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“Soy de los que piensa que sobre todo dependemos de nosotros mismos”

Háganos una radiografía de cómo y porqué se fundóMasgames.

La idea de mi negocio la tuve en Inglaterra, allí el sector está muchomás desarrollando y, por ejemplo, casi todos los Gardens tienenuna sección de juegos de jardín y al aire libre. Así pues, fue unaidea copiada del extranjero e importada en España. Una especiali-zación que me fascinó y me hizo encontrar la motivación necesariapara empezar la creación de MASGAMES.

¿Cuáles son los ejes básicos de la estrategia empresarial deMasgames?

Seguir siendo una central de compras, seguir representando afabricantes líderes a nivel nacional y seguir siendo el mayorista líderen su segmento y posicionamiento de mercado. Ser los más espe-cialistas en juegos activos y al aire libre y seguir ofreciendo produc-

tos con una excelente relación calidad-precio. Disponer de stock.Dar un buen asesoramiento y servicio. Actuar con rapidez. Trabajarcon eficiencia, honestidad y profesionalidad.

¿Cuál es el portafolio de productos que comercializaMasgames actualmente? ¿Dónde se venden sus productos?

Nuestra división de juegos al aire libre está compuesta principal-mente por parques infantiles, camas elásticas y juegos de jardín; ladivisión de juegos activos por futbolines, mesas de billar y mesasde multijuegos; y la división de karts por karts de pedales, triciclosy patinetes. Principalmente vendemos productos a detallistas y dis-tribuidores especializados, tiendas virtuales, centros de jardinería,tiendas de juguetes independientes y cadenas de tiendas de jugue-tes. Nuestros clientes se encuentran atomizados, teniendo entreellos unas diferencias considerables por lo que debemos llevar acabo un esfuerzo importante en marketing y comunicación.

entrevista

Oriol Masclans tiene una diplomatura en Empresariales y un master en Marketing y está soltero…demomento. Antes de ser empresario trabajó en el sector de la enseñanza, en el sector turístico y en elsector de los accesorios de automóvil, en diferentes cargos, pero siempre en funciones relacionadascon las Ventas y el Marketing.

Oriol Masclans (Director General de Masgames)

Oriol Masclans, director general de Masgames

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entrevista

¿Cuál es su opinión sobre la situación actual de los secto-res a los que dirige sus productos?

Es difícil dar una opinión de cómo están todos los sectores alos que nos dirigimos, entre otros motivos porque vendemos amuchos sectores diferentes.

Todos los sectores notan la crisis pero seguramente losGardens la notan más que las tiendas virtuales, por ejemplo.

¿Cómo está afrontando Masgames la actual crisis de con-sumo? ¿Qué productos están aguantando mejor? Segúnsu experiencia ¿Qué áreas geográficas se están viendomás y menos afectadas?

Masgames, para superar la crisis, importa más productos, loscuales son más económicos y competitivos, pero que siganteniendo una calidad media-alta y si puede ser que tambiénsigan siendo innovadores y divertidos. Los coches de pedaleseconómicos y las camas elásticas con buena relación calidad-precio se siguen vendiendo, no todo lo que nos gustaría, peroestamos contentos con los resultados. Tenemos novedadesmuy chulas tanto de una cosa como de la otra. Los columpiosse venden un poco menos, es un producto muy maduro.Vendemos menos en las comunidades más pobres.

¿Qué ofrece Ud. a los puntos de venta de jardinería que noofrezca su competencia?

Una especialización y servicio adecuado a la característicadel producto. También una mayor calidad y diseño en el pro-ducto. Son productos complementarios y diferenciadores paraun Garden, un plus a su facturación que le puede ir muy bienen tiempos de crisis. Una especialización y servicio adecuadoa la característica del producto. También una mayor calidad ydiseño en el producto. Son productos complementarios y dife-renciadores para un Garden, un plus a su facturación que lepuede ir muy bien en tiempos de crisis.

“Nuestros clientes se encuentran atomizados, teniendo entre ellos

unas diferencias considerables por lo quedebemos llevar a cabo un esfuerzo

importante en marketing y comunicación”

De izquierda a derecha, de arriba a bajo: Héctor (Responsable de Logística ), Oriol (Director), Angel (Director Comercial), Montse (Directora Financiera) y Esther(Directora Ejecutiva y Controler)

En lo que llevamos de 2011 ¿Ud. ha mejorado la facturaciónrespecto a 2010?

Muy parecida, pero yo creo que este añovamos a crecer, soy optimista. Hay buenasperspectivas y clientes potenciales interesan-tes.

En los años que lleva vinculado al sectorjardín ¿cómo han evolucionado los puntosde venta que Ud. conoce? y Ud. ¿a quécambios se ha tenido que adaptar?De momento no estamos teniendo muchoéxito en los Gardens, ya que éstos todavía nohan apostado claramente para este tipo deproducto. De todos modos ahora tenemosmás gama de producto y mejores márgenes yespero que pronto podamos ver crecer estesegmento de mercado en los centros de jardi-nería.

Ud. representa a importantes empresas con presencia en dife-rentes países ¿cómo se está afrontando la crisis en estos paí-ses?

Es difícil generalizar y me voy a centrar en Europa. Cada país esun mundo y además éstos están dentro de Europa. Creo que lospaíses fuertes marcan las pautas y son la locomotora de Europa ylos que estamos en la cola, como es el caso de España, vamos conla lengua a fuera. Pienso que las medidas que se están aplicandodesde Europa no son las mejores para España y que las que seestán aplicando en España no son las suficientes. De todos modoshemos de ser positivos, no hay otra, e intentar hacer las cosas bienen nuestra empresa para que así la crisis nos afecte lo menosposible. Yo soy de los que piensa que sobretodo dependemos denosotros mismos.

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En sus instalaciones de Parets del Vallés (Barcelona), Masgames disponede amplio stock de todos sus productos

Las camas elásticas y los coches de pedales son los productos estrella de Masgames

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¿Tenemos recorrido en productos destinados al ocio al airelibre? ¿Por qué?

Si, mucho. En otros países con mucho menos sol les encantajugar al aire libre con nuestros juegos, así que aquí todavía elmercado puede crecer mucho a pesar de ser un segmento tre-mendamente competitivo en donde los márgenes son peque-ños. La gente y las familias quieren ser felices y nuestros pro-ductos ayudan a cumplir este bonito y legítimo deseo. A mí megusta pensar que ayudamos a la gente a que sea más feliz, deverdad lo pienso aunque cuando lo digo veo que hay gente quese extrañe un poco o que no me entienda o piensa que no esverdad y que lo único que me interesa es vender productos yganar dinero.

¿Cuál es el producto estrella de Masgames?

Las camas elásticas y los coches de pedales. Productos de cali-dad a un precio ajustado que suelen superar las expectativascreadas por el cliente.

¿Qué opinión tiene sobre:

- La AECJ

Nosotros nos salimos como proveedores de la asociación porqueno nos sentíamos respaldados ni asesorados por ellos en prácti-camente ningún momento. También éramos un buen cliente desu revista pero solo se acordaron de nosotros y nos llamaroncuando dejamos de ser miembros de la asociación. A los prove-edores, da la sensación, que solo les interesan para el dinero,nada más.

- Iberflora

Pues no lo sé pero me da la sensación que podrían hacer más.Es una feria interesante pero es cara y te suelen tratar fatal en laferia de Valencia. Además ahora va bastante menos gente yaque Europa y, en particular Alemania están cada día más cerca.

Flashes:

-Una película: Mary Poppins - Un país: Holanda- Aficiones: Leer, playa o piscina, amigos y familia,emprendedores, comer, estar al día, un poco de gimnasio y cuidarme que solo se vive una vez y de mi depende buena gente.

- Una personalidad del sector: Mi abuelo, Francesc Masclans Girvès, el cual fue un gran y conocido botánico/maestro y una gran persona. Según mi tío, Oriol de Bolós (otra gran persona y grandísimo botánico que ha tenido este país), mi abuelo fue el padre de la etnobotánica.

Masgames es una empresa especializada en juegos alaire libre, juegos activos y karts de campo que repre-senta a fabricantes a nivel nacional. Es una empresaimportadora y una central de compras de productosque suelen ser grandes, delicados y complicados dealmacenar y manipular. Sus artículos son de calidad ytienen una buena relación calidad-precio. Sus principa-les clientes son comercios especializados y distribui-dores de ámbito nacional. La empresa factura cerca deun millón de euros.

La división de karts de Masgames la forman karts de pedales, triciclos y patinetes

La división de juegos activos está formada por futbolines, mesas de billar y mesas de multijuegos

La división de juegos al aire libre de Masgames está compuesta princi-palmente por parques infantiles, camas elásticas y juegos de jardín