Seminario de Tesis

Escuela Profesional de Ingeniera Empresarial

Aspectos Generales - DiagnosticoDocente:Hedy V. Gonzales Yep

GESTION DE PROYECTOSQue, el alumno comprenda el proceso integral de elaboracin de proyectos, participando activamente y respetando las opiniones de sus compaeros.

FINALIDADVIDEOPer: Diversidad de Riquezas por descubrir y aprovecharRELACIN ENTRE PLAN, PROGRAMA Y PROYECTOConstituye un conjunto de disposiciones destinadas a permitir a la economa de un pas o de una regin el que pueda alcanzar en el curso de cierto tiempo los objetivos de crecimiento yo desarrollo esperados PLANPROGRAMAPROYECTOConstituye un conjunto Coordinado de acciones a emprender con vista al acrecentamiento del potencial de produccin de cada sector econmico Constituye la parte ms pequea del plan cuya actividad puede formularse, evaluarse y efectuarse como una unidad independiente

ProyectoEs la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema, tendente a resolver una necesidad humana.(Nassir Sapag)La Pirmide de Abraham Maslow (1908-1970) Abraham Maslow, siclogo norteamericano, estudi las necesidades humanas. Las necesidades explican el comportamiento humano ya que la nica razn por la que una persona hace algo es para satisfacer sus necesidades. Estas necesidades motivan hasta que se satisfacen.

La Pirmide de Abraham Maslow (1908-1970)

ProyectoEs el conjunto de antecedentes que permite estimar las ventajas y desventajas econmicas que se derivan de asignar ciertos recursos de un pas para la produccin de determinados bienes o servicios.(Naciones Unidas).

Formulacin del ProyectoSe refiere a la presentacin de la idea de negocio y al estudio pormenorizado de la viabilidad comercial, tcnica y legal, como pasos previos a evaluar la rentabilidad del proyecto.9Evaluacin del ProyectoSe centra en la viabilidad financiera, mediante la determinacin del flujo de caja para llegar a medir la rentabilidad. 10

ProyectoQu se va a hacer?Definicin Identificacin - Producto.

ProyectoPor qu?Fundamentacin - Propsito.

ProyectoPara qu?Objetivo - Fin.

ProyectoCunto?Metas.

ProyectoDnde?Localizacin.

ProyectoCmo?Actividades.

ProyectoCundo?Cronograma.

ProyectoCon qu y con quines?Recursos - Responsabilidades.

ProyectoBajo qu condiciones?Supuestos.

Importancia de los ProyectosSe elaboran los proyectos porque a travs de ellos podemos establecer en el presente si nuestras ideas son rentables econmica y financieramente, si son implementadas.

Definicin de InversinEs la aplicacin de recursos financieros destinados a incrementar los activos fijos o financieros de una entidad. Ejemplo: maquinaria, equipo, obras pblicas, bonos, ttulos, valores, etc

Proyecto de inversinEs un plan que, si se le asigna determinado monto de capital e insumos, podr producir un bien o un servicio til al ser humano o a la sociedad.

Proyecto de inversinEs un documento por escrito formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede realizar y dar ganancias.

Clases de Proyectos de inversinProyectos de inversin privada

Proyectos de inversin pblica

Rentabilidad del proyectoRentabilidad del inversionistaCapacidad de pagoCreacin de nuevo negocioProyecto de modernizacinTIPOLOGA DE PROYECTOSSegn la finalidaddel estudioSegn el objetode la inversinAbandonoInternalizacinAmpliacinReemplazoOutsourcingCATEGORAS DEL PROYECTOProduccin de bienes: agrcolas, pecuarios, forestales, industrialesINFRAESTRUCTURAECONMICASOCIALENERGIATRANSPORTECOMUNICACIONESSALUDEDUCACINVIVIENDASANEAMIENTO AMBIENTALPrestacin de Servicios: personales, materiales, tcnicos, institucionalesQU PERSEGUIMOS CON LOS PROYECTOS?1- PROYECTOS DE ACTIVIDADES DIRECTAMENTE PRODUCTIVASAumento en la produccin.Depende exclusivamente de su contribucin directa al producto.La eficacia se mide por medio de la Relacin B/C.Generalmente estn en manos de individuos o empresas privadas.QU PERSEGUIMOS CON LOS PROYECTOS?2 - PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURAEl criterio utilizado ser siempre el de la utilidad social.La eficacia debe medirse en trminos sociales. Se debe comparar los beneficios de la nacin en su conjunto.No proporciona beneficio al inversor. Por razones tcnicas o sociales no se puede cobrar un precio por el producto.Casi siempre est a cargo de la actividad pblica.Se suministran gratuitamente o a tasas reguladas por las agencias pblicas.2.1 Infraestructura SocialComprende aquellos servicios bsicos sin los cuales no podra haber actividades productivas primarias, secundarias y terciarias.Es una inversin que se extiende a todo el crecimiento de la economa en lugar de dedicarse al crecimiento de una actividad especfica.2.2 Infraestructura EconmicaEvaluacin de un proyecto de inversinLa evaluacin de un proyecto de inversin, tiene por objetivo conocer su rentabilidad econmica y social, de tal manera que asegure resolver una necesidad, en forma eficiente, segura y rentable.

Pre-Factibilidad(Factibilidad)

30CICLO DEL PROYECTOIDEA(IDENTIFICACIN)PERFIL(PREPARACIN/EVALUACIN)Es suficiente el Perfil?OPERACIN(GENERACIN DE RECURSOS)

DISEO(PROGRAMACIN/ACTIVIDADES)

EJECUCIN(CONSTRUCCIN/IMPLEMENTACIN)

EVALUACIN EX-ANTESEGUIMIENTOFISICO-FINANCIEROSEGUIMIENTO DE LA OPERACINEVALUACIN EX-POST31CICLO DEL PROYECTOPRE-INVERSIN OESTUDIOS PERFIL: Estudio preliminarPRE-FACTIBILIDAD: Anteproy. Preliminar FACTIBILIDAD: Ant. DefinitivoETAPASFASESINVERSIN OEJECUCINOPERACIN OFUNCIONAMIENTO ESTUDIOS DEFINITIVOS IMPLEMENTACIN o Puesta en Marcha. PRODUCCIN LIQUIDACIN (Anlisis de los Resultados Esperados)Etapa de un Proyecto Todo proyecto de Inversin consta de tres etapas:

PREINVERSIN INVERSIN OPERACIN32

I.-Etapa de Pre Inversin: En esta etapa se desarrolla el estudio del proyecto, en el cual se formula y evala la idea de negocio33

I.-Etapa de Pre Inversin:En esta etapa se determina la viabilidad del proyecto y por consiguiente si se invierte o no en l. 34

I.-Etapa de Pre Inversin:Es la primera etapa y la ms importante, pues identifica el problema a solucionar o la oportunidad de negocio a desarrollar, planteando las alternativas bsicas de solucin. 35I.1-Nivel idea:

I.-Etapa de Pre Inversin:A nivel perfil, ms all de calcular la rentabilidad del proyecto, se intenta sustentar su viabilidad comercial, basada en la informacin existente (INEI, banco central de reserva, cmara peruana de comercio, etc.) 36I.2-Nivel perfil

I.-Etapa de Pre Inversin:En los aspectos financieros, slo presenta estimaciones muy globales de las inversiones, costos e ingresos. 37I.2-Nivel perfil

I.-Etapa de Pre Inversin:En este nivel se profundiza la investigacin, se busca definir, con cierta aproximacin, las principales variables referidas al mercado (precio, producto, distribucin, promocin) y, las alternativas tcnicas de produccin. 38I.3-Nivel Pre-factibilidad

I.-Etapa de Pre Inversin:Asimismo, se estiman en trminos generales las inversiones probables, la capacidad financiera de los inversionistas, los costos de operacin y los ingresos que generar el proyecto. 39I.3-Nivel Pre-factibilidad

I.-Etapa de Pre Inversin: Como resultado, surge la recomendacin de su ejecucin, la continuacin a nivel factibilidad, su abandono o postergacin.40I.3-Nivel Pre-factibilidad

I.-Etapa de Pre Inversin:Esta etapa constituye el paso final del estudio de pre-inversin, se elabora sobre la base de informacin obtenida mayoritariamente a travs de fuentes primarias (por ejemplo encuestas)41I.4-Nivel Factibilidad

I.-Etapa de Pre Inversin:El anlisis financiero debe basarse en un clculo minucioso de la inversin, los ingresos y los egresos, que sustente la estimacin de la rentabilidad del proyecto.42I.4-Nivel Factibilidad

II.-Etapa de InversinDiseo: en esta etapa se realizan los estudios de ingeniera definitivos (disposicin de planta, planos de instalaciones complementarias, etc.)

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II.-Etapa de InversinEjecucin: es la etapa de ejecucin del proyecto, durante esta se adquieren los activos fijos e intangibles y se contratan los servicios necesarios para que quede listo e inicien operaciones.

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III.-Etapa de Operacin En esta etapa la empresa inicia operaciones e ingresa a competir en el mercado.45

Ejercicio: Relacionar las actividades con las etapas de un Proyecto, mediante flechas.

48PRE-INVERSIN OESTUDIOSETAPASActividadesINVERSIN OEJECUCINOPERACIN OFUNCIONAMIENTOContratacin del personalAdquisicin de equiposProyeccin de Estados financierosInvestigacin de mercadosEstudios de Ingeniera definitivosComercializacin de artculosSupervisin de la produccinConstitucin de la EmpresaEstudio de impacto ambientalClculo del VAN y la TIRDesarrollo de nuevos productosControl de CalidadFormulacin y Evaluacin de ProyectosDefinicin de ObjetivosAnlisis de mercadoAnlisis tcnico operativoAnlisis Econmico financieroAnlisis Socio econmicoResumen y ConclusionesRetroalimentacinDecisin sobre el proyectoCOSTO Y GRADOS DE CERTIDUMBRE EN LA FORMULACIN DEL PROYECTOCOSTO / UNIDADDE TIEMPOIdentificacin de la ideaAnteproyectopreliminarAnteproyectodefinitivoProyecto deIngeniera TIEMPOESTUDIOS DE VIABILIDADTcnicaDe GestinEconmicaLegalPolticaAmbiental

Cmo generar ideas de negocios?53El Plan de Negocios nace en torno a una idea. Una idea ms o menos precisa, ms cuantificada o ms intuitiva. Puede ser la idea de un producto, servicio o de un modo de elaborar un producto o servicio.La Idea de Negocios

54Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayora de las ideas de las que surgen los nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos tcnicos sino de la observacin atenta de los cambios y nuevas necesidades que se producen en la economa y en la sociedad.La Idea de Negocios

55Kuriloff y Hemphill resaltan el hecho que las oportunidades se muestran a menudo cerca del propio emprendedor.

Las principales fuentes de ideas para nuevos negocios son:La Clasificacin de Kuriloff56La invencinLa Clasificacin de Kuriloff

57El inters personal o los hobbiesLa Clasificacin de Kuriloff

58La observacin de tendencias socialesLa Clasificacin de Kuriloff

59La observacin de las deficiencias de los demsLa Clasificacin de Kuriloff

60La observacin de una ausenciaLa Clasificacin de Kuriloff

61El descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinariasLa Clasificacin de Kuriloff

62La desercin del empleo actualLa Clasificacin de Kuriloff

Qu debe incluir la formulacin de un proyecto de inversin?1. Antecedentes Generales:Nombre del ProyectoNaturalezaUbicacinUnidad Formuladora y Unidad EjecutoraAntecedentesJustificacin Objetivos del ProyectoMarco legal.Resumen EjecutivoQu debe incluir la formulacin de un proyecto de inversin?2. Estudio del Mercado:Anlisis de la ofertaAnlisis de la demandaAnlisis de los preciosAnlisis de la comercializacinConclusin del estudio del mercadoQu debe incluir la formulacin de un proyecto de inversin?3. Estudio Tcnico:Tamao y localizacinProceso tecnolgicoDisponibilidad y costo de los suministros e insumosObra fsicaOrganizacinCalendario de realizacinAnlisis de costosQu debe incluir la formulacin de un proyecto de inversin?4. Estudio Financiero:Inversiones en el proyectoInversin fijaCostos y gastos de operacinCapital de trabajoAnlisis y proyeccionesProyeccin de gastosProyeccin de ingresosEstado pro-forma de resultadosPunto de equilibrioFinanciamientoEstructura y fuentes de financiamiento

Qu debe incluir la formulacin de un proyecto de inversin?5. Estudio Econmico y Evaluacin:Evaluacin privadaEvaluacin socialDistintos criterios de evaluacin6. Finalmente:Toma la decisin sobre la factibilidad y rentabilidad del proyecto. Captulo 1

DEFINICIN DEL PROYECTO

Nombre: Se define cual va a ser la denominacin o razn social que identificar al proyecto.Sector: energa y minas, industria, pesquera, transporte y comunicaciones, etc

Naturaleza u Objeto: Debe especificarse si la actividad econmica que se desarrollar ser de produccin, servicios, extraccin, comercializacin, etc.

Ubicacin Debe indicarse el lugar geogrfico en donde se implementar, si es que sta se encuentra pre-establecida.

Unidad Promotora y Unidad EjecutoraSe deber indicar quienes son los inversionistas y quienes desarrollarn el estudio.

Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: (Justificacin) Se explicar cul es la idea bsica del negocio y por qu se considera que esta idea va a tener xito, justificando la idea de inversin.

Para ello, generalmente se realiza un anlisis exploratorio de mercado que permita sustentar la idea de negocio.71

Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden tener diversos objetivos, los cuales los podemos clasificar en:Institucionales, los cuales estn relacionados a la visin del negocio.Operacionales, los cuales estn vinculados a aspectos tcnicos y organizacionales.De marketing, referidos a metas de mercado.Financieros, relacionados a temas de rentabilidad del negocio.

Objetivos del estudio:Demostrar la viabilidad integral del proyecto.

Estrategias del proyectoPresentar las estrategias bsicas del proyecto.73

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursin del proyecto en el mercado para tener posibilidades de xito, podemos clasificarlas en:

1. Estrategia de liderazgo en costos2. Estrategia de diferenciacin3. Estrategia de nicho74

a) Estrategia de liderazgo en costos: Bsicamente consiste en tener costos ms bajos que la competencia.

b) Estrategia de diferenciacin: Busca establecer un vnculo entre los compradores y la marca de la empresa, minimizando el efecto del precio en la decisin de compra.75

c. Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro producto a un grupo especfico de consumidores, lo que generalmente conlleva a un nivel de precios altos.76

Resumen EjecutivoEs una sntesis de los aspectos ms relevantes del proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio de preinversin para facilitar al lector tener una primera visin global del proyecto y sus caractersticas77

Caractersticas del Resumen Ejecutivo:: Describir la oportunidad de negocio que se quiere desarrollar. Sealar a quines est dirigido el producto o servicio que se plantea implementar. Mostrar la inversin requerida y la estructura de financiamiento. Presentar los indicadores obtenidos en la evaluacin financiera. Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION