Dentro de la Mente delGenio del Marketing POR JULIÁN CASTAÑEDA

THE ULTIMATE

El mes pasado mi abuela materna estuvo de cumpleaños, eso evidencia mi juventud. El caso es que fuimos con Jessica a comprarle un regalo, a ella le encantan los chocolates. Así que fuimos a varias tiendas a buscar una buena opción como parte del regalo.

Parecía un día normal, y para nuestra sorpresa nos dejó una gran enseñanza de negocios. eE solo hecho de actuar como “consumidor o cliente” nos permite analizar muchas cosas en el proceso que ponen en marcha las empresas en cuanto a adquirir un nuevo cliente.

Entre una tienda y otra estaba claro el factor clave de éxito de las empresas que mejores resultados tenían. Evidentemente cada empresa tiene una estrategia diferente, pero hay una sobre todas que es la que más te recomendamos que tengas con tu negocio, más adelante te cuento cuál es esta estrategia..

Primero fuimos a una “elegante” de dulces y chocolates, una con la mejor variedad y oferta, allí vimos productos

diversos y muy interesantes. Solo por el hecho de comparar decidimos que era buena idea ir a una tienda “normal” para ver la diferencia en términos de negocio y estrategia.

Salimos tomados de la mano de esta tienda a buscar una tienda “común y corriente” y mientras nos dirigíamos hacia allí hablamos de un tema supremamente interesante: La responsabilidad.

Hablamos acerca de porqué las personas se quejan tanto de sus vidas, sobre  todo las personas que tienen un empleo, porqué todas siguen el mismo camino: colegio, universidad, post-universidad, empleo, mejor empleo, otro empleo, mejor empleo, retiro (jubilación) o algo muy similar.

Y si tú te pones a pensar realmente es como “funciona” el sistema, y es como nuestra sociedad (digo “nuestra” por hacer referencia a la sociedad en la que vivo, no porque me sienta parte de ella) ha construido un modelo de la realidad

LÁS ÚLTIMAS ESTRATEGIAS QUE PUEDES USAR PARA HACER CRECER TU NEGOCIO | ABRIL 2014

ESTRATEGIAS De Marketing Digital

Una compañía silenciosamente

Quebradapg 5

GRAN Lección del Mes

El Libro Que Enseña Los SECRETOS Que

Han Generado Millones DE

Dólares En Ventas A Través De Internet

pg 7

PRODUCTIVIDAD Máxima

Generando CLONES De Ti Mismo

pg 11

(continua en la página 3)

MARKETING FORMULA

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 2

Unas Palabras de la O.M.E

Julián CastañedaDirector

Tenemos nuevos miembros, lo cual nos alegra y nos emociona mucho. Ver que

esta comunidad de empresarios y emprendedores hispanos esta creciendo y

creciendo realmente es algo que nos llena de mucha emoción.

Es un placer tenerte a ti en esta comunidad y por eso quería recordar un

poco las reglas para que le puedas sacar el máximo beneficio.

Mensualmente recibirás como Miembro Gold muchos recursos de entrenamiento,

herramientas, campañas exitosas para que puedas modelar etc. Las preguntas

serán atendidas en la llamada de preguntas y respuestas en vivo cada mes y

sólo serán respondidas las que se alcancen a tratar en un periodo de 1 hora

y media. Así que si envías alguna pregunta al correo esta quedará

automáticamente inscrita para la sesión mensual de PYR, Esta aclaración es

para que le puedas sacar el máximo provecho a tu Membresía Gold.

Así que la más cordial de las bienvenidas a todos los nuevos miembros de

esta comunidad y mira muy bien la zona privada de miembros porque allí

encontrarás información y recursos que cuando los apliques te llevarán al

éxito con tu negocio.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 3

muy claro para todos nosotros. Es el modelo predominante pues está intrínseco en los medios masivos de comunicación, que es prácticamente uno de los elementos con los cuales estamos en contacto día a día (si decidimos estarlo).

Hay un tema muy interesante y muy reciente de la ciencia llamada la “Ciencia Noética”, la cual básicamente se fundamenta en la idea que nuestros pensamientos tienen un efecto en la realidad, es decir que lo que pensamos tiene un resultado y manifiesta algo en nuestra realidad. Lo interesante de todo esto es que ellos lo hacen desde el punto de vista científico, con experimentos.

Imagina una persona que haya nacido en una familia de terroristas en cualquier país, desde niño ha escuchado que el enemigo es el Gobierno, que la liberación y el éxito de su vida se logra haciéndole daño a las personas que están en el poder. ¿Cómo crees que va a actuar esa persona? Para él/ella es normal e incluso es un honor hacerle daño a una persona a la cual considera su enemigo.

Así que como te puedes dar cuenta, existen diferentes modelos de la realidad. Y el predominante en la mayor parte del mundo es el de

obtener un título universitario, conseguir un empleo,..

La diferencia radica en el modelo de realidad que aprendiste, el que resonó contigo y el que actualmente tienes, que por el simplemente hecho de ser parte de la Membresía Gold, es uno muy diferente, tú eres empresario o emprendedor y por lo mismo tu realidad es diferente..

Esto es un poco de “filosofía”, como yo lo llamo, para entender el porqué la mayoría deja que su vida pase por delante y son jugadores pasivos, viendo como otros logran cosas que ellos quisieran lograr, pero que no se atreven a intentarlo.

El modelo del que te hable, que empieza en el colegio, está diseñado para que la gente sea cómoda, para que sea irresponsable. Si tú le preguntas a cualquiera de ellos ¿Por qué no haz logrado lo que “quiere”? te a va responder con algún sinónimo de irresponsabilidad:

“Es que no hay suficientes oportunidades” “Es que el gobierno”“Es que la mala situación económica” etc.

Es más, ni siquiera tienes que preguntarle a nadie, simplemente oyendo sus conversaciones casuales te darás cuenta de este factor.

Delegan su responsabilidad en otra persona, es más la ponen en un ente que nunca vas a encontrar “el gobierno”, “la mala economía”, no es algo que tenga vida por sí misma.

Pero personas como tú y yo realmente somos diferentes, somos personas que construimos lo que queramos, que sabemos que debemos lograrlo por nuestra propia cuenta, que somos responsables de lo bueno y “malo” que pasa en nuestras vidas y negocios. Así que esa es la principal diferencia entre los exitosos y los fracasados: Responsabilidad.

Llegamos a la tienda normal y el panorama era muy diferente. Analicemos con detalle: 1. Los precios eran mucho más bajos2. Las cantidades por cada producto eran más altas3. Los clientes de este negocio eran más irresponsables

Dejemos solo estos 3 elementos y veamos cómo te pueden beneficiar a ti. En un artículo de esta misma edición hablo acerca del posicionamiento para poder cobrar precios más altos y sin tener que hacer prácticamente “ningún” esfuerzo a la hora de la venta.

En la tienda “elegante” un paquete de chocolates de 6 unidades costaba 5x o incluso 20x veces más que uno

Dentro de la Mente del Genio del Marketing

(continua desde la portada)

(continua en la página 12)

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 4

Extraordinaria Publicidad Cada vez son más las personas interesadas en llevar su negocio offline a online. Razón por la cuál en esta edición quiero compartir como puedes de manera eficiente empezar hacer publicidad a través de cualquier medio en la red siguiendo estos consejos

1. Rompe el patrón Estamos en un mundo lleno de distracciones, donde la mayoría de personas reaccionan de manera inconsciente a las diversas interrupciones del día a día. Por eso para lograr captar la atención de tu público perfecto debes romper el patrón, ya sea por medio de imágenes, preguntas o un buen copy.

2. Ofrece un excelente Soborno Ético El soborno ético es lo que nosotros llamamos al intercambio de contenido gratuito por los datos (nombre y email) de tus prospectos.

Por lo general este contenido gratuito está relacionado con información educativa como:

*Reporte/Guía

*Lista de Recursos

*Hoja de Trucos (A Cheat Sheet)

Ten presente que si no entregas valor no tendrás prospectos en tu lista o base de datos. Por ejemplo esto NO es una oferta irresistible de atracción de prospectos:

En cambio en los siguientes ejemplos podrás ver la diferencia, entre más irresistible sea tu contenido gratuito más altas serán las conversiones de tu página de captura (la página web donde se realiza el intercambio de valor o soborno ético).

Con nuestros años de experiencia sabemos que para dar valor a tu nicho o mercado también puedes usar diferentes alternativas tales:

* Descarga de software / versión de prueba gratis * Descuento de miembro del Club * Cuestionario / Encuesta * Evaluación / Prueba * Catálogo * Herramientas gratuitas

Estos son solo ejemplos que ilustran las importancia de un buen anuncio, una excelente oferta a la hora de hacer publicidad en cualquier clase de medios (offline u online).

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 5

Una CompañíaSilenciosamente

Quebrada

En la edición anterior, The Ultimate Marketing Formula, donde hablé acerca de, Cómo Tener Una Excelente Actitud Hacias Las Ventas, prometí contar una GRAN historia sobre ventas y más Tips...

...Y aquí esta!

Para los que no saben cuando cumplí 22 años, entré a trabajar  en una compañía de cruceros de lujo como vendedora en las boutiques, estuve alrededor de dos años trabajando, ganando un sueldo base más altos porcentajes de dinero en comisiones (gracias a ser la mayoría de las veces #1 en ventas), este trabajo me permitió ampliar mi visión del mundo, conocer diferentes culturas y poner en práctica mis idiomas (Francés e Inglés), lo más importante de todo esto no fue lo que aprendí sobre las ventas sino TODO lo que  NO se debe hacer a la hora de expandir o incluso crear un negocio o empresa propia.

Veras,  como empleada era buena entregando resultados (targets/metas financieras diarias y semanales) pero un desastre para seguir reglas y órdenes sin fundamento. Como dicen por ahí… ¡no comía entero!, cuestionaba cada una de las metodologías que se ejecutaban con el objetivo de aumentar las ventas por personas que no tenían idea de dos simples cosas:

1. El manejo interno del personal en barcos 2. Los conocimientos que como vendedores teníamos sobre los clientes por pasar tanto tiempo con ellos en el respectivo proceso de la venta.

Ahora bien, estas metodologías cambiaban de Manager a Manager dependiendo de su visión, cultura y personalidad. Unos tomaban grandes decisiones e iniciativas mientras que otros se dedicaban a mantener todo en orden sin atreverse a salir de su zona de confort por el miedo quizás a perder el trabajo.

En fin, el departamento de tiendas (the gift shop department) que generaba a la compañía grandes porcentajes de utilidades sobre todo cuando se encontraba en Brasil o Francia, se encuentra en estos momentos a punto de cerrar, así como cerró el departamento de spa por falta de fondos.

Desafortunadamente con todas las ventajas que pudieran tener para generar grandes utilidades financieras, esta compañía se encuentra hoy en la quiebra. Lo único que existe es su nombre, el cuál decidió conservar Royal Caribbean cuando la compró con el objetivo de mantener esa fuerte relación que se había creado con el pasar de los años entre esta compañía naviera y el mercado hispano. Sin embargo no todo son malas noticias, hay muchos tips que se rescatan de esta GRAN historia:

1. NUNCA dejes en

manos de otras

personas las

utilidades de tu

negocio o empresa.

Por más eficiente que sea la persona que contrates para hacerse cargo de tu departamento de ventas, nunca se va a dedicar con tanta pasión ha vender tu negocio como lo harías tú directamente. Dejar tu negocio en manos de otros es como dejar un barco a la deriva y esperar que algún día arrime al puerto.

2. CREA sistemas con

herramientas que se

apalanquen entre sí,

donde puedas medir

las conversiones de

las ventas que genera

tu negocio y puedas a

la vez controlar sus

movimientos

Como verás en el barco no existían sistemas que les permitiera saber qué productos se vendían más de acuerdo a la temporada, es decir;

Estrategias DeMarketing Digital

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 6

que en brasil se vendían altas

cantidades de perfumes y relojes

de determinadas marcas, en

francia los que predominaban eran

los chocolates Lindt y las cajas de

cigarrillos Marlboro. El

desconocimiento de esto hizo que

en repetidas ocasiones ciertos

productos se quedaran estancados

y en consecuencia bajaran

radicalmente las ventas mientras

se esperaba una nueva requisición

de mercancía.   

Por eso es importante que

cuentes con sistemas que te

permitan medir cuales son los

productos o servicios que se

venden más en tu negocio, de

donde proviene el tráfico de

prospectos y clientes a tu negocio,

como estás en promedio de ventas

respecto al año anterior, etc  

3. CONOCE tus

clientes, prospectos

y el personal con el

cuál trabajas.

Si no conoces a tus clientes estás

perdiendo un gran potencial de

aumentar tus ventas el día de hoy,

para lograrlo te recomiendo que

retomes la edición anterior y leas

la página 10.

4. TESTEA

diferentes

estrategias,

publicidad y una vez

tengas un modelo

ganador, usalo una y

otra vez.

Testea diferentes tipos de medios

publicitarios, diferentes tipos de

publicidad (anuncios, diseños,

formatos, etc.) seguramente 1

entre 3 ó 1 entre 6 salga ganador

según las estadísticas, una vez

tengas un modelo, formato, o

diseño que convierta más que el

resto, usalo una y otra vez en tu

negocio hasta que consigas si es el

caso otro que lo supere.

5. CAPACITA

constantemente tu

personal, tu equipo

de trabajo.

Esto va muy ligado a la GRAN

lección del mes, Generando Clones De Ti Mismo (página 6), si quieres tener más tiempo libre y

excelentes resultados no puedes

dejar de lado la constante

capacitación de tu equipo de

trabajo direccionada cada vez más

a la consecución de resultados en

pro de la empresa.

Recuerda una vez te clones a ti

mismo dedica el 80% de tu

tiempo, energía y esfuerzo al 20%

de las actividades que te generan

el 80% de las GANANCIAS de tu

empresa y/o negocio.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 7

POR JULIÁN CASTAÑEDA

Hace unas semanas uno de mis grandes mentores Estadounidenses: Frank Kern, conocido con la leyenda del marketing por internet, lanzó al mercado su nuevo libro “Convert: The simple little formula that sold $50 million worth of products and services online”. O en español: “Convertir, la fórmula simple que vendió online más de $50 millones de dólares en productos y servicios”

El primer día que me enteré de ello lo ordené, y lo hice por honor a uno de los principios del éxito: La educación continua.

Educarse constantemente es supremamente importante, sobre todo en esta época del “internet”, cada vez son más las cosas que salen, las herramientas, las técnicas y si uno como líder de un negocio deja de estudiar está siendo vulnerable, desde 2 puntos de vista, desde el punto de vista de dejar pasar oportunidades y desde el punto de vista de ser más débil ante la competencia. Como dueños de nuestro propio negocio no podemos permitir que ninguna de estas dos cosas suceda.

El aprendizaje continuo es una de las actitudes que más te  van a generar resultados en tu vida y en tu

negocio. La mayoría de personas no siguen estudiando luego de terminar sus estudios universitarios. La realidad es que la universidad no lo enseña todo, es más, ni siquiera enseña una parte de lo que nos llevará a tener grandes resultados en los negocios. Por eso debes buscar educarte de grandes mentes, grandes personas que sean una autoridad en el tema que quieres aprender y desarrollar.

Te sigo contando más acerca de este poderoso libro del que te hablaba. Después de 12 días recibí el libro, enviado directamente de  los Estados Unidos. Recuerdo cuando llego a mis manos en una tarde unas semanas atrás. Venía empacado en un sobre blanco, y cuando lo abrí sentí ese olor a plástico de libro nuevo, me recordó a mi infancia, a los libros de colegios que olían a lo mismo. Y sentí una sensación muy similar, me sentía emocionado por todo lo que iba a aprender allí, empecé a leerlo y estoy fascinado.

Te quiero compartir lo que estoy aprendiendo allí, con la seguridad que no solo será un gran conocimiento, sino con la esperanza que utilices algo de lo que te voy a enseñar en este artículo.

Te voy a enseñar lo que he aprendido, en mis propias palabras.

Ya que me gusta la simpleza a la hora de explicar te empezaré diciendo que al aplicar algo de lo que aprendas acá conmigo el día de hoy vas a poder manifestar muchos mejores resultados en tu negocio.

El elemento principal que trae dinero a cualquier negocio son las ventas, y para muchas personas el vender mejor, más y en mejores condiciones representa grandes cambios y avances en el negocio.

Mucha gente, y en especial muchos empresarios no se dan cuenta que el proceso de la venta inicia desde el mismo momento que un prospecto conoce la marca, la primera vez que escucha de tu empresa, ahí empieza el proceso que conducirá finalmente a la venta.

Por ello es de vital   importancia poner en acción y en práctica diferentes sistemas que te permitan que la venta sea mucho más fácil, rápida y sin complicaciones.

Pensemos en algunos ejemplos para entender el principio que te voy a enseñar el día de hoy.

El proceso del que te hablo es el responsable del éxito de las más grandes compañías a nivel mundial: El posicionamiento #1.

Primero vamos a analizar un

GRAN LECCIÓN DEL MES El Libro Que Enseña Los SECRETOS Que Han Generando Millones

De Dólares En Ventas A Través De Internet

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 8

ejemplo muy claro de un

profesional independiente y luego

el caso de 2 empresas para que te

quede totalmente claro.

El primer caso es el de Donald

Trump, de quien seguro has

escuchado hablar en los medios

de comunicación. Trump, el

magnate empresarial aplica este

concepto de forma excepcional.

¿Sabías que a Trump le pagan $1,5 millones

de dólares por una conferencia de 90

minutos?.

Es muy interesante ver esto...

ahora te pregunto:

¿Es Trump el mejor orador del mundo?¿Da las mejores conferencias del mundo?¿Hay mejores oradores que Trump?

No tengo nada en contra de

tTrump, todo lo contrario, lo

admiro mucho y aprendo mucho

de él. El caso es que realmente a

Trump no le pagan por la

conferencia, ni por su tiempo (que

en realidad sería de 90 minutos),

le pagan por su nombre, por su

posicionamiento como el "mejor"

en los negocios, por tener el

posicionamiento #1

Ahora Vamos a analizar 2 casos

de empresas: Apple y Ferrari. Cada una de estas compañías está

posicionada como "la mejor" en

su respectiva industria, Apple en

la tecnología y Ferrari en

automóviles.

¿Has visto cómo cuando Apple lanza un

nuevo producto la gente hace "camping"

desde la noche anterior en frente de

sus tiendas para ser los primeros en comprar

dicho producto?

Este es el resultado de

posicionarse como los mejores en

el mercado, y eso es algo que

debes hacer si quieres tener las

mayores ventajas.

Ahora miremos lo siguiente,

¿Qué tanto tienen que "vender"

los vendedores de apple a los

prospectos? realmente no mucho

¿Verdad?, la gente va

directamente a comprar.

Cuando entramos con Jessica a

una Mac store a comprar uno de

nuestros elementos de trabajo

para nuestra empresa, nos dimos

cuenta que realmente las personas

allí no se esfuerzan por “vender”,

simplemente porque no lo

necesitan. El asesor simplemente

nos respondía preguntas y nos

explicaba las características y

beneficios del producto.

Ahora veamos a Ferrari, una

empresa italiana cuyos vehículos

se venden entre 20 y 50 veces

más que el precio de un

"vehículo" convencional.

Cuando Ferrari lanza un nuevo

modelo, primero tiene cantidades

muy limitadas, segundo: ya tiene

una lista de personas que han

"apartado" el suyo con un pago

inicial de $50.000 dólares.

¿Qué tanto tiene que vender

Ferrari?...

El proceso del que estamos

hablando es el del

"Posicionamiento # 1", pero

visto desde una perspectiva muy

diferente a la que enseñan en la

academia empresarial. Esta forma

de ver el posicionamiento de tu

empresa, marca o nombre está

basada en los resultados de ventas

en el menor tiempo posible.

En la edición del próximo mes te

explicaré en detalle cómo puedes

diseñar el posicionamiento de tu

empresa, cómo puedes

implementarlo para que no tengas

que "vender fuerte", sino que en

vez de ello los prospectos vengan

a ti buscando comprarte.

Es mucho más fácil de lo que

parece, de hecho es algo que

independientemente de la etapa de

tu empresa, podrás empezar a

conseguir a partir de mañana

mismo.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 9

P & RQuiero saber de los asistentes virtuales bilingües en ingles y español para que me ayuden a alimentar todos los social media en los los idiomas y puedan pasar a PDF todos los webinarios y audios que yo ejecute…

Mireya Rodriguez

En offline nunca he sentido que mi revista Laredo Maquila News sea una revista más. Sin embargo online ¿cómo puedo venderla y que yo no la vea como una revista más online? En verdad creo que es una revista extraordinaria, sobre todo porque publicamos solo información constructiva y educativa. Y atrae por sí sola a nuevos clientes nuevos espontáneos pero no continuos.

Evodia Nieves Mesa Laredo Maquila News

R: Tú pregunta muy es muy clara, dices “¿cómo puedo venderla y que yo no la vea como una revista más online?”.

Tú sabes el valor que tiene tu revista en el mercado, el que sea digital no reduce su valor, todo lo contrario, lo aumenta en el sentido de que está en los medios digitales y tiene un mayor potencial de alcance. Así que simplemente siendo consciente de ello puedes ver a tu revista como la mejor en tu nicho de mercado. Hay algo mucho más importante que lo primero que preguntas y lo hablas un poco y es el tema de la retención de clientes. Dices que llegan clientes nuevos pero no se quedan. Te pregunto ¿Tienes algún mecanismo de retención e tu revista? suponiendo que no, entonces debes implementar uno. Algo que hacemos en la O.M.E es dividir nuestro contenido en varias publicaciones, por ejemplo si tú vas a publicar un artículo sobre el tema X, cubres el tema X e introduces el tema Y que también es importante, pero dices “Este tema lo cubrimos en la próxima edición de la revista, así que quédate pendiente”. Es uno de los mecanismos para tener retención de clientes en una revista, aplica tanto offline como online.

R: Por internet es muy fácil y “económico” conseguir este tipo de personas que hagan cualquier trabajo técnico que necesitas. Empieza buscando en Odesk.com, allí creas una cuenta y luego publicas una “convocatoria” solicitando personas que tengan las habilidades necesarias para  cumplir la labor que estás necesitando. En tu caso buscas una persona con habilidades bilingües en inglés y español y a la vez que tenga experiencia en Transcripciones (pasar un Webinario a formato pdf). Odesk.com es una de las mejores plataformas que puedes encontrar para conseguir trabajadores freelance y “outsource workers”

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 10

Quería recibir un consejo desde sus amplias experiencias en el marketing.

Soy novato en el marketing y actualmente estoy iniciando en un negocio multinivel y uno de mis mayores problemas es atraer tráfico calificado.

¿Qué estrategia o técnica me recomendarían para atraer el tráfico calificado a un buen costo o si es posible gratis?

Cesar Aparicio

PREGUNTAS & RESPUESTASR: La clave en tu pregunta está en la palabra “calificado” que de hecho se extiende también a “cualificado”. Se trata de un grupo de personas que cumplen una serie de características específicas para formar tu público objetivo. ¿Tienes a este público definido? en este caso debes tener un avatar de prospecto, lo cual es la tipificación de un clientes promedio tuyo, para más información al respecto consulta la edición anterior acerca de cómo conocer a tu cliente ideal.

Una vez completado el primer paso lo siguiente que debes hacer es ver, de forma online, dónde se encuentra ese público. Te doy un ejemplo de uno de nuestros clientes, él en México vende asesorías para dueños de restaurantes, por lo cual obviamente el público perfecto en este caso son los dueños de restaurantes de cierta área de México. Por medio de un poco de investigación en google, nos dimos cuenta que existen “newsletters” especializados en restaurantes, Y allí empezamos a pautar en algunas de estas publicaciones a un MUY buen precio y automáticamente, como tenia al público perfecto que buscábamos, los clientes empezaron a llegar.

Hay una forma de conseguir tráfico gratis, es hacer SEO: posicionamiento orgánico en buscadores. Donde debes proveer constantemente contenido relacionado al tema de tu negocio multinivel. Esto en el largo plazo es una estrategia muy rentable, pero si quieres lograr algo en el corto plazo haz lo que te dije previamente.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 11

POR JULIÁN CASTAÑEDA

Durante los últimos años me he dado cuenta de algo que es realmente un reto muy grande en el mundo empresarial. Por cuenta propia y por el hecho de trabajar de cerca con muchos de nuestros clientes, he visto como el tiempo es limitado y cada vez parece “más escaso”.

La realidad es que efectivamente el tiempo es “limitado” y a veces sentimos que no nos alcanza prácticamente para nada.

Sin embargo, hay una forma que literalmente te genera más tiempo disponible para hacer crecer tu negocio, para ti, tu familia o lo que sea que quieras.

Una de las cosas que personalmente disfruto más es compartir tiempo con Jessica, mi familia y leyendo. Tengo la fortuna de poder dedicarle tiempo todos los días (a menos que esté de viaje y sin ellos) a cada uno de estos aspectos, e incluso a otros más personales.

No siempre fue así, recuerdo cuando empecé mi camino como emprendedor, cuando estaba apenas vislumbrando todos los elementos que necesita un negocio exitoso.

Dado que mis padres desde pequeño me han “sobre protegido” demasiado, cuando entre en mi

adolescencia tenía graves problemas sociales: miedo de hablar con la gente, de hablar en público etc. Luego de unos años y después de un tratamiento psicológico intenso logré superar estas barreras sociales.

En este punto, mi actitud ante la vida era otra, nació un “Super Julián”. El que “todo” lo puede hacer, o por lo menos así me sentía. Eso creo en mí el paradigma de que yo hago las cosas mejor que nadie, y puede que en muchas actividades sea cierto, pero en ese momento empecé a llenarme de trabajo, hacia absolutamente todo lo que tenía que ver con mi negocio.

Muchos dicen que cuando se empieza un negocio a uno muchas veces le toca hacer de “todo”, hasta servir el café. etc. Creo que es un paradigma más que cualquier otra cosa.

Luego me di cuenta que realmente el tiempo literalmente no me alcanzaba para nada, que a pesar de que todos los días hacía “tantas” cosas, no sentía que avanzaba en mi vida ni en mi negocio, algo no estaba bien. Después de grandes aprendizajes, entendí que yo como líder de mi negocio, debo dedicarme a las actividades más productivas, y delegar el resto a otras personas, y desde ese momento lo he venido haciendo.

Recuerdo cuando por primera vez contraté a mi primera asistente

personal, a los 21 años, no tenía dinero, pero sí una mentalidad decidida a lograr como fuera conseguir una asistente.

Me hacía varias veces la pregunta, “¿Cómo puedo conseguir una asistente personal sin tener que pagarle al principio?” Con esta pregunta en mente, distracciones apagadas, una hoja y bolígrafo al frente mío empecé a escribir las diferentes ideas que se me venían a la cabeza para poder lograrlo, luego descarté las que no eran viables y las ideas estúpidas.

Me quedé con un par que podía utilizar, así que escribí un par de correctos electrónicos y en menos de dos días había contratado a mi asistente personal, sin tener que pagarle nada.

Logré conseguir a mi asistente personal por medio de un intercambio, yo le hacía coaching a ella y ella me hacia el trabajo de asistente personal. Otro escenario habría sido diferente si yo me hubiera rendido y diciéndome a mí mismo “sólo tendré una asistente el día en que le pueda pagar”

Esta es una forma en que puedes clonarte a ti mismo. El delegar y contar con personas que hagan el trabajo.

El reto más difícil no es conseguir la persona, incluso sin dinero lo puedes conseguir como te mostré

PRODUCTIVIDAD Máxima: Generando CLONES De Ti Mismo

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 12

con el anterior ejemplo. El reto más grande es emocional. Es que seas capaz de vivir tranquilo con la tarea o actividad que otra persona hace, no tan bien como tú, pero que aún así es una tarea bien hecha.

De pronto esa persona no lo hace a “tu manera” o como a ti te gusta, pero debes poder estar tranquilo con esa tarea hecha. Ese es el principal reto, porque muchos de mis clientes una vez han contratado a alguien para que se encargue de una tarea específica, y una vez está realizada la supervisan de forma que ellos mismos la terminan volviendo a

hacer porque no estaba “a su manera”. Este es un grave error.

Si estás contratando a alguien es para liberarte de ese tiempo y que lo puedas dedicar a actividades más importantes.

Muchos empresarios parecen ser “locos compulsivos del control” o en otras palabras “perfeccionistas”, quieren que todo esté como ellos quieren, y lo puedes hacer de forma que otras personas hagan gran parte del trabajo por ti, o dedicando tiempo a detalles que muchas veces son importantes para ti, pero quizás no son importantes para tus clientes.

Recuerda que nuestra visión en la Organización Mundial del Éxito es darte capacitación práctica, que funcione y te genere los mejores resultados. Así que esta es la gran lección del mes: Clonarte a ti mismo, consigue alguien que te ayude a hacer varias tareas, entrena a esa persona para que lo haga lo mejor posible y luego entregarle dicha responsabilidad. Te liberarás de por lo menos 2 horas diarias, que podrás invertir en actividades mucho más importantes, que generen mejores resultados y dinero a tu negocio.

Dentro de la Mente delGenio del Marketing continua desde la página 3

de 6 unidades en la tienda “normal”. Nos pusimos a mirar con detalles los ingredientes, la composición de cada chocolate y realmente la diferencia no era ni siquiera del doble, es decir que los chocolates con mayor precio ni siquiera eran el doblemente “buenos”. Entonces la pregunta es

¿Porqué tienen un mayor precio?

Mucho tiene que ver con el posicionamiento de marca y lo otro con la presentación. La presentación juega un papel fundamental en el poder vender tus productos o servicios a un precio mucho más alto. Es importante aclarar que esto no solo aplica para productos físicos, incluso si tienes productos digitales o servicios puedes utilizar los mismos principios. Si quieres ver la diferencia en la “presentación” de un servicio

solo tienes que ir a un hotel 1 estrella vs uno 5 estrellas. El servicio se “entrega” de una forma muy distinta, ese es el empaque.

El empaque juega con la percepción de las personas. imagina que tienes 2 cajas de chocolates, la primera está envuelta en cartón impreso de calidad standard. Ahora imagina una segunda caja con los mismos chocolates, empacada en una caja de cartón negra, con letras doradas y grabadas, con un moño rojo muy bien hecho y con una tarjeta en blanco lista para ser llenada.

¿Por cuál estarías dispuesto a pagar más?

Juega con la percepción de la “presentación” de lo que sea que vendas y podrás inmediatamente cobrar precios más altos.

Acá es importante distinguir entre lo que estamos hablando y mentir, lo que estamos haciendo es poner nuestro producto y servicio en una mejor caja, más bonita para poder atraer un mejor cliente que esté dispuesto a pagar más dinero. El mentir es poner en la caja información o detalles que no son verídicos. Es importante aclarar esto.

Una muy buena idea es agregar una nueva versión de tu producto, una versión mucho más sofisticada que tenga varios de los elementos que he compartido contigo el día de hoy.

Pasamos un día extraordinario,  mi abuela quedó muy contenta con los chocolates y los otros regalos que le dimos.

Recuerda que por ser Miembro Gold tienes una entrada totalmente GRATIS a nuestro

Taller de Implementación Virtual que será el día Sábado 14 de Junio a las 8 Am hora de

Colombia. Este taller será totalmente en linea, será uno de los mayores eventos privados

que vamos a hacer este año. Allí vas a contar con una jornada completa de entrenamiento

poderoso, práctico e inmediatamente aplicable a tu negocio para hacerlo crecer enormemente. 2 semanas antes del evento estaremos publicando en tu zona privada de

miembros toda la información para que puedas participar.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 13

Cuando renuncié a mi cómoda vida

trabajando en cruceros de lujo, no

tenía ni idea qué hacer ni mucho

menos cómo hacerlo, ni siquiera

sabía que existían los negocios por

internet, sin embargo a la hora de

tomar una decisión había llegado y

de ahí en adelante solo era cuestión

de mantenerla y seguir con la frente

en alto construyendo mi camino.

Durante ese break para recargar

mis energías y buscar algo mejor,

algo que me hiciera crecer como

persona en todos los niveles y a la

vez me proporcionará una calidad de

vida donde yo fuera dueña de mi

propio tiempo,   libre de tomar y

afrontar mis propias decisiones y ser

completamente autónoma de mis

recursos fue  cuando escuché a unos

de los líderes más reconocidos en

M a r k e t i n g O n l i n e d e

Hispanoamérica, Sebastián

Saldarriaga.

No sabía nada de nada sobre cómo

funcionaban los negocios online ni

mucho menos sobre tecnología. Sin

embargo eso no me detuvo, sabía

que los conocimientos estaban allí,

l istos para adquirirlos,

implementarlos y masterizarlos.

Así que el miedo a lo desconocido

no me impidió tomar acción para

ingresar al Club de Internet & Éxito,

donde conocí a Julián, “el genio del

marketing”

Mientras nos conocíamos,

emprendí el viaje por el mundo

online apalancandome de los

consejos de mis mentores y los

conocimientos que compartían todos

los miembros del club.

Al comienzo no fue fácil pero el

estudio constante, mi perseverancia

y todo lo que aprendí de los errores

que cometía cada vez que tomaba

acción fueron puliendo habilidades

que paso a paso y día tras día me

han llevado a donde estoy hoy en

día.

El Fracaso es una

oportunidad para empezar otra vez con

más inteligencia

No sé qué habría pasado si hubiera

entrado en este mundo cibernético

sola sin saber qué hacer y cómo

hacerlo. Y es por eso que hoy en día

tú como miembro de la membresía

Gold tienes una GRAN ventaja y un

millar de beneficios, conocimiento

específico que realmente funciona

en los negocios, asesoría grupal y

entrevistas de Expertos en negocios

tanto online como offline…

Soy consciente que ya sabes que

estás en el lugar indicado, ahora

déjame añadir que además de

acortarte el camino hacia el éxito

empresarial habrán caídas,

“fracasos” y errores que

posiblemente te bajan el animo, si

así lo permites. Lo que te aconsejo

desde mi experiencia es no te

detengas ahí, aprende y vuelve

arrancar con más ganas y energía

posible…

Hay resultados que son sólo

cuestión de tomar acción … otros de

perseverar, y en la perseverancia, la

toma de acción masiva e imperfecta

y la auto educación constante se

basan nuestro éxito en los negocios.

Así que si estás pensando en

renunciar, dejar tus sueños a un lado,

Detente un instante, para de pensar

en lo que puede llegar a salir mal y

enfócate en todo lo que has logrado

hasta el día de hoy como muestra de

tu valentía y esfuerzo.

Tips de ÉXITO Si Al Comienzo NO Tienes Éxito, Trata Una Y Otra Vez

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 14

PUBLICADO POR: O.M.E

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