Planes de empresaJosé Gabriel García Ortega

Mayo 2010

1.- Resumen ejecutivo 2.- La idea de negocio 3.- Análisis estratégico 4.- Estudio de mercado 5.- Plan de marketing 6.- Plan comercial 7.- Plan de RRHH 8.- Plan tecnológico 9.- Plan jurídico 10.- Análisis económico-financiero

Objetivo:

Componentes:

Objetivo:

Componentes:

El emprendedor debe conseguir captar en unas pocas páginas el interés del inversores. Como inversores debemos ser capaces de discriminar en que proyectos merece la pena que sigamos invirtiendo tiempo de evaluación (Criterios objetivos de inversión)

Objetivo:

Componentes:

El emprendedor debe conseguir captar en unas pocas páginas el interés del inversores. Como inversores debemos ser capaces de discriminar en que proyectos merece la pena que sigamos invirtiendo tiempo de evaluación (Criterios objetivos de inversión)

La necesidad, la solución, el mercado, el equipo, las necesidades de financiación y las cifras objetivo

Cuidado: He visto grandes

proyectos con planes de

empresa muy buenos y

resúmenes ejecutivos realmente

malos.

Objetivo:

Componentes:

Objetivo:

Componentes:

Describir de manera detallada los características fundamentales del producto. Como inversores debemos verificar la capacidad de explicar la capacidad del equipo para explicar su producto-negocio a no iniciados.

Objetivo:

Componentes:

La necesidad

El producto o servicio

El mercado

El negocio

Describir de manera detallado los características fundamentales del producto. Como inversores debemos verificar la capacidad de explicar la capacidad del equipo para explicar su producto-negocio a no iniciados.

¿Y por qué esa idea y no otra?

¿Por qué ese mercado?

¿Por qué ese negocio?

Objetivo:

Componentes:

Objetivo:

Componentes:

Formalizar el análisis de la situación actual en cuanto a entorno económico social, competidores, proveedores clave, la propia empresa, etc, con el objetivo final de argumentar y justificar las ideas del capítulo “La idea de negocio”

Objetivo:

Componentes: Actividad de la empresa: Descripción de la actividad.

Subsectores. Identificación del subsector.

Análisis externo: PEST. Porter. Análisis de la competencia y

de los productos sustitutivos.

Análisis interno: La cadena de valor

Diagnóstico estratégico: DAFO

Formalizar el análisis de la situación actual en cuanto a entorno económico social, competidores, proveedores clave, la propia empresa, etc, con el objetivo final de argumentar y justificar las ideas del capítulo “La idea de negocio”

Un buen análisis estratégico se

hace de arriba hacia abajo, de lo

global a lo local, de lo externo a

lo interno.

Objetivo:

Componentes:

Objetivo:

Componentes:

Decidir con el apoyo de herramientas formales cuales deben ser las características del producto, cual es el mejor mercado y perfil del cliente y cuales sería la intención de uso o compra.

Objetivo:

Componentes:

Decidir con el apoyo de herramientas formales cuales deben ser las características del producto, cual es el mejor mercado y perfil del cliente y cuales sería la intención de uso o compra.

Información secundaria: Estudios de terceros, noticias,

artículos, etc.

Información primaria:

- Estudio cualitativo

- Estudio cuantitativo

Especificación de la

metodología utilizada.

Disponibilidad de resultados

detallados de las encuestas.

Objetivo:

Componentes:

Objetivo:

Componentes:

¿Cómo lo vamos a hacer para que realmente ese maravilloso producto cubra esa necesidad tan importante? ¿Cómo lo vamos a hacer para llegar realmente al mercado?

Objetivo:

Componentes: Marketing Mix:

• Producto

• Precio

• Place (Distribución)

• Promoción y publicidad

• Post-venta

¿Cómo lo vamos a hacer para que realmente ese maravilloso producto cubra esa necesidad tan importante? ¿Cómo lo vamos a hacer para llegar realmente al mercado?

El marketing es la piedra

angular de los proyectos y

muchas veces es obviado o no

tratado con profundidad por los

perfiles mas técnicos.

Objetivo:

Componentes:

Objetivo:

Componentes:

Demostrar de manera objetiva y sin “agujeros” cuanto va a vender la empresa

Objetivo:

Componentes: Organización comercial

Gastos por canal

Ingresos por canal

Ingresos anuales y cuota de mercado

Demostrar de manera objetiva y sin “agujeros” cuanto va a vender la empresa

Minimizar el número de criterios

no demostrables y sobre ellos

plantear diferentes escenarios.

Objetivo:

Componentes:

Objetivo:

Componentes:

Definir la estructura organizativa de la empresa, los perfiles necesarios y sus competencias y la implicación real del equipo promotor en la ejecución del proyecto.

Objetivo:

Componentes: Perfiles y puestos

Estructura organizativa

Perfiles y puestos

Plan de contratación

Plan de fidelización

Definir la estructura organizativa de la empresa, los perfiles necesarios y sus competencias y la implicación real del equipo promotor en la ejecución del proyecto.

¿Todos los promotores deben

trabajar en la empresa?

¿Cómo medimos su grado de

implicación?

Objetivo:

Componentes:

Objetivo:

Componentes: Tecnología propia (Si es una EBT)

I+D (Si es un EBT con I+D)

Tecnologías de la información

- Estrategia de software

- Estrategia de hardware

- Estrategia de presencia en Internet

Objetivo:

Componentes: Tecnología propia (Si es una EBT)

I+D (Si es un EBT con I+D)

Tecnologías de la información

- Estrategia de software

- Estrategia de hardware

- Estrategia de presencia en Internet

No es necesario ser una empresa de base tecnológica para tener tecnología, por lo que este plan debe definir la estrategia en cuanto a tecnología genérica, propia e incluso I+D si lo hay.

¿Cómo podemos valorar los

detalles tecnológicos si no

somos expertos en esa

tecnología?

Objetivo:

Componentes:

Objetivo:

Componentes:

Normalmente se pasa por alto si no hay un especialista en el equipo promotor. Es fundamental poder garantizar de manera contrastada la viabilidad jurídico-legal de la compañía.

Objetivo:

Componentes: Forma jurídica

Accionariado y órganos de gobierno

Permisos y licencias necesarias

Regímenes de la seguridad social

Legislación específica del sector

Normalmente se pasa por alto si no hay un especialista en el equipo promotor. Es fundamental poder garantizar de manera contrastada la viabilidad jurídico-legal de la compañía.

¿Legislación específica del

sector?

¿Y si no hay?

Objetivo:

Componentes: Inversión necesaria

Fuentes de financiación

Ingresos – Cobros

Gastos – Pagos

Tesorería, Resultados y Balances

Ratios, VAN y TIR

Objetivo:

Componentes:

Objetivo:

Componentes: Inversión necesaria

Fuentes de financiación

Ingresos – Cobros

Gastos – Pagos

Tesorería, Resultados y Balances

Ratios, VAN y TIR

Recopilar toda la información económico-financiera suministrada por los planes anteriores con el objetivo final de medir la rentabilidad del proyecto

¿Es realmente el VAN una

medida del valor actual del

proyecto?