avances y proyecciones
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6/27/2012
[Avances y
proyecciones]
1
Autor: [Nombre]
Objetivo Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa y
sus empleados
Resultado Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo
semestre del año
2
3
Generalidades Resumen de tareas Peligros evidentes Presupuesto, ámbito y plazos Revisión de aceptabilidad Pasos siguientes
4
Descripción Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de pesos)
Breve informe del estado del proyecto Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
5
Director de Ventas: Fernando Bohorquez
Director de Publicidad: Marcela Lozano
Webmaster: Catalina Montenegro
Diseñador Grafico: Julián Pérez
Asesores Comerciales: Ricardo Piragua
Ricardo Piragua
Ricardo MorilloCarlos Chantre
Renata VerasteguiJulián CalderónSteeven Burgos
Ángela QuinayasTotal Ventas Trimestre
6
Investigación y Ejecución
Apoyo Tecnológico
Lideres de Equipos
Coordinación del Proyecto
Gerencia
Director Ventas
Web MásterAsesores
Comerciales
Director Publicidad
Diseñador Grafico
Asesores Comerciales
7
Resumen Ventas Mensuales
Enero $ 128.306.209,00
Febrero $ 129.390.339,00
Marzo $ 145.009.478,00
Total $ 402.706.026,00
110,000,000.00 130,000,000.00 150,000,000.00
Enero
Febrero
Marzo
Millones
Millones
8
Código Nombre vendedor Valor ventas
V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616,00
V2 Ricardo Morillo $ 37.026.878,00
V3 Carlos Chantre $ 69.986.997,00
V4 Renata Verastegui $ 70.887.581,00
V5 Julián Calderón $ 66.519.518,00
V6 Steeven Burgos $ 52.128.137,00
V7 Ángela Quinayas $ 53.059.632,00
Total Ventas Trimestre $ 402.706.026,00
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10
Aumentar Publicidad con descuentos•Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la
siguiente compra
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Focalizar ventas hacia sector comercial y
empresarial•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
12
Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes•Mayor publicidad en círculos empresariales
13
Fortalecer ventas a través de la página
web• E- comerce y difusión del catalogo virtual
14
Creación del Club Cliente Preferencial•Creación de descuentos especiales al por mayor para
clientes regulares
15
Monitorear precios de competencia•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
16
Seguimiento continuo a los clientes•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de
los clientes regulares
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Estimulo a los equipos de trabajo•Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo
semestre
“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia,visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento”Dr. Larraín MatusakEspecialista en liderazgo
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