Qu es Estrategia?

Del griego Strategos = Un GeneralDe verbo Stratego = Planificar la destruccin de los enemigos en razn del uso eficaz de los recursos

En el contexto mercantil = Socrtes enfrent al militarista Nicomquides.

Scrates compar las actividades de un empresario con las de un General y seal que, en toda tarea, quienes la ejecutan debidamente tienen que hacer planes y mover RR para alcanzar los objetivos.*

Qu es Estrategia?Puntos de vista modernos:

Von Neuman y Morgenstern (50s), Teora de Juegos: Serie de actos que ejecuta una empresa, seleccionados de acuerdo a una situacin concreta

Alfred Chandler (60s): El elemento que determinaba las metas bsicas de la empresa, a largo plazo; as como, la adopcin de cursos de accin y asignacin de RR.

Kenneth Andrews (60s): Patrn de objetivos; as como, las polticas y los planes principales () de tal manera que permitan definir la actividad a la que se dedica la empresa () as como, el tipo de empresa que es o ser*

Algunas definiciones tilesMetas (u objetivos): establecen el QU y el CUNDO, determinan la naturaleza deseada de la empresa y las direcciones en qu habr de dirigirse.

Polticas: Reglas o guas que expresan los lmites dentro de los que debe ocurrir la accin.

Programas: ilustran el CMO, dentro de los lmites y polticas establecidas sern logrados los objetivos.*

Las 5 Ps de la EstrategiaPlanPauta de AccinPatrnPosicinPerspectiva

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Estrategia como PLANCurso de accin conscientemente determinado, una gua para abordar una situacin especfica.

Dos caractersticas:Se elaboran antes de las accionesSe desarrollan de manera consciente y con un propsito

Ej: En la milicia, en la teora de juegos, en la administracin*

Estrategia como PAUTA DE ACCINManiobra para vencer a los rivales en situaciones competitivas o negociaciones

Ej: Un nio puede usar la barda para atraer a un rufin al interior de su jardn, donde su Doberman espera a los intrusos

Ej: Una Corporacin puede amenazar con ampliar la capacidad de su planta, para desanimar al competidor a construir una nueva planta.*

Estrategia como PATRNEs un modelo, un patrn de comportamiento, tanto si es intencional como si no lo es.

Tipos:DeliberadasEmergentes

Estrategia entorno a qu?: Potencialmente en relacin a cualquier cosa. Productos, procesos, clientes, responsabilidades sociales, intereses personales, control.*

Estrategia como POSICINLa fuerza mediadora o acoplamiento entre la organizacin y medio ambiente, osea entre el contexto interno y externo.

En trminos ecolgicos: nichoEn trminos econmicos: lugar que genera rentasEn trminos de administracin formal: un dominio*

Estrategia como PERSPECTIVALa estrategia es para la organizacin lo que la personalidad es para el individuo.

CarcterCulturaIdeologaFuerza Impulsadora

La estrategia es un concepto, es decir, todas las estrategias son abstracciones que slo existen en las mentes de las partes interesadas. Es una invencin, una conceptualizacin.*

Previo a revisar el modelo planteado por Michael Porter, es ms didctico revisar la siguiente secuencia:La empresa explota una oportunidad de negocioOtras empresas ven la misma oportunidad y compiten por conseguir el mismo valor o beneficio: Nace la COMPETITIVIDAD.Se ampla la oferta y los clientes tienen ms posibilidad de obtener mejores ofertas: Nace la FUERZA DEL CLIENTE.Al subir el nmero de competidores, se incrementa el nmero de compradores a los proveedores: Nace la FUERZA DE LOS PROVEEDORES*

El esfuerzo de mayor nmero de competidores aumenta la demanda y el sector se hace apetecible para otras empresas, el grado de dificultades que estas encuentren representar un freno o barrera de entrada de las mismas: Nacen las BARRERAS DE ENTRADAAl aumentar la competitividad, disminuyen los mrgenes, lo que provoca que para algunas empresas deje de ser interesante, ya que poseen mejores alternativas para rentabilizar su inversin: Nacen las BARRERAS DE SALIDA.El mercado ha ido aumentando y otras empresas han ido buscando alternativas al producto actual que mejoren la calidad o precio: Nacen los PRODUCTOS SUSTITUTOS.*

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTERRivalidad entre empresas competidorasEntrada potencial de nuevos competidoresPoder de negociacin de los consumidoresPoder de negociacin de los proveedoresDesarrollo potencial de productos sustitutosBarreras de entradaBarreras de salida*

ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORESSon las empresas que no estn compitiendo actualmente en una industria, pero que tienen la capacidad de hacerlo si as lo escogen.

Barreras de Entrada:

Economas de EscalaFalta de ExperienciaLealtad de los Clientes Gran Capital InicialFalta de Canales de Distribucin AdecuadosPolticas Gubernamentales*

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORASLa rivalidad se refiere a la lucha competitiva entre empresas de una industria para arrebatarse participacin de mercado unas a otras.

Barreras de Salida:

Activos especializados Costos fijos de salida Interrelaciones Estratgicas Barreras Emocionales Restricciones Gubernamentales y Sociales

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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORESCuando los clientes estn concentrados en un lugar, son muchos o compran por volumen, su poder de negociacin representa una fuerza importante que afecta la intensidad de la competencia en una industria.

Grado de concentracin Importancia del proveedor para el comprador Productos estndares Costos de cambio El grupo tiene bajas utilidades Amenazas contra la integracin hacia atrs Grado de importancia del insumo El grupo tiene toda la informacin

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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORESCapacidad de los proveedores para elevar los precios de los materiales para la produccin o para elevar los costos de la industria de otras maneras.

Grado de concentracin Presin de sustitutos Nivel de importancia de la industria Nivel de importancia del insumo en proceso Costos de cambio Amenaza de integracin hacia delante Informacin del proveedor sobre el comprador *

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOSSon productos de diferentes negocios o industrias que pueden satisfacer necesidades similares de los clientes.

Tendencias a mejorar costos Tendencias a mejorar precios Tendencias a mejorar el diseo Tendencias a cambios tecnolgicos *

ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER*PANORAMA

COMPETITIVOVENTAJA COMPETITIVACosto ms bajo DiferenciacinObjetivo amplioObjetivo limitado

Liderazgo en CostosDiferenciacinEnfoque en CostoEnfoque de Diferenciacin

Liderazgo General en Costos (LGC)

Se basa en la produccin de productos estandarizados a precios unitarios ms bajos para consumidores que son muy sensibles al precio.

Requiere:

Construccin Agresiva de InstalacionesVigoroso empeo en la reduccin de costosRgidos controles de costos y gastos indirectosMinimizacin de costos de reas (Publicidad, fuerza de ventas, I y D)

ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER*

Estrategias de diferenciacin (DIF)

Busca la produccin de productos y servicios que se consideran nicos en la industria y estn dirigidos a consumidores para los cuales el precio no es el factor principal de decisin.

Algunas formas:

Diseo o imagen de marcaTecnologaServicio al clienteCadena de Distribucin

ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER*

Estrategias de enfoque

Se orienta a la produccin de bienes y servicios que satisfacen las necesidades de grupos especficos de consumidores.

Puede utilizarse para:

Seleccionar objetivos menos vulnerables a los productos sustitutos.Objetivos donde los competidores son ms dbiles.

Recompensa:

Rpido Crecimiento Rendimiento superior al promedio

ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER*

RIESGOS DE LGCImpone cargos severos en:Reinversin en equipos modernosDesechar activos obsoletosEvita la diversificacinAlerta constante a mejoras tecnolgicas

Aprendizaje relativamente fcil y rpido

Incapacidad de ver el cambio requerido en el producto por tener fijacin en el costo

Inflacin de costos*

RIESGOS DE DIFERENCIACINDiferencial de costo demasiado grande

Decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante (sofisticacin)

Imitacin, limita la diferencia percibida*

RIESGOS DE ENFOQUEDiferencial de costo entre competidores que se dirigen al mercado total.

Diferencias en P/S deseados en el segmento

Competidores encuentran submercados, dentro del segmento objetivo estratgico.*