TEORÍAS DEL COMPORTAMIENTO DEL

CONSUMIDOR EN LA PUBLICIDAD

-Comportamiento del consumidor-

TEORÍA ECONÓMICA

TOYOTAAURIS

Características del producto

Maximizar beneficio Relación calidad-precio Comparación irónicamente de una

vaca con una equipación más obsoleta Visión del individuo como ser racional Promoción: Por 1 € más, totalmente

equipado

Acciones Marketing Mix

Producto: Producto aumentado, bien de consumo duradero y compra esporádica

Precio: Costo adicional Distribución: Indirecta, canal corto, distribución selectiva Comunicación: Estrategia Pull

TEORÍA PSICOANALÍTICA

HUGO BOSS

Características del producto

Impulsos internos de carácter sexual y agresivo

Despierta los sentidos y el inconsciente

Acciones Marketing Mix

Producto: Producto total. Bien de consumo perecedero, de conveniencia, compra por impulso

Precio: Percepción de la demanda Distribución: Indirecta, canal largo, distribución intensiva Comunicación: Estrategia Pull

TEORÍA APRENDIZAJE

ACTIMEL

Características del producto

Consumidor influido por prestaciones del producto

Marca diferenciada Mensaje repetitivo

para fidelizar

Acciones Marketing Mix

Producto: Producto genérico. Bien de consumo perecedero, de preferencia

Precio: Mercado Distribución: Indirecta, canal largo, distribución intensiva Comunicación: Estrategia Pull

TEORÍA SOCIAL

NESPRESSO

Características del producto

Integración social. Aceptación lograda Con clase y de

prestigio al aparecer un famoso

Compra para parecerse a esa persona

Acciones Marketing Mix

Producto: Producto esperado. Bien de consumo perecedero, compra por impulso

Precio: Mercado Distribución: Indirecta, canal largo, distribución intensiva Comunicación: Estrategia Pull

FIN