trabajo de empresa textil marketing

7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing

1/109


2/109

Glamour Confecciones SAC

ContenidoCaptulo I: Antecedentes((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()

I.1. Antecedentes:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()

I.2. Sustento de la idea: producto (lnea de productos).((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()Captulo II: Diagnstico(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*

II.1. Anlisis Macro:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*

i. Econico:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*

ii. Deogr!ico:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( *

iii( "oltico:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((+)

i#. $ecnolgico((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((+

II.2. Anlisis Micro:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((+-

i. Sector industrial donde se desarrolla la Epresa((((((((((((((((((((((((((((((((((((+-

ii. Clientes(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((+.

iii. Copetencia (!acturacin% lnea de productos% precios% acti#idad decounicacin)((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((+.

i#. "osi&les sustitutos((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/+

#. Interediarios((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/+

vi( "ro#eedores(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((//

II.'. esuen: portunidades #s "ro&leas.((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/.

Captulo III: In#estigacin de ercado(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/0

III.1. Anlisis de la deanda:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/0

i. Clculo de la deanda total del ercado.(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/0

ii. Clculo de #entas para la epresa por lnea de producto.(((((((((((((((((((((()+

III.2. Estudio de &ase: !ocus group:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()/

i. *ua de !ocus group(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()/

ii. $ranscripcin del !ocus((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((())

iii. +ideo del !ocus((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()i#. Conclusiones(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()

III.'. Estudio cuantitati#o de ercado:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()-

i. De!inicin de la po&lacin(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()-

ii. De!inicin de la uestra(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*1

iii. Desarrollo de cuestionario (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*1

i#. Aplicacin de encuesta(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*/

#. Conclusiones(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*)

III.,. De!inicin de o&-eti#os de areting:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*0

i. +entas (por lnea de producto)(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*0

+


3/109


ii. "articipacin de ercado(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((20

iii. enta&ilidad(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()

Captulo I+: De!inicin del arco estrat/gico(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((

I+.1. De!inicin de Segentos(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((

I+.2. De!inicin de la estrategia copetiti#a((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.

I+.'. De!inicin de estrategia de posicionaiento(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((0

Captulo +: Mareting Mi0.((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((-+

+.1. Estrategia de "roducto:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((-/

i. De!inicin de los atri&utos di!erenciadores((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((-/

ii. Descripcin de ni#eles de producto%(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((-)

iii. De!inicin de arca(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((--

i#. "lanteaiento para increentar el #alor de la arca.((((((((((((((((((((((((((-.#. "acaging% lanaientos de productos.((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.1

+.2. De!inicin de la estrategia de precios rgenes:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((./

i. Anlisis de costos rgenes.((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((./

ii. Anlisis de la intensidad de la copetencia(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((./

iii. +alor perci&ido del consuidor.(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((./

i#. Descuentos(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.)

#. 3inanciaiento.((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( .)

+.'. De!inicin de los canales de distri&ucin estrategia de co&ertura.(((((((((.*

i. Condiciones con interediarios%(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.*

ii. "laos de entrega%(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.*

iii. 4a !uera de #entas%(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.*

i#. 4as onas de #enta co&ertura.(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.2

+.,. De!inicin de la estrategia de counicacin integral:(((((((((((((((((((((((((((((((((..

i. "u&licidad: de!inicin del ensa-e% edios.(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((..

ii. "roocin de #entas((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.0

iii. +enta personal((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.0

i#. elaciones p5&licas(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.0

#. Mareting directo(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((01

+.6. "resupuesto de Mareting((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((01

Captulo +I: Conclusiones(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((0+

+I.1 Desarrollo de concusiones del proecto((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((0+

7I74I*A38A(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((0/

/


4/109


Captulo I: Antecedentes

I.1. Antecedentes:

La empresa GLAMOUR SAC decidi hacer blusas porque hemos vistoque cada vez ms mueres se preocupan por su apariencia ! quierenresaltar" adems ella representan el #$%$& de la poblacin Lime'a !se produce una tendencia creciente%(l papel de las mueres en nuestro pa)s !a no es el mismo de hace *+a'os" pues ho! en d)a trabaan" cada vez son ms mueres" quienesocupan car,os administrativos%Las mueres de ho! en d)a son ms multi-ac.ticas e independientesporque desarrollan su intelecto ms que los hombres por eso quierenverse ! sentirse bien con lo que usan%(l creciente in,reso de la muer a la -uerza laboral" representada porel //& de la poblacin -emenina en el 0er1 2de las cuales el 3#& sontrabaadoras independientes ! el ##& dependientes4%(sta evolucin laboral de la muer" ser apo!ada por la poblacinmasculina del pa)s !a que el $3& de los hombres en el 0er1 piensanque la muer deber)a trabaar -uera de casa%

I.2. Sustento de la idea: producto (lnea de productos).

(l sector 5e6til peruano cuenta con una lar,a tradicin" ha sidoreconocido por la calidad de sus 7bras naturales% 0or otro lado" cadavez ms mueres acceden al mercado laboral en el 0er1 se,1n datosdel 8nstituto 9acional de (stad)stica e 8n-ormtica 289(84" -ormandoparte de un ,rupo econmico en crecimiento: del mismo modo" cadavez son ms son ellas" quienes ocupan car,os administrativos 2cercade * millones de trabaadoras en Lima4 lo cual ha ,enerado lacreciente demanda de prendas de vestir sobre todo las de blusas%9uestra empresa ha visto esta oportunidad de ne,ocio a trav.s de la

con-eccin ! venta de blusas% Glamour SAC -ue creada para satis-acerla necesidad de vestir ! de a7liacin" de mueres de clase social ; ! Cque oscilan entre los *+< #3 a'os ! se encuentran laborando en unao7cina as) como universitarias a quienes les ,usta un estilo casual3* milhabitantes" e6istiendo una poblacin en Santa Anita **/ mil ##>habitantes se,1n el 89(8"la #o$lacin "conmicamente Acti%a esde & millones '' mil 1 *a$itantes.A pesar de la crisis 7nanciera ! mundial el 0;8 de #er+ crecien unatasa del 2,- en el 21&" se,1n el 8nstituto 9acional de (stad)sticae 8n-ormtica 289(84 que es la ms d.bil re,istrada desde el *++$%/a in0acin en Lima Metropolitana en el a'o *+?# -ue de -,22seg+n datos proporcionados por el I"I."l Ingreso familia declarado, se,1n el 89(8" es de *"+** Soles" delos cuales de 3& a @&" dependiendo del distrito" se ,asta en

vestimenta ! calzado%Se,1n la Revista Semana (conmica la industria te6til ! decon-ecciones ca! en el a'o *+?#" ! una de las causas principales esla demanda e6terna" que se redueron de *+?/ al *+?# en un /$"$&se,1n Aduanas" es as) que la produccin de confecciones capor tercer a3o consecuti%o reduci4ndose a ,1 seg+n#56D7C"" a7rm en una entrevista Martin Rea'o Gerente del Comit.

5e6til de la Sociedad 9acional de 8ndustrias 2S894%

ii. Demogr8co:

(l 0er1 cuenta con * re,iones pol)tico administrativas" Lima es lare,in ms poblada del pa)s ! donde se ubica la capital de laRepublica ! rea metropolitana ms populosa del 0er1% Lima estubicada en la Costa central" Colinda al noroeste ! el suroeste con eloc.ano 0aci7co: al norte" con la provincia de =uara: al este" con lasprovincias de Canta" =uarochir): al sur" con la provincia de Ca'ete: !con la 0rovincia Constitucional del Callao al oeste% Su poblacin se

estima en $"3 M8LLO9(S B( 0(RSO9AS" U( corresponde a la parte

*


6/109


ma!oritaria B( Lima Metropolitana" nueve de cada diez pobladoresreside en la provincia de Lima

DuenteE 89(8

La provincia de Lima est constituida por #/ distritos% (n el si,uientecuadro podemos visualizar cuales son los distritos que cuentan conma!or poblacin hasta el a'o *+?#" de entre ellos los / primeros sonESan Fuan de Luri,ancho" San Mart)n de 0orres ! A5(%

2


7/109


mbito,eo,r7co

*++#

*++3

*++

*++>

*++@

*++$

*+?+

*+??

*+?*

*+?/

5otal 9&1,

9-,2

;,2

92,2

9-;,-

9&'',1

999&,1

9-,

9'21,;

9''',

rea deresidencia7r$ana /

@+#"@

/@/$"#

#+>?"/

##*"

#3//">

#@+"+

#@$$"@

3+*3"/

3?#?"?

3*/+"#

5ural ?@/"$

?>$>"@

?@/"+

?>@+"

?>>3"

?@+@"?

?>#"*

?>*@"*

?@+"@

?3@"?

Re,in

naturalCosta 1< *@?"$

*@+3"+

*$>@"*

/*>@"*

//?+"*

/##>"+

/3>?"@

/**"?

/>??"@

/>*+"3

5estode Costa

("=clue /ima!etropolitana)

??>@"

?**"$

?*/+"$

?/#"/

?/*"+

?#/*"/

?#>"@

?#"@

?#$$"*

?3?#">

9iveles deurbanizaci


8/109


n/ima!etropolitana 2#>"*

?$?/"$

?$#@"*

*+?#">

*+$3"+

*?33"#

**?*"

**+3"@

Capitales grandesciudades

?33"+

?>/*"#

?>$?"/

?@>3"

?$+"$

?$@>"?

*+@*"@

*+$"#

*?#$"#

***3"*

6trasciudades

3??"3

3*$"+

3/*">

/>"?

*#"3

>@"/

>**"?

@++"

>>$"?

>$$"#

5ural ?@/"$

?>$>"@

?@/"+

?>@+"

?>>3"

?@+@"?

?>#"*

?>*@"*

?@+"@

?3@"?

Bepartamento

3#?

">

3/>

"*

3$+>

"*

*+>

"*

/+$

"/

#@@

"?

#

"?

>3/

"3

@*?

"$

@@@

"3/ima -< < < < ?$?/"$

?$3"#

*++/"#

*+@"#

*?3?"*

**+>"/

*?@+">

/ima Callao &@@">

?>/@">

?$+>"/

*+$3"?

*?/#"/

**+?"?

**>@"+

*/3$"/

*#?"?

*/$>"@

/ima#ro%inciasogares ? "A>6 se presenta$an para el departamento de/ima @ue inclua la #ro%incia Constitucional del Callao. A partirdel a3o 2, se incorpor muestras independientes para cadam$ito, lo @ue permite o$tener indicadores para cada uno deellos.

&< Comprende departamento de /ima la #ro%inciaConstitucional del Callao.< "=clue la pro%incia de /ima.uente: Instituto acional de "stadstica e Informtica ?"ncuesta acional de >ogares.

"%olucin De /a #o$lacin "conmicamente Acti%a 6cupadaemenina, Seg+n Bm$ito Geogr8co, 2&?21-

#o$lacin "conmicamente Acti%a (#"A) en /ima!etropolitana seg+n se=o, edad ni%el de "ducacin.

-


9/109


rimestre m%il: o%.? Dic. 21-?"ne.21&?o%.? Dic. 21&?enero 21 (miles de personas)

Se,1n se6oE (n el trimestre de anlisis comparado con similartrimestre del a'o anterior" tanto la 0(A -emenina 2+%@&4 como lamasculina 2+%$&4 aumentaron casi en similar proporcin% (l 3#"/&2*millones @@ mil ++4 de la 0(A de Lima Metropolitana estcompuesta por hombres ! el #3">& 2* millones *? mil 3++4 pormueres%Ingreso promedio pro%eniente del tra$ao seg+n se=o grupos de edad .rimestre m%il: o%.? Dic. 21-?"ne.21&?o%.? Dic. 21&? enero 21 (miles de personas)

.


10/109


(l in,reso promedio mensual proveniente del trabao de la actividadprincipal se ubic en sH% ?3*"$ nuevos soles" lo cual si,ni7c unincremento de >"*& 2sH%?+#%# nuevos soles4" mostrando unatendencia positiva observada hace 3? meses consecutivos% (l in,resoaumento en todos los ,rupos de edad%Santa Anitaes un distritode la provincia de Limaenel departamento homnimo" situado en la parte este de la ciudad%

Limita al norte ! oeste con el Bistrito de (l A,ustino! al este ! surcon el Bistrito de Ate2el tercer distrito ms ,rande de Lima4% (l distritoest habitado principalmente por -amilias de nivel socioeconmicomedio" medio"3*/

21

?*"/++

22

?>"+>*

2-

?>?"@*>

2&

?>"33#

2 ?@?"*#+

0
https://es.wikipedia.org/wiki/Distritohttps://es.wikipedia.org/wiki/Provincia_de_Limahttps://es.wikipedia.org/wiki/Departamento_de_Limahttps://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_El_Agustinohttps://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_Atehttps://es.wikipedia.org/wiki/Distritohttps://es.wikipedia.org/wiki/Provincia_de_Limahttps://es.wikipedia.org/wiki/Departamento_de_Limahttps://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_El_Agustinohttps://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_Ate


11/109


2

9?@3"@*

@2

?$+"/?

#2

'

?$#">>

#2

;?$$"*@

*21

*+/"$?

$21

1*+@"$

>21

2*?/"3

?21

-*?@"#@

21

&**/"##

>21

**@"#*

*DuenteE 89(8

+1


12/109


++

3AN4A ANI4A E3 EL"I345I4O E3CO6I"O #A5AN7E345A 3E68EN4ACI9N


13/109


#o$lacin total de /ima

+/


14/109


Burante el a'o *+?#" el distrito de Santa Anita conto con unapoblacin total de **/ ##> habitantes%!ueres de Santa Anita:

Se,1n los datos del 89(8 en el a'o *+?# en Santa Anita e6isten $%?hombres por cada ?++ mueres%

Realizando un clculo matemtico simple se lle,a a la conclusin deque las mueres totales de Santa Anita representan el 3?& de lapoblacin% (sto quire decir que ha! ??/$#3 mueres%

+)


15/109


0O;LAC8I9 B8J8B8BA 0OR (BAB(S B(L 0(RK%< Be la poblacin totalde habitantes en Santa Anita nuestro mercado obetivo consta demueres de *+ a #3 a'os de edad%

Se,1n las estad)sticas del 89(8 durante el a'o *+?3 nos indican quelas mueres que se encuentran en el ran,o de edades de entre los *+

trabajo de empresa textil marketing

Documents