SUMARIOSUMARIOCapítulo X

Taller empresarialTaller empresarial

Análisis de mercado

Es el examen de tu objetivo de mercado para el producto o servicio que ofreces, incluyendo ubicación geográfica, demografía, necesidades de tu mercado objetivo y como son satisfechas actualmente.

Segmentación de Segmentación de mercadomercado

Definición: proceso de analizar el mercado para identificar grupos de consumidores que tienen caracteristicas comunes con respecto a la satisfaccion de necesidades específicas.

Estilos de vida peruanosEstilos de vida peruanos

Estudio de casosEstudio de casos

• Chi - A : tarjetas artesanales

• Palmistry Productions Inc.: productividad en la palma de la mano

• Kamiko fine food Inc.

Práctica calificadaPráctica calificada

Objetivo: desarrollar tema La industria como componente de tu plan de negocios.

Descripción: La industria Revisión del sector ó industria al que pertenece tu negocio, tendencias, principales jugadores, y ventas globales del sector. En esta sección también se incluye un sumario de tu negocio.

tiempo: exposición próxima clase.

Capítulo XICapítulo XI

Taller empresarialTaller empresarial

Un plan de negocios se escribe por Un plan de negocios se escribe por varias razones:varias razones:

• Para ayudarte a entender una oportunidad y como explotarla

• Para reclutar socios y/o miembros al equipo de conducción.

• Para monitorear avances.

• Para re-enfocar un negocio luego del startup

• Para levantar fondos de inversionistas.

Dónde puede calzar el plan?Dónde puede calzar el plan?

Generacion de la idea

de negocio

Preparacion del plan

de negocios

Capital semilla y

crecimiento

Compañia establecida

• Interes de inversionistas

• Decision de financiación

• Mecanismos de salida de inversionistas

iniciales

Contenido del Plan Ideal Contenido del Plan Ideal Factores clavesFactores claves

Objetivo

• Preciso

• Positivo y critico

Claridad

• Bien estructurado

• Autosuficiente

Simple

• idioma sencillo

• Terminología no-técnica

Consistente

• Estilo distintivo

• Profundidad analitica

Tarjeta de presentación

Marca distintiva: el documento por el que el lector te identificará

Describir núcleo de propuesta Describir núcleo de propuesta de inmediatode inmediato

• Oportunidad de mercado? • Es un producto/servicio? • Estos son los beneficios tangibles • Esta es la evidencia de estos beneficios • Este es el equipo que hará esta propuesta posible. • Cuál es el problema ó necesidad que nuestro

producto/servicio subsana y por el que la gente nos pagará?

10 tópicos que tu plan debe 10 tópicos que tu plan debe contestarcontestar

1. En qué situación está tu empresa ahora?

2. Qué producto o servicio vendes?

3. Cuál es tu mercado?

4. Cómo esperas lograr ese mercado?

5. Contra quiénes compites?

6. Cómo producirás tu producto/servicio?

7. Quiénes son ustedes; tu equipo?

8. Cuáles son tus proyecciones financieras?

9. Cuánta plata necesitas?

10. Cuáles son los riezgos?

10 tópicos que tu plan debe 10 tópicos que tu plan debe contestarcontestar

Errores comunes Errores comunes en un plan de negociosen un plan de negocios

• Afirmar que la empresa no tiene competencia o subestimar la fuerza de sus competidores.

• No plantear un modelo de negocios claro

• Plan con inconsistencias internas y contradicciones

• Error de cálculo en el tamaño del mercado y el porcentaje que se espera lograr.

• Estar muy imbuido del propio producto

• Proveer excesivo detalle

• Asumir que los beneficios para el cliente son evidentes.

• Fallar en precisar durabilidad y sustentabilidad

• Datos de mercado (web) no debidamente soportados por la evidencia

Errores comunes Errores comunes en un plan de negociosen un plan de negocios

• Asumir que un gran mercado en expansión asegurará un margen de participación sustentable.

• Demasiadas hojas de cálculo

• Analisis de sensibilidad muy extensos

• Tiempo desproporcionado dedicado a las finanzas durante la presentación.

• Ignorar riezgos, particularmente de crecimiento

• Estructura organisacional inadecuada.

Errores comunes Errores comunes en un plan de negociosen un plan de negocios

En suma:En suma:

• Construir un plan de negocios es construir un argumento acerca del futuro

• Tus argumentos deben ser claros, consistentes y debidamente sustentados

• Confronta tus argumentos con preguntas escépticas: – Qué pasa si muy pocos compran? – Qué pasa si mis costos se duplican? – Qué pasa si el cronograma previsto se altera?

• Ten presente a tu audiencia: – Los inversionistas quieren quedar

convencidos que contigo harán más dinero que con otras propuestas alternativas.

– Los inversionistas quieren quedar convencidos que puedes presentarles un caso sofisticado – que están invirtiendo en tí y tu modelo de negocio.

En suma:En suma:

Plan de negocios Plan de negocios formal

Sumario ejecutivo Resume los elementos claves de la propuesta. Se escribe al final.

La industria Revisión del sector ó industria al que pertenece tu negocio, tendencias, principales jugadores, y ventas globales del sector. En esta sección también se incluye un sumario de tu negocio.

Análisis de mercado Examen de tu objetivo de mercado para el producto o servicio que ofreces, incluyendo ubicación geográfica, demografía, necesidades de tu mercado objetivo y como son satisfechas actualmente.

Análisis de la competencia Investigación de tu competencia directa e indirecta, con enfoques de sus ventajas competitivas y un análisis de cómo superarás cualquier barrera de entrada al mercado escogido.

Plan de marketing Explicación detallada de tus estrategias de venta, plan de precios, campaña de publicidad propuesta y actividades de promoción, y beneficios del producto y/o servicio.

Plan de gerencia Descriptivo de la estructura legal de la empresa y de los recursos de gerencia, incluyendo el equipo de dirección interno, los recursos de gerencia externos y requerimientos de personal adicionales.

Plan de operaciones Descripción de la ubicación física de tu negocio, facilidades y equipamiento, tipo de empleados requerido, requerimientos de inventario y proveedores, y cualquier otro detalle operativo requerido, como por ej. la descripción del proceso de manufactura.

Plan financiero Descripción de tus requerimientos de fondos, estados financieros detallados, y un análisis de los mismos.

Apéndices y materiales anexos Toda informacion adcional que ayude a establecer o consolidar la credibilidad en tu idea de negocio.Por ej. Estudios de mercado, fotos ó planos de tu producto, contratos y/o acuerdos legales realacionados a tu negocio, cartas de intención, pedidos de compra etc.

Análisis del mercadoAnálisis del mercado

Identificar:

a) ¿Quiénes son sus clientes potenciales?

b) ¿Dónde se encuentran?

c) ¿Cuántos son?

d) ¿Quiénes son su mercado meta? (Definición en cuanto a: sexo, edad, distribución geográfica, características específicas).

Investigación de mercadoInvestigación de mercado

• Fuentes primarias1 Objetivo

2 Método

3 Resultados (Gráficas)

4 Análisis

5 Conclusiones

6 Recomendaciones

7 Anexar encuestas

• Fuentes secundarias (Mínimo 3)

1 Nombre, ubicación, teléfono de la fuente

2 Análisis de la información obtenida

3 Conclusiones

• Riesgos del mercado

• Oportunidades del mercado

Investigación de mercadoInvestigación de mercado

Práctica calificadaPráctica calificada

Objetivo: desarrollar tema análisis e investigación de mercado.

Descripción:

Análisis de mercado Examen de tu objetivo de mercado para el producto o servicio que ofreces, incluyendo ubicación geográfica, demografía, necesidades de tu mercado objetivo y como son satisfechas actualmente.

Exposición calificadaExposición calificada

Objetivo: desarrollar tema libre y exponerlo en público. Normas: • Cada expositor dispone de 10 minutos para su exposición.• Máximo 4 expositores cada sábado.

tiempo: exposición inicia el sábado 18