hypermaket nora
Post on 04-Jun-2018
244 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
1/57
Hypermarket-ul Nora
Universitatea Alexandru Ioan Cuza
Facultatea de Economie i Administrare a Afacerilor
Specializarea Economia Comerului, Turismului i Serviciilor
Proiect la merchandising
A efectuat:
Ciobanu Cristina
Bli
2014
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
2/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 2
CUPRINS
DESPRE HYPERMARKET-UL NORA ..................................................................................... 61. RAIONUL ALIMENTAR ..................................................................................................... 10
1.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT .......................... 121.1.1. Linearul la solLs; ................................................................................................. 121.1.2. Liniarul la sol totalLst; ......................................................................................... 121.1.3. Linearul dezvoltat - Ld; ........................................................................................... 131.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt; .................................................................................. 131.1.5. Aria raionuluiAr; ................................................................................................. 141.1.6. ncasrile pe raion -r; ............................................................................................ 141.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri.................................................... 141.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri ................................................................... 151.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri ............................................ 161.1.10. Marja total .......................................................................................................... 161.1.11. Ponderea marjei absolute n total marj ............................................................... 161.1.12. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri .................................................................... 17
1.2. Tehnici de promovare ..................................................................................................... 171.2.1. Degustarea ............................................................................................................... 171.2.2. Donaii ..................................................................................................................... 181.2.3. Sampling .................................................................................................................. 181.2.4. Pachet bonus ............................................................................................................ 181.2.5. Cuponul ................................................................................................................... 18
2. RAIONUL IGIEN COSMETIC NTREINERE..................................................... 202.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT .......................... 20
2.1.1. Linearul la solLs; ................................................................................................. 202.1.2. Liniarul la sol totalLst; ......................................................................................... 212.1.3. Linearul dezvoltat - Ld; ........................................................................................... 212.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt; .................................................................................. 212.1.5. Aria raionuluiAr; ................................................................................................. 21
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
3/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 3
2.1.6. ncasrile pe raion -r; ............................................................................................ 212.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri.................................................... 222.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri ................................................................... 232.1.9.
Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri ............................................ 23
2.1.10. Marja total .......................................................................................................... 232.1.11. Ponderea marjei absolute n total marj ............................................................... 242.1.12. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri .................................................................... 24
2.2. Tehnici de promovare ..................................................................................................... 252.2.1. Card-urile de fidelitate. ............................................................................................ 252.2.2. Pachet cuplu. ............................................................................................................ 252.2.3. Organizarea unei tombole cu premii ....................................................................... 252.2.4. Impulsionarea vnzrilor prin acordarea a 5 spunuri la preul de 4 spunuri........ 262.2.5. Pachet set ................................................................................................................. 262.2.6. Sampling .................................................................................................................. 262.2.7. Reducerea temporar de pre ................................................................................... 27
3. RAIONUL CONFECII, TEXTILE I NCLMINTE ................................................. 283.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT .......................... 31
3.1.1. Linearul la solLs; ................................................................................................. 313.1.2. Liniarul la sol totalLst; ......................................................................................... 313.1.3. Linearul dezvoltat - Ld; ........................................................................................... 323.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt; .................................................................................. 323.1.5. Aria raionuluiAr; ................................................................................................. 323.1.6. ncasrile pe raion -r; ............................................................................................ 323.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri.................................................... 333.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri ................................................................... 343.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri ............................................ 343.1.10. Marja total .......................................................................................................... 343.1.11. Ponderea marjei absolute n total marj ............................................................... 353.1.12. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri .................................................................... 35
3.2. Tehnici de promovare ..................................................................................................... 363.2.1.
.Reducerea de pre pentru un termen limitat (temporar)........................................ 36
3.2.2. Card-ul de fidelitate ................................................................................................. 36
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
4/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 4
3.2.3. Pachetul cuplu ......................................................................................................... 373.2.4. Promoia 2+1=2 .................................................................................................. 373.2.5. Tombol ................................................................................................................... 383.2.6.
Concurs cu premii .................................................................................................... 38
3.2.7. Set produse complementare ..................................................................................... 39
4. RAIONUL AUDIO-VIDEO, ELECTROCASNICE ............................................................ 404.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT .......................... 42
4.1.1. Linearul la solLs; ................................................................................................. 424.1.2. Liniarul la sol totalLst; ......................................................................................... 424.1.3. Linearul dezvoltat - Ld; ........................................................................................... 424.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt; .................................................................................. 424.1.5. Aria raionuluiAr; ................................................................................................. 434.1.6. ncasrile pe raion -r; ............................................................................................ 434.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri.................................................... 434.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri ................................................................... 444.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri ............................................ 454.1.10. Marja total .......................................................................................................... 454.1.11. Ponderea marjei absolute n total marj ............................................................... 454.1.12. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri .................................................................... 46
4.2. Tehnici de promovare ..................................................................................................... 464.2.1. .Serviciul de transport .............................................................................................. 464.2.2. Tombol ................................................................................................................... 464.2.3. Pachet cuplu (cadou la cumprare) .......................................................................... 474.2.4. Card-ul de fidelitate ................................................................................................. 474.2.5. Pachet 2+1 ............................................................................................................... 474.2.6. Cinema acas la tine ................................................................................................ 474.2.7. Reducere temporar de pre ..................................................................................... 47
5. RAIONUL BAZAR ............................................................................................................... 495.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT .......................... 50
5.1.1. Linearul la solLs; ................................................................................................. 505.1.2. Liniarul la sol totalLst; ......................................................................................... 505.1.3. Linearul dezvoltat - Ld; ........................................................................................... 50
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
5/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 5
5.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt; .................................................................................. 505.1.5. Aria raionuluiAr; ................................................................................................. 515.1.6. ncasrile pe raion -r; ............................................................................................ 515.1.7.
Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri.................................................... 51
5.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri ................................................................... 525.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri ............................................ 525.1.10. Marja total .......................................................................................................... 535.1.11. Ponderea marjei absolute n total marj ............................................................... 535.1.12. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri .................................................................... 54
5.2. Tehnici de promovare ..................................................................................................... 545.2.1. Reducere temporar de pre ..................................................................................... 545.2.2. Pachet bonus ............................................................................................................ 555.2.3. Vnzare mperecheat .............................................................................................. 555.2.4. Sampling .................................................................................................................. 565.2.5. Cuponul ................................................................................................................... 565.2.6. Card de fidelitate ..................................................................................................... 565.2.7. Concurs cu premii .................................................................................................... 56
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
6/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 6
DESPRE HYPERMARKET-UL NORA
Logo-ul, hypermarket-ului este reprezentat de denumirea, sloganul i casa magazinului.
De ce am ales slogan Unde se cumpr bine? ? pentru c anume hypermarket -ul nostru i d
rspuns la aceast ntrebare i tot hypermarket-ul nostru poate s te conving c are produsele de
care ai nevoie, odat ce parcurgi magazinul te convingi de gama variat, accesibil a produselor
Logo-ul este reprezentat de denumirea sa Nora ceea ce semnific numele de genul
feminin, a unei mame, bunici, domnie, domnioare, doamne, nepoic; dar n acelai timp avnd
i sensul unei nurori. De ce am ales aceast denumire? Pentru c are feminitate la pronunarea
denumirii, este uor memorabil i apoi ndat ce pronuni i d o senzaie de grij, confort, e
legat de familie. Totodat denumirea mai exprim o grij i nu sperie, ci sensibilizeazi atrage
consumatorul prin preuri relativ mici la gama de produse excepionale.
Sloganul nu este folosit pentru a informa, a face cunoscut un lucru, ci pentru a rspunde
la ntrebarea permanent a cumprtorului i susine, ba chiar incit, cheam i invit la
cumprturi.
Culoarea permite o percepie vizual clar i optim.De fapt culoarea violet este obinut
prin combinarea albastrului cu roul; ea simbolizeaz tradiional spiritualitatea asociat cu
sngele jertfei. Cele dou culori de baz dincare este alctuit , n proporii egale, simbolizeaz
uniunea dintre nelepciune i iubire. n lucrarea Semnificaia culorilor culoarea violet este
culoarea regilor, culoarea pasiunii, romantismului i emoiilor. Are un efect stimulator. Culoarea
violet este puternic vindectoare, echilibreaz i armonizeaz cele doua emisfere ale creierului
(raiunea i intuiia), vindec lipsa de ncredere, induce empatie i abilitatea de a nelege i
punctele de vedere ale celorlali, diminueaz tendinele egoiste i aduce nelepciune spiritual.
Folosirea acestei culori sugereaz luxul, bogia i sofisticarea. Am folosit violetul n
design ntruct pare elegant i creaz o atmosfer artistic.
Pictograma sub forma unei csue, de pe emblema hypermarket-ului exprim sentimentul
de confort familial, e sugestia oferit cumprtorilor c la noi gseti gama de produse necesarefamiliei tale, casei tale.
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
7/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 7
Politica de pre a hypermarket-ului Nora a dezvoltat o strategie a preului viznd
clienii cu venituri medii i r id ica te , n s o fe r t e le v izeaz i c l i en i i cu ven i tu r i
su b med ie . O fertele sunt limitate n perioade de timp. Aceasta fiind o alt politic a
hypermarket-ului. Politica de promovare a hypermarket-ului Nora adopt o politic de promovare att n interiorul hypermarket-ului, ct i n exteriorul acestuia.
Sistemul de comunicare implic:
utilizarea unor forme variate de informare i stimulare a consumatorilor,menite s prezinte hypermarket-ul, produsele i se rv ic i i l e s a le , da r s i
p r ov o a ce o s e r i e d e mo d i f i c r i f avo rab i l e n m e n t a l i t a t e a i
o b i c e i u r i l e d e c o n s u m a l e c o n s u m a t o r i l o r ;
s t a b i l i r e a u n e i comun ic r i i e fec t ive cu p rop r i i e i s a la r i a i , cuac iona r i i i fu rn izo r i i s i , cu med i i l e financiare i cele ale puterii publice.
Politica de promovare a hypermarket-ului Nora presupune promovarea produselor i
serviciilor la nivel:
interior; exterior.Politica de promovare din interiorul hypermaket-ului are n vedere distribuirea u n o r
p l i an t e c e o fe r de ta l i i de sp re o fe r t e le ex i s ten te o r i nc de l a in t ra re o
masco t conduce clientul pn la raion unde s poat degusta sau proba produsul aflat n
ofert.
Promovarea n exteriorul hypermaket-ului se face cu ajutorul spoturilor publicitare difuzate
la TV, la radio, online pe pagina web a hipermarketului, prin banere publicitare, pliante sau
reviste ce sunt distribuie pe strzi sau la domiciliu, n cutiile potale.
Politica de produs a hypermarket-ului pune la dispoziia clienilor o gam larg i
variat de produse naionale, tradiionale, ct i a produselor din export.
Structura hypermarket-ului:
Raionul alimentar; Raionul igien, cosmetic i ntreinere; Raionul confecii, textile i nc lminte; Raionul audio video, electrocasnice; Raionul bazar; Holul de la intrare i ieire.
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
8/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 8
Suprafaa total a hypermarket-ului este de 5600 .Distribuirea suprafeei pentru fiecare
este prezentat n tabelul de mai jos:
Denumirea raionului Suprafaa alocat
(nainte)
Suprafaa
alocat (dup)
ncasri
Raionu l alimentar 50% 44 % 38 %
Raionul igien, cosmetic
i ntreinere
18 % 22% 24 %
Raionul confecii, textile
i nclminte
14 % 16 % 18 %
Raionul audio video,
electrocasnice
13 % 11 % 11 %
Raionu l bazar 5 % 7% 9 %
Tota l 100 % 100 % 100 %
Holului de la intrare i s-a alocat 10% din suprafaa total, adica 560 . n tabelul de mai jos
putem observa ct din fiecare raion sa alocat pentru hol.
Suprafaafiecruiraion n%
Suprafaafiecrui raion( )
Suprafaalocat pentru
hol din
fiecare raion
( )
Suprafa alocat pentrufiecare raion fr hol ( )
Raionul
alimentar
44% 2464 246,4 2217,6Raionul
igien,
cosmetic i
ntreinere22% 1232 123,2 1108,8
Raionul
confecii,
textile i
nclminte 16% 896 89,6 806,4Raionul audio
11% 616 61,6 554,4
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
9/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 9
video,
electrocasnice
Raionul bazar7% 392 39,2 352,8
Holul 560 5040
Total 100 5600
n hol sa rezervat spaiu pentru 100 crucioare de consum, dulapuri pentru bagajele
consumatorilor, tot n hol sunt amplasate 23 case de marcat. Holul are lungimea de 60,26m i
limea de 9,38m.
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
10/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 10
1. RAIONUL ALIMENTAR
Raionul alimentar are o suprafa de 2212,357 m2din totala suprafaa hypermaket - ului
Nora. Acest raion este nvecinat cu raioanele:
Bazar; Audio-video, electrocasnice; Cosmetic igien; Confecii, textile i nclminte.
Raionului a fost amenajat cu gondole, lzi frigorifice, tejghele pentru deservirea
consumatorului i couride colectare
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 60,62 m;
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 25,28 m;
6 gondole, lime 1 m, lungime 9,5 m;
8 gondole, lime 1 m, lungime 9,78 m;
3 gondole, lime 1 m, lungime 12 m;
5 gondole, lime 1 m, lungime 7 m;
15 gondole, lime 1 m, lungime 11,12 m;
3 gondole, lime 1 m, lungime 9 m;3 gondole, lime 1 m, lungime 11,215 m;
2 gondole, lime 1 m, lungime 14 m;
1 gondol, lime 1 m, lungime 11,22 m;
2 gondole, lime 1,5 m, lungime 9 m;
1 gondol, lime 1,5 m, lungime 20 m;
3 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 9,78 m;
2 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 6 m;
1 lad frigorific, lime 2 m, lungime 11,215 m;
2 couri, 1m*2m;2 couri, 1,15m*2,22m;
2 couri, 1m*2,715m;
1 co, 0,9m*2,715m;
Raionul alimentar are urmtoarele grupe de mrfuri:
Nr. rt. Grupa de mrfuri
1. Carne i preparate din carne
2. Pete i produse din pete
3. Produse i semifabricate congelate
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
11/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 11
4. Produse lactate i ou
5. Legume i fructe
6. Ap, buturi alcoolice i nealcoolice
7. Conserve
8. Dulciuri
9. Pine i produse de panificaie
10. Cafea i ceai
11. Condimente i sosuri
12. Fin i paste finoase
13. Ulei i derivatele din ulei
14. Cereale i produse din boabe
Din categoria carne i preparate din carne fac parte: semipreparatele din carne de vit,
carne de porc, carne de pui, pastram, bacon, muchi, parizer-uri, crnai, crenvuti, carne
proaspt, carne tocat, mici, porionat, produse din carne gtite,pui, curcan, etc;
Din categoria pete i produse din petefac parte: petele proaspt, petele ngheat, icre,
scrumbie, pete afumat, pete pregtit n ulei, alge marine, raci, crabi, batonae din crabi, etc;
Din categoria produse i semifabricate congelatefac parte:pete ngheat, fructe de mare, carne
congelat de vit, carne congelat de porc, carne congelat de pui, cartofi ngheai, mazrengheat, morcovi ngheai, porumb ngheat,cpuningheate, ngheata, etc;
Din categoria produse lactate i ou fac parte: margarina, untul, laptele, iaurt, smntna,
brnza, cacaval, frica, brnz topit,lapte acru, brnza dulce,ou de gin,ou de ra, ou de
gsc, etc;
Din categoria legume i fructefac parte: cartofii, roiile, ardeii grai, castraveii, semine,
smburi de dovleci, varza, brocoli, morcov, ptrunjel, mrar, praj, hrean, ceap, ciuperci
proaspete, uscate i marinate,bananele, portocalele, kiwi, ananas, nuci greceti, lmia, nuc de
cocos, pepenele rou, papaya, mere, pere, struguri, cpunele, grefele, mandarinele, rodiile,
clemantinele, lmile verzi, etc;
Din categoria ap, buturi alcoolice i nealcoolice fac parte: apa plat, apa mineral,
nectar, berea, rcoritoare carbogazoase, rcoritoare necarbogazoase, sucuri naturale, energizante,
vin, lichior, ampanie, vodc, Jeak Daniels, JB, wisky, coniac, rom, rachiu, brandy, tequila, etc;
Din categoria conserve fac parte: murturi, tocnie, carne de vit,carne de pui, pete,
carne de porc, supe, mncare preparat din fasole, compoturi, porumb, mazre, pate-uri,
ciuperci, dulceaa, msline, ect;
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
12/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 12
Din categoria dulciuri fac parte: ciocolat, praline, jeleuri, biscuii, napolitane, batoane de
ciocolat, etc;
Din categoria pine i produse de panificaie:pinea, crochete, turte dulci, colaci, chifle,
covrigei, cornuri, franzele, foietaje, pine gru, croasante, pine secar, pine semine, pesmet,tieeii, batonae, cozonac, gri, paste finoase, cereale;
Din categoria cafea i ceai fac parte: cafeaua boabe, cafeaua mcinat, nestle, ceaiuri naturale,
ceaiurile solubile, capuccino, ciocolata cald, ect;
Din categoria condimente i sosuri fac parte: zahr, sare, piper, arome, drojdie, stafide, mac,
cimbru, bor acru, oregano, cuburi magi pentru gtit, vanilie, cacao, sosuri, ketchup, maionez,
mutar, condiment pentru carne, pete, cartofi, etc;
Din categoria fin i paste finoase fac parte: faina de gru, fina de porumb, fina de
secar, paste finoase, paste de cas, paste italiene, etc;
Din categoria ulei i derivatele din uleifac parte: ulei de floarea soarelui, ulei de msline,
oet, etc;
Din categoria cereale i produse din boabe fac parte: crupe din gru, ovz, porumb, orz,
orez, cereale integrate, musli crocant, fulgi de porumb, gri de porumb, etc;
1.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT
1.1.1. Linearul la solLs;
1.1.2. Liniarul la sol totalLst;
Nr
goldolelor Laime Lungime Ls Lst1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime
60,62 m; 1 0,5 60,62 60,62 60,621 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime25,28 m; 1 0,5 25,28 25,28 25,28
6 gondole, lime 1 m, lungime 9,5 m; 6 1 9,5 21 126
8 gondole, lime 1 m, lungime 9,78 m; 8 1 9,78 21,56 172,48
3 gondole, lime 1 m, lungime 12 m; 3 1 12 26 78
5 gondole, lime 1 m, lungime 7 m; 5 1 7 16 80
15 gondole, lime 1 m, lungime 11,12 m; 15 1 11,12 24,24 363,6
3 gondole, lime 1 m, lungime 9 m; 3 1 9 20 60
3 gondole, lime 1 m, lungime 11,215 m; 3 1 11,215 24,43 73,29
2 gondole, lime 1 m, lungime 14 m; 2 1 14 30 60
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
13/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 13
1 gondol, lime 1 m, lungime 11,22 m; 1 1 11,22 24,44 24,44
2 gondole, lime 1,5 m, lungime 9 m; 2 1,5 9 21 42
1 gondol, lime 1,5 m, lungime 20 m; 1 1,5 20 43 433 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 9,78m; 3 2 9,78 21,56 64,68
2 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 6 m; 2 2 6 14 281 lad frigorific, lime 2 m, lungime 11,215m; 1 2 11,215 24,43 24,43
2 couri, 1m*2m; 2 1 2 6 12
2 couri, 1,15m*2,22m; 2 1,15 2,22 6,74 13,48
2 couri, 1m*2,715m; 2 1 2,715 7,43 14,86
1 co, 0,9m*2,715m; 1 0,9 2,715 7,23 7,23
1.1.3. Linearul dezvoltat - Ld;Ld=Ls* Nr
Ls - linearul la sol;
Nrnumrul de rafturi pentru gondol;
1.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt;
Ld-linearul dezvoltat,
Nr.
rafturi Lst Ld
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 60,62 m; 5 60,62 203,1
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 25,28 m; 5 25,28 126,4
6 gondole, lime 1 m, lungime 9,5 m; 5 126 630
8 gondole, lime 1 m, lungime 9,78 m; 5 172,48 862,4
3 gondole, lime 1 m, lungime 12 m; 5 78 390
5 gondole, lime 1 m, lungime 7 m; 5 80 40015 gondole, lime 1 m, lungime 11,12 m; 5 363,6 1818
3 gondole, lime 1 m, lungime 9 m; 5 60 300
3 gondole, lime 1 m, lungime 11,215 m; 5 73,29 366,45
2 gondole, lime 1 m, lungime 14 m; 5 60 300
1 gondol, lime 1 m, lungime 11,22 m; 5 24,44 122,2
2 gondole, lime 1,5 m, lungime 9 m; 1 42 42
1 gondol, lime 1,5 m, lungime 20 m; 1 43 43
3 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 9,78 m; 1 64,68 64,68
2 lzi frigorifice, lime 2 m, lungime 6 m; 1 28 281 lad frigorific, lime 2 m, lungime 11,215 m; 1 24,43 24,43
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
14/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 14
2 co uri, 1m*2m; 1 12 12
2 couri, 1,15m*2,22m; 1 13,48 13,48
2 couri, 1m*2,715m; 1 14,86 14,86
1 co, 0,9m*2,715m; 1 7,23 7,23
Liniarul dezvoltat total Ldt 5768,23
1.1.5. Aria raionuluiAr;Ar=P%*Ar
P%-procentul realocat iniial
Ar- suprafaa (aria) raionului
P % Ar
Aria raionului 0,44 5600 2464
1.1.6. ncasrile pe raion-r;r=*Ar,
-randamentul mediu global al ncasrilor n lei mp/ani
Ar-aria raionului
Aria raionului 2464
3230
ncasri pe raion 7958720
1.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grupde mrfuriVj=Pj*r
Pgr-ponderea ncasrilor pentru fiecare grup de marf
r- ncasri pe raion
Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri
Grupa de mrfuri Ponderea(%)
Carne i preparate din carne 13Pete i produse din pete 6
Produse i semifabricate congelate 5
Produse lactate i ou 8
Legume i fructe 7
Ap, buturi alcoolice i nealcoolice 11
Conserve 6
Dulciuri 6
Pine i produse de panificaie 8
Cafea i ceai 9Condimente i sosuri 3
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
15/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 15
Fin i paste finoase 6
Ulei i derivatele din ulei 5
Cereale i produse din boabe 7
Total 100
Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri
Grupa de mrfuriPonderea
(%) ncasri pe raion
Carne i preparate din carne 13 1034634
Pete i produse din pete 6 477523
Produse i semifabricate congelate 5 397936
Produse lactate i ou 8 636698
Legume i fructe 7 557110
Ap, buturi alcoolice i nealcoolice 11 875459Conserve 6 477523
Dulciuri 6 477523
Pine i produse de panificaie 8 636698
Cafea i ceai 9 716285
Condimente i sosuri 3 238762
Fin i paste finoase 6 477523
Ulei i derivatele din ulei 5 397936
Cereale i produse din boabe 7 557110
Total 100 7958720
1.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuriVagr =Vgr (/1+Ac)
Vgr- valoarea ncasrilor la grupa de mrfuri;
Ac-adaosul comercial.
Grupa de mrfuri ncasri pe raionAdaos
comercial Valoarea achiziiei
Carne i preparate din carne 1034634 0,35 766395,2593Pete i produse din pete 477523 0,3 367325,5385
Produse i semifabricate congelate 397936 0,25 318348,8
Produse lactate i ou 636698 0,2 530581,3333
Legume i fructe 557110 0,25 445688,32
Ap, buturi alcoolice i nealcoolice 875459 0,35 648488,2963
Conserve 477523 0,18 404680,678
Dulciuri 477523 0,2 397936
Pine i produse de panificaie 636698 0,12 568480
Cafea i ceai 716285 0,35 530581,3333
Condimente i sosuri 238762 0,18 202340,339
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
16/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 16
Fin i paste finoase 477523 0,2 397936
Ulei i derivatele din ulei 397936 0,25 318348,8
Cereale i produse din boabe 557110 0,2 464258,6667
Total 7958720 6361389,364
1.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri
1.1.10.Marja total
Grupa de mrfuri ncasri pe raion Valoarea achiziieiMarja nvaloareabsolut
Carne i preparate din carne 1034634 766395,2593 268238,3407
Pete i produse din pete 477523 367325,5385 110197,6615
Produse i semifabricate congelate 397936 318348,8 79587,2
Produse lactate i ou 636698 530581,3333 106116,2667
Legume i fructe 557110 445688,32 111422,08
Ap, buturi alcoolice i nealcoolice 875459 648488,2963 226970,9037
Conserve 477523 404680,678 72842,52203
Dulciuri 477523 397936 79587,2Pine i produse de panificaie 636698 568480 68217,6
Cafea i ceai 716285 530581,3333 185703,4667
Condimente i sosuri 238762 202340,339 36421,26102
Fin i paste finoase 477523 397936 79587,2
Ulei i derivatele din ulei 397936 318348,8 79587,2
Cereale i produse din boabe 557110 464258,6667 92851,73333
7958720 6361389,364
Marja absolut total 1597330,636
1.1.11.Ponderea marjei absolute n total marjM= Mabsgr/MabsT *100
Grupa de mrfuri Marja n valoare absolut Ponderea marjei
Carne i preparate din carne 268238,3407 16,7929128
Pete i produse din pete 110197,6615 6,898863584
Produse i semifabricate congelate 79587,2 4,982512588
Produse lactate i ou 106116,2667 6,643350118
Legume i fructe 111422,08 6,975517624
Ap, buturi alcoolice i nealcoolice 226970,9037 14,20938775
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
17/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 17
Conserve 72842,52203 4,560265759
Dulciuri 79587,2 4,982512588
Pine i produse de panificaie 68217,6 4,270725076
Cafea i ceai 185703,4667 11,62586271
Condimente i sosuri 36421,26102 2,280132879Fin i paste finoase 79587,2 4,982512588
Ulei i derivatele din ulei 79587,2 4,982512588
Cereale i produse din boabe 92851,73333 5,812931353
100
Marja absolut total 1597330,636
1.1.12.Liniarul ocupat de grupa de mrfuriLo=M*Ldt
Liniarul dezvoltat total Ldt 5768,23
Grupa de mrfuri Ponderea marjei Liniarul ocupat
Carne i preparate din carne 16,7929128 96865,38339
Pete i produse din pete 6,898863584 39794,23189
Produse i semifabricate congelate 4,982512588 28740,27859
Produse lactate i ou 6,643350118 38320,37145
Legume i fructe 6,975517624 40236,39002
Ap,buturi alcoolice i nealcoolice 14,20938775 81963,01671Conserve 4,560265759 26304,66176
Dulciuri 4,982512588 28740,27859
Pine i produse de panificaie 4,270725076 24634,5245
Cafea i ceai 11,62586271 67060,65004
Condimente i sosuri 2,280132879 13152,33088
Fin i paste finoase 4,982512588 28740,27859
Ulei i derivatele din ulei 4,982512588 28740,27859
Cereale i produse din boabe 5,812931353 33530,32502
Total 100 576823
1.2. Tehnici de promovare
1.2.1. Degustarea
La produsele noi aprute, de exemplu crnaii afumai se va aranja o mas pentru degustare,
astfel consumator va putea afla i ncerca produsul nou aprut.
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
18/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 18
1.2.2. Donaii
n hypermarket-ul Nora la sfritul fiecrui an, 2% din venitul raionului alimentar vormerge la casele de copii, pentru a le face copiilor o srbtorile de iarn mai plcute.
1.2.3. Sampling
Tehnica promoional se va desfura n perioada 15 aprilie -1 mai, i va avea n vizor
Parizierul studentesc. Pentru desfurarea sampling-ului vor fi puse la dispoziie 75 salamuri, la
preul de 21 lei, fiecare cumprtor va avea posibilitatea de a gusta din salam.
Estimam o vnzare de 150 de salamuri.
Preul de achiziie a salamului este de 17 lei
Adaosul comercial este de 35
Profit: 150*21-150*17-150=3150-2550-150=450 lei
1.2.4. Pachet bonus
Produsul folosit pentru aceasta tehnica este berea Chiinu la doz, la procurarea a 3 beri
la doza a 4 o ve-i primi gratis. Preul de achiziionare a pachetului este 20 lei, iar preul de
vnzare a produsului este de 25 lei.
Estimam sa vindem 2500 de beri la doza.
Cheltuieli: 2500*20=50000 lei
Venituri:2500*25=62500 lei
Profit:62500-50000=12500 lei
1.2.5. Cuponul
Vor fi puse la dispoziie 150 de cupoane, iar produsele folosite ]n cadrul acestei tehnici
promoionale va fi ceaiul greenfield. Tehnica data se va desfura n perioada 1 iunie-1 iulie, i
vor fi puse la dispoziie 150 de pachete de ceai. Adaosul comercial al acestei grupe de mrfuri
este de 35% . costul de achiie a unui pachet de ceai este de 19 lei, iar preul de vnzare 25 lei. La
procurarea unui pachet de ceai clientul va primi un cupon de 10% la orice pachet de ceai.
Cheltuieli: 150*19=2850 lei
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
19/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 19
Venituri:150*25=3750 lei
Profit: 3750-2850=900 lei
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
20/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 20
2. RAIONUL IGIEN COSMETIC NTREINERE
Raionul igien cosmetic ntreinereare o suprafa de 1108,8 m2din totala suprafa
a hypermaket - ului Nora. Acest raion este nvecinat cu raioanele:
Audio-video, electrocasnice; Confecii, textile i nclminte; Alimentar.
Raionului a fost amenajat cu urmtoarele tipuri de gondole:
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 35 m;1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 31,68 m;
11 gondole, lime 1 m, lungime 12 m;
11 gondole, lime 1 m, lungime 13,68 m;
Raionul alimentar are urmtoarele grupe de mrfuri:
Nr. rt. Grupa de mrfuri
1. Cosmetice;
2. Produse pentru igienapersonal;
3. Produse pentru ngrijirea parului;
4. Produse pentru ngrijirea tenului;
5. Parfumuri si deodorante;
6. Produse baie si corp;
7. Produse pentru nou nscui;
8. Serveele i prosoape de hrtie;
9. Detergenipentru splarea vaselor;
10. Detergenisi balsamuri pentru haine;
11. Produse pentru geamuri si mobila;
12. Produse pentru ngrijirea nclmintei.
2.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT
2.1.1. Linearul la solLs;
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
21/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 21
2.1.2. Liniarul la sol totalLst;
Nr
goldolelor Laime Lungime Ls Lst
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 35 m; 1 35 0,5 35 351 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 31,68 m; 1 31,68 0,5 31,68 31,68
11 gondole, lime 1 m, lungime 12 m; 11 12 1 26 286
11 gondole, lime 1 m, lungime 13,68 m; 11 13,68 1 29,36 322,96
2.1.3. Linearul dezvoltat - Ld;Ld=Ls* Nr
Ls - linearul la sol;
Nrnumrul de rafturi pentru gondol;
2.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt;
Ld-linearul dezvoltat,
Nr.rafturi Lst Ld
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 35 m; 5 35 175
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 31,68 m; 5 31,68 158,4
11 gondole, lime 1 m, lungime 12 m; 5 286 1430
11 gondole, lime 1 m, lungime 13,68 m; 5 322,96 1614,8
Total3378,2
2.1.5.
Aria raionuluiAr;Ar=P%*Ar
P% -procentul realocat iniial
Ar - suprafaa (aria) raionului
P % Ar
Aria raionului0,22 5600 1232
2.1.6. ncasrile pe raion -r;r= *Ar,
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
22/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 22
- randamentul mediu global al ncasrilor n lei mp/ani
Ar-aria raionului
Aria raionului 1232
3230
ncasri pe raion3979360
2.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuriVj= Pj*r
Pgr -ponderea ncasrilor pentru fiecare grup de marf
r- ncasri pe raion
Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri
Grupa de mrfuri Ponderea (%)
Cosmetice; 7
Produse pentru igienapersonal; 8
Produse pentru ngrijireaparului; 9
Produse pentru ngrijireatenului; 7
Parfumuri i deodorante; 9
Produse baie i corp; 12
Produse pentru nou nscui; 8
erveelesi prosoape de hrtie; 7
Detergenipentru splareavaselor; 9Detergenisi balsamuri pentru haine; 12
Produse pentru geamuri si mobila; 6
Produse pentru ngrijirea nclmintei. 6
Total 100
Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri
Grupa de mrfuri pondereaincasri peraion
Cosmetice; 7 278555,2
Produse pentru igienapersonal; 8 318348,8
Produse pentru ngrijireaparului; 9 358142,4
Produse pentru ngrijireatenului; 7 278555,2
Parfumuri si deodorante; 9 358142,4
Produse baie si corp; 12 477523,2
Produse pentru nou nscui; 8 318348,8
erveelesi prosoape de hrtie; 7 278555,2
Detergenipentru splareavaselor; 9 358142,4
Detergenisi balsamuri pentru haine; 12 477523,2Produse pentru geamuri si mobila; 6 238761,6
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
23/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 23
Produse pentru ngrijirea nclmintei. 6 238761,6
Total 100 3979360
2.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri
Vagr = Vgr (/1+Ac)
Vgr - valoarea ncasrilor la grupa de mrfuri;
Ac-adaosul comercial.
Grupa de mrfurincasri peraion
Adaos
comercial
Valoarea
achiziiei
Cosmetice; 278555,2 0,3 214273,2308
Produse pentru igienapersonal; 318348,8 0,3 244883,6923
Produse pentru ngrijireaparului; 358142,4 0,3 275494,1538
Produse pentru ngrijireatenului; 278555,2 0,25 222844,16
Parfumuri si deodorante; 358142,4 0,25 286513,92
Produse baie si corp; 477523,2 0,3 367325,5385
Produse pentru nou nscui; 318348,8 0,35 235813,9259
erveelesi prosoape de hrtie; 278555,2 0,15 242221,913
Detergenipentru splareavaselor; 358142,4 0,2 298452
Detergenisi balsamuri pentru haine; 477523,2 0,3 367325,5385
Produse pentru geamuri si mobila; 238761,6 0,2 198968
Produse pentru ngrijirea nclmintei. 238761,6 0,15 207618,7826
Total 3979360 3161734,855
2.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri
2.1.10.Marja total
Grupa de mrfurincasri peraion Valoarea achiziiei
Marja n valoareabsolut
Cosmetice; 278555,2 214273,2308 64281,96923
Produse pentru igienapersonal; 318348,8 244883,6923 73465,10769
Produse pentru ngrijireaparului; 358142,4 275494,1538 82648,24615
Produse pentru ngrijirea tenului; 278555,2 222844,16 55711,04
Parfumuri si deodorante; 358142,4 286513,92 71628,48
Produse baie si corp; 477523,2 367325,5385 110197,6615
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
24/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 24
Produse pentru nou nscui; 318348,8 235813,9259 82534,87407
erveelesi prosoape de hrtie; 278555,2 242221,913 36333,28696
Detergenipentru splareavaselor; 358142,4 298452 59690,4Detergenisi balsamuri pentruhaine; 477523,2 367325,5385 110197,6615
Produse pentru geamuri si mobila; 238761,6 198968 39793,6
Produse pentru ngrijireanclmintei. 238761,6 207618,7826 31142,81739
Marja absolut total 817625,1446
2.1.11.Ponderea marjei absolute n total marj
M= Mabsgr / MabsT *100
Grupa de mrfuri Marja n valoare absolutPondereamarjei
Cosmetice; 64281,96923 7,86203429
Produse pentru igienapersonal; 73465,10769 8,985182046
Produse pentru ngrijireaparului; 82648,24615 10,1083298
Produse pentru ngrijireatenului; 55711,04 6,813763051
Parfumuri si deodorante; 71628,48 8,760552495
Produse baie si corp; 110197,6615 13,47777307
Produse pentru nou nscui; 82534,87407 10,09446378
erveelesi prosoape de hrtie; 36333,28696 4,443758512
Detergenipentru splareavaselor; 59690,4 7,300460412
Detergenisi balsamuri pentru haine; 110197,6615 13,47777307
Produse pentru geamuri si mobila; 39793,6 4,866973608
Produse pentru ngrijirea nclmintei. 31142,81739 3,808935867
Total 100
2.1.12.Liniarul ocupat de grupa de mrfuriLo=M*Ldt
Liniarul dezvoltat total Ldt 3378,2
Grupa de mrfuriPonderea
marjei
Liniarul
ocupat
Cosmetice; 7,86203429 26559,52424
Produse pentru igienapersonal; 8,985182046 30353,74199
Produse pentru ngrijireaparului; 10,1083298 34147,95974
Produse pentru ngrijireatenului; 6,813763051 23018,25434
Parfumuri si deodorante; 8,760552495 29594,89844
Produse baie si corp; 13,47777307 45530,61298
Produse pentru nou nscui; 10,09446378 34101,11754
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
25/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 25
erveelesi prosoape de hrtie; 4,443758512 15011,905
Detergenipentru splareavaselor; 7,300460412 24662,41536
Detergenisi balsamuri pentru haine; 13,47777307 45530,61298
Produse pentru geamuri si mobila; 4,866973608 16441,61024
Produse pentru ngrijirea nclmintei. 3,808935867 12867,34715Total 100 337820
2.2. Tehnici de promovare
2.2.1. Card-urile de fidelitate.
Card-urile de fidelitate folosite i n alte raioane ale hypermarket-ului confer clienilor
un numr de puncte pentru fiecare produs cumprat. La un numr de puncte acumulate
cumprtorii au posibilitatea de a alege anumite produse pe care sle plteasccu puncte.
2.2.2. Pachet cuplu.
La procurarea a dou paste de dini Colgate se ofer cadou o periu de dini. Se
estimeaz vnzarea a 500 pachete cuplu:
Prede vnzare = 27lei/buc*2 = 54 lei/2 paste de dini
Adaos comercial = 40%
Prede achiziie= Prede vnzare/ ( 1+ adaos comercial)
Prede achiziie = 27*1.4*2 = 75,6
Marja nainte de a oferi cadoul : 75,6- 54 = 21,6 lei
Preul de achiziieaperiuei = 11 lei
Marja bruta dupoferirea cadoului = 21,6-11 = 10,6
Dupoferirea cadoului profitul este : 10,6*500 buc = 5300 lei
2.2.3. Organizarea unei tombole cu premii
Clieni ce au fcut cumprturi n suma mai mare de 450 de lei au posibilitatea de a
deveni participant ai tombolei ce va avea 5 seturi produse cosmetice i 10 premii sub forma de
detergeni i produse de ntreinere a parului. Ctigtorii vor fi alei n urma extragerii la sori.
Cumprturi :300 de leiSspunem cla tombola o sparticipe 100 de clieni.
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
26/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 26
ncasri = 100*300 = 30000 de lei
Premii oferite: seturi produse cosmetice85 lei/buc *5 buc = 425 lei
Setproduse de ntreinere - 55 lei/buc * 10 buc = 550 lei
Ctigul comerciantului 30000 de lei975 de lei = 29025 lei
2.2.4. Impulsionarea vnzrilor prin acordarea a 5 spunuri la preul de 4 spunuri.
5 spunuri : Prede vnzare= 55 lei
Adaos comercial 35%
Prede achiziie= 55/ 1,35 = 40,7 lei
Marja bruta = 55 - 40,7 = 14,3 lei
4 spunuri : Prede vnzare= 44 lei
Marja bruta = 4440,7 = 3,3 lei
2.2.5. Pachet set
Se vinde un set de deodorant + ampon + spun
Prevnzareset = 130 lei
Adaos comercial = 30%
Preachiziie= 130/1,3 = 100 lei
Prevnzareseparat produse = 144
Marja nainte de a oferi setul: ( 144 - 100) = 44 lei
Marja dupoferirea setului = 130100 = 30 lei
2.2.6. Sampling
Sampling-ul va fi folosit de ctre hypermarketul Nora. Clieniiaice voi procura un produs
Nivea, li se va oferi o mostr de noua crem anticelulitic Nivea Anti Age.Promoia se va
desfura n perioada 1 februarie- 1 martie 2014.
n total se vor utiliza200 pliculee (5 ml/buc), adic1000 ml crem.
O crem normal Nivea are 200 ml, deci cantitatea ce vei fi utilizat pentru promoie,
este echivalentul a 5 creme normale.
Preul de vnzare pentru o crem Nivea este de 43 lei.Adaosul comercialpentru aceast crem este de 28%
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
27/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 27
Pre de achiziie este de 33,6 .
Se vor lua ncasrile pentru 5creme normale (200 ml): 5 * 43 lei = 215 lei.
Cheltuielile de achiziie fiind de 5 * 33,6 lei = 168 lei
Profit = ncasri Cheltuieli = 215 lei168 lei = 47 lei
2.2.7. Reducerea temporar de pre
Hypermarketul Nora va introduce o reducerea temporar de pre n perioada 1 aprilie-1
mai 2014.
Pachetul Ariel automat de 10 kg va fi aplicat e reducere depre de 10%. Toate pachetele
din aceasta gam vor avea aplicat aceeai reducere.
Preul practicat la vnzare pentru acest produs este de 130 lei.
n cadrul acestei perioade destinate reducerii preurilor vor fi utilizate 800 de pachete
promoionale.
Adaosul comercial pentru acest tip de produs este de 28%.
Preulde achiziie va fi de: 101.6 lei.
Cheltuielile de achiziie vor fi de: 800 * 101.6 lei = 81 280 lei
ncasrile vor fi de: 800 * 130 lei = 104 000 lei
Profit = ncasri Cheltuieli = 104 000 lei81 280 lei = 22 720 lei
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
28/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 28
3. RAIONUL CONFECII, TEXTILE I NCLMINTE
Raionul confecii, textile i nclminte are o suprafa de 896 m2 din totala suprafa a
hypermaket-ului Nora,unde:
Lungime = 35 m;
Lime = 20 m
Acest raion este nvecinat cu raionul Alimentar i raionul igien, cosmetic i ntreinere.
Interiorul raionului a fost amenajat cu gondole i couri,specifice raionului de confecii:
1 gondol la perete cu o lime de 0,5 m i cu o lungime de 23,04 m; 5 gondole cu o lime de 1 m i o lungime de 15 m; 5 gondole cu o lime de 1 m i o lime de 14 m; (Toate aceste gondole au 5 niveluri de etajare i o nlime de 1,80 m). 22 couri de selectate ,unde:
8 couri de selectare au: lime = 1 m i lungime =2 m 14 couri de selectare au : lime = 1 m i lungime =2,04 m
4 cabine de prob: 2 cabine de prob :au lime = 1 m i lungime = 2 m; 2 cabine de prob :au lime =1,5 m i lungime=2 m (pentru persoane cu o mas mai
mare,persoane cu dezabiliti).
n hypermarket-ul Nora raionul confecii, textile i nclminte se grupeaz astfel:
mbrcmintefemei
Paltoane
Fuste
Pantaloni
Rochii
Cmi
Sacouri
Tricouri
mbrcminte brbai
Pantaloni
Paltoane
Geci
Tricouri
Pantaloni scuri
Sacouri
Cmi
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
29/57
Hypermarket-ul Nora
nclminte femei
Pantofi
Sandale
CizmeGhete
Balerini
nclminte brbai
Pantofi
Ghete
Adidai
Sandale
Cizme
mbrcminte copii
Fuste
Pantaloni
Tricouri
Pulovere
Geci
Pantaloni scuri
Malete
nclminte copii
Sandale
Pantofi
AdidaiGhete
Halate de baie, pijamale, lenjerie
intim,costume de baie,ciorapi
Maieuri
Chiloi
osete
Colani
Pijamale
Ciorapi
Sutiene
Halate de baie
Papuci de cas,lapi
Papuci de cas pentru femei
Papuci de cas pentru brbai
Papuci de cas pentru copii
lapi de cas pentru femei
lapi de cas pentru brbai
lapi de cas pentru copii
Poete,geni,articole de voiaj
Poete
Serviete
Ghiozdane
Geni de voiaj
Rucsacuri
Geni laptop
Geni pe rotile
Articole sportive
mbrcminte sportiv
Role
Patine
Echipamente de protecie
Echipamente montane
Accesorii
Plrii
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
30/57
Hypermarket-ul Nora
Pagina 30
Curele
Mnui
Ochelari de soare
Accesorii prUmbre
Portofele
Fulare
Umbrele
Cciule
Prosoape i articole pentru pat
Prosoape de baie i buctrie
Plapume
Pturi
Cuverturi
Perne
Lenjerie de pat
Fee de mas
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
31/57
Pagina 31
Raionului a fost amenajat cu urmtoarele gondole
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 23,04 m;
5 gondole, lime 1 m, lungime 14 m;
5 gondole, lime 1 m, lungime 15 m;
1 gondol, lime 1 m, lungime 10 m;14 couri, 2,04m*1m;
8 couri, 2m*1m;
Raionul confecii, textile i nclminteare urmtoarele grupe de mrfuri:
Nr. rt. Grupa de mrfuri
1. mbrcmintefemei
2. mbrcminte brbai
3. nclminte femei4. nclminte brbai
5. mbrcminte copii
6. nclminte copii
7. Halate de baie,pijamale,lenjerie intim,costume de baie ,ciorapi
8. Papuci de cas,lapi
9. Poete,geni,articole de voiaj
10. Articole sportive
11. Accesorii
12. Prosoape i articole pentru pat
3.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT
3.1.1. Linearul la solLs;
3.1.2. Liniarul la sol totalLst;Nr
goldolelor Lungime Laime Ls Lst1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime23,04 m; 1 23,04 0,5 23,04 23,04
5 gondole, lime 1 m, lungime 14 m; 5 14 1 30 150
5 gondole, lime 1 m, lungime 15 m; 5 15 1 32 160
1 gondol, lime 1 m, lungime 10 m; 1 10 1 22 22
14 couri, 2,04m*1m; 14 2,04 1 6,08 85,12
8 couri, 2m*1m; 8 2 1 6 48
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
32/57
Pagina 32
3.1.3. Linearul dezvoltat - Ld;
Ld=Ls* Nr
Ls - linearul la sol;
Nrnumrul de rafturi pentru gondol;
3.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt;
Ld-linearul dezvoltat,
rafturi Ld
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 23,04 m; 5 115,2
5 gondole, lime 1 m, lungime 14 m; 5 750
5 gondole, lime 1 m, lungime 15 m; 2 320
1 gondol, lime 1 m, lungime 10 m; 2 44
14 couri, 2,04m*1m; 1 85,12
8 couri, 2m*1m; 1 48
Liniarul dezvoltat total Ldt 1362,32
3.1.5. Aria raionuluiAr;
Ar=P%*Ar
P% -procentul realocat iniial
Ar - suprafaa (aria) raionuluiP % Ar
Aria raionului0,16 5600 896
3.1.6. ncasrile pe raion -r;
r=*Ar,
- randamentul mediu global al ncasrilor n lei mp/ani
Ar-aria raionului
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
33/57
Pagina 33
Aria raionului 896
3230
ncasri pe raion2894080
3.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri
Vj=Pj*r
Pgr -ponderea ncasrilor pentru fiecare grup de marf
r- ncasri pe raion
Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri
Grupa de mrfuri Ponderea(%)mbrcmintefemei 9
mbrcminte brbai 9
nclminte femei 10
nclminte brbai 9
mbrcminte copii 9
nclminte copii 13
Halate de baie,pijamale,lenjerie intim,costume de baie ,ciorapi 8
Papuci de cas,lapi 6
Poete,geni,articole de voiaj 8Articole sportive 6
Accesorii 5
Prosoape i articole pentru pat 8
Total 100
Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri
Grupa de mrfuri Pondereancasri peraion
mbrcmintefemei 9 260467,2mbrcminte brbai 9 260467,2
nclminte femei 10 289408
nclminte brbai 9 260467,2
mbrcminte copii 9 260467,2
nclminte copii 13 376230,4
Halate de baie,pijamale,lenjerie intim,costume de baie ,ciorapi 8 231526,4
Papuci de cas,lapi 6 173644,8
Poete,geni,articole de voiaj 8 231526,4
Articole sportive 6 173644,8
Accesorii 5 144704
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
34/57
Pagina 34
Prosoape i articole pentru pat 8 231526,4
Total 100 2894080
3.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri
Vagr =Vgr (/1+Ac)Vgr - valoarea ncasrilor la grupa de mrfuri;
Ac-adaosul comercial.
Grupa de mrfuri ncasri pe raion Adaos comercial Valoarea achiziiei
mbrcmintefemei 260467,2 0,25 208373,76
mbrcminte brbai 260467,2 0,25 208373,76
nclminte femei 289408 0,3 222621,5385
nclminte brbai 260467,2 0,3 200359,3846
mbrcminte copii 260467,2 0,25 208373,76nclminte copii 376230,4 0,3 289408Halate de baie,pijamale,lenjerieintim,costume de baie ,ciorapi 231526,4 0,18 196208,8136
Papuci de cas,lapi 173644,8 0,1 157858,9091
Poete,geni,articole de voiaj 231526,4 0,25 185221,12
Articole sportive 173644,8 0,15 150995,4783
Accesorii 144704 0,18 122630,5085
Prosoape i articole pentru pat 231526,4 0,2 192938,6667
Total 2894080 2343363,699
3.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri
3.1.10.Marja total
Grupa de mrfurincasripe raion Ponderea
Valoarea
achiziiei Marja n valoare absolut
mbrcmintefemei 260467,2 9 208373,76 52093,44
mbrcminte brbai 260467,2 9 208373,76 52093,44
nclminte femei 289408 10 222621,5385 66786,46154
nclminte brbai 260467,2 9 200359,3846 60107,81538
mbrcminte copii 260467,2 9 208373,76 52093,44
nclminte copii 376230,4 13 289408 86822,4Halate de baie,pijamale,lenjerieintim,costume de baie ,ciorapi 231526,4 8 196208,8136 35317,58644
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
35/57
Pagina 35
Papuci de cas,lapi 173644,8 6 157858,9091 15785,89091
Poete,geni,articole de voiaj 231526,4 8 185221,12 46305,28
Articole sportive 173644,8 6 150995,4783 22649,32174
Accesorii 144704 5 122630,5085 22073,49153
Prosoape i articole pentru pat 231526,4 8 192938,6667 38587,73333
Total 2894080 100 2343363,699
Marja absolut total 550716,3009
3.1.11.Ponderea marjei absolute n total marj
M= Mabsgr/MabsT *100
3.1.12.Liniarul ocupat de grupa de mrfuriLo=M*Ldt
Liniarul dezvoltat total Ldt 1362,32
Grupa de mrfuriPonderea
marjei
Liniarul
ocupat
mbrcmintefemei 9,459215193 12886,47804
mbrcminte brbai 9,459215193 12886,47804
nclminte femei 12,12719896 16521,12569
nclminte brbai 10,91447907 14869,01312
mbrcminte copii 9,459215193 12886,47804
nclminte copii 15,76535865 21477,4634Halate de baie,pijamale,lenjerie intim,costume de baie ,ciorapi 6,413027249 8736,595282
Grupa de mrfuri Marja n valoare absolut Ponderea marjeimbrcmintefemei 52093,44 9,459215193
mbrcminte brbai 52093,44 9,459215193
nclminte femei 66786,46154 12,12719896
nclminte brbai 60107,81538 10,91447907
mbrcminte copii 52093,44 9,459215193
nclminte copii 86822,4 15,76535865Halate de baie,pijamale,lenjerieintim,costume de baie ,ciorapi 35317,58644 6,413027249
Papuci de cas,lapi 15785,89091 2,866428846
Poete,geni,articole de voiaj 46305,28 8,408191282Articole sportive 22649,32174 4,112702258
Accesorii 22073,49153 4,008142031
Prosoape i articole pentru pat 38587,73333 7,006826069
Total 100
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
36/57
Pagina 36
Papuci de cas,lapi 2,866428846 3904,993346
Poete,geni,articole de voiaj 8,408191282 11454,64715
Articole sportive 4,112702258 5602,81654
Accesorii 4,008142031 5460,372051
Prosoape i articole pentru pat 7,006826069 9545,53929
Total 100 136232
3.2. Tehnici de promovare
3.2.1. .Reducerea de pre pentru un termen limitat (temporar)
Reducerile pe un termen limitat ,permite cumprtorului de a face cumprturi la un pre
mai redus. Aceast tehnic de promovare este valabil pentru toate raionale magazinului inclusivi pentru raionul Confecii, textile i nclminte. Reducerile se vor face mai mult pentru
produsele sezoniere ,la finisarea acestora, pentru a exclude riscul de a rmne marf pe stoc.
La sfritul iernii n luna ianuarie- februarie 2014 va fi o reducere pentru nclmintea i
mbrcmintea de iarn.
Pentru paltoanele de iarna pentru dame va fi o reducere de 10%. Adaosul comercial
pentru mbrcminteapentru femei este de 25%.
Pre achiziie palton = 300 lei/bucAdaos comercial = 25%
Pre final de vnzare pulover = 300 lei /buc *1,25 =375 lei / buc
Reducere pre = 375 lei / buc *10% =37,5 lei/ buc
Pre redus = 375 lei / buc 37,5 lei /buc = 337,5 lei / buc
n aceast perioad vor fi utilizate 150 de paltoane de dama . Promoia se va petrece n
Periaoada de 20 ianuarie-28 februarie.
Profit previzionat = pre redus(lei) pre achiziie(lei)
337,5 lei / buc -300 lei/ buc = 37.5 lei /buc
Profit total= 150 buc *37,5 lei /buc = 5625 lei
3.2.2. Card-ul de fidelitate
O alt tehnic de promovare este Card-ul de fidelitate. Clienii vor primi card-uri,ei vor
trebui s acumuleze 10% n urma procurrii fiecrui produs.Cu ajutorul acestui card de fidelitate
clientul va avea posibilitatea sa foloseasc acest bonus acumulat.
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
37/57
Pagina 37
La procurarea produselor n sum de 180 de lei, clientul acumuleaz 18 lei pe cardul de
fidelitate, care vor fi sczui din valoarea achiziiei.
200 lei-18 lei=182 lei
3.2.3. Pachetul cuplu
O alt tehnic des ntlnit este Pachetul cuplu.La procurarea unei poete cumprtorul
va primi un portofel.
+ Pre achiziie poet= 100 lei / buc
Adaos comercial = 25%
Pre final de vnzare poet = 100 lei /buc *1,25 =125 lei / buc
Pre achiziie portofel = 20 lei / buc
Profit = pre vnzare poet pre achiziie poet
Profit = 125 lei / buc100 lei /buc = 25 lei/ buc
La aceast promoie vor fi scoase n vinzare 100 de buc cuplu.Vor fi 100 de poete i 100
de portofele.
Profit pe poete = 35 lei / buc*100 pachete =3500 lei
Profit pe portofele = 20 lei / buc *100= 2000 lei
Profit total = 3500 lei2000 lei =1500 lei
3.2.4. Promoia 2+1=2
La aceast promoie cumprtorul poate procura 2 perechi de sandale pentru dam,n
sezonul de var i poate primi a 3 pereche de sandale gratis.
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
38/57
Pagina 38
Pre achiziie sandale dame= 2* 167 lei / buc =334 lei / buc
Adaos comercial = 30 %
Pre vnzare sandale dam = 334 lei/ buc *1,3=434,2 lei
Profit = pre vnzare sandale dam pre achiziie sandale dam
Profit = 434,2 lei334 lei= 100,2 lei / pachet
La aceast promoie vor fi scoase n vnzare 50 de pachete.
Profit sandale dam =100,2 lei / pachet * 50 de pachete =5010 lei
3.2.5. Tombol
n perioada de 20 decembrie-20 ianuarie n cadrul hypermarket-ului Nora ,va avea loc
o tombol .Vor fi multe premii:
1 premiu n valoare de 10000 lei;
3 premii n valoare de 1000 lei
5 premiirochii de sear
10 premiicizme de iarn
Aceast tombol este organizat cu scop comercial,pentru a atrage atenia cumprtorului.
La aceast tombol , poate participa oricine ncepnd cu vrsta de 15 ani. Vor fi oferite bilete de
loterie ,unde cumprtori vor putea sa completeze,mai apoi aceste bilete vor fi aruncate intr-o
urn.Pe parcursul perioadei de 20 decembrie 20 ianuarie vor fi extrai din urna de colectare,
ctigtorul acestor premii menionate mai sus. La expirarea terminului de desfurare a
tombolei, vor fi trai la sori ultimii ctigtori.
3.2.6. Concurs cu premii
n cadrul hipermarket-ului Nora n perioada de 10 ianuarie-15 februarie, va avea loc un
concurs cu premii. La procurarea a 3 cciuli,vei primi un bilet loto ,la care avei ansa de a
ctiga o pereche de mnui.
Pre achiziie cciul= 3* 80 lei / buc =240 lei / buc
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
39/57
Pagina 39
Adaos comercial = 18 %
Pre vnzare cciul = 240 lei/ buc *1,18=283,2 lei
Marja absolut =283,2 lei / buc -240 lei / buc =43,2 lei / buc
La aceast promoie se vor scoate n vnzare 100 de seturi.
Profit pe cciul= 43,2 lei /buc * 100 seturi =4320 lei
Pre achiziie mnui= 10 lei/buc
Profit pe bijuterie = 10 lei/buc* 100seturi = 1000 lei
Profit total= 4320 lei1000 lei =3320 lei
3.2.7. Set produse complementare
La procurarea unei rochii ,cumprtorul poate primi o bijuterie.
Pre achiziie rochie= 90 lei /buc
Adaos comercial = 25%
Pre vnzare rochie =90 lei / buc *1,25 = 112,5 lei /buc
Marja absolut =112,5 lei / buc -90 lei / buc =22,5 lei / buc
La aceast promoie se vor scoate n vnzare 60 deseturi.
Profit pe rochii = 22,5 lei /buc * 60 seturi =1350 lei
Pre achiziie bijuterie= 10 lei/buc
Profit pe bijuterie = 10 lei/buc* 60 seturi = 600 lei
Profit total= 1350 lei600 lei =750 lei
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
40/57
Pagina 40
4. RAIONUL AUDIO-VIDEO, ELECTROCASNICE
Raionul Audio - Video, Electrocasnice are o suprafa total de 616m2, i reprezint 11% din
suprafaa total a hymermarket-ului. Raionul a cedat holului 61,6m2. Mobilierul raionului Audio
- Video Electrocasnice este format din gondole dreptunghiulare cu demensiunele urmtoare:
5 gondole cu dimensiunele:L=10m
l=1m
5 gondole cu dimensiunele:L=8,68m
l=1m
1 gondol cu dimensiunele:L=7m
l=1,6m
1 gondol cu dimensiunele:L=7,6m
l=1,6m
gondol cu dimensiunele:L=8,68m
l=1,6m
1 gondol cu dimensiunele:L=10m
l=1,6
1 gondol cudimensiunele:L=19,6m
l=0,5m
Raionului a fost amenajat cu urmtoarele gondole
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 19,6 m;
5 gondole, lime1 m, lungime 10 m;
5 gondole, lime 1 m, lungime 8,685 m;
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 10 m;1 gondol, lime 1,6 m, lungime 8,685 m;
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
41/57
Pagina 41
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7 m;
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7,6 m;
Raionul confecii, textile i nclminte are urmtoarele grupe de mrfuri:
Grupa de mrfuri1. Electrocasnice mari
2. Electrocasnice mici
3. Audio
4. Foto-Video
5. Accesorii
6. ngrijire personal
7. PC
8. Tehnologii portabile
9. Clematizare10. ngrijirea locuinei
11. Tehnic de birou
12. Televizoare
Grupurile de mrfuri stabilite sunt:
Electrocasnice mari - frigidere, congelatoare , maini de splat rufe, usctoare rufe,maini de splat vase, aragaze, cuptoare cu microunde etc.
Electrocasnice mici - rnielede cafea, ferbtoare, testere, grtare electrice, storctoarede fructe, roboi de buctrie, maini te tocat carnea, blendere, mixere, multi-ferbtoare,
prjitoare de pine, aparat de mrunit, grtare etc.
Audio - boxe, amplificator, sisteme audio pentru maina, sisteme audio centrale, miniportabile audio, mp3-player, cti, I-pod-uri etc.
Foto - Video- camere foto, camere video, DVD, home cinema etc. Accesorii - prelungitoare, ntreruptoare, prize etc. ngrijire personal- usctoare de pr, pieri de coafat, aparate de coafat, aparate de tuns,
epilatoare, aparate de ras, cntare, aparate pentru masaj etc.
PC - calculatoare, monitoare, periferice, dispozitive de intrare, multimedia, dispozitive destocare, software, accesorii etc.
Tehnologii portabile - telefoane, laptop-urii, tablete, e-book-uri. Clematizare - aparate de aer condiionat, ventilatoare, cazane electrice, radiatoare,
boilere, usctoare de mini, aeroterme etc.
ngrijirea locuinei - ferede clcat, generatoare de aburi, staii de clcat, aspiratoare,curitoare cu aburi, mese de clcat, maini de cusutetc.
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
42/57
Pagina 42
Tehnic de birou- imprimante ,aparate de fax, calculatoare etc. Televizoare - televizoare LED3D, televizoare LED, televizoare LCD, televizoare PDP,
televizoare PDP3D, televizoare CRT.
4.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT
4.1.1. Linearul la solLs;
4.1.2. Liniarul la sol totalLst;
4.1.3. Linearul dezvoltat - Ld;
Ld=Ls* Nr
Ls - linearul la sol;
Nrnumrul de rafturi pentru gondol;
4.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt;
Ld-linearul dezvoltat,
rafturi Ld
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 19,6 m; 3 58,8
5 gondole, lime1 m, lungime 10 m; 2 100
5 gondole, lime 1 m, lungime 8,685 m; 3 290,55
Nr
goldolelor Lungime Lime Ls Lst1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 19,6 m; 1 19,6 0,5 19,6 19,6
5 gondole, lime1 m, lungime 10 m; 5 10 1 21 50
5 gondole, lime 1 m, lungime 8,685 m; 5 8,685 1 19,37 96,85
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 10 m; 1 10 1,6 24,4 24,4
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 8,685 m; 1 8,685 1,6 21,77 21,77
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7 m; 1 7 1,6 18,4 18,4
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7,6 m; 1 7,6 1,6 19,6 19,6
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
43/57
Pagina 43
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 10 m; 1 24,4
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 8,685 m; 1 21,77
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7 m; 1 18,4
1 gondol, lime 1,6 m, lungime 7,6 m; 1 19,6Liniarul dezvoltat total Ldt 533,52
4.1.5. Aria raionuluiAr;
Ar=P%*Ar
P% -procentul realocat iniial
Ar- suprafaa (aria) raionului
P % Ar
Aria raionului0,11 5600 616
4.1.6. ncasrile pe raion -r;
r=*Ar,
- randamentul mediu global al ncasrilor n lei mp/ani
Ar-aria raionului
Aria raionului 616
3230
ncasri pe raion1989680
4.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri
Vj=Pj*r
Pgr -ponderea ncasrilor pentru fiecare grup de marfr- ncasri pe raion
Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri
Grupa de mrfuri Ponderea(%)1.Electrocasnice mari 4
2.Electrocasnice mici 14
3.Audio 10
4.Foto-Video 8
5.Accesorii 6
6.ngrijire personal 12
7.PC 6
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
44/57
Pagina 44
8.Tehnologii portabile 8
9.Clematizare 10
10.ngrijirea locuinei 9
11.Tehnic de birou 4
12.Televizoare 9
Total 100
Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri
Grupa de mrfuri Ponderea ncasri pe raion1.Electrocasnice mari 4 79587,2
2.Electrocasnice mici 14 278555,2
3.Audio 10 198968
4.Foto-Video 8 159174,4
5.Accesorii 6 119380,8
6.ngrijire personal 12 238761,6
7.PC 6 119380,8
8.Tehnologii portabile 8 159174,4
9.Clematizare 10 198968
10.ngrijirea locuinei 9 179071,2
11.Tehnic de birou 4 79587,2
12.Televizoare 9 179071,2
Total 100 1989680
4.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuriVagr =Vgr (/1+Ac)
Vgr - valoarea ncasrilor la grupa de mrfuri;
Ac-adaosul comercial.
Grupa de mrfuri Ponderea ncasri pe raion Adaos comercial Valoarea achiziiei1.Electrocasnice mari 4 79587,2 0,35 58953,48148
2.Electrocasnice mici 14 278555,2 0,3 214273,2308
3.Audio 10 198968 0,3 153052,3077
4.Foto-Video 8 159174,4 0,35 117906,963
5.Accesorii 6 119380,8 0,35 88430,22222
6.ngrijire personal 12 238761,6 0,3 183662,7692
7.PC 6 119380,8 0,3 91831,38462
8.Tehnologii portabile 8 159174,4 0,35 117906,963
9.Clematizare 10 198968 0,3 153052,3077
10.ngrijirea locuinei 9 179071,2 0,35 132645,3333
11.Tehnic de birou 4 79587,2 0,3 61220,9230812.Televizoare 9 179071,2 0,35 132645,3333
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
45/57
Pagina 45
Total 100 1989680 1505581,219
4.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri
4.1.10.Marja total
Grupa de mrfurincasri pe
raion Valoarea achiziiei Marja n valoare absolut
1.Electrocasnice mari 79587,2 58953,48148 20633,718522.Electrocasnice mici 278555,2 214273,2308 64281,96923
3.Audio 198968 153052,3077 45915,69231
4.Foto-Video 159174,4 117906,963 41267,43704
5.Accesorii 119380,8 88430,22222 30950,57778
6.ngrijire personal 238761,6 183662,7692 55098,83077
7.PC 119380,8 91831,38462 27549,41538
8.Tehnologii portabile 159174,4 117906,963 41267,43704
9.Clematizare 198968 153052,3077 45915,69231
10.ngrijirea locuinei 179071,2 132645,3333 46425,86667
11.Tehnic de birou 79587,2 61220,92308 18366,27692
12.Televizoare 179071,2 132645,3333 46425,86667
Total 1989680 1505581,219
Marja absolut total 484098,7806
4.1.11.Ponderea marjei absolute n total marj
M= Mabsgr/MabsT *100
Grupa de mrfuri Marja n valoare absolut Ponderea marjei1.Electrocasnice mari 20633,71852 4,262295082
2.Electrocasnice mici 64281,96923 13,27868852
3.Audio 45915,69231 9,484777518
4.Foto-Video 41267,43704 8,524590164
5.Accesorii 30950,57778 6,393442623
6.ngrijire personal 55098,83077 11,38173302
7.PC 27549,41538 5,690866511
8.Tehnologii portabile 41267,43704 8,524590164
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
46/57
Pagina 46
9.Clematizare 45915,69231 9,484777518
10.ngrijirea locuinei 46425,86667 9,590163934
11.Tehnic de birou 18366,27692 3,793911007
12.Televizoare 46425,86667 9,590163934
Total 484098,7806 100
4.1.12.Liniarul ocupat de grupa de mrfuri
Lo=M*Ldt
Liniarul dezvoltat total Ldt533,52
Grupa de mrfuriPonderea
marjei Liniarul ocupat
1.Electrocasnice mari 4,262295082 2274,019672
2.Electrocasnice mici 13,27868852 7084,445902
3.Audio 9,484777518 5060,318501
4.Foto-Video 8,524590164 4548,039344
5.Accesorii 6,393442623 3411,029508
6.ngrijire personal 11,38173302 6072,382201
7.PC 5,690866511 3036,191101
8.Tehnologii portabile 8,524590164 4548,039344
9.Clematizare 9,484777518 5060,318501
10.ngrijirea locuinei 9,590163934 5116,54426211.Tehnic de birou 3,793911007 2024,1274
12.Televizoare 9,590163934 5116,544262
Total 100 53352
4.2. Tehnici de promovare
4.2.1. .Serviciul de transport
Clienii vor beneficia gratuit de serviciile de transport a electrocasnicilor mari.
4.2.2. Tombol
Tombola se va desfura pe tot parcursul lunei februarie. Fiecare client care va cumpra
electrocasnice n valoare de 1200 RONi, va putea participa la tombol primind un bon. Printr-o
extragere la sfrit de lun vom afla cine este norocosul care va avea ansa s i aleag un
produs n valoare de 1250 RONi.
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
47/57
Pagina 47
4.2.3. Pachet cuplu (cadou la cumprare)
La cumprarea unui HOME CINEMA la preul de 15000 RONi n perioada de
01.07.2014 pn n data de 30.07.2014, primeti ca cadou un aparat foto, deoarece n aceast
perioad vnzrile sunt sczute.
Cheltuieli promoionale= pre iniial-pre promoional= 15000 (pre HOME Cinema) -
1150 (pre aparat foto)=13850 RONi.
4.2.4. Card-ul de fidelitate
Pe tot parcursul anului n hypermarket-ul Norase vor folosi cardu-rile de fidelitate cu o
reducere de 10%, pentru toate produsele din raion. Astfel la cumprarea urmtoare consumatorul
va achita cu 10% mai puin. De exemplu dac prima cumprare a fost de 600 RONi, la
urmtoarea achiziie ise va scoate 60 RONi.
4.2.5. Pachet 2+1
La procurarea a 2- stick-uri memory, al 3-lea l primete cadou. De aceasta datpromoia va avea loc pe o perioada de o lun. Se vor expune vnzrii 300 de produse la un pre
de 40 RONi (bucata).
4.2.6. Cinema acas la tine
Firma SONY promoveaz compania Cinema acas la tine.Pe un spaiu bine definit din
cadrul raionului se amenajeaz un cinema, cu televizor KP-43G5, digital cinema, DVD sony,video redactor.
Spaiu este amenajat asemenea unui cinema, i toate echipamentele video-audio vor fi la
dispoziia consumatorului. Aici prezentndu-se filme de scurt metraj, poze ale companiei pe un
fundal muzical discret.
4.2.7. Reducere temporar de pre
n perioada 1 octombrie-1 noimbrie se va aplica o reducere de pre la mainele de splat.
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
48/57
Pagina 48
Preul mainei de splat este de 3000 lei
Reducerea va fi de 10%
Adaosul commercial este de 35%.
Se crede cse vor vinde 100 de maini de splat.
Preul final de vnzare: 3000-10%=2700 lei
Costul de achiziie: 2400 lei
Cheltuieli de achiziie:2400*100=240000 lei
ncasri:2700*100=270000 lei
Profit: ncasri-cheltuieli=270000-240000=30000 lei
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
49/57
Pagina 49
5. RAIONUL BAZAR
Raionul Bazar este cel mai mic dup mrime, are o suprafa de 392 m2, reprezentnd 7% din
suprafaa total a magazinului de 5600 m. Raionul bazar se nvecineaz cu raionul alimentar i
raionul audio video i electrocasnice. Acesta a cedat pentru hol 39,2 m, suprafaa raionului
rmnnd de 352,8 m. Mobilierul magazinului este format din gondole dreptunghiulare i lzi de
colectare. Raionul are dimensiunile de 27,85m lungime i 15,4m lime.
Mobilierul este amenajat n aa fel nct s conduc consumatorulpe toat suprafaa raionului
i este compus din:
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 19,74 m;
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 15,4 m;
5 gondole, lime 1 m, lungime 10,4 m;
1 gondol, lime 1 m, lungime 8,85 m;
2 couri, 2,25m*1,5m;
4 couri de colectare cu raza de 0,8m
Raionul bazar are urmtoarele grupe de mrfuri:
Grupa de mrfuri1. Birotic
2. Jucrii
3. Bijuterii
4. Articole sportive
5. Menaj
6. Articole de grdinrit
7. Hran pentru animale
8. Suvenire
9. Chinezrie
10. Vesel
11. Accesorii auto
12. Articole camping:trekking
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
50/57
Pagina 50
5.1. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT
5.1.1. Linearul la solLs;
5.1.2. Liniarul la sol totalLst;
Nr gondole Lungime Lime Ls Lst1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 19,74 m; 1 19,74 0,5 19,7 19,7
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 15,4 m; 1 15,4 0,5 15,4 15,4
5 gondole, lime 1 m, lungime 10,4 m; 5 10,4 1 22,8 114
1 gondol, lime 1 m, lungime 8,85 m; 1 8,85 1 19,7 19,7
2 couri, 2,25m*1,5m; 2 2,25 1,5 3,75 7,5
4 couri de colectare cu raza de 0,8m 4 0,8 1 5,02 20,1
5.1.3. Linearul dezvoltat - Ld;
Ld=Ls* Nr
Ls - linearul la sol;
Nrnumrul de rafturi pentru gondol;
5.1.4. Linearul dezvoltat total - Ldt;
Ld-linearul dezvoltat,
rafturi Ld
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 19,74 m; 5 98,7
1 gondol la perete, lime 0,5 m, lungime 15,4 m; 5 77
5 gondole, lime 1 m, lungime 10,4 m; 5 570
1 gondol, lime 1 m, lungime 8,85 m; 5 98,5
2 couri, 2,25m*1,5m; 1 7,5
4 couri de colectare cu raza de 0,8m 1 20,1
Liniarul dezvoltat total Ldt 872
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
51/57
Pagina 51
5.1.5. Aria raionuluiAr;
Ar=P%*Ar
P% -procentul realocat iniial
Ar- suprafaa (aria) raionului
P % Ar
Aria raionului0,07 5600 392
5.1.6. ncasrile pe raion -r;
r=*Ar, - randamentul mediu global al ncasrilor n lei mp/ani
Ar-aria raionului
Aria raionului 392
3230
ncasri pe raion 1266160
5.1.7. Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri
Vj=Pj*r
Pgr -ponderea ncasrilor pentru fiecare grup de marf
r- ncasri pe raion
Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri
Grupa de mrfuri Ponderea (%)
1. Birotic 122. Jucrii 9
3. Bijuterii 7
4. Articole sportive 9
5. Menaj 8
6. Articole de grdinrit 10
7. Hran pentru animale 7
8. Suvenire 5
9. Chinezrie 11
10. Vesel 9
11. Accesorii auto 4
12. Articole camping:trekking 9
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
52/57
Pagina 52
Total 100
Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri
Grupa de mrfuri Ponderea ncasri pe raion1. Birotic 12 151939,2
2. Jucrii 9 113954,4
3. Bijuterii 7 88631,2
4. Articole sportive 9 113954,4
5. Menaj 8 101292,8
6. Articole de grdinrit 10 126616
7. Hran pentru animale 7 88631,2
8. Suvenire 5 63308
9. Chinezrie 11 139277,6
10. Vesel 9 113954,4
11. Accesorii auto 4 50646,4
12. Articole camping:trekking 9 113954,4Total 100 1266160
5.1.8. Valoarea achiziiei la grup de mrfuri
Vagr =Vgr (/1+Ac)
Vgr - valoarea ncasrilor la grupa de mrfuri;
Ac-adaosul comercial.
Grupa de mrfuri Ponderea ncasri pe raion Adaos comercial Valoarea achiziiei1. Birotic 12 151939,2 0,25 121551,36
2. Jucrii 9 113954,4 0,35 84410,66667
3. Bijuterii 7 88631,2 0,3 68177,84615
4. Articole sportive 9 113954,4 0,3 87657,23077
5. Menaj 8 101292,8 0,35 75031,7037
6. Articole de grdinrit 10 126616 0,2 105513,3333
7. Hran pentru animale 7 88631,2 0,25 70904,96
8. Suvenire 5 63308 0,2 52756,66667
9. Chinezrie 11 139277,6 0,25 111422,08
10. Vesel 9 113954,4 0,35 84410,66667
11. Accesorii auto 4 50646,4 0,4 36176
12. Articole camping:trekking 9 113954,4 0,25 91163,52
Total 100 1266160 989176,034
5.1.9. Marja n valoare absolut pe fiecare grup de mrfuri
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
53/57
Pagina 53
5.1.10.Marja total
Grupa de mrfurincasri peraion Valoarea achiziiei Marja n valoare absolut
1. Birotic 151939,2 121551,36 30387,84
2. Jucrii 113954,4 84410,66667 29543,73333
3. Bijuterii 88631,2 68177,84615 20453,35385
4. Articole sportive 113954,4 87657,23077 26297,16923
5. Menaj 101292,8 75031,7037 26261,0963
6. Articole de grdinrit 126616 105513,3333 21102,66667
7. Hran pentru animale 88631,2 70904,96 17726,24
8. Suvenire 63308 52756,66667 10551,333339. Chinezrie 139277,6 111422,08 27855,52
10. Vesel 113954,4 84410,66667 29543,73333
11. Accesorii auto 50646,4 36176 14470,4
12. Articolecamping:trekking 113954,4 91163,52 22790,88
Total 1266160 989176,034
Marja absoluta totala 276983,966
5.1.11.Ponderea marjei absolute n total marj
M= Mabsgr/MabsT *100
Grupa de mrfuri Marja n valoare absolutPonderea
marjei
1. Birotic 30387,84 10,9709744
2. Jucrii 29543,73333 10,66622511
3. Bijuterii 20453,35385 7,384309691
4. Articole sportive 26297,16923 9,494112465. Menaj 26261,0963 9,481088986
6. Articole de grdinrit 21102,66667 7,618732221
7. Hran pentru animale 17726,24 6,399735065
8. Suvenire 10551,33333 3,80936611
9. Chinezrie 27855,52 10,05672653
10. Vesel 29543,73333 10,66622511
11. Accesorii auto 14470,4 5,224273523
12. Articole camping:trekking 22790,88 8,228230798
Total 276983,966 100
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
54/57
Pagina 54
5.1.12.Liniarul ocupat de grupa de mrfuri
Lo=M*Ldt
Liniarul dezvoltat total Ldt871,796
Grupa de mrfuri Ponderea marjei Liniarul ocupat1. Birotic 10,9709744 9564,451596
2. Jucrii 10,66622511 9298,772385
3. Bijuterii 7,384309691 6437,611651
4. Articole sportive 9,49411246 8276,929266
5. Menaj 9,481088986 8265,575453
6. Articole de grdinrit 7,618732221 6641,980275
7. Hran pentru animale 6,399735065 5579,263431
8. Suvenire 3,80936611 3320,990138
9. Chinezrie 10,05672653 8767,413963
10. Vesel 10,66622511 9298,772385
11. Accesorii auto 5,224273523 4554,50076
12. Articole camping:trekking 8,228230798 7173,338697
Total 100 87179,6
5.2. Tehnici de promovare
5.2.1. Reducere temporar de pre
Tehnicapromoional
Perioada Nr. debuci
Pre achiziie(lei)
Adaoscomercial
Pre finalde
vnzare
(lei)
Pre redus(lei)
Reducere
temporar de
pre cu 10%
Decembrie 150 89 35% 120 108
Total 13350 18000 16200
Profitabilitatea: 16200-13350=2850 lei
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
55/57
Pagina 55
5.2.2. Pachet bonus
La procurarea a 10 caiete de 90 pagini, fiecare cumprtor va primi cadou un set de pixuri
colorate. Aceasta tehnica de promovare va avea loc in perioada august-septembrie. Preconizam
sa vindem 2600 de caiete si 260 de seturi de pixuri colorate.
Profitabilitate: 65000-44200=20800 lei
5.2.3. Vnzare mperecheat
Grtar + accesorii pentru frigrui . Aceasta tehnica se va desfura n perioada 15 iulie-10
august, preul va fi redus cu 10% fata de preul iniial. Se presupune a vinde 120 de pachete.
Pre de achiziie grtar:250 lei
Adaos comercial:25%
Pre de vnzare:320 lei
Pre de achiziie accesorii pentru frigrui:100 lei
Adaos comercial: 25%
Pre de vnzare:145 lei
Pre de achiziie pachet:350 lei
Pre de vnzare pachet: 410 lei
Pre redus: 410-10%=369 lei
Profitabilitatea: (120*369)-(120*350)=44280-42000=2280 lei
Tehnica
promoional
Perioada Nr. de buci Pre achiziie
(lei)
Adios
comercial
Pre de vnzare
(lei)
Oferirea unui
cadou
August -
septembrie
2600 17 25% 24
Total 44200 65000
Tehnica
promoional
Perioada Nr. de buci Pre achiziie
(lei)
Adios
comercial
Pre de vnzare
(lei)
Oferirea unui
cadou
August -
septembrie
2600 17 25% 24
Total 44200 65000
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
56/57
Pagina 56
5.2.4. Sampling
n perioada 1 martie-20 martie, va avea loc o campanie de sampling pentru cnile de ceai.
Pentru desfurarea campaniei vor fi puse la dispoziie 150 de cni albe,cu preul de 7 lei iar
fiecare cumprtor va avea posibilitatea s le personalizeze(15 lei). Estimm o vnzare de 250
cni la pre de 19 lei.
Pre de achiziie cni:6 lei
Adaos comercial:35%
Pre de vnzare cni:7 lei
Total cheltuieli pentru sampling:
Profitabilitate :250*19-250*6-150=4750-1500-150=3100 lei.
5.2.5. Cuponul
n cadrul acestei tehnici promoionale vor fi puse la dispoziie 100 de cupoane, iar
produsele care vor fi folosite n cadrul acestei tehnici sunt artificii/globulee/beteal. Aceast
tehnic se va desfura n perioada 1 decembrie-24 decembrie. n cadrul promoiei vor fi puse la
dispoziie 100 de artificii/globulee/beteal. Adaosul comercial al acestei grupe de mrfuri este
de 35%. Produsele se vor vinde la preul de 25 lei, iar costul de achiziie este de 19 lei. Laprocurarea unei artificii, clientul va primi un cupon de 15% la produsele: globulee, petele,
decoraiuni pentru cas.
Cheltuieli de achizitie:100*19=1900 lei
ncasri : 25*100=2500 lei
Profitabilitate:2500-1900=600lei
5.2.6. Card de fidelitaten aprilie ne propunem s realizm un card de reduceri, n scopul atragerii i fidelizrii
clienilor. Toi posesorii de card-uri vor beneficia de o reducere la casele de marcat, ncepind cu
5% din valoarea total a bonului.
5.2.7. Concurs cu premii
-
8/13/2019 Hypermaket NORA
57/57
Concursul se va desfura n perioada de var (1 iunie-15 iulie), clienii care vor cumpra
un sac de dormit, vor putea participa la concurs n incinta hypermarket-ului. Premiul mare este o
cltorie la Petera lui Emil Racovi, n afar de asta se vor mai acorda nc 60 premii constnd
din corturi, hart rutier, ceasuri cu baterii pentru voiaj. n cadrul promoiei vor fi puse 250 de
saci de dormit, adaosul comercial este de 25%.
Preul de achiziie:160 lei
Preul de vnzare:210 lei
Cheltuieli:250*160=40000 lei
ncasri:250*210=52500 lei
Profitabilitate: ncasri-cheltuieli=52500-40000=12500 lei
top related