8 SENCILLAS CONDUCTAS QUE DISTINGUEN A TODOS LOS GRANDES ABOGADOS

Conozco a muchos abogados y estudiantes de derecho, así que les pregunté cuáles eran las

características que definen a los grandes abogados. Entendiendo por “gran abogado” a aquellos que

se destacan muy por encima de los abogados promedio, aquella clase de abogado que nos gustaría

que nos represente en un juicio, o aquel abogado con el que disfrutaríamos trabajar y aprender (en el

caso de que seamos abogados).8 Comunicar

Comunicar implica mucho más que tan solo intercambiar información. Se trata de entender las

intenciones y las emociones alrededor de esa información. Cuando se trasmite un mensaje, éste

debería ser recibido y entendido en la forma en que la persona que lo trasmite quería que se

entienda.

Para que la comunicación sea efectiva, el abogado debe saber qué decir y en qué momento decirlo,

controlar su lenguaje corporal, controlar sus emociones, conocer el perfil de la persona con la que se

está comunicando, ser conciso, no divagar y saber leer qué es lo que su mensaje produce en la

persona que lo recibe. Todos los grandes abogados saben comunicarse, y nunca jamás

encontraremos uno que sea tímido.

7 Escuchar

La otra parte de la comunicación consiste en recibir información. Pero escuchar va más allá de tan

solo entender las palabras trasmitidas. Escuchar también implica prestar atención a lo que no se dice

cuando se habla: comprender las emociones presentes en la persona cuando nos habla, leer su

lenguaje corporal, mirar a los ojos, no juzgar ni sacar conclusiones inmediatamente e interrumpir

únicamente si es necesario. Y lo más importante, es que los grandes abogados hacen todo eso

mientras que logran que la persona que habla se siente cómoda, relajada y segura mientras habla.

6 Negociar

Un gran negociador siempre busca que se llegue a un acuerdo que sea justo para todas las partes.

Cuando un abogado participa en una negociación nunca jamás busca aplastar a la oposición con el

objetivo de darle a su cliente lo que él piensa que es justo. Es por esto que el abogado tiene que

tener la mente abierta para entender que los pedidos de la oposición también pueden ser legítimos.

Hay que aprender a ser persuasivo con ambas partes, detectar los intereses comunes e identificar

las áreas en las que se necesitarán compromisos. Participar de un litigio no implica necesariamente

que hay que ser confrontacional.

5 Curiosear

Los grandes abogados mantienen una curiosidad insaciable por el mundo en el que viven. Un

abogado que solamente conozca el mundo de las leyes, solamente podrá aspirar a ser un abogado

mediocre.

La curiosidad de los grandes abogados los lleva a aprender sobre una infinidad de tópicos:

cosmología, psicología, física, rock, fútbol, literatura. Es esta curiosidad la que también los lleva a

tener nuevas experiencias de vida y tener pasatiempos no tan comunes.

Los grandes abogados son conscientes que es esta actitud la que les permite mantener la mente

abierta, conocer nuevas personas (que pueden ser clientes), expandir su perspectiva del mundo y

evitar que se conviertan en personas monótonas (que provocaría que otras personas eviten

interactuar con él).4 Competir

Todos los grandes abogados aman competir. Ya sea un litigio grande o pequeño, ellos tratan cada

caso como si estuvieran por jugar la final de la “Champions League”. Sienten cómo cobran vida

cuando se enfrentan a un nuevo desafío. Esta llama que arde dentro de él es la que los lleva a

trabajar con una concentración obsesiva, con energías que parecen ilimitadas y de una manera tan

disciplinada que sorprendería a cualquier militar. Para los clientes esto es un valor agregado, y para

sus oponentes esto es una ventaja injusta.

3 Confiar

Un abogado tiene que tomar muchas decisiones en escenarios donde rara vez contará con toda la

información necesaria, tendrá poco tiempo para decidir y en donde esta decisión puede traer graves

consecuencias.

Para poder enfrentar estas situaciones, los grandes abogados desarrollan una gran confianza en sí

mismos y aprenden a escuchar sus instintos. No permiten que el hecho de contar con pocos

recursos los detenga, y tampoco se rinden frente a la adversidad.

Se puede distinguir claramente a un gran abogado a cientos de metros de distancia, ya que

manifiestan esta confianza en sí mismos en la forma en que caminan, en la forma en que hablan y

hasta en la forma que se sientan. Esta confianza en sí mismos que emanan, también logra que los

clientes se sientan seguros de que están bien representados y que los abogados contrincantes no se

están enfrentando a cualquiera.

2 Pensar

La habilidad del pensamiento crítico es esencial para los grandes abogados. Deben ser capaces de

utilizar la lógica para detectar fallas o debilidades, tanto en los argumentos de la oposición como en

los de sus propios clientes.

Aprende a identificar cuáles son las ideas, supuestos, puntos de vistas y prejuicios que deben ser

cuestionados. Sabe detectar las preguntas vitales, sacar las conclusiones correctas y presentar los

argumentos que sostengan esas conclusiones.

1 Ser humilde

Es la principal característica (y la más importante) de todos los grandes abogados.

Ellos comprenden que por más años de experiencia que tengan, siempre van a tener cosas por

aprender. Reconocen que por más juicios que hayan ganado, ellos también son humanos.

Nunca jamás veremos a un gran abogado tratando mal a su secretario porque éste no tiene título

universitario, o despreciando a otros abogados que no son tan buenos como él.

Tratan a todos como iguales y no se creen mejor que nadie, y nunca olvidan de que el abogado es

solamente un servidor de la justicia y un colaborador de su administración, nada más y nada menos.

Fuente: http://kickfeed.co/hmm/8-sencillas-conductas-que-distinguen-a-todos-los-grandes-abogados/