UNIDAD 2

UNIDAD 2ORGANIZACIN FUNCIONAL DE LA EMPRESA

1.Importancia de la organizacin funcional.Qu son las reas funcionales?

Persona, grupo de personas o departamentos que llevan a cabo una funcin especfica del negocio, por ejemplo finanzas, ventas, produccin, recursos humanos, y sistemas.

Ejercicio:En equipos de tres a cuatro personas define las tareas que se deben realizar en las distintas reas funcionales. Comprtelas con el grupo.

Para ello te puedes apoyar en las lecturas A y B de Aprende +

Fase 2: Mercado Potencial y Modelo de Negocios.

Mdulo 3. Segmentacin de Mercado.

NacionalidadReginTamao de la ciudadDensidad poblacionalClimaEdad SexoIngresosOcupacinTamao de la familiaNivel de estudios

Estilo de vidaPersonalidadActitudes

Beneficios esperados.Ocasin de compra.Tasa de uso.Grado de Lealtad.Lugar de compra.EJERCICIO:

Resuelve el Mdulo 3 y presntalos ante grupo para tu retroalimentacin.

Mdulo 4. Plan de Mercadotecnia y Ventas.1. Describe brevemente qu hace el bien o servicio que pretende comercializar. Para qu sirve?2. Escribe por lo menos tres razones por las que el cliente comprar el bien o servicio.

Haz un resumen:Producto / Servicio(Qu es, qu hace?MercadoQuin es mi cliente y por qu lo comprar?

Realiza un estudio de la competencia.TIPOS DE COMPETENCIADirecta

IndirectaSe sugiere utilizar un esquema que permita la evaluacin de la Mezcla de Mercadotecnia.PRODUCTO

EtiquetadoPresentacionesMaterialesDiseo

PRECIO

Tipos de preciosDescuentosCondiciones de pagoPLAZA

Canales de distribucin, localizacin, puntos de venta.PROMOCIN

PublicidadPromocin de ventasRelaciones pblcias.

ACTIVIDAD:Realiza un Grid o una Parrilla de temas estratgicos a investigar acerca de tu competencia directa o indirecta, para ello puedes basarte en las tablas que vienen en la pginas 282, 283 y 284 de tu libro Emprendimiento.Comparte con tus compaeros.

Pronstico de ventas.

FundamentacinRecuerda que todos los negocios tienen cierta estabilidad en su flujo de efectivo, por supuestos puede estar afectado por el macro entorno.Despus de haber realizado tu pronstico de ventas argumenta las razones por las cuales crees que dicho pronstico se comportar de la manera en que lo planteaste.