Ventas y líneas existentes de equipos celulares en México

Por Gabriela Ortiz

Se determino hacer la siguiente investigación en base al sistema operativo del equipo celular, ya que el sistema con el que cuenta nos habla bastante de las funciones del software y del hardware del teléfono

Esto a su vez pudiera indicarnos el poder adquisitivo, hábitos y características del portador de la línea.

Criterios de investigación

En el mercado mexicano existe una amplia gama de marcas de teléfonos celulares, que cuentan con modelos distintos como

Nokia, LG, BlackBerry, Samsung, Apple, Sony y MotorolaDe nueva inmersión: Lenovo, Huawei, ZTE, Oppo, Hacer, HTC, Alcatel

104 millones de líneas 83%son teléfonos celulares básicos17% son teléfonos "inteligentes".

Matriz de evaluación BCG

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reci

mie

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Baj

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Alt

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Participación relativa en el mercadoAlto Bajo

?Otros…

Estrella

Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEN (Unidad estratégica de negocio) se convierta en Vaca

Interrogante

Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que revaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una Estrella o en un Perro.

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Vaca

Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.

Perro No hay crecimiento y la

participación de mercado es baja. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios o productos que se encuentran en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa, también se dice que hace parte del marketing.

RecomendacionesSi el propietario de una tienda llegara pidiendo

asesoría…

Matriz de evaluación BCG

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Participación relativa en el mercadoAlto Bajo

?Otros…

Los teléfonos con sistema Android incluido son el fuerte de sus ventas, son estos sus únicos productos estrellas, hay que continuar con la publicidad existente para ellos, mantener el nivel de ventas es esencial.

Estrella

Los teléfonos con sistemas operativos Windows Phone poco a poco han ido tomando lugar en el gusto de la gente, al contrario de los que cuentan con sistema BB, cuyo gusto ha ido en decadencia, en ambos casos es necesario plantear nuevas estrategias de ventas y publicidad, como ofertas o hacer ventas de productos complementarios (teléfono y funda) con el fin de evitar que estos caigan en una categoría “perro” y poder potenciar a un nuevo producto estrella.

Interrogante ?

Los teléfonos de Apple son los únicos productos en esta categoría, quizás sea debido al precio del Iphone, ya que aunque cada vez son más populares entre la comunidad, pero pocas personas los adquieren. Se puede aprovechar la popularidad adquirida: realizando campañas de publicidad, el realizar ofertas no es una opción debido a la naturaleza de precios de los productos Apple.

Vaca

En esta categoría podemos encontrar los llamados teléfonos básicos, las “galletitas” y “tamagochis” como se les conoce popularmente; la recomendación aquí es mantener el producto, pero eliminando todos aquellos teléfonos que requieran de un sistema operativo java, ovi o symbian, ya que sus funciones son muy parecidas a las primeras versiones del android. Los demás teléfonos monocromáticos deberán de mantenerse puesto la necesidad del mercado de un teléfono que solo haga llamadas.

Perro