodiagnstico yy mejoramejora

CLCR 2004

FUNCIONES DEL ARTICULADORFUNCIONES DEL ARTICULADOR


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IdentificarIdentificar yy seleccionarseleccionar gruposgrupos dede empresariosempresarios viablesviables

PromoverPromover yy fomentarfomentar lala creacincreacin dede nuevasnuevas redesredes empresarialesempresariales

ConstruirConstruir relacionesrelaciones dede confianzaconfianza entreentre loslos empresariosempresarios interesadosinteresados

VinculacinVinculacin dede loslos empresariosempresarios concon redesredes dede consultoresconsultoresFacilitarFacilitar contactocontacto dede loslos empresariosempresarios concon institucionesinstituciones dede apoyoapoyo

ApoyarApoyar aa loslos empresariosempresarios aa reclutamientoreclutamiento dede gerentegerente--administradoradministrador

FacilitarFacilitar elel financiamientofinanciamiento o coo co--financimientofinancimiento dede laslas redesredes creadascreadas

DarDar seguimientoseguimiento yy evaluacinevaluacin dede empresasempresas,, redesredes yy programaprograma

ElaborarElaborar,, ejecutarejecutar yy dardar seguimientoseguimiento a planes dea planes de accinaccin promocionalpromocional

FacilitarFacilitar lala identificacinidentificacin dede proyectosproyectos pilotopiloto yy proyectosproyectos estrategicosestrategicos

CLCR 2004

EL SEGUNDO PASO ES:EL SEGUNDO PASO ES:


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EL SEGUNDO PASO ES:EL SEGUNDO PASO ES:

ESTABLECER ALIANZASESTABLECER ALIANZAS

ESTRATEGICAS CON OTRASESTRATEGICAS CON OTRAS

INSTITUCIONESINSTITUCIONES

UNIDADES PROMOTORASUNIDADES PROMOTORASLOCALESLOCALES

Para estimular la multiplicacin yPara estimular la multiplicacin y

reproducibilidad del programareproducibilidad del programa CLCR 2004

EL TERCER PASO ES:EL TERCER PASO ES:


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EL TERCER PASO ES:EL TERCER PASO ES:

ESTIMULAR LA PARTICIPACIONESTIMULAR LA PARTICIPACION

DE LOS ACTORES ECONOMICOSDE LOS ACTORES ECONOMICOS

RED DE ACTORESRED DE ACTORESLOCALESLOCALES

Para estimular el uso de instrumentosPara estimular el uso de instrumentosque pueden potenciar el impacto delque pueden potenciar el impacto del

ro ramaro rama CLCR 2004

AGENTES ECONMICOS LOCALES QUEAGENTES ECONMICOS LOCALES QUEPUEDEN TENER INTERES EN PARTICIPARPUEDEN TENER INTERES EN PARTICIPAR


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PUEDEN TENER INTERES EN PARTICIPARPUEDEN TENER INTERES EN PARTICIPAR

EN EL PROGRAMAEN EL PROGRAMA

Gobierno nacionalGobierno nacional

Cmaras y asociaciones empresarialesCmaras y asociaciones empresariales

Instituciones financierasInstituciones financieras

Centros de educacin superior e InvestigacinCentros de educacin superior e Investigacin

Organizaciones privadas no lucrativasOrganizaciones privadas no lucrativas

CLCR 2004

COMO PUEDEN PARTICIPAR LOS AGENTECOMO PUEDEN PARTICIPAR LOS AGENTELOCALES EN EL PROGRAMA?LOCALES EN EL PROGRAMA?


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LOCALES EN EL PROGRAMA?S

Promocin de la red empresarial.Promocin de la red empresarial. Financiamiento.Financiamiento.

Formacin de recursos humanos.Formacin de recursos humanos.

Creacin de medio ambiente empresarial (climaCreacin de medio ambiente empresarial (climade negocios)de negocios)

Oferta de servicios especializados:Oferta de servicios especializados:empresariales, tecnolgicos, ..etc.empresariales, tecnolgicos, ..etc.

CLCR 2004

CUALES SON LOS INSTRUMENTOS DE APOYOCUALES SON LOS INSTRUMENTOS DE APOYO Promocin de inversiones.Promocin de inversiones.


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Sistemas de caucin mutua o de garanta paraSistemas de caucin mutua o de garanta paraavalar el financiamiento de las redes.avalar el financiamiento de las redes.

Programas de financiamiento.Programas de financiamiento. Exenciones fiscales.Exenciones fiscales.

Programas capacitacin, asesora empresarial yProgramas capacitacin, asesora empresarial yasistencia tcnica.asistencia tcnica. Instrumentos de transferencia de tecnologa eInstrumentos de transferencia de tecnologa e

innovacin.innovacin. Programas de servicios empresariales.Programas de servicios empresariales. Instrumentos de apoyo al asentamiento territorial deInstrumentos de apoyo al asentamiento territorial de

empresas a travs de polgonos industriales,empresas a travs de polgonos industriales,parques industriales, parques de alta calidad,parques industriales, parques de alta calidad,parques tecnolgicos.parques tecnolgicos.

Programas para la creacin de nuevas empresas a traves deProgramas para la creacin de nuevas empresas a traves decentros de negocios, incubadoras de empresas..centros de negocios, incubadoras de empresas..

Herramientas de desregulacin econmica yHerramientas de desregulacin econmica ysimplificacin administrativa.simplificacin administrativa.

Programas de vinculacin con proveedores a travsProgramas de vinculacin con proveedores a travsCLCR 2004


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METODOLOGIA DE APOYO PARAMETODOLOGIA DE APOYO PARA

EL DESARROLLO DE REDES DEEL DESARROLLO DE REDES DEEMPRESASEMPRESAS

PASO A PASOPASO A PASO

CLCR 2004

ANTECEDENTESANTECEDENTES


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Estas metodologas ha sido desarrolladas con elEstas metodologas ha sido desarrolladas con elpatrocinio y apoyo de la Organizacin de las Nacionespatrocinio y apoyo de la Organizacin de las NacionesUnidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), ProgramaUnidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), Programade las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)

En ellas se han sistematizado la experiencia y lasEn ellas se han sistematizado la experiencia y laslecciones aprendidas en los proyectos atendidoslecciones aprendidas en los proyectos atendidosdurante 1995durante 1995--20002000

En su sistematizacin han participado una buenacantidad de especialistas.

CLCR 2004


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II. METODOLOGIA REDES VERTICALESII. METODOLOGIA REDES VERTICALES


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PROMOCIN DE LA DEMANDAPROMOCIN DE LA DEMANDA

DESARROLLO DEDESARROLLO DEPRIMERA BASE DE CONFIANZAPRIMERA BASE DE CONFIANZA

Fase IFase IDespertar inters y VDespertar inters y VIdentificar OportuniIdentificar OportuniSeleccin de las emprSeleccin de las empr

ELABORACION PLAN DE DESARROLLOELABORACION PLAN DE DESARROLLODE PROVEEDORESDE PROVEEDORES

SEGUIMIENTO, AJUSTESSEGUIMIENTO, AJUSTESY EVALUACIONY EVALUACION

Fase IIFase II

Fase IIIFase III

Fase IVFase IV

Fase VFase V

Analizar posibilidadeAnalizar posibilidadeDe trabajo conjuntoDe trabajo conjuntoClienteCliente--ProveedorProveedor

Lograr definirLograr definir

proyecto viableproyecto viable

Iniciar operaciones,Iniciar operaciones,Monitorear, RetroaMonitorear, Retroa--

limentarlimentar

DIAGNOSTICO DE EMPRESA CLIENTEDIAGNOSTICO DE EMPRESA CLIENTEY EMPRESAS PROVEEDORASY EMPRESAS PROVEEDORAS

Integracin de lasIntegracin de lasEmpresas clienteEmpresas cliente--proveedorproveedor

CLCR 2004

QUE SE PROPONE A NIVEL LATINOAMERICQUE SE PROPONE A NIVEL LATINOAMERIC


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FORMACION ARTICULADORESFORMACION ARTICULADORES

DEFINICION DE PROYECTOS DEDEFINICION DE PROYECTOS DEAIP Y SEGUIMIENTO DISTANCIAAIP Y SEGUIMIENTO DISTANCIA

EVALUACION/ RETROALIMENTACIONEVALUACION/ RETROALIMENTACION

EN TERRENOEN TERRENO

Fase 2Fase 2

Fase 3Fase 3

Fase 3Fase 3 CLCR 2004

CREACION DE CENTROS DECREACION DE CENTROS DEARTICULACION E INTEGRACIONARTICULACION E INTEGRACION

PRODUCTIVAPRODUCTIVAFase 1Fase 1

Formacin DeArticuladores De


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Redes Horizontalesen las Regiones:

CENTRO: Ciudad de Mxico: Oct 11-13 y Oct 18-20 de 2004SUR-SURESTE: Campeche: Dic 13-15 y Dic 16-18 de 2004

CENTRO-OCCIDENTE: Aguascalientes: Ene 31 y Feb 1-5 de 2005NORESTE: Monterrey: Feb 14-16 y Feb 17-19 de 2005

NOROESTE: Tijuana: Feb 28 y Mar1- 5 de 2005

COCAICompetitividad y

Capacitacin Integral

S.A.C.V.

Formacin,


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Seguimiento yEvaluacin DeArticuladores De

Redes Verticalesen las Regiones:

CENTRO-OCCIDENTE: Aguascalientes: Oct 25-27 y Nov 8-10 de 2004

CENTRO: Ciudad de Mxico: Ene 17-19 y Ene 20-22 de 2005NOROESTE: Tijuana: Feb 7-9 y Feb 24-26 de 2005

SUR-SURESTE: Mrida: Feb 22-23 y Feb 24-26 de 2004NORESTE: Monterrey: Mar 7-9 y Mar 10-12 de 2005

COCAICompetitividad y

Capacitacin Integral

S.A.C.V.

asociatividad chilena.pdf

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