presentacion completa

EMPRENDIZAJE - PROGRAMA ENPRESARI

Creación y Desarrollo Empresarial- asociación creada por la Diputación Foral de Bizkaia.

MISIÓN: GENERACIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS QUE CONFORMAN EL TEJIDO EMPRESARIAL DE BIZKAIA.

DIPUTACIÓN + DEMA+ FONDO SOCIAL EUROPEO: fomento de la cultura emprendedora, apoyo a las personas emprendedoras.

DEMA

El Programa Enpresari pretende potenciar la creatividad y fomentar el emprendizaje en los centros de Formación de Bizkaia.

¿Qué es Enpresari?

Concurso de ideas y proyectos empresariales

1) Cumplimentar la solicitud: idea, participantes, firma de tutor.

2) Desde DEMA contactamos con vosotros y os citamos para que vengáis a exponer vuestra idea.

3) Realizamos la selección y posteriormente comunicamos a vuestro/a profesor/a nuestra decisión.

DEMA ENPRESARI

4) Si vuestra idea ha sido seleccionada, nos reuniremos para empezar a desarrollar el proyecto.

Contaréis con un tutor con el que podréis reuniros cada 15 días aprox.

5) Entrega del proyecto en soporte papel y CD.

6) Defensa en DEMA del proyecto.

7) Seleccionamos los 10 mejores proyectos

DEMA ENPRESARI

1º Premio 1500 € 2º premio 1200 € 3º premio 1000 € 4º al 10º 500 €

Presentados en euskera plus de 400 €

10 PREMIOS A LOS MEJORES PROYECTOS

BARRERAS PARA EMPRENDER

Autoempleo, una posibilidad más en el mercado laboral

Aventura empresarial Descubrir una oportunidad Conceptualizar un producto, servicio o proceso que

satisfaga una necesidad detectada de forma que permita obtener un beneficio

Ponerlo en marcha para convertirlo en resultados

EMPRENDER

Falta de dinero Falta de formación Falta de apoyo del entorno Falta de carácter emprendedor Miedo a la dureza del negocio Juventud Mujer Riesgo Complicación Falta de una idea de negocio

BARRERAS PARA EMPRENDER

Preocuparse principalmente por el dinero es un error

Buenas oportunidades de negocio y los emprendedores bien preparados atraen el dinero

Capital Riesgo:Ejemplo: Seed Capital(DFB)

No todos los negocios requieren el mismo nivel de inversión

FALTA DE DINERO

“Sin dinero no se puede

crear una empresa”

Capital medio necesitado según informe GEM 2009: 30.000€ Capital invertido por el emprendedor 67,5%

Esteé Lauder 100$en 1930 Compañía Disney 230$ en 1923 Apple Computer 1.200€ en 1975 Skunkfunk 20.000€ en 1995

Mikel Urizarbarrena, fundador de Panda Software: “Cuando te falta dinero, hay que suplirlo con dosis de ingenio y horas de esfuerzo. Lo que hace falta es sentido común y ganas de hacer algo”

FALTA DE DINERO

La Universidad no es el único caminoLas habilidades emprendedoras no se desarrollan en la UniversidadMuchos ejemplos de empresarios sin formación universitaria

FALTA DE FORMACIÓN

“Hay que estudiar varios años en la Universidad para

poder comprender cómo funciona una empresa”

Bill GatesRosalía MeraJordi Alcaraz

FALTA DE FORMACIÓN

Muy poca gente cree en los emprendedores antes de que tengan éxito.

Comprensible el escepticismo de las personas que te rodean. Hay que demostrar.

Utilízalo como estímulo

FALTA DE APOYO DEL ENTORNO PRÓXIMO

“Es imposible convertirse en empresario sin contar

con la compresión y el apoyo de los que te

rodean”

Henry Ford. FordMartha Lane Fox. Lastminute.comMartín Varsavsky. Jazztel, ya.com

FALTA DE APOYO DEL ENTORNO PRÓXIMO

No existe una personalidad emprendedora Tampoco es genético Hacen falta habilidades. Se pueden aprender El empresario se rodea de colaboradores

FALTA DE CARÁCTER EMPRENDEDOR

“Emprendedor se nace. Los emprendedores son gente

hecha de una pasta especial. O se tiene, o no se tiene”

LA DUREZA DE LOS COMIENZOS

24 no, 25!. Pero con la ilusión de estar trabajando para construir tu propio futuro.

Todo tipo de tareas recaen en ti: dirección, limpieza, ventas…

“Durante los primeros meses del nuevo

negocio trabajarás las 24 horas del día”

LA DUREZA DE LOS COMIENZOS David Packard y Bill Hewlett. HP.

Inventar y construir los productos, ponerles el precio, empaquetarlos, enviarlos, tratar con clientes y delegados de ventas, llevar las cuentas, diseñar anuncios, barrer.

Leopoldo Fernández Pujals. Telepizza. Diseñar las recetas, preparar la

masa, servir, barrer.

Walt Disney. Disney Company. Doblar con su propia voz en falsete

al ratón Mickey.

Ray Kroc. Mc Donald´s. Supervisar la cocina y despegar

chicles del aparcamiento con una rasqueta.

JUVENTUD La juventud momento ideal: tiempo libre,

imaginación, creatividad, pasión y facilidad para aprender.

Edad media de emprendedor 36 años. “Los jóvenes no están preparados

para crear una empresa”

JUVENTUD

Akio Morita. Sony. 25 años. Amancio Ortega. Zara. 26 años. Bill Gates. Microsoft. 16 años. Jerry Yang y David Filo. Yahoo. 25 y 27

años. Juan Riera. Babysoft. 13 años. Miriam Ocáriz. 28 años. Vanesa Gutiérrez. Primer Plano

Representaciones. 23 años

MUJER Han cambiado las cosas

Más relacionales, trabajan mejor en equipo, menos autoritarias que los hombres

Mayor preocupación por la acción social

Fenómenos a superar:• Escasa presencia en el sector

industrial, agrícola y construcción• Reticencia de las amas de casa

a convertirse en empresaria

37% de los nuevos negocios creados por mujeres en 2009

“La creación de empresas es

una cuestión de hombres”

MUJER Anita Roddick. 1984. The Body Shop Mercedes Segarra. 1995. Productos Mercedes María Benjumea. 1994. Infoempleo Marta Acilu. 2006. Noray Biosciences Group.

RIESGO

Siempre factores de incertidumbre imposibles de prever

Importante cubrir al máximo las garantías de éxito

El empresario nunca tiene el futuro asegurado. ¿Y el empleado? ¿Quién corre más riesgo?

“Crear una empresa es siempre como una lotería: hasta que no la pones en marcha,

no sabes si va a funcionar”

COMPLICACIÓN Crear una empresa ≠ crear una multinacional Posibilidades infinitas: dependerá de la

inversión, del número de trabajadores, tiempo y esfuerzo que requiera…

Ejemplos reales, de empresas que se han creado con el apoyo de DEMA: gimnasios, un restaurantes, un agroturismos, empresa de traducción, una guardería, empresa de importación de vinos, una calderería, organización de eventos, desarrollo web 2.0…

“Una empresa es algo muy complejo”

FALTA DE UNA IDEA DE NEGOCIO Las oportunidades de negocio están delante nuestro

.

“Hay que esperar hasta que se presente una

idea de negocio”

Una idea brillante por sí sola no es una garantía para triunfar

Las oportunidades surgen de la observación y del estudio de las necesidades de un mercado.

¿qué podría interesarles? ¿por qué estarían dispuestos a pagar?

FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS

Las que ENCUENTROLas que ME CUENTANLas que VEOLas que BUSCO

¿DÓNDE PODEMOS ENCONTRAR LAS IDEAS?

La fuente de ideas más sencilla es la casualidad o la suerte.

Puede aparecer en cualquier momento.

1. LAS QUE ENCUENTRO

Escuchar ¿A QUIÉN?

Profesores Amigos y familiares Bancos de ideas Lecturas Estudios sectoriales Expertos Futuros clientes,

competidores, distribuidores

2. LAS QUE ME CUENTAN

“No todos los ojos cerrados duermen

ni todos los abiertos ven”

Anónimo

3. LAS QUE VEO

Cambios en el mercado Cambios demográficos Cambios en la percepción de la gente Nuevos conocimientos Recursos de que se disponen

3. LAS QUE VEO

CAMBIOS EN EL MERCADO

Internet y la revolución del sector turístico

3. LAS QUE VEO

CAMBIOS DEMOGRÁFICOS

La inversión de la pirámide poblacional

3. LAS QUE VEO

CAMBIOS EN LA PERCEPCIÓN E LAS PERSONAS

El comercio justo

(Intermon Oxfam)

3. LAS QUE VEO

3. LAS QUE VEO

NUEVOS CONOCIMIENTOS

“Los imposibles de hoy

serán los posibles del mañana”

Konstantin Tsiolkovski

RECURSOS DE QUE SE DISPONEN

Dinero, terrenos, locales…

3. LAS QUE VEO

4. LAS QUE BUSCO FUERA

- Lecturas especializadas- Países- Inventos o patentes- Ferias, congresos- Listados de franquicias- Necesidades de la industria- Necesidades del consumidor final- Análisis de un segmento concreto- Normativa- Nuevas aplicaciones a viejos productos- Soluciones a carencias y/o deficiencias de

productos existentes

DENTRO

- Aficiones- Experiencias laborales- Experiencias personales- Punto de vista consumidor- Desarrollo de habilidades- Desarrollo de conocimientos

4. LAS QUE BUSCO FUERA

LECTURAS

Buscar información en fuentes especializadas

4. LAS QUE BUSCO FUERA

OTRAS ZONAS, REGIONES O PAISES

Buscar en otros mercados ideas de negocio que funcionan y trasplantarlos (adaptándolo) al mercado local es una buena opción para crear tu empresa.

4. LAS QUE BUSCO FUERA

INVENTOS O PATENTES

Explotación o comercialización de productos o servicios que figuran en los registros de patentes e inventos, llegando a un acuerdo por la cesión de derechos.

4. LAS QUE BUSCO FUERA

FERIAS Y CONGRESOS

Acudir a ferias, congresos, simposios o exposiciones puede ser una buena forma de obtener ideas. Muchas empresas presentan novedades que pueden ser fuente de inspiración.

4. LAS QUE BUSCO FUERA

FRANQUICIAS

El franquiciador aporta la idea de negocio (el servicio, la marca o los conocimientos) y el franquiciado crea la empresa siguiendo las indicaciones del primero para explotar el negocio.

4. LAS QUE BUSCO FUERA

NECESIDADES DE LA INDUSTRIA

Necesidades no del cliente final, sino de empresas u organizaciones que también son consumidoras de productos/servicios y crear productos o servicios “a su medida”

4. LAS QUE BUSCO FUERA

NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

El consumidor final es quien dicta cual debe ser la oferta.

“Pueden tener el color que gusten siempre y cuando sea negro”

Henry Ford

4. LAS QUE BUSCO FUERA

4. LAS QUE BUSCO FUERA

ANALISIS DE LA OFERTA DE UN SEGMENTO CONCRETO

Analizar un sector o segmento concreto, con el objetivo de detectar nichos de mercado que por el momento nadie satisface adecuadamente.

4. LAS QUE BUSCO FUERA

NORMATIVA

Existen muchas normativas que regulan la actividad económica.

4. LAS QUE BUSCO FUERA

NUEVAS APLICACIONES A VIEJOS PRODUCTOS

“Si continuas haciendo lo que siempre has hecho,

no llegarás más allá de donde siempre has llegado”

Anónimo

4. LAS QUE BUSCO FUERA

SOLUCIONES A CARENCIAS/DEFICIENCIAS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS EXISTENTES

4. LAS QUE BUSCO DENTRO

DISFRUTAR DE LAS AFICIONES

4. LAS QUE BUSCO DENTRO

EXPERIENCIAS LABORALES

Trabajando una persona se encuentra con multitud de experiencias, productos, servicios, procesos que podrían mejorarse, o huecos de mercado que responden a necesidades insatisfechas y podrían derivar en buenas ideas de negocio.

4. LAS QUE BUSCO DENTRO

EXPERIENCIAS PERSONALES

Ej: comprar una casa, una mudanza, el fallecimiento de un familiar, un accidente, el nacimiento de un hijo, la elección de una centro de estudios, la aceptación de un puesto de trabajo, etc.

4. LAS QUE BUSCO DENTRO

DESARROLLO DE MIS CONOCIMIENTOS

“¿De qué sé mucho?”

4. LAS QUE BUSCO DENTRO

DESARROLLO DE MIS HABILIDADES

“¿En qué somos buenos?”

4. LAS QUE BUSCO DENTRO PUNTO DE VISTA DEL

CONSUMIDOR

Como consumidores/as que somos detectamos productos/servicios que no satisfacen totalmente nuestros gustos y exigencias.

MADURACIÓN DE LA IDEA

• SUSTITUIR• COMBINAR• ADAPTAR• MODIFICAR• BUSCAR OTROS USOS• ELIMINAR• REORDENAR

SCAMPER

Idea : Agencia de viajes para 3ª edad.

Sustitución : 3ª edad por montañeros

¿PUEDO SUSTITUIR ALGO EN LA IDEA?

Idea : Hacer ropa

Combinación : Con tecnología, ropa adaptada a las nuevas necesidades de transporte de gadgets tecnológicos (MP3, IPOD, Móvil, IPAD, Smartphones, GPS ...)

¿PUEDO COMBINAR MI IDEA CON OTRA COSA?

¿Cómo lo puedes adaptar para agregar otra función?

¿Qué puedes adaptar para que esté disponible a una mayor cantidad de personas?

• Idea : Collar/Correa/Arnés para perros• Modificación: Usarlo para ayudar a andar

a bebés

¿CÓMO PUEDO ADAPTAR MI IDEA?

Idea : CaramelosModificación: Añadirle el

palo, Chupachups

¿QUÉ SE PUEDE MODIFICAR?

¿Con qué otro uso el objeto sería comercialmente apto para un mayor número de personas?

• Sombrilla, con 3000 años de antigüedad se reconvierte tras la aparición de los materiales impermeables en paraguas.

¿QUÉ OTRO USO SE LE PUEDE DAR?

• ¿ Qué se puede reducir ?• Venta por fascículos,

abalorios,…

¿Qué se puede quitar?

Cerveza sin alcohol

¿QUÉ FUNCIÓN PUEDE SER ELIMINADA?

• ¿Puedes hacerlo más grande/pequeño?

• ¿Puedes hacerlo más ligero/pesado?

¿Cómo lo cambiarías para que ocupe menos espacio físico?

• Pasamos de ordenadores de mesa a portátiles y de los portátiles a los netbooks y smartphones.

¿QUÉ SE PUEDE CAMBIAR?

DEFINIENDO LA IDEA….

Producto/ Servicio Innovación /Diferenciación

Atributos

¿QUÉ VAMOS A VENDER?

¿A QUIÉN VAMOS A VENDER?

¿Quién realiza el proceso de compra?¿Es determinante la edad? ¿Qué poder adquisitivo tienen?¿De dónde son?¿Qué hábitos tienen? ¿modo de vida?

¿CÓMO?

¿Cómo se produce o se presta el servicio?Procesos de producción,

metodologías,…

¿Cómo vamos a producir? Producción

propia, subcontratada.

¿Con qué se hace?Tecnologías, maquinaria,…

“Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión

valiente”.

Peter Drucker