gestiÓn y liderazgo estratÉgico del...
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Supere la resistencia al cambio e identifique aliados durante el proceso.
Elabore hoja de ruta para una ejecución de estrategia de cambio efectiva.
Desarrolle simulaciones computacionales para la implementación del cambio organizacional.
Leading Strategic Change
GESTIÓN Y LIDERAZGO ESTRATÉGICO DEL
CAMBIO
9 - 10Oct.
Santiago, Chile
Viva laExperiencia Michiganen Chile
AÑOS
W
WW.SEMINARIUM.COM
Maxim SytchPh.D., Northwestern University
Ganador 2014 del Teaching Impact Award de programas abiertos de Educación Ejecutiva.
Experiencia AcadémicaEs Sanford R. Robertson Assistant Professor en el Departamento de Gestión y Organizaciones en Stephen M. Ross School of Business de The University of Michigan. Sus áreas de especialidad son la teoría de las organizaciones, sociología económica, colaboración, conflicto, redes, alianzas estratégicas y propiedad intelectual.
Experiencia LaboralSus investigaciones se centran en los orígenes y en las dinámicas evolucionarias de la estructura social dual de los mercados que incluyen tanto relaciones colaborativas como conflictivas entre organizaciones.
Es miembro de la directiva editorial de las revistas Administrative Science Quarterly y Organization Science y de la Academy of Management, The American Sociological Association y de la Strategic Management Society.
Publicaciones y Reconocimientos Sus estudios han sido publicados en destacadas revistas y en 2010 su publicación Where Do Conflictual Ties Come From? The Role of Spatial Distribution of Principals and Mediating Agents, recibió el reconocimiento Best Paper Award de la División de Teoría Organizacional y Gestión de la Academy of Management.
Ross School of Business at The University of Michigan
The William Davidson Institute (WDI)
Con más de 75 años de experiencia en educación ejecutiva avanzada, es una de las escuelas de negocio pioneras a nivel mundial. A través de un ambiente académico de alto nivel y un contacto directo y permanente con empresas líderes, es considerada experta en integrar la vanguardia del conocimiento con las exigencias competitivas del mercado y la aplicación práctica.
La escuela proporciona una amplia diversidad intelectual, una comunidad de profesores destacados insertos en un ambiente dinámico y una activa red de contactos que hacen de la educación en Ross School of Business una experiencia única.
Como parte de The University of Michigan, WDI ofrece programas internacionales de educación ejecutiva para satisfacer necesidades específicas de economías emergentes. Su principal objetivo es entregar a los participantes las habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizada. Desde 1992 ha entrenado a más de 2000 ejecutivos, provenientes de más de 500 empresas en el mundo.
2 www.seminarium.com
¿Sabía usted que se estima que el 75 % de las iniciativas de cambio
fracasan? ¿Cómo anticipa, visualiza, mantiene la flexibilidad, piensa en
forma estratégica y realiza cambios que crearán un futuro viable para
su organización?
Aprenda a gestionar el cambio en su organización desde un enfoque
sistemático y con metodologías aprobadas.
En este programa usted podrá evaluar tácticas disponibles para
implementar el cambio y determinar cuál es la más apropiada
considerando el objetivo final y las fases del proceso de ejecución.
Leading Strategic Change
GESTIÓN Y LIDERAZGO ESTRATÉGICO DEL CAMBIO
• Diagnosticar sistemáticamente la situación
frente al cambio organizacional.
• Desarrollar un plan para implementar el
cambio en su organización y apoyar de
mejor manera la estrategia organizacional.
• Definir un conjunto de acciones
para motivar la ejecución del cambio
organizacional y superar la resistencia.
• Oportunidad exclusiva para adquirir las
mejores tácticas a través de simulaciones e
implementarlas de manera inmediata en los
trabajos.
• Gerentes de nivel medio y
sénior, responsables de impulsar
transformaciones y ejecutar estrategias
en sus organizaciones.
• Gerentes de estrategia corporativa,
recursos humanos, tecnología de la
información, marketing, finanzas,
ventas, comerciales, operaciones,
proyectos y desarrollo.
• Consultores y gerentes generales que
desean una comprensión más cabal de
cómo diagnosticar y ejecutar cambios
organizacionales.
Beneficios clave
Programa dirigido a
Traducción simultánea en inglés y español
N°1
N°2
Gonzalo Andrade Riquelme
T H E U N I V E R S I T Y O F M I C H I G A N
This is to certify that
has successfully completed
2014Robert Kennedy
Executive DirectorThe William Davidson Institute
at The University of Michigan
Leading Strategic Change
Certificado de ParticipaciónCada participante recibirá un certificado de participación emitido por The University of Michigan. Como exigencia de la universidad, el ejecutivo debe estar presente durante todo el programa para
obtener dicho certificado.
Ross School of Business es la escuela de negocio N°1 en Estados Unidos en el desarrollo de programas y prácticas de liderazgo. – Leadership Excellence.
Ross School of Business ocupa el lugar N°2 entre las escuelas de negocio para estudiantes genios. – BusinessWeek.
Portal virtual exclusivo de apoyo al programa
* Esta simulación requiere el uso de laptop.
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Gestión y Liderazgo Estratégico del CambioLeading Strategic Change
8:30 a 9:00 Registro
Sesión 19:00 a 11:00
CÓMO IMPULSAR EL CAMBIO ORGANIZACIONAL PARA APOYAR LA EJECUCIÓN DE LA
ESTRATEGIA
• Entendimiento de la arquitectura organizacional de la empresa.
• La relación entre estrategia organizacional y la arquitectura organizacional.
• La identificación de la necesidad de cambio en la organización.
• Cómo impulsar el cambio organizacional para ser exitoso en mercados dinámicos.
• Casos de estudio: Jones Long LaSalle, National Geographic, Fiat-Chrysler.
11:00 a 11:30 Coffee & Networking Break
Sesión 211:30 a 13:00
CÓMO APROVECHAR REDES PARA IMPULSAR EL CAMBIO
• Las redes como conductos para el flujo de información e influencia.
• Cómo entender la estructura de redes de su organización.
• La estructura de redes para identificar y reclutar aliados en el proceso de impulsar cambios.
13:00 a 14:30 Networking Lunch
Sesión 314:30 a 16:00
LA EJECUCIÓN DEL CAMBIO ORGANIZACIONAL
• ¿Quién? Objetivos en el proceso de impulsar el cambio organizacional.
• ¿Cómo? Tácticas en el proceso de impulsar el cambio organizacional.
• ¿Cuándo? El timing en el proceso de impulsar el cambio organizacional.
• Aprovechamiento de los puntos de inflexión.
16:00 a 16:30 Coffee & Networking Break
Sesión 416:30 a 18:00
EL APRENDIZAJE BASADO EN LA ACCIÓN: SIMULACIÓN*
• Actividad grupal para la implementación del cambio organizacional.
Día 1 Jueves 9 de Octubre
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8:30 a 9:00 Registro
Sesión 19:00 a 11:00
REVISIÓN DE LA EXPERIENCIA DE SIMULACIÓN*
• Información basada en la experiencia para la esquematización de la misma.
• Información basada en la experiencia para tácticas y timing.
• Aprovechamiento de la curva S y puntos de inflexión.
• Balance entre iniciativas de cambio de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba.
• La resistencia al cambio organizacional: ¿Qué pasa si las cosas no resultan?
11:00 a 11:30 Coffee & Networking Break
Sesión 211:30 a 13:00
SU RED COMO FACILITADOR DEL CAMBIO ORGANIZACIONAL
• Su red e influencia: Cómo funciona.
• Su red y asimetrías de poder: Cómo manejarlo.
• Su red y acceso a información clave: Cómo definirlo.
13:00 a 14:30 Networking Lunch
Sesión 314:30 a 16:00
APRENDIZAJE BASADO EN LA ACCIÓN: UN SIMULADOR COMPUTARIZADO PARTE II
• Actividad grupal para implementar el cambio organizacional.
16:00 a 16:30 Coffee & Networking Break
Sesión 416:30 a 18:00
ELEMENTOS EN LA GESTIÓN DEL CAMBIO QUE NO PUEDE OLVIDAR
• Cómo usar una hoja de ruta para la ejecución efectiva de la estrategia del cambio.
• Balance de iniciativas que van de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba.
• Cómo superar la resistencia al cambio.
• Cómo liderar el cambio y mitigar las dificultades de liderar el cambio en su organización y cómo evitarlos.
Día 2 Viernes 10 de Octubre
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Programas Anuales
ProgramasUSA Congreso
Congreso
Congreso
CG: Corporate Governance
Compliance Presentaciones Efectivas
Deepak Chopra: WellbeingCongresos
SeminariosEjecutivos
Training
Estrategias de Comunicaciones
Efectivas
Venta Consultiva
One Day With... David Norton
Planeación Estratégica:
Clientes, Organización y Competidores
Comunicación: Impacto e Infl uencia
The Corporate Welbeing
Conference
Business Intelligence and Data Analytics
Finanzas para no Financieros
The Women in Business Conference
SSL: Senior Strategic
Leadership Program
Negociación Estratégica
Seguridad Informática y Análisis de
Riesgos
SNP: The Strategic
Negotiation Program
Negociación Avanzada:
Estrategias y Tácticas
Liderazgo y Coaching
Programas RR.HH.
Programas de Operaciones
Congreso
Gestión Estratégicadel Capital Humano
SeminariosEjecutivos
Congreso
Gestión Estratégica de
Abastecimiento
Gestión Estratégica
de Compras y Abastecimiento
SeminariosEjecutivos
Selección y Desarrollo por Competencias
Lean Thinking
Gestión delCambio Cultural
Aplicado
Workshopen Recursos Humanos
Diseño programas de Talentos y Capacitación
Desarrollo de TalentosTraining
Training
CongresosThe Annual
HR Conference 2014
ProgramasUSA
HR: The Senior
HR Executive Program
Programas Finanzas
Congreso
Análisis Financiero Estratégico
Gestión del Flujo de Caja
SeminariosEjecutivos
Gestión de Presupuesto Compliance Maximización de
CapitalWorkshop en
FinanzasTraining
Congresos One Day With…David Norton
ProgramasUSA
CFOs’: The CFOs’ Executive Program
Programas Comerciales
Congreso
Marketing Metrics
Gestión Estratégica
del Marketing de
Servicios
Planifi cación y Gestión
de Cuentas Clave
Liderazgo y Gestión de Equipos de
VentaBrandingSeminarios
Ejecutivos
Medición y Desempeño de
Equipos de Ventas
Serviciosal Cliente
Desarrollo de Cuentas Clave
Atención deClientes y
Rentabilización
Gestión deEquipos de Venta
Maximizaciónde Capital
VentasConsultivas
Workshopen Ventas
Negociación ComercialTraining
Congresos One Day With…Neil Rackham
ProgramasUSA
KOM: Kellogg on Marketing
LBM: Luxury Brand
Management
SSM: Strategic
Sales Management
Executive Education
Programas USA
Programas dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o
los campus de las universidades.
Seminarios Ejecutivos
Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del
management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.
Training y Programas In-Company
Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y
profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los
objetivos de las organizaciones.
Grandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.
Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.
Congresos
MPL: Management Program of
Lawyer
CEOs: The CEOs Management
Program
HMP: Strategic Hospitality
Management Program
MIS: Managing Innovation Strategies
Estrategias Avanzadas de Reducción de
Costos
Liderazgo, Infl uencia & Toma
de Decisiones Estratégica
Gestión Estratégica del
Cambio
Gestión y Liderazgo
Estratégico del Cambio
Gobierno Corporativo
Gestión Estratégica de
Proyectos y Riesgos
Estrategias y Tácticas de Negociación
One Day With…Dave Ulrich
Congreso Internacional
de Marketing y Ventas
SEMINARIUM CAPACITA A UNOS
5.000EJECUTIVOS AL AÑO.
SEMINARIUM ES LA EMPRESA N°1 EN
ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTO
EJECUTIVO EN LATINOAMÉRICA.
INVESTIGAMOS, DESARROLLAMOS Y TRANSFERIMOS
LOS MÁS AVANZADOS CONOCIMIENTOS.
*McKinsey
**Degraeve, Z., & Roodhooft, F. (2001). A Smarter Way to Buy, Harvard Business Review.
*John Branch, Ph.D., University of Cambridge | **InsideSales.com | ***Socialmedia Today
80%DE LAS GANANCIAS
DE UNA EMPRESA PROVIENE DE UN
20% DE LOS CLIENTES,
ENTONCES ENFOCÁNDOSE EN ESTAS
“CUENTAS ESTRATÉGICAS” ES UNA
MANERA EFICIENTE DE MEJORAR SU
RENTABILIDAD CONSIDERABLEMENTE*.
INVESTIGACIONES DEMUESTRAN QUE EL
35-50% DE LAS VENTAS VAN AL PROVEEDOR QUE RESPONDE PRIMERO**.
78% DE LOS CMOS CREEN
QUE EL CONTENIDO
PERSONALIZADO
ES EL FUTURO DEL
MARKETING***.
CONTENIDO VISUAL ES
PROCESADO POR EL
CEREBRO 60.000 VECES
MÁS RÁPIDO
QUE TEXTO***.
EMPRESAS DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO DISFRUTAN DE UNA
DIFERENCIA DE CASI UN
60%MEJOR RENDIMIENTO FINANCIERO*.
UNA ORGANIZACIÓN
DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA EN LA
GESTIÓN DE PERSONAS, NO PROCESOS*.
UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS EN
ABASTECIMIENTO PUEDE PRODUCIR UN AUMENTOS
DE 30% EN GANANCIAS**.
LOS DIRECTORES FINANCIEROS
SE CONCENTRAN EN LOS FLUJOS DE
EFECTIVO, CONTROLES, LOS COSTOS Y EL
RIESGO, PERO CADA VEZ MÁS EN LA
ESTRATEGIA CORPORATIVA*.
78% DE LOS DIRECTORES FINANCIEROS ESTÁN
“INVOLUCRADOS EN MATERIA DE MODELO
DE NEGOCIO” Y EL 72% EN LA CREACIÓN
DE UNA ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE LA
INFORMACIÓN***.
EL CFO ES QUIEN MANEJA LOS KPI Y A QUIEN DEBEN LLEGARLE LAS
ALARMAS CUANDO HAY UNA DESVIACIÓN EN LAS MÉTRICAS**.
CFOS HOY NECESITAN
CONSEGUIR RÁPIDAMENTE
ELEVADOS ROI, POR LO
TANTO PREDECIR EL
MERCADO****
*FinancierWorldwide.com | **“El nuevo rol del CFO” KPMG | ***IBM Business Global Services | ****Silicon News
Programas Anuales
ProgramasUSA Congreso
Congreso
Congreso
CG: Corporate Governance
Compliance Presentaciones Efectivas
Deepak Chopra: WellbeingCongresos
SeminariosEjecutivos
Training
Estrategias de Comunicaciones
Efectivas
Venta Consultiva
One Day With... David Norton
Planeación Estratégica:
Clientes, Organización y Competidores
Comunicación: Impacto e Infl uencia
The Corporate Welbeing
Conference
Business Intelligence and Data Analytics
Finanzas para no Financieros
The Women in Business Conference
SSL: Senior Strategic
Leadership Program
Negociación Estratégica
Seguridad Informática y Análisis de
Riesgos
SNP: The Strategic
Negotiation Program
Negociación Avanzada:
Estrategias y Tácticas
Liderazgo y Coaching
Programas RR.HH.
Programas de Operaciones
Congreso
Gestión Estratégicadel Capital Humano
SeminariosEjecutivos
Congreso
Gestión Estratégica de
Abastecimiento
Gestión Estratégica
de Compras y Abastecimiento
SeminariosEjecutivos
Selección y Desarrollo por Competencias
Lean Thinking
Gestión delCambio Cultural
Aplicado
Workshopen Recursos Humanos
Diseño programas de Talentos y Capacitación
Desarrollo de TalentosTraining
Training
CongresosThe Annual
HR Conference 2014
ProgramasUSA
HR: The Senior
HR Executive Program
Programas Finanzas
Congreso
Análisis Financiero Estratégico
Gestión del Flujo de Caja
SeminariosEjecutivos
Gestión de Presupuesto Compliance Maximización de
CapitalWorkshop en
FinanzasTraining
Congresos One Day With…David Norton
ProgramasUSA
CFOs’: The CFOs’ Executive Program
Programas Comerciales
Congreso
Marketing Metrics
Gestión Estratégica
del Marketing de
Servicios
Planifi cación y Gestión
de Cuentas Clave
Liderazgo y Gestión de Equipos de
VentaBrandingSeminarios
Ejecutivos
Medición y Desempeño de
Equipos de Ventas
Serviciosal Cliente
Desarrollo de Cuentas Clave
Atención deClientes y
Rentabilización
Gestión deEquipos de Venta
Maximizaciónde Capital
VentasConsultivas
Workshopen Ventas
Negociación ComercialTraining
Congresos One Day With…Neil Rackham
ProgramasUSA
KOM: Kellogg on Marketing
LBM: Luxury Brand
Management
SSM: Strategic
Sales Management
Executive Education
Programas USA
Programas dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o
los campus de las universidades.
Seminarios Ejecutivos
Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del
management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.
Training y Programas In-Company
Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y
profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los
objetivos de las organizaciones.
Grandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.
Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.
Congresos
MPL: Management Program of
Lawyer
CEOs: The CEOs Management
Program
HMP: Strategic Hospitality
Management Program
MIS: Managing Innovation Strategies
Estrategias Avanzadas de Reducción de
Costos
Liderazgo, Infl uencia & Toma
de Decisiones Estratégica
Gestión Estratégica del
Cambio
Gestión y Liderazgo
Estratégico del Cambio
Gobierno Corporativo
Gestión Estratégica de
Proyectos y Riesgos
Estrategias y Tácticas de Negociación
One Day With…Dave Ulrich
Congreso Internacional
de Marketing y Ventas
SEMINARIUM CAPACITA A UNOS
5.000EJECUTIVOS AL AÑO.
SEMINARIUM ES LA EMPRESA N°1 EN
ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTO
EJECUTIVO EN LATINOAMÉRICA.
INVESTIGAMOS, DESARROLLAMOS Y TRANSFERIMOS
LOS MÁS AVANZADOS CONOCIMIENTOS.
*McKinsey
**Degraeve, Z., & Roodhooft, F. (2001). A Smarter Way to Buy, Harvard Business Review.
*John Branch, Ph.D., University of Cambridge | **InsideSales.com | ***Socialmedia Today
80%DE LAS GANANCIAS
DE UNA EMPRESA PROVIENE DE UN
20% DE LOS CLIENTES,
ENTONCES ENFOCÁNDOSE EN ESTAS
“CUENTAS ESTRATÉGICAS” ES UNA
MANERA EFICIENTE DE MEJORAR SU
RENTABILIDAD CONSIDERABLEMENTE*.
INVESTIGACIONES DEMUESTRAN QUE EL
35-50% DE LAS VENTAS VAN AL PROVEEDOR QUE RESPONDE PRIMERO**.
78% DE LOS CMOS CREEN
QUE EL CONTENIDO
PERSONALIZADO
ES EL FUTURO DEL
MARKETING***.
CONTENIDO VISUAL ES
PROCESADO POR EL
CEREBRO 60.000 VECES
MÁS RÁPIDO
QUE TEXTO***.
EMPRESAS DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO DISFRUTAN DE UNA
DIFERENCIA DE CASI UN
60%MEJOR RENDIMIENTO FINANCIERO*.
UNA ORGANIZACIÓN
DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA EN LA
GESTIÓN DE PERSONAS, NO PROCESOS*.
UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS EN
ABASTECIMIENTO PUEDE PRODUCIR UN AUMENTOS
DE 30% EN GANANCIAS**.
LOS DIRECTORES FINANCIEROS
SE CONCENTRAN EN LOS FLUJOS DE
EFECTIVO, CONTROLES, LOS COSTOS Y EL
RIESGO, PERO CADA VEZ MÁS EN LA
ESTRATEGIA CORPORATIVA*.
78% DE LOS DIRECTORES FINANCIEROS ESTÁN
“INVOLUCRADOS EN MATERIA DE MODELO
DE NEGOCIO” Y EL 72% EN LA CREACIÓN
DE UNA ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE LA
INFORMACIÓN***.
EL CFO ES QUIEN MANEJA LOS KPI Y A QUIEN DEBEN LLEGARLE LAS
ALARMAS CUANDO HAY UNA DESVIACIÓN EN LAS MÉTRICAS**.
CFOS HOY NECESITAN
CONSEGUIR RÁPIDAMENTE
ELEVADOS ROI, POR LO
TANTO PREDECIR EL
MERCADO****
*FinancierWorldwide.com | **“El nuevo rol del CFO” KPMG | ***IBM Business Global Services | ****Silicon News
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Programa Destacado - Chile 2014
Programas Anuales
ProgramasUSA Congreso
Congreso
Congreso
CG: Corporate Governance
Compliance Presentaciones Efectivas
Deepak Chopra: WellbeingCongresos
SeminariosEjecutivos
Training
Estrategias de Comunicaciones
Efectivas
Venta Consultiva
One Day With... David Norton
Planeación Estratégica:
Clientes, Organización y Competidores
Comunicación: Impacto e Infl uencia
The Corporate Welbeing
Conference
Business Intelligence and Data Analytics
Finanzas para no Financieros
The Women in Business Conference
SSL: Senior Strategic
Leadership Program
Negociación Estratégica
Seguridad Informática y Análisis de
Riesgos
SNP: The Strategic
Negotiation Program
Negociación Avanzada:
Estrategias y Tácticas
Liderazgo y Coaching
Programas RR.HH.
Programas de Operaciones
Congreso
Gestión Estratégicadel Capital Humano
SeminariosEjecutivos
Congreso
Gestión Estratégica de
Abastecimiento
Gestión Estratégica
de Compras y Abastecimiento
SeminariosEjecutivos
Selección y Desarrollo por Competencias
Lean Thinking
Gestión delCambio Cultural
Aplicado
Workshopen Recursos Humanos
Diseño programas de Talentos y Capacitación
Desarrollo de TalentosTraining
Training
CongresosThe Annual
HR Conference 2014
ProgramasUSA
HR: The Senior
HR Executive Program
Programas Finanzas
Congreso
Análisis Financiero Estratégico
Gestión del Flujo de Caja
SeminariosEjecutivos
Gestión de Presupuesto Compliance Maximización de
CapitalWorkshop en
FinanzasTraining
Congresos One Day With…David Norton
ProgramasUSA
CFOs’: The CFOs’ Executive Program
Programas Comerciales
Congreso
Marketing Metrics
Gestión Estratégica
del Marketing de
Servicios
Planifi cación y Gestión
de Cuentas Clave
Liderazgo y Gestión de Equipos de
VentaBrandingSeminarios
Ejecutivos
Medición y Desempeño de
Equipos de Ventas
Serviciosal Cliente
Desarrollo de Cuentas Clave
Atención deClientes y
Rentabilización
Gestión deEquipos de Venta
Maximizaciónde Capital
VentasConsultivas
Workshopen Ventas
Negociación ComercialTraining
Congresos One Day With…Neil Rackham
ProgramasUSA
KOM: Kellogg on Marketing
LBM: Luxury Brand
Management
SSM: Strategic
Sales Management
Executive Education
Programas USA
Programas dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o
los campus de las universidades.
Seminarios Ejecutivos
Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del
management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.
Training y Programas In-Company
Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y
profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los
objetivos de las organizaciones.
Grandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.
Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.
Congresos
MPL: Management Program of
Lawyer
CEOs: The CEOs Management
Program
HMP: Strategic Hospitality
Management Program
MIS: Managing Innovation Strategies
Estrategias Avanzadas de Reducción de
Costos
Liderazgo, Infl uencia & Toma
de Decisiones Estratégica
Gestión Estratégica del
Cambio
Gestión y Liderazgo
Estratégico del Cambio
Gobierno Corporativo
Gestión Estratégica de
Proyectos y Riesgos
Estrategias y Tácticas de Negociación
One Day With…Dave Ulrich
Congreso Internacional
de Marketing y Ventas
SEMINARIUM CAPACITA A UNOS
5.000EJECUTIVOS AL AÑO.
SEMINARIUM ES LA EMPRESA N°1 EN
ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTO
EJECUTIVO EN LATINOAMÉRICA.
INVESTIGAMOS, DESARROLLAMOS Y TRANSFERIMOS
LOS MÁS AVANZADOS CONOCIMIENTOS.
*McKinsey
**Degraeve, Z., & Roodhooft, F. (2001). A Smarter Way to Buy, Harvard Business Review.
*John Branch, Ph.D., University of Cambridge | **InsideSales.com | ***Socialmedia Today
80%DE LAS GANANCIAS
DE UNA EMPRESA PROVIENE DE UN
20% DE LOS CLIENTES,
ENTONCES ENFOCÁNDOSE EN ESTAS
“CUENTAS ESTRATÉGICAS” ES UNA
MANERA EFICIENTE DE MEJORAR SU
RENTABILIDAD CONSIDERABLEMENTE*.
INVESTIGACIONES DEMUESTRAN QUE EL
35-50% DE LAS VENTAS VAN AL PROVEEDOR QUE RESPONDE PRIMERO**.
78% DE LOS CMOS CREEN
QUE EL CONTENIDO
PERSONALIZADO
ES EL FUTURO DEL
MARKETING***.
CONTENIDO VISUAL ES
PROCESADO POR EL
CEREBRO 60.000 VECES
MÁS RÁPIDO
QUE TEXTO***.
EMPRESAS DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO DISFRUTAN DE UNA
DIFERENCIA DE CASI UN
60%MEJOR RENDIMIENTO FINANCIERO*.
UNA ORGANIZACIÓN
DE ALTO DESEMPEÑO EN
ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA EN LA
GESTIÓN DE PERSONAS, NO PROCESOS*.
UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS EN
ABASTECIMIENTO PUEDE PRODUCIR UN AUMENTOS
DE 30% EN GANANCIAS**.
LOS DIRECTORES FINANCIEROS
SE CONCENTRAN EN LOS FLUJOS DE
EFECTIVO, CONTROLES, LOS COSTOS Y EL
RIESGO, PERO CADA VEZ MÁS EN LA
ESTRATEGIA CORPORATIVA*.
78% DE LOS DIRECTORES FINANCIEROS ESTÁN
“INVOLUCRADOS EN MATERIA DE MODELO
DE NEGOCIO” Y EL 72% EN LA CREACIÓN
DE UNA ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE LA
INFORMACIÓN***.
EL CFO ES QUIEN MANEJA LOS KPI Y A QUIEN DEBEN LLEGARLE LAS
ALARMAS CUANDO HAY UNA DESVIACIÓN EN LAS MÉTRICAS**.
CFOS HOY NECESITAN
CONSEGUIR RÁPIDAMENTE
ELEVADOS ROI, POR LO
TANTO PREDECIR EL
MERCADO****
*FinancierWorldwide.com | **“El nuevo rol del CFO” KPMG | ***IBM Business Global Services | ****Silicon News
Gurú de Estrategia Empresarial
Creador del Balanced Scorecard
Dentro de los “12 pensadores de management más influyentes del mundo” –Thinkers50
21 de OctubreSantiago de Chile
Bringing Strategy to Life:Equilibrio entre Visión y Ejecución
David Norton
AÑOS
W
WW.SEMINARIUM.COMPrograma Destacado - Chile 2014
Traducción simultánea en inglés y español
Portal virtual exclusivo de apoyo al programa
www.seminarium.com · contacto@seminarium.com · (562) 24306888
/SeminariumChile
@SeminariumChile
www.seminarium.com
seminarium-chile
Leading Strategic Change
GESTIÓN Y LIDERAZGO ESTRATÉGICO DELCAMBIO
* Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos.Anulaciones: Vía email hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.
Se requiere que asistentes lleven su laptop para las simulaciones y trabajos en grupo.Para realizar las actividades, descargue software en el siguiente link:
http://www.learningways.com/setup-cp290-si-1009-sp.exe
Ciudad, País: Santiago, Chile.
Lugar y Dirección: San Josemaría Escrivá de Balaguer 6400, Borderío, Vitacura.
Fecha: 9 y 10 de Octubre de 2014.
Valores en UF Individual Grupo Corporativo*
45 UF 39 UF
Inscripciones e Información General
Apoya:
®
Sponsor: Media Partners:
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