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2012

indice

portada ed.69

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Columna

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Editorial

La Nueva Generación

Componentes, un segmento de mercado

que se puede crecer… y mucho.

Impresión

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Componentes

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Software

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Almacenamiento

Cloud computing e inteligencia de

negocio, la prioridad en 5 años

HP Photosmart Plus, una impresora

inteligente

“Vamos a ser los número uno”

Una nueva opción para el mercado

Equipos

La nube se mira… y se toca

Los más rentables en almacenamiento

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Actualidad

Todo la actualidad del canal 28 26

Componentes

Kingston fortalece el Canal de distribución

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R. Social

¡Sáquele provecho a la tecnología para

educar!

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Los componentes de tecnologia informática han perdido protago-nismo en Colombia entre el Canal de distribuidores TI, debido a que las leyes han beneficiado con exen-ciones, descuentos en impuestos y otras figuras que benefician traer los equipos ya armados.

Esto hace que el comercio de partes y componentes que existe en otros paí-ses –debido a que el usuario quiere armar su equipo a su gusto– se vea muy reducido en Colombia; sin em-bargo, existe todavía un mercado po-tencial muy grande en estos usuarios que no se conforman con las versio-nes estándar que llegan armadas y quieren una configuración especial, así deban pagar un mayor precio por las partes. El Canal tiene en este ni-cho grandes posibilidades que debe ofrecer a sus clientes y beneficiarse de este mercado donde ni los gran-des Canales VAR ni las tiendas retail de grandes superficies están interesa-dos, debido a la complejidad relativa y al conocimiento que debe tenerse para manejar adecuadamente estas ventas de componentes.

En esta edición el tema principal es componentes y les traemos impor-tante información al respecto, sobre lo

que en esta sección están realizando importantes proveedores de tecnolo-gía; esperamos que les sea de gran utilidad.

Los avances de la tecnologia no paran y permiten, cada vez más, que la con-vergencia sea un hecho que permita optimizar el trabajo y que nos poda-mos concentrar en las cosas esencia-les que nos generan mayor utilidad en nuestra diaria lucha por la vida.

Hemos dado inicio al CLACI edición 15 con nuevas herramientas que le permitan al Canal capacitarse, no sólo presencialmente sino además en for-ma virtual, para hacer más y mejores negocios.

Iniciamos nuestra travesía en Bogotá con gran éxito, y pretendemos con-tinuar en otras 7 ciudades (Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Pe-reira, Cúcuta y Villavicencio) durante este semestre, ya que el CLACI es una excelente herramienta que permi-te, además de brindar capacitaciones en venta consultiva y la historia de la impresión, actualizar al Canal con lo más reciente que traen importan-tes proveedores para el 2012, como son: Lenovo, Okidata, CDP, AOC, Tripp Lite, Viewsonic, Genius, Adata,

Linksys, Quorum, Pólux, Brightstar, Sentey, Onyx, Divatek y Puntos y Mer-cados. Con seguridad este encuentro brindará el ambiente ideal para que se establezcan importantes negociacio-nes.

Esta es una excelente oportunidad, así que los invito a que conozcan el nuevo formato y sigan acompañán-donos en este viaje que nos permite hacer más y mejores negocios.No se pierdan toda la información que, adicional a la revista impresa, les esta-mos enviando permanentemente. He-mos implementado un sistema que sólo envía información permanente a aquellos miembros del Canal registra-dos y que han actualizado su informa-ción, así que si no lo ha hecho hágalo entrando a www.canalinformatico.net y registrándose adecuadamente.

Por Martin Espinosamartin@playmarketing.net

editorial

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Componentes, un segmento de mercado que se puede crecer… y mucho.

columna

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Cloud, nube, virtualización. Son términos que reflejan una nueva tendencia tecnológica. Y esa tendencia es la nueva forma en que las empresas están vi-

viendo la tecnología en sus empresas. Bueno, al menos así lo han revelado compañías como IBM que mostró su informe global sobre directores de tecnología hecho en 2011 y en el que se asegura que las empresas apostarán fuertemente por el modelo tecnológico cloud computing y por la inteligencia de negocio. La encuesta se hizo con 3.000 responsables del área de TI en organizaciones de todo el mundo. Otra de las conclusiones que arrojó el es-tudio es la importancia que ha ido tomando el director de TI en las empresas.

El estudio de IBM dejó ver que el 60% de los encuestados utilizará durante los próximos cinco años el modelo cloud computing para mejorar la competitividad de sus organi-zaciones e impulsar el crecimiento de sus negocios. Esta cifra coloca a cloud computing en la cuarta posición de las cinco prioridades principales de los directores de TI para los próximos cinco años.

A medida que los datos siguen incrementándose, las com-pañías constatan que el modelo cloud computing facilita de forma sencilla y con un costo eficiente el acceso a la información y a las aplicaciones. Desde 2009, el uso de cloud computing se ha popularizado entre las compañías, sus clientes y socios de negocio. En el estudio de ese año, sólo un tercio afirmó que tenía previsto recurrir al modelo cloud computing como fórmula para ganar competitividad. Sin embargo, en el estudio de 2011 se muestra cómo la atención de los directores de TI sobre cloud computing se ha incrementado sustancialmente, especialmente, en los directivos de los sectores de medios de comunicación y

entretenimiento (73%), automotriz (70%) y telecomunica-ciones (69%).

Otro estudio, esta vez de la consultora Ernst & Young, asegura que “la nube” continúa en auge: el 61 por ciento de todas las empresas del mundo utilizan actualmente la computación en la Nube o, al menos, lo están evaluando o planificando para empezar a utilizarla este año.

Según la consultora el diseño específico de una estrategia en la Nube y la potencial relación con un proveedor de servicios son cosas que todavía no están muy claras para muchos responsables a la hora de tomar decisiones y ob-viamente surgen aún muchas dudas que los expertos se hacen: ¿Es el proveedor realmente capaz de facturar sólo los recursos utilizados? ¿Tan flexible es el modelo dinámico en la realidad? ¿Cómo es de segura la información? ¿Qué pasa con las aplicaciones complejas que no se pueden migrar a la Nube de una manera estandarizada? Y, sobre todo, ¿qué experiencia en forma de proyectos internacio-nales tiene el proveedor de servicios?

Son interrogantes que surgen pero que seguro con el tiempo serán resueltos por los expertos en automatización virtual.

Por: Juan Guillermo Ramírez J.juan.ramirez@playmarketing.net

Cloud computing e inteligencia de negocio, la prioridad en 5 años

El 61 por ciento de todas las empresas del mundo utilizan actualmente la com-putación en la Nube o, al menos, lo están evaluando o planificando para empezar a utilizarla este año.

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No recordamos cuándo fue la última vez que instalamos una impresora tan fácilmente. Algunos detalles y evaluación de nuestro encuentro con la impresora inalámbrica todo en uno de HP, Photosmart Plus y su tecnología ePrint.

Por Jorge A. Hernández

Las impresoras, con contadas ex-cepciones son brutas. Perdón por anticipado a los lectores que se sien-tan ofendidos con esta declaración pero es la verdad, son máquinas con poco poder de cómputo que se conectan a los computadores, y tras instalar unos controladores, se limitan a imprimir órdenes de traba-jo, claro tras la respectiva guerra con el cableado. La HP Photosmart Plus es una propuesta distinta de HP que prometía combatir este estándar, por lo que decidimos probarla.

Una vez desempacamos el equipo notamos la falta de accesorios, una caja con pocos componentes suel-tos, un disco compacto con drivers y los cartuchos de tinta sellados, pero nada de cables. Decidimos confiar-nos y colocar la máquina sobre una repisa y prenderla tras lo cual y tras unos instantes nos pidió conectarnos a la red de internet inalámbrica dis-ponible.

Satisfechos los deseos de la máqui-na, ésta se conectó a internet y se demoró un tiempo configurándose, nos pidió luego seleccionar un nom-

bre de correo electrónico para esta máquina y configurarlo. Lo hicimos y fue todo… la nueva máquina estaba lista para funcionar ya sea desde una PC, una Tablet o un celular, simple-mente bastaba con enviar el archivo que quisiéramos imprimir a al correo electrónico que recién creamos para la máquina.

Lo más interesante de todo fue que ni siquiera tuvimos que desempacar el disco compacto o usar un cable. La impresora descansaba sola como un ente autónomo en el centro de la sala y no sólo eso. Además de cum-plir con los objetivos típicos de toda multifuncional –sacar copias, imprimir y digitalizar imágenes– este equipo permite conectarse a internet para descargar plantillas para agendas, imágenes para colorear para niños, juegos, etc. gracias a un repositorio de contenido digital actualizado por HP.

Esta plataforma de impresión inalám-brica de HP es llamada ePrint y nos permite crear un correo electrónico para nuestra impresora y enviarle tra-bajos desde cualquier lugar y equipo que tengamos a la mano. En el mo-mento de configurar el correo electró-nico es posible además establecer el tipo de acceso que se desea tener a la impresora. Por ejemplo, si desea-mos que la impresora ejecute traba-jos que le lleguen sólo desde algunos correos claves o si la dejamos libre para que imprima trabajos provenien-tes de cualquier email.

La central de esta plataforma es el sitio hpeprintcenter.com, un nodo desde el cual es posible registrar sus equipos y acceder a los foros de usuarios. También es posible acce-der a este sitio desde la pantalla de LCD de cuatro pulgadas incluida en la HP Photosmart que nos permite in-cluso conectarnos con centrales de

HP Photosmart Plus, una impresora inteligente

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noticias, como las de Yahoo, para los que gusten de leer las notas directa-mente en papel.

Hablando del hardware

Ya entrando en detalles técnicos, la máquina usa un sistema de cuatro cartuchos independientes y digitaliza imágenes a una resolución de has-ta 1200 por 2400 ppi permitiendo 19200 ppi por software en color de 48 bits y una escala de grises de 8 bits (256 niveles de gris). En lo que a copiado se refiere permite la am-pliación máxima de la copia que varía de 200% a 400% (según el modelo) y una reducción máxima variable entre 25% y 50%.La conectividad es por supuesto el alma de este equipo que dispone de puertos USB de alta velocidad, un sistema inalámbrico 802.11 y ranuras para tarjetas de memoria: Memory Stick Pro Duo (adaptador opcional), Memory Stick Pro-HG Duo (adapta-dor opcional), MultiMediaCard (MMC), MMC Plus, Secure MultiMedia, MMC Mobile (RS-MMC; se necesita adap-tador), Secure Digital (SD), Secure Digital Mini (se necesita adaptador), Secure Digital High Capacity (SDHC) y TransFlash MicroSD Card (se nece-sita adaptador).

El tamaño de escaneo máximo des-de el cristal es de 21,6 x 29,7 cm con un consumo de energía prome-dio de máximo 42 vatios.

Para ser francos las características del hardware no son tan extraordi-narias, ya que el valor agregado de este equipo son los servicios en la nube que permite a los usuarios. De hecho un listado de los formatos y aplicaciones disponibles incluyen un portafolio variado de archivos digita-les, calendarios, documentos, formu-larios, fotos, mapas, noticias, recetas de cocinas, tarjetas de felicitaciones, juegos, entre otros.

Dentro de nuestro examen someti-mos a la HP Photosmart a pruebas de impresión fotográfica, impresión de documentos, digitalización de textos, descargamos aplicaciones, todo ello sin conectar un solo cable y usando sólo la conexión a internet. Claro esta, si no hay internet se pue-de conectar la impresora directamen-te a un equipo pero el gran potencial de la máquina es instalarla sin cables y dejarla en cualquier mesa de la ofi-cina o el hogar.

Otro aspecto que nos encantó es la posibilidad de enviar documentos desde cualquier Smartphone a la máquina mientras vamos camino a la oficina y encontrar allí todos los do-cumentos ya listos. Es un equipo ele-gante (de color negro) de un tamaño promedio para su nicho de mercado y que tiene el potencial para abrir todo un nuevo estándar del mercado.

La nueva máquina estaba lista para funcionar ya sea desde una PC, una Tablet o un celular, simplemente bastaba con enviar el archivo que quisiéramos imprimir a al correo electrónico que recién creamos.

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En los últimos años el mercado informático ha sido sacudido por una revolución de nuevos dispositi-vos que desplazaron el poder de cómputo a nue-vos equipos como las tablets, phablets y ahora los ultrabooks. La nueva generación de productos ha demandado a su vez nuevos componentes que se ajustan a otros criterios de mercado. A continua-ción algunas tendencias y productos que veremos en el 2012.

Por Jorge A. Hernández

A finales de abril, Angeles Briss, Channel Market Development Ma-

nager, NC Intel Northern Cone, realizó pequeños encuentros para dar a cono-

cer algunas particularidades de un nicho de mercado que Intel ha estado impulsan-

do desde hace un año –de hecho en el 2011 anunció la inversión de 300 millones de dóla-res para impulsar esta categoría– Se trata de los Ultrabooks, computadores portátiles que

prometían integrar el poder de cómputo de un laptop tradicional con las ventajas de portabili-

dad y rendimiento energético de las tablets. Esta jugada de Intel pone de manifestó la revolución infor-

mática que está sacudiendo el mercado.

Se trata de toda una nueva generación de dispositivos, precedidos por las tablets, que han llevado a algunos ex-pertos a hablar de la llegada de una era posterior al PC.

Pero aún estamos lejos de eso y en cambio ha genera-do que los fabricantes rediseñen categorías tradicio-nales como la de los portátiles con nuevos objetivos en mente como el rendimiento por vatio, larga dura-

ción de la batería, portabilidad y ¿por qué no? diseños innovadores.

Por supuesto los fabricantes de microchips como Intel, AMD y Nvidia han liderado esta renovación y han entrado a luchar a nuevos nichos, como el de telefonía celular, dominado tradicionalmente por empresas como Qual-com y Texas Instruments. Por lo que el 2012 trae noti-

cias interesantes tanto en hardware como en software.

La nueva generación

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Empecemos hablando de Intel, el principal fabricante global de proce-sadores, que en este año se encuen-tra en su ciclo Tick. Recordemos que desde el 2007 Intel cambió su sis-tema de desarrollo seleccionando un sistema llamado Tick & Tock don-de Tock es la creación de toda una nueva arquitectura mientras Tick se encarga de una etapa de miniaturiza-ción de los chips. Para este año se espera el Tick con una migración a 22 nanómetros que dará vida a una familia llamada Ivy Bridge.

En otras palabras Ivy Bridge es el paso de la arquitectura Sandy Bridge a un tamaño aún menor (22 nanóme-tros), lo que permite reducir el con-sumo de energía, el calor generado por el procesador y a su vez incluir más transistores en los chips. Datos iniciales de Intel han prometido que el rendimiento de los procesadores Ivy Brigde será hasta 20% superiores a su predecesor.

Juan Carlos Garcés, Gerente de ven-tas al Canal de Intel, nos comentó “Durante 2012 tendremos noveda-des en todas las líneas de producto de Intel, e incluso en algunas nuevas líneas. Nuestro producto más espe-rado es el Ultrabook, cuya primera encarnación se encuentra ya gene-rando interés para los consumidores de nuestra geografía, y que tendrá un refresco de características muy pron-to”.

De hecho, Angeles Briss, comen-tó acerca del trabajo que se viene haciendo con integradores locales como PC Smart en Colombia y Si-ragon en Venezuela, por mencionar sólo dos casos, para ensamblar Ul-trabooks en la región.

Otros productos en el roadmap de Intel incluyen los procesadores para tablets y Smartphones, además del reciente lanzamiento del Xeon E5, que tiene hasta un 80% más de des-

empeño que la generación anterior.

Volviendo al terreno de cómputo ma-sivo, el sistema de aceleración grá-fico incluido en los chips será actua-lizado al modelo HD 4000 logrando mejoras en rendimiento de casi un 70% (según pruebas de Expreview), mejorando su ejecución para video-juegos y manejo de gráficos en alta definición.

Otra apuesta interesante para este año en Intel son sus sistemas de co-nectividad con Thunderbolt (también llamado Light Peak), su propuesta de transferencia de datos que com-pite directamente con el USB 3.0. Thunderbolt, inicialmente disponible sólo en los computadores de Apple, consiste en un cable capaz de transferir datos a una velocidad de hasta 10 Gigabits/segundo y fue diseñado para rempla-zar todos los puertos y cables actuales como el USB, HDMI y el Firewire. ¿El gran proble-ma para su masificación? …el costo.

Otro aspecto fundamental de Intel para este año es el uso de tecnología Tri-gate (3D) en los transistores usados en los procesadores que permitiría acelerar el cómputo hasta un 37% reduciendo el consumo de energía a casi la mitad.

AMD apuesta por su oferta de precio/beneficio

Es imposible hablar de Intel sin referirnos a su archirrival, AMD. Esta empresa estadounidense simplifica su línea de proce-

sadores para consumidor final inte-grando un chip acelerador gráfico di-rectamente en la CPU –recordemos que AMD compró a ATI hace unos años– creando la línea Fusión. AMD parece de esta forma centrarse en el mercado masivo con su relación pre-cio/beneficio, donde brilla su platafor-ma gráfica, más allá de la corona del desempeño que en este momento pertenece a Intel.

La carta para atacar los computado-res de gama alta se basa en Vishera, un sistema basado en la arquitectura de Piledriver y que reunirá procesa-dores de gran desempeño que múlti-ples núcleos (de cuatro a ocho). Por otra parte está la familia AMD Trinity que con el AMD A10 5800K a su ca-beza promete usar hasta cuatro nú-cleos y llegar a velocidades de has-ta 4.2 GHz. La familia de productos Trinity también está dotada de la ar-quitectura PileDriver y gozará de una GPU compatible con DirectX 11. Tal vez lo más interesante es que esta

serie es la propuesta de AMD para el mercado de computa-dores ultralivianos, de alto des-empeño, que rivalizaría con los Ultrabooks de Intel.

Pero AMD quiere aprovechar el mercado masivo y de me-nor costo con su plataforma Bazos 2.0 que destaca por su bajo consumo de energía y so-porte USB 3.0. Otra serie de productos de bajo consumo destinada a tablets y laptops es Hondo.

NVidia sigue con su pro-puesta

Una empresa particularmente interesante de seguir en los últimos ha sido NVidia, desde sus orígenes cuando única-mente se limitaba a fabricar tarjetas aceleradoras gráficas y competía con 3D Fx Interactive

Dentro de las prioridades de NVidia para este año está el trabajo conjunto a Microsoft para asegurar la llegada trans-parente de Windows 8 al mer-cado de las tablets.

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y con Ati, para luego trabajar fuerte-mente con Intel y luego pelearse con este gigante para ofrecer nuevas al-ternativas de cómputo. Actualmente NVidia es un jugador fuerte en el mer-cado de dispositivos móviles como tablets y smartphones gracias a su familia de procesadores Tegra 2 y si-gue un mapa de lanzamientos desti-nado a fortalecer su posicionamiento de mercado.

Al consultarle por los planes de NVi-dia para este año, Gustavo Jorge, Gerente Comercial de Nividia, afirmó “Todos los años estamos lanzando algo nuevo en NVidia. No es novedad que la tecnología se renueva cons-tantemente con nuevos desafíos y novedades que hacen que la indus-tria se movilice. Este año en particular empezamos promoviendo nuestro nuevo procesador Tegra 3 para las tablets y los smartphones. Llamamos a la tecnología de este procesador 4

+ 1 porque tiene cuatro núcleos que, cuando el dispositivo esta en stand by, se enciende el quinto procesador haciendo que se minimice el uso de batería, extendiendo en forma signi-ficativa las horas de uso. Además, recientemente lanzamos la tarjeta de videoGeForce GTX 680. Es la prime-ra tarjeta basada en nuestra nueva arquitectura SMX de Kepler. Incorpo-ra algunas novedades de tecnologías como el GPU Boost, FXAA y TXAA que son propietarias de NVidia como PhysX”.

Dentro de las prioridades de NVidia para este año está el trabajo conjunto a Microsoft para asegurar la llegada transparente de Windows 8 al mer-cado de las tablets (tal vez el suceso del año en TI) a través de una pla-taforma compatible con DirectX 11.1 construida en 28 nanómetros.

Qualcom y Texas Instrument

Famosos por sus arquitecturas ARM, específicamente las series Snapdra-gon y OMAP en el segmento de telé-fonos inteligentes y tablets, Qualcom y Texas Instrument tiene en sus no-vedades prometidas incrementar el rendimiento y el número de cores de sus plataformas.

Snapdragon por una parte, llegará por primera vez a tener velocidades de reloj de hasta 2.5GHZ , compatibili-dad con Windows 8, cuatro núcleos, soporte para el chip gráfico Adreno y conectividad sobre plataformas celu-lares de cuarta generación (LTE o 4G, como prefieran llamarla).

Texas Instrument ya expuso en el CES su arquitectura OMAP5 com-puesta por un procesador doble nú-cleo A15 y un chip gráfico Power VR SGX 544MP2.

Juan Carlos Garcés, Gerente de Ventas al Canal de Intel

Nuestro programa de Canales sigue evolucionando. Lo hemos ampliado de manera que hoy, en adición a nuestros socios de negocio que fabrican com-putadoras, también aquellos que revenden equipos de marca pueden ac-ceder a los beneficios que traemos en Entrenamiento, Mercadeo y Soporte a ventas. Y tenemos un calendario de eventos en marcha, que nos llevará este año a más de 70 ciudades en la Región Andina, Centro América y Caribe. De esta manera segui-mos acercando la tecnología más adecuada a todos los rincones de nuestra geografía.

Gustavo Jorge, Gerente Comercial de NVIDIA

Tendremos más novedades de NVIDIA para el Canal próximamente... Por lo pronto estamos participando de algunas actividades con nuestros socios en distribución y también de algunos eventos de gamers. Vamos a seguir firmes en el mercado de Colombia y esperamos incorporar más actividades.

¿Qué puede esperar el Canal?

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Tras un año en el mercado de computadores portáti-les de Colombia los ejecutivos de Samsung están de fiesta gracias al último estudio de IDC que los ubica en la segunda posición de este nicho. Sin embargo, sus metas no paran allí pues buscan el liderato en la categoría. Algunas palabras con Nicolás Bermúdez, director de IT de Samsung Colombia.

En el séptimo piso de las oficinas del edificio Samsung de Bogotá se encuentra la división de cómputo de este gigante coreano. Es un edificio luminoso, de acero y cris-tal en el cual los directivos de Samsung en Colombia se encuentran planeando las estrategias con las que este fa-bricante atacará el mercado nacional, incluyendo nuevos productos, metas de ventas y especialmente la estrategia 360, un plan especialmente diseñado para el canal.

Dicho plan, próximo a lanzarse este año, incluye una es-trategia de varios niveles que incluye planes de incentivos a los vendedores, capacitación y soporte. Nicolás Bermú-dez, director de IT de Samsung Colombia, es enfático en afirmar que los vendedores de los centros comerciales de tecnología deben desviarse del enfoque de precios para crecer y ofrecer ofertas más acordes a las necesidades de los usuarios.

Bermúdez resalta además que el canal de distribución es un elemento clave en los planes de crecimiento de Samsung, estrategias que en sólo un año los ha llevado a posicionarse como los fabricantes número dos en los segmentos de impresión láser y en computadores portáti-les para el mercado colombiano. Vale la pena resaltar que Samsung ya es número uno en monitores pero los planes de expansión no se detienen allí.

¿Cuál ha sido la receta para el éxito de Samsung en el mercado de portátiles?NB. La receta ha tenido varios ingredientes, uno de ellos es el poder de la marca. Samsung es la compañía de tec-nología más grande del mundo y ningún vendedor tiene que explicarle a los compradores quién es Samsung; otro elemento es la tecnología y el diseño de nuestros produc-tos. La tecnología incluye elementos como pantallas anti-reflectivas, encendido rápido y baterías de seis celdas con una vida más larga que el estándar, todo ello agrupado en productos estéticamente muy agradables. Todo esto ha logrado que en un año pasemos de un 2% de mercado a más de 12% convirtiéndonos en los segundos jugadores del mercado colombiano logrando vender más de 140 mil equipos.Otros ingredientes lo componen nuestro excelente equipo de trabajo, un grupo selecto, con amplio conocimiento del

canal y una excelente relación con nuestros clientes que incluye mayoristas como Makro Cómputo, MPS, Impresis-tem, SED e Intcomex.

Hablando del Canal, ¿en qué consiste la estrategia 360?Es una estrategia que cubrirá todos los eslabones del ca-nal de distribución incluyendo planes de incentivos, entre-namiento y generación de demanda. Como parte de ello se realizarán eventos regionales, de dos días que incluirán las principales ciudades del país como Bogotá, Barranqui-lla y Pereira, entre otras, donde se expondrá el portafolio de productos de Samsung y sus diferenciales sobre la competencia.Otras acciones del plan 360 buscan que los distribuidores nos regalen sólo 10 minutos a la semana para capacitar su fuerza de ventas en temas como tecnología y produc-tos, tras lo cual entregaríamos carnets a los vendedores que les permitirían participar en rifas de incentivos (moto-cicletas).

¿Qué metas tiene para el futuro?NB. Vamos a ser los número uno del mercado colom-biano, seguiremos trabajndo muy de cerca con nuestros clientes y ofreciendo la mejor tecnología , diseño y calidad a nuestros usuarios finales, para esto vamos a lanzar nu-merosos productos especialmente nuestros ultrabooks, máquinas de última tecnología que se inicializan en sólo 18 segundos, pesan 1,8 kilógramos y miden menos de dos centímetros, además ofrecemos un diferencial claro sobre las otras ofertas del mercado nuestros ultrabooks vienen con 6GB de memoria RAM y un terabyte de alma-cenamiento.Además lanzaremos nuevos productos a lo largo del año, equipos All in One, Tablets PC, la segunda versión de la Serie 9, entre otras ofertas. Ya somos número uno en Chi-le, Argentina y Brasil y seremos número uno en Colombia.

“Vamos a ser los número uno”

Nicolás Bermúdez, Director de IT de Samsung Colombia

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Con ocho años de existencia en Argentina y una gama de productos sólida, que la ha llevado a te-ner un 80% de participación de mercado en este país –en torres y fuentes de poder–, esta compa-ñía ofrece sus productos al mercado nacional.

“En Colombia ya nuestros productos son bien conocidos por ensambladores como PC Smart, Sure Computer y las divisiones de ensamblaje de Impresistem, Intcomex y MPS, por mencionar algunos casos pero, por el mo-mento, no tenemos un mayorista que represente nuestras principales líneas de productos”, agrega Rubén Alvo, Ge-rente Sales & Marketing of America de Sentey.

Con una política de productos de calidad que la ha llevado a conquistar el mercado del Rio de la Plata, esta empre-sa divide sus operaciones en dos grandes vertientes: una rama dedicada a satisfacer las necesidades de ensam-bladores y otra para los gamers –o videojugadores– don-de han competido con marcas reconocidas como Ther-maltake y Coolmaster, por mencionar algunas, logrando aventajarlas en el mercado argentino.

Este éxito la ha llevado además a una fase de expansión regional, que se originó hace tres años y ha llevado su marca a países como Chile, Uruguay, Brasil, México, Ve-nezuela, Guatemala y Costa Rica, por mencionar algunos, y se encuentra interesada en atacar el mercado cafetero.

Al preguntársele por qué llegar a un país como Colombia, donde los equipos gozan de exenciones arancelarias pero las componentes no, Alvo afirma que una de las razones para atacar este mercado es la similitud en dimensiones y características con el mercado argentino, donde ya son una marca consolidada.

Otra de las razones es la calidad de sus productos y sus precios que, enfrentados con sus similares en nichos como los de gamers, pueden ser entre un 20% y un 40% más baratos. De hecho la calidad de estos equipos ha lle-vado a que sean reconocidos por comunidades virtuales como las de New Egg y Amazon en Estados Unidos, don-de se han convertido en una opción válida en un mercado tan exigente como el de los videojuegos.

En lo que respecta a sus proyectos para el país, Rubén Alvo asegura que Sentey está dispuesto a apoyar con soporte, capacitación y herramientas de mercadeo a los distribuidores interesados, incluyendo eventos. De hecho en Argentina son patrocinadores reconocidos de eventos como el Sentey & Intel Extreme Experience.

Este ejecutivo enfatiza que adicionalmente, una de las ra-zones para distribuir productos de Sentey es el margen de ganancia de sus productos, que se ubica en dos dígitos; además de tratarse de productos de alta calidad y con prestaciones superiores a la competencia.

Este fabricante soporta opciones de torres para procesa-dores Intel y AMD y un amplio catálogo disponible en línea en el sitio web sentey.com. Aunque su portafolio de pro-ductos es completo se espera atacar el mercado nacio-nal con sus líneas insignia como son las torres y fuentes de poder, resaltando equipos como en GS-6410 ARVINA Plus, entre otros.

La calidad de estos equipos ha llevado a que sean reconocidos por comunidades virtuales como las de New Egg y Amazon en Estados Unidos, donde se han convertido en una opción válida en un mercado tan exigente como el de los videojuegos.

Una nueva opción para el mercado

Ruben Alvo Director Sales & Marketing of America Sentey

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La nube se mira… y se tocaEl Cloud Computing presenta múltiples retos y oportunidades para el Canal. Estudios de Gartner indican que durante este año las compañías inver-tirán más dinero para generar entornos basados en nubes privadas que para ser partícipes de nu-bes públicas.

Por su parte, IDC predice para 2012 un crecimiento en las inversiones de tecnologías de Información en América Latina de 12,2 por ciento, superando los 97.000 millones de dólares.

La firma también señala que una de cada cinco empresas seguirá sin entender el concepto de la nube, negocio que generará negocios por 280 millones de dólares durante 2012.

Este importante aumento en la inversión genera un reto para los Canales porque la realidad que está detrás de esa nube hará que los consumidores y los clientes se arriesguen a dar el primer paso hacia el cíber espacio.

La nube no es otra cosa que la evolución del concep-to “cliente - servidor” al que ya estamos acostumbrados. Cabe recordar que los correos de Hotmail, Gmail, Yahoo y muchos otros están en la nube desde hace más de diez años, aunque es hasta ahora que comienza a ser masivo, con lo que se abren nuevas posibilidades para las empre-sas del mundo.

El consejo que el gerente de cuentas corporativas NOLA de Citrix Systems, Julio Mora, les da a los Canales es que hay que tener en cuenta que para las empresas no exis-ten procesos tecnológicos aislados, sino negocios que necesitan de la tecnología para crecer, ser más rentables y eficientes.

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“Los clientes requieren de socios que entiendan su ne-cesidad de reducir costos de informática y del negocio y, al mismo tiempo, velar porque puedan dar respuesta a los usuarios, quienes requieren cada vez de más flexibili-dad y agilidad. Adicionalmente, que tengan la posibilidad de trabajar desde cualquier dispositivo y lugar”, afirma el ejecutivo.

Es recomendable que los Canales identifiquen las necesi-dades del negocio del cliente, lo que les permitirá percibir las soluciones, ampliando la oferta en términos de produc-tividad y agilidad, entregando movilidad y flexibilidad para que la compañía y sus miembros puedan operar desde cualquier lugar y a través de cualquier dispositivo, con mayor seguridad y más economía, ya que los terminales que utiliza el usuario no requieren de grandes especifica-ciones al utilizar el poder de cómputo que está detrás de la nube.

Eso sí, el proceso debe ser totalmente transparente para el usuario y debe generar un cambio en las dinámicas del negocio, añade Mora.

¿Cómo convencer al cliente?

La adopción de nuevas tecnologías siempre será un miedo presente en los clientes, más aun cuando están renovando su base tecnológica, en donde existen datos sensibles para la continuidad del negocio.

Al respecto, Julio Mora afirma que los principales temores que pueden llegar a existir no están relacionados con los riesgos del uso de las soluciones disponibles, sino con barreras culturales que son normales en el proceso de adopción de una nueva tecnología.

Las nubes públicas pueden ser el primer paso para que las empresas comiencen a conocer las ventajas y bonda-des de este servicio, evolucionando a las privadas cuando estén más cómodos con la nueva manera de operar.

También podrán continuar su camino pasando a los ser-vicios de infraestructura como servicio y el licenciamiento de programas mensuales con costo según su uso y de-más opciones.

Empresas como Citrix, VMware y Microsoft cuentan con soluciones que se adaptan a la necesidad del negocio y sus costos pueden ser económicos (desde los seis dóla-res) o incluso gratis, con las limitaciones que el software libre trae consigo, dependiendo del total de servicios y productos que se quieran llevar a la nube.

Las ventajas de la nube son muchas, sin embargo no todo es color de rosa.

¿Se han puesto a pensar que pasaría si en dos, cinco o diez años, Google decide cerrar su negocio y cobrar un fee mensual para acceder al correo, documentos, agenda y archivos?

Lo mismo puede pasar con Dropbox e incluso con Hotmail

Pero depende del Canal ofrecer soluciones de seguridad y almacenamiento que le permitan al cliente estar tranquilo con su migración, ofreciéndole continuidad del negocio.

Asimismo, las soluciones para virtualizar pueden adminis-trar los archivos que se están llevando a la nube, siendo innecesario depender de terceros para acceder a los con-tenidos del negocio.

La recomendación es conocer bien los procesos, los tiempos, las ventajas y los retos de la nube para poder

ofrecerle la mejor solución al cliente.

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Las nubes públicas pueden ser el primer paso para que las empresas comiencen a conocer las ventajas y bondades de este servicio.

almacenamiento

201224

Los más rentables en almacenamiento

Un estudio realizado por www.storage-newsletter.com, portal especializado en almacenamiento, identificó las diez com-pañías que más ganancias obtuvieron en este negocio durante su año fiscal 2011, siempre que este culminara en cualquier mes del año que acaba de terminar.

Los datos de HP y de IBM fueron obtenidos de figuras elaboradas por IDC. Todas las compañías presentaron in-gresos superiores a los 2.000 millones de dólares.

El estudio tipificó su muestra en la definición del almace-namiento como la actividad de grabar y recuperar datos informáticos utilizando cualquier servicio digital, bien sean cintas magnéticas, discos ópticos, sólidos no volátiles y sus subsistemas, sin incluir RAM.

almacenamiento

2012

Top 10 en ingresos por almacenamiento en millo-nes de dólares durante año fiscal de 2011 ( FY11)

(Compilación por StorageNewsletter)* Almacenamiento únicamente** Basados en almacenamiento y el segmento de gestión de servidores, sin incluir Huawei Symantec*** Basado en figuras de IDC

Desde que Oracle adquirió Sun no se volvieron a publicar por separado sus ingresos por almacenamiento, pero se tenían registros inferiores a los 2.000 millones de pesos durante mayo de 2011, fecha de cierre de su año fiscal. Probablemente, Dell recibe meritoriamente el puesto nú-mero 11, con 1.943 millones de dólares en almacena-miento durante su año fiscal FY11 (-15% comparado con el año fiscal 2010).

Todos los diez integrantes del listado vieron crecer sus ventas, excepto los fabricantes de discos duros sólidos debido a que sus ventas decrecieron notablemente du-rante el último trimestre de 2011, producto de la inunda-ción registrada en Tailandia.

En el caso de Hitachi, únicamente se clasificaron aquellas subsidiarias compartidas entre Hitachi GST y HDS (inclu-yendo los sistemas de almacenamiento en Japón). Sin embargo, este grupo japonés tiene otras dos actividades de almacenamiento: la primera es totalmente propiedad de la subsidiaria Hitachi Maxell en almacenamiento, y la segunda es el joint venture conformado por Hitachi Maxell con LG en discos duros ópticos.

Los ingresos de Maxell están cerca del medio billón de

dólares al año y HLDS es el líder en discos duros ópticos en el mundo. A nivel global, Hitachi puede recibir unos 10 billones de dólares anuales.

Para las tres primeras posiciones, que permanecen igual desde 2008, existirá un cambio durante 2012, debido a la adquisición de Hitachi GST por Western Digital (WD). Sus ingresos combinados son superiores a los obteni-dos por EMC y Seagate (con discos duros sólidos de Samsung) por año. Sin embargo, es extraño que la suma de uno más uno resulte dos, especialmente cuando una firma adquiere otra.

EMC tiene una buena oportunidad para mantener su lide-razgo, debido a que Seagate puede perder su segundo lugar frente WD.

Cuadro de ganadores históricos desde 1991:

(Source: StorageNewsletter)

≠1 ≠2 ≠31991 IBMAdstar Seagate MemorexTelex1992 IBMAdstar Seagate Conner1993 IBMSSD Seagate Conner1994 IBMSSD Seagate Quantum1995 Seagate IBMSSD Quantum1996 Seagate Quantum WD1997 Seagate Quantum Compaq1998 Seagate Quantum Compaq1999 Seagate EMC Quantum2000 EMC Seagate Maxtor2001 EMC Seagate Maxtor2002 Seagate EMC Maxtor2003 Seagate EMC HitachiGST2004 EMC Seagate BenQ2005 EMC Seagate HitachiGST2006 EMC Seagate HitachiGST2007 EMC Seagate HitachiGST2008 EMC Seagate WD2009 EMC Seagate WD2010 EMC Seagate WD2011 EMC Seagate WD

Todos los diez integrantes del listado vieron cre-cer sus ventas, excepto los fabricantes de discos duros sólidos debido a que sus ventas decrecie-ron notablemente durante el último trimestre de 2011.

Y/YCrecimientode2010a2011

2010

Añofiscalfinalizadoen(mes) 2011

1.EMC* 12 12,969 14,715 13%2.Seagate 6 11,935 10,971 -8%3.WD 6 9,850 9,526 -3%4.IBM*&*** 12 6,290 6,787 8%5.HitachiGST 12 6,003 5,773 -4%6.SanDisk 12 4,827 5,662 17%7.NetApp 4 3,931 5,123 30%8.HP*** 10 3,785 4,056 7%9.HDS+Japan 3 3,710 3,883 5%10.Symantec** 3 2,287 2,307 1%TOTAL 65,587 68,803 5%

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responsabilidad social

201226

La educación está evolucionando al mismo ritmo que lo hace la tecnolo-gía, lo que amplía las oportunidades que tiene el Canal para buscar nue-vos clientes en un sector interesante, con capital para invertir y, sobre todo, con la necesidad de hacerlo.

Muchos de los colegios y univer-sidades del país tienen sus redes cableadas con categorías antiguas, situación que representa una opor-tunidad para crear nuevas implemen-taciones en un negocio que, como ya se mencionó, está dispuesto a invertir, jalonado por la demanda que los estudiantes hacen para obtener mayor velocidad.

Así mismo, los colegios privados es-tudian la posibilidad de hacer gran-des adquisiciones tecnológicas para que los alumnos tengan acceso a la última tecnología disponible, bien sea con tabletas, computadores portáti-les, tableros inteligentes, computa-dores de escritorio o cualquier otro accesorio que les permite interactuar con el mundo virtual.

En muchos casos, esas compras se realizan mediante subastas públicas, por lo que es importante mantenerse al tanto de los procesos que están ge-nerando las instituciones educativas.

Las universidades no se quedan atrás y todos los días están ampliando su base tecnológica para poder cumplir con los salones de cómputo que los estudiantes reclaman.

La conectividad también juega un pa-pel fundamental en este sector, sien-do las redes inalámbricas una puerta de entrada para ofrecer productos y servicios. No son pocas las entidades que utilizan redes wifi implementadas hace más de diez años, cuando co-menzaba a nacer la conectividad sin cables.

Lo importante no es vender productos sino servicios

Sin embargo, como bien dicen mu-chos de los gerentes de tecnología de grandes empresas del país, el ne-gocio no está en vender productos sino en crear servicios de valor agre-gado que les permitan “enganchar-se” a los clientes, con el objetivo de pasar de ser un comercializador a un generador de opor-tunidades mediante el acompañamien-to, la consejería y la consultoría.

Una estrategia que les ha servido a varios Cana-les mundiales es acercarse a las agremiaciones, buscar puntos en común existentes con colegios y

universidades y comenzar con una gestión comercial que pueda abrir-les las puertas a negocios rentables, aprovechando la sinergia con espe-cialistas en diferentes áreas para ge-nerar soluciones “end to end” a las necesidades que experimentan los nuevos clientes.

Además, es importante conocer bien las oportunidades, el mercado y la vi-sión de la entidad para comenzar a establecer estrategias que nos per-mitan convertirnos en un apoyo para la organización, posicionándonos como tal, lo que conllevará mejores y mayores oportunidades comerciales.

¡Sáquele provecho a la tecnología para educar!

El negocio no está en vender productos sino en crear servicios de valor agregado que les permitan “engancharse” a los clientes, con el objetivo de pasar de ser un comercializador a un generador de oportunidades mediante el acompañamiento, la consejería y la consultoría.

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componentes

201228

En 2011, las ventas de SSD aumentaron en un ritmo constante y esto es gracias a que existe mayor interés de los consumidores expertos en esta tecnología y no sólo de los usuarios entusiastas. Hoy en día, la gente sabe cuál es el valor que un SSD ofrece a una computadora lenta y la considera un complemento esencial.

Canal Informático entrevistó a Miguel Orjuela, Geren-te para Colombia y Ecuador de Kingston Technologies, quien aseguró que en Kingston tienen el compromiso de capacitar a sus Canales, llevando mensajes acordes con las necesidades del mercado local, que incluyen los inte-reses del cliente final y los del propio Canal. Es por eso que siempre tratan de brindar las herramientas necesarias para que puedan captar y potencializar nuevas oportuni-dades de negocio.

Canal Informático. ¿Cuál es la estrategia de Kingston para fortalecer el Canal de distribución?

Miguel Orjuela.- Capacitación al Canal. Somos cons-cientes de que si el Canal conoce nuestros productos y, sobre todo, sabe cuáles son los valores agregados que ofrecemos, nos permitirá generar relaciones comerciales a largo plazo.

- ¿Cómo capacitan ustedes al Canal? M.O.- En este primer semestre ya tuvimos la primera

gira nacional en donde, acompañados por nuestro Ge-rente de Entrenamiento, Johnny Ramirez capacitamos a más de 350 personas del Canal de distribución en Bogo-tá, Medellín y Cali. Adicionalmente, y con el fin de mantener a nuestros ma-yoristas actualizados en nuestro portafolio, constante-mente tenemos entrenamientos con la fuerza comercial de nuestros mayoristas. Para el segundo semestre del año, seguro seguiremos capacitando más socios de negocios en diferentes ciu-dades. Además, tenemos herramientas en la web para actualizar a los socios en nuevos productos, tecnologías y se con-vierte en un centro recursos para la comunidad.

- ¿Van a ampliar esta estrategia con otros mayo-ristas o se quedan con los que tienen hasta hoy?

M.O.- Por lo pronto, no tenemos intención de abrir más mayoristas. Por ahora, la estrategia es consolidar el nego-cio con los que tenemos actualmente, que son: Impresis-

tem S.A., Intcomex Colombia, Makrocomputo S.A. y MPS Mayorista de Colombia S.A.

- ¿Cómo ven ustedes el contrabando de memo-rias USB y flash que azota a Colombia?

M.O.- Es un asunto bastante complicado; lo que noso-tros le sugerimos a los clientes, es que compren a través de nuestro Canal autorizado, que lo pueden encontrar en la página web www.kingston.com/latam.

- ¿Cuáles son las nuevas tendencias de almace-namiento en el mundo?En 2011, las ventas de SSD aumentaron en un ritmo constante, gracias a que hay mayor interés de los con-sumidores expertos en esta tecnología y no sólo de los usuarios entusiastas. Hoy en día, la gente sabe cuál es el valor que un SSD ofrece a una computadora lenta y la considera un complemento esencial.

En este nicho, Kingston fue pionero al ofrecer esta tecno-logía mediante soluciones empaquetadas a precios com-petitivos. Esto junto con los esfuerzos de los fabricantes por alcanzar el costo mágico de 1 dólar por GB en los chips Flash representa un momento importante para los SSD. Por ello, creemos que en la segunda mitad de 2012

Kingston fortalece el Canal de distribución

Miguel Orjuela, Gerente para Colombia y Ecuador de Kingston Technologies

2012

componentes

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se llegará al punto crítico en cuanto a la adopción masiva de los SSD.

Las lamentables inundaciones en Tailandia continuarán ocasionado la escasez de unidades de disco duro (HDD) hasta por lo menos el segundo trimestre de 2012, situa-ción que acelerará la demanda de SSD por parte de los OEM, particularmente en el sector de ultrabooks y esto llevará al sector Corporativo a reconsiderar sus adquisicio-nes y comenzar a invertir en soluciones más confiables a un plazo más largo.

A medida que los SSD continúen generando un mayor retorno de la inversión (ROI) en desempeño y durabilidad, las empresas optarán por este medio de almacenamiento como su ruta de actualización de preferencia al momento de actualizar o renovar sus sistemas.

Otra tendencia será la adopción de USB 3.0 para ahorrar tiempo. Este estándar ya se encuentra en el mercado y consideramos que se incluirá en la gran mayoría de los sistemas nuevos que se vendan en 2012. Ya hemos visto que el consumidor general está interesado en el producto y éste no se limita al usuario experto. Hoy, el cliente pro-medio descarga contenido de alta calidad para compartir-lo, manipularlo y disfrutarlo.

Las unidades USB 3.0 más recientes incorporan nuevos controladores de 8 canales de alta velocidad y tienen ca-pacidades de hasta 256 GB. No sólo son la solución per-fecta para expandir el almacenamiento sino que también ofrecen velocidades de transferencia hasta 10 veces más rápidas. Los días de transferencias de datos dolorosa-mente lentas han llegado a su fin.

Para finalizar, seguirá creciendo el mercado de Memoria de alto desempeño. De acuerdo con la compañía de in-vestigación John Peddie Research, se espera que el mer-cado mundial de hardware para juegos de PC crezca 6% hasta alcanzar los 34,000 millones de dólares en 2012. Esta tendencia ya se reflejó en el incremento de más de 60% en las ventas de la memoria de alto rendimiento Hy-per X en la región de EMEA durante el 2011.

El procesador X79 de Intel ha sufrido un cambio radical en el mercado de memoria de próximo nivel. Debido a sus capacidades de cuádruple canal, JEDEC convertirá los 1600MHz en una especificación oficial en 2012 que signi-fica que más usuarios se actualizarán. Asimismo, veremos que el estándar de capacidad promedio de los sistemas será de 4 GB en el 2012. El desempeño de cómputo es un sector de crecimiento, por lo que recomendamos a los socios que continúen enfocados en él.

Las unidades USB 3.0 más recientes incorporan nuevos controladores de 8 canales de alta veloci-dad y tienen capacidades de hasta 256 GB.

actualidad

201230

Softline Group designó nuevo Director General en Colombia

Softline Group, compañía de origen ruso con 19 años de trayectoria en el mercado mundial, anunció el nombramiento del Ingeniero Andrés Forero, como nuevo Director General de la subsidiaria en Colombia.El ingeniero Forero, quien tiene una amplia trayectoria en el sector de TI, será responsable de la operación en el país y estará encargado de posicionar la marca Softline en el mercado nacional, consolidar la compañía como canal de distribución, definir los objetivos estratégicos, asegurar el cumplimiento de las ventas en Colombia así como colaborar con las subsidiarias de otros países para alcanzar los objetivos regionales.

Nueva línea de monitores LG

La linea de monitores IPS de LG, proporciona a los consumidores una solución óptima de visualización en 3D, al ofrecer una experiencia visual

total en 3D de alta resolución con un amplio ángulo de vista. Los nuevos monitores IPS se dividen en la serie DM92, DM82 y DM52, además de la pantalla 3D- D43, y estarán en el mercado en el segundo trimestre de 2012.

Primeras GPU GeForce basadas en nueva arquitectura

NVIDIA lanzó las primeras GPU basadas en su arquitectura gráfica de nueva generación, Kepler™, que brindan un impresionante rendimiento en juegos con niveles excepcionales en eficiencia de consumo de energía.El resultado de más de 1.8 millones de horas hombre en los últimos cinco años, la arquitectura Kepler, es la primera en ofrecer capacidades técnicas sin precedentes tanto en las PC de escritorio para juegos como en las Ultrabooks.

Nueva Regional Manager para D-Link Colombia y Venezuela

Paola Izquierdo asumió como la nueva Regional Manager de D-Link Colombia y Venezuela, cargo al que llega con una vasta experiencia liderando procesos comerciales y de gerencia de ventas.Paola es ingeniera electrónica, con posgrado en Administración Financiera, y tiene 15 años de experiencia en el rubro, además de un amplio conocimiento en el sector TIC. En 2011 llegó a D-Link, como Telco Sales Manager Colombia, precedida de una carrera profesional que incluye la dirección comercial con empresas integradoras de tecnología, mayoristas de seguridad electrónica, y proveedores de soluciones para operadores de telecomunicaciones.

CDP celebra su décimo aniversario

Con 10 líneas activas de productos, que van desde supresores de picos hasta UPS trifásicos y más de 4 millones de unidades vendidas sólo en Latinoamérica, CHICAGO DIGITAL POWER Inc. festeja 10 años en el mercado. Presente en 25 países, 3 continentes, con 3 plantas de producción, 12 Gerentes de Venta y cerca de 200 Centros de Servicio con una clara orientación a satisfacer y sobrepasar las expectativas de sus clientes, CDP ha demostrado ser uno de los más fuertes jugadores en el mercado de la protección y almacenamiento de energía. Por esto, la revista Canal Informático ha decidido realizarle un merecido reportaje, en el cual se dará a conocer la interesante y exitosa gestión llevada a cabo por sus directivos, junto con sus próximos lanzamientos para Latinoamérica; un interesante recorrido en la historia de una compañía que de la mano del canal, ha creado unos sólidos cimientos en la región. Espérelo en nuestra próxima edición.