Éxito y concienciaPasos eficaces para impulsarte como profesional independiente

Capítulo 1: Bienvenida

Índice

1. Introducción ............................................................................................................................... 02

2. Estructura del curso ............................................................................................................... 04

3. Las tres reglas de oro ........................................................................................................... 06

4. Aplicando lo aprendido ......................................................................................................... 08

- Propuesta 1........................................................................................................................ 08

- Propuesta 2........................................................................................................................ 09

- Propuesta 3........................................................................................................................ 10

- Propuesta 4........................................................................................................................ 10

- Propuesta 5........................................................................................................................ 10

5. Auto-evaluación ....................................................................................................................... 11

6. Tu área personal ....................................................................................................................... 12

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1 Introducción

En este PDF introductorio del curso Éxito y Conciencia en tu Negocio entenderemos cuáles son las ideas claves de este curso, así como el contenido de sus lecciones. Todo ello, con el fin de potenciar tu negocio independientemente del sector al que te dediques con éxito.

Pero, ¿qué es el éxito? Cuando hablamos del éxito nos estamos refiriendo a tres conceptos o ingredientes distintos:

- al dinero, tengo éxito cuando no debo preocuparme por mi solvencia económica, pues sé que tengo suficiente para vivir y puedo llevar a cabo lo que me he planteado;

- al legado, significa que el trabajo que he realizado ha sido útil para los demás, para la sociedad; y me siento orgulloso/a de ello;

- al tiempo, implica tener tiempo de ocio más allá del tiempo dedicado al trabajo. Si el negocio te impide tener tiempo libre (para tu descanso; familia; amigos, etc.) hay un fracaso.

El curso, en su totalidad, está diseñado para Profesionales Independientes, es decir, personas que lideran su propia vida laboral. Las acciones que se presentan son, de entrada, de bajo coste, pero generan un alto impacto. Para conseguirlo, es importante tener una visión de futuro, pues toda semilla necesita tiempo y dedicación para su correcto crecimiento. Además, el curso plantea otros tipos de negocio, como el salto de ser un profesional independiente a tener un equipo.

Resumiendo lo anterior, este curso está pensado para cualquier persona que:

a) Disponga de un negocio en funcionamiento;

b) Comparta una serie de valores, entendiendo que el dinero es una consecuencia inevitable al dar un servicio de calidad, siendo útil;

c) Desea pasar de la teoría a la práctica;

d) Comparta los tres ingredientes del éxito mencionados anteriormente.

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1En este nuevo escenario, cabe recordar el triángulo del éxito, que nos explica cómo el éxito puede ser inevitable si se reúnen una serie de condiciones. Estas son:

- Una persona tendrá éxito si aporta algo útil y valioso a los demás o a la sociedad

- Una persona tendrá éxito si mantiene relaciones excelentes con la gente que le rodea

- Una persona tendrá éxito si sirve sin autolimitaciones, preguntándose, por ejemplo, ¿cómo puedo ser todavía más útil a los demás? Eso lo conseguirás enamorándote de la misión de tu trabajo

Estos temas podrían explicarse desde tres ángulos: en base al negocio, es decir, todo aquello que refiere a la estructura interna del propio negocio; en base a la sociedad, teniendo en cuenta los cambios sociales que existen actualmente; y en base al liderazgo y el auto-conocimiento, puesto que para gestionar cualquier negocio antes debemos tener la capacidad de liderar, pero, para ello, es imprescindible conocerse.

Sin embargo, este curso no aborda los temas vinculados a los cambios sociales, tan vertiginosos a los que está sometida nuestra sociedad. Tampoco trata temas de auto-conocimiento y liderazgo, puesto que en campusdanielgabarro.com ya existen cursos específicos que lo explican con gran profundidad. Os remitimos a ellos, especialmente a Aula Interior y a Universidad de Vida.

Este curso, de lo contrario, abordará cómo conseguir el éxito mejorando la estructura interna del negocio a partir de unas indicaciones claras y eficaces, proporcionándote herramientas útiles y prácticas.

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2 Estructura del curso

En base a estas ideas, las lecciones del curso son:

(1) Misión, visión y valores. Se trata de comprender e identificar cuáles son los cimientos de tu negocio. Si estos son firmes podrás construir y avanzar con total seguridad en tu camino empresarial.

(2) ¿Qué vendes realmente? Esta lección te ayudará a averiguar cuál es el verdadero producto de tu negocio. Conociéndolo, serás capaz de venderlo y transmitirlo con mucha más eficacia.

(3) ¿Dónde estás ahora? Conocer en qué momento se encuentra tu negocio es clave para diferenciar aquellas acciones que sí han funcionado, y por lo tanto deben mantenerse, de aquellas que deben eliminarse porque no han dado resultado. También para conocer cuáles son tus habilidades y capacidades, y utilizarlas de palanca para potenciarte.

(4) Tus clientes. La lección está estructurada para identificar correctamente quiénes son tus clientes, y así elaborar un plan de comunicación acorde a sus necesidades, inquietudes y perfiles.

(5) Tu diferencia. La lección trata de descubrir las propias diferencias, aquello que te separa de tus compañeros/as del sector y, por lo tanto, te identifica, te hace único/a.

(6) Píldora del ascensor. En el ecuador del curso, sintetizaremos todo el contenido anterior en unas pocas palabras para poder expresarlo a los demás. Eso te ayudará a nivel profesional para generar impacto positivo en tu entorno.

(7) Plan de comunicación. Esta lección es, junto a la siguiente, la más importante del curso puesto que permite obtener herramientas concretas para ser aplicadas. Sin embargo, esta lección no puede abordarse con éxito si no se han hecho las anteriores.

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(8) Tu Plan de acción escrito. Esta lección y la anterior son el verdadero corazón de este curso. Tener este documento escrito es clave y fundamental para conseguir unos resultados óptimos en tu negocio.

(9) Automatizar tu negocio. Se trata de plantear posibles nuevos escenarios como, por ejemplo, la formación de un equipo. Teniendo en cuenta una serie de casuísticas entenderás porqué, llegado a un cierto punto, tu presencia debe ser prescindible para evitar que tu negocio se estanque, o incluso desaparezca, cuando tú no estés.

(10) Bonos extra: Son lecciones concretas sobre temas importantes y útiles que conciernen al mundo empresarial. Estas lecciones se irán ampliando con el tiempo. Cuando las publiquemos recibirás un e-mail para que puedas verlas y sigas aprovechándote de consejos útiles para tu negocio.

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3 Las 3 reglas de oro

Para poder desarrollar acciones empresariales con éxito, existen tres ideas que cualquier profesional independiente debería conocer y aceptar si quiere pasar a la acción de una forma ágil y eficaz.

Son ideas muy sencillas para entender cómo actuar para maximizar nuestros resultados. Estas son:

1. La ley de Parkinson. Cuando tenemos muchos días de margen antes de entregar una tarea, la posibilidad de dejarla para el último momento es muy alta. Así pues, cuando queramos emprender acciones debemos programar tareas muy concretas y específicas a corto plazo. Si no, cabe la posibilidad de que se alarguen en el tiempo cuando, en realidad, lo único que conseguimos es posponer eternamente la acción.

Por ello, te animamos a realizar las propuestas de cada lección de inmediato. Así, podrás ir aplicándolas en tu día a día y aprovechar al máximo los conocimientos que te explicamos en cada PDF.

2. No buscar la perfección. Si nos obsesionamos en aplicar las ideas solo cuando estas sean perfectas nunca las pondremos en práctica. Esta idea está muy relacionada con la anterior: si nos exigimos la perfección, desecharemos de inmediato cualquier idea que se nos ocurra y, consecuentemente, tenderemos a atrasarnos.

Por lo tanto, no busques la perfección en las propuestas de cada lección, ya tendrás tiempo de mejorarlas. Recuerda que lo óptimo es enemigo de lo bueno, así que, mejor tener algo por escrito que no tener nada.

3. Realizar el 20% de las acciones que producen el 80% de los resultados positivos. Cuando queramos llevar ciertas ideas a la práctica, debemos priorizar aquellas que dan mayor resultado. La Ley del 20/80 nos recuerda que un 20% de nuestras acciones generan el 80% de los resultados. Por este motivo, identificar cuáles son las mejores ideas significará multiplicar los resultados. Un ejemplo es la técnica del Boca a Boca, un método de bajo coste y alto impacto que explicaremos más adelante.

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Si eres una persona que acostumbra a perder mucho el tiempo, te animo a que apliques esta Ley en tu día a día. Analiza qué 20% de las acciones consumen el 80% de tu tiempo y, si ves que no son útiles, elimínalas. La Ley del 20/80 puede ser aplicada tanto en aquellos aspectos que quieras incrementar porque dan buen resultado, como también en aquellos que quieras disminuir porque dificulta tu vida.

Así como el 20% de nuestros clientes producen el 80% de nuestros ingresos, también el 80% de los gastos acostumbran a estar concentrados en un 20% de causas que las originan. Si tienes tendencia a no tener suficiente tiempo, a posponer las tareas, o a dedicarte a temas que te impiden centrarte en aquello nuclear, aplica esta ley. Si eliminas este 20% de acciones o encuentras otra forma de hacerlas, habrás multiplicado extraordinariamente el tiempo que tienes para ser eficaz.

Recuerda: no hace falta que lo apliques todo. Solo aquello que tenga más posibilidades de generar mayor impacto. Esto es lo que nos recuerda la Ley del 20/80.

Integrar estas ideas es primordial para abordar el curso con éxito. En las próximas lecciones, os facilitaremos conocimientos y técnicas útiles y eficaces para impulsar vuestro negocio. Ahora bien, si decidís buscar la perfección o posponer eternamente los consejos de este curso, podéis terminar perjudicando a vuestro negocio.

Para que esto no suceda, recordad periódicamente estas tres reglas de oro y anotad las ideas más relevantes de cada lección para ir integrándolas poco a poco y obtener unos resultados óptimos.

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4 Aplicando lo aprendido

Propuesta 1: Piensa una definición para la palabra “éxito” y escríbela a continuación:

¿Cómo sabrás que has tenido éxito? ¿Cómo será tu vida? ¿Y tus negocios? ¿y tus relaciones? ¿y tu legado?...

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Propuesta 2: Según lo que hemos explicado en esta lección, ¿cómo sabrás que has tenido éxito …?:

1. En cuanto al dinero…

2. En cuanto al legado…

3. En cuanto al tiempo…

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Propuesta 3: De las tres reglas de oro para avanzar con agilidad, ¿hay alguna a la que debas dedicar especial atención porque acostumbra a ser un obstáculo para ti? ¿Cuál? ¿Qué puedes hacer para que no suceda?

Propuesta 4: Basándote en la Ley del 20/80, ¿hay algún aspecto que te quita mucho tiempo y puede ser reducido? En caso de que sea así, ¿cuál es? ¿qué decisión deberías tomar al respecto?

¡Recuerda! No pases a la siguiente lección sin haber respondido a estas preguntas. Auto-engañarse es una de las causas principales del fracaso en este tipo de cursos.

Propuesta 5: ¿Hay algo de lo explicado que quieras destacar?

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5 Auto-evaluación

En este apartado, te animamos a responder a algunas cuestiones que hemos abordado en esta lección.

¡No te preocupes! No son para ponerte a prueba. La auto-evaluación es una oportunidad perfecta para comprobar si has integrado correctamente los contenidos o si, de lo contrario, deberías revisar algún apartado para llegar al final de curso bien preparado/a.

Resuelve el cuestionario en:

https://campusdanielgabarro.com/cuestionario/1-bienvenida/

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6 Tu área personal

Entre lección y lección, seguro que pasarán muchas cosas que te harán recordar algunos aspectos del curso. Así mismo, escribirás reflexiones que querrás recordar o madurar más tarde. A continuación, te ofrecemos un espacio para que plasmes estas ideas. Recuerda que todo aquello que no escribes tiende a olvidarse.

No te pedimos la perfección, solo te animamos a escribir aquellas reflexiones que has podido extraer de esta lección de manera que, cuando tú quieras, puedas volver a ellas y completarlas con nuevos conocimientos o experiencias.

Seguro que si le dedicas unos minutos, podrás extraer un gran beneficio. ¡Adelante!

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Este documento PDF está asociado al video-curso ÉXITO Y CONCIENCIA Puedes encontrarlo, junto a muchos más video-cursos en campusdanielgabarro.com

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¡Nos vemos en el próximo capítulo!

Daniel Gabarró